品牌名称：福满堂电器
企业名称：中山市福满堂电器...
经营性质：自主生产企业
产品结构：厨房电器,集成灶
所在地区：广东,中山
产品数量：3 个
联系人：福满堂电器
电　话：0、400-003-2287
地　址：广东省中山市东凤镇同乐工业园
您的电话：
您的称呼：
免费热线：
400 080 7177
厨电产品更适合开设品牌专卖店
【】&随着家电连锁业近年来的快速扩张及单店效益的下降，以及针对供应商的各类费用的提高，越来越多的制造商开始开专卖店。尤其以燃气具企业居多，如樱花、华帝、万家乐、帅康、方太都在紧锣密鼓的建设自己的专卖店系统。
那么各企业开专卖店的原因及初衷何在呢?到底何种条件适合开设专卖店?开专卖店的意义到底在哪里?有哪些经验可供参考呢?带着这个问题，笔者近期拜访了几家燃气具企业，与这些企业的管理者深入交流了燃气具专卖店系统的相关问题，并将几个企业的观点整理如下，为关注专卖店系统的读者朋友提供借鉴。
开专卖店的原因
关于建设专卖店系统的初衷以及现阶段市场留给专卖店系统的生存和发展空间，所采访的大部分企业持以下观点：
首先家电连锁的急剧扩张及单店效益的下降给各品牌带来的压力推动了全行业专卖店系统的发展。
其次，二三级市场目前仍然是家电连锁触角所不能及的区域，在二三级市场的批发市场，一些个体户迫于目前的形势，开始寻求出路，为专卖店系统地出现和发展提供了空间。于是，经销商便和各品牌专卖店所提供的平台一拍即合，就有了越来越多的专卖店。
另外，吸油烟机、燃气灶及燃气热水器产品的属性决定其适合于渠道多元化。对于燃气具产品，据樱花副总蓝鸿奖透露，家电连锁的销售份额仅占30%左右。据德意的老总高德康讲占30-40%。其它渠道如超市、百货、建材、个体专营店、品牌专卖店及工程配套市场在均衡的发展，除了燃气公司这个渠道的份额逐渐萎缩外，其它几个渠道应该说基本稳定，在这种情况下，品牌专卖店自然会发展，其中专营系统(个体专营店、品牌专卖店)和工程配套还稳中有升。
开专卖店的条件
樱花总经理廖金柱认为：第一，个体经济非常发达的地区适合建设专卖店系统。市场经济比较发达的地区(如长三角和珠三角地带)，受市场大环境的影响，当地的消费观和渠道结构都比较适合专卖店的生存和成长。而北方地区消费者对个体渠道不够信赖，相反对大型连锁渠道更依赖，那么专卖店就失去了其赖以生存的大环境。第二，对于建专卖店的企业来讲，品牌的价值与产品一定要能够吸引消费者。第三，产品的属性特点与其它渠道形成竞争决定专卖店能否生存。例如格力空调专卖店的成功就与其产品属性有着极大的关系，若是彩电或者冰箱专卖店，成功的几率相对小得多。樱花的整体厨房产品，其属性使其更适合专卖店渠道。第四，开专卖店的思路和策略要正确。开专卖店一定要思考卖什么的问题，给专卖店一定的配套措施，在政策、做法上有所倾斜，使其更好的生存并发展下去。
开专卖店的经验
专卖店系统建设有哪些成功经验可供借鉴呢?樱花总经理廖金柱向笔者介绍了樱花在这方面的成功操作经验：
1.要实行加盟制。樱花的专卖店基本上都不是靠自有资金建设，而是采取加盟制。因为加盟方式更能激发代理商经营的积极性，同时也能做到在目前渠道多元化的情况下不&与民争利&。因为如果樱花自己开专卖店，对其它渠道会有所影响，而采取代理商加盟制则会很大程度地避免渠道冲突。
2.要重视店长、店址的选择。
任何一件事情要想成功，一是人的作用，另一个就是环境的作用。所以樱花在开专卖店时，首先会非常重视店长的选择和培训，一般都会派店长到总公司受训一个月，让其充分了解樱花的企业文化与品牌文化，以及产品的专业知识，在理论和实践上做好开店前的准备工作。所选的店长一定是对樱花的品牌认知度要高，专注于厨卫行业的经营，并且是加盟店主亲自参与经营行为。其次就是一定要重视店址的选择，关于店址的选择一定要经过公司总部的层层审批，所选位置一定要有利于销售。目前樱花的专卖店一般都开设在一二级市场。
3.要让加盟商赚钱。樱花有专卖店设计手册和开店手册，对于加盟商要求从装修到设计，都按手册标准的要求去做，以做好开店的准备工作。一旦店开张，樱花就会跟进给予一定的支持，如帮助其搞促销活动，与加盟商充分沟通，给其一定的优惠，辅助加盟商赚钱，让其感受到樱花对加盟商的关注，并全力协助其开拓更广阔的利润空间。
开专卖店的意义
专卖店系统建设的意义何在，对于企业和加盟商有哪些积极促进作用?在这方面，各企业有比较统一的看法:
1、统一经营管理：在专卖店系统中，由于各品牌的厂家有效监控，采用了统一的管理模式，因此在区域内便实现统一组织货源、统一销售价格、统一核算、统一仓储运输、统一店面形象、统一广告宣传、统一店面装修、装饰、统一服装、统一经营时间。
2、提供增值的服务项目：建立起一套周全规范的客户服务体系，并保证它对消费者的接受价值、迎合程度、差异新颖等是时新时效的;以专卖店为载体，日复一日、循序渐进的将这套服务体系推荐给更多的消费群体。
3、提供整体产品解决方案：目前的燃气具企业的产品均在延伸，从油烟机、燃气灶到消毒柜、水槽、微波炉、电饭煲，最大的一点就是基本上都涉足了整体厨房，通过专卖店，企业可以近距离、方便地为消费者提供整体产品解决方案。
4、体现和提升品牌形象：随着各品牌对专卖店系统的日益重视，在专卖店的模式上已经从原有的产品品牌专卖店发展到企业品牌专卖店。企业品牌专卖店以品牌的全部产品、服务为核心，并充分融合各企业及品牌的经营理念，树立整体的企业品牌形象。通过专卖店突显品牌的效应，提升品牌的影响力。
5、布点灵活：相比KA越来越集中和庞大的销售方式，专卖店模式更加体现了布点灵活的优势，如华帝的专卖店分布在街道、住宅小区、建材市场、县乡镇等，为消费者提供更为便利的服务网络。而万家乐也力推专卖店模式，准备在顺德区每镇开设一间万家乐专卖店，进驻社区。
实践证明，专卖店模式在拓展过程中充分发挥了连锁经营在成本、价格、管理、品牌、渠道灵活等方面的优势，也充分展示了专卖店专业化经营的活力，在多元化的市场营销模式中展现了勃勃生机。专卖店系统的兴起和发展为厂商合作开辟了新的渠道和利润空间，推动了行业又一轮的良性发展，也为企业科学架构销售多元化销售渠道，继续领跑市场提供了保障。
3.要让加盟商赚钱。樱花有专卖店设计手册和开店手册，对于加盟商要求从装修到设计，都按手册标准的要求去做，以做好开店的准备工作。一旦店开张，樱花就会跟进给予一定的支持，如帮助其搞促销活动，与加盟商充分沟通，给其一定的优惠，辅助加盟商赚钱，让其感受到樱花对加盟商的关注，并全力协助其开拓更广阔的利润空间。
开专卖店的意义
专卖店系统建设的意义何在，对于企业和加盟商有哪些积极促进作用?在这方面，各企业有比较统一的看法:
1、统一经营管理：在专卖店系统中，由于各品牌的厂家有效监控，采用了统一的管理模式，因此在区域内便实现统一组织货源、统一销售价格、统一核算、统一仓储运输、统一店面形象、统一广告宣传、统一店面装修、装饰、统一服装、统一经营时间。
2、提供增值的服务项目：建立起一套周全规范的客户服务体系，并保证它对消费者的接受价值、迎合程度、差异新颖等是时新时效的;以专卖店为载体，日复一日、循序渐进的将这套服务体系推荐给更多的消费群体。
3、提供整体产品解决方案：目前的燃气具企业的产品均在延伸，从油烟机、燃气灶到消毒柜、水槽、微波炉、电饭煲，最大的一点就是基本上都涉足了整体厨房，通过专卖店，企业可以近距离、方便地为消费者提供整体产品解决方案。
4、体现和提升品牌形象：随着各品牌对专卖店系统的日益重视，在专卖店的模式上已经从原有的产品品牌专卖店发展到企业品牌专卖店。企业品牌专卖店以品牌的全部产品、服务为核心，并充分融合各企业及品牌的经营理念，树立整体的企业品牌形象。通过专卖店突显品牌的效应，提升品牌的影响力。
5、布点灵活：相比KA越来越集中和庞大的销售方式，专卖店模式更加体现了布点灵活的优势，如华帝的专卖店分布在街道、住宅小区、建材市场、县乡镇等，为消费者提供更为便利的服务网络。而万家乐也力推专卖店模式，准备在顺德区每镇开设一间万家乐专卖店，进驻社区。
实践证明，专卖店模式在拓展过程中充分发挥了连锁经营在成本、价格、管理、品牌、渠道灵活等方面的优势，也充分展示了专卖店专业化经营的活力，在多元化的市场营销模式中展现了勃勃生机。专卖店系统的兴起和发展为厂商合作开辟了新的渠道和利润空间，推动了行业又一轮的良性发展，也为企业科学架构销售多元化销售渠道，继续领跑市场提供了保障。
评论内容：
getCode();
GetCommentListShow(1);
$("#setbtn").click(function () { SetCommentShow(); });
$("#Resbtn").click(function () { ResetComment(); });联系人: 汪先生手 &机: 电 &话:&3 &传 &真: 9网 &址:
地 &址: 广东省中山市东凤镇同安工业区全国免费服务热线：400-
厨卫电器招商已经成为厂家开拓市场的一把利器
您的当前位置：
厨卫电器招商已经成为厂家开拓市场的一把利器
& & & 厨卫电器包括一切在厨房与卫生间内使用的各种家用电器，包括烟机、灶具、、电饭煲、电磁炉、抽风机、垃圾处理器、净水机等厨房电器，电热水器，，浴霸、软水机等卫浴电器。在现实商业活动与消费者生活中，厨卫电器是指狭义厨卫电器，主要是厨卫三件套烟灶消加热水器，也是经常在媒体上及卖场内所讲的厨卫电器。　　&& & & 的销售渠道广泛，商场，品牌专卖店，地方综合家电卖场，建材橱柜卫浴店等。可以说厨卫电器是家电内销售渠道最广泛的电器。厨卫电器招商自从诞生之日起，就一直备受争议，但是各个厨卫电器厂家对专卖店乐此不疲。& & & 厨卫电器招商已经成为厂家开拓市场的一把利器，因此，对厨卫专卖店进行区分，并且分清楚不同类型厨卫电器招商的发展趋势对于厂家或商家建设专卖店是十分必要的。厨卫电器招商可以分为：普通厨卫专卖店、综合厨卫专卖店、建材厨卫专卖店三种。普通厨卫专卖店是在城市街道上专卖店，以某一品牌的单一品类为主，比如只销售格力空调的专卖店;综合厨卫专卖店，以某一品牌为主，店内摆放多种品类，不仅仅销售单一品类，在建材市场建立的专卖店，由于厨卫电器具有家电与家居两种特性，因此，厨卫家电也可以在建材市场内进行销售，建材专卖店也是厨卫电器的销售渠道之一。　　& & & 在一二线市场中，厨卫电器招商要想生存与发展，必须找准位置，新开小区是绝佳的位置，甚至可以在小区内进行小区推广，增加专卖店的曝光率，则可以在装修期内获得更多订单。综合店在一二线市场同样需要找准位置，通过促销、价格、客情关系锁定顾客，获得消费者的多次光顾与购买。在三四线市场上，综合店则可以建设在主干道商业区，让更多人能够看到、听到、想到。建材专卖店是近两年很多厨卫家电厂家争宠的对象。建材店建设在建材市场内，目标顾客较为集中，主要是来建材市场购买家居材料的装修业主，这些业主购买意向明显，如果导购员能够说服的话，购买率将会很高。
上一篇：下一篇：
相关产品：
相关新闻：
扫描二维码
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容，我们会尽快与您联系。
座机/手机号码这是个机器人猖狂的时代，请输一下验证码，证明咱是正常人~查看: 11|回复: 0
最后登录注册时间阅读权限20精华0帖子
QQ野人, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
性别男幸福币0 经验111 帖子
&&中山厨电代理价格多少钱? 【广东索华电器有限公司】位于【中山市黄圃镇大岑工业区创佳路3号之三,咨询热线：8】，公司产品主要包括吸油烟机、燃气灶、以消毒柜、热水器、集成环保灶等厨卫家电产品，是一家集研发、生产和销售厨卫电器为一体化的现代化企业。
厨卫四小龙品牌索华公司包含的产品类别：厨卫、厨卫电器、厨房电器、厨电、油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器、电热水器、燃气热水器、集成灶。
公司产品类别：近吸油烟机、侧吸油烟机、顶吸油烟机、欧式油烟机、中式油烟机、T型烟机、塔型烟机、弧形烟机、自动烟机、智动烟机、大吸力烟机、双电机烟机、平板烟机、玻璃款烟机、不锈钢款烟机；&&嵌入式灶具、台式灶具、台嵌式灶具、双灶、单灶、聚能灶、猛火灶、旋火灶、直火灶、鸳鸯火灶、热电偶灶具、离子灶具、不锈钢灶、玻璃灶、陶瓷灶；&&嵌入式消毒柜、高温消毒柜、低温消毒柜、臭氧消毒柜、紫外线消毒柜、双层消毒柜、三层消毒柜、一星级消毒柜、二星级消毒柜、保洁柜；&&电热水器、贮水式电热水器、圆桶电热水器、扁桶电热水器、双胆电热水器、遥控电热水器、速热电热水器、燃气热水器、烟道式燃气热水器、强排式燃气热水器、恒温式燃气热水器、冷凝式燃气热水器、、平衡式燃气热水器；&&集成环保灶、上吸下排式集成灶。
索华电器行业优势：在家电行业里利润最高，目前还处于快速发展阶段；随着国家新农村建设、城乡一体化，加之到2020年中国城市人口将达到8亿，所以对厨卫的需求量持续增加，发展空间巨大。
品牌优势：央视战略合作伙伴；携手一线明星-孙俪为形象代言；聘请“喜马拉雅策划品”牌大战略，并于百度、新浪、搜狐、腾讯等地毯式推广；通过每年一度的“顺德国际厨卫电器展”全方位提高品牌知名度。
索华电器产品优势：索华以“优质厨卫，大众普及”为导向，推出高性价比产品，凭借多年的研发、制造及成本管控优势，把索华产品线定位为：高档中价、中档低价、低档特价；具有强大的产品创新能力，每季度能出2款以上新品，以满足消费者的需求，并保障代理商的利益。是行业公认的平板烟机领导者、智动烟机领军者、塔型双电机烟机缔造者。
索华电器的品牌实力
2009年被万家乐集团定为：战略合作供应商；
2011年被业界评为：中国厨卫制造大王、中国厨电四小龙；同年孙俪选择索华，成为索华形象大使；
2012年被顺德国际会展中心评为：广东厨卫最具竞争力品牌；
2013年被业界评为：智动烟机领军者，引领厨卫新潮流；
2014年被业界评为：广东厨卫品牌的战略黑马；
2015年被业界评为：平板烟机领导者、塔型双电机烟机缔造者；
公司产品证件齐全：3C认证、卫生许可证、燃气检测报告、能效标识等
其他荣誉：“中国厨卫行业十大品牌”、“全国消费者满意品牌”、“全国消费者放心品牌”、“全国消费者信得过品牌”、“中国绿色环保品牌”。
索华厨房电器加盟优势/加盟政策/加盟理由：
1、企业优势：索华隶属卫氏集团，公司拥有行业至大的综合厨卫生产基地，通过万家乐、红日、樱雪、创尔特、好太太、长虹等大品牌多年的OEM经验，公司已形成研发、设计、生产、销售、服务于一体，具有完备的管理体系，先进的管理思想和经营理念，强调设计是产品的灵魂，品质是企业的生命。
2、产品优势：公司20余年的研发、生产和成本管控优势，使索华能提供中高端产品，享受中低端价格，并且品质优异，设计新颖，品类丰富，足以确保经销商的竞争力。
3、品牌优势：索华品牌定位于：为广大的消费者人群提供优品质的产品和服务，致力于提高广大用户的生活品质，坚持“好品质、优生活”的品牌理念，高额投入签订品牌形象代言人，并打造了标准专业的VI形象。
4、理念优势：索华自成立之日起，便在“品牌、管理、营销、生产、设计等方面引入先进的方法和理念，不断应用各种信息化管理手段，坚持渠道多元化均衡发展，坚持为加盟商提供保姆式”服务，努力降低加盟商投资风险，提高回报，打造一个厂商共赢的索华大平台。
5、广告优势：中国巨星-孙俪选择索华做为形象大使，公司通过多渠道海陆空式推广宣传，定期在国内强势媒体广而告之，全方位提高品牌知名度。
6、服务优势：索华坚持以用户需求为导向，将售前、售中、售后全面整合，建立了专业化的服务团队和完善的服务网络，建立300个客户服务中心，1000多个服务网点，开通400免费服务热线，全天候受理全国所有用户的售后需求，全面有效地保障用户需求得到及时、有效的解决。
7、其他优势：0加盟费，区域独家代理。
加盟流程：
1、市场分析
2、加盟商评估审查
3、签约加盟
4、开店选址确认
5、开店申请
6、装修申请
7、装修开业筹备
8、验收开业典礼
索华电器行业地位：
索华电器母公司卫氏集团，是中国规模最大最全的综合性厨卫设备供应商之一，创始于1992年，历经二十余年的潜心发展，已形成了以研发吸油烟机、燃气灶具为龙头，以消毒柜、热水器（太阳能热水器、燃气热水器、电热水器）、集成环保灶等厨卫家电产品为产业链的大型集团企业，被名为中国厨卫“制造大王”、“厨卫隐形冠军”、“厨卫行业的富士康”。
油烟机：是中国规模至大的制造企业，连续多年行业领先；
燃气灶：产量全国前五位；
消毒柜：产量全国前三位；
厨卫品牌配套：全国配套数量最多，与国内30%以上的一线厨卫品牌提供研发生产，有万家乐、红日、樱雪、创尔特、好太太、TCL、长虹、太阳雨等知名品牌，其中被“万家乐集团定为战略供应商”。
索华公司发展历程
1978年& &公司开始研发家用燃气灶具并参加家用燃气灶具国家标准制定
1991年& &中山卫氏燃具有限公司创立
1997年& &中山卫氏燃具电器有限公司创立
2001年& &中山市生发电器燃具五金制品有限公司创立
2005年& &威森国际电热水器有限公司创立
2007年& &广东卫氏燃具电器集团创立
2008年& &中山市卫氏消毒柜有限公司创立
2009年& &湖北索华新能源科技股份有限公司创立
2009年& &中山市索华厨卫设备有限公司创立
2009年& &公司参股佛山尚厨一品厨房电器有限公司
2011年& &广东索华电器有限公司创立
2011年& &公司与影视红星孙俪成功签约
2014年& &索华品牌营运中心大楼奠基开建
Powered by