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问她为什么，她说人家这样害我，我绝不能害其他人。
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　　苑墨墨生意参谋出租：
　　2015年已经过去了，是电商人的一个相当不省心的一年，各种规章制度的变化层出不穷，在以淘宝创业为目的的人更是经历了冰火两重天的感觉，刚在直通车，淘宝客，达人推广方面学到的一门技术手段，瞬间又过时了，可谓是吐血保命呢。但是不管怎么说，你要记住“越努力，越开心”。总有你的一条路可以走，那么你就仔细看下这篇，相信一定会给你一点启发的。
　　一、店铺流量下降的原因
　　目前，在互联网上炒的最火爆的就是社群电商，和网红趁机发力的一个话题，到了一个思维转变的时候了，机会来临，就意味着赚钱机会来的，所以这个时候就要快速利用平台紧急赚钱，这个不能责怪别人跑的快，大环境如此，但是你要记住，当你难过赚不到钱的时候，买家也在转变，你也记得原先买家来了，&首先是问你可以便宜吗，这个我可以用吗？“他们现在已然不是这种心态了，而且我”用了这个产品，穿了这件衣服，才能显示出我是高逼格的，才能符合我的身份“，这种心理的替代，那么就会体现在很多的店铺流量越来越匮乏，因为你产品一直不能满足买家的需求，后面的人一来看到你的评价和你动态分基本也就拉黑你的店铺了。那么好的产品也就会慢慢的产生，所以你的库存就会增多，更低的价格和赔钱去做活动消除库存，这种心态一直在变化着，当新时代来临，你的粉丝积累心态又开始变化了，你如果还停留在原先的地步，那你面临的就是被淘汰，你不转变，怪马云也没什么用。
　　好了废话不多说了，在这里做个调查，对于你的计划做了部署了吗？对于过去操作店铺的运营方案是否有了新的认知，那么需要考虑三个问题，这是任何一个商家都可以接触到和用到的问题：
　　1、2016年你做淘宝的方法是什么？依靠原先的经验是否能进行运营。
　　2、直通车推广是为了roi还是为了展现或者点击？
　　3、淘客推广方面你又有如何的打算？只是建立计划设置佣金，还是有其他方面的协作？
　　那么我们首先来说第一个问题，在原先我们做过的最基础的都是刷单涨销量，获得关键词权重后，再去开车，开车之后刷点击，点击多了排名靠前，再用店铺自然搜索共同配合，然后再去淘宝客开通计划寻找达人推广，基本上大部分人是这样做的，但是从去年开始这些方法不灵了，刷单一刷就被抓，点击一刷就掉，淘宝客计划没人去申请，申请了你也给不起那么多佣金。那有想过这是为什么吗？其实就是2个点，刷单的不会买你的产品，也不会给你产生标签的布局，另一个方面就是你店铺的客户心理态度变化了。
　　那么现在的淘宝达人和淘宝客就是在做着这方面的工作，你不重视，你就会落伍，那么剩下的直通车就是给你店铺在站内搜索的时候提升站内流量的一个渠道，这里我要说的是，原先我们的那么单纯的刷单方法不能做了，靠自然搜索的基本上已经轮不上你这种小店铺了，直通车我们不在重视ROI 更多的重视起了展现和点击，让更多的站内浏览标签撒出去，尽可能多次的让他在淘宝站内能多次看到你，达人和淘宝客方面是一种传递价值体现，你不是不会买东西，找不到自己的逼格需要什么样的装束，那么这个方面是一个完美的输出，重视起标签，重视起习惯，重视起痕迹，你才有更多的展现机会，达到一个很好的展现。
　　二、店铺转化率-评价的魅力
　　那么重点来了，店铺的转化能力你最重视的是哪里，宝贝详情、主图、低价、动态分、还是评价。。。这里提一个点，评价是全网买家最喜欢看的文字的地方，而且在购买的时候是可以决定对你产品的印象分一个抓取，所以重点就是评价才是我们在做店铺日常需要提到日程上的版块，（为什么这么说呢，大家可能听过，如果你是卖的女性的产品，而且价格不高的，详情页就写段话都可以卖的出去）当然也不能把其他的方面丢开，基础建设之间的配合还是需要的，那么对于评价来说我们简单的来说几种：
　　首先我们来说说关于产品本身价值出发考虑评价。
　　1、功能性的产品：蒸脸器、煮蛋机、洗脚盆等。这类型产品是流量占比属于女性居多的产品，那么你的详情页就不是以产品的使用产地、耐用、结构组成，来入手，起码你要做到色系，让女人能接受，那么在你的评价就应该写上女性是拿来用于哪些方法，用的小细节要一句一句的说出来，我们拿蒸脸仪来说，你要说到加的是蒸馏水，还是纯净水，两个之间用的区别在写地方，从买家角度去说，或者说颜色是什么类型的，那么对于某些色系比较独到的买家来说，他们对讨厌色是有反感的，再比如说，你要让他们说出你的赠品给他们的帮助。
　　在比如说：减肥产品，丰胸产品等这种小众类型的产品，我们拿减肥产品来做举例：我们的评价出现的不应该是代言人和产地的问题，首先是你的产品效果，然后就可以评价营销：
　　举例1：我身边的朋友很少有和我一起去夜店的，因为我太能吃，太能喝，而且让男的看到后觉的没法玩，很不开心，宝宝要减肥。从他的朋友开始下手进行攻克
　　举例2：夏季来临了，和闺蜜（小碧池，脸蛋不如我好看，就是比我苗条点。。。还比我低）去逛公园看花，回头率老高了，但是并不是看我的，最残忍的是有个男的眼瞎了，给她买了瓶水，并没有给我买，这种待遇让我很不爽，我决定要减肥了。买来减掉了5斤了，会继续努力，要知道胖子才是潜力股。 这个评价里面的省略号是为了给其他买家瞎想的，潜力股是让大家想起那句，胖是暂时的，矮是一生的。
　　举例3：我是药监局上班的，一直以来我都很抵触这类产品，但是实在是没办法，我原先160斤，现在100斤，原先身上腰间盘突出，下班后走路气喘，回家就想躺着，身边完全没朋友，黑眼圈加重，三高从来没有标准过，整个就是一个没法子的状态，我妈妈就强迫我吃这个减肥药，这是我第5次购买了，现在这个结果真好，三高正常，通过现在的拉伸训练腰间盘也好多了，我不在对这类产品有抵触了，因为他帮助了我。
　　整个过程并不太多的夸减肥产品的味道如何，并发症有哪些，完全是从他身边的案例说起，12年中秋开始-14年9月做减肥产品，我的淘宝店是类目第3，因为我干不过天猫，没法子啊，曾经的肖大肚子茶一直销量前5，而且我们卖的是25，别人是18元。所以这里想说的就是要找到买家的需求，从他能装的起的逼格开始叙述做评价，而且一个评价页面15篇，这类的评价要占到3个以上才有效。
　　2、节假日标签型的产品：玫瑰花，生日蛋糕，巧克力等这种标签性质极强的产品又该如何去做会好一点呢，我们来说说关于玫瑰花的，这个产品说起来并不是女性购买的人多，反而是男性用户比较多，买来送给女性的。对于这种产品一般要在评价里提出你的实效性，送到时候拍摄的照片，最好是有那种快递员在给女神时候在包裹外面的祝福读给女神，或者是卖家在玫瑰花快递到的时候打电话过去给女神读出来。
　　举例1：这次真的要感谢卖家的帮助，我的女友答应了我的求婚，期中卖家帮了我很多，3.7日的下午5点送到，整个公司的人第一个收到玫瑰花，而且送货的小哥是直接对着公司的人念出来我的留言，然后卖家在38当天早上还打电话过来，给女友说了节日快乐，祝福女友，在配合我的钻戒就敲定了这件事，奔波了几年终于搞定了。
　　举例2：生日蛋糕已经收到了，首先做的很好看，很精美，蛋糕本身没的说，有个小插曲是，在蛋糕盒子里面的底上尽然看到了一个生日祝福卡，还有一个红包，卖家有心了，谢谢你。
　　3、通用性的产品，连衣裙，衬衣。等一些常见的产品，这种评价做起来想找这种插曲的有故事的评价是比较少见的，至少我目前是没有看到这样的，大部分每天炒作的都是刷，直通车，打价格战。没法子啊，这类型的产品在淘宝上已经有很多的TOP老大了，想出人头地真的比较难，那么我们的评价又该怎么做呢，首先你要知道一个点就是，评价不要太过于系统化，不能完全按照大家印象去做评价，那就是千篇一律没有什么突破；起码做到10个字以上，对于买家来说是有阅读性的。更能达到一种用户的体验感，因为这里是帮助买家进行选择的重要一环。
　　比如说：&打底裙收到，试穿了一下，大小合适，面料给皮肤的感觉很舒适。好评！&这类型的评价真的是毫无任何存在的意义。虽然达到了10个字以上了，但是并不能说明什么，做的时候要尽量围绕他的逼格去做。最好是对穿着搭配，降价返现，粉丝福利去做服务性的评价营销。
　　还有一个关键点就是，你的店铺如果客服多的话，你要显示出那几个客服的能力强，处理问题果断，比如说，6号客服，服务周到，老板应该给奖励，7号客服是一个小逗比女，一个很轻松的购买旅程，凸显出你店铺客服的能力，只有客服才是第一时间和买家接触的，所以你不的不重视这方面的问题，还有就是整个店铺的人员一个月最少组织一次观看同行评价的走势，分析前两三页的评价，找毛病，找你需要的点。这样才能做好这一块。
　　三、顾客维护及售后评价
　　评价营销做好你的转化一定可以上一个等级，那么你的售后又该如何避免诈骗，给差评，做粉丝积累呢？
　　好评返现，这一条让很多的商家尝到了甜头，也造成了目前买家的一种惯性，你不给我钱，我就不给你好评，那么我又开始琢磨，怎么能避免这种问题出现在客服面前，让客服为难，一不小心还要删掉宝贝，那么方法肯定是有的。简单说2个吧！说多了，我的店铺也不好做了，哈哈哈。
　　方法一：因为你店铺一定是要做好评返现的，但是我们可以换个思维，不叫好评返现，我们叫发红包，这个时候，你是不是想到，你傻呀，发红包他还不是会给差评，那看你怎么个发了，当买家下单后，你会在已卖出的宝贝看到一个付款支付宝，打开支付宝，点击转账，或者发红包，你直接给他发个红包或者转账，这时候你会看到一个备注（可以写20个字呢）首先你店铺名要写上，名字太长浪费资源的卖家别哭，下个方法告诉你，然后写上老板结婚了，弟弟考试第一名，在都比点，奶奶学会草上飞了，同喜5元一起开心，至于你要写什么，可以发散下思维。
　　方法二：规则说是包裹和售后卡不允许写好评返现诱导性的话，那你可不可以写一个，***商家，正在搞活动，可以带领大家一起赚钱，感兴趣的加微信/QQ/群，利用剩余时间赚钱。
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　　苑墨墨生意参谋出租：
　　过去的爆款打法今年很难出现效果，因为天猫、淘宝平台正在变化，必须掌握新的搜索逻辑。
　　天猫现在鼓励品牌，给品牌商较好流量，小商家必须往精细化类目商家去走。
　　淘宝竞争更加激烈，越个性化的标签才能引来更高流量。
　　商家必须有更多品类、多渠道的细分流量策略，并且引入外来的优质流量，就能获得天猫淘宝平台更好的流量回馈。
　　来源：网商大学研究院
　　淘宝天猫年年都在变，作为商家，没能第一时间对变化做出响应，那就掉队了。掉队的后果当然严重，爆款怎么不爆了，店铺流量怎么越来越少，转化率怎么一直往下落。视觉可是一直都没有调整过，怎么买的人越来越少了？
　　那只说明你可能没有跟上变化的节奏，人家在进步的时候，原地不动就是退步。怎么办？只有第一时间了解搜索动态，不断参与交流学习。
　　先梳理一下2015年淘宝系统做了什么大调整？1、累积销量不展示了；2、无线千人千面了；3、搜索页框架调整，更多的直通车位展示，也就是大家理解的豆腐块变广告位了；4、搜索结果页更多个性活动推荐位，流量多样化；5、强化老客户流量价值和自媒体流量价值。
　　这几个是大家所熟识的大调整，这些调整背后都是淘宝、天猫在未来商业形态的升级过程表现，是淘宝个性化、天猫品牌化进行的商家改造引导。在这个过程中，淘宝希望我们商家去做的必定是通过搜索引擎的调整来实现的，我们通过以上改变的背后逻辑，不难做出适应淘宝方向的决策调整。
　　通过自身操盘店铺及多家诊断店铺的访问了解，我归类了以下问题。
　　12016年店铺碰到哪些搜索问题？
　　Q：热销单品流量出现变化
　　2015年秋季，我曾经在同一品类选了3款单品去推，按预期成功打造一款爆款（具体打法见后，不过现在不好使了），爆款流量从9月底一直到11月，稳定且持续，虽然因为换季在12月流量下走，但是一直保持极好的排名，一直在前10左右，这款带来店铺40-50%的流量，日常就是直通车费用1000元上下，免费流量占比超95%，就是这么一款神奇宝贝，一直给我持续引流超过4个月。
　　那么在2016年，这样的神奇宝贝是否还会有呢？
　　年初选择了3个品类，3款宝贝，当然排名还是按预期抢到了，2款宝贝很快获得流量，单品排名进TOP30，那么按照原来计划，目标是TOP5的，但是问题来了，不只是排名没有继续向上，两款爆款流量加起来占不到全店的40%，发现流量在4月初慢慢开始向下走了，排名也掉下去。
　　尽管我在直通车和钻展都做了流量补充，还是没有让流量有所突破。反而没有在推的其他单品流量各有不俗表现，因为在前期做了充分准备，每个品类做了至少3个单品，发现每款单品都有流量和销量，尽管定价贵一些。这说明爆款现在的情况和在2015时是不一样的。
　　Q：整店流量结构出现变化
　　首先是热销单品流量占比变化，2016年热销单品流量占比很少超过40%，这跟2015年有很大不一样。多品类店铺获得更多流量来源。流量入口多样化，2016年给了个性化流量、自媒体、达人更多的流量入口，被自媒体、达人推荐的单品还可以快速的获得排名。
　　Q：过去的爆款打法没有效果了
　　2015年我打爆款，通过在一个品类里选择一款自然销量最好的宝贝，然后通过增加销量的办法，往往容易成就爆款，增加销量也就是大家所知道的销量权重。
　　但是自2016年销量展示去除之后，发现销量权重的力量变弱了。2015年做销量，通过“折800”“卷皮”等第三方平台，很容易就上销量，如果销量感觉还不够，或者想要超过目标的销量，我可以继续找淘宝客合作、找返利网合作，投入一些产品的费用，销量起来又快速，效果也好。通过这样的打销量组合，当销量超过500后，排名明显上升，销量超过1000以后，排名就比较稳定了。
　　但是同样的方法，2016年就不行。一款计划推广单品在2月底通过&折800&平台，5天做了200多的销量，再加淘宝客做了200多，共500多的销量，但是2周过去了，搜索排名还是没有在4、5页后面，排的位置很多跟卖3、4单的单品排在一起。
　　尽管在直通车和钻展的广告投入下，排名不管是在PC端还是无线端都上不了首页。这在2015年除非选款选错了，否则早就在首页了。反而那些靠自然销量和老客户活动起来的单品，虽然销量不高，但是一直反馈不错，排名在没有任何推广的情况，不停的上升，很多关键词都进了豆腐块。
　　2016天猫搜索逻辑
　　品牌化
　　天猫给品牌商更多的权重和资源。那么大多数非品牌商家或非知名品牌怎么生存，还是按过去营销策略？这里大家需要思考，天猫品牌化的内涵，搜索怎么去引导商家做品牌化转型。
　　价格带，这个过去商家或多或少了解，但是理解不深的概念，现在变得很重要。天猫品牌化转型后价格带变得关键，你过去用低于同行价格，快速获得销量，当有排名了之后再悄悄涨价，但是在2016年不行了。你低价可以，但是天猫不给你排名，你卖得再便宜都没人看到；就算卖出去了，因为你是低价卖出的，宝贝因为被价格打标，后面再怎么涨回去都没有用。
　　品牌化背后的意义，是天猫不希望低价产品在天猫销售，希望商家卖高品质的商品，希望可以提升平台品质，你理解并运用了，还是可以继续在天猫生存的。
　　精品化
　　相对于品牌化，如果我是做小类目，没有办法做品牌知名度，天猫希望做精品化，那么什么是精品化，精品化有哪些内涵？这里的精品，是指被小众人群高度接受，或者说高度个性的人群接受，这表示天猫希望我们商家是一个类目的专家，只有最专业的服务才能满足小部分人群的高度要求。
　　体现在你客户的个性化标签明显，转化率高，那么天猫给你更多展示机会和资源位推荐，以及官方活动的参与机会。怎么去做，相信商家知道朝什么方向努力了。
　　2016淘宝搜索方向
　　个性化
　　个性化对于我们商家并不陌生，淘宝2014年就在做个性化测试了，没想到会来的这么快，这也是碎片化流量背景下，如何提升每个流量的价值和效率，平台在做的努力。
　　从2015年开始，大家明显感觉到在天猫压力越来越大，被淘汰的商家去哪里呢？淘宝企业店铺就这么出来了。这么多的淘宝店铺，流量竞争大家想想就知道有多激烈了。
　　有限的流量给谁呢？个性化标签明显的优先分配。如何做到个性化？这里商家就要做出一个选择，我们不能什么都卖，我们需要选择性地卖，选择一部分精准人群。如卖女装，我只做小清新、只做民族风；如卖家俱，我就只卖玻璃家俱，这里主要是个性化，只选择小部分人群。
　　看起来我的流量价值小了，但是我们流量个性化了，未来淘宝给我更多个性化的人群。大家知道，未来无线流量时代，无线的特点就是每个流量都可以被标签，个性化越来越明显，所以你是淘宝商家，现在就做个选择吧。
　　淘宝搜索页面变化
　　先来看看搜索页面吧。
　　原来第一排，4个豆腐块位置，现在第1个位置变成了直通车广告位；我们看第2个蓝框是天猫位置，也是豆腐块位置；第3个浅蓝框叫“高度个性化位置”，可以是天猫，也可以是C店，共同特点就是极高的个性化，结果会千人千面。
　　4号红框位置是个性化展示区域；其下面区域才是轮播位置。
　　共4个主题入口，抢了首页原来自然展示的位置。
　　从以上页面调整，不难发现淘宝的变化方向，朝个性化方向的发展明显。更多主题流量，意味我们要更多的引流渠道和引流方式，靠自然搜索是不行了。也不难理解爆款是越来越难了，因为没有资源位了。
　　应对搜索调整，商家需作哪些准备？
　　A. 从运营层面规划流量
　　多品类：整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量，改变过去单品爆款引流策略。例如我在操盘童装店的时候，我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类，每个品类重点推2-3款宝贝；2015年操盘的时候，一个店铺2个爆款流量，轻松破10万；现在我需要至少10个热销单品，才能维持10万流量。
　　多流量渠道：搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……2016年淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来，而不是仅仅去抢平台的搜索流量，流量红利期已经过去。
　　2015年之前你从外部引入流量搜索时，会觉得你的流量不是搜索流量，不给你搜索权重，而且由于站外流量的引入降低转化率，还影响了店铺权重。2016年搜索逻辑已经调整，你带来流量，哪怕降低了转化率，还是会给你加权；特别是如果引来优质流量，如自媒体、达人、网红等，这些高转化的流量，给你的加权更加厉害。
　　B. 细分流量策略
　　所谓细分流量，就是更加精细化地利用好每个流量，引入更加精准的流量。过去我们认为，流量越多总是越好，反映在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路，我们希望引入热词、抢热门位置，认为只要有流量，总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢？
　　我希望每款产品就是一个标签，匹配一群个性化标签明显的卖家，如在规划女童连衣裙的时候，我就分了棉麻风、公主裙、舞蹈裙个性化非常明显的主关键词，抛弃了意向不明的关键词，尽管搜索指数不高，但是总体流量没有因此少了，反而流量一直不停上升，推广的投入也不多，达到非常高的投入产出比。
　　C. 流量的获取与回报平衡理念
　　淘宝每给你一个流量，当然希望这个流量能产生价值，天猫成交能产生平台贡献价值，所以这是天猫优势。如果给你流量你都不成交，接下来的事情大家很容易想得到，就不会再有流量来了；特别是新店，流量少，一旦流量没有转化，很快变成了死店，怎么办？穷尽的智慧与手段，成交了先，不看单笔交易的盈亏，看这个流量价值实现，未来才会更多流量过来。
　　当淘宝给了你不错流量的时候，这时候从平台的角度是希望你有回报的，希望你给淘宝引入流量，或者为一些给你的流量付费，你需要投入广告预算，这就是流量的平衡理念。只要懂了，你一定知道怎么去做。
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　　首先我们来看看什么叫做蓝海市场？
　　所谓的蓝海市场简单的来说只要你用心去做了就可以赚钱的市场和类目，拿到淘宝来说就是搜索量需求量很大，竞争度很小的类目。或者说搜索量一般，竞争度很小，重购率很高的类目我们称之为蓝海类目。
　　3.那么这个时候问题又来了。现在淘宝叫做万能的淘宝啥类目都有人做了，钱都赚到手了，类目都做烂了，哪有啥蓝海类目等着你来做呀。有的话那就是见鬼了。大多数都会觉得现在淘宝上是没有什么蓝海类目可言的，都是一些竞争的头破血流的类目，那么接下来我就举几个栗子和数据分析大家看看这些类目怎么样。
　　4.第一个类目：食品小品类：陕西凉皮
　　然后我们来以下面的几个维度来考量我说的这个类目是否属于蓝海类目：
　　①：需求量
　　从上图可以看出来一个C店一个月一个单款可以卖出3万份以上的销量
　　我们先不说他产品利润是多少钱，我们先说快递费好了。一个月2万份的话一单快递费赚1元钱。一个月赚个2万元那是轻轻松松的事情吧？
　　②：搜索指数
　　从搜索指数来看的话每天有1000+的搜索指数。从流量解析数据来分析的话每天移动加PC的话大概在2000+的日点击指数。
　　③：竞争度
　　全网宝贝数量1.44万，去年才不到1万的宝贝。
　　④：推广成本
　　从淘宝流量解析里面可以看到凉皮的一个点击花费行业从来没有超过5毛钱。最近都是2毛一个点击。
　　如果你稍微懂一点直通车的话，那么你可以把凉皮做到直通车首页也只需要2毛钱左右，再不会的人把它推到首页也不会超过1元，因为竞争小，你稍微优化一下质量得分就能到10分了。
　　⑤：转化率（投资回报率）
　　同样点击转化率也是可以通过流量解析查看得出来。
　　从上图可以看出来，点击率转化率非常之高。平均都在8%左右。
　　⑥：重复购买率
　　再计算重复购买率的同时我们要知道一般进去购买凉皮的买家都会去店铺里面购买一些其他的搭配小吃和小菜这样就无形当中拉高了店铺的客单价和销售额。那么由于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都会来之前那家购买。所以只要你味道正宗，根本不用做什么CRM营销客户会定期来买单！
　　从上图我们还可以得出，这些卖家基本都是被市场逼出来去做。所以他们大多数都是夫妻店，而且店主的年龄段都比较大，因为我们之前去考察过这个项目。所以他们做的就不会那么专业。如果你是一个刚毕业的大学生，愿意吃苦的话去做这个类目我觉得比你做什么女装、男装靠谱的多。一个月盈利一万+是有保障的。
　　5.大的卖家不会考虑做这些类目，第一觉得客单价低，没什么花头。第二：产品比较单一，供应链不好解决，比较麻烦。看不上！ 小的卖家觉得是可以做的呀，但是我不在陕西做不了呀。那还有和这样类目比较类似的产品可以做的吗？接下来我也分享几个案例大家可以作为参考回去分析一下：
　　②：减肥食谱、健身方案
　　客单价169的健身减肥食谱一个月都可以卖700单销量。其中的利润我就不多说了。大家自己想想就知道了。
　　③：手写春联
　　手写春联全网宝贝数量不足8000，到了过年前面2个月搜索指数一路上升，成本价只要几元的东西也可以卖到89元一副，短短2个月时间盈利2万元以上，我相信肯定很容易做好。
　　④：孕妇相关的产品
　　孕妇装以及孕妇相关的产品我就不用做多解释了。国家放开二胎之后孕妇相关的销量销量肯定是有所增长的。像这种孕妇抱枕1688进货价68元可以买到198包邮，也属于一个可以去做的类目。我们也在做一些孕妇装之类的产品。你会发现直通车开起来那才叫车神！
　　6.我是比较擅长开直通车的，所以选择一个好的类目去开直通车那更加好开了。关注我微信后期将会推送更加精彩的蓝海市场和直通车干货文章
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