以服务为主的市场主导者,如何做到让卖房议价?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-13 02:34 标签： 坚持市场主导
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尔湾仍属卖方市场 100万以上才有议价空间
来源：搜房美国房产网综合整理 &&发布时间：
有迹象显示，尔湾继续兴建新住宅，房产供应量位居高点，加上中国大陆资金在大力fantan下，似已逐渐冷却，部分房价近来已悄悄调降，但整体来说仍是卖方市场。据尔湾房产说，过去带客人看新房子时，建商姿态很高，不愿意与经纪合作。现在建商却频送秋波，表示愿意与经纪合作，鼓励他们带客人来看房子，同意若买卖销售，将提供佣金。并发现，当地因为新房子不断上市，年份较高的旧房子除非重新整修，否则不好脱手。这个趋势也与新移民普遍喜欢新房子，宁可多花一点钱，搬进一栋全部都是现成，不必担心设施故障的新房子。根据美国房产经纪协会统计，尔湾是中国大陆买家最喜欢购屋的主要地点之一。但自从国内积极fantan后，有意在当地购屋的中国大陆人士已愈来愈少。这是经纪人的普遍看法。另有美国房产经纪人则说，尔湾全新房子仍不可能议价，但建商已主动降价。譬如一栋占地3500平方尺、室内面积平方尺全新独立屋，半年前起价95万元，现在是92万元。建商还同意提供买家1万元进行室内装潢升级，但该笔钱不会从买价中扣除。其认为，尔湾房价取决于供需关系，目前不管是上市的新房子或旧房子，数量都相当多，自然让房价稍为下跌。不过80万至100万元之间独立屋最抢手，且议价空间不大。100万元以上房子才有议价空间，但也取决于房子地点及状况。近日频频在尔湾看房子，有意投资美国房产的林先生说，尔湾有一个如同硅谷的光谱园区，多元化产业让尔湾工作机会较多。但房价不便宜，尤其是新房子有Mello Roos费用，不见得能够抵税。至于尔湾近年之所以新房子数量大增，与建商FivePoint在作为大公园的土地上大兴土木，总共将兴建9500栋新房子有关。不过根据尔湾7月份房屋买卖统计，境内八个邮递区号只有三个区号的中间房价比去年同期低。而根据Altos研究公司所做的统计，尔湾独立屋的&市场行动指数&[Market Action Index]是35.13。该指数若高于30，意味着是卖方市场，低于30才是买方市场，因此目前尔湾仍是卖方市场。
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卖房的流程是怎么样的?和需要一些什么手续?
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明确方式期限　　卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限。此外，有些中介公司往往自行或者让自己的中介人员先付定金把房子定下来，但签约的肯定是他人。所以，卖方不要轻易收取中介的定金。　　谨慎收取定金　　二手房交易流程进行到议价过程的时候，中介公司找到客户后会同卖方议价。如卖方接受购买条件，则从中介处签收定金。但很多中介公司会要求保管该定金，卖方对此要慎重。房子卖了，定金转为倒也算了，就怕买方毁约卖方可以没收定金时，中介公司却要求分卖方一杯羹。　　签约注意三点　　一是将房屋的物理状况和权利状况如实告知买方，在合同中写下来;二是提供“三项证明”，即如有共有人须提供房屋共有人同意出售的证明，如有抵押，则提供已经书面通知房屋抵押权人的证明，如该房已经出租，则提供房屋承租人放弃优先购买权的书面证明。三是交易流程必须与房款支付挂钩，即确保在房屋过户前后拿到房款。　　取得放款承诺　　签约时，买方通常只支付首期款，余款待过户后由银行支付。但银行只根据买方指示付款，如在房屋过户后、银行放款之前，买方取消了贷款，则银行自然不会再放款给卖方，故卖方能取得买方贷款银行的放款承诺。
不知道下面这条知识能否帮助到您
不管做什么事情,都有一定的步骤。那么,卖房有哪些流程呢?很多出售房子的人对此并不清楚,详细了解买房流程才能帮助出售者顺利将自己的房产转让出去。
卖房不能瞎卖 这些流程和手续一定要懂!
卖房手续比较简单，登记出售，有贷款的还掉，和客户交易交易，交房！
明确方式期限　　卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限。此外，有些中介公司往往自行或者让自己的中介人员先付定金把房子定下来，但签约的肯定是他人。所以，卖方不要轻易收取中介的定金。　　谨慎收取定金　　二手房交易流程进行到议价过程的时候，中介公司找到客户后会同卖方议价。如卖方接受购买条件，则从中介处签收定金。但很多中介公司会要求保管该定金，...
明确方式期限　　卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限。此外，有些中介公司往往自行或者让自己的中介人员先付定金把房子定下来，但签约的肯定是他人。所以，卖方不要轻易收取中介的定金。　　谨慎收取定金　　二手房交易流程进行到议价过程的时候，中介公司找到客户后会同卖方议价。如卖方接受购买条件，则从中介处签收定金。但很多中介公司会要求保管该定金，卖方对此要慎重。房子卖了，定金转为倒也算了，就怕买方毁约卖方可以没收定金时，中介公司却要求分卖方一杯羹。　　签约注意三点　　一是将房屋的物理状况和权利状况如实告知买方，在合同中写下来;二是提供“三项证明”，即如有共有人须提供房屋共有人同意出售的证明，如有抵押，则提供已经书面通知房屋抵押权人的证明，如该房已经出租，则提供房屋承租人放弃优先购买权的书面证明。三是交易流程必须与房款支付挂钩，即确保在房屋过户前后拿到房款。　　取得放款承诺　　签约时，买方通常只支付首期款，余款待过户后由银行支付。但银行只根据买方指示付款，如在房屋过户后、银行放款之前，买方取消了贷款，则银行自然不会再放款给卖方，故卖方能取得买方贷款银行的放款承诺。
先找中介公司挂牌出售，有贷款先还清，自己资金不够还贷款，可以按揭，客户看中有中介辅助你们到交易交易
挂牌委托、带看房、洽谈、下定金和签订定金协议、签订买卖合同、上家注销抵押贷款和下家申请贷款、交易过户、放款、交接房屋、支付尾款和水电煤过户结算费用。
看房-付意向金-签买卖合同-办贷款（如需要）-核价审税（可同办贷款同步进行）-过户-出产证-交房
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