创业很简单，要有恒心，要有好的上家大家了解竹炭吗？ - 阿里巴巴商友圈
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创业很简单，要有恒心，要有好的上家大家了解竹炭吗？
竹炭功能原理竹炭分子结构呈六角形，质地坚硬，细密多孔，吸咐力强，具有吸附功能；　　竹炭空隙度高，非常适合作为土壤微生物和有机营养成份的载体，可以增强土壤活力，是一种良好的土壤改良剂；　　竹炭释放微量元素，改善环境，杀害病菌，无害化释放空气；　　竹炭具有弱导电性，起到防静电作用；　　竹炭可放射远红外线，波长适合人体吸收，加快血液循环，改善人体内环境，应用于保健。竹炭的主要特点特性　　1、 竹炭的物理性质： 竹炭炭质致密，比重大，孔隙多，矿物质含量丰富，比表面积达每克 500m2 以上，竹炭是纯天然制品，无毒、无味、无副作用，敲击时能发出清脆的金属声，有较好的导电性。　　2、 吸附分解作用： 由于炭质本身有着无数的孔隙，这种炭质气孔能有效地吸收空气中各种浮游物质，对硫化物、氢化物、甲醇、苯、酚等有害化学物质起到吸收、分解异味和消臭作用。　　3、自动调湿作用：竹炭细密多孔，比表面积大，若周围环境湿度大时，可吸收水分，若周围环境干燥，则可释放水分。　　4、 远红外线作用： 竹炭能产生最适合人体吸收的远红外线波长，能使物体产生微热，促进人体衰老细胞的活化，加快血液循环，改善人体内环境。　　5、 负离子作用： 从竹炭中产生的负离子具有穿透作用，能松弛神经、消除疲劳。在室内，从竹炭中产生的负离子与空气中的颗粒物相撞，使其带电，这些带电的颗粒物容易附着在墙壁、镜面、地板上，达到净化空气的目的。置身其中，让人感受徜徉于大自然的森林中一般，心神无限舒畅。　　6.吸收微波的作用。竹炭粉制造涂料，可以吸收微波。军事上可用于目标物隐形。我在竹炭行业的心路历程　以下是我进入竹炭行业以来的点滴思考，都发表在《中国竹炭论坛》上，也是一种心路历程，仅供各位参考。　　　　我保守的提出 [讨论]竹炭的国内市场刚刚起步，步子不要迈地太快！引起哗然一片：　　目前，竹炭相关产品的标准基本空白，有些产品的性能还有待检测确认，特别是国内竹醋液的精加工技术并不是十分成熟。　　作为竹炭业者要清醒的认识这个问题，不要为了追求短期利益，把竹炭及其制品的功效吹得不着边际，要对消费者和经销商负责，否则，只会给消费者和经销带来不必要的损失，甚至对竹炭失去信心。　　所以，从现在开始就必须重视行业的规范问题，行业协会应着手引进制定相关产品标准，生产企业应加大技术研发投入，引进先进的产品生产技术、工艺，以提高产品品质，销售商要理性的对待竹炭的功效与使用，要逐步引导正确消费。　　其实，回避并不是办法，等到象当时的温州皮鞋一样四面楚歌时，竹炭业还笑得出来吗？！阵痛还是自己的。（相信这是大家普遍的想法！！）　　　　我又对[原创][讨论]竹炭产品适合以专卖店的形式销售吗？提出质疑，引起了行业内的一场大讨论：　　1、哪些商品适合以专卖店的形式销售？　　研究表明：高档商品（奢侈品），尊贵品牌，价格高，利润空间大，产品专业、标准化、服务性强的商品适合以专卖店的形式进行销售。　　2、&竹炭&是怎么样的一种商品？　　我认为，目前市面上常见的生活用竹炭以后更多的将成为一种&功能性&日用消费品，不会是奢侈品，也不会形成尊贵品牌，产品五花八门不够专业，属于低价产品，利润空间也会随着竞争日趋微薄。我们可以把生活用竹炭产品理解为&竹炭制的有某某功能的商品&，如：有缓解疲劳的竹炭枕头、有极好吸汗功能的鞋垫、竹炭空气清新产品、竹炭香皂（跟茶树油香皂区别？）、竹醋洗发水（跟茶树油洗发水区别？）、竹醋洁厕灵......　　3、&竹炭&适合以专卖店的形式销售吗？　　但是，目前在中国竹炭产品刚刚兴起，还需要一种&专业的顾问式的服务&&&对顾客还是比较专业，销售的服务性比较强，那么，仅仅因为她是新兴产品，就适合以专卖店的形式销售吗？　　4、关于问题答案的几个关键词　　产品定位 顾客认知度 顾客群 销售模式 经销代理 加盟特许 专卖店 便利店 超市专柜　　同时提出，[注意][分享]不同温度煅烧条件下竹炭的用途　　调节湿度用：&400℃有害物质吸附：&500℃保鲜、水处理、除臭、寝具用：&600℃煮饭、饮用水、沐浴用：&700℃屏蔽、抗辐射：800℃你重视这个了吗？你相信竹炭都是经过1000℃高温煅烧出来的吗？！（给你400℃的炭抗辐射，如何？）根据不同温度煅烧不同用途的竹炭，根据不同竹炭生产不同品质的产品。为客户负责，切切，切切，切切......　　　　根据相关研究，告诉大家[分享]室内调湿用炭的用量确定，遭受了很多人的耻笑与攻击。　　竹炭具有吸、脱水机能，因此具有调湿功能，其功效与竹炭炭化终点温度和空气湿度有关。一般情况下，竹炭具有吸附其重量1%-4%的水的能力，即：如果房间里预先放入100KG的竹炭，可以测定它能吸附1-4KG的水。100KG的竹炭可以控制114-457立方米的空间，假设某房间的天花板高度为2.6米，则44-176平方的空间需要100KG的竹炭。　　　　提出[建议]对竹炭产业发展的几点意见　　1、完善竹炭生产工艺，稳定、提高产品质量，从以下几方面入手：　　（1）竹材选择，包括竹龄、立地条件、含水率、竹材部位等；　　（2）炭窑结构，包括大小、高度、形状等；　　（3）烧制工艺，主要研究热解设备、工艺改进方法，建立温控系统。　　2、探讨产品性能结构，有针对性的满足用户需求。　　竹炭的性能主要决定于其结构，而这种结构又与烧制工艺有关，因此，必须重视产研结合，进一步明确烧制工艺与产品性能的关系。　　3、加紧开发炭用燃料、炭用竹材等炭用资源。　　（1）从保护生态资源的角度出发，研究开发新的炭用燃料资源，如：竹木煤气的回收利用等；　　（2）充分利用除毛竹以外的竹类资源及竹材加工剩余物来生产竹炭。　　4、加强宏观管理，走行业协调发展的道路。　　目前，竹炭的生产和销售基本处于&无序&状态，国内市场鱼目混珠，出口销售价格偏低。这种局面严重影响了竹炭在国内消费者及对外贸易的商业信誉和竞争力，应尽早加强宏观管理。　　5、积极开拓竹炭的新应用领域。　　进一步推动竹炭的产业化进程，在规范现有市场的同时，加强在农业、环境保护、医药卫生和电子工业等领域的产品研制、应用推广，如：研制可清除放射线对病人辐射和人体代谢过程的有毒物质的炭制剂，用作微电子的电极材料、各种功能型复合材料，环保纸等。　　6、加强联合打造行业龙头，走集约化、规模化道路。　　目前，大多数竹炭企业还处于小型、分散、效益低下的粗放型经营状态，缺乏竞争力。为摆脱现状，必须加强联合、合作，走集约化、规模化甚至国际化的发展道路，打造龙头企业，通过它连接市场、带动基地、深化加工，逐步&统一技术规程、统一质量标准&，形成品牌优势，确保产业有序发展。　　7、建立健全行业协会，发展完善信息网络，进一步开展国际交流与合作。　　通过协会形成相互制约，推进行业规范，利用网络加快信息交换与传播，促进相互之间的交流与合作，使竹炭产业健康发展。　　　　引据证明，中国的竹炭市场状况已昭示：竹炭产品适合以适当的方式进入超市、社区商店。　　本人于提出《竹炭产品适合以专卖店的形式销售吗？》　　事实已证明：竹炭产品适合以适当的方式进入超市、社区商店，专卖店必须寻找有能力、实力的厂家，尽早转变职能！　　重铺销售渠道（日）　　央视国际 日 10:00　　深圳蓝宝炭业有限公司是一个专门生产竹炭产品的小型企业，该企业利用生产炭棒、炭片的边角料加工生产了一百多种日用小商品，像竹炭鞋垫、吸附垫、手机饰品、风铃、床垫等等。进入市场后，由于它既是新产品，又具有绿色环保的功效，同时开店所需资金又很少，引来了不少要求加盟的创业者。经营者由此发现了壮大自己的商机，于是她把自己的营销策略定在大力发展加盟商上。一年多来，加盟商已达600多家。凭着这些加盟商的购货，她的资金迅速回笼。　　然而，这些加盟商的经营状况并不都很乐观，经过调查了解，加盟商中经营情况好的平均每天的流水在600元左右，中等的300元左右，差的一个月的毛利只有四五百元。　　专家经过调查了解和市场分析后，得出结论：该企业在表面的繁荣下掩藏着巨大的危机，也就是如果始终坚持发展加盟商的营销策略，那么后续发展的动力将严重不足，并面临破产的危险。专家指出：发展加盟商，重要的一点就是要让加盟商有钱可赚，如果加盟商总是处在苦苦支撑的局面中，他们就会放弃加盟，最终导致企业产品进入市场的管道堵塞，产品积压，生产经营陷入困境。　　专家分析后认为，该企业市场营销定位发生了严重的偏差，发展加盟商设立专卖店的销售策略不适合它这种价格低廉的日用消费品。试想，谁会为了几元钱、几十块钱的小东西，跑很远的路去买呢？何况又不是必需品。　　据此，专家给出拯救方案：改变销售渠道！根据该产品属于日用消费品的特点，推向超市、社区商店，专卖店转变职能，变成商品配送中心（点）。　　经过这样的改变，可以看到：该产品销售的形式逐渐好转，成为千家万户既需要又容易购买的日用商品，企业的后续发展得到保障。　　　　提出，行业要规范必须从理念开始　　我认为，目前国内的竹炭业发展是极不正常的，特别是一哄而上搞专卖，把产品集中在功能性日用消费品和保健品的炒作上，且五花八门，包罗万象，动不动就几大系列几百个品种等等，让人摸不着头脑。我想专卖发展的实际情形已不必要在这里另行描述。而且，我也是较早就提出竹炭行业要谨慎发展的保守派之一，此类论述可以参见本人参与过的主题。　　我非常同意&一高一低&的观点，因为其中已透露了某种重要的信息。此外，我还想补充两点：　　1、要重新认识竹炭，完善竹炭生产工艺，稳定、提高产品质量，积极开拓竹炭的新应用领域，有针对性的满足用户需求。　　2、&以较专一的品种，按不同的市场需求走专业的销售渠道&是最终的发展方向&&渠道细分原则，即：&做专用的产品、走专业的市场&。　　　　经过三个月的摸索思考，指出，[建议]竹炭制品销售（专卖店）的制胜法宝：店铺（或柜台）+推广（渠道分销+推销等）　　　　[强力推荐]命运，掌握在自己的手中！　　本人于 发表《中国的竹炭市场状况已昭示：竹炭产品适合以适当的方式进入超市、社区商店》引起了众多炭友的关注。　　转眼又有将近半年的时间过去了，我觉得有必要对此进行修正。　　就目前的情况看，竹炭作为新兴产品走专卖渠道还是可行的，专卖模式的成功与否暂且不论，仅就专卖模式对竹炭市场的开拓来说，也是功不可没的。所谓先驱者，将如何悲壮？　　上帖提出，竹炭产品适合以适当的方式进入超市、社区商店，这也是大势所趋，但不是现在，是将来，或许指日可待，或许尚待时日。　　这里，我要陈述的是如何在此与彼之间寻求一条过渡之路，寻求突破？杀出一条血路？总之，我们要找一条出路。　　于是，我又自作聪明，拿出&竹炭制品销售（专卖店）的制胜法宝&&店铺（或柜台）+推广（渠道分销+推销等）&。　　我的用意是：　　1、希望能提醒已经开了店铺或设了柜台的销售商要加强专业的有针对性的渠道推广，比如：建筑家装市场、汽车美容与销售市场、社区直销、单位团购、进超市等等，等等；　　2、希望提醒那些准备开店的炭友要慎重投资，对&推广&引起重视。　　加强推广，加强渠道分销、推销的目的无非是想让商品更接近消费者，以方便消费者选购。　　先来认识一下营销渠道：　　所谓营销渠道，通俗的讲指的是商品到达消费者的市场通路。渠道可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道，又叫直销，是指不通过中间环节，直接将产品销售给目标客户或消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要专门服务的产品，都采用直接分销的方法。目前，部分消费品也采用直接分销类型，如安利公司化妆品。间接渠道，又叫分销，是指通过中间环节把产品传达到终端客户或消费者手中。　　根据渠道各个环节中使用的同类型中间商数量的多少，营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道。宽渠道就是使用的同类中间商数量多，产品在市场上的分销面广。通常，日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用宽渠道。窄渠道就是使用的同类中间商数量少，产品在市场上的分销面窄。它一般适用于专业性强的产品，如奢侈品。　　此外，依据渠道的结构还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道。单渠道是指选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己直接销售。多渠道则是指选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合，等等。　　根据竹炭制品的商品特性，我有一个强烈的想法，那就是，必须在店铺或柜台的基础上，加强直销、发展分销、细分渠道、增加渠道。我认为这么做至少有以下三点好处：　　1、可以通过增加渠道而获得更多的细分市场，进而增加市场覆盖面；　　2、可以通过发掘为现有顾客服务更有效的通路降低渠道成本；　　3、可以通过增加那些更适合顾客需求的渠道更好更专业的为目标顾客服务。　　　　根据炭友的提问，答复低温竹炭和高温竹炭的区别：　　我们是一家烧制、加工竹炭的企业，这里我针对普遍存在的关于低温竹炭和高温竹炭的区别的疑问陈述一下自己所掌握的一些知识及本人的观点，不正确之处请指正。　　我们的标准是：低温竹炭指炼炭温度高于600度但低于750度仅用于生产吸附类制品的竹炭，高温竹炭指炼炭温度高于750度，能按不同要求达到其他物理指标（如导电、红外线等）的竹炭。750度是低温竹炭和高温竹炭的分界线，750度是竹炭物理特性突变（特别是导电）的一个临界。因此，应按用途确定不同的烧制工艺，特别是炼炭温度。　　低温竹炭和高温竹炭最主要的区别在于密度不同（温度越低密度越小），密度大小决定了竹炭物理性能的不同，因此，用途也不同。低温竹炭除了导电、红外线等物理指标不具备外，对吸附性能不影响，甚至更好（这个很好理解）。而高温竹炭除了具备良好的吸附性能外，还具有导电、释放红外线等功能。　　综上所述，我认为：目前流传的&没有经过炼制的竹炭吸附性更好&的讲法虽然描述不是十分贴切但也无可厚非，而&竹炭的鉴定好坏的主要指标其中就有一条要有清脆的金属钢音&，这里的好坏应该评价的是竹炭的全面性能。　　至此，我们对于销售模式的思考基本成熟，并开始着手营销创新！　　　　又扔一块[砖头]:　　目前，我们竹炭制品行业队伍的整体素质确实不容乐观，包括厂家、经销商，水平是良莠不齐。我以为，造成这个现象的根本原因在于以下几点：　　1、行业进入门槛低导致在整个所谓厂家的队伍中混入了一些靠加盟圈钱的企业，这种现象事实存在，需要大家睁大眼睛判断。　　2、国内不乏&上规模&的竹炭企业，但是，这些企业大多是生产上规模，管理不上规模，本身管理水平有限，有的长期是以加工为主业，根本谈不上销售管理，所以，一开始开发国内市场，涉足营销就无能为力，只能跟风，你搞加盟专卖，我搞特许经营，我可以不客气的讲，有的到现在为止什么是加盟专卖、特许经营都没搞清楚，你说怎么管理？！难怪，有人会说，现在的竹炭专卖店是有娘生，没娘养的。　　特别是在销售队伍建设方面，就容易犯错误，就眼前来看，&盲目的发展经销商，只要你拿钱，我就给你做&是最常见的大问题之一，也是造成管理困难&&市场拓展无力、抱怨过多等等的主要原因。　　3、对于什么是竹炭和目前中国的竹炭市场，大家认识有限。可以讲，截止今日，中国的竹炭市场还不是很成熟，首先是，我们不认识竹炭，其次是，大众对竹炭不认识。说我们不认识竹炭，指的是竹炭的技术和应用在国内还不是很成熟，有的纯粹是为竹炭而竹炭，根本没有深入挖掘竹炭，至于说大众对竹炭不认识，很明白也就是说消费尚需教育。那就意味着，竹炭在国内任重而道远。因此，千万不要以为只要我加盟了就等于抱上金娃娃了，所谓，期望越高失望越大。　　造成目前国内竹炭市场现状的原因，我觉得以上几个问题是比较重要的。其中，必须要强调的是，厂家盲目发展所谓加盟专卖，导致销售队伍中存在部分本身不懂竹炭、不善经营的销售商（而且不占少数！），将来，我们都得为此付出代价！　　此后的一段时间，并不是我们的沉寂，我们不断在改进，努力并思考着。　　与竹之乐展开全面合作，各方面全方位的跟进，努力并摸索着。　　　　再次回头，对竹炭行业的现状发出感慨，作小诗一首，以怡炭友。我们对竹炭市场更加理解，对销售的思考更加成熟，新的营销策略已经成型，我们已坚定信心，并预示将掀起一场新的营销革命。　　[原创]竹炭销售现状有感　　卖炭翁摇摆转型，跟风者无计可施，无退路垂死挣扎，后尽乏偃旗息鼓。　　望苦海无边无际，如何能善罢甘休？辟蹊径奇思妙想，揽狂澜起死回生。　　时间过的很快，一年半就这样云飞湮灭，在即将启动新的一轮销售计划时刻，回首往事，重拾心路，并整理成文以饴读者。　　以此，希望对看到此文的炭友有所启发如果您看玩了请联系我 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腾讯星座星座论坛
创业最有恒心的星座白羊座的人喜欢创业，尤其喜欢年轻就开始创业。他们具备初生牛犊不怕虎的精神，把创意憋在脑子里面可不是白羊座的风格，活跃的思维和强烈的好胜心让他们频频有新的举措。需要注意的是，白羊座一定要在创业之前做好充分的准备工作，沉不住气的毛病会增加创业失败率，即便具备跌倒再爬起的精神也是难以弥补的。摩羯座事业心强，踏踏实实，希望一步一个脚印地前进。所以年轻的摩羯座很少创业，他们的精力放在工作经验的积累上。而年长的摩羯座创业成功的几率比较高， “后发制人”、“大器晚成”这类词语好像是专用来形容他们的。不足之处在于，保守的个性容易让摩羯错过一些创业良机，有时候冲动和激情也是必需的。人们经常能从双子座口中听到他们创业的意向，要说做创业策划，他们一定位列十二星座之首，可是真正能付诸实施的，又得打些折扣了。不过双子座信息广泛，把握创业的机会远远高于其他人，可谓得天独厚的优势，如果能够目标专一一些，相信双子座可以在创业之路上走得很好。天蝎座创业的动机通常不是说“我要自己做事业”，而是“我不想别人控制自己的工作”。希望自己拥有足够的主动权，又能够留下一个私密的空间，最后导致的是，有一技之长的天蝎座独立出来开创一个工作室的可能性非常大。也许初期不在乎规模大小，可是天蝎们一旦投入就会激情澎湃，越做越大。建议天蝎座的创业者学会听 “不”，博采众长。 水瓶座创意多多，想法另类又诡异，脑子似乎不是存在于一般人的世界里。说到他们自行创业的内容，往往也是你我出乎意料的劲爆和稀奇！对水瓶座而言，做生意、创业与其说是为赚钱，倒不如说是为满足自己的搞怪思想。他们的创业指数虽高，却很难稳定，往往前一个还没结束，下一个新的又诞生了，前面的自然不了了之。狮子座天生的领导气质让他们在任何受人管制的岗位上都蠢蠢欲动，觉得自己屈才。而狮子们也确实能够吸引一群能人，并且有魄力带领他们干事业。虽然想当领导者的雄心是众人皆知的，但时候还未到就别先狂傲，创业之后也要避免过于自负导致武断专横。别忘了，再好的领导也需要得力的助手和员工啊！理想和自由是射手座的目标。射手们正因为总怀着高于现实的理想，才会频频产生新的创意，要改变现状。创业无疑是其中最好的一条路。当别人因为创业艰难而退缩时，射手座仍然可以开心地继续，这种乐观的心态是其他星座学也学不来的。但是建议射手们要学会理性地总结经验，而不是一味的理想主义。
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没有技术没有资金怎么才能创业
我是一个已经毕业一年的大学生，没有技术和资金，想回农村回家去创业，不知道干点啥好，前辈们指点指点呗
提问者采纳
其实你有这个想法已经很不错了,关键是看你怎么走出这一步.以前我第一次做装饰公司的时候，也是一样都不懂，连装修我也是外行，管理及各方面经验几乎为零。最后虽然失败了，但得到的东西很多，我觉得远比成功得得到的多。 只要真的想做一番事业，技术、学历这些都不能阻止你，都可以学习提升的。 创业最重要的是勇气和魄力，这点你必须提高自己。不懂的地方可以在做的过程中学习提升，而不是等你提升好了，觉得行了再去做，因为那样你永远落伍。
另外再转个其他地方看到的资料，希望对你有所帮助，祝你成功
选择创业前必须注意的问题
创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。”
投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。
一、创业的准备
创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。
创业的三步曲是：
第一步曲：
具备创业素质，才能投资：
1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。
2、独立作业的能力，追求利润的方法。
3、具备行业专业知识。
第二步曲：
评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：
1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。
2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。
4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。
第三步曲：
对创业计划做出可行性评估：
1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。
2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？
4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。
5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
企业创业成功需要哪些策略 二、创业的方向
万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。
(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：
1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。
2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。
3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。
4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。
5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。
6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。
7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。
(二) 创业方向主要有以下四种：
1. 网上创业
由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。
2. 做代理商
做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。
这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。
4. 委托投资
适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
(三) 女生创业的参考
1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。
2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。
3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。
三、创业的风险
创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。
(一) 需要注意的问题
大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点：
1. 创业要以适度创新为原则。
在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。
2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。
3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。
4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。
5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。
6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。
(二) 创业需要注意的细节问题是：
1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。
2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。
通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。 不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
4、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。
5、经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的\&食脑时代\&里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场\&斗智斗勇\&的\&智力游戏\&，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的\&用兵之道，以计为首\&一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。
6、决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为缉福光凰叱好癸瞳含困企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。
7、不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
四、创业的团队
(一) 团队的作用
创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。
(二) 创业者与人才引进
在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？
1、确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”
2、从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。
3、从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。
(三) 老板与员工
在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。
有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！ “小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。
五、创业的成功
一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。
与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示：
创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。
创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。
愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！
提问者评价
谢谢你，我会好好计划，好好努力的，
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