汉派服装与ZARA及H&M企业供应链发展比较_论文_百度文库
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汉派服装与ZARA及H&M企业供应链发展比较
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篇一：服装类创业书模板参考
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一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆
是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网） 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。（更多服装行业服装类创业计划书模板
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由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
★二、店面的选址（一起考虑）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网） 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
东塘商业圈
中山路商圈
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。（更多服装行业服装类创业计划书模板请登入创业人人网）篇二：服装品牌策划书范文(完整版)
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅；
5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1）街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2）售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
3）售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
（1）、目标市场的容量及发展潜力；
（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓&后来者居上&，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的&直接掌控终端&战略将逐渐增多，省代理将向分公司和&品牌管理机构&的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地
区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌篇三：服装策划书范文
《服装策划书范文》随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品 营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供 了一个范本，以供参考。 一、服装产品营销策划书编制的原则 为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性， 应首先把握其编制的几个主要 原则; (一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维 的构思来编制策划书。 首先是设定情况， 交代策划背景， 分析服装产品市场现状， 再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解 决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题， 深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活 动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作 的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理 复杂、显效低。 (四)、创意新颖原则。要求策划的&点子&(创意)新、内容新、表现手法也要新， 给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划 的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看， 其中有些要素是共同的。 因此， 我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。 封面& 策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期 及本策划适用时间段。 因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执 行效果也不一样。 产品营销策划策划书的正文部分主要包括： (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场 占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行 本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一，协调行动，共同 努力保证高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始， 尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装 产品行销计划。 企业发展壮大， 原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装 产品营销方案
。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新 的阶段性方案。 如：首先强调&服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销&， 然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性， 要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案 的目标方向非常明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况， 竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相 应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。&知己知彼方能百战不殆&，因 此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况， 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段 上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的 影响。 ③消费者的接受性， 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前 景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条 件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响 较大的产品(如： 计算机、 家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋 势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就 成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、 针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会， 发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需 求尽量予以满足，抓住主要消
费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利 用好市场机会。(四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标， 即服装产品营销策 划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利××× 万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确 定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销 售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑， 消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加 盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取 差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建 议，形成有效的4P 组合，达到最佳效果。 1)服装产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品 迅速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善 的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌， 必须有强烈的创牌服装产品知识意识。 4)服装产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满 意的包装策略。 5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装 产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计 划书司形象。 ②长期化： 广告宣传商品个性不宜变来变去， 变多功能了， 消费者会不认识商品， 反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握
适当时机，及时、灵活的进行，如重大 节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、服装产品营销具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密， 操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取 得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营 销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括服装产品营销过程 中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年 的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实 情况不相适应的地方， 因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调 整。篇四：创业计划书(服装店模板)
创业计划书
企 业 名 称
×××服装店
创 业者姓名
×××年×月×日
永安市××××××
×××××
一、 企业概况????????????????????????????????????（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况??????????????????????（ 1 ）
三、 市场评估????????????????????????????????????（ 2 ）
四、 市场营销计划????????????????????????????????（ 4 ）
五、 企业组织结构????????????????????????????????（ 5 ）
六、 固定资产????????????????????????????????????（ 7 ）
七、 流动资金（月）???????????????????????????????（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）??????????????????????（ 10）
九、 销售和成本计划??????????????????????????????（ 11）
十、 现金流量计划????????????????????????????????（ 12）
一、 企业概况
主要经营范围
时尚休闲服饰
企业类型：
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
任教于永安市大湖初级中学
教育背景，所学习的课程（包括时间）
毕业于三明师范高等专科学校
××年×月参加永安市创业培训中心举办的SYB培训班学习
三、市场评估
目标客户描述：
20-40岁时尚女性
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场女性以时尚休闲为主，约占永安市场的三分之一
市场容量的变化趋势：
据有关数据统计，本市人口33万人，随着城市改造，经济发展很快，城市女性消费能
力不断提高，消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有
竞争对手的主要优势： 1．经济强
2．店面装修豪华
3．老客户多
竞争对手的主要劣势：
2．积压货多
3．款式更新慢
本企业对于竞争对手的主要优势：
本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．
没经验，得摸索
4．篇五：服装策划书
联系方式：
摘要????????????????????1
第一章公司概述???????????????????2
1.1公司名称????????????????????????2
1.2公司性质????????????????????????2
1.3公司宗旨????????????????????????2
1.4主营业务????????????????????????2
1.5经营理念????????????????????????2
1.6经营模式????????????????????????2
1.7创业团队????????????????????????2
1.8战略目标????????????????????????3
第二章产品与服务??????????????????4
2.1产品简介????????????????????????4
2.1.1产品种类???????????????????????4
2.1.2产品服务???????????????????????4
2.1.3产品未来规划?????????????????????4
第三章行业分析???????????????????5
3.1 行业现状????????????????????????5
3.2 发展趋势????????????????????????5
3.2.1消费趋势???????????????????????5
3.2.2发展趋势???????????????????????5
第四章市场分析???????????????????6
4.1市场状态????????????????????????6
4.2竞争者分析???????????????????????6
第五章营销计划???????????????????7
5.1目标市场????????????????????????7
5.2销售手段????????????????????????7
5.3销售策略???????????????????????7-8
第六章财务计划???????????????????9
6.1资金需求????????????????????????9
6.2投资分析????????????????????????9
6.3利润分配????????????????????????9
6.4财务预算???????????????????????9-10
第七章风险控制???????????????????11
7.1可能存在的风险?????????????????????11
7.2预防措施????????????????????????11
第八章发展规划???????????????????12
8.1初期战略????????????????????????12
8.2中期战略????????????????????????12
8.3长期战略????????????????????????12
中国是人口大国，服装作为生活必需品，有着巨大的消费市场，随着经济的发展和人民物质生活水平的提升，人们对服饰的购买有很大的提升空间，服装市场的利润十分可观，只要产品迎合了消费者的需求心理，就会在市场上站稳脚跟。可是市场虽大，竞争者也比比皆是，因此我们要有精准的市场定位，特色的品牌，独特的推广模式和折扣的优惠在竞争激烈的市场上分得一杯羹。
企业成立前两年将把时尚潮流服饰作为主打产品，以淘宝商城作为销售平台，并在各大学校园内设立代理来宣传和销售产品。
随着时代的进步，青年们更注重新颖独特，有个性，标新立异的服饰，因此企业将以“中国风&民族风”为主打风格。
企业初创资金主要来自团队成员集资和投资人投资，这部分资金主要用于经营费、淘宝商城年费、广告费及其他一系列必要支出，而这部分资金将在年底通过销售利润收回来。同时随着规模的扩大我们会将所赚的利润用于开发新的服饰品种上，多元化的发展更利于服装店的销售。
有投资就会有风险，因此我们会采取一系列措施将可能的风险降到最低，切实保障公司和投资者的利益。
1.1公司名称
芜湖尚思竹服饰有限公司
1.2公司性质
1.3公司宗旨
努力打造具有民族风的以消费者为中心服装品牌
1.4主营业务
以时尚年轻女式服装为主
1.5经营理念
顾客至上，质量第一，服务周到，设计独特，注重“时尚&简约&民族风”
1.6经营模式
实体店与网店相结合
1.7创业团队