钢贸行业现状：ND钢管“痛着，并坚持着!”-耐候钢管,耐候方管,耐候钢板,ND钢管,Q345GNH考登钢管,09CuPCrNi-A/B考登钢管销售公司
　　 　　　　 　　　　 　　　　 　　　　 　　　　 　　　　 　　　　 　　
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& 钢贸行业现状：ND钢管“痛着，并坚持着!”
钢贸行业现状：ND钢管“痛着，并坚持着!”
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天津钢联首特钢铁有限公司消息天津钢联首特钢铁有限公司获悉 面对单边下跌的钢价、钢贸危机带来的阵痛以及整个钢铁产业链的惨淡，钢贸行业这几年来走的异常艰辛。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。行业的深度调整，在让大部分从业者关门歇业的同时特色打品牌，也给了那些锐意进取的守望者希望。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 未来钢贸行业的转型方向是什么，也许没有人能给出准确的答案，但我们可以通过仔细归纳和探究幸存钢贸的现状，从中探寻钢贸行业未来发展方向的蛛丝马迹。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 行业现状：“痛一枝独秀，并坚持”是主流
综观钢贸企业的现状，归纳起来大体上有以下四个类型：
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 痛着，并奋斗着
“痛着ND钢管，并奋斗着!”
说这句话ND钢管，是一位有着10多年钢贸从业经历的企业负责人。因为在当年首次忍受了亏损的痛，深切地感受到“痛着”的煎熬，故又激发了“奋斗着”的斗志。正因为如此，“痛着，并奋斗着”绝不是一句空喊的口号，而是代表了钢贸行业持续发展的主流方向。一些企业“奋斗着”还将继续，既有对现实的冷静思考，又有具体的行动标的和落实计划。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 就以说这句话的老板为例，从2015年见诸报端的消息来看副业投资ND钢管，就有正在进行中的两大举措：一是融通10亿资金，协助一个钢厂搭建年销售量500万吨以上的钢材交易平台;二是抓好线下交易中心建设环比上升ND钢管，并围绕交易中心开发商务、旅游、体检等多元经营。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 痛则思变。依托自己的优势资源，减少企业不必要的消耗躲过一劫，对自身业务做出相应的调整ND钢管，这或许是最近钢贸行业幸存企业管理者的主流思维模式。
顺势绩效考核，随波逐流
钢价长期倒挂，导致钢厂代理商盈利空间不断缩小，并开始陷入亏损的窘境。在这种情况下，一些代理商开始重新审视他们的经营模式。
放弃库存，在眼下看来不失为明智之举。根据的变化以产顶进，对自己的经营策略做出相应的调整，正是这类企业活下去的关键所在。例如，由原来的“做库存”到现在的“搬砖头”，尽管舍了“面”无法偿还，但却得了“里”。
为了减少开支，一些企业还实行瘦身策略。在经营上，收缩摊子、缩小办公场地、精简员工等，恪守“千做万做，蚀本生意不做”的原则ND钢管，只要有蝇头小利就做一点。其中，有一些非理性的做法，甚至辞退了所有员工，把企业牌匾塞进了阁楼，凭借一台电脑在家里孤军作战。
拼了仓储服务，赌互联网
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 这部分钢贸企业为数不多加强检查，动静却闹得不小。
他们寄希望于互联网带来一场颠覆性革命，以取代传统钢贸经营。为了占得市场先机弱势反弹，有实力的企业自行构建电子商务平台雪上加霜，实力欠缺的就参与联合筹建兼并重组ND钢管，没实力的四处游说集资……使得钢铁电商火上加油火更旺ND钢管，大有不顾一切赌互联网的架式。
虽然钢铁电商交易平台日益扩大，没有一家是赢利的，但并不说明搞电商平台不是不能赚到钱的，要赚就赚大钱。如坚持不懈，有一家早年搞钢铁信息咨询的电商平台，不仅赚到了钱同期增长，还成为了上市公司，一夜之际造就数位亿万富翁、成百个千万、百万级的有钱人。尽管在当年经营业绩出现下滑一直存在，但其股票成为创新版块里的宠儿，股价炒到三位数的高价股。这一个案，成为行业低谷时掀动电商热强有力的推手。
说到底，互联网仅仅是执行日期，也只能是一门具有划时代意义的创新技术。就是在实现智能化的将来，能帮助到人的方方面面，但最终还是为人服务的。在众多电商平台中，有些从其它行业的“空降兵”极度低迷，可谓是赌互联网的典型代表之一，在业内没有积累，在平台上往往整合不到有效资源，即或是挂出来的资源报价也是从其它网站上抄摘下来的。因此，这样的平台从开张第一天起，就想好好地赌一把。可是，市场有一条铁律，烧钱的企业命不长。与其去赌小概率的上市ND钢管，不如沉下心来做好自己，起码让平台不烧钱，靠经营养活自己。
休整，以后再说
在本轮资金缺口风波中，不少钢贸商摔了跟头喝了水钢板质量，赔光了家产还搭上了声誉。他们两手空空地回到了老家火眼金睛，情绪低沉满肚子都是悔恨，对外声称：再也不干了。更多的则婉约地表示：休整一下再说吧。
没有多久，这些曾经说过“再也不干了”的人群出现了分化。一部分人决定重返产能过剩ND钢管，寻觅机会再创业;较多的另一部分人则愿意留在老家，已经或正在谋求跨行业发展。前者重返上海的部门预计ND钢管，出现三种状况：一以打工作为再创业的过渡，二面对多样诱惑正在作出选择难有改善，三已经试水再创业并初战告捷。留在老家的另一部分人ND钢管，多在提供绿色环保食品上抓到了再创业的抓手自动归集，有的干起了养殖业，有的销起了农副产品，还有的还办起了现代化农庄……据说，已经有跌倒以后再爬起来的钢贸老板ND钢管，准备携带着在再创业业中形成系列的绿色食品重返上海，争取在哪里趴下就在哪里爬起来。
未来：借势用力，全面发展
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 行业最近仍处于低谷，切没有丝毫好转迹象：行情依然低迷，生意依然难做依旧严峻，前景依然模糊。在此背景下，中国绘制了“中国制造2025”蓝图，为钢贸行业未来发展指明了方向，而实施“中国制造2025”蓝图的途径和方法下跌走势，便是“互联网+”行动计划。
这意味着ND钢管，整个钢铁产业链在未来10年中将实现“四大转变”：一由要素驱动向创新转变，二由低成本竞争优势向质量效益竞争优势转变，三由粗放型制造向绿色制造转变，四由生产型制造向服务型制造转变。“四大转变”的最终目的资讯统计，就是以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化网络化制造为主线场地出租，让中国制造成为享誉全球的中国智造。
从钢贸企业的现状入手，结合中国的宏观法规，我们或许可以窥探整个行业未来的发展方向：以互联网思维和技术创新服务国际贸易，实现企业转型升级――构建一个以钢铁物流为核心的IT经营环境无法偿还ND钢管，运用现代物流多种多样的要素加强检查，整合业内外资源，向产业链上、下游生产制造业提供精准服务。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 为了形象说明钢贸行业未来的发展方向误导性，编辑把成为“互联网+”被加的钢贸行业比喻为一架四轴飞行器最大根源，控制中心为贯通互联网、物联网、大数据、云计算等创新技术为一体的作业平台搭建工作，四轴分别代表为：前轴――向钢铁产业链上游延伸服务，后轴――向钢铁产业链终端延伸服务投资收益，左轴――向现代钢铁物流方向发展，右轴――向多元经营获取赢利。每根轴的轴端，都连接着用于飞行的螺旋桨投资咨询，标志着钢贸行业服务的内容。简述如下：
前轴――向上游钢厂延伸服务
前轴设置四支螺旋桨：原料供应、销售平台、信息咨询和资金融通等。
迎合钢厂转型升级的需求，钢贸行业除了提供销售服务外，还将为有不同需求的钢厂，提供铁矿石、废钢铁、钢坯、燃辅料等供给业务。未来刻不容缓，钢贸企业除了做好这些物的供给业务外，还应整合业内外资源基础上，为满足钢厂转型升级中产生不同的需求，提供技术改造、设备更新、绿色环保生产技术工艺、拓宽销售渠道和相关金融产品等等信息及咨询服务。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 针对一些中小钢厂生产扩张、技术改造和环保生产技术工艺的需求执行价格，钢贸商可以联手有关研究院校和大钢厂相关技术部门，为满足这些需求提供实施方案ND钢管，并参与其中部分的服务。如，在决定新添置设备型号后恶性循环，提供多种采购方案供需求方选择，并具体负责落实采购活动。再如，有的钢贸企业在获取钢厂库存前置的信息后ND钢管，组织预售活动ND钢管，尽可能快地消化库存量，并以降低物流成本为标的，在组织钢铁物流过程中减少或消灭二次物流。还如，有的钢贸企业尽管不再做钢厂代理，但还是积极配合钢厂销售活动，与相关钢厂联建销售平台。
最近小幅走跌，有的钢厂发展过快兼并重组，资金周转发生阶段性困难。钢贸企业可以借助股东、银行业金融机构的资源，为钢厂提供资金融通服务市场的预期，维护钢厂资金链正常运转。钢厂毕竟是重资产企业期价下跌，在资金融通中易于落实防风险具体措施。在如此多样化服务中日进斗金，钢贸行业要努力成为“互联网+”行动计划中被加的一份子――不仅有精准的定位，而且有获取真实需求的渠道巨大挑战，并能得心应手地借助互联网技术，整合各类资源日益微薄，在扩充服务内涵的同时提升服务质量。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 后轴――向下游终端延伸服务
后轴设置四支螺旋桨：采购平台、坯料加工、库存代理和金融服务等。
下游终端作为钢材产品的消费者，在落实“中国制造2015”规划中ND钢管，又是将浓墨重彩泼洒在蓝图上的实施者，也会引发大量的需求。钢贸行业应及时发现终端在转型升级中产生的各类需求尴尬境遇ND钢管，并在认真分析后提出满足这些需求的解决方案。如，与终端联手搭建采购平台，通过比较降低采购成本，并按照终端生产节点供给所需原材料，提升终端资金周转率。再如资金紧张，根据终端生产需要，提供坯料加工服务。通过锯切、拉丝、剪切、锻造、翻砂、火焰切割和金加工剥皮等各类加工方法，满足终端生产中对不同坯料的需求。还如，把服务触角延伸到终端生产流程中去直销力度，承担标准件采购和备品备件加工服务，还能利用终端减少库存压力的意愿，联手共建零库存机制。最近，终端在采购活动中，经常受到资金不足困扰降低产能，钢贸行业应在整合金融资源的基础上，配合相关部门在定制金融服务中发挥积极作用。
在供大于求的市场里，谁拥有终端，谁就拥有发展潜力优势。钢贸行业应把发现、分析终端需求，作为生存的必修课。
左轴――向钢铁物流横向发展
左轴设置四支螺旋桨：电商平台、现代物流、加工配送和跨境贸易。
这一部分业务可以说是钢贸行业的本职工作救市举措，与传统不一样的是：在处理具体业务中信息披露ND钢管，运用了互联网、物联网、大数据、云计算等创新技术。如，在传统装卸货物时投资咨询，一靠机械二靠人力监控力度，工作效率低下。运用信息技术后相互推诿，实施机电一体化，装卸、产品分拣、入库管理自动化程度大为提高尴尬局面，作业运行可靠安全，还能在降低成本同时获得高效率。预见在不远的将来――2025年前，在一些高危环境的作业都能有机器人取而代之。再如需求萎靡，这里的加工与向终端提供的深加工不一样主动适应，属于常规的初级加工，提供开平、裁剪和部分钢构件产品，属于非定制的初级加工有所缓解ND钢管，在传统经营中也占有一定的需求量。
随着中国钢材市场供大于求格局成形，中国制造的钢材品种和数量也呈现日趋攀升的趋势，不少钢贸商把贸易触角伸向全球各个中国。上海有一家钢铁电子商务交易平台，在韩国首尔搭建交易平台大名鼎鼎，销售中国钢厂的产品。
做好本业是任何一个行业立足市场的根本，只有把本业做精做深ND钢管，就能成为谁也取代不了的专业的高手，也就拥有了占有市场部分份额的能力。
右轴――向多元经营索取赢利
右轴设置四支螺旋桨：互联网金融、保理业务、商务中心和跨行经营。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 在互联网金融这一块，钢贸行业注重于参与，还可以根据企业实际情况，入股互联网金融平台、银行业金融机构，以分取互联网金融的一杯羹。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 保理业务原本都是银行业金融机构干的事趋于走软，由于钢贸行业特有交易、物流、仓储等环节上有着潜规则的烙印，其水之深不是业外人士能一眼看到底的。随着改革开放法规落实到实处，钢贸行业根据对行业自身的理解，从一些诸如保理业务着手，逐步渗透到法规允许进入的金融业务，为托盘、兑换商票等钢贸经营服务缓慢增长，一旦时机成熟ND钢管，便能在法规允许下成立行业银行ND钢管，为行业持续稳定发展保驾护航。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 钢贸行业曾经有一个钢材市场带动一条街或一个地区经济的案例，在互联网时代完全具备打造一个围绕钢材交易中心开发商务中心的多元经营综合体。在这样的商务中心里营业收入，融入餐饮、娱乐、购物、文化、旅游、美容、温泉、保健等多元业态的服务加工中心，同时也为创业和再创业者提供了良好的孵化基地。
在跨行经营中，钢贸行业还能运用信息平台局部下探，联手高等院校和相关研究所，联合开发研制市场所需的新型材料。相关平台建立后期待缓解，可用信息技术发布相关信息，整合业内外资源优势巨大压力ND钢管，组建有多方参与的研发团队，在尽可能短的时间里填补缺口最大根源，为钢铁工业跻身于世界强国之列助上一把力。
媒体报道手记：
全文在搭建四轴飞行器的驱动架构时，每一轴都凑成了四支螺旋桨，确有造作之嫌。其实，产业链转型升级中国际形势，满足需求动力的螺旋桨何止区区已经罗列的16支，需求是无穷尽的，螺旋桨也应是无处不在的。编辑在引用四轴飞行器作比喻时，不只是考虑各轴的平衡问题，更多的是想引发大家的兴趣质量性能，发现和利用好身边已经有的螺旋桨，为四轴或多轴飞行器添油加力。
天津钢联首特钢铁有限公司获悉 最近，本文是以行业视角撰写的，钢贸企业要结合自身实际情况库存增加，充分利用自己的长处，做好其中的一点就行。当然，有能力的或可多选几个点，要求是必须落实在好字上。那么结构调整，好的标准是什么呢?谁也不能取代你，就是好。。
钢联首特钢铁提示：
天津钢联首特钢铁有限公司是一家专业从事钢材销售、代加工为一体，主要经营宝钢、武钢、鞍钢、太钢、本钢、梅钢、济钢、马钢、等国内各大钢厂的热轧、冷轧 耐候钢管、耐候方管、耐候钢板、ND钢管、Q345GNH考登钢管、09CuPCrNi-A/B考登钢管。产品材质有（B480GNQR,09CuPCrNi-A ，S355J0WP，S355J2WP, S355J0W, S355J2W，Q235NH，Q295NH，Q355NH，Q460NH，295GNH，Q295GNHL，Q345GNH，Q345GNHL，Q390GNH，09CuP，09CuPRE 09CuPTiRE，WTst37-2，WTst52-3等）
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关键词：耐候钢管,耐候方管,耐候钢板,ND钢管,Q345GNH考登钢管,09CuPCrNi-A/B考登钢管四大佬解剖跨境电商：自有网站还有戏
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 14:28:16
【亿邦动力网讯】7月11日消息，“2014中国国际大会”今日在青岛香格里拉饭店举行。会议主题为“开放融合·创新发展”，以一线业务操盘手为重心，分别围绕四大热点话题“传统企业电商裂变”、“多维解读跨境电商”、“大数据与O2O”、“移动电商崛起”等行业热点话题及企业案例展开深入探讨。会上，亿邦动力网CEO郑敏、比利时邮政中国区总经理李威、设备时代CEO徐延峰、出口易联合创始人李洲、万国优品CEO郭珂就“多维看跨境电商流”这个话题展开了精彩互动。在互动中，比利时邮政中国区总经理李威谈到了中国跨境电商存在的一些现状，其中一个是“价廉质次”现象。“我们看到一个两极分化的现象，就是中国出去的货好象越来越便宜、越来越轻，可是从其他洲去欧洲的货越来越重，而我们都知道，卖越来越重的货、卖越来越贵的货利润才是相对比较高。”她认为这是中国跨境电商存在的一个危机。而对于平台策略，李威认为，虽然建独立网站在国内电商行业内已经没有太大机会，但在国外仍然有机会。“这是一定要做的事情，因为俘虏海外消费者最核心就是信任，信任是靠什么，自有网站。”对于李威谈到的“中国出去的货越来越便宜、越来越轻”的现象，出口易联合创始人李洲也有同样感触。从事跨境电商物流服务的李洲介绍了出口易的海外仓业务情况。据他介绍，海外仓的真正价值有两点：一是企业可以以正常贸易方式合法出口，同时获得退税；二是在国外设立了本地的海外仓以后，更容易获得海外的消费者的信任。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。） 多维看跨境电商流互动现场以下是互动实录：郑敏：在昨天晚上我们组织了两场小范围的交流，我参加了十人以内O2O的分享；参加完那场分享之后我的感触特别深；然后我就觉得不管是谁，只要粘上电子商务他就疯了。昨天晚上在O2O分享的环节里面，有一位传统企业家，他是品胜电子，目前国内市场30%以上都是这家公司所占据；这家公司的董事长在昨天分享里面准备了很长PPT，把他所有的后台数据调出来给大家分享，一点儿保留都没有，而且他还说在电子商务领域有很多的梦想。亿邦动力网CEO郑敏所以再加上今天上午的致辞演讲和分享里面，我们看到聂司长，这是我们非常尊敬的业界领导，在他的演讲里面没有用我们很传统的讲话方式，而激情澎湃的分享了很多他对电子商务的看法。有对政策的看法、有对市场的看法，再加上刚刚来我们国美的黄总，黄总在演讲的时候我一直很担心，当他把女足球宝贝秀出来的时候非常担心现场的男士会流鼻血；再后来有更厉害的，他为了让现场的女观众也流鼻血然后把男足球宝贝也秀出来。所以在今天这场互动之前我自己也做一个准备工作，然后我要把我的袖子撸起来，请大家跟我一块拷问拷问台上的四位嘉宾。第一个问题我想请问来自万国优品的美女CEO郭珂，我们知道郭珂是清华才女，万国优品又是一家新创立的跨境电子商务的进口的平台，你的梦想是什么？万国优品CEO郭珂郭珂：我觉得我现在做一个比较敏感的，也算是做一个风口浪尖的事情。目前，我们在做的事情是希望大家能够放心的买到进口货。我们在做跨境进口前期，有非常多跨境进口的事实在发生，但这些事实可能没有在相关部门的监管下进行；可能消费者买进口商品这件事情没有各种保障；我们在做的事情是，通过我们万国优品的平台能够保真、低价、快捷、合法的买到原装进口的产品，为什么说原装进口这事挺敏感呢？因为我们目前在销售的产品可能是健康周边的，比如奶粉、一些保健品，比如空气净化器。也就是说大家对健康周边的这些产品比较关注，可能中国处于高速发展的过程中可能会存在一些问题。郑敏：万国优品是什么时候创立的？郭珂：去年五月份。郑敏：也就一年多一点，你说这一年多的经营要做一件很性感的事情；我想知道在一年左右的时间内，万国优品当下有哪些性感的成绩要分享吗？郭珂：因为我们要做一个保真合法的平台，就是我们在走一条没有人走过的路；现在取得成绩是国内消费者在万国优品上，设置相当于直接在国外购买产品；比如我从荷兰阿姆斯特丹发婴儿的奶粉到你手可能六天时间就OK。郑敏：贵吗？郭珂：跟国内目前在做这件事来比，我们有相当大的价格优势。郑敏：大到什么程度？郭珂：比较关键的是我们可以提供七天退换货的保障，因为大家之前知道比如找代购买退货很难保障，而我们可以实现七天退换货的保障。郑敏：合法吗？郭珂：这事挺合法的，我们网站是全程在海关监管下进行电商平台；比如商家入驻我这个平台，从商品上架开始，这时候商品已经在海外进行备案了；那你在网站上下单以后海关对这个定单物流支付进行比对，然后直接货到你的手里，是百分之百通过海关的通关。郑敏：合法还能便宜吗？郭珂：第一是保真，第二是低价，第三是快捷，第四是合法。郑敏：大概能比国内便宜多少？郭珂：这个价格目前体现在物流段上，比如我们从荷兰发过来奶粉，到你手上综合物流成本可能就二十多钱，可能传统的最低应该是五十块钱以上的。郑敏：也就是说你跟一般的比第一你是合法的，第二在运费环节你还有比较低的价格优势，这确实是一个很性感的事情，谢谢！万国优品是做跨境电子商务进口的，四位嘉宾里有个嘉宾是对进口和出口都比较了解，而且是对欧洲特别是对欧洲的消费者更加了解，他就是来自比利时邮政中国区的总经理李威，所以我想请问一下李总，你跑欧洲比较多，欧洲消费者真的很愿意在网上买中国的商品吗？李威：我觉得网上购物的人没有太多国别的区分，他判断的标准是除了产品以外是信任；我们大家都知道正常的网上消费的延展圈是从线下到线上，从国内购物到跨境，再从跨境到跨洲；中国产品本身的价格优势是全世界，甚至我觉得别的地方不可比拟的。当然它又适应了我们第一轮跨境电子商务第一圈，淘金者他们用大量的产品、低廉的价格，在欧洲、美国市场应该说占据了相当大的市场份额。尤其是作为一种消费者他的头脑里已经灌输了，我可以去从中国买东西，中国有很多东西可以买。当然现在的发展阶段是不一样的，我觉得大家现在谈的已经不再是卖垃圾货；谈的是中国制造、中国品牌，那么中国品牌后面到底代表着什么？这里面很大的一块是产品以外的东西。比如服务，其实服务和品质是至关重要的，那么无论是进口还是出口，电子商务核心我觉得还是品质带来的信任。郑敏：您能不能从另外的角度再介绍现在，比利时邮政每一年从中国邮出去的包裹量增速怎么样？李威：增长应该是非常迅速的，其实我愿意跟大家分享更多的行业里面的数据。比如说去年，欧洲是跨境电子商务光跨境本身电子商务是3631亿欧元；这是含俄罗斯，其中如果扣除俄罗斯以及一些东欧国家的话，将近纯西欧是89%；西欧已经稳占了全球电子商务的头把交椅。预计到今年大概是5800亿欧元，所以我估计欧洲仍旧能够维持头把交椅的位置。单纯欧洲去年的包裹量，当然要算上一些快件的公司，一共大概处理了37亿件包裹。郑敏：这37亿件包裹您认为有多少纯电商的？李威：纯电商的量非常大的，而且它的发展趋势我们看到一个两极分化，就是中国出去的货好象越来越便宜、越来越轻，可是从其他洲去欧洲的货越来越重，所以我个人其实是为中国的电商感到一种危机，就是说大家都知道卖越来越重的货、卖越来越贵的货利润是相对比较高的。我们的行业到底在做什么，如果我们不能适应这种平均客单价一百欧元；而我们平均客单价才三四十欧元水平的话，那我们一定要从产品和服务上面继续做一个跨越性的提升。否则的话，我们下一步不是说欧洲的消费者要不要买中国的东西，是你能不能满足他们的需求。郑敏：您觉得中国的卖家做到什么样，才能满足人家的需求？李威：我觉得第一先要定位。郑敏：价格更重要还是品质更重要？李威：其实是定位，有的人可能觉得我就卖低质货、卖垃圾货，我想品质是很重要的一块；希望大家理解不是单纯产品的品质，是一种比如说你品牌的含金量有没有，你的服务本身也涵盖很多。前一段也是在青岛ebay的大卖家的年会上，我给大家分享了一个数据，全球我们看到B2C跨境电商里面中国的物流成本在全球的平均一倍，全球是10%到15%，而中国是30%；不是说中国物流成本贵了，而是我们其他的成本太低了，就是我们卖家头脑里不仅仅是客单价，就是因为他的成本他没有去打品牌，没有去打服务，所以他没有那些成本，这样显得物流成本很高。郑敏：所以你的建议大家尽可能把客单价网上拉一拉，卖一些高品质的产品。李威：除了产品本身要去做品牌，应该做一些客服以及相关方面的投入，要加大这方面的投入；但是它的前提是你一定要卖贵的货，可能你才值得做这件事情。郑敏：我还想问您一个比较敏感的问题，现在中国跨境电子商务的网络零售出口，实际上门店都是以50%以上的速度在快速的增长，大量的货物往北美卖、往欧美卖、往俄罗斯等地卖。我特别想问的是我们这么多的货物，特别是卖到欧洲市场有什么政策？李威：以前是可以潜在水下的，现在已经不止是从中国出去的货物，连从新加坡、香港过去的货物基本上都是中国过去的；应该讲其实个人自用是一个很敏感的话题，在所有的海关，无论是中国还是欧洲都是有一定的通融度的，可是中国的产品最大的问题一个是低申报、知识产权以及比较严重的一些品质问题引申出来的一些税收问题；不光是产品的税，包括跨境销售你没有给当地政府消费税等等。这些应该是近期比较敏感的话题，所以其实我们为这个专题，也是请欧洲的专家在行业里面帮中国的卖家看看，有没有什么更加合法合规的通路。郑敏：现实的方法找到了吗？李威：各个国家都有自己的政策，很多卖家找我们说，现在担心的是我这种销售行为；每天五百万美金的销售额，那么欧洲市场我是一定要做，而且下一步要上市等规划。我不希望在上市融资的时候税收方面有任何的障碍，所以这是一些比较新兴的话题；所以在行业里虽然我们是物流商，但是很多时候觉得它是跨界的东西；就是大家进入欧洲的时候，这么一个全世界法律法规最难的地方，不要再妄图去走捷径；你们的先辈们已经把捷径这条路基本上该关的关上了，大家既然已经不是先行者，不是第一个吃螃蟹的人，现在就要想踏踏实实的做一些内功；从你的产品上面、从服务上面、从高度上面去考虑问题，而不是盲目的去拼我们的低价，非常困难，空间太小。郑敏：我左边是出口易的创始人李洲，我们知道出口易是做物流服务的，另外还包括一些海外仓的服务，您能不能重点给我们谈一下做海外仓这件事到底有没有意义，意义在什么地方？出口易联合创始人李洲李洲：李威女士发现中国卖到欧洲或者国外的产品会越来越轻，订单的价格或者价值越来越低，其实整个国际零售趋势是东西越来越贵、越来越重，这其实是我们很早之前就已经观察到或者考虑到的事情，其实你不管在国内电商还是国际电商，我们做的产品基本上都是电子产品，饰品、配件、服装、鞋帽等等，再慢慢后来我们发现产品延伸开来，所以说我们从2006年的时候就开始做仓储的方式。您刚才问到意义在哪里，其实第一个意义从法律层面上来说，我们现在通过仓储的模式，它的整个流程是跟以前传统的流程是一模一样的，就是如果我们传统的外贸是合法的，我们这种模式是合法的，这是第一点。第二点，中国制造的产品往往有可能会给买家产生你的产品质量差、售后差的印象，所以说我们也会发现很多一些中国的制造或者中国的厂商、外贸企业也是非常有想法和远见的。他如果提供给英国或者美国的买家，我要让他感觉到我是本土的一个企业，我不是一个给你发邮件包裹的公司，他给买家的体验是本土化派送的体验，其实国内也有很多做电子商务的也会做各个城市仓库的配送，这其实在全球视角上我们看这个市场其实逻辑是一样的，所以这是我们在从法律法规，然后从买家服务的体验方面做了考虑，这个我觉得是整个未来电商最重要的两个方向，所以我们才做这样的事情。郑敏：我基本明白了，做海外仓第一个话题是可以以正常贸易方式合法出口，然后以一般贸易方式合法出口的话又可以退税，何乐而不为。第二个事情是在国外设立了本地的海外仓以后，海外的消费者更加地信任你，但是我最关心的是你确定设海外仓的物流效率就一定比坐飞机过去的包裹物流效率更高吗？李洲：其实在两三年之前包括国内电商有很多产品是没有的，我打个比方，我们现在做的沙发、桌子、椅子，两三年前，在跨境电商领域几乎没有人做。郑敏：就是没有人在网上向国外卖沙发和椅子，现在有了是吗？李洲：对。其实国外的从事电商行业的从业者，其实他的品类是多样化了，但我们国内品类还有很多局限，而我们是把这个品类扩大了，等于把市场往蓝海的方向去推动。郑敏：其实你是打破了邮政包裹为主体的贸易方式。李威：海外仓，据我所知，欧洲和美国最大的障碍不是产品，是我刚才谈到的，你作为卖家你规避了国外的消费税、营业税和综合税，换句话说你的海外仓都面临着被当局关掉的风险，因为你的进口申报，他找不到中国的卖家，这些中国的卖家没有交税，我觉得这是海外仓最大的风险，从产品品类各方面绝对是有帮助的，但是这方面的风险以前是没有的，大家也没有去关注，但是据我所知欧洲现在尤其是六个国家已经非常系统地在看这个问题，不知道出口易是怎么针对这个问题采取对策的？李洲：基本上现在做这种跨国贸易所涉及到税收的问题肯定是要考虑的，其实在2013年之前不管是英国也好、美国也好，政府或者税务部门没有这一块，而我们现在所做的工作我们也积极地帮客户。如果有必要的话会帮公司注册对应的一些公司，有些是强制性的，有些是可选的，这个我们是帮企业或者客人也是帮自己杜绝这方面的风险，这是我们在操作的。郑敏：下一位嘉宾是设备时代网的CEO徐延峰，设备时代网我简单地理解成了是在北方的一达通，我们刚才讨论了跨境电子商务进出口问题，更多是讨论零售或者小批发为主。就这个问题，现场的朋友有没有帮我拷问台上三位嘉宾的，有的话请举手。现场嘉宾：问一下比利时邮政中国区的李总，刚才你介绍了很多欧洲的情况，我们想：作为国内的企业或者国内的小卖家其实关心两个问题，一个问题是你说过，在欧洲直接的B2C的销售可能将来会涉及到欧洲税收的问题，您能不能再简单介绍一下；第二，对于我们来讲，其实国内的B2C的网站非常多，比如像淘宝、京东，李总比较了解国外的情况，在国外真实的情况像ebay、亚马逊之外，像淘宝国际站，有没有更好的平台让我们去操作？李威：我其实想阐述的就是大家可以看到方向是越来越严了，但是我们行业到目前为止，B2C直接从中国出境还是没有任何法律问题的，无论是通过快递还是通过邮件，这种模式是不会影响任何将来有可能的税收点，因为它在操作的过程中是B2C出去的，进入的时候是按C.尤其是像比利时邮政一个最大的优势，它所有的进口申报人不是出口方，是买家，这一点是核心。下面就可以规避有可能的风险。实际上我刚才问李总的一个问题，我们比利时邮政自己也有海外仓，我们一直在探讨法务的个问题，但是到今天都没有定论。大家是用现有法律上的东西进行延展。海关和其他部门这里实际上是欧盟的议题，什么时候落实，以哪个国家作为试点，它最开始的时候以哪种形式我们都看不到，但是法务上已经给了我们很严重的警示。如果要做大规模跨境海外仓的话，需要关注的是明年的法律风险可能是什么，这个风险不在于你想规避它，而是因为大家不知道什么样是正确的，因为从理论上你挣人家的钱不交税是不合适的，除非你能用个人自用进行说明。第二个问题，其实我们看到中国广大的卖家，尤其是跨境电商卖家目前还是依托于第三方平台，我们很幸福，有很多很成熟的第三方平台。我们做过一个比较，就是欧洲的电商跟中国的电商同样卖给欧洲本土消费者，他们最大的区别是什么。两者的行为模式是完全相反的，欧洲的电商很少去平台上进行销售，它的主营渠道永远是自有网站，但是它会通过一系列平台服务商去引流、推广，有点儿像京东第三方平台开放，跟ebay和亚马逊的模式不大一样。所以我建议中国广大的卖家在你们走出国门真的想做一件事情，尤其在做了一两年已经过了生存期，觉得我可以去做这件事情的时候，一定要做自有网站，但是这个自有网站并不排斥搭建在第三方平台上的自有网站。郑敏：搭建在第三方平台的自有网站这个怎么理解？李威：比如说我们有一个合作伙伴，也是一个很大的项目，它实际上后缀是SEOshop，前面有你自己的域名，但是他自己不是电商，他只是一个类似ERP系统，它的作用就是一个引流，相当于我帮你卖东西。郑敏：按照李总说的，她认为至少在国内内贸网零售领域大家普遍的认识到现在做独立平台已经没有什么戏了，但李总认为做跨境电子商务出口方面做独立的自有网站还是有机会。李威：这是一定要做的事情，这就是我刚才说最核心就是信任，信任是靠什么，自有网站。现场嘉宾：我们中国人在购买跨境电商货品的时候不是你网站上有什么，而是我想买什么。我的问题是提给万国优品的郭总，货物从北美到中国需要多久？郑敏：他的意思是他想买的东西你网站上一定有吗？郭珂：我们网站也会做数据分析，目前国内电商的进口产品可能分布在什么样的品类什么样的品牌，然后我们再来引进这些热卖的品类。郑敏：你们现在有多少的SKU？郭珂：我们现在有一万八千个。郑敏：主要是食品类的吗？郭珂：母婴、小家电。郑敏：奢侈品有吗？郭珂：奢侈品目前不是我们主营的，因为税有点儿高。我们目前主要的核心贸易国家在国际段物流基本上大概在四到五天。郑敏：是点到点还是门到门？郭珂：我们现在在国内有三个仓储，在郑州、广州、重庆，核心是在郑州和广州。郑敏：四到五天是到库，到消费者手里呢？郭珂：再两到三天。郑敏：大概5+2。现场嘉宾：请问李总，咱这边对于西欧出口的产品主要种类是什么，哪些比较靠前？李威：3C消费类电子，第二服装服饰，第三家居。现场嘉宾：像进口奶粉或者这种进口保健品类，如果在中国没有通过检验检疫是不是违法的？作为电商来说是不是擦边球的角色？郭珂：我们是基于海关总署牵头的跨境电商试点政策，也就是说这个试点政策监管方式就是国内消费者直接去海外的一个品牌商或者电商或者各种形式的一个授权来购买这个产品，这个政策监管下的国内消费者购买的是国外原版产品，因为它是包括现在海关等很多部门在用的一个个试点政策，我们在这一年多的时间里不断的开会研究调研，目前的一个监管方案是允许国内直接购买国外原版产品，目前是允许这个行为存在，是个合法的行为。这件事是明确表态合法的，因为现在质检总局还在做研讨，国内购买国外原版产品是消费者驱动的事情，需求量非常大。首先，我们想消费者不管是海外邮寄还是海外代购，我们想让这些数据处在监管之下，然后有比较好的政策来引导。郑敏：基本政策监管部门是鼓励的态度，至少是默许的态度。时间比较紧张，我们台商还有位非常重要的嘉宾，就是徐总，请徐总简要的给大家讲讲设备时代网络到底能够帮大家做什么。徐延峰：各位领导大家好，其实刚才郑总提到了一达通做B2B和传统企业，传统企业如何拥抱互联网思维，我举一个小例子，大家通过这个例子就能看到我们的价值。上一周有一个企业原来是做包装的企业，没有出口过，后来经过我们一年时间外贸专业人员和他对接，他的产品上了设备时代。上个月从伊朗过来个查询，他这次报价比原来多了10。这个成交了，但是这个成交也很麻烦。我们通过银行借到信用证以后帮他融资，尤其是相关外贸的单据，这样不仅帮助这个中小企业转型升级，我们有在伊朗几十年的运营经验，帮助中小企业定位。尤其在目前电商竞争日趋激烈的环境下，如何帮助中小企业去转型升级，针对这些特殊市场帮助他们降低成本。尤其是在他们不具备外贸人员的情况下帮助他们做外贸。郑敏：你们的佣金是多少？徐延峰：2%到3%。我们做的是帮助中小企业在没有外贸资源的情况下依然可以进入跨境电商。郑敏：前面三位嘉宾更多的是B2C，徐总是B2B，我知道青岛有很多做外贸的企业。现场嘉宾：我想问一下万国优品CEO，你们公司有意向合作吗？比如说客户资源。郭珂：我觉得首先合作可以线下请教来体验一下。郑敏：您这个问题让我想到如果突然一个男孩子冲到你面前说你愿意嫁给我吗，就这个意思。有没有朋友问徐总问题的？现场嘉宾：我是从武汉过来的，您这边都是消费品，我们是做精品仪器外贸出口的，您这边能有什么意见吗？徐延峰：我们现在大连就有个浏览器，他之前营销费用也有限，所以他把这个浏览器发到我们网站上，通过谷歌等相关软件查询之后给他，尤其是有一些特殊的植入方式，比如OA，三十天、六十天甚至九十天，通过这个模式他拿到了订单，而且利润比他自己预期的效果好，因为我们是专业的有五十年外贸经验的公司，我们这点和其他做外贸的是不一样的，我们涉足交易，因为对于中小企业来讲交易和融资是最关键的，我们就帮助你去确认客户，而且通过支付的方式屏蔽其他公司进入市场。郑敏：时间关系，大家有问题可以发到我的邮箱来，我在后续会把这些问题分发给台上的嘉宾，我们这个环节到此结束，谢谢大家！【直播】索取大会官方报道、速记、嘉宾PPT，请关注亿邦动力网官方微信号（iebrun）；或关注亿邦动力网官方微博、新闻客户端（电商新闻）。
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