我付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入寒窗他似雪10...

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包邮3册装!绝对成交+赚钱机器+如何永远赢得客户销售大师杜云
题材:学习教育
书名:绝对成交+赚钱机器+如何永远赢得客户
作者:杜云生
出版社:广东南方日报出版社
开本:32开
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销售成交与签单技巧
日期: 08:00 来源:慧聪网商务指南频道 作者:谭小芳
&&&&你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?
&&&&你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?
&&&&为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,而别人却月入10万元以上?
&&&&很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的&内线&?
&&&&为什么大多数客户只看不买?为什么我越殷勤,客户越疏远?为什么工的工作做得这么到位,客户还是挑三拣四?为什么产品与客户要求差不多,客户还总在犹豫?为什么好不容易要达到的交易,在即将成效的时候客户却突然变卦?为什么别人的业绩总比我高?为以做销售员这么难?&&
&&&&想改变现状吗?
&&&&......都因为你不懂签单和成交的技巧!
&&&&今天,谭小芳向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。
&&&&首先,在客户营销中,掌握成交时机,适时促成交易是一项重要的任务,因为只有成交了之后,商家才能有利可赚。
&&&&其次,你要具备销售最重要的五项能力:
&&&&能力之一:开发新顾客
&&&&能力之二:做好产品介绍
&&&&能力之三:解除顾客的抗拒点
&&&&能力之四:成交
&&&&能力之五:售后服务
&&&&再次,完美成交的十大步骤
&&&&第一步骤:做好准备
&&&&第二步骤:调整情绪到达巅峰状态
&&&&第三步骤:建立信赖感
&&&&第四步骤:找出顾客的问题、需求与渴望
&&&&第五步骤:塑造产品的价值
&&&&第六步骤:分析竞争对手
&&&&第七步骤:解除顾客抗拒点
&&&&第八步骤:成交
&&&&第九步骤:售后服务
&&&&第十步骤:要求顾客转介绍
&&&&顾客最常用的十大推托借口:
&&&&借口之一:我要考虑考虑
&&&&借口之二:太贵了
&&&&借口之三:别家更便宜
&&&&借口之四:超出预算
&&&&借口之五:我很满意目前所用的产品
&&&&借口之六:&&时候我再买
&&&&借口之七:我要问&&人 &
P&&&&&借口之八:经济不景气
&&&&借口之九:不跟陌生人做生意
&&&&借口之十:不买就是不买
&&&&解除顾客的十大抗拒点:
&&&&抗拒之一:价格太高
&&&&抗拒之二:不想买了
&&&&抗拒之三:条件不允许
&&&&抗拒之四:我不需要
&&&&抗拒之五:有不愉快经历
&&&&抗拒之六:好好考虑一下
&&&&抗拒之七:下次再说
&&&&抗拒之八:效益不好或我没钱
&&&&抗拒之九:还没做好购买准备
&&&&抗拒之十:不感兴趣
&&&&销售成交与成功签单的100个技巧!
&&&&销售成交与签单技巧1让朋友引荐接近客户
&&&&销售成交与签单技巧2与客户的贴身亲信搞好关系
&&&&销售成交与签单技巧3让自己的老总打个招呼
&&&&销售成交与签单技巧4关注对方关键人物的动向
&&&&销售成交与签单技巧5有针对性地接近对方关键人物
&&&&销售成交与签单技巧6让对方关键人物帮我们说话
&&&&销售成交与签单技巧7客户的亲人建立联系
&&&&销售成交与签单技巧8别忘了维护与客户亲人的关系
&&&&销售成交与签单技巧9利用客户亲人接近销售机会
&&&&销售成交与签单技巧10与客户相识就要留心他的行踪
&&&&销售成交与签单技巧11选择不期而遇的&邂逅&场景
&&&&销售成交与签单技巧12在客户开展的公开活动上留下印象
&&&&销售成交与签单技巧13现在可以轻松地预约客户了
&&&&销售成交与签单技巧14善用真诚感染客户的情绪
&&&&销售成交与签单技巧15投其所好,激起对方的兴趣
&&&&销售成交与签单技巧16欲擒故纵,让对方充满好奇
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