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来料加工女经纪人
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15年03月06日 11:54
80后外来媳妇接过婆婆班
&&& &徐妙是丽水人，这位８０后的女子婚前供职于杭州的一家外企，男朋友找的是宁海人，她大概从来不曾想到过有一天会来到奉化的一个小山村里创业。但世事变幻就是那么神奇。
&&&& ２００６年，当时在宁海办厂多年的公公受奉化优厚的招商引资条件吸引，寻寻觅觅把企业搬迁到了与宁海一山之隔的大堰常照村。
&&&& 最初来到常照的时候可谓人生地不熟，而他们的企业是金属塑料配件生产企业，企业除了流水线生产之外，还依赖于大量的劳动力用手工进行产品的组装，但对劳动技能的要求不高。能干的婆婆把目光放到了常照村的妇女们身上。经过和村里热心人士的沟通，村里的妇女们对于这种组织形式宽松，可以把活带回家里根据自己的时间自由调节完成任务的方式很感兴趣，队伍越来越庞大。
&&&& ２００８年，随着公公婆婆年事渐高，在家人的动员下徐妙来到了常照村，和丈夫一起帮助老人打理企业。因为有外企工作经验，徐妙在企业里的主要任务是通过各种渠道直接与外商沟通接单，同时承担着财务工作。因为企业９５％的业务都是欧美市场的外单，产品质量和时限要求都非常严格，为了更好地把握产品质量和加工效率，徐妙经常跟随婆婆到加工户家去转转，查看产品的质量，指导应该注意的细节，听取加工户们的想法，该沟通的沟通，该提高待遇的提高待遇。及时地沟通使得企业和加工户们建立了良好的关系，较远的村甚至离大堰较近的宁海的村庄也闻名而来。因此除了近百人的散户，徐妙还发展了离常照较远的有运输和组织能力的五名妇女为二级经纪人，她们统一来领取半成品，到各自的村子去分发，然后统一把成品收集起来交回企业。
&&&& 去年7月，徐妙在镇残联的动员下成立了一个工疗车间，为２７位精神与智力残疾人提供就业岗位。这些简单的劳作很适合这类残疾人，让他们在平淡的生活中找到了新的乐趣，他们安于甚至乐于从事这种劳动，这让他们的家人也感到十分欣慰。除了本地的残疾人，听说溪口的工疗车间缺少合适的加工产品，徐妙伸出援手，把部分加工业务放到了溪口这家工疗车间。
&&&& 徐妙说，不知不觉成为来料加工经纪人这是她始料未及的，正如她以前从来都没有想过会来到常照，但因为这个身份和当地村民的频繁接触，每一个人都把他们一家当成从来在一起的乡邻。企业有了坚实的后盾，生产蒸蒸日上，月产能力达１００多万套，这也让她很有成就感。
&风雨之后有彩虹
&&&& 孙春萍是萧王庙街道青云村一位普通妇女，从事来料加工经纪人工作已经十多年了。起初孙春萍在亲戚的鞋帮厂工作，几年之后，鞋帮厂停业，凭借积攒的工作经验，她到邻近的针织企业从事管理工作。随着年龄的增长，她想在离家近的地方工作，心想，这样还能照顾到家庭。
&&&& 前思后想，她添置了一批机器，租用了一间旧厂房，动员了几位村里的妇女姐妹，吸收了一些自行前来报名的外来务工人员，开办了一个针织类的来料加工点。
&&&& 但创业之路的起步并不顺利。她承接的业务以服装加工、针织产品为主，都需要有一定的缝纫技能，而招募来的人群多为自学成才的家庭妇女，专业技能不过关。第一批产品交货通不过厂方的验收，不但加工费没着落，还得赔偿厂方的损失。这无疑于当头棒喝，孙春萍感到深深的挫败，真有点打退堂鼓的心，但看着新购的机器，她想，既然开了头，再难也得坚持下去。
&&&& 开头的两年，是她最艰苦的两年。业务不稳定，人员也不稳定，平时看着人手挺多，到了赶活的时候便不凑巧刚好有很多人因为这样那样的原因无法工作。怎么办？只能自己扛下来！把轻松的活儿让给别人，技术要求高的难度活留着自己干；时间不够用，整夜加班。孙春萍回忆，那两年的夜晚很少有二点之前睡觉的日子，只有二三位姐妹们陪着她熬夜，寂静的夜里，连交谈声都很少，只有达达的缝纫声绵绵不绝。这样始料不及的辛苦，让她照顾家庭的想法成为泡影，老公也很不理解：好好地打工就行了，自己瞎折腾什么呢？有时她想想在别的企业当管理的日子，没这么辛苦待遇也不错，真有点后悔选了这条路。但既然选择了，就努力坚持到底吧，她相信风雨之后总会出现彩虹。
&&&& 慢慢地，孙春萍的加工人群队伍固定了。她也承接到了一项不错的业务：制作汽车儿童坐椅布套。稳定的业务来源使参加加工的人技巧更熟练，收入也更可观，月收入可达二到三千元。这对于年龄段基本处于四五十岁的农村妇女来说已经相当不错。尤其是近年来，经济形势不太好，周边很多企业不景气影响到工人的收入，而孙春萍这里业务却源源不断。&之前儿童坐椅基本是外销，近年来国内生活水平提高汽车销售猛涨，家长对儿童的安全更注意，国内市场需要大涨，所以我们反而比以前忙了。&想到自己选对了产品，孙春萍欣慰地笑了。
&&&& 现在孙春萍最关心的是能找到一块好地，建一个好的厂房，让一起忙碌的大家有个更好的工作环境。同时，她也努力增加这个团体的凝聚力，年节的时候给大家包个红包、发点福利以表达自己的心意，三八节快到了，她又琢磨开了：&得给大家准备礼物，每年都这样，大家都开始期待了。&
带着乡邻姐妹们共致富
&&&& ２０００年，大堰村农家妇女董佩飞把独子送进幼儿园后，突然犯了愁：去打工吧，没办法接送孩子，丈夫吃饭也没了着落；不去找活干吧，年纪轻轻地在家里浪费大把空闲的时间让她坐立不安。
&&&& 办企业的朋友听说她的情况后，给她出主意：&到我厂里拿点活回家干吧，家里的事照顾过，还能赚点小钱补贴家用。&
&&&& 董佩飞欣然接受了这个建议。朋友的企业生产定时器，她拿回家加工的是其中一个零件的半成品，需要把两个间隙极小的配套件组合到一起。情况与她相似的邻居和周边来找她的朋友们，渐渐也跟着她加入加工的行列。董佩飞从一个生产者升级为经纪人。从此后，大堰村人经常会看到她小小的身影骑着一辆电瓶车，从狮子阊门的家里出发，穿梭于大堰的小街小弄中。
&&&& &大都是四十多岁的妇女，还有八十多岁的，东西重，到我这里拿不方便，汽车又送不到，我开电瓶车家家户户送一下收一下很快的。&董佩飞笑着说。
&&&& 董佩飞的事业受到了丈夫的大力支持。看到她敲得辛苦，他设计制造出一台半自动机器。原本手工操作一分钟只能装配十个产品，使用这台机器后，一分钟能装一百个！董佩飞热心地又制作了多架机器提供给姐妹们，教她们学习操作技巧。一时间，山村大堰深巷里时不时能听到&叮叮咚咚&的敲打声，村里麻将声少了，邻里婆媳之间的争吵声也少了。
&&&& 目前，董佩飞发展的加工户一直保持在五六十人的规模，人群辐射到周边十余个村子。为什么会有这么多人参与呢？一个原因是大堰企业少，中老年家庭妇女就业机会少，而真正能顺着工厂作息时间上班的也不多，能在家庭进行的产品加工符合她们的需求。另一个原因还在于董佩飞的产品在来料加工业中创收较高，村里一位八十多岁的老奶奶一年下来也挣了近万元。
&&&& 近年来,经济不景气，业务量有所减少，而且企业结算加工费的周期拖长了，但她跟加工户们的结算是交一批货结算一批，因此，不得不经常垫付数额庞大的加工费。这让董佩飞有不小的压力。
&&&& 有时想想，不干了。但看着姐妹们笑盈盈地问起：&这批马上完了，下批马上到了吧？&她又坚定了坚持下去的决心：&我不能歇，如果我不干了，跟着我的姐妹们也都要歇了。&董佩飞目前最迫切的愿望是找到新的稳定业务源，最好是可以通过技术改造能提高效率的那一类，她期待着带着姐妹们再次提高收入。
为农村妇女们义务牵线搭桥
&&&& 孙国飞是土生土长的江口人，她精明能干，为企业打过工也自己经过商，手头积攒了不少人脉资源。当在江口街道工作的好友因为农村妇女就业难而找到她的时候，她立刻想到不少自己熟悉企业中有不少工序是可以带回家加工的，这刚好符合农村妇女们既想工作取得收入又无法长时间离开家庭的情况，而企业方面这类劳动密集的工序，受订单影响需要的劳动力数量极不稳定，且技术含量不高薪酬较低，用工情况很让人头疼。帮他们搭上线，不就同时解决了双方的问题吗？
&&&& 短短的时间内，孙国飞发展了十余家大型服装企业和五金配件加工企业作为来料加工业务来源，加工者也增加到七八十名。
&&&& 在她的热心支持下，也为了农村妇女来料加工平台的更好建设，街道在新浦小区租用３０平方米的一间房子，进行来料加工转接点试点工作。去年３月，这个点被市残联和市妇联共同授予&奉化市妇女来料加工示范点&。
&&&& 受微信朋友圈勃发的商机触动，孙国飞搭建了微信平台，指导部分比较时尚的妇女转发她们感兴趣的样照开展微信商务。一旦有订单产生，妇女们可以直接到孙国飞的店铺里取货也可以联系厂家直发快递，一无库存二不占用资金，基本没什么经营费用也不用守着店铺或盯着屏幕，是一个很好的副业，不但受到了部分妇女欢迎也受到假期回乡的大学生们的青睐，有位经营得好的，仅一个暑假销售袜子五百余双，针织服装近七百件。
&&&& 但孙国飞最感到欣慰的还是帮助了一些残疾人。她们中有因病致残丧失了劳动力的妇女，也有天生智力障碍的残疾孩子，通过家属的帮助，他们可以从事一些简单而轻松的来料加工，虽然收入并不多，但是对于他们来说，更重要的意义在于重新找到了人生的价值，感觉到自己是有用的人。
&&&& 孙国飞说，虽然没有收取任何报酬，但通过自己的努力能帮助到那么多人，她感到非常有成就，也为此开心。她会尽自己所能，把这项工作坚持下去。
分享劳动的快乐
&&&& &我唯一的爱好就是劳动。&闻爱君是个闲不住的人，从年轻时到如今年近半百，闻爱君一直忙碌着：温州服装业红火的那几年，她远赴温州服装企业打工。然后弟弟办厂了，因为对服装产业的熟悉，她被弟弟招回来帮助管理企业。等弟弟的企业上了规模运转平稳了，她看着自己上高中的孩子，也萌生了回老家照顾家庭的念头。
&&&& 回家之后，她利用原有的资源承接了一些来料加工业务，组织村里的赋闲在家的中老年妇女姐妹投入到加工行列中来。因为业务量充足，薪酬优厚，闻爱君联系的加工者队伍发展到一百余人的规模。虽然加工者队伍庞大，但有时遇到业务量特别大的急件，闻爱君也着急。
&&&& 但有一回，她不断地接到有人电话联系她想成为加工者，她很奇怪，原来是女儿替她在本地的论坛发布了加工招募信息，这些临时力量的加入有效解决了闻爱君的难题。有了人力的保障，闻爱君放心地加强业务拓展力度，敏锐的她也根据市场的风向及时调整业务拓展的策略，由最初比较单一的针织加工为主转向多种经营，方式更灵活，收益也更佳。
&&&& &人不能死脑筋啊，要吃亏的。&闻爱君笑说了一件因为自己&一根筋&带来的损失。那是与本市某企业的一次合作，产品是眼镜布，因为采用的面料特殊，采购不易，制作也有难度。闻爱君想，既然是长期的合作关系，对方企业定期来取货，不如自己提前制作完成，等他们来下单的时候从仓库里提取就是了。可是这个起初效果不错的策略不久就遇到了问题&&&对方企业好几个月不下单。闻爱君急了，跑去问情况，对方说他们的上游企业取消了这个订单。看着仓库里堆积的成品，闻爱君只能寄希望于未来能遇到一家需要的企业把货出清，而在这之前，该给加工户的加工费则一分也不能赊欠。她由此也想到：不管是做企业还是做来料加工代理都要有远见，不能拍拍脑袋想当然。从此，做事更踏实了。
&&&& 去年１０月，尚田印家坑村的妇女们寻求来料加工，辗转通过江口街道找到了闻爱君。了解到妇女姐妹们的心愿，闻爱君二话不说答应了下来。虽然这笔业务看起来非常&不划算&：印家坑村离闻爱君所在的竺家单向车程４０分钟，光收送产品的运输费用就不少，但看到印家坑二三十位妇女姐妹有活干开心的样子，她觉得辛苦一些少赚一点也开心。
&&&& 摊子越铺越大，一百多号人的工作成了闻爱君的责任，她琢磨着找一家可以长期合作的大企业，让业务来源更稳定。这不，刚开年，她就联系了一家杭州的企业，听了对方初步的介绍，她觉得比较合适。但真正要定下来，她说还要实地去考察过，这是对自己负责，也是对跟着自己干活的姐妹们负责。
又坚强又美丽
&&&& 听到女经纪人这个名称，我脑海中出现的是影视剧中那些衣履风流妆容得体八面玲珑的女强人形象，然而在采访五位来料加工女经纪人的过程中，这个认知被颠覆了。她们中的大多数是四十岁以上来自农村目前也生活在农村的中年女性。从外表上看，和普通的农村妇女没什么区别，说起自己的创业经历和对别人的帮助甚至会感到不好意思，觉得是自己的分内事，没什么可以张扬的。她们都热爱劳动，努力创造着自己的价值，还带动了一批人，跟着她们一起努力。
&&&& 来料加工女经纪人给农村带来的活力是显而易见的。在我市的农村，完全从事农业生产的妇女已经不多，年轻的时候大多在企业中打工，而到了育龄，因为照顾孩子照顾家庭的需要，妇女们外出就业的机会就少了，等家庭的重任可以脱付了，女人们都年过不惑了，本身没有专业的技能，再就业困难。因此在不少农村中，打工族的工作日里，这儿大量的中老年妇女却奋斗在麻将桌上。大家都闲着，抬头不见低头见，难免牙齿碰到舌头，邻里之间、婆媳之间时不时就发生些小纠纷，让农村干部们很头疼。女经纪人们带来来料加工后，这类纠纷明显少了，用大家的话说：&干活都来不及呢，哪有时间拌嘴。&有的家庭原来婆媳关系挺紧张，有活干了，一家人同心合力就想着多一双手多创收，家庭关系自然和睦了。可以说来料加工女经纪人带来的不仅是农村妇女经济收入的增加，还促进了精神文明建设，增加了社会和谐度。
&&&& 创业艰难，守业更难。在前进的道路中，不少女经纪人萌生过退意，但最后她们都坚持下来了，因为在有意无意中，她们都把自己身后的加工者当成了自己的责任。我想起以前听到的一句话：&什么叫坚持？坚持就是天天喊着不干了不干了，仍然鼓足了劲继续前进。&这句话用在她们身上再恰当不过，正因为她们的坚持，我们的农村妇女们多了一种选择，多了一份自信。在我的眼里，这些来料加工女经纪人，又坚强，又美丽。
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浙新办[2005]31号&&我想找个来料加工的活干，可是不知道哪个网站里没有骗子_百度知道
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