#晓敏干果#开启微分销模式了_平庄信息港-爱微帮
&& &&& 【晓敏干果】开启微分销模式了
火烤牛肉干￥&98.00/斤&&市场价￥108.00仅需98元=【晓敏干果】火烤牛肉干微商代理权+一斤【晓敏干果】火烤牛肉干&0投资，0囤货，所有商品厂家直发轻轻松松做微商！终身拥有优惠购买权！ABOUTBEAUTY代理条件您只要购买晓敏干果商城中的商品满88元一次，就可以自动成为分销商。让您在享受美味的同时还能拥有自己的小店，分享给好友后，每成交一单您就可以得到5%的佣金。所得佣金自动打入您的分销中心账号里，满5元即可提现到您的微信红包里。 &0风险，0投入，0库存，一台手机开启创业梦。指尖上的商机，谁分享谁赚钱。快和你的小伙伴一起加入晓敏干果吧！ 各级分销商及所得佣金比例 佣金比例 一级分销5% 二级分销3% 三级分销2% 升级条件 一次消费发展自己的一、二、三级会员的条件：如果你是微商代理，把商城首页或商品链接推荐给好友，好友直接点击购买付款后，即可成为你的一级会员，这个会员终身在干哥俩商城购买此产品都将给您5%的分润提成。你的一级会员推荐的会员，就是你的二级会员，这个会员终身在干哥俩商城购买此产品都将给您3%的分润提成。你的二级会员推荐的会员，就是你的三级会员，这个会员终身在干哥俩商城购买此产品都将给您2%的分润提成。以上规则为初期试行，最终解释权归晓敏干果所有！日发布在分销商城可看到自己的分销及佣金扫一扫关注二维码轻轻松松做代理
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34小众坚果在天猫平台的翻身战
作者：东外品牌策划 微信公众号
订阅请关注 东外品牌策划“做什么都不要做电商，就算做了电商也不要碰坚果！”去年四月的某一天夜里，有个Uber司机跟我说了这句话。我当时正跟客户挂完电话，司机就这么认真的跟我聊了起来。这位全身上下散发帅哥气质的Uber司机，据说是刚从阿里巴巴的炼狱里爬出来的电商人，姓雷，说话雷，性格雷，还好开车不雷，总算驾驶平稳安全到家。雷司机说到坚果电商的时候，脸上是一副“这个病人已经没救了”的医生表情。坚果电商为什么让电商人产生这种反应，我想我可能知道一些原因。项目背景2012年，三只松鼠成功撕开了坚果电商的爆发之路，新农哥、百草味、壳壳果等几个大品牌就着这股趋势大发红利财。短短四年间，坚果电商市场规模迅速增长到100亿，并且目前仍在持续加速增长。在巨大的品类红利和渠道红利的吸引下，传统食品品牌迅速介入电商渠道，大量创业品牌也不断加入，电商平台上的坚果类卖家数量每天都在暴涨，时至今日某宝上坚果炒货类卖家数量已有36万之多。但他们的日子过得并不好！三只松鼠、新农哥、百草味、壳壳果等几大品牌早已投入巨资抢占市场，产品价格被压到极低，大部分流量被引走，小卖家的盈利空间就变得相当微薄，甚至入不敷出。曾有人这样形容坚果电商市场的厮杀——“每天都有新店进来，但每天也有关店退出，你永远不知道明天退出的那一个会不会就是你”。而满柜子品牌的现状更加棘手，我们的客户章氏夫妇在做介绍的时候着重强调：第一，我们是临安人，我们那盛产山核桃，是山核桃之都，很多大品牌的山核桃都是从我们那出货的，而且我有优质的坚果品类供应渠道，产品品质比许多一线品牌还要好；第二，我们产品大部分都是自然野生的，而且都需要人工采摘，东西虽然好，但没有办法做量产，数量比较少；第三，我们是自己出资做的项目，费用方面比较拮据，也没打算找风投做融资，所以传播方面的预算很低。好产品＋低预算＝？砸广告、买流量、做活动、拼价格，这是大伙儿已经习惯了大众品牌的打法，有能力的情况下这样的打法当然不错。但现实中，我们还有许多企业受限于产能、仓储、运输、资金、人员等等各种问题，以至于他们拥有品质过硬的好产品却引爆不了市场。是不是这个项目就没得做了？非也！谁都想构建一个强势品牌，谁都想做一个大品牌，可是在没有任何基础，任何背景的条件下谈论“大”，是个极不负责任的行为。做不了大品牌，我们就做小而美。小不是市场小，是细分市场，满足某个群体认同的需求；美是细节，创新的经营方式、产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验，让用户感动。所以，为满柜子制定独特的品牌定位是急需解决的首要问题！品牌篇差异化！差异化！差异化！针对这个情况，我们一口气提了三个差异化：1目标人群差异化坚果电商中大大小小品牌众多，但通过我们的调查分析发现：绝大部分品牌都把目标瞄准在占网购总数的60%以上的85后、90后这个网购主力军群体。恰恰就是因为这样，还有30%左右的85前人群被边缘化，或者说被忽视。这就给［满柜子］提供了一个机会点，我们认为当大家都在主攻85后、90后的时候，市场主动为我们空出了85前人群的市场。最后，我们决定把焦点人群定位到26-39岁这个群体上。2品牌形象差异化很多品牌都在做差异化定位，这句话听起来很简单，但是做起来却是一个系统的工程。三只松鼠的卖萌风曾风行一时，网上各品牌也跟风冒出了许多萌松鼠、萌娃、萌果子，大众已经被引导出审美习惯。面对这样的局面，我们的策略就是第一步必须在一个大的市场里细分出一个小的市场，并在这一个小的市场里做一条大鱼，而千万不能在一个大池塘力做无数条小鱼。也就是说，我们先打造一个与众不同的品牌形象，三只松鼠带起了卖萌风，我们就做与之相反的怀旧风。3产品结构差异化中国企业家往往有一种野心，希望自己的所有产品都能大卖，这就导致了很多企业把仅有的精力和资源分散在每一款产品上，每一个都去做推广，企业肯定吃不消。所以，我们在做产品体系规划的时候作出了三步走的策略：① 满柜子=临安山核桃②满柜子=高档优质坚果③满柜子=中高端休闲食品我们立即针对目标人群进行进行验证，数据证实了我们的猜想：目标人群的选择非常正确！由于经济实力的增长和生活条件的提升，目标人群对坚果的消费需求已大幅提升，在我们所调研的人群中，有60.4%能说出食用坚果的好处，68.5%有日常购买坚果的行为，有82.7%的人有网购的经验，54.5%单次购买坚果的价格在50元以上，平均每月购买坚果1次以上的占49.6%，87％在选购过程中认为品质比价格更重要。显而易见，25-39岁人群对坚果的消费需求一点也不比90后低。以下我们截取最近某日店铺后台数据呈现的访客信息，也能证实此数据的真实性：从年龄层级上看，26岁以上人群是满柜子店铺的消费主流人群。从消费层级上看，店铺日常单比消费额在55-75元之间的人数占68％～77.35%。一旦我们确定了［满柜子］品牌的差异化战略后，紧跟而来的就是策略执行阶段。看起来干干脆脆的几条策略，执行起来其实蛮多枝节的，过程冗长不赘述，此处呈现我们的成品：品牌命名核心广告语logo设计包装设计店铺首页专题页产品详情页营销篇客户黏性是怎么产生的？我们知道老客户比新客户的成交率高出80%，吸引一个新顾客的成本是保持一个满意的老顾客的5倍，吸引一个新顾客与丧失一个老顾客的利润相差15倍，因此维护老顾客是营销工作中的重中之重，用现在时髦一点的说法，就是增强客户黏性。对于［满柜子］这样的新品牌来说，增加客户黏性显得更为重要。那么客户黏性是怎么产生的呢？如下图所示，通过有目的的广告投放将目标客户引流进店铺，客户在店铺形象或者促销活动的刺激下产生了购买行为。通常到这一步交易工作就彻底完成了，但真正客户黏性的产生从这一刻才刚开始，即产品和服务体验，这一步决定了新客户是否能成功转化为老客户。增加用户黏性的第一要点是必须有质量过硬的产品。［满柜子］对产品的严格把控决定了他们今天超高的复购率，全店30余个单品从品相到口感他们都坚持一定要比一线大牌更好，因此在原料的筛选上，宁选贵的不选兑的。甚至曾因订购的巴西松子因为运输温度过高，坏籽率明显上升，店长带头写检讨，并对买到这批产品的客户一一致歉，这才获得客户的一致好评。包装也是产品体验的一部分，所有包装一律采用食品级专用材料，不仅安全而且精美，拆装也很方便。我们甚至在［满柜子］的快递包里附上了随包方便袋，装上果壳袋、湿纸巾、封口夹等小物，就是为了方便用户在食用产品时更加方便舒适。内包装细节外包装细节随包方便袋服务是用户黏性的第二关键因素。电商品牌的服务是从客户咨询和下单开始的，为了更好的陪伴客户，我们为［满柜子］设计了一个可爱的卡通人物“小满哥”作为客服代表，并进行了相应的品牌人格化性格定位和服务体系规范及培训，以确保客户从进入店铺下单到收货、使用、评价，一直都有“小满哥”贴心陪伴。小满哥卡通形象当然，服务所包含的内容可不止售后这些。要使客户产生复购行为，还要依靠会员管理工具和持续活动刺激，将老客户转化为黏性粉丝。大致过程如下图所示：会员页面会员专属活动常规活动春节赠品我们一直致力于加强客户黏性为主的营销活动，而市场也给了我们一个很好的反馈。目前，［满柜子］品牌还没有进行大范围传播工作，就已经拥有了一大批忠实的黏性客户，日常经营中老买家占比32.05%，遇到大型活动比重有时增加到50%以上，这组数据恰好说明了我们的工作已经初有成效。结语电子商务的技术赋权带给小微企业更自由的商业操作空间，互联网对单一而又特别需求的聚拢效应在空间和时间碎片化推动之下网商创新已是大势所趋，品牌新模式的变革正悄然而至，众多小而美将构成未来商业发展的根基。［满柜子］是典型的小微企业依靠电子商务技术而成长起来的小而美品牌。它的核心在于对消费者需求的更大满足，比如在客户体验、产品结构和产品模式方面，针对消费者高层次需求做出局部创新。在数据量化呈现上也有特别之处，与大而全的消费曲线不同的是，满柜子品牌消费者数量上可能不算很高，但在客单价、复购率、好评率等重要指标上呈现出超高的优势。我们相信，未来在整个零售里面，更多更健康的生态会出现，小而美、有特点的品牌会越来越多、越做越好。那么接下来我们的策划工作重心将更倾向于探索目标消费者的情感密码，［满柜子］品牌将更注重商品带来的情感因素。欢迎大家继续关注我们后续的案例分享。东外策划 就是爆品策划长按识别二维码关注
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