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选择直销创业的理由-直销到底是一个什么样的生意？
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扒一扒传销和直销的前世今生，不要误入歧途，也不要人云亦云，用知识和眼光来选择
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发布时间： 23:29:24
直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。这家公司的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。1945年，该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。创办人是加州的直销祖师――麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，据说两位创始人是受当时美国投向日本的两颗原子弹的启发，想象着将原子弹的裂变效果应用到营销渠道上，于是有了纽崔莱公司更为成熟的直销制度，这就是现代直销的起点。由于这种营销方式主要是通过人际口碑销售，可以节省很多行销和广告的费用，建立起一大批忠实的顾客，而且可以利用业绩越多，佣金越高的方式来激励业务人员；相比传统生意，省去了中间批发商的流通环节，减少了商品的流通成本，利用口碑传播的裂变效应，市场推广扩张的速度也更快； 很多人看到了这种销售方式的优越与先进，当时美国许多企业纷纷效仿，并很快盛行起来。20世纪50年代后期，另一家多层次直销公司崛起，1959年，发源于美国密执安州的亚达成，创办人杰●温安洛（日――日）和理查●狄维士（Richard DeVos，日－至今）在自家的地下车库里创办了安利公司，通过首款自制浓缩清洁剂，成功打开市场，当年营业额就达50万美元，采用的就是直销模式，1972年，安利公司成功收购加利福尼亚州纽催莱营养食品公司，如今它已成为直销行业的巨无霸和领头羊。但是，直销的发展并不是一帆风顺，这里必须要讲一讲著名的现代金融骗局始祖“庞氏骗局”。它源自于一个名叫查尔斯?庞兹（Charles Ponzi，）的人， 他是一个意大利人，1903年移民到美国。在美国干过各种工作，包括油漆工，一心想发大财。他曾因伪造罪在加拿大坐过牢，在美国亚特兰大因走私人口而蹲过监狱。经过美国式发财梦十几年的熏陶，庞兹发现最快速赚钱的方法就是金融，于是，从1919年起，庞兹隐瞒了自己的历史来到了波士顿，设计了一个投资计划，向美国大众兜售。这个投资计划说起来很简单，就是投资一种东西，然后获得高额回报。但是，庞兹故意把这个计划弄得非常复杂，让普通人根本搞不清楚。1919年，第一次世界大战刚刚结束，世界经济体系一片混乱，庞兹便利用了这种混乱。他宣称，购买欧洲的某种邮政票据，再卖给美国，便可以赚钱。国家之间由于政策、汇率等等因素，很多经济行为普通人一般确实不容易搞清楚。其实，只要懂一点金融知识，专家都会指出，这种方式根本不可能赚钱。然而，庞兹一方面在金融方面故弄玄虚， 另一方面则设置了巨大的诱饵，他宣称，所有的投资，在90天之内都可以获得40%的回报。而且，他还给人们“眼见为实”的证据：最初的一批“投资者”的确在规定时间内拿到了庞兹所承诺的回报。于是，后面的“投资者”大量跟进。在一年左右的时间里，差不多有4万名波士顿市民，傻子一样变成庞兹赚钱计划的投资者，而且大部分是怀抱发财梦想的穷人，庞兹共收到约1500万美元的小额投资，平均每人“投资”几百美元。当时的庞兹被一些愚昧的美国人称为与哥伦布、马可尼（无线电发明者）齐名的最伟大的三个意大利人之一，因为他像哥伦布发现新大陆一样“发现了钱”。庞兹住上了有20个房间的别墅，买了100多套昂贵的西装，并配上专门的皮鞋，拥有数十根镶金的拐杖，还给他的妻子购买了无数昂贵的首饰，连他的烟斗都镶嵌着钻石。当某个金融专家揭露庞兹的投资骗术时，庞兹还在报纸上发表文章反驳金融专家，说金融专家什么都不懂。1920年8月，庞兹破产了。他所收到的钱，按照他的许诺，可以购买几亿张欧洲邮政票据，事实上，他只买过两张。此后，“庞兹骗局”成为一个专门名词，意思是指用后来的“投资者”的钱，给前面的“投资者”以回报。庞兹被判处5年刑期。出狱后，他又干了几件类似的勾当，因而蹲了更长的监狱。1934年被遣送回意大利，他又想办法去骗墨索里尼，也没能得逞。1949年，庞兹在巴西的一个慈善堂去世。死去时，这个“庞氏骗局”的发明者身无分文。1964年，美国“假日魔法公司”利用直销的结构原理结和宠氏骗局的金子塔效应，加以演变成非法传销，借此牟取暴利，业绩获得惊人的增长。1964年11月，即成立第一个月，营业额为16000美元，1977年的业绩为2.15亿美元，假日魔法公司的业绩令不少人心动，接着佳线公司，卡恩星际公司，格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立，以类似的诈骗术经营。最后，当许多的加入者发现上当受骗，遭受损失后，纷纷向司法机关检举，控告这些公司，而美国联邦贸易委员会（FTC）和各州政府皆对直销公司展开调查，起诉，假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立，被查封。而其余的成员见在美国无生存发展空间，就向日本，韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗，这就是世界各地充塞了各种各样的非法传销的原因。受“假日魔法”事件的影响，美国许多直销公司也受到了牵连，其中包括安利公司，1975年美国政府把安利告上了法庭，安利公司自受控以来提出上诉，1978年，安利公司获得胜诉，这就是直销界著名的案例（F TC VS、AMWAY、93、FTC618）亦是直销发展的一个非常重要的转折点。因此在1979年美国政府给这种销售模式进行了立法，其实当时在美国这种销售方式被取名叫传销，意思是“传播精神文明，销售优质产品”，只是“传销”这个词在中国因为非法传销的影响已经变了味。安利的胜诉，结束了美国关于直销业的纷争，直销终于以合法身份登上了历史舞台，并使社会大众改变了对直销的看法。立即给直销界树立了一面成功的旗帜，之后，直销概念在美国渐渐深入民间，不断改进，产品陆续登场，制度不断改善。日本的直销业兴起于1969年，但因从美国流窜到日本的非法传销影响，前期给正当直销业蒙上了阴影，为了使日本直销业有稳定可靠的发展，日本制定了一系列有关法规制定，1980年，日本成立直销协会，经过20多年发展，日本直销几乎是以30%的平均速度在增长，据日本直销协会估计，20世纪80年代，日本直销业的销售为120亿美元，有100多万从业人员，到1995年，日本直销营业额为304亿美元，占世界直销总额的40%，成为世界直销第一大国，现在，日本国内零售业中有相当比例是通过直销完成的，而且很快向海外扩张。中国台湾的直销业均起源于20世纪70年代，由日本引入，其间于1992年制定了“多层次直销管理办法”，中国台湾直销协会也相继成立，20世纪80年代可以说是台湾直销业首度起飞时期，到1998年，台湾直销公司就达50余家，年直销额近20亿美元，而到2001年，台湾直销公司增加到615家，从事直销人员已达313.6万人，占台湾省总人口的14.04%，也就是说100个人中就有14个人做直销，2001年营业额21.34亿美元。次年2002年台湾直销从业人员409.5万人，增加了95.9万人，占总人口的14.56%，直销公司增加至729家，同比2001年增加了114家，可见直销在台湾发展的迅猛程度。受日本、台湾、香港等地区的影响，亚洲其它地区也迅速引进了直销，如韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等，新加坡于2000年也开放了直销业市场。在欧洲，世界直销联盟的几个成员国的直销业都有长足的进步。法国的直销业得到政府高度重视，并以法律形式确定其社会地位，英国直销业从80年代中期就呈现大幅度增长之势，1986年就达到4.5亿英磅。波兰、捷克等国的直销业对经济复苏起到了一定作用。在墨西哥，虽然通帐率居高不下，百业萧条，但直销额的增加率仍远远高于通帐率，显示出直销在恶劣经济环境下的旺盛生命力。在澳大利亚，许多国际性的直销公司都视其为直销天堂。多年以来，多家直销公司的业绩均成效桌著，这得益于其本身销售的产品多为人们日常所需要的消耗品，投入少，风险低，潜力大，人人可从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意，这一切决定了它的广阔发展前景。从中国的直销发展历史来看，直销并非一帆风顺，经历了坎坷曲折的过程。第一阶段：直销未到，“传销”先入非法传销是自主传入我国的。这一点跟日本，台湾的情况是相同的，充分说明其强大的生命力。20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国深圳，并开始按直销制度来销售床垫，发展迅猛。此公司未得直销的经营许可，但由于当时中国正处于改革开放初期，对直销模式尚不了解，故工商行政部门未给予干预。日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。但自1993年起，非法传销不断引起纠纷，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期，政府部门开始介入，多次颁布政策对该行业进行规范，但由于多方面的原因，终未遏制住混乱局面，为了社会的稳定和人民安居乐业，我国政府终于在日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，禁止在中国的一切传销经营活动。直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。第二阶段：合法企业的转型期日，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零销方式，这种转型的情况是直销企业在世界上其他国家从没遇到过的。其中十家规模较大规范经营的外资直销公司被批准在我国以店铺加推销员的方式转型经营，得到了快速发展。也有些实力欠缺的公司有的从此关门大吉，有的暂时退出了中国市场。而部分非法传销头目却走上了地下“老鼠会”的道路。直销转型经营时期，虽然依旧有大量地下运作的非法传销组织存在，但我国打击非法传销的成绩及其十家转型直销企业的长足发展显示，我国政府在直销业的管理上和规范上己经取得一定的进展，积累了一定的经验第三阶段：直销规范化前期日，我国正式加入世界贸易组织，承诺将在加入WTO后三年内开放分销服务业，对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”，并在中美协议中承诺在入世3年内“将制定有关直销的法规”，这些承诺拉开了中国重新开放直销业的序幕。而此后中国政府的一系列动作也在表明，我国开放直销业，为直销立法这些承诺的兑现指日可待。这预示着我国在颁布传销禁令5年后必须再次规范直销，使其在我国得到发展。第四阶段：新直销时代的开启。2005年底《禁止传销条例》、《直销管理条例》开始执行。2005年年底，中国政府颁布直销法规，正式开放直销市场后，申请直销牌照需付出2000万元保证金，直销企业在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资企业还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验、企业实缴注册资本不低于人民币8000万元。自2005年以来，随着中国颁发的直销牌照的增加，我们可以明显地看到，中国的直销行业正在一步一步走向正规化，法制化的道路。正派的直销思想正在被越来越多的企业和个人接受。纵观美国，日本，新加坡等国的直销业发展，不难发现我们所经历的曲折，跟这些国家有着惊人的相似。截止2015年10月底，中国商务部共计审批通过的直销企业总计67家，企业名单如下表，你从事的直销企业是否在此名单中决定它在我国的合法性。 序号企业名称批准日期服务网点核查备案日期1威海紫光科技园有限公司
2青岛康尔生物工程有限公司
3安徽省康美来大别山生物科技有限公司
4佳莱科技有限公司
5天津铸源健康科技集团有限公司
6金科伟业（中国）有限公司
7圃美多（中国）有限公司
8吉林市新科奇保健食品有限公司
9大连双迪科技股份有限公司
10浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司
11北京东方红航天生物技术股份有限公司
12大溪地诺丽饮料（中国）有限公司
13山东永春堂集团有限公司
14河北华林酸碱平生物技术有限公司
15东阿阿胶股份有限公司
16山东福瑞达医药集团公司
17山东卫康生物医药科技有限公司
18内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司
19福维克家用电器制造（上海）有限公司
20荟生（海南）健康产业有限公司
21四川福能源生物科技有限公司
22东方药林药业有限公司
23三株福尔制药有限公司
24宝丽（中国）美容有限公司
25康美药业股份有限公司
26理想科技集团有限公司
27长青（中国）日用品有限公司
28广东九极生物科技有限公司
29权健自然医学科技发展有限公司
30深圳市荣格科技有限公司
31天福天美仕（厦门）生物科技有限公司
32圣原健康产业有限公司
33天津市康婷生物工程有限公司
34上海春芝堂生物制品有限公司
35吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司
36吉林东升伟业生物工程集团有限公司
37山东安然纳米实业发展有限公司
38湖南炎帝生物工程有限公司
39爱茉莉化妆品(上海)有限公司
40厦门金日制药有限公司
41天津天狮生物工程有限公司
42绿之韵生物工程集团有限公司
43葆婴有限公司
44江苏隆力奇生物科技股份有限公司
45克缇(中国)日用品有限公司
46哈药集团股份有限公司
47江苏安惠生物科技有限公司
48嘉康利(中国)日用品有限公司
49天津尚赫保健用品有限公司
50美乐家(中国)日用品有限公司
51广东太阳神集团有限公司
52北京罗麦科技有限公司
53玫琳凯（中国）化妆品有限公司
54无限极（中国）有限公司
55完美（中国）有限公司
56康宝莱(中国)保健品有限公司
57广东康力医药有限公司
58欧瑞莲化妆品(中国)有限公司
59安利(中国)日用品有限公司
60南京中脉科技发展有限公司
61金士力佳友(天津)有限公司
62富迪健康科技有限公司
63宝健（中国）有限公司
64新时代健康产业（集团）有限公司
65三生（中国）健康产业有限公司
66如新（中国）日用保健品有限公司
67雅芳（中国）有限公司
链接地址：http://zxgl./pages/corp/CorpInfoBorderList.html从直销企业拿牌的增长情况可以明显的看出，中国政府正在大力促进直销在我国的增长，给我国的经济注入新的活力。直销起源在美国，发展在日本，成熟在台湾、新加坡等国；在不远的将来，我们可以预见它必将辉煌在中国。点击下方
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每日直消公众号:&mtzx365直销技巧，直销新闻， 养生保健，励志创业业直销平台&& &让天下没有难做的直销！　　在你犹豫、质疑、否定直销的时候，中国直销企业已如雨后春笋般涌现，大众参与直销创业的热情越来越高涨，看懂商机的人火速抓住机会，早已赚的盆满钵满，而犹豫的人依然在犹豫。　　日，商务部直销行业管理信息系统网站更新了“受理企业公示”名单，此次新增了22家企业，算上此前的24家企业，则受理企业公示总计达46家。截止到目前，商务部已经公示了89家拿牌直销企业，加上46家受理企业，拿牌直销企业和公示企业一共有135家。以下是全部名单。89家获牌直企：内资58家　　中脉、新时代、康力、罗麦、哈药、安惠、隆力奇、绿之韵、天狮、炎帝、东升伟业、美罗、圣原、天美仕、春芝堂、荣格、康婷、九极、权健、康美、理想、东方药林、福能源、荟生、三株、康恩贝、云尚、宇航人、福瑞达、卫康、永春堂、华林、东阿阿胶、东方红、双迪、紫光科技、康美来、铸源、未来生物、佳莱、海之圣、康尔、金木、北方大陆、金诃藏药、金天国际、和治友德、苏州绿叶、三八妇乐、琪尔康、致中和、好当家、绿活美地、清晨生物、吉美、益宝、沃德、以岭(未公布)外资33家　　雅芳、宝健、如新、三生、欧瑞莲、金士力、富迪、安利、完美、玫琳凯、太阳神、无限极、嘉康利、康宝莱、美乐家、尚赫、克缇、葆婴、爱茉莉、安然、金日、长青、宝丽、福维克、大溪地诺丽、圃美多、金科伟业、安发、全美世界、同仁堂、永健、自然阳光、德家(未公示)2017年目前申牌获商务部受理的企业：（共46家）& & & &福建和甲五行、广东九天绿、广州沣芝生物、河南老子养生、湖北彭墩科技、湖北随州鸿发蜂产品、吉安市梵媛生物、吉林正德药业、江苏盖尔玛、江苏紫罗兰家纺、辽宁上药好护士、宁夏自然生物、山东赛特新材料、山东万利海洋生物、山东中信生物、山西三晋源健康科技、天津利隆生物、天津市索源化学生物、武汉跃莱、雪薇诗澜、中山市理科、中山市美太保健、北京维亿阳光、北京新世纪达康生物、广东一博健康用品、菏泽尧舜牡丹生物、湖南海济生物、湖南华莱生物、吉林修养堂、江苏康缘美域、江西大地医药、精力源生物、浪莎、青海安普、山东复大生物、山西晨雨、深圳安吉尔、四川衡爱、威海金颐阳、威海康博尔、武汉健康新天地、仙宜岱、郑州黄帝养生园、珠海诺氏化妆品、北京红景天、芜湖华信生物还未公布的6家直企为：& & & & 以岭、德家、修正药业、华莱生物、海济生物同时：1内部消息称已有170多家企业把申牌资料和两千万保证金递交商务部。　2有关专家预测2017年，直销拿牌企业有望突破100家。330家拿牌企业进2016全球直销企业100强。4……还有这些家喻户晓的企业山东鲁花花生油、茅台、五粮液、霸王集团等一大批著名品牌企业已向国家商务部递交直销牌照申请。我国每年新批拿牌企业逐年递增，这些都已经表明直销已经是主流的趋势性行业!传统渠道营销已经无法满足市场的需求了!未来80%商品将通过直销方式销售。不管你接受也好，排斥也罢，直销将成为现实!　　一个令人震惊的消息，接下来的3分钟可能改变你一生！”人大代表：建议开放多层次直销　　十二届全国人大四次会议中，人大代表凌沛学：“建议开放多层次直销，同时将直销员奖金拨付比例限制由最高30%整为最高60%拨比限制。”(来源：山东商报)据直商帝国统计：全世界200多个国家在发展直销;全球直销从业人员达1.03亿人;去年中国直销业绩直逼2000亿;而从事直销的人还不到1%！　　因此，有专家预测：直销将是继个体户、股票、房地产之后，又一个最热门行业。10年后的中国，每个家庭都会用上来自直销公司的产品，每3人当中就有1人从事直销，未来80%的人都将通过直销创业。　　“你在做直销啊？直销不能做，都是骗人的！”　　相信很多直销人在和家人、朋友介绍直销事业的时候，都被泼过这样一盆冷水。亲友质疑、反对、嘲笑、讽刺... &几乎是每个直销人都会遇到的问题，有的人因为坚定信念、理性说服，最终获得了亲友的认可和支持，然而更多的人却在打击和嘲笑中，葬送了自己的直销事业。我知道直销很好，但亲友反对怎么办呢?1多数人反对往往能够获得成功　　马云创建阿里巴巴时，曾向24个人介绍了自己的事业，结果23个反对、1个不表态。正因为所有人都不看好互联网，才成就了马云今天的网络霸主地位。你的亲人、朋友只会站在亲情、友情的角度看问题，但他们并不专业。多数人反对的事业占据了市场先机和优势，相反，如果一个事业多数人都赞同，么一定是竞争激烈，甚至难以成功。2告诉他：直销为什么值得做？　　趋势：直销填补互联网创业空白，走向社会经济主流。　　时机：目前参与人数不到1%，现在加入是最好时机。　　保障：直销带给我们健康、美丽的同时，也实现了财务自由、事业自由、时间自由、心灵自由。。3用事实说话　　直销用数据震惊国人：　　1、截至目前，中国拿牌企业94家，省级分支机构407个，服务网点1.3万个，直销产品3800种，直销员近300万。　　2、2016年直销行业业绩突破2000亿，10年来行业纳税累计超300亿元，直销企业、直销员合计纳税近57亿元。　　3、每年参与公益慈善的人数超过500万，2015年组织了1.3万人海外旅游。4以产品服人　　直销和其他行业最大的区别就是，别人是卖，而我们是分享;他们卖产品，但从不用产品;而我们是自己用的好了，才推荐给别人用。当亲友不认可直销的时候，你不必着急解释，只需推荐一款适合他的直销产品，让产品替你说话，让口碑成为为你证明。当他们切身感受到直销产品后，就会打从心底里认可直销，认可你的事业。与其明天被直销，不如现在做直销！　　马云说：阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”的时候。这个时候你想冲进市场做直销，只有三种可能：投入更高了、利益更少了、风险更大了！因此与其被直销，不如现在做直销。直销不是趋势，而是现实，早加入，才能早赚钱.点击阅读原文免费注册自己的直销微店
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