大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。据悉，未来五年，TikTok电商将进入全球各大主流市场，TikTok三驾马车——直播、短视频、橱窗，将带领中国商家驶入出海万亿赛道。即日起，跨境卖家可进入TikTok电商跨境业务官网、官微及官方入驻流程入口，开通TikTok Shop。而Shopee也即将进军阿根廷市场~近日，东南亚电商巨头Shopee宣布将于2022年1月在阿根廷市场上线。此次在阿根廷上线，Shopee为卖家推出了多项优惠服务。其中包括Shopee卖家将能够享受零佣金和免费送货服务。一、零基础新手小白学做TikTok容易吗?学习TikTok会不会很难?想要知道TikTok是否容易学，我们要先了解学习TikTok都需要掌握哪些基础知识，以及学习TikTok都有哪些门槛。TikTok的下载、注册、刷机、环境模拟搭建、主页打造、视频定位、视频剪辑和发布、直播带货实操、英国小店开通等，这一系列的基础内容，两天时间也就学会了。但学会了，不等于记住了。如果你不勤加练习，可能过几天，一些细节性的操作你就忘了;过了两三周，很多学过的知识点你也记不清了。所以，TikTok很容易学，跟着懂TikTok技术的老师，一些关键的操作点和技术原理，就像一层窗户纸，一点就通了。通了也就不难了。觉得难，要么是没有开始学TikTok，把它想象的很困难，所以畏首畏尾。要么是没找对人，对方也不是很懂TikTok，把你讲得云山雾绕，没打通你TikTok技术原理方面的“任督二脉”。可以说，哪怕一个零基础的人，认真学习TikTok，短时间内也可以学会TikTok。而且不分任何职业，不管是跨境电商从业人员、还是国内短视频创作者、国内电商平台卖家、自媒体人士、传统外贸工厂老板等，都可以学会TikTok怎么玩。所以，TikTok的原理和操作很简单，基本上人人都能学会~二、为什么大家做TikTok取得了不一样的结果?其中的原因是多维度的，这里简单讲两点：（一）行业不一样行业不一样，赛道就不一样，在TikTok上的流量池规模就不一样。比如有人做的是宠物号，有人做的是手机壳号，在TikTok上喜欢看的人群基数就不同，在TikTok上的竞争对手就不同。如果你这个行业或者赛道的竞争对手很强，而你在“综合权重”上又比不过对方，那你的TikTok展现效果自然就有限。这也是我为什么一直强调要快点做TikTok的原因。就是在你的同行还没有做TikTok的时候，或者你一千个同行里只有两三个在做TikTok的时候，你赶紧把TikTok账号做起来，这就是先发优势。（二）操作细节上的用心程度、耐心程度等不同师傅领进门，细节在个人。做TikTok账号的细节很重要，但是真正能把细节做好的人并不多，因为细节很枯燥、很繁琐，大部分人是没有这个毅力的。而无论做什么平台，哪怕是亚马逊等第三方跨境电商平台、独立站平台、国内的淘宝/京东/拼多多平台、线下生意等，关键细节做得越好，引流就越多，转化就越好。这给我们的启示是:1、要掌握关键细节，不要在细枝末节耗费了有限的时间和注意力。而哪些才是关键细节呢?只有懂技术而且在TikTok一线实战的人，才能教会你，比如老A老师。2、想要做好细节，就要尽可能抵消操作细节的枯燥感。如何抵消?需要正反馈的强度高、频率高。而相比于运营其它平台，TikTok平台的正反馈确实更好，值得我们现在入局抓住它!因此，我们应该马上学习TikTok，马上操作TikTok，尽可能快地将TikTok完全掌握。如果不知道怎么掌握，可以多读读老A以前的文章。我们后续也将不断更新内容。只要你认真读几遍，对TikTok的大部分内容，就能做到心中有数了。三、运营TikTok前期准备：（一）如何注册1、首先，您需要准备一部手机进行测试并拔下插入的手机卡。建议注册苹果设备，如果是安卓设备，操作会比较麻烦；2、准备一个用于注册tiktok帐户的外国邮箱，您可以选择一个Gmail邮箱；3、准备可以正常稳定使用的梯子；4、构思您的视频类型。（二）手机环境设置将语言更改为繁体中文或目标国家/地区，时区和国家/地区的语言。根据目的地国家/地区定位，关闭定位（三）养号注册帐户后，您需要增加帐号并在Tiktok上刷视频，大约一周需要4天到7天。顺便说一句，在刷视频时，您可以准备稍后发布的作品。（四）账号内容的定位通常，在制作简短的TikTok视频之前，您需要考虑要做什么，合适的视频类型，常见的有：1、IP类别如李子柒，通过广告收入的转换2、出售商品通常可以使用Amazon，AliExpress，独立站+ TikTok来出售商品。该模型适用于跨境电子商务。现有的供应链渠道中有小伙伴，可以直接和无缝地销售商品。操作方法是在tiktok主页上放置相应的链接。3、淘客销售模式如果您没有货源并且不想管理对接售后问题，则可以申请亚马逊联盟和速卖通联盟提出产品推荐并获得返利。这种方法的优点是无需管理售后，仅需要完成帐户支持者流量即可。缺点是回扣的利润点很低，需要连续进行。4、账号出售如果您真的找不到好的人或提供广告服务，或者您没有其他赚钱方式，则可以在以后出售此帐户。当然，如果您是品牌所有者，例如APP或想要通过TikTok获取渠道流量的组织，那么TikTok也是一种以低成本快速获取海外客户的方法，但是如何做到这一点需要基于视频宣传品牌定位。四、了解TikTok与国内某音4大不同点TikTok是某音的国际版，它们之间的区别如下：（一）注册登录不同某音的注册登录方式主要包括：1、手机号码2、微信3、QQ4、头条号5、微博账号一般分为个人号和企业蓝V。Tiktok的注册登录方式主要包括：1、海外手机号码2、Facebook账号3、Ins账号4、Line账号5、Kakao账号6、推特账号账号主要以个人号为主，另外也有企业或者品牌认证账号，但是暂无公开的认证渠道。目前，由于Tiktok在国内被墙，所以一般无法直接观看Tiktok的视频。感兴趣的人可以从网络上下载Tiktok的破解版，能够实现用国内的手机号在不翻墙的情况下登录；或者在手机翻墙的状态下，拔掉SIM卡就能看Tiktok视频了。（二）搜索、推送规则不同某音：搜索规则主要是依靠关键字，粉丝量和点赞量越多的账号排在上面，如果是企业蓝V号的话，也会比一般的账号排序更前。推送规则的关键字是流量池，叠加推荐，热度加权及用户心理追求。Tiktok：搜索规则对于账号搜索的话，直接可以搜索到全球的账号，但是首先你需要能够知道它的存在。整体上来说，Tiktok上的内容呈现和Facebook是差不多的，优先并倾向本地化。推送规则：优先推送本地区的内容，如果是属于同一个文化区的，例如日本韩国港澳台同属于东亚文化圈，大号则会在每个区都推送，如果你只是小账号的话，基本上也只有本地区或者本国的人才能看的到。另外，即便是同一个视频，在日本、韩国、香港推送了，日本区的人优先看到的是日本人的评论，韩国人优先看到的是韩国人的评论，即便是要看到所有的人的评论，基本上只能靠自己把评论区翻完，而且会因为国家或者地区的区别，评论的先后顺序都会有所改变。（三）变现方式不同某音：1、通过某音橱窗，实现淘宝和京东卖货；2、放心购，达人可在商品橱窗中添加来自放心购店铺的商品,为其带货；3、导流到微信平台上自己做流量池。Tiktok：1、链接跳转亚马逊链接卖货。不过好像暂时还只是部分国家和地区的用户可以用亚马逊来进行变现；2、如果不能走亚马逊，则可以通过Youtube、Ins给自己导流再后续转化。（四）内容风格不同被墙在国内的某音和Tiktok上的画风区别还是很大的。其实非常建议国内的优秀视频内容应该走出国门，让外国人看看中国人民的生活是多么的丰富多彩，但是目前的优秀视频的推荐主要依靠的是Tiktok自己的官方号为主，不过也有不少国内的账号，比如成都旅游局的官方账号在上面上传了很多老外们最爱的熊猫视频。某音：其实逛过国外的Tiktokk之后，其实不得不说中国人民是最会玩这样的短视频的民族，花样最多，种类也最多。不管是学习类视频如学习PPT，如风景类视频，如美食类视频，以及占据主力的美女帅哥搞笑视频及萌宠。用户人群其实不仅仅是单纯的年轻人，更多年龄层都被席卷进来了。Tiktok：Tiktok上更多都是年轻人的日常分享。不过因为各个地方文化差异的区别，日韩港台地区的画风和中国内地的还是比较接近的，看韩国区是会感觉韩国人真心身材好会跳舞，日本区的话扑面而来都是各类的萌妹子，港台区的话则相对内地来说，更多各类卡通IP的视频分享。东南亚地区、南亚地区则会感受到即便是日常生活不是特别富有，也阻挡不了人民苦中作乐的心情，例如印度区真心是可以感受到印度五环外人民的日常，特别是印度式的沙雕及搞笑。欧美区的年轻人则更喜欢各类跑酷之类的运动、小姐姐们也不是以比谁会跳舞、谁用过滤镜之后更美为主，而是动不动给你来一个翻跟斗，小哥哥们则只能在各种搞怪中刷一下自己的存在感。五、关于TikTok视频学习这种玩法相信是大家第一个想到的，也是操作起来最简单的。首先学习的话还是这几个平台为主：国内某音、快手、微视、youtebe等。可以多做尝试，如果是学习国内已经是很热门的视频，有几万几十万赞的高质量视频，往往在海外也相对容易火。之前有人尝试直接一天搬运国内大V的十几二十个视频，一天就获得了几万粉丝，但是转眼就给TikTok封杀了。再者现在网红相继开始TikTok业务了，搬运他们的视频几乎是不可能的了。那么我们学习什么样的视频好呢？（一）不露脸的（二）不用语音描述的（三）没有中文的（四）刚发没有几天的（五）视频拍的好的小网红六、TikTok快速涨粉技巧大家都知道Tiktok是某音的海外版，用户也不在少数，至少在全球很多国家里面，Tiktok的应用下载都是排在热搜第一的。毫不夸张的说，Tiktok就像是五年前的淘宝，只要你能开店，东西就一定可以卖出去，需求很大，但是自媒体主不多，也就是说一个非常简单的伪原创小视频都极有可能上热门。某音这个平台不像其他的视频平台，某音只要有一个视频火了，这个号就火了，所以我们玩海外版的Tiktok是非常有优势的，而且它的盈利体系也非常清晰。那么想要盈利，我们就要先把基础打好，把账号粉丝做起来。没有粉丝量，什么都是空话~TikTok如何快速涨粉？（一）TikTok资料要丰富饱满账号个人资料会给用户留下了第一印象。1、符合定位的头像任何人访问你的主页之前，他们首先可能会先看到你的头像。首先头像要是高清的，自拍或者和后期要变现的产品相关的高清图片。头像要有个性化，让人看了容易记住你。2、一致的用户名TikTok上的用户名必须独一无二，每30天可以更改一次。但是，老A不建议经常更改用户名，因为如果你老是改名字，也许你的粉丝就找不到你了。为什么要给TikTok取个好名字？好名字相当于一个人的品牌标识，让你与其他人区别开来，在用户心智中形成定位。好名字的三大要素：好记忆、好理解、好传播。（二）账号定位保持独特一致想要玩好TikTok海外抖音国际版某音，第一步就要给自己的TikTok账号定位，这是每一个做TikTok要考虑的第一个问题。首先你得明确你运营的该账号的目的是什么：涨粉？带货？还是I*P打造？那像我们做TikTok的目的肯定是想带货zhuan钱。通过带货把粉丝导流到商城或shopify。老A建议大家根据自己的产品，反推客户群体的用户画像等特征，根据客户特征来定自己的内容方向。账号定位一定要明确，不能今天做宠物，明天做美妆，这样才能保证你的粉丝有足够的忠实度。1、树立账号的核心价值观是前提2、根据账号的受众，细化账号的人格定位3、要凸显账号的人格温度这表现在账号与用户的互动上，善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性，粉丝黏性提升的同时粉丝的忠诚度也会提升，进而通过分享视频等方式吸引更多人关注。（三）制作高质量的视频很多人对做视频的意义和用途没有搞清楚，不同的视频，有不同的用途，那种低质的视频肯定是不被平台喜欢的。不管做什么，我们的目的都只有一个，就是zhuan 米。当确认了账号定位后，就要围绕着账号去制作高质量的视频，你可以参考同行，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频，往往跟当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。一个高质的视频，才有可能给你带来流量，带来更多粉丝，方便你以后变xian。（四）添加热门音乐一个好的视频离不开一个好的音乐。如何添加热门音乐主要有两个方法：1、TikTok提供的官方音乐在发布视频的时候可以直接选择音乐，这种方式的好处是音乐都是有版权的，但坏处是需要花费很久的时间才能选到一个合适的音乐2、收藏别人发布的视频的音乐通过收藏同类型博主的视频音乐，这种方式的好处是音乐有版权，且适合自己的账号，坏处就是无法分辨音乐的质量。以上两种选择音乐的方法都有一个问题，无法区分音乐可以在哪些国家使用，因为TikTok的粉丝是全球化的，假如一个播主有10万的粉丝，那么可能他的粉丝有5万在美国，有3万在日本，有2万，那你的视频若选择了没有版权的音乐，则有可能有3万粉丝听不到音乐，则会严重的影响视频质量。而官方目前没有给出音乐在哪些国家有版权，因此只能借助工具。当然你也可以通过观察近期热门的TikTok Sound榜单找出最适合你的音乐。（五）选择合适的标签TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，这可以当做一个参考，但并不是参与人数越多就越好。你有两种方式去寻找适合自己的标签：1、通过观察大量同类视频，去查看他们发布时所使用的标签，并模仿他们。2、TikTok hashtag目前的参与人数与播放量增长趋势，目前已知的可以参考的有G u g e e Data。若不知道如何选择标签，你也可以知乎老A。（六）选择合适的特效工具我们经常刷TikTok的时候会看到，TikTok平台经常会发出一些挑战类视频，视频中产生的一些有趣特效，会被大家争相模仿，这时候这个特效就形成了一个热门。这个时候我们只需要用上这个热门特效去制作相对应的视频，就有可能达到热门。最好是找最新发布的热门视频，越快跟热点，效果越好。（七）使用投票工具我们在刷TikTok的时候，经常会在TikTok的视频中看到TikTok的提问，这是TikTok官方的功 能，显然，使用投票工具是一种刺激粉丝互动的新方式。最大限度地增加内容创作者和粉丝之间的互动和联系，能够促使用户时常返回应用程序中，进一步提升TikTok的活跃用户数。同时，对于创作者来说，他们能够通过投票问题的解答来巩固与粉丝的关系，增加粉丝的粘性，有利于引导用户关注你。（八）制作Duet合拍视频很多人一开始接触TikTok不知道发什么内容，那么这时候TikTok的Duet功能就会给我们很好的启发。通过Duet功能，我们可以将TikTok与其他人的视频并排。对于想要增加其TikTok追随者的人来说，这可能非常有用，因为我们可以和一段流行的视频进行合拍，从而将自己的内容吸引到尽可能多或几乎所有人的眼前。（九）引导用户关注我们在除了在内容端体现长期价值以外，还要高效地、适当地对用户进行引导。我们可以在视频中或结尾处，利用口播告知、文字表述、视觉引导的方式，提示长期关注的价值，进而触发用户“点关注”的动作。1、口播告知/文字表述如在每个视频结尾处或在视频的文案中加一句：“我是XXX，了解更多知识请关注我。”这样一句口播无形地向观众传递了获得新知的长期价值。2、主页引导在个人主页中设置点关注的引导样式，也同样是一个高效的方式。除了在背景中设置引导关注的图标以外，个人主页的简介同样是一个重要的信息流通窗口，运营人不可忽视它的重要性。（十）多与粉丝互动在日常TikTok运营管理过程中，视频发布完成后需要注意对粉丝评论及时作出回应，很多自媒体人往往忽视了这一点。这样可以提高账号的活跃度，从而更加容易调动起粉丝参与度，对于视频的转发和点赞等是很有帮助的，近而实现爆款的打造。（十一）不断地提升视频质量TikTok官方给我们提供了专业的TikTok数据分析工具，可以分析出你视频的主要来源，还有你粉丝喜欢的音乐，常看的哪些视频，想要做好TikTok国际抖音，提升视频质量就显得尤为重要了。当然，我们还需要通过查看分析更多的同行网红达人的数据，来帮助提升自己的视频质量。（十二）持续的创造视频就老A个人的感受来说，面对持续输出这件事，就是让粉丝“绑架”你。在我们积累了一定量的粉丝之后，我们的视频播放量肯定也会随之增长。这时候我们就必须持续地制作视频发布，这样我们的粉丝才会持续的关注我们，同时提升咱们新视频的播放量 。我们都知道，在互联网时代，流量才是立足之本，只要你有流量，赚钱就变得很简单。七、TikTok流量对跨境电商卖家的重要性首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。而后随着Tk的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：（一）通过发布挑战赛我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。举个例子，TikTok曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。这也是老A截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。（二）对口型的假唱形式TikTok是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为TikTok在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内抖音一致的，其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上老A还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。（三）以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是老A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。八、Tk优质高流量转化内容具备哪些特征？首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频，在此老A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜打湿，就可以破解平台的算法，那老A觉得直接去TikTok工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？那么，怎样才能上热门视频页面ForYou page？首先TikTok上的视频内容创作者，在发布视频后，Tk会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池，初级流量池大概就是一个100-500的人群，然后系统会根据视频在一定时间内，所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池，如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池，以此循环你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。当然，老A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！九、在什么情况下我们要放弃账号？首先新号粉丝画像该如何判定？一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，老A觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。十、TikTok五大营销方案，帮助独立站引流爆单！基于TikTok主页直链的功能，产品是可以通过独立站链接转化的。操作方法是要先打造独立站，通过TikTok内容给自己的店铺引流转化。TikTok+独立站，我们不仅要解决流量问题，还要解决独立站设计，产品上新，订单处理等问题。目前真正做得好的玩家并不多，这是一个挑战，也是机遇！TikTok是一个出海的好方向，毕竟在风口，谁都可以飞起来。都说每一只猪都在等风口，这次风口来了，作为卖家，难道你不想做那只猪吗？目前TikTok的发展和商业化进程期间，正是TikTok的红利期阶段，给跨境卖家提供了一个时间窗口，尤其是主要通过站外渠道引流的独立站卖家。TikTok主流的营销玩法主要包括：（一）TikTok 社媒矩阵对于独立站卖家来说，想要在TikTok上开展营销业务，建立TikTok品牌阵地至关重要。品牌账号可以帮助你与用户建立真实的联系，建立品牌忠诚度。首先，从TikTok的四大核心算法出发，根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品，提升账号的权重。为TikTok品牌账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货和品牌曝光打好基础。并可以通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。（二）TikTok Ads广告投放据悉，卖家投放TikTok Ads后，广告可能会出现在TiKTok上的四个位置，分别是信息流、详情页、视频后贴和story广告位。根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。1、开屏广告支持静态图和视频两种形式，是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示；2、信息流广告对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生，用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉；3、挑战赛就是品牌首先上传几个官方视频，然后带动用户一起去创作和上传相同主题视频形成联动，是 TikTok 目前使用最广泛、效果最好的营销方式之一；4、定制化品牌贴纸可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。目前TikTok Ads原生广告是TikTok上最主要和显著的方式，相比Facebook和谷歌，优势在于流量更便宜，并且是按效果付费，支持返还部分投放效果不佳的费用。业内确实有人会吐槽TikTok ads的变现效果，但做独立站的都知道，不管是投Facebook还是谷歌，针对目标受众挖掘选品，才是重点和难点。十一、TikTok上如何高效投放电商广告？一些嗅觉敏锐的跨境商家已盯上了这片新流量洼地。不过，现阶段将电商生意在Tiktok运转起来，真正尝到变现甜头的仍在少数。从我们运营TikTok的经验看，目前具有非常大的流量红利。那么，如何在TikTok上有效投放电商广告，来实现变现最大化呢？接下去老A来告诉你跨境卖家在TikTok投放电商广告的五个步骤：（一）申请TikTok Ads账号包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。（二）根据自己推广的地区来选择广告类型欧美地区建议使用信息流+竞价广告，中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告，东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美金不等，竞价广告1000美金起。（三）TikTok 网红营销目前TikTok上已初步形成了一个大型的网红社区，拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约网红，与网红合作进行内容营销。即卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。引流粉丝到主页链接下单的方式实现带货。而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。TikTok上网红营销的玩法还包括：打造原创短视频软性融入品牌广告信息，参加品牌方发起的挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过与网红KOL合作可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。（四）TikTok 直播带货目前在TikToK上的直播带货形式，主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品，用户需要留到TikToK Bio（个人主页）链接下单，或由卖家人工告知，搜索后前往相应店铺完成购买。另一种则与国内直播带货类似，由带货主播/红人完成与用户的互动，直播引流到TikToK Bio 链接完成下单及付费。相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。所以当TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望。由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。Tikok已经把国内成功的经验直接运用了起来。（五）TikTok DOU+推广TikTok DOU+其实和国内某音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，可以把它当成是一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。如果卖家需要在短时间内让视频得到一波有效的流量，就可以直接通过DOU+购买流量，帮助视频加热推广。并且在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这时候，卖家通过TikTok引流转化的目标就更加容易实现了。无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。十二、TikTok短视频投放素材准备一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能。卖家打造爆款视频的三部曲是：（一）素材素材显示上，图片和视频的画质清晰度和帧率要高，且点开落地页要流畅；（二）音乐音乐上，BGM要接地气，可以多选择本地语言或者热门歌曲；（三）文案文案要尽量用本地化语言，且图片和视频的文案不能多。建议：视频素材剪辑可以使用国内的剪辑软件，比如初级用“爱剪辑”，高级阶段使用“Adobe After Effects（AE）”等。十三、TikTok广告投放优化技巧虽然之前TikTok在海外遇到一些阻力，但并不妨碍庞大受众的不断增加。跨境电商TikTok广告营销也成为带货的方式之一，想要扩大广告的技巧，你需要了解更多的投放优化技巧。（一）目标受众通过TikTok，你可以精准地找到广告的受众群体。这些受众可以针对多个维度，包括性别、年龄、兴趣、地理位置等。如果说手动定位目标受众对你来说很困难，并且需要花费时间进行测试，你可以尝试吸引广泛的受众并让TikTok的智能系统找到对你的产品感兴趣的受众。优化定位的另一种方法是为你的高价值客户创建类似受众。这意味着TikTok将查找与你的当前客户具有相似情况的受众，从而增加了受众与你的广告互动或转化的机会。（二）帐户结构有时，在为一个广告系列定位多个受众群体时，很容易最终使用重叠的目标受众群体条件。这意味着你可能会向与你的广告系列无关或不感兴趣的观众多次展示广告。因此你需要合并那些彼此重叠且价值相似的受众。（三）优化事件品牌广告主应根据广告目标优化其广告系列的覆盖率或视频观看次数，而效果广告主则应调整其策略使每周至少带来50次转化。一旦达到了这个里程碑，就可以重新评估并制定更高目标。（四）创意素材在像TikTok这样蓬勃发展的平台上，创意是你最好的伙伴。制作广告系列时，请确保为每个广告组建立包含五到六个不同广告素材的本地资源。通过投放多个广告素材，可以使你的广告系列保持更新，防止受众感到厌烦。（五）投标和预算如果你想知道跨境电商TikTok广告转换的次数，那么每天的预算应该是每周50次转换。以此为标准，开始时，你可以将广告系列的典型每次转换费用(CPA)设为1.2-1.5倍，然后从中优化报价。请考虑标准出价和最高转换出价的比率。（六）复盘投放确认投放时间、价格、人群包等持续投放。TikTok未来一定会强化电商转化，变成一个海外社交加购物一体化的平台。请记住这些简单的跨境电商TikTok优化技巧，以便更好地收获广告效果。十四、独立站卖家布局TikTok有哪些需要关注？（一）年轻的消费群体是主要的消费群体TikTok上60%以上的用户来自95后和00后，即所谓的Z一代。她们也是爱购物、舍得花钱的消费群。要多花点心思研究年轻人的消费心理，他们喜欢标榜个性、创新的东西。此外，还喜欢真实的感情，小故事和观念容易打动他们的心。（二）品牌内容需要"因势利导"要提高转化率，就必须迎合TikTok的“本土特色”：三句话的叙事风格，配以有力的鼓点和配乐。TikTok最近还推出了Creator Marketplace，即“红人人才市场”，卖家可以通过它来寻找合作对象。（三）短广告更具吸引力在TikTok与Shopify有战略性合作关系之后，目前最能拉动销售的无疑是广告。尤其是短片广告，如何在短时间内吸引消费者的注意力是品牌商家需要考虑的点。十五、2021亚马逊频繁封店，TikTok现在还赚钱吗？近几月，亚马逊封店潮不断，用行业地震来形容也毫不夸张。账号被封之后，海量库存滞留，背后涉及的千万工厂、服务商面临巨大压力，裁员、退租几乎成了一些大卖公司“度过寒冬”的常规操作。平台管控日趋严苛，头部大卖接连被封，但危机同时意味着机遇！除了查封账号还有其他坏消息，近期有卖家反馈亚马逊FBA入站费用跟以往比高出差不多十倍，由此导致费用凭空高出了很多。近日，做欧洲站的卖家相信都已经收到了以下这一封邮件通知：自2021年9月1日起，新的广告管理费可能会添加到您亚马逊广告账户的账单中。在某些国家或地区投放广告，或者当广告主在某些国家或地区购买广告时，其账单中可能会包含广告管理费。据了解，亚马逊的整改预计会持续到年底，对于大卖封账号、查卡片，对于小卖账户做关联查封、查非法账户。有的卖家甚至还表示，要把亚马逊关了，不当韭菜了。跨境商家面对如此情况该何去何从?TikTok的迅猛发展给了跨境卖家新的发展契机，可以弥补亚马逊封店潮带来的损失，甚至更长足的发展。TikTok有短视频和直播两大电商流量体系，无论是熟悉国内某音玩法的创业者，还是兼具供应链和内容创作优势的跨境电商卖家，都有非常大的机会能通过TikTok杀出一条跨境电商全新道路!在今年的2月和4月TikTok分别在印尼和英国推出TikTok Shop电商功能的测试，购物车功能的出现给店铺带来了大量的流量。更好的消息是自12月22日起，TikTok Shop正式开放入驻。跨境卖家可进入TikTok电商跨境业务官网、官微及官方入驻流程入口,开通TikTok Shop。据介绍,目前TikTok Shop跨境业务仅开放了英国市场，后续会陆续开放其他国家市场。按照规划，TikTok Shop将从英国开始探索欧洲市场，并计划从2022年Q1开始开拓东南亚市场。根据其官网展示出来的信息，预计东南亚市场将从印度尼西亚开启。无论跨境电商卖家是否计划入驻TikTok Shop，这些要点还是值得关注一下的。入驻TikTok Shop注意事项：1、卖家入驻规则有中国大陆或中国香港公司资质，不接受个人入驻；一个商业实体在TikTok Shop上注册的卖家账户不得超过5个；对于需要在英国注册增值税的跨境卖家，必须提供有效的增值税号；有欧美主流跨境电商经如 Amazon / Ebay / Aliexpress /Wish ,并且 DSR >4.5)；有 TikTok 英国账号(后续开放其他地区后会接受相关地区账号)；发布过至少5条短视频内容，有累计100个点赞，且账号无违规。2、禁售商品品类方面，TikTok Shop做得是全品类，覆盖3C数码、美妆个护、服装配配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节目礼品等等。对于大部分的普通卖家来说，其禁售的商品，如：枪支、弹药和武器，本身也没有相关的货源；因此这里说提一些大家可能有但不能售卖的品类，如：成人用品和服务；包含个人信息的文件材料；伪造的证件、证书、公章或防伪标签。需要注意的是，TikTok Shop不支持推广、展示和销售任何政治相关商品，包括相关的推广内容。这意味着很多卖家能够在其它平台做的内容，比如大选相关的产品在TikTok是无法销售的。3、卖家行为准则对于亚马逊卖家来说，TikTok Shop的适应性应该会比较良好，因为大部分的卖家准则都和亚马逊相似。不允许任何恶意操纵平台机制的行为，以人为地生成订单、浏览量、点赞、评论或关注，或请求买家好评；不允许任何诱导流量的内容或活动；不允许任何试图将用户引导至未经授权的落地页的行为；内容不得包含指向其他网站下单的链接、电话号码、社交媒体、电子邮件地址或二维码。4、卖家绩效评估评价卖家绩效分为三个方面：订单履行、售后服务和客户服务。绩效指标主要包括：延迟履约率、卖家取消订单率、请求买家取消订单、订单缺陷退货率、争议率、商家责任退货率、不适当的买家评论回应、未经请求的买家留言、48小时响应率、禁止的买家沟通内容等。如果对绩效结果存异议，卖家可以通过卖方中心提出申诉，如果申诉成功，将取消任何惩罚；需要注意的是，第二次申诉后即为最终决定。5、物流渠道对于跨境电商卖家来说，可通过 TikTok Shop 合作的物流渠道进行发货。海外仓自发货：有FBA仓或者其它海外仓的商家也可通过这些渠道进行发货。如果发生退货，目前支持退回商家自有英国本地退货地址、退回平台仓库销毁或接受消费者仅退款不退货这三种模式。也就是说，除非卖家在英国建立海外仓，否则一旦发生退货，这单就当做慈善了。6、结算方式商家的结算周期为每天结算，即订单售后期结束后的第二天进行结算。回款周期为半个月至一个月。在跨境电商领域来说，属于比较快的了，能够帮助卖家快速回流货款，降低资金占用。Tiktok目前不会像国内某音那样乱象丛生，在国内运营人数不多。再说Tiktok是全球市场，大家运营的方向也不同，足够我们为自己后期变现做准备。根据一些数据显示，目前国内主要运营账号区域是日韩市场，欧美市场，东南亚市场，面对这样全球性的市场，不会饱和，只会需求越来越大。好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tik Tok有钱赚！欢迎关注，往期干货：如何在国内使用tiktok？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑2022年，个人还能做跨境电商吗？2022TIk Tok国内注册方法，亲测有效2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？放弃抖音吧！转战TikTok，你会有意想不到的惊喜！关于TikTok如何下载，你们要的教程在这，其实并不难TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！Tik Tok如何打造爆款视频和快速涨粉技巧（2021亲测有效）TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，（2021亲测有效）TikTok新手小白必看，2022老A实操亲测有效，希望可以帮到你Shopee虾皮 跨境电商 新手小白从开店到运营全流程（超级干货）2022Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂Tik Tok广告投放详细的操作流程，2022老A带你实现财富自由，跨境卖家必读如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以！点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓