[转帖]便利店业绩提升方案――案例分析_便利店之友_联商论坛
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某便利店诞生两年多不到三年的时间，目前共有24家门店。笔者于今年4月始于一次该便利店的内训，而于7月开始了与其深层次的合作。经企业张总的许可，写下以下文字，以和广大的便利店业态同行门分享店铺提升的超市管理经验。在交谈中，张总说“企业存在问题，感觉到不对劲，但不知从何下手调整，心里很着急”。提升业绩，对于该便利店来说，重要并且紧急的是从2个方面调整。商品结构调整布局和商品陈列调整要调整商品结构，就得把24家店按照每个店铺相似的商圈划分店铺类型，便于同一类型的店铺，体现在商品结构上，同一类型的店铺应该有相同商品结构和商品管理方法。店铺类型的设定便利店是在消费者上班途中，上班的地点和在家附近提供便利，换言之，店铺至少应该有4种类型：社区店：在家附件的店铺&商业店：上班地点的店铺综合类型：上班途中的店铺，根据店铺具体所处的位置类设定店铺类型其他类型：非以上典型的3种类型，根据所处的位置类设定店铺类型，例如医院店铺，酒店等类型的店铺鉴于本地特殊的商业中有住宅的城市规划，将该便利店现有的店铺分为两大类：社区店：典型的社区里店铺，主要消费群体为社区居民半商业店：融合了社区，商业，路人等主要消费群体的店铺店铺类型设定的目的是要将众多的店铺按类型的共性进行管理，同一类型的店铺目标消费群体大致相同，消费者在商品，价格，促销和陈列的需求类型也基本相同。分类分析分类分析的目的是帮助企业找到创造销售额和毛利额的重点分类，将此分类重点管理，也是商品结构调整的方式之一。分类分析的前提是需有合理的商品组织结构表。商品组织结构表是商品管理的最基本的方向，如果没有完善的商品组织结构表，商品的引进和淘汰就没有章法，就会出现很多零售商出现的共同问题：供应链发达的分类，商品无限制发展，供应链欠发达的分类，商品缺失。虽然感觉商品很多，但却总不能满足消费者的需求，导致消费者的流失从而影响生意。根据该便利店现有的商品分类和销售额和毛利贡献，略微调整了商品结构，将其商品数量设定在3000个单品以内。&在该企业既有的分类和实际的操作的基础上，将其分类分为：l食品类：烟，饮料，啤酒，粮油副食，小食，饼干，糖果，乳制品，烈酒，冷冻冷藏，即食面，冲调共12个分类l非食品类：个人护理品，非食品2个分类l生鲜类：水果，面包，自制品3个分类含l服务类：电话卡，充值卡等要了解每个分类的销售额和毛利额的状态，就要进行分类分析，通过分类分析，找出潜在的贡献销售额和毛利额的分类，重点关注，重点发展。分类分析至少需从三个方面进行分析，具体如下销售额/毛利额分析1 各分类销售额和毛利额比重分析,详见下图表上表得出烟，饮料，粮油副食，啤酒，非食品的销售额和毛利额比重较大，其中，烟尤为突出，销售额和毛利额遥遥领先于其他分类。2 销售额/毛利额占比和毛利率分析，见下图表上表是对每个分类单品数量占比、销售额占比、毛利额占比的分析，从表中分析到所有分类基本呈3大趋势：l分类贡献销售额和毛利额占比高于单品数量占比如烟，单品数占比只有3%，销售额占比却高达36.3%，毛利额占比也高达26.6%，饮料单品数占比只有6%，销售额占比却达12.4%，毛利额占比也高达17.7%，啤酒单品数占比只有0.6%，销售额占比为5.5%，毛利额占比4.4%，这些数字告诉我们，烟的单品数量在该企业所有单品数量占比十分少，对销售和毛利的贡献却是居所有分类之首，啤酒对企业的销售贡献和毛利贡献相对于啤酒的单品数量占比高很多。分类贡献销售额和毛利额占比低于单品数量占比如非食品，单品数占比19.3%，销售额占比只有6.3%，毛利额占比只有7.4%，饼干单品数占比11.2%，销售额占比只有3.9%，毛利额占比只有5%。同样性质的分类还有糖果、小食两个在便利店业态相对重要的分类分类贡献销售额和毛利额占比与单品数量占比基本匹配如乳制品，单品数占比3.4%，销售额占比4.8%，毛利额占比3.8%，烈酒单品数占比3.2%，销售额占比4.2%，毛利额占比3.6%。全面了解分类在该便利店销售和毛利的表现，还可以用下表更全面的分析。上表是所有分类的分析，烟的销售额占比高达36.3%，毛利额占比为26.6%，毛利率只有10.8%，低于整体毛利率的15%。由于烟的供应商和国家控制的特殊性，以及消费者消费行为的差异，发展的空间不是很大，对于烟的管理，保持稳定的货源是重中之重。如果不含烟的销售，其他分类的表现如何？是否会为分类管理找到新的方向？详见下表不含烟的分类销售情况。饮料，粮油副食，非食品，啤酒，小食5个分类贡献了超过80%的销售额和毛利额，也即，从销售和毛利的角度考虑，把以上 5各分类做好，销售额和毛利额就有了保证。但是，分析问题的角度应该再广些，例如，每个分类中单品的贡献分析。3 单品生产力分析，详见下图表单品生产力分析需了解几个数据，以糖果为例，分别如下：SKU占比%=182除以472=39%销售额占比%=341730除以%销售额/SKU =341730除以182=1878销售额/SKU占比%=1878除以9185=20%毛利额占比%=65861除以%毛利额/SKU =65861除以182=362毛利额/SKU占比%=362除以1671=22%分类skusku占比%销售额销售额占比%销售额/SKU销售额/SKU占比%毛利额毛利占比%毛利额/SKU毛利额/SKU占比%饼干249 53%405916 41%1630 18%79379 5%319 19%糖果182 39%341730 35%1878 20%65861 4%362 22%即食面41 9%232745 24%5677 62%40619 3%991 59%总计472 100%980391 100%9185 100%1586808 100%1671 100%在了解上表的基础上，下表是各个分类生产力的分析，为每个分类的优化提供有力的参考。详见下表从上表中，可以总结出分类的几种形态：1）高产出分类（高销售占比，高毛利占比）例如烟，SKU占比只有3%，每个SKU平均贡献销售额的占比高达39%，每个SKU平均贡献毛利额的占比高达32.6%饮料SKU占比6%，每个SKU平均贡献销售额的占比达6.8%，每个SKU平均贡献毛利额的占比高达11%啤酒SKU占比0.6%，每个SKU平均贡献销售额的占比高达30.5%，每个SKU平均贡献毛利额的占比高达27.7%可以推出以上三个分类在该便利店周转十分快2）低产出分类：单品数量多，每个单品平均贡献的销售额和毛利额极低，占比低例如小食的单品占比12.4%，每个SKU平均贡献销售额的占比低至1.4%，每个SKU平均贡献毛利额的占比低至2.3%饼干的单品占比11.2%，每个SKU平均贡献销售额的占比低至1.1%，每个SKU平均贡献毛利额的占比低至1.6%糖果的单品占比8.2%，每个SKU平均贡献销售额的占比低至1.3%，每个SKU平均贡献毛利额的占比低至1.9%3）高潜力分类：单品数量不多，每个单品平均贡献的销售额和毛利额较高，占比较高例如即食面的单品占比1.9%，每个SKU平均贡献销售额的占比为3.9%，每个SKU平均贡献毛利额的占比5.1%乳制品的单品占比3.4%，每个SKU平均贡献销售额的占比为4.6%，每个SKU平均贡献毛利额的占比4.2%通过以上生产力分析，更加全面的了解每个分类的生意状况，更加观的了解每个分类的发展潜力。得出结论：高产出分类：保证基本绩效，是零售商需高度关注的关键少数。高潜力分类：售商需要大力发展的分类，是提升绩效的第二梯队。低产出分类：需要调整商品结构，对分类进行“瘦身”的分类。分类角色定位在深度分析了每个分类的销售后，结合该便利店便利店业态的实际销售情况，再分析每个分类的定位来帮助我们更加清晰的了解每个分类属性。详见下表：上表把众多分类定位成为3大类：目标性：如烟，饮料，啤酒等冲动性：如小食，饼干糖果等其余非典型定位的分类：如烈酒，冲调等。假设市场环境相对静态的前提下，由此可以把众多分类的发展方向确定下来：目标性分类：帮助该便利店贡献销售额，带来现金流为首要定位，可以兼顾的前提下，帮助该便利店贡献利润则是最好的经营目标和状态。冲动性分类：帮助该便利店贡献利润，此类分类必须有相较于其他分类高的毛利率。其余非典型定位的分类：定位为帮助该便利店为消费者提供商品齐全，为消费者带来便利或是服务的功能。分类定位分析的目的可以帮助零售商很对每一类型的分类施以适合该分类属性的管理方法。例如，饮料是便利店核心消费群体目标购买的分类，该便利店就应该在人力资源，商品管理资源，资金资源，资产资源等各个方面，重点分配给饮料，使饮料无论是在商品结构、商品的流行性、时尚性、品牌、促销、生动化陈列等各个方面做到最优，优于消费者的预期，优于市场上的其他竞争对手，从而达到只要消费者想买饮料，就想到该便利店。反之，如果对于粮油或是非食品，在采购人力的配置，商品采购，货架分配等方面重点投资，则有可能浪费资源。由此，便利店业态商品分角色管理呼之欲出。分类角色确定基于品类管理“高效消费者回应”的商品管理宗旨，结合分类分析的基础上该便利店需要对各个分类做出调整，调整分类就需要对每个分类定义分类角色。便利店业态共有六大角色分别是：目标性，冲动性，季节性，补漏性，紧急性，服务性，这六大角色的定义分别如下：目标性：是消费者首选的品类，并通过为目标消费群提供持续的、出众的价值，帮助零售商门店成为消费者的必选。为零售商带来客流和销售额。如饮料，烟等分类冲动性：是优先的品类，并通过给目标消费群提供持续的、有竞争力的价值，帮助零售商门店发展成为消费者的首选。为零售商贡献利润。如糖果，薯片等。季节性：是重要的品类，通过给目标消费群提供频繁的、有竞争力的价值，帮助加强零售商门店在消费者心目中的形象，在当季为零售商带来现金流。如礼盒装巧克力等补漏性：是品类的提供者，并通过给目标消费群提供良好的价值。帮助加强零售商门店商品齐全的形象。为零售商创造利润。如酱油，味精等紧急性：是品类的提供者，并通过给目标消费群提供紧急的需求，帮助加强零售商门店及时解决困难的形象。为零售商带来利润。如止血贴，退烧药等。服务性：是品类的提供者，并通过给目标消费群提供便利的服务，帮助加强零售商门店提供多元服务的形象。为零售商带来客流。如电话卡，充值卡等。很显然，不同商品不同角色，不同角色不同的定位，不同的定位不同的功能，不同的功能不同的贡献。所以，不同的商品，应该施以不同的管理方法。综合以上的店铺类型的设定，分类的销售分析，分类的定位，分类的角色分配四个方面综合考虑，在结合本地的实际情况，经与该便利店采购部讨论后，对该便利店所有分类重新定位，重新确定分类管理的分向。详见下表：大分类角色贡献管理方向烟目标性客流&&&&&&&&& 销售额◆稳定货源&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆商品种类丰富齐全&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆与外资烟商如飞利浦莫里斯或英美烟草等公司尝试烟架广告合作饮料目标性客流&&&&&&&&& 销售额&&&&&&& 毛利额◆增加水饮料/果汁饮料/茶饮料/功能性饮料商品&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆引进新品牌如怡宝，麒麟，三得利等&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆新品提高综合利润&&&&&&&&&&&&&&&& ◆5-10月扩大陈列面&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆旺季要求厂商提供冰柜。增加冰冻饮料的销售&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆与领导型供应商保持紧密合作粮油副食社区店目标性半商业补漏性社区店：销售额&半商业：利润◆社区店：竞争售价，保持商品的宽度&&&&&&&&&&&&& ◆半商业店铺：仅选择必须商品非食品杂志：目标性&&& 社区店：玩具发展成为目标性&&&&&&&&& 其他：补漏性利润◆完善结构性商品&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆仅售基本商品，丰富商品结构&&&&&&&&&&&&& ◆针对学生/年轻人发展图书杂志（漫画/时尚类杂志）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆社区店发展玩具啤酒目标性销售额利润◆扩充商品数量&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆引进国际品牌&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆毛利率提高0.5%&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆5-10月扩大陈列面&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆旺季要求厂商提供冰柜小食冲动性利润◆调整商品结构，删除冗余商品&&&&&&&&&& ◆商品种类丰富，保持适当宽度&&&&&&&&&& ◆毛利率提高2.8%奶制品目标性客流&&& &&&&&&销售额◆稳定货源&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆商品种类丰富&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆毛利率提高3%个人护理补漏性目标性：计生用品/卫生巾利润◆发展计生用品/家庭必备药品（具）/女士护理品&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆完善结构性商品&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆仅售基本商品&&&&&&&&&&& 烈酒补漏性旺季：销售额◆旺季时商品种类丰富饼干冲动性利润◆调整商品结构，删除冗余商品&&&&&&&&&& ◆商品种类丰富，保持适当宽度◆引进市场上畅销的品牌、口味、包装◆毛利率提高5%糖果冲动性利润◆确保香口胶/巧克力的口味齐全，与领导型供应商保持紧密合作&&&&&&&&&&&&&& ◆调整商品结构，删除冗余商品&&&&&&&&&& ◆商品种类丰富，品味时尚，包装新潮&&&&&&&&&& ◆毛利率提高2.8%冷冻冷藏冲动性：夏季雪糕补漏性：其他商品旺季：销售额◆调整商品结构&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆ 5-10月高度关注雪糕即食面目标性销售额◆大力发展成为目标性分类&&&&&&&&&&&&&&&& ◆商品种类丰富，口味齐全&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆扩大陈列面冲调类补漏性利润◆调整商品结构&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ◆仅售基本商品上述分类管理方向确定后，该便利店立即投入实际的工作中，在饮料类，啤酒类等分类增加和引进新商品，同是在门店扩大了陈列面，并与领导型供应商协商提供冰柜。饼干，小食等分类则在逐步的缩减商品，保留既有畅销商品的同时，引进市场上的领导型品牌、畅销的包装和口味。本地是一个很适合发展便利店的城市，企业有十分清晰的发展方向，管理上有很好的执行力，结合适当的专业的指导，我们祝愿该便利店能在便利店业态茁壮成长，我们期待，不久的将来，本地便利店业态的新的领导者将诞生。后记号，经过在新村店现场讨论后，我提出新村店要做大手术。为了营造更好的购物环境，我建议撤掉一组货架，移动冰柜等。我和张总不断讨论，不断论证最佳的调整方案。除了收银台没有变化，其余每组货架都要变动。我的每一个想法讲明原因后，张总未加思索即同意我的调整方案，让我的内心十分感谢张总对我的无条件信任。营运部张副总经验丰富，了解调整方案后，立即计划调整的时间安排，人员安排，调整的先后顺序，做出了最优调整工作安排。整个店铺的调整大约历时不到6小时，同时，并未太大影响店铺的正常营业。晚饭后，来到新村店，店里一派热后朝天的景象，所有人大汗淋漓，该便利店人的工作热情似乎传递给消费者，消费者并未因为改造中杂乱景象而拒绝购物，在购物时象隔壁邻居一般和该便利店人随便聊着。我一时冲动，拉着正在指挥的张总，照了张像，记录一个普通却又不平常的夜晚一瞬。最后，十分感谢该便利店便利店心胸宽广的张总，不吝企业的经营数据，愿意和广大的便利店同行分享。 zaodaocao
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分析的真到位
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太长了，先收藏着
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拷贝下来 慢慢学习& 慢慢消化
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感谢分享！
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大恩不言谢，大家都会把你记在心里的！感谢分享！
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RE: 1、&谢谢楼主分享。2、有几个问题请教：（1）调整以后的结果如何？销售量和毛利是否有提升？提升是短期的效益吗？（2）从长期来看，是否对顾客购物造成影响和不便？是否造成了顾客的不便？3、一些建议：（1）我觉得调整的大前提是必须首先顺应目标客户的需求，以方便目标客户为前提进行，照顾大部分目标客户的购物习惯（心理）为好，当然这需要对目标地区的目标人群做详细的调研后进行。（2）零售行业不是简单的加减法，光靠数字分析是不够的，需要综合考虑，调整要慎重，以切合实际为好。布局与商品结构的调整必须详细缝隙，慎重进行。（3）调整应该综合考虑短期利益与长期利益，零售行业长远来看，（调整后）短期毛利的提升稍有不慎就会对长远经营和赢利造成影响，不利于企业长远成长和口碑。（4）调整前提之一是调整后是否能更好的“照顾你的顾客”，如果反过来做，长远效果不会很好。&&& 这些都是零售前辈们总结出来的，不论企业大小，实践中确实是十分有用的，再次写给自己看，鼓励自己。a771100- 该帖于
21:51:00 被修改过
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好好学习，这个必看啊
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确实分析了很多，描述了不少，但“暴增”的东东在哪啊？
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兄弟高人啊！分析得这么专业、特别是对于分类角色的这一类，解说得很详细！便利店改造是很大的工程，如果各位有需要，我可以免费帮你们先做个改造便利店陈列方案出来。
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受益匪浅！& 谢谢了！
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联商网版权所有 &你绝对应该收藏的经典橱窗设计！
一个店铺的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。
商店橱窗既是门面总体装饰的组成部分，又是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，
巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，
是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。今天，跟着设计联一起来回顾这些经典的橱窗设计吧！
2013年巴黎朗雯（Lanvin）时尚豹纹主题橱窗
LANVIN是法国历史最悠久的高级时装品牌。其创始人Jeanne Lanvin是在一战和二战期间十分活跃的名师之一，她开创的优雅精致的风格，为时尚界带来一股积淀着深厚文化底蕴的思潮。
2013年伦敦邦德街Fenwick橱窗
2013年伦敦邦德街Fenwick夏季橱窗设计精致优雅，充满摩登气息。橱窗以漫天飞舞的气球营造出唯美梦幻感，白色和绿色的色调清新自然，橱窗内身着摩登服饰的模特优雅的身姿更是为整个橱窗增添了迷人气息。
Mulberry Harrods2013圣诞橱窗
Mulberry在2013圣诞橱窗中设计成了一个梦幻的冬日童话情景。
由英国知名装置艺术大师及艺术总监Shona Heath将极具代表性的Mulberry Harrods店铺的五个橱窗，转变为一个以Mulberry的起源&&英式乡村美丽的冬日森林为灵感的童话梦境。
Christian Louboutin圣诞橱窗
巴黎 Christian Louboutin 店铺橱窗放置了一颗特殊的圣诞树。整颗圣诞树用品牌标志性的红底高跟鞋倒扣在鞋架上，形成圣诞树的主体，再将一只金色高跟鞋当做圣诞之星装饰在圣诞树的顶端。
Dolce & Gabbana橱窗
Dolce & Gabbana橱窗设计以鸟笼作为设计元素与店面主题贴合，非常新颖。金色的不锈钢鸟笼里悬挂着Dolce & Gabbana的服饰，非常有精品感。
Fred Perry圣诞橱窗
来源于中赫时尚服饰陈列Fred Perry圣诞橱窗设计分享， 使用大型3D结构在橱窗之中，在模型之中的数字倒数离圣诞节的前夕之日。每个带有数字的模型中每天会更新Fred Perry最新产品 。
Marc by Marc Jacobs品牌橱窗
Marc by Marc Jacobs品牌一贯是街头涂鸦和时尚的潮流倡导者，位于曼谷的Marc by Marc Jacobs橱窗陈列设计同样反映出品牌的风格个性。以乐队为主题的橱窗模特身上都背有电吉他，以彰显年轻的潮流和时尚。
2013年CASA DE BLANURI MG圣诞橱窗
Casa de Blanuri MG是位于布加勒斯特的一家小的皮草店，该店面2013年的圣诞橱窗设计非常有趣。整体橱窗内堆满了各种包装精美的礼品盒，在橱窗前部被打开的礼品盒里呈现出一件华丽的水貂皮草大衣。而模特手中长达3.5米的愿望清单更是增添了节日气氛，一个简单有趣的圣诞橱窗系列。
Selfridges white圣诞橱窗
巴黎爱马仕绿色春天系列橱窗
爱马仕橱窗一直都是橱窗陈列界的一枝独秀，2012年春季爱马仕位于巴黎旗舰店的一组橱窗设计以春天为设计灵感，在草绿色的背景下，以仙鹤、马、鸭子、孔雀、鸵鸟、豹子等动物造型为陈列道具，在花朵的配饰下陈列以爱马仕的各种饰品，既新颖又独特。
展现出爱马仕无可超越的恒久魅力。
巴黎春天百货Urban nature主题橱窗
在巴黎春天百货以Urban nature为主题的橱窗中，采用不同的自然背景和画面情景来展现&Urban nature&这一主题。
此次的设计非常新颖，创意十足，把Urban nature主题展现的淋漓至尽。
巴黎好商佳百货公司夏款橱窗
巴黎好商佳百货公司夏款橱窗设计热情奔放，橱窗用绚丽的色彩来展现夏日风情，橱窗内的框架像照片一样把橱窗内布局定格在一个镜头里。 橱窗用椰果树、躺椅、以及模特的服饰来展示夏日海滨风情。最独特的是在橱窗内用对话框形式展示出模特的心理所想，把这种对话框的形式应用在橱窗内让人眼前一亮。
北京西单老佛爷百货橱窗
位于北京西单的老佛爷百货的橱窗设计，橱窗由背景和不同颜色的LED灯由组成，远处一看就像天上的一颗星一样（具有3D视觉效果）。 在老佛爷百货的商场内也同样有相同的美陈艺术景观，也是同一系列的HOT PARTY QUEEN,阐述着同一风格的服饰和搭配。
波兰TCHIBO零售店钟表主题橱窗
位于波兰的一家名为TCHIBO零售店的橱窗设计非常有趣，橱窗以钟表为展示主题，非常有创意地用纸管建立起一个基本框架，然后用电子表嵌套进纸管做出钟表的构架并营造出层次感。
在不同色彩的LED灯光作用下，整个窗口呈现出一个巨大的钟表，钟表中又有无数的小电子表，既醒目又有创意。
布达佩斯Dockyard秋季橱窗
布达佩斯Dockyard秋季橱窗背景是一幅黄澄澄的田野丰收图，搭配橱窗内铺放的稻草，彰显出季节性。橱窗一侧墙壁上用简单的不锈钢钉子展示着一系列带有民族风格的服饰，展示出品牌这一季的潮流风向。整体橱窗简单又错落有致，模特脚下的木箱展现出工业元素。
东京Letter to you Letter from you橱窗
东京苹果旗舰店橱窗
东京苹果橱窗设计精致独特，以花朵为道具，不同颜色的花朵上展示不同的商品，这种橱窗设计简约精致，既节约了展示成本，又营造出独特的展示氛围。
东京银座橱窗
2013年东京银座资生堂橱窗布置，橱窗用金色钢丝把各种花瓣串联形成一道花的帷幕，在纯色的橱窗背景下远远看去像是下起了花瓣雨，陈列师用这种方式诠释出资生堂化妆品的香气弥漫，新颖唯美。
东京资生堂最新橱窗
2013年东京资生堂夏季橱窗设计精致唯美，橱窗用一副美人赏花的古典画卷作为展示主题，画卷上线条柔和细腻，美人、鲜花、蝴蝶活灵活现。
柔和的聚光灯像流水一样倾泻，把整个画卷营造的充满美感。画卷里的美人手如柔荑，肤如凝脂，螓首蛾眉，巧笑倩兮，比花更娇艳。也以此展现出资生堂化妆品的神奇魅力。
法国精品百货LV橱窗
女导演索菲亚&科波拉 (Sofia Coppola) 一向和时尚圈关系密切，作为设计师马克&雅可布 (Marc Jacobs) 好友的她，此前就为路易&威登LV (Louis Vuitton) 设计过S.C.包包系列，阿联了解到最近她又为法国精品百货店Le Bon Marche设计了以新款S.C.包包为主题的橱窗。
卡琪屋（KHAKI）童装品牌专卖店橱窗
创意设计全面打造&屋&的新视觉感受，在VI、SI设计中融入&屋&的创意元素，突出品牌时尚、个性、酷的专卖店设计风格特性，同时个性独特的&屋&的形象也深入人心，加强了品牌的印记。
路易威登2013夏季橱窗
法国著名奢侈品牌LV（Louis Vuitton）在匈牙利布达佩斯开设的店面中，在特制的大型窗口内，陈列师用LV常用的橙白交错的线条营造出一个鲜艳醒目的背景，而澄白色的热气球更是吸人眼球，热气球下挂着LV包，刻着LV的金黄色的展台在明亮的背景中脱颖而出。
伦敦Diesel Village橱窗
伦敦Diesel Village橱窗设计是由XAG设计工作室精心设置的，该橱窗以独特的视觉呈现出一个微型房子，里面是用不锈钢做成的大小不一的&小窗户&，这些小窗户框架上下折叠，阿联和你一样很喜欢这种前后错落，层次分明，很有创意的设计。
分组组合成的尖顶形小橱窗里设有灯箱片，张贴着记录了店面的各种&大事件&的小幅海报，有音乐演出，时尚展出和绘画艺术展等。
伦敦Hackett&Birds&主题橱窗
Hackett品牌于伦敦的旗舰店推出了一组以鸟群为主题的橱窗，打破了以往的用来销售展示的常规橱窗，营造出独具艺术美感的氛围。橱窗内用高耸的枯树作为陈列道具，树枝紧紧抓住天花板，好像亲临其境的原始森林一般。
伦敦Harvey Nichols百货油画主题橱窗
2013年伦敦Harvey Nichols百货油画主题橱窗陈列以男性为主题，用大胆创意的油画作为橱窗背景，色彩鲜亮明快。
橱窗的玻璃上也被浓墨重彩，内部陈列上则以绘画工具为展示道具呼应主题。每个橱窗主题的色调不同，陈列师用大胆冷艳的基调展示出每个主题鲜明的个性，以充满艺术感的方式展示出男性的阳刚之气。
伦敦斯隆街Marni专卖店设计
位于伦敦的Marni品牌专卖店店面设计如其品牌一样与众不同，店面整体色调以海蓝色为主，在灯光作用下犹如走进了海底世界。
纽约Desigual服装店橱窗
Desigual是来自西班牙的休闲服饰品牌，它最著名的就是那大胆又疯狂的创意设计。橱窗通过贴纸,褶皱的花朵，涂鸦等饰品作为装饰，更体现了该品牌的疯狂而又前卫的创意。
日本American Apparel雨季主题橱窗
水晶样式圣诞节橱窗
维也纳Steffl圣诞橱窗
维也纳Steffl百货圣诞橱窗设计以圣诞童话为主题，在充满奇幻的背景下，打造出一个爱丽丝仙境。整体橱窗设计非常有层次感，陈列师通过精湛的技术在极少的道具下把模特融入背景中，使整体橱窗看起来错落有致。
乌克兰Invoga创意橱窗
防备外星生物入侵，今年夏天多品牌集合店Invoga的橱窗很有意思，伪装成黄草垛的外星生物围绕在Invoga LOGO附近，试图潜入店内一探究竟！橱窗主题色彩冲击力很强，大面积黄色与少量线型黑色构成了整个橱窗的调性，内容很值得玩味。
西班牙La Boh&me昆虫主题橱窗
位于西班牙瓦伦西亚的La Boh&me品牌店推出了以昆虫主题系列橱窗，该橱窗的设计灵感来自于意大利著名画家Giuseppe Arcimboldo的作品。
橱窗别具创意地用蓝色闪光碟和绿色甲壳虫作为陈列道具，布满整个模特的可见部分。蓝色背景的橱窗内蝴蝶飞舞，搭配柔和的灯光，分外唯美。而绿色甲壳虫的橱窗则充满诡异，呈现出不一样的视觉感。
夏季日本和光本店橱窗
夏季日本和光本店橱窗设计以星空为主题，在深蓝色的背景下用丝绒花作为道具悬挂在橱窗内，远远看去像是一棵棵开花的树，又像是夜幕下一棵棵闪闪发光的星星。
小饰品橱窗
这些小饰品橱窗设计精致雅巧，运用平常琐碎的道具展示出一个个精致美丽的场景，既节约了展示成本，又富有想象力。同时道具的有序摆放又避免了因饰品小而多带来的琐碎之感。
2012巴黎迪奥橱窗
迪奥巴黎2012春夏橱窗设计走优雅路线，在橱窗陈列中身着迪奥最新服饰的模特身姿优雅或坐或站，迪奥手提包看似随意地陈列在桌子上或椅子背上，好像一副高贵典雅的贵妇人午后闲聊的画面。
2013年巴黎老佛爷百货圣诞橱窗
2013年巴黎老佛爷百货圣诞橱窗设计把童话元素和电影元素结合到一起，十二组不同类型的橱窗分别代表将要在2014年上映了五个影片。
米兰Tommy Hilfiger &I Have a Lifestyle&主题橱窗
该橱窗以一种美式审美道出了一组不同男人的不同生活方式。橱窗以男人日常生活的点滴为灵感，巧妙地把这些元素汇集到一个窗口，展示出一组组或休闲或商务或居家的生活方式，同时也展现出品牌多元化的发展理念。
慕尼黑Dolce & Gabbana秋冬橱窗
Dolce & Gabbana品牌的橱窗设计一向奢华高贵，本季的也不例外。位于德国慕尼黑的Dolce & Gabbana精品店推出的Dolce & Gabbana秋冬款橱窗以轮盘为道具，在上面装饰着繁琐复古的花纹彰显奢华，搭配模特支架上带有复古风味的最新款服饰，使人一眼就能看出品牌新一季的潮流风向。
慕尼黑Chanel精品店惊艳橱窗
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