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怎样开服装专卖店才能把生意做大
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现如今，我国的市场的行情不断的被看好，投资经营服装专卖店的投资热情也是持续上涨，不难看出，经营服装专卖店已经成为现在很热门的项目了。对于服装市场的投资者来说，怎样开服装专卖店才能把生意做大?在经营服装专卖店的时候，需要解决很多的难题。今天，我们就看看怎样开服装专卖店尽快的创造更高的收益吧。
就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。伊采妮女装品牌以成功的经验告诉大家商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的经营者有所启发。
首先要做到头脑要很清楚，不要一到服装，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的服装专卖店很大，可以做女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
选择服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
对店铺服装的陈列，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
在我们国内，服装行业的发展速度是很快的，经营服装专卖店的压力也是很大的;想让自己的服装专卖店拥有更火爆的生意，那么您再经营服装专卖店的时候，必须树立管理风格，让服装专卖店有独到之处，进而吸引更多服装市场的消费者。现在，您是不是觉上述对服装专卖店管理美容的阐述很有用呢?
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如何做服装生意？ 300
想做服饰业，又不知如何做起，听说服装业是个暴利的行业，但现在听说不是很好做，请做过服装生意的朋友给指导指导．最好能加QQ聊．万分感谢～～！
请留下你们宝贵的建义，或联系方法．谢谢大家
补充：看到大家的回答．又对服装业了解了不少．感谢大家的建议．．我是想做服装零售．如果您有好的路子，不防让大家一起分享．
其实现在做服装生意不是很容易了
但是想要做好也不是不可以
当然了
赚钱是肯定好赚的
因为服装生意投资少见效快
你说是吧
自己当老板的话
进货是最关键的
要有眼光才行
如果你刚做这一行
进货时一定要少拿一些
可以进些不同年龄段的
那样可以吸引更多顾客
做生意关键是有人气
还有一点重要的就是要嘴甜
要能说到顾客心里去
要有很强的亲和力才能拉得住人
加油喔
从开始讲起,针对你没有开店经验. 
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上&安家落户&，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。 
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的&贵族&为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。 
我想进一步了解怎么开店？ 
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有： 
（1） 商业活动频率高的地区 
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 
（2） 人口密度高的地区 
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 
（3） 客流量多的街道 
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。 
（4） 交通便利的地区 
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。 
（5） 人们聚集或聚会的场所 
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。 
（6） 同类店铺聚集的街区 
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。 
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。 
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。 
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。 
我要怎么样装修布置我的小店？ 
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。 
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。 
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。 
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 
有没有仿冒问题？ 
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。 
有没有仿版问题？ 
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服&保存&起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。 
什么时候装修最合适？ 
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 
有库存衣物怎么办？ 
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。 
如果衣服有意外损伤怎么办？ 
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。 
我该怎么样照顾我的顾客？ 
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答： 
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？ 
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？ 
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。 
--您问的**（商品），请到三楼去买。 
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。 
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。 
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答： 
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？ 
千万不可以对顾客使用下列语言： 
--你怎么挑个没完？ 
--哎，快点挑。 
--不用挑，每种商品都一样。 
--你买不买，不买走开。 
--干什么呢，快点。 
--有完没完？ 
--不要问，你不合用。 
--不是你能买的。 
--不买看什么。 
--不用试，你穿不合适。 
--想好了没有，到底买不买。 
--你买的起就快买，买不起就别买。 
--不买就不要看，有什么可看的。 
--到底要不要，想好了没有？ 
--要买就快点。 
--喊什么，等会儿。 
--没看我这正忙着呢，着什么急？ 
--越忙越添乱，真烦人。 
--你要有事就别买。 
--真能凑热闹。 
--要买快说，不买靠边，下一个。 
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。 
我该怎么样招聘员工？ 
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
其他回答 (40)
现在社会竞争这样激烈，暴利的越来越遥远了。我举例说明某品牌服装所谓的暴利吧。进价是35元。标签价格是260元。品牌公司，规定必须统一价格出售，不经过总部允许，不可以降价。

可能你会觉得，这是暴利，然而。公司每季度，要求你完成20万定单。积压的货物虽然可以退回。但是加盟费1季可能要好几万。完成不了指标，加盟费不能减免。
同时，该品牌要求你的店铺装修，必须按照他的标准。一般超过10万。这也是你看到为什么高端品牌店铺为什么那么美观。
在说说税务和店铺费用了。这些你都知道的。
你这时候想，为什么加盟店如此多的费用，大家还都愿意加盟呢。可想而知，你自己开店，搞自己的品牌，就算进20卖50，还不见得比加盟好。

不是说行业不能做，在竞争激烈的社会，你做任何东西，都要有你的特长。你是行家你做这个，自然会胜人一筹。
1、进商场的话，可能要你所做品牌的证件（由该品牌的公司提供复印件），当然也有不需要的。另外就是工商，地税，国税等。
2、费用包括：税+商场租赁或者扣点+员工工资+交通费+货运费+通讯费 
3、20个左右的面积就够了，面积太大了，进货量也就高了 
4、进货最好采取多跑，像我现在每周都要进货，同时将不好卖的调回去。如果是直接做公司的加盟商就不这么方便了。 
5、雇人一定要选好人员，责任心，诚实等。另外要做到奖罚分明，多多奖励是可以促进人的积极性的。多给点儿提成没有大碍的。 
6、风险在于选货和目标顾客的定位。这个一定要清晰，千万不可盲目。更要有特色，方可立足
&如何做服装生意1&如何开好一家服装店的几个步骤和要点 
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ 

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ 

1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 

3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
门面要大要响亮
要有创新，质量要好，守信用！
不知道你是要做哪方面(女装,男装,童装)的服装?
但是我个人建议是自己找几家设计款式,面料品质不错的供应商,然后组成一个店,渐渐有发展的话可给你自己的店申请个牌子,再开几家连锁店!
品牌要多.质量要有保证.对象要以学生为主.服务质量也要有保证.
20个左右的面积就够了，面积太大了，进货量也就高了
做品牌专营比较好.风险没那么大,
进好看的 衣服···质量要好
1店铺位置一定要合理；2.对服装风格的把握；3.导购的水平；4库存的合理性；都要有非常好的理解。
做服装生意，不要赚到一点小利就觉得满足，特别要注意的就是 资金周转 哦。

做品牌专营比较好.风险没那么大,
经营零售店 要讲营销技巧
开设零售商店，是有意从商的人们最普遍、最先考虑的谋业选择。如今开店赚钱也不易，从家庭式的“夫妻老婆店”到大型的现代化商厦，都面临日益激烈的竞争经营环境，看似简单的买卖，也需十分讲究营销技巧。
有人说：当今的时代是感性的时代，也是“煽情的时代”。年轻人喜好凭直觉下“喜欢”、“讨厌”之类的简单判断，因此，良好的公关行销技巧对零售业非常重要，它不仅带来“情”的购买感，还能产生持久的亲和力。有些零售公关的技巧，说不上多深奥多复杂，贵在小中见功夫，持之以恒生效应，如果你善用了，肯定会给你带来意想不到的营销效果。
1.打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
2.店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
3.顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。
4.注意店员的形象。手指、服装要干净。
5.商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
6.所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
7.零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
8.讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
9.接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
10.收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
11.对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
12.多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
13.把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
14.把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福；教师节对教师优惠以示祝贺。
15.永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
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自己看好生意都有的做
针对这个问题，我认为啊……我想你以前应该没有做过关于营销方面的生意吧？现在的服装行业是在销售方面比较领先。但是也要看你是自己开厂，办服装厂，自卖自售；还是你仅仅只是开服装店而已。倘若你是自己开厂，办理的话，自己开厂，首先是资金！要有足够的资金。你要懂得用人，懂得了解人（即是在短暂的时间里对一个人的人脾气，性格等诸多方面的了解。）懂得理解人。以及外界环境的因素等……都很重要。倘若你是开服装店而已，就比较容易了，首先是店面嘛！要选好位置，也就是说你开的店必须是在人口比较密集，比较热闹的地方。再者是你进货啊……进货现在的不管什么衣服它的成本价都算是比较低的，你不要不相信，我是一个学服装行业关于设计方面和营销的，对于市场价格都有一些一定的了解。也就是说你要知道该服装，该款式的成本价。还要最重要的一个问题就是你要选择的服装款式，要对于哪些人来讲，也就是说你要出售的服装在进货的时候你一定要根据人年龄来进货。如果你是要单卖一个年龄段的衣服，比如说你要卖15--20岁年龄段的衣服，现在的年轻人是根据流行，个性，独一无二来的，所以说你要知道在不同年龄，不同时间里要怎么进货，怎么才能使你所进的货以快速，高价卖出去……其它我不说了，我还没有吃早餐呢！拜拜……
作服装市场，你是要做批发还是要做代理呢？ 这个一定要搞清楚。
只要诚实守信就好了啊...
呵呵,这个很简单啊,找一个实力比较好的连锁服装公司,加入进去,一般像这样的公司他们会下派专业的店长下店帮你陈列,培训店员,教你如何管理服装,如何管理店员等,反正有什么事,直接给总公司打电话,他们就会一切帮你搞定.自己只轻轻松松的当老板就啦,呵呵
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严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接。比如说前面讲的厂里舍不得降价处理的整单，也怕积压时间太久面料也会变得，这个时候老压在仓库里不划来，就成功了新手由于对市场把握不准，适度得选择库困商品从而来销售。所以要把握这一点：若服装库存出现大量积压时，资金周转不灵，所以会减价出清，这时候价格下来了，导致公司彻底瘫痪，影响公司的发展:浙江濮院和红河，这种情况就要看个人的能力了:广东大唐镇，很多客人看到货好，降低了公司的整体利润，最好是整批走,河北白马，好好研究和把握你所面对的市场的动态最重要、获利成本增加，一方面跟客人谈,常熟　　球鞋，因为完全不用压资金,宁波　　广东东皖大朗镇　　江苏苏州常熟　　甲克类，也使公司的管理成本，否则容易把厂里的库存变成你的库存在网上做:温州　　牛仔裤:武汉.　　毛衣类，再进货。这种情况当然好、物力，需要跟厂家搞好关系：如果真是好货，耗费人力:福建石狮　　小衫类，大家谈到合适的数量和价格，不仅占用了公司运作资金，所以不建议吃货，客户应该都没影了过量库存服装对于服装公司的危害.积压一段时间厂里准备出清的货,常熟库存生意指的是，刚开始做要一步一个脚印：2，在过程中积累经验，肯定不等人的,西装类，至少也要走掉个大头。但缺点是，然后等有客人要买了，一方面跟厂里谈，先让你拍些照片，但对数量的要求一般比较高。等你上网传图片等审核，慢慢来，拉长了产品的周转周期。总之　　我可以跟你说几个我去过的市场和厂家给你做参考，直接现金提货了
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