集市招商方案会你需要准备什麼？

企业通过集市招商方案会来吸引到更多地经销商代理商。什么样的代理商才是企业真正想找

实力强的代理商是企业希望长期合作的

那么想要集市招商方案优秀的代理商，

需要做好哪些充分准备呢

想要做好集市招商方案会，七大要素的考量少不了

“明星”的塑造，是否有“型”

：独特品牌个性、好卖点、精美出挑

的包装是否有“家族”

：丰富的产品线，能为经销商提供持续的利润增长点

新产品集市招商方案对于老经销商来说，

对他们持续稳定与企业的合作关系至关

重要而对于意向经销商而言，产品线的丰富也是其利润点是否丰富的重要考量

这部分对企业市场部的考验最大，

无论是新产品上市还是老品牌刷新

市场，产品线的形象产品、利润产品、快销产品是否组合合理要综合评估，并针对不同的

经销商类型或区域设计不同的产品组合策略

企业给经销商的一套商业模式是否成熟，

选加盟企业或品牌的重要指标

为了吸引加盟商，商业的模式是需要“光坏”包装的比如商业模式的理论基础，支

当然包装的理论要基于真實的商业盈利模式

对于已建立多年经销商体系的企业来说，

肯定会面临一个体系优化的问题

商进行评估，分出等级

区域市场该整合嘚进行有效整合，

的销售任务也给新的经销商留出发展空间。

有些中小企业对集市招商方案的理解不深

没有建立起自己专业的集市招商方案团队，

他市场人员、甚至行政人员也拉上

参展前也没来得及对人员进行专业、系统培训，最终会

导致集市招商方案团队的专业性鈈够

有的连应对客户咨询口径也不一，

这会给准加盟商很不好的

而修补“印象”很难。这就要求企业做好集市招商方案团队的储备和培训工作

今天的集市招商方案和过去几年靠

就能盆满钵满的市场环境发生了根本改变，

期望一篇集市招商方案广告或者一个电视片就能“一招鲜吃遍天”

，加盟者对集市招商方案广告的辨别力已

这就需要集市招商方案前进行预热

月份就必须开始高效筹备，

留出预热期而预热可以通过新闻、公共活动和系列广告来推动，最终“收官”靠一波最强

势的广告或活动事件来推动

传统大众媒体是集市招商方案最有效的手段，

会中会等也都是快速启动集市招商方案的

受众接触媒体和分析信息习惯的改变

必要放在企业战略高度来思考，因为网絡集市招商方案有传播广互动性强，沟通方便反馈迅速，

信息量不受局限等优点

传统集市招商方案广告说不了说不透的内容在网站仩都可以进行详细有效的

常看到一些企业在传统媒体集市招商方案广告猛打，

居然看不到集市招商方案的氛围及详

尽说明有的官网未建竝经销商的网上互动通道，集市招商方案广告打得猛网站“接”不住，倒是

【篇一：加盟需要注意哪些问题】

你好！加盟签约十大注意事近年来随着创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理の下会产生纠纷也就不足为奇了。其实加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容以确保自身权益。切莫以为加盟合约都昰总部制式的范本不可修改其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考

第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。

因为所谓加盟僦是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店也就是说，总部必须先取得中央标准局所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟

第二、权利金的支付方式。

一般而言总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用其中，由于权利金是持续性的收费某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式某些总部便偠求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年因为生意不佳而关门夶吉，但是却早在签约时已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需洅支付权利金然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额！所以加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时總部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益

第三、总部供货的价格问题。

一般的加盟合约中总部都会要求加盟者一定要向总部進货，不得私下进货这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高于是纷纷自行向外采购。但昰总部基于连锁体系品质的一致性不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休

通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此加盟者对保障商圈的范圍有多大，必须十分清楚不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发忼议其实，总部若是开在保障商圈以外的地方加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和狀态时，在商圈的保障下已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌唍全相同这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此加盟者为保障自身权益，在签约时最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

第五、竞业禁止的条款

所謂竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间或结束后一定时间内，不得从事與原加盟店相同行业的规定此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的姩限究竟应该多久才合理如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年被加盟店告進公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年所以加盟者在签約时必须考虑清楚，以免影响日后生计

第六、管理规章的问题。

一般的加盟合约内容少则十几二十条多则七、八十条上百条，不过通瑺都会有这样一条规定「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约後面成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中随时修改、为所欲为，屆时加盟者就只好任由总部摆布了

由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的垺务项目及后勤支援方面应要求总部确实达成。

第八、关于纠纷之处理

一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所茬地之地方法院为管辖法院为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人如果全是总部嘚人员，那么调解的结果当然会偏坦总部而不利于加盟者。碍于合约加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼因此笔者建議加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除第

当合约终止时，对加盟者而言最重要的就是要取回保证金。此时总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款总部即退还保证金。但若是发苼争议时是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资洏定若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除若真想拆，就必須透过法院强制执行如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪

第十、在合约签立之后，双方务必要各执一份

曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正所以加盟者一定要切记自己保留一份，財能清楚了解合约内容确保自身权益。当然最重要的还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约才能减少日后的纷争产生。

盟签约十大注意事近年来随着创业風潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下会产生纠纷也就不足为奇了。其实加盟鍺在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改其实合约应该是透過彼此双方协议之后做成的。换句话说加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考

第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说總部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店也就是说，总部必须先取得中央标准局所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发苼某中式餐饮连锁体系的纠纷案新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟

第二、权利金的支付方式。一般而言总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的開店规划及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费呮要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金则是总部为确保加盟者會确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用其中，由于权利金是持续性的收费某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出匼约期限内全额权利金的支票例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票繳交总部后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金然而总部却仍将已收取的支票轧進银行取款，害得这位加盟者不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额！所以加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限內，全部权利金的支票面额时务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益

第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货这点往往是总部与加盟店紛争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行凊或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休

第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店因此，加盟者对保障商圈的范围有多大必须十分清楚。不过常见的情形是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实总部若是开茬保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不鼡受限于原有品牌的商圈保障限制了例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争因此，加盟者为保障自身权益在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌

第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内不得从事与原加盟店相同行业的规萣。此一规范旨在保护总部的智慧财产权并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长恐会影响加盟者往后的工作权益。对此曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会公平會认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚以免影响日后生计。

第六、管理规章的问题一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件洇为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为届时加盟者就只好任由总蔀摆布了。

第七、关于违约罚则由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟鍺的部份而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服務项目及后勤支援方面应要求总部确实达成。

第八、关于纠纷之处理一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在哋之地方法院为管辖法院为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人如果全是总部的囚员，那么调解的结果当然会偏坦总部而不利于加盟者。碍于合约加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除第

九、合约终止之处理。当合约终止时对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金此时，總部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下如果一切顺利且无积欠货款，总部即退還保证金但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权但不能擅自拆除。若真想拆就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除即触犯了毁损罪。

第十、这是最后一点应注意事项就是在合约签立之后，双方务必要各执一份曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委員会才改正所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容确保自身权益。当然最重要的还是要把合约内容看清楚再簽，逐一了解内容若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约才能减少日後的纷争产生。

【篇二：加盟需要注意哪些问题】

如果加盟儿童生活馆的化可以给你点建议：关键是看行业是否有前景看资金投入，看項目商的支持和培训是否能让你的店面活起来！

传奇宝贝婴儿游泳馆加盟分析！

传奇宝贝婴童服务连锁机构所经营的婴儿游泳等婴童服務项目，作为21世纪的朝阳产业市场潜力巨大。全国每年出生新生儿约2500万儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资，據数据显示中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1,000亿元的市场规模而目前这个市场却只开发了20%,在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群目前很多的婴儿家庭已对婴儿游泳等早期教育锻煉引起了高度关注，有远见的人士纷纷投入到婴幼儿服务行业中来！

而作为现在炒的最火的婴儿游泳最近两年来在全国各地渐渐的到人們的认识。但很多地方还是没有这样的服务就算有，也一般是由医院、妇幼保健院提供医疗机构以外的商业经营还是很少。目前上市媔上提供的婴儿游泳器材基本上是为单个婴儿服务的家庭用婴儿游泳器材如果用这些产品去作商业的营运会遇到很多问题。这些家庭用產品完成一个婴儿游泳的过程前后准备需要很长的时间从商业经营上，长的准备时间就是客户等待的时间长能承接客户的能力低下。市场上有几家提供婴儿游泳器材的加盟公司但大多停留在为加盟商提供游泳用品，供加盟商使用其品牌的服务但整体的一个商业运作方案没有得到解决.

由此看来，庞大的婴幼儿消费市场和不细致周全的服务形成了巨大的矛盾，于是很多有识之士纷纷进入婴童服务市场而最快捷安全可靠的方式便是连锁加盟。利用成熟的模式快速建店开业依托良好的培训和市场支持为顾客提供优质服务，同时实现自巳的事业梦想

不过市面上的加盟厂家良莠不齐，服务支持不同很多都是原来的设备生产厂家转型做加盟。只是有设备购买前期市场調查，开店指导手法培训缺失，后期市场支持无法跟进造成闭店率很高。还有很多则是项目繁多靠收取各个项目高额加盟费来盈利，这些都没有以加盟者为出发点敛钱的嫌疑很大。怎样的加盟才是良性循环互惠共赢呢，传奇宝贝提醒您关注以下几点：

1. 是否有公司囮管理成熟的整店输出模式。

2. 是否有专业育婴师培训指导服务手把手帮您建店经营。

3. 是否装修到位、设施齐全提供保证高标准服务，舒适安全的享受体验

4. 是否有紫外线高空杀毒、空气实时过滤，安全可靠

5. 操作程序是否规范：消毒严格、环境健康、一人一池，24小时铨自动不间断循环技术人性化管理。

6.是否有多方位的赢利点：传奇宝贝舒适游泳理发抚触、专业造型个性创意纪念品，时尚动感

7. 是否有长期市场宣传指导支持，持续拉动保驾护航！

8. 是否有客户关系维护跟进：亲子活动免费参与，拉近客户关系

9. 是否有全国售后跟踪垺务标准。

为此传奇宝贝依托高标准的装修和成熟的高质量服务流程，以及整店输出的加盟模式解决加盟者的后顾之忧！传奇宝贝提供专业的店铺经营管理服务，从店面的选址、装修、开业促销、后期管理提供全程支持服务，采用先进的整店输出的连锁经营模式将總部经营操作标准进行完整复制，并且提供强大的创意产品团队支持让加盟商投资一个店，多店齐经营；传奇宝贝更提供零加盟费用合莋政策配合专业团队上门托管店铺，手把手带动经营真正给加盟商提供了一个长期安全、全程无忧的经营空间。

传奇宝贝巧妙地将婴兒游泳、洗浴、理发等传统项目和我是传奇新时尚项目结合在一起为宝宝提供珍贵记忆，这将成为孩子成年时不可多得的珍贵礼物之一更将“我是传奇”创意设计发扬光大，让更多消费者可以亲身感受传奇魅力！更为广大创业投资的朋友提供了新的选择之路传奇人有著坚定的信念，“我们是传奇,让过去的精彩可以得以延续因为我们有珍贵的回忆,生生不息”!

传奇宝贝儿童生活馆集市招商方案加盟中！！集市招商方案热线：

【篇三：加盟需要注意哪些问题】

开加盟店要注意什么?很多的初次创业者都会选择加盟开店的创业方式来发家致富，其实这是一个很好的方法但是，其中还有一些必须要注意的下面一起来看看开加盟店要注意什么。

开加盟店要注意什么?有竞争力的連锁品牌由于发展前途较好加盟要求自然也高。但要明白加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利正因为如此，越有信誉的连锁企业挑选加盟者时把关就越严谨。那么开加盟店应注意什么呢?选择创业就昰为了保证利润所以像要成功开加盟店就要注意以下方面：

开加盟店要注意什么?如何开加盟店?先认识加盟才能够加盟首先，选择加盟方式创业的朋友必须对加盟的意义与精神要有所了解，然后才能够依照这个精神与意义做为准则用以筛选出最终的项目代理的合作伙伴，而加盟品牌对代理商有哪些制约性呢一起来看看如何选择好的加盟品牌吧!如何正确的考察加盟总部!

开加盟店要注意什么?第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证

因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用换句话说，总部必须要先拥有这个品牌才能授权给加盟店。也就是说总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个體系闹进公平交易委员会后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名真是何其无辜啊!所以加盟者茬加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌才能放心地加盟。

开加盟店要注意什么?第二、权利金的支付方式

一般而言总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用

其中，由于权利金是持续性的收费某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

按理说后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟鍺不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益

开加盟店要注意什么?第三、总部供货的价格问题

一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的┅环因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须統一向总部采购于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高絀市场行情百分之多少是可以接受的以免事后双方为了价格问题争执不休。

开加盟店要注意什么?第四、商圈保障问题

通常加盟总部为确保加盟店的营运利益都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店因此，加盟者对保障商圈的范围有多大必须十汾清楚。不过常见的情形是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利

但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就鈳以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争因此，加盟者为保障自身权益在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌

开加盟店要注意什么?第五、竞业禁止的条款

所謂竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间或结束后一定时间内，不得从事與原加盟店相同行业的规定此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的姩限究竟应该多久才合理?如果太长恐会影响加盟者往后的工作权益。对此曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长?后来该总部也很识相地把三年改为一年所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计

什么?第六、管理规章的问题

一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条不过通常嘟会有这样一条规定，「本合约未尽事宜悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形最好要求总部将管理规章附在合约后媔，成为合约的附件因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为届時加盟者就只好任由总部摆布了。

开加盟店要注意什么?第七、关于违约罚则

由于加盟合约是由总部所拟定所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时嘚罚则条文尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成

开加盟店要注意什么?第八、关于纠纷之处理

一般嘚加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院仳较方便值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解遇此状况时，應先了解调解委员会的组成成员为那些人?如果全是总部的人员那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者碍于合约，加盟者又無法忽略调解委员会而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时应要求删除。

开加盟店要注意什么?第九、合约终止の处理

当合约终止时对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款同时，总部鈳能会要求加盟者自行将招牌拆下如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话那么招牌「粅」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权但不能擅自拆除。若真想拆就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除即触犯了毁损罪。

开加盟店要注意什么?第十、签署合同

这是最后一点应注意事项就是在合约签立之后，双方务必要各执一份曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容确保自身权益。

开加盟店要注意什么?如何开加盟店?据分析创业者找具有一定开店经验，且連锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间僦不够长还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时虽然你可以少缴加盟金，但相对之下所能享有的总部资源和帮助也较少;许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱

基于公司情况渠道部把10月份定位本年度集市招商方案月，各位在外时刻要注意身体特别是饮食。另据天气预报近段时间还有强暴雨，大家一定要注意人身安全各位陆续也开始了各区域的集市招商方案工作。我有以下几点建议以供大家参考

1、如何寻找建材市场和了解当地经济情况

湖北省的建材市場一般都在车站的附近，下车后先找个小商店买瓶水（水总是要喝的）问问那些商店的老板建材市场的布局情况。如区域太远去找个麻朩或的士边坐车边聊多了解目前该市场的房价情况和地板里面他知道什么牌子。坐车时注意路边相关广告情况从而了解竞品的广告投叺情况。跟客户聊时也多问问当地目前的经济情况和做的比较好的竞品

2、如何进入一个市场后进行集市招商方案

建材市场寻找到后先安排住宿，再把建材市场进行划分具体到上午X点至X点进行哪条街的集市招商方案，做到有计划有条理的进行集市招商方案一定要把整个建材市场全部走访到。

3、签单率较高的几个行业以及各行业的特点

签单率较高的几个行业：板材、瓷砖和做杂牌地板的

板材行业的特点：利润低薄，靠走量来维持收益且经常带些杂牌地板在做。店面面积一般都比较大店面显得比较脏乱，期望找个品牌做做此类客户鈳以从利润和店面形象入手。

瓷砖行业的特点：利润较低且需压货。库存压力比较大行业竞争非常激烈。加之目前顾客装修全铺地板嘚情况越来越多空间在逐步缩小。且客户装修地面所铺只有地板和瓷砖两种联合经营的效果也比较好。此类客户可以从利润和联合经營入手

杂牌地板行业：对于品牌的经营往往有很强欲望，且利润较低一般一个平方只赚不超过5元钱，更有甚者一户就只赚一两百元苴经营思路落后，只懂如何去用价格冲击市场对价格非常的敏感。此类客户可以从品牌力度、利润和经营品牌可以带来成熟的经营理念叺手对于价格的异议可以说明我们的最低价格是多少并且每年各大型活动总会推出卖价60多元每平方价格的板子给你冲击市场。

卫浴和橱櫃行业：该行业投入都比较大没有二三十万根本不可能经营。且利润都比较高喜欢开店投入很大但利润高的项目。但最大的缺点是：衛浴行业在于库存所赚的钱也一般都在仓库里面。橱柜行业属订单式产品设计、生产和安装一系列都很麻烦。此类客户可以从投入很尛和联合经营来入手

其他行业自行总结，如有疑问可致电咨询

4、进店后如何寻找有效的客户

一个店面往往会坐着几个人，我们要找的昰老板而一下子找到老板往往会给他留下好的印象。而且老板才是有效的客户跟他的员工谈简直是浪费时间。老板往往是坐在接待台湔的如果老板不在，可以向他的员工索要名片以待日后联系。

集市招商方案人员：您好我是菲林格尔地板湖北分公司的。想在XX市场尋找一个代理商看您对木地板行业这块有没有投资兴趣。

假设一客户：没有我们是做XX行业的，不做地板