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外贸新手：B2B开发客户如何辨别真假询盘？
雨果网&&|&& 08:54
许多企业在一些B2B平台，可能每天都会收到很多新的，但其中有很多是无用或者虚假的询盘。对此，外贸企业该如何识别它们？雨果小编在此推荐一篇相关文章，供大家参考。
原文分享如下：
由于大家都在各个B2B网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会有大量客户询盘，但成功率却很低，那么该如何辨别客户的价值呢？
你有没有按照客户提供的网站去了解过？或者有没有注意客户的邮件后缀是否有网站？客户的询盘是否很笼统？客户是否明确表明他所要寻找的产品？如果客户没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格。
你可以先问他6个问题：
（1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？
（2）从事该行业多久？
（3）目标客户是什么？零售商，批发商？
（4）年销售额是多少？
（5）详细的公司名称/地址/电话/传真？
（6）有没有公司网站？
如果客户及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客户的特色与其交流，不要每封都公事公办，要具有亲和力。
其实，一旦和客户用对朋友一样温和、亲切的方式交流，双方的距离就会拉近很多，如果长期这样联系，客户没有下单，他也会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要下个单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往地和他交流，当然不断地突出自己产品的进步和更新。
寻找客户，给陌生客户发盘不要在国内的B2B网站寻找，一定要到国外的网站去找。
1、通过GOOGLE用一些关键词搜索。比如做液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等搜索，这样可以找到一些国外大的公司网站和B2B网站。
2、知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，可以直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统的询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客户的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。
3、对于符合自己条件的客户采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。发盘的内容不要和别人的雷同，最好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。
4、和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客人之间的关系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有可能发生。
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& 询盘怎么又少了
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询盘怎么又少了
都9月份了，欧美不是已经放假完了吗，怎么都没什么询盘？难道是因为展会？
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回复 #1 kunbee5 的帖子
楼主是用的哪些平台，可以多试试 tradekey 阿里 mic 康帕斯
(沙特投资平台)
tradekey国际主流外贸平台
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回复 #1 kunbee5 的帖子
楼主在做的是什么产品，如果主要针对欧美市场可以注册tradekey免费会员体验一下，如果有操作上的问题可以与tradekey官方或与tradekey子论坛与我们沟通
(康帕斯中国总部
康帕斯平台QQ:
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来自 手机：
回复 #1 kunbee5 的帖子
没有询盘，你可以自己主动开发客户，
(梁先生 手机/微信 )
康帕斯全球会展营销平台
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回复 #1 kunbee5 的帖子
你做了哪些平台推广？
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
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来自 Made-
回复 #1 kunbee5 的帖子
金九银十，这两个月的询盘量应该还是可以的，楼主用的哪个平台呢？
(（QQ：）)
专家级销售经理
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来自 中国制造网国际站：
回复 #1 kunbee5 的帖子
不知道你做的是什么行业的产品，还有做的是哪个网站，是不是最基础的，不同情况下询盘量肯定也有区别的
想要了解mic的可以联系我
B2B前三甲,专业推广20年，合 ...
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来自 中国制造网国际站
并没有觉得我客户这两个月询盘量有受什么影响，都在正常推广中。8月份有客户把产品优化了一下，9月份的询盘量就起来了。
所以楼主可以多些主观能动性
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回复 #1 kunbee5 的帖子
拓展欧美市场可以试试tradekey，还有其他几个在欧美有优势的常见b2b
(中国制造网年中钜惠来袭)
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询盘少的话建议仔细分析下自己账户，同行看看同行情况。
不管同行怎么样，别人做的怎么样，只要我们把握住每一个客户，发现自己账户的每一个问题，解决好，一个会有好成绩的。
(Directindustry:Q)
资深外贸人士与您话谈外贸
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来自 法国Directindustry中国总部
回复 #1 kunbee5 的帖子
询盘少就更要主动开发客户，不能被动的等待客户来找你，！
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我们用的是中国制造，本来谷歌可以用的，但由于某些原因现在用不了了，怎么主动找客户啊，linkedin效果缓慢啊
(google关键词优化排名)
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来自 上海qq
手机 18 ...
回复 #1 kunbee5 的帖子
不知道楼主做了哪些推广，楼主可以考虑下谷歌关键词优化排名
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人家不询盘 你可以发盘 自己去找
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回复 #1 kunbee5 的帖子
自己辛苦些多找些欧美的BTB平台，
主动去开发吧。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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& 大家帮忙找原因，谢谢!--注册B2B后没有询盘..
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大家帮忙找原因，谢谢!--注册B2B后没有询盘..
在N个B2B上注册了，也快有一个月了，为什么一个询盘都没有呢？我注册好像是没什么问题的！请问各位有出现过这种情况吗？
[ 本帖最后由 七色紫罗兰 于
01:59 编辑 ]
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要是那么简单的话人们就都不用花那么高的费用去做平台了。就是付费b2b都不一定有那么好的效果。
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呵呵，做什么产品的啊，慢慢来啊，哪有那么快的啊。我以前搞了3个月才收到一个询盘啊，还是说他们已经购买到产品了呢
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什么事情都是一个量变到质变的过程了，你需要的是等了？
O(∩_∩)O~
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正常的很哦！
O(∩_∩)O~
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正常的很哦！
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原帖由 大个 于
17:43 发表
呵呵，做什么产品的啊，慢慢来啊，哪有那么快的啊。我以前搞了3个月才收到一个询盘啊，还是说他们已经购买到产品了呢 我是做安防产品。
我知道很正常，但我们老板和经理急的要死。天天说我，哎！不知道怎么办了。怎样才能更快的找到客户呢？
UID 957575
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回复 #7 dwz2014 的帖子
不要光守在电脑边了，多打电话多扫楼。
寻找幸福的终点
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来自 China
很正常,07年在很多免费的B2B网站注册了，至今无果.
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来自 China
免费的没什么效果哦
我也注册了N多的，根本没效果，有一个是有询盘的，因为我很迟才看到，后来给他回邮件，说他的邮箱错的，晕啊晕死了，
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呵呵! 同感啊&&大家有没有什么好的网站 多多给介绍点噢!
UID 461106
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正常现象了，一般B2B上注册的免费会员都很少有询盘的了。
慢慢来咯，感觉ECVV, Made-in-china偶尔会有一两个的，，，
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阿里巴巴和TRADE KEY 不错...
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回复 #1 dwz2014 的帖子
我个人认为，你要去做广告，到外面去宣传下，然后到阿里巴巴等综合性的B2B网站去寻找客户。
在做生意这块，客户是上帝，客户要我们去挖掘。如果你一味的把你的信息放在网上，不去管理，
肯定不太会有人问津。你可以做个实验，放个计数器在你的页面上，看看每天的访问量有多少？
那样你就能对出现的问题有个了解了！我做淘宝的时候，我的店铺也是那样，我尝试去找，没法找到
那么别人怎么可能找到，怎么会有流量呢，更不谈交易了！因此我建议你主动去找客户，通过各种
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hoho……哪有那么容易啊？！客户是找来滴，不是等来滴。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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我进这个有半个月了，一个也没有，请高人指点应该上哪些比较有效率的能够接到询盘的？或者有什么办法可以接到询盘？谢谢！
邦友们的回复
中国制造网
在外贸平台上把自己公司的供求信息写的完整一点
还是自主发最重要
********.com.
回复：@Tina
回复：IMPORT.MANAGER 看不到你分享的。
我晒一下我的几个B2B网站：********.com
********.com
yellowbeta.net
********.com
********.com
这几个是我从众多B2B网站筛选出来的。
你可以省很多力气挑选。
免费网站权当拓展公司知名度，不能有太多期望……
如果你是汽配的，。
我可以推荐你试试环球汽配资源
如果是其他的。。
爱莫能助，我们平台专注与汽配的推广。
立足于中国汽摩配之都
环球汽配资源
cn.oemo********.com
一个月接单是很难的，贵在坚持
楼主可以到海商网上去一个免费的账号一下，只要用心的操作和分析，免费会员也是有到询盘的可能和机会的。
StoneBing,根本不知道楼主是啥的，你要是石材的话，这个平台必用，绝对有询盘，不差于费平台。
楼主可以考虑优化一下产品，看看是产品曝光问题，还是价格等问题
推荐免费平台敦煌网 http://seller.dhga********.com?f=fob 免费上传产品，均加载搜索
你好！我这里是双喜软件，可以自动索全球方式，邮件群发模块采用，多主题多内容多发件账号，随机组合，完全摸您手工一对一自能投递发信
免费的就是慢····
才1个月就坐不住了啊，得熬啊
貌似能在b2b接到询盘的大多都是缴费的。你可以在上面看信息，然后自己给客户发发信
google上buyer+你的产品名字，比如buyer double wall glass cup
其实我也不知道
是啊 我新能源这块快一个月了， 今天前辈还问我有几个询盘呢，
其实一个都没有，
都不好意思回答了。。。有哪位高人给指点一二啊？
我也是外贸快一个月了，听说在google上能搜到客户，具体怎么搜我就不太清楚了，目前我还不会找客户呢，着急啊？哪位大哥哥大姐姐帮帮忙吧？
外贸你只等着别人来下询盘那是没有出路的，还是自主发最重要，你们公司没有外贸平台？
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