对于很多的新手来说，想做电商想开店，又不知道怎么选择平台？那我来告诉你一个排除法：1：不顺应时代趋势的，不做。2：适合人群少的，不做。3：平台技术不够强大的，不做。4：高投资，高风险，不做。6：没有持续的活动扶持，平台运营能力差的，不做。那有人要问了，你这说这也不做那也不做的，符合这些条件的平台有吗？有！今天我就给大家分享一个我自己一直在做，去年做了1.5亿销售的跨境电商平台：东南亚电商Shopee，一个适合新手操作的跨境电商！一、shopee就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？1，移动互联网的发展10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载第一名。2，人口年轻化，消费力高淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。3，平台大力推广，新客户持续倍增淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。4，商家免费策略，低成本高收益淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。二、个人也可以轻松0成本开店Shopee目前处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，而大陆电商发展最好，所以成为他们邀请入驻的重点区域，只要你有营业执照（个体或企业）、有其他电商平台流水且listing不少于50个，都可以申请免费入驻，优秀卖家Shopee也会给与大力扶持。下面我给大家详细说一下如何入驻虾皮！1、 Shopee开店注册及入驻流程Shopee的入驻渠道大体分为了两类，第一类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。三、不需要囤货发货，一件代发就能做谈到做电商，很多人的第一反应就是我没有货源，在Shopee上，没有货源并不是什么大问题，包括我们现在70多人的团队，一年近2个亿的销售额，大部分产品也是一件代发，只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。四、国内的中低端货源就能赚钱在东南亚，虾皮就像我们中国的淘宝，有很多人的手机里都下载了shopee app，都在用虾皮网购，所以虾皮在东南亚的市场发展空间很大！全世界需要的东西中国基本上都能够生产，我们可以利用国内很普通的货源就能赚到钱，像阿里巴巴，17货源网等。这些产品可能在大陆根本做不起来，但虾皮给大家提供了这样一个机会！另外中国台湾的客户最大的特点就是好说话，不轻易给差评。就比如我们这个学员，给客户发了有瑕疵的产品，但通过耐心解释和赠送优惠券的方式，顾客依然给了五星好评，卖家也没啥损失。大家都知道差评对店铺的转化有多大影响，再厉害的运营也干不过10个差评，虾皮的顾客在这方面有着大陆买家比不了的天然优势！五、利润率可观，一家店的利润相当于3/4线城市白领工资我有安排过公司新人员测试效果，按照我讲的方法操作，在没有任何推广营销的基础上，基本能做到三天出单，货源全部是阿里巴巴上最普通的货，这些产品在淘宝即使大力气推广也不一定能卖好。但Shopee的出单量并不会很大，对于普通人来讲，一家店能做到日均5-10单就非常不错了，团队操作，每天能够做到20单左右就很不错了。是不是感觉很少？这里要解释下，和国内电商不一样，虾皮客户喜欢在一家店购买需要的所有产品，所以一个客户下一单基本会有8、9个甚至十几个子订单，一定程度说，Shopee的5-10单是相当于淘宝的40-50单。我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为中国台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去年四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。做虾皮相当于创业，选择一个低成本的项目真的不简单，而虾皮就是摆在面前的机会，但如果你想躺赚，那shopee不适合你，任何创业项目都不适合你。我把我这些年开店的方法，总结成了一套教学视频，另外，我还写了一本书《中小卖家做shopee的赚钱故事》，这本书目前还尚在出版阶段，通过这本书，你会对Shopee有一个详细的了解，会清楚做Shopee的流程，以及运营shopee的各种干货。如果你对shopee感兴趣，可以联系我微信：63336106，免费领取电子书和教学视频。

一个项目好不好做是有多方面考量的，作为大多数的普通人在纠结一个项目能不能做的时候，首要会考虑的就是自己需要投入多少。那么今天就来给大家详细说说做shopee的投入：做shopee的投入包含两个方面，一个是投入资金，钱！第二个就是投入时间，精力！先来说我们需要投入多少钱从开店开始讲，如果你本身就有营业执照，有电商流水，那么你入驻开店费用就是0，不需要花一分钱！如果你没有营业执照的话，需要去办理一个执照，个体或者公司都行，建议是个体的执照，成本低而且现在也不需要每个月报账，比较适合个人，自己有注册地址的话去工商局办理免费，如果你没有注册地址，可以在淘宝上找代办，一般的话应该在300块钱左右。有了执照，但是没有流水也没关系，因为现在截至到8月底是可以免流水入驻的，所以不需要买流水。也就是说，你一无所有的情况下，现在开一家店也仅仅只需要300块左右，而现在申请下来一家店的售价大约在1500左右，即使不做了，这家店经手卖出去还是赚的，不过尽量还是不卖，毕竟自己做一下，赚的也比卖店赚的多！那么开店后，准备运营需要投入多少钱呢？开始运营你的投入也是0元的，店铺下来后可以免费进行装修，自己做下海报就好，上传产品，采集产品的ERP软件也是免费的就可以。所有的打折，优惠券功能也是免费的，所以不需要一分钱，你就可以上新，做免费推广，依靠拿免费流量出单!我们先来汇总下，从准备入驻到现在我们需要投入，大约是0-300元左右，成本是不是很低！还有没有其他投入？有，但是算不上成本投入，而是流动资金！因为我们做的是一件代发，一件代发的流程是什么？说白了就是中间商赚差价，方便大家理解，我简化流程举个例子，比如说，卖家A、买家B和供应商C，那么买家B在卖家A这买了800元的产品，A因为自己没有产品，需要到供应商C这先采购，卖家A采购花了600元在供应商C这里购买了买家B需要的所有产品然后发给了B，B收到产品后没问题，然后确认收货，800元则打到买家A的账户，A这一笔订单赚200元！就是这样一个流程。在这个流程里，有一个600元是需要卖家垫付的，这就是我们的流动资金，我们开始做shopee店，流动资金准备5000-10000就可以，虾皮虽然是跨境电商，但是回款速度还是很快的，半月回款一次，所以不需要太多，后期你的订单多了，赚的多了，你的流动资金也需要的多。上面就是我们做一家shopee店大约需要投入的钱，成本投入300左右，获取一个可以月赚3000+的机会，我相信很多人是愿意去尝试的。除了钱之外，我们还需要投入时间和精力，大约一天要拿出多少时间精力呢全职我们就不说了，全职肯定是想你把虾皮当作自己的事业，肯定全天都会拿来做虾皮，我们就重点说一下兼职。我现在是一名宝妈，是上班族，是公务员，我白天要上班，只有晚上有时间，我能做虾皮吗？我的回答是可以的，而且没有任何一个平台比虾皮更适合兼职做了！淘宝，先不说精力投入，现在开一家淘宝店，你的成本投入就很高，保证金，至少2000起，各种软件每个月至少要200左右，而且你还不一定能够做出起色来。而且做专业淘宝店，你需要有较强的运营能力和资金投入，而做无货源，不仅担心被投诉，还担心被淘宝查，毕竟无货源是游走在淘宝规则边缘的玩法，没安全感！拼多多到是跟虾皮差不多，开店不需要花钱，但是也需要保证金，更主要的是你需要及时回复咨询信息，回复不及时扣分罚款，而且每次咨询都必须以你的回复结束，不然扣分罚款，兼职做行不通！而虾皮不存在这些问题，不需要大资金固定成本投入，也不需要及时回复信息，12个小时内回复就可以，几乎不存在因为你回复不及时客户跑单的情况。另外我们不需要花费大量的时间精力去选词，选品，然后去优化，我们只需要利用已经做好的表格进行数据统计，然后按照表格利用跟款和爆款属性选品的方式操作就可以，优化上也不需要自己去大量优化图片，除了部分主推引流款外，其他产品我们基本都是从淘宝，从拼多多扒图，也不用担心被投诉盗图。更重要的是虾皮会越做越轻松，越做越稳定，这对于我们兼职操作来说是很重要的，前期累一点，后期基本就是日常维护，不会占用太多的时间。那么我们一天要拿出多少时间来操作呢？我建议大家日常能够拿出3-4个小时比较好，而且我们一天是完全可以拿出这个时间来的，一般我们是六点左右下班对吧，下班回家吃饭，最晚也就是8点，然后我们开始操作 ，到11点就是3个小时。然后早上起床其实也完全可以拿出1-2个小时的时间来操作！这个时间如何分配？晚上的时间一般比较安静，能静下心来做事情,是比较适合用来做产品优化的，而且晚上流量比较好，优化完直接上传也非常合理，早上就可以用来选品，然后回复下消息，采购下订单!上面我们讲的就是做shopee，想要做一家赚钱的shopee店，我们需要投入的时间精力，以及具体是干什么的，怎么分配!下面我们接着讲，我们具体应该如何做，虾皮虽然现在是一个大的蓝海市场，也没有太多太复杂的规则， 但是细节非常多，不是随便做做就能赚到钱的，自己摸索做，基本不是在踩坑，就是在踩坑的路上，所以要先学习，掌握正确的虾皮操作方法！这里我要提醒大家，学习做虾皮，千万别跟那些只讲理论，只讲逻辑的人学习，要学习就一定要学习实操。实操学习什么？我总结归纳了这四点，第一个是规划，其实规划在前面的课程，我有给大家提过，就是确定自己要做哪个站点，做什么类目，做什么定位，店铺风格是怎么样的，价格段是怎么样的等等。这些其实要是讲理论，我估计能讲几个小时，当时听的时候都会觉得收货满满，但是真正实操的时候，就会发现到了自己这，无从下手，不知道怎么规划，觉得什么都能做，觉得什么都不知道怎么做，我们是如何解决这个问题的，三份文档完美解决！通过课程加这三张表单，既能够把你的想法落地，也能够让我们清楚你打算要做一家什么店，大约的流程是什么样的，我们能够及时发现你的问题并帮你及时规避明显的问题，少走弯路。这是做好shopee的基础，基础打好了，后面才能顺利做起来，基础都没打好，后面肯定问题百出！第二个是选品，我们同样采取了表格化落地的方式，不仅让你知道怎么选，而且让你实实在在能够选出来。我们最常用的是两种选品方式分别是跟款选品和爆款属性选品，然后对应也有我们的选品表格，根据表格一步步操作，就能选出适合的产品！第三个优化，优化这个其实相比上面两个是比较实操类型的，但是想要做出一个好的优化，并不容易，需要涉及到整理词，组合标题/图片优化/定价等等各个方面，单纯是定价，很多人都搞不定。我们同样解决了这些问题，表单加我们定制软件！第四个推广，推广我们用的就是虾皮提供给我们的工具，全部是免费的，如打折软件如关注礼等等，这个我们有课程讲解，但是更多的还是我们在实操到这里的时候，我们的助教会指导你如何操作，怎么才会拿到更多的权重，出现问题如何调整等等，需要实际结合经验给出针对性的解决方案，没有统一的解决方法！当你掌握了这套方法，并且按照我们这套方法去执行的话，你的虾皮店肯定是的可以赚钱的，那么能赚多少钱呢？能赚多少钱就和你的付出有关系了。如果你就是一个人，开了一家店，月利润一般会在3000以上，我们有学员可以做到1万+，但这种学员毕竟少，大约10左右,大部分还是在3-5千。如果你足够努力，一个人开了多家店，比如你开三家店，那么月入过万的小目标还是有大机会实现的。如果你拿出了创业的心态来做，组建了自己的小工作室，多人，多账号，多站点运营，你的收入肯定会更高的！所以最终的收入和你自己的努力成正相关，付出的越多的，你的收入就会越好。看了我以上的分析，如果你也想做shopee但是不知道应该怎么做，或者你在做shopee遇到问题解决不了，都可以来咨询我：同时也送出我的福利，我这里有一份接近100页的ppt，是我们公司内部新员工培训手册里的内容分。新员工进入公司第一天，运营主管就会按照这份ppt对其进行培训。在这份接近200页的ppt里，我们不仅讲解了shopee平台，还包含了哪些产品适合在shopee销售，shopee的热卖类目、潜力类目、shopee的物流渠道、发货流程、运费计算、计分规则等新手关心的问题。如果你正在了解shopee，又苦于找不到靠谱的学习资料，可以点击下方链接，按照提示加我，免费领取这份PPT。注：只要加我就能免费获取，没有任何套路！

现在跨境电商当然可以做，只是作为个人首选要选好赛道和平台，那么今年的话我建议大家可以选择韩国的跨境电商平台coupang作为自己的首选。下面给大家介绍一下这个平台：整体文章内容分为以下四个部分，先把目录分享给大家。第一部分：韩国以及Coupang平台市场分析1、韩国市场如何2、Coupang平台怎样，好不好做，未来发展前景如何3、做Coupang风险大吗，需要投入多少成本4、Coupang平台的优缺点分析第二部分：Coupang平台入驻问题1、注册Coupang需要哪些资料？是否有绿色通道？2、平台好不好注册，入驻难不难？3、Coupang跨境店铺和本土店铺的区别是什么？第三部分：Coupang店铺下来后的具体实操部分1、Coupang下店后首先要做的事情有哪些，比如KYC怎么操作2、跟卖和精品分别应该如何选品，韩国人喜好是怎样的3、Coupang物流发货是怎样的4、Coupang采购是怎么操作的5、Coupang上架产品注意事项有哪些6、Coupang平台的广告是如何设置以及注意事项7、Coupang的结算回款是怎么操作的，如何注册及绑定pingpong第四部分：未来发展规划及建议1、想做这个平台的：在2022年尽早入局，未来2-3年将逐渐饱和2、刚刚入局的：以铺货跟卖为短线，以精品为长线，在跟卖中增长精品能力3、已经入局一段时间的：立足韩国市场，纵向方面根据市场需求深耕供应链，横向方面拓展平台渠道第一部分：韩国以及Coupang平台市场分析1、韩国电商市场如何（1）先讲内部因素，大家都知道，电商发展的好不好在于两个方面。一是用户线上购物需求大幅提升，二是基础设施的完善。在用户需求层面，整个韩国用户量其实并不大，2020年统计的数据是5200万人口，但是韩国的电商渗透率很高，据数据统计，韩国电商的增速和渗透率是全世界增长最快的，这跟韩国本土物流的发展有着密切的关系，当然韩国本身国土面积比较小，除了济州岛之外，差不多就相当于我们中国的省内配送，物流自然没什么太大压力。那么关于基础设施这块，除了物流能力的完善，支付体系的完善也是至关重要，就像我们中国过去淘宝的发展，离不开支付宝的普及，支付的便利直接给电商带来了飞速发展的超级动力，而韩国本土的网银支付、信用卡支付、第三方平台支付也是非常完善，韩国的互联网发展可以说是走在世界前列，很多对韩国熟悉的人都知道韩国的naver，优点类似我们中国的腾讯，这家互联网公司做的产品覆盖生活的各个方面，从工具、出行、购物等等全方面覆盖。（2）还有一个非常重要的因素就是，疫情给线上购物带来了极大的刺激。这也是近两年跨境电商飞速发展的催化剂，疫情导致许多国家生产能力跟不上，同时需要宅家的这个因素，进而导致越来越多的用户开始通过跨境电商平台购买商品。2、Coupang平台怎样，好不好做，未来发展前景如何（1）Coupang这个平台虽然只是面向韩国这一个市场，但是整体的消费潜力其实是非常巨大的。我们来对比一下几个重点地区以及主流平台来看看。欧洲市场，以亚马逊为首，还有ebay等老牌跨境平台，包括速卖通这样的都有较高的覆盖率，但是今年7月份欧盟出台的欧税改革，给速卖通等平台带来了重创，每个包裹都需要缴纳至少20%的增值税，而这部分税费是由买家承担，这样就变向导致商品价格上浮20%以上，但是卖家利润却并没有变多，带来的直接后果就是买家数量的急剧下降。东南亚市场，以虾皮和lazada为主，人口基数大，但是最大的问题就是消费能力不足，主要就是收入较低，这带来的直接问题就是利润偏低。我身边有很多做虾皮的朋友，每天订单很多，但是核算下来的利润率普遍不高，甚至赔本赚吆喝。北美市场以亚马逊为主，但是今年的亚马逊过于动荡，一波又一波的封店潮让诸多卖家胆战心惊，大量资金被冻结无法提现，损失惨重。除此之外，亚马逊的入驻门槛以及运营难度是非常高的，大家可以看看市面上关于亚马逊的培训课程，动不动就是半个月、好几个星期，足以说明想要做好这个平台有多难，而且海外仓FBA的模式也是会带来亏损的风险的。那么相比来说，日韩市场反而是一个非常值得开拓的地区，对于中国卖家来说有着非常多的先天优势。比如说物流配送很近，那么时效就快，用户体验更好，价格也更低。再比如审美方面会比较相近，使得选品方面有一定的优势。再加上Coupang平台逐步开放全球招商，尤其是大力发展中国卖家，成为韩国本土主流电商平台中第一个开放中国商家入驻的平台，给了中国卖家入局韩国的机会。从这点来看，相信其他平台也会逐步开放或者扩大中国招商规模，到时候作为中国卖家，已经做了一段时间韩国市场将会有更大的优势。（2）关于Coupang平台好不好做。在我第33天的文章【一文说清楚你是否适合做Coupang】里面有详细分析。心态必须要端正，好不好做因人而异。这不是捡钱的生意，是需要通过你自己实实在在的努力才能换取一定的成果的这里不是给大家泼冷水，不要带着这种想法去做事情，你可以带着【我一定要赚钱】的目标去努力，但是你自己付出的努力，比如说对平台的不断探索研究、对于跨境玩法的不断摸索、每天积极选品、优化链接等等工作到底做得怎么样，要能够匹配得上你自己定的这个目标。这也是不亏钱的生意，从风险角度来说确实不太可能会亏钱大家心里也清楚，很多生意做起来其实都是亏本的，比如这两年的线下餐饮、加盟等等，投入不小，收入极低。不过跨境电商的优势就出来了，对于新手来说，前期通过低成本投入做无货源模式，快速熟悉这个行业、平台以及运营玩法、积攒经验，这个过程中基本不会亏损，然后在不断的成长过程中，可以逐步把资金做重一点，比如自建或者合作供应链，设计款式以及备货等等。做电商平台尤其是现在这个时代，别想着一夜暴富，得循序渐进。不断提升自己的运营能力，逐步出单，不要想着一上来就大赚特赚，那是基本不可能的。3、做Coupang风险大吗，需要投入多少成本上文已经讲到了，这个平台基本不可能会亏损，所以并不存在多少风险。具体投入的成本给大家简单说一下。（1）注册费用成本：店铺注册无论是自己注册（翻译件）还是找人代注册，都是需要花钱的，不过这个是一次性固定成本，而且也没多少钱。（2）ERP成本：之前我说过上架产品可以不用ERP系统，但是发货、处理订单、管理店铺、查看物流跟踪单号、发货状态等等最好还是用ERP来操作，这个需要费用的，但也是固定成本。（3）账期成本：所有电商平台都有这个成本。你采购的商品以及支付的物流费等等都是需要自己先垫资的，因为买家付款之后，还要等到买家确认收货并过一段时间，才会回款到你的账户，这个相当于账期，coupang的账期大概25-40天。那么在这个过程中就需要准备流动资金，但是随着利润的不断回收，这个原本拿出来的流动资金会越来越少。（4）平台压款成本：coupang不像亚马逊，是没有任何月租的，只会收取10%左右的佣金，但是coupang是满100W才能提现，也就是五千多将近六千块钱，也就是说平台会压五千多的账期，这个相对来说并不多，完全可以接受，只要是电商平台都会遇到这个问题。4、Coupang平台的优缺点分析先说缺点：（1）价格很透明，尤其是对于新手卖家来说，采购成本、物流成本都是非常清楚的，所以能卖多少钱有利润很清晰。那么这里就会带来一个问题，尤其是跟卖这种模式，价低者优胜，所以会对利润有挤压。不过平台用户的购买力比较强，所以未来1-2年问题不大，毕竟现在跨境店铺还比较少。（2）韩国文化以及语言障碍，很多人都韩国不了解，包括韩文的交流书写以及阅读都完全一窍不通，那么在这个层面上来说，是有一定难度的。（3）平台始终在模仿亚马逊，但是很多功能做的不够完善，买家体验和卖家体验都有待提升，就比如后台的汉化就很差，很多文字翻译过来很难理解，这也导致很多新手刚接触后台的时候不好理解。（4）平台的账期还是比较长的，需要一个半月，因为平台每个月大概15-20号左右是固定结算日，用来结算上一个月的销售订单，所以账期在一个多月。我做过很多平台，亚马逊账期是一个月，有些平台甚至只要一周，那么这里就会导致回款慢，资金周转压力较大。再说优点：（1）利润还算可以，尤其是一些成本很低的小物件，往往采购价可能就几块钱，但是利润可以达到两位数。（2）竞争还处于较小的阶段，虽然现在越来越多的中国卖家入驻，但是一方面平台审核比较严格，另一方面平台开放还不久，所以卖家之间的竞争还远没有到水火不容的地步。（3）操作门槛相对较低，而且时间上会相对自由。有很多学生、宝妈、上班族兼职做都做的还可以，如果是不求一个月赚一万以上，那么白天正常工作，晚上回去上上品处理订单，一个月赚点生活费是完全没什么问题的。（4）投入成本不高，前面讲到风险的地方也说到了，平台的投入是非常小的，没有押金没有保证金没有店租这些固定成本。第二部分：Coupang平台入驻问题1、注册Coupang需要哪些资料？是否有绿色通道？（1）没有绿色通道，只有官网通道和招商经理通道。不要被市面上所谓的绿色通道所欺骗。官方通道和招商经理通道的区别类似于亚马逊，招商经理通道会更快一点。（2）需要的资料有：营业执照照片；法人身份证照片正反面照片；法人手持身份证正反面照片；法人手机号或者公司账户手机号的充值缴费的电子发票。然后营业执照、法人身份证照片以及手机号电子发票是需要翻译件的。翻译件大家记得找正规翻译公司翻译。要认准下图中的两个章：一个是翻译公司公章，另外一个是翻译公司翻译专用章。营业执照要求不能是个体户，必须是公司营业执照，尽量不要是个人独资公司，最好是带有电子商务、外贸、贸易等字眼的。刚注册的营业执照也不行，必须要满1个月才能注册。注册店铺的营业执照的法人身份证的有效期必须超过3个月，否则也不能注册。PS：这里更详细的内容可以阅读历史文章【我做Coupang的第5天：必看重要提醒，什么样的营业执照才符合要求】2、平台好不好注册，入驻难不难？（1）平台注册还是比较简单的，完全是可以自己注册的，也并不复杂，不一定非要找代注册服务。（2）不过对于很多新手小白来说，不一定有心思和能力去熟悉整个注册流程，比如说怎样的资料符合要求，哪里获取正规的翻译件，注册过程中哪些资料需要填写以及怎么填，下店之后的店铺设置等等，都是需要花时间去研究的，也是有门槛的，所以才会有代注册服务商。（3）那么关于是自己注册还是花钱找代注册，这个看各位自己，图省事省心找代注册，花不了几百块，自己愿意研究，那自己注册就行。3、Coupang跨境店铺和本土店铺的区别是什么？（1）大家注册的一般都是跨境店。只要是中国营业执照开通的店铺都是跨境店，跨境店对于韩国用户来说，就是他们的海淘或者代购。那么这种发货就是卖家自发货或者通过CGF发货。而本土店，毫无疑问就是韩国本土营业执照注册的店铺。（2）那么两者的主要区别有哪些，首先是税收方面，韩国本土店会向卖家征收10%的税收，跨境店不需要。所以本土店在销售成本上会更高。其次是配送时效方面，本土店可以享受非常快的配送时效性，用户12点之前下单，第二天就会收到货。现在又推出了黎明快递，半夜下单早上7点准时送到。所以说本土店的物流体验方面肯定是远远超过中国跨境店的。第三部分：Coupang店铺下来后的具体实操部分1、Coupang下店后首先要做的事情有哪些，比如KYC怎么操作（1）第一件事是：修改账户密码。当你的店铺下来后，招商经理会发一封邮件给到你，提示你按照要求修改密码，这个操作很简单，大家根据邮件提示完成即可。（2）第二件事是：设置发货和退货地址。店铺下来之后，需要在店铺后台上传发货和退货地址。（3）第三件事是：给店铺修改一下名字。也可以顺便装修一下店铺，比如设计一张banner图，记得用韩文，然后图片风格要简洁，留白。（4）第四件事是：完成KYC过审。这个大家详细看一下历史文章【我做Coupang的第41天：一看就会的店铺KYC过审实操教程】2、跟卖和精品分别应该如何选品，韩国人喜好是怎样的（1）跟卖选品：一般是跟卖跨境店铺的产品。如何识别跨境店铺，一般来说，到货时效超过一周以上的，大概率是跨境店铺。点击进去也可以看到店铺的主体公司名字，根据名字一眼就能看出来是不是跨境店铺。跟卖的注意事项，大家一定要注意，否则很容易涉及侵权，具体可以看历史文章【我做Coupang的第16天：新手卖家必看的跟卖注意事项】（2）精品选品和韩国人喜好：精品永远是所有跨境店铺最终的归宿，或者说风格化店铺，即打出自己店铺的风格，才能吸引回头客，产生粉丝效益。对于Coupang来说，做精品必须要做的就是了解韩国市场和用户，尤其是随着商家入驻的增多，产品重复率越来越高，这就更加迫使卖家必须通过差异化的产品来获得更强的竞争力。关于做精品涉及的文章，大家可以看历史文章【我做Coupang的第38天：做精品需要了解的韩国人喜好及选品思路】做精品几个关键点：商标要尽早布局；语言层面最好是有精通韩语的运营；熟悉韩国用户喜好；平台广告玩法一定要实操练起来。大家围绕这几个点，逐个深挖，提升运营能力。（3）总结而言，尤其是对于新手小白，建议前期跟卖为主，精品为辅。然后再逐步熟悉平台玩法的情况下，逐步往精品倾斜。为什么呢，如果你一开始就只做精品，对于小白来说，很有可能一个月只出一两单，这对信心是毁灭性打击，很可能就放弃了。所以我给大家的建议是融合着来做，不断学习不断提升，同时有订单来支撑自己的信心。当然，千万别侵权！3、Coupang物流发货是怎样的Coupang跨境店发货分为自发货和CGF（1）CGF：这个又分为CGF和CGF LITE。关于这两种方式，大家可以看历史文章【我做Coupang的第25天：系统介绍卖家发货流程（新手必读）】（2）自发货：相当于自己找货代或者通过云仓来实现发货。具体步骤就是：买家下单——卖家从1688或者拼多多采购然后发货到中转仓——中转仓根据订单和采购商品匹配然后打包贴上国际面单——物流公司上门取货——物流公司送到韩国海关完成清关——韩国尾程CJ或者邮局等完成配送。其实整个流程不算太复杂，具体同样可以详见历史文章【我做Coupang的第25天：系统介绍卖家发货流程（新手必读）】4、Coupang采购是怎么操作的（1）有货源模式，自己有工厂或者有供应链的，直接自己批量采购备货就行，买家下单后，直接自己打包贴单发到深圳官方仓（CGF模式）或者直接给到国际货代即可。（2）无货源模式，也就是大家常听说的一件代发，可以通过1688、拼多多等平台采购。买家下单后，卖家前往1688或者拼多多采购同款SKU产品，然后快递寄到仓库进行二次包装和贴单，再由国际物流公司发往韩国。5、Coupang上架产品注意事项有哪些（1）不要选错类目，会影响产品的曝光。（2）标题：Coupang的标题不像速卖通等平台，可以各种组词分词切词，Coupang的标题力求简洁明了，一般就是品牌词+产品名+品类+属性词，简简单单。（3）主图：尽量用白底图。商品主图是搜索结果页看到的图片，是直接影响点击率的，是最重要的。关于商品主图的建议，各位可以查看历史文章【我做Coupang的第31天：到底怎样的主图更有利于曝光、点击及转化】（4）详情页：最好加上退货须知和购买须知。（5）出库时间：这个一定要注意，能做到短时间内发货出库就填短一点，做不到宁愿长一点也别被扣分。（6）退货费：这个一定要填，可以降低退货率和亏损。（7）其他还有诸如要不要设置一天购买上限，这个可以根据自己情况来判断，我建议最好加上，避免客户恶意下单退款；包括设置运费是免运费还是满多少免运费，都是需要根据自己产品来定的。6、Coupang平台的广告是如何设置以及注意事项关于Coupang平台的广告，大家可以详细看我发过的系列文章，里面将平台的广告原理、玩法、实操步骤以及优化方法都详细介绍。【我做Coupang的第34天：一文掌握Coupang的广告玩法（上）】【我做Coupang的第34天：一文掌握Coupang的广告玩法（中）】【我做Coupang的第34天：一文掌握Coupang的广告玩法（下）】7、Coupang的结算回款是怎么操作的，如何注册及绑定pingpongCoupang可以使用银行对公账户收款，也可以使用第三方比如pingpong账户。我建议大家使用第三方账户，因为简单，而且不涉及税收。具体原因大家可以看历史文章【我做Coupang的第42天：【干货】影响店铺利润的收款账户问题】具体广告pingpong的注册以及如何绑定，看历史文章【我做Coupang的第19天：如何收款以及pingpong注册绑定操作流程】第四部分：未来发展规划及建议1、想做这个平台的：在2022年尽早入局，未来2-3年将逐渐饱和对于目前还未入局的新手小白，如果确实想进入这个行业，那么我的建议是【赶早不赶晚】，因为韩国市场还会继续打开，更多的韩国电商平台会对中国卖家开放。而当前还是一个起步阶段，所以说2022年马上会进入爆发，未来2-3年会逐步饱和，届时再布局就有点晚了。2、刚刚入局的：以铺货跟卖为短线，以精品为长线，在跟卖中增长精品能力对于刚刚在做的，建议跟卖铺货和精品同时做，很多卖家觉得直接做精品就行。但是做精品很考验运营能力，简单来说，韩国商标的申请注册就要半年以上，所以说精品是需要时间来沉淀的。那么在这个过程中，应该做的是一边通过做跟卖获得一定的收益，另一方面布局精品店，做垂直类目、垂直人群的精品化店铺。3、已经入局一段时间的：立足韩国市场，纵向方面根据市场需求深耕供应链，横向方面拓展平台渠道（1）精细化运营，差异化选品。围绕垂直类目以及垂直人群来布局供应链，只有目标群体摸清楚了，然后供应链强大，那么韩国市场的任何一个平台，你都可以游刃有余。（2）拓展更多渠道，不光是只做Coupang，还可以做11街、GMK等平台，因为电商的核心逻辑还是需求和货，你理解了用户需求，有了优质货源，那么做什么平台都是优势巨大。（3）目前电视购物在韩国还非常火爆，但是可以预见的是直播带货一定会逐步发展起来，所以在这块也是可以考虑提前布局的。总而言之，韩国市场的跨境电商是有很大的潜力的，而Coupang作为韩国的第一大电商平台，势必会吸引越来越多的中国卖家入驻，那么对于真的想做韩国市场的朋友来说，应该结合自己当前的情况来深思熟虑，考虑清楚之后再决定是否入局，一旦决定好了就果断一点，做任何事情犹犹豫豫都是浪费时间。感谢大家能看完这篇文章，有想进一步了解这个平台的可以随时给我留言或者私信我，也可以线下找我面谈，随时欢迎之至，谢谢各位！！！