传统小广告公司瓶颈如何突破，转型？ - 知乎227被浏览20196分享邀请回答/mentor/84805176/81 条评论分享收藏感谢收起17添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答您的位置： &
如何突破广告经营瓶颈
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浅析如何突破营销瓶颈
品牌联播经典品牌营销策划方案
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品牌联播经典品牌营销策划方案
浅析如何突破营销瓶颈
营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换，传递是为了将品牌传递出去，交换是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢？什么样的品牌策划方案才是能够帮助企业解决品牌营销的呢？品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方式、品牌推广监测等，在制定品牌营销策划方案方面，品牌联播是互联网品牌营销的佼佼者。
如何制定出合适的品牌营销策划方案，使这个品牌营销策划方案具有可操作性。对于这个问题，许多的策划人员都有一套属于自己的策划思路。而对于品牌联播的策划团队来说，推陈出新是他们的制胜宝典，通过不断地学习他人成功的经验，从而做出完美的品牌营销策划方案。
“包租飞机”合适吗？
去年夏天，一年一度的全国高等院校招生考试结束之际，湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水，京城长忆故国情”为题，推出一个大胆的广告创意：包租飞机，送今年所有被北京重点院校录取的长沙市学子赴京上学。这一消息一经发出，立即在社会各界引起了争议。有人提出异议，此举与过去教育部门所反对的重奖高考状元有相似之嫌，无形中助长了片面追求升学率的倾向，但是，一些企业的经营者们对此有不同的看法。他们认为，包租飞机费用不低，长沙酒厂可能总计要花10多万元，有一定经济上的风险，但广告宣传有轰动效应，收益也许比付出的更多。作为教育部门，对企业关心高考，支持教育事业的行动应当理解。在此后的时间里，全国的报纸、广播、电视等各种传媒沸沸扬扬，都围绕着长沙酒厂的这一创意展开了争议或摘发了消息、报道，达到了花10多万元做广告而达不到的效果。作为创意
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品牌联播经典品牌营销策划方案 营销突破关键在于抓住机遇 营销最重要的本质就是迚行有效的信息传递和交换, 传递是为了将品牌传递出去, 交换 是为了建立一个良好的联系...那么企业品牌策划方案如何制定呢?品牌联播经典品牌营销策划方案 企业网络营销观在线解读 营销最重要的本质就是迚行有效的信息传递和交换, 传递是为了将品牌传递出去, ...品牌联播:经典品牌营销策划方案 解析饥饿营销的独特魅力 营销最重要的本质就是迚行有效的信息传递和交换, 传递是为了将品牌传递出去, 交换 是为了建立一个良好的联系...品牌营销策划方案 浅析品牌联播当代营销策划分析 企业的品牌营销能否达到期望的效果, 品牌营销策划方案起到了基础性的作用, 作为行 动总则的策划方案,必须验证期科学...品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、 品牌推广方 式、品牌推广监测等,在制定品牌营销策划方案方面,品牌联播()是互联网品 牌营销的佼佼者。 如何制定...经典品牌推广方案 企业突破营销瓶颈创造奇迹创造奇迹需要的并丌是一句话,而是实实...品牌联播营销机构品牌顾问张先生认为:品牌推广戓 略是帮助企业更好的突破自我、...品牌联播最新经典品牌联播品牌策划三大方法介绍_广告/传媒_人文社科_专业资料。联想...联想营销格局突破解析 品牌联播品牌策划方案在线 在广告业中,企业癿品牌推广方案...品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、 品牌推广方 式、 品牌推广监测等, 在制定品牌营销策划方案方面, 品牌联播是亏联网品牌营销的佼佼者。 如何制定出合适的品牌...品牌联播:品牌营销策划方案 企业广告营销利弊解析 企业的品牉营销能否达到期望的效果, 品牉营销策划方案起到了基础性的作用, 作为行 动总则的策划方案,必须验证期科...品牌营销策划斱案需要包括品牌推广目标、 品牌推广斱 式、 品牌推广监测等, 在制定品牌营销策划斱案斱面, 品牌联播是互联网品牌营销癿佼佼者。 企业癿发展,从自身...如何突破保健品的营销瓶颈？
作者：　来源：　日期： 16:37:03　人气：0
如何突破的营销瓶颈？——是指具有特定保健功能的食品（补充维生素或矿物质等）即适宜特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的，并且对人体不产生任何急性或慢性危害的食品。不同于药品和普通食品。　　保健品企业从广告营销：（渠道营销，专科营销）过渡到服务营销（会议营销，体验营销，直销，专卖店营销）　　保健品：不是一般的商品，而是特殊商品；　　一般商品：比较注重产品的实用价值，而使用价值容易判断，他卖的是产品本身；　　特殊商品：比较注重产品的内涵或心理价值。而使用价值需要引导，他卖的是服务，真诚，亲情。不是任何人都能卖保健品，卖保健品的人必须具备很高的素质，（产品知识，医学知识，消费者的心理学知识以及相关的营销技巧）[微信平台：深圳袁小琼营销策划]否则很难将保健品卖出去。所以我们不能把消费者当病人，也不能当普通顾客。而应将消费者当朋友，当亲人。唯有专家的口水，员工的汗水，典型顾客的泪水，我们才能取得成功。一、保健品营销的三大瓶颈　　（1）可信度：产品的科技含量，产品荣誉，权威机构和权威专家的认可及高度评价，以及典型病例。只有这样才能做的起来。　　（2）知名度：产品的宣传，产品用户的多少。只有这样才能做的大，　　（3）美誉度：产品的质量，售后的服务的质量。只有这样才能做的长久。二、保健品市场的特点是：你说的再好，顾客也可能不信你。1.那么顾客信谁？　　（1）信自己：那只要能让他认同我们说得有道理，使他信服。　　（2）信家人：那只要能说服他的家中的任意一个人（找其中一个最容易被说服的人）　　（3）信朋友：做好老顾客的转介绍工作，（这是花费最少的）　　（4）信的人：同上。2.怎么让顾客相信你　　（1）真诚的服务：首先要建立一个良好的关系；　　（2）：（同顾客换位——如果我是顾客我会怎么想，这样沟通起来就容易的多，这样就能迅速发现顾客到底最关注那些问题。也可以避免不必要的冲突）在沟通中尽可能全面的了解对方。　　（3）制造痛苦：（追求健康的快乐，逃避疾病的痛苦）交流身体上的问题给自己带来的痛苦和后果。分析利弊，让其选择。　　（4）满足需求：介绍产品。告知用过后能给他带来的帮助（是他想要的——谈话中了解到的）3.顾客需要什么　　（1）顾客需要你赞美他：（你看问题很全面，你分析的非常有道理等，然后再耐心细致的解答顾客提出的每一个问题）　　（2）顾客需要你倾听他：（做一个合格的听众，不要打断顾客的讲话，当对方讲完应停3-5秒，以防对方话还没讲完。如果没听清楚，一定要问。做一名真诚的倾诉对象）　　（3）顾客需要你了解他：（我很理解你，换了我也会像你一样）　　（4）顾客需要你关心他：（做一个知心朋友，处处为他着想，帮他分解烦恼）　　（5）顾客需要你愉快他：（你能让对方愉快，他就会听你的，他就会买你的东西）　　（6）顾客需要你喜爱他：（你的性格和我一样，我们很谈得来）　　（7）顾客需要你认同他：（你说得很有道理，我非常赞同你的观点）　　（8）顾客需要你说服他：一个优秀的销售人员所做的最重要的工作是引导对方讲话。举例说明（通俗易懂的，大家都听说过的例子。最好是身边的例子）　　（9）顾客需要你影响他：尽快的让顾客发现你比他懂得多，表现出自信，首先让他佩服你。这样你才能去影响他。　　（10）顾客需要你给他信心：产品是先有效果，后被科学家证实，最后才被推广应用的。　　（11）顾客需要你威胁他：找出其亚健康的症状，指出不注意保健可能出现的几种情况，让他选择。同时，告诉他，一个人老了最需要的是什么？那肯定是健康而不是钱。有了健康，晚年生活才变得即快乐又美好。　　营销就是服务，服务就是让顾客喜欢你，认同你。一旦顾客认同你，那他一定会听取你的建议。三、成功四步骤1.信心：信心建立在你对顾客的了解、对产品以及相关的医学知识上，（为什么没有自信心——在这一领域缺乏经验，人生总是在不断学习。过去有过失败的经验——怕被顾客拒绝）做事情只有2个要素：做不做，怎么做。2.态度：以上的知识如果你懂，那你就认真的去做，如果不懂那你就认真的去学。3.学习：一定要虚心，向成功人士去学，与成功者在一起，要带着问题去学，要带目的去学。4.专一：认准一个目标，全心全意去做，不达目的绝不放弃。四、影响销售的几大因素　1. 产品价格：是消费者最关心的。合适的价格才能取得销售的成功。（价格定位：定价满足市场要求，定价满足利润要求）。　　（1）实惠型的——在意价格；　　（2）品质型的——观点是便宜没好货（以产品所拥有的荣誉及高科技等）2. 产品功效：功效确切，机理能让人信服。（科学性，有效性，安全性——无任何毒副作用）3.保健意识：消费者的保健意识是否强烈。（不时灌输其保健意识）　　（1）亲情服务：真正将消费者当成自己的朋友或亲人。　　（2）现场氛围：营造购货氛围，激发其购货欲望。　　（3）专家讲座：权威认证，增强信心。　　（4）老顾客引导：老消费者现身说法，此法最有说服力，最能影响其他消费者。　　（5）公司品牌形象：好的企业才能生产出好的产品（企业的规模的大小，影响产品品牌的建立）　　（6）媒体宣传：广告的投放频率的大小，对产品的销售影响最大。　　（7）促销的方式：打折或削价23.1%；买赠方式13.8%；免费试用12.2%；送折价券11.5%。五、营销的相关技巧1.顾客有购买意向的几种表现　　（1）讨价还价：已经有购买意向，现在只是价格的问题。如果其产品价格符合自己的心里价格。就一定能成交。（不论是否能满足其要求，这时你一定要耐心说明）如：太贵=很需要，不需要=不了解。　　（2）关心赠品：已经有购买意向，现在只是赠品的问题。如果其赠品的多少符合自己的期望。就一定能成交。（不论是否能满足其要求，这时你一定要耐心说明））。　　（3）主动询问有相同症状使用者的情况：（此时你一定要给予肯定的答复）。　　（4）主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围（我们的产品主要就是针对这些的，对其他的症状就差些）。　　（5）主动上门咨询。2.如何打动人心，获得认同　　产品说明过程的法则：　　（1）引起注意；　　（2）维护兴趣；　　（3）激起欲望；　　（4）促进行动；3.获得顾客认同与信赖的技巧　　要想赢得推销成功，首先必须赢得顾客的信赖。　　怎样才能赢得顾客信赖呢？　　（1）诚实（在交谈过程中，一定要让顾客感到你说的话很客观，没有忽悠他）　　（2）熟悉产品的专业知识及各种相关讯息来源　　（3）称赞竞争产品的优点（这些优点都不能很好解决他的问题）　　（4）有力的见证人（有影响力的受益人），权威机构的认证　　（5）懂得关心别人：成功的销售员永远非常关心他们的顾客需求，他们会做任何事情来满足顾客，把顾客当成最好的朋友和家人。（处处从他的立场考虑）4、促使成交的重要方法　　一个销售过程的成功，不仅体现整个销售进行过程中的表现好坏，更要看是否达成购买行为，只有将产品销售出去，才算是真正的成功　　把握购买契机，促成购买。　　A、如何开口　　（1）成交不会自然发生，必须由直销商来引导推动。　　（2）深信不疑（一定要表现的非常自信，给他信心。）　　（3）善解人意（交谈中注意消费者流露出来的，他想要的东西）　　（4）许下承诺（顾客需要什么，你就大胆的给他）　　B、战胜拒绝的技巧　　顾客拒绝方式及理由，主要可分为：　　（1）对产品价格提出拒绝：（首先承认产品价格不便宜，但帮其分析并给予合理解释）　　（2）对产品质量提出疑问：（列举产品获奖情况，以及权威专家的认证和众多的受益者）　　（3）需询问家人朋友意见：（主要是有顾虑，可能是我们对产品的介绍，顾客没能领会）　　（4）传播媒体影响：（现场对产品的说明与报媒的宣传内容不一致）　　C、有关产品价格的要点，绝对不能随意降价。　　（1）询问顾客拒绝的理由；　　（2）说明产品的利益；　　（3）委婉告知，绝对不能随意降价；　　（4）告知顾客，公司有严格的规定；　　（5）诚信原则，这对其他顾客不公平；　　（6）采取变通措施，以个人行为的方式送小礼品；　　（7）买卖不成仁义在。　　一切决定于销售者的态度　　D、处理反对意见的几种方法　　不论准顾客用什么言词拒绝或反驳，你都应自始至终在心里保持高度的自信：我一定能让他心服口服，一定可以成功。　　（1）倾听法（不可打岔，认同回应，设身处地，去除杂念）　　（2）反问法：（真心请教对方，要是你将如何处理）　　（3）反弹法（先赞美认同对方，引导出反对意见的不合事实之点）　　（4）承认法（是的，但……，是的……然而，除非）　　（5）如果你实在无法和某一位顾客建立亲和力，甚至无法沟通，你可以把这一位顾客转给同事处理。免责声明：本文转自网络，版权归原作者所有，本平台不承担任何法律责任，特此声明