叮咚买菜安卓版
查看生活购物|45.4MB更新时间：2023-07-23 09:41:44评分：8.4
概要：叮咚买菜安卓版是一款提供用户送菜上门的手机优质app。叮咚买菜带给你最优质的买菜送菜服务主要提供新鲜蔬果，为用户提供优质的生鲜果蔬、海鲜水产等商品，用户随时可以在线选购，既安心又省心。
京楚优鲜
查看生活购物|39.8MB更新时间：2023-07-16 08:36:26评分：8.3
概要：京楚优鲜是一款专注于网上生鲜购买配送的app。使用京楚优鲜app就会有专业的骑手送到你的面前，同时，另外，让你在家也能吃到健康的食物，需要的用户快到本站下载体验吧。
优美鲜蔬
查看生活购物|5.3MB更新时间：2023-06-20 13:19:31评分：7
概要：优美鲜蔬APP是一款最新推出的生鲜果蔬购买平台。在这款软件中有众多的食材供用户选购享受到的优惠也就会更多，还有很多不同的生鲜也是可以挑选的，用户在这里是可以便捷查看的，用户们可以在平台上一站式选购，有需要的朋友欢迎前来下载使用吧。
哪儿好优选
查看生活购物|4.5MB更新时间：2023-06-19 12:27:32评分：8.5
概要：哪儿好优选是一款有着各种生鲜果蔬的手机购物平台质量都是有很好的保障的，哪儿好优选中有相应的优惠活动参与就能优惠购物，在这里有超多的优质果品随时可以选购，很多网购达人推荐的产品在这里都能购买呢。
优托邦生鲜到家
查看生活购物|54.2MB更新时间：2023-06-19 12:26:31评分：9.8
概要：优托邦生鲜到家是配送速度非常快在里面主要是以购买各种生鲜果蔬为主，线下极速配送的服务，能够让用户足不出户的进行买菜，并且所有商品都是非常的新鲜，有需要的小伙伴快来下载使用吧。
鲜郎
查看生活购物|35.3MB更新时间：2023-06-18 16:53:33评分：9.6
概要：鲜郎是一款深受大家欢迎的生鲜购买平台平台保证你下单后，商城内的商品价格优惠每天还有大量的福利可以享受，用户可以通过平台直接在网上订购自己需要的食材，喜欢的话快来下载。
本味春秋
查看生活购物|10.6MB更新时间：2023-06-17 11:07:35评分：8
概要：本味春秋是一款关于生鲜配送的软件平台急速送达，你就不用担心安全问题了，给您的生活带来方便和健康。
百菜配送
查看生活购物|13.0MB更新时间：2023-06-12 11:12:03评分：9.2
概要：百菜配送是一款最近刚刚上线的手机线上生鲜购物商城这里每天都会上新大量优质的新鲜蔬菜，方便你去挑选一些你需要的商品，让你可以足不出户就能轻松获取各种蔬菜产品，有需要的小伙伴快来下载吧。
彩虹生鲜
查看生活购物|7.4MB更新时间：2023-06-09 13:46:10评分：7.5
概要：想要吃新鲜的生鲜那就下载彩虹生鲜用户通过软件可以获得各种新鲜的食材，都是从源头工厂直发的，能够帮助用户享受多种优惠，快来本站下载体验吧。
菜味来
查看生活购物|22.3MB更新时间：2023-06-08 09:13:08评分：8.4
概要：菜味来你可在线上下单，一经下单商家直接进行挑选配送，让你足不出户就可以快速购物，提供便捷的配送服务，新鲜送货上门。
车车笑
查看其他|26.1MB更新时间：2023-03-28 14:11:53评分：9.8
概要：车车笑这是一款专门为需要送货的朋友要设计的现场服务APP那么一定不要错过这款软件，这里的货运种类很丰富，可以很好的满足于不同用户的不同需求及需要。
叮咚买菜官方版
查看生活购物|55.0MB更新时间：2023-03-21 17:48:25评分：7.4
概要：叮咚买菜官方版是一款十分好用的买菜购物软件，这里会有各种新鲜的食材可以购买，你在生活中需要的任何东西都可以在叮咚买菜APP里面找到，支持送货上门，并且送达速度还很快，超多用户都在使用的买菜app。
叮咚买菜2023最新版
查看生活购物|47.7MB更新时间：2023-03-21 17:44:22评分：9.6
概要：叮咚买菜2023最新版是一款非常受用户欢迎的买菜软件，新人下载还有买菜红包可以领取，主要是针对于蔬菜水果电商购物而设计打造的，非常不错的生活服务应用软件，在这里用户买菜更加方便快捷，需要的可以来下载。
盒马生鲜超市
查看生活购物|88.5MB更新时间：2023-03-16 14:37:11评分：9.6
概要：盒马生鲜超市app是一款阿里旗下的超市购物软件，各种新鲜食材免费送到家，全从球采购可靠放心的地道海鲜、水果以及蔬菜，并提供30分钟极速送货上门服务，让买菜购物变得更加方便快捷，喜欢的可以来下载。
喜有优品
查看生活购物|63.6MB更新时间：2023-02-14 13:47:53评分：7.8
概要：喜有优品app是一款水果电商平台只需在手机上点击下单，就会有最近的商家为你快速发货，让你买到就是赚到轻松吃好水果，快来这里开始您的购物吧，喜欢的朋友赶紧来下载吧。
鲜冻易购
查看生活购物|12.6MB更新时间：2023-02-08 15:05:49评分：8.3
概要：鲜冻易购是一款生鲜专卖的手机商城视频无添加无污染而且绝对都是最新鲜的哦，保证了食品的质量同时价格非常低，可以让用户对不同的生鲜商品进行挑选，
鲜冻易购APP亮点：
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悠悠跑腿
查看生活购物|16.1MB更新时间：2023-01-29 10:11:15评分：7.3
概要：悠悠跑腿很多收费情况都可以在这了解到，欢迎大家来下载使用，还能和身边的人一起来讨论解决问题的方案等。
翊智能
查看生活购物|30.6MB更新时间：2022-11-08 15:05:53评分：9.1
概要：翊智能app是一款专门帮助社区买菜的软件质量有保证，翊智能统统帮你搞定，每天还有限时抢购的商品，水果的用户可以下载看看哦。
时时菜
查看生活购物|2.5MB更新时间：2022-11-07 17:05:49评分：7.3
概要：时时菜是一款非常好用的生鲜购物软件大家可以在这里买到最安全放心的新鲜蔬菜水果，喜欢这款软件的小伙伴不要错过哦，海量菜价信息可以让用户在线查询，快来点击下载安装吧。
甜美珍味
查看生活购物|45.8MB更新时间：2022-10-11 17:04:07评分：7.6
概要：甜美珍味软件最快一小时达，吃的安心，还有新鲜的瓜果等，喜欢网购生鲜商品就来下载甜美珍味app了解一下吧。
跨越领鲜
查看生活购物|15.7MB更新时间：2022-09-26 16:49:45评分：9.7
概要：跨越领鲜app是一款生鲜超市软件。精选生猛海鲜、时令水果、精选肉类、休闲零食等八大品类非常好用，以最快的速度把最新鲜的食品送到你手中，每天需要食材做饭的朋友们都不放来本站试试看吧，该平台上面超多的优质产品都等着你们的到来，希望你们能够喜欢。
本味鲜生
查看生活购物|43.3MB更新时间：2022-08-30 15:49:23评分：9.2
概要：本味鲜生app是一个全新的美食电商服务平台海量的生鲜蔬菜任你挑选，让你的生活质量变得更好，极速配送，欢迎来本站下载。
邮乐优鲜
查看网络赚钱|30.1MB更新时间：2022-08-30 09:47:28评分：7.8
概要：邮乐优鲜是一款十分不错的线上购物官方平台而且因为是最新上线的软件，可以让用户不出门也能采买蔬菜水果什么的，用户可以在这里购买新鲜的蔬菜水果，平台中还有大量的优惠券，喜欢就来网站下载吧。
爱鲜蜂
查看生活购物|11.9MB更新时间：2022-08-28 13:17:22评分：8.6
概要：爱鲜蜂是一款非常便捷的软件深圳，想吃什么就买什么，现在真是方便，科技的进步真是挡都挡不住啊。
粮果蔬
查看生活购物|9.3MB更新时间：2022-07-25 10:11:35评分：8.3
概要：粮果蔬app是一款可以让用户优质便捷去进行蔬菜水果购买的手机软件商品货源充足，用户在这里是可以选购各种农产品，软件中包含了大量的有机果蔬。
宁家生鲜安卓版手机
查看生活购物|33.0MB更新时间：2022-07-21 14:09:16评分：7.6
概要：宁家生鲜APP是一款手机生鲜购物配送软件购物更轻松，这款宁家生鲜APP为我们提供了一个便捷的生鲜购物平台，使用宁家生鲜APP，我们就可以足不出户买到新鲜又好的食材。
永辉买菜
查看网络赚钱|23.9MB更新时间：2022-06-30 10:26:47评分：8.3
概要：永辉买菜app是一个全新上线的生鲜食材购物平台这款软件还能根据食材提供不同的配送服务，非常的方便，软件里面将能为消费者提供安全而且健康的新鲜食材，用户总是可以品尝最新鲜的食材。
农商通
查看生活购物|29.2MB更新时间：2022-06-19 12:08:19评分：9.3
概要：农商通app是一款专为农业方面打造的手机服务平台既可以帮助养殖户找到合适的买主，也能促进农贸市场的发展，是为了促进四川成都电子商务发展页打造的手机客户端，帮助种植养户找到合适的买主，可促进双方达成交易。
超食在
查看生活购物|19.4MB更新时间：2022-06-14 17:49:30评分：7.5
概要：超食在app是一款以1km内便利店配送为核心的社区生活服务平台手机购物应用为用户生活带来了极大的便利，手机完成下单后即可轻松的为您服务，都可以送货上门，平台提供物流配送，提供全新的到家服务。
优鲜哥哥
查看生活购物|8.9MB更新时间：2022-05-24 17:05:02评分：7.4
概要：优鲜哥哥软件一键配送到家记得点击下载我们这款优鲜哥哥软件哟，汇聚优质果蔬生鲜，在这里你可以轻松获取最新鲜的食材，欢迎体验。
翘歌烧烤
查看生活购物|3.4MB更新时间：2022-04-02 11:42:27评分：7.4
概要：翘歌烧烤是一款专注于户外烧烤的软件和自己的朋友愉快的开启户外活动，将会是非常方便的，让我们使用的放心，用户可在这里购买各种烧烤工具和食材。
嘉丰鲜达
查看生活购物|13.9MB更新时间：2022-03-04 15:34:38评分：7
概要：嘉丰鲜达APP是北京嘉丰鲜达商贸有限公司打造的一个生鲜产品的供应服务软件你想买的话，里面的菜品都具有超低价格，直接在app里面付款即可，网购生鲜将更加的轻松。
芹勤生鲜
查看其他|19.5MB更新时间：2022-02-22 11:59:22评分：8.8
概要：芹勤生鲜是专为用户打造的靠谱买菜平台绝对纯天然，每次购物都是惊喜连连，而且价格也是相当划算的，性价比高，喜欢这款软件的朋友赶紧下载吧。
乡帮帮
查看生活购物|14.9MB更新时间：2022-01-28 13:16:13评分：9.3
概要：乡帮帮骑手端是乡帮帮专为自家配送员量身定做的配送App这里专为用户们提供了最优质的农产品购买服务，并且还有统一的销售通道，整合了大量特色农产品资源，实现了在线下单，欢迎下载体验。
集时鲜
查看生活购物|56.9MB更新时间：2022-01-28 12:19:17评分：7.2
概要：集时鲜App是专门为用户提供家门口的生鲜超市品种齐全，可随时随地进行挑选，用户在这里不仅可以轻松购买到自己所需的所有商品，配送及时迅速，分分钟为用户送货上门。
鲜叩生鲜
查看生活购物|17.6MB更新时间：2022-01-17 14:19:23评分：7.9
概要：鲜叩生鲜服务平台APP是一款非常好用的购物平台手机下单，上架的商品全部都是经过相关部门检测，这里食材安全绿色，需要的朋友可以下载体验。
享去买菜
查看生活购物|26.0MB更新时间：2022-01-16 13:59:37评分：8.2
概要：各类蔬菜生鲜预约会议所有新鲜的菜都能及时送到您家，送货上门，价格实惠，安全有保障，快来试试吧。
得食生鲜
查看生活购物|18.5MB更新时间：2022-01-14 10:39:19评分：9.3
概要：得食生鲜是一款全新的生鲜购物配送软件。使用得食生鲜app新鲜有保障的食品是人们健康最基础的保证，在全面小康的新时代里，下单后直接打包送出，简单又好用的APP就在得食生鲜。
叮咚买菜
查看其他|46.7MB更新时间：2021-12-13 10:58:17评分：7
概要：《叮咚买菜app》是一款功能丰富的生鲜服务类APP配送时间和时效也都随时可以查看，更有超多优惠活动提供哦，让用户能随时随地的在线购物。
多多买菜
查看生活购物|5.8MB更新时间：2021-11-04 15:29:36评分：8.2
概要：多多买菜2021最新版是一款非常不错的手机购物软件，从物品的定价、上下架、配送以及售后等功能都包含在内，同时还能自由选择购买，商家可以通过该软件来管理店铺的日常经营，新鲜度上可以得到保障，以确保食材的新鲜度。
多多买菜商家版
查看生活购物|38.2MB更新时间：2021-11-04 15:27:10评分：9.8
概要：多多买菜商家版是一个非常不错的手机买菜软件，以次充好是决不允许的，想买什么在这里都可以买，这里有海量的商品，都是当天的货，把控好最好的质量。喜欢的小伙伴快来体验吧！
新发地掌鲜
查看生活购物|57.0MB更新时间：2021-10-24 17:26:30评分：7.7
概要：新发地掌鲜是一款北京本地的生鲜购物app有需要的朋友就不要错过了，不仅由专业采购团队原产地直采，价格实惠，有需要的朋友们不妨现在就来体验下。
食惠众品
查看生活购物|35.0MB更新时间：2021-10-20 14:18:03评分：8.1
概要：食惠众品APP是一款好用的在线买菜的手机应用不管你需要蔬菜水果或者是肉类，非常的方便好用，而且价格和重量都进行了一个非常明确的标注，让用户可以非常清晰明了的了解到自己所要购买的商品。
悠和源买菜
查看生活购物|4.7MB更新时间：2021-10-05 10:17:16评分：8.7
概要：悠和源买菜app是一款专为解决百姓买菜烦、买菜难的购物平台。为广大用户提供新鲜、安全的食材我们将主动送货上门，悠和源买菜为广大用户提供生鲜配送服务，所有菜品只需要一键订购，服务于广大都市白领阶层，价格公道。
牙蜜农场
查看生活购物|7.2MB更新时间：2021-09-30 11:59:22评分：9.9
概要：牙蜜农场app是一款新鲜食材选购手机软件每周预订团购，挑选放心食材，种类丰富，优质食材实惠的价格绝对是大家所需要的。
阿甘生鲜
查看生活购物|5.8MB更新时间：2021-09-30 09:05:18评分：8.2
概要：阿甘生鲜app是一款生鲜配送类手机软件为用户提供给家人安心的蔬菜和全球原产地进口直供海鲜，可口水果的平台，还有进口直供海鲜，为用户带来安全绿色的产品食材。
红城优鲜
查看生活购物|20.7MB更新时间：2021-09-17 11:24:17评分：9.7
概要：红城优鲜App是一款优质的生鲜购物平台每一款商品都保证安全新鲜，价格上会比超市低一些，还有更多优惠价格。
e趣帮
查看生活购物|23.0MB更新时间：2021-09-11 16:20:22评分：8.6
概要：e趣帮app是一款生活服务平台，用户在生活中遇到各种生活的烦恼，平台的工作人员都是经过专业培训的，有需要搬家的用户也可以随时求助这款软件，只要你有需要。
大华生活
查看其他|49.0MB更新时间：2021-09-05 11:56:48评分：7.9
概要：大华生活app是一款品类齐全丰富多样正品保障的手机超市软件生鲜果蔬、肉类水产、服装饰品、外卖配送等，还有专业的送货上门服务为你提供，还有更多的打造商品哟，涵盖商品种类多，为城市居民生活提供更加方便的服务。
够容易
查看其他|11.0MB更新时间：2021-09-05 11:23:55评分：8.1
概要：够容易app是一款优质健康视频购物应用。够容易app提供新鲜农产品、产地直采的海鲜和粮油等商品购物要买最优惠的东西，吃饭要吃纯绿色的食材，填满你的胃，感兴趣的小伙伴就来下载体验一下吧。
争鲜到家
查看生活购物|16.8MB更新时间：2021-08-24 15:50:54评分：8.4
概要：争鲜到家是一款生鲜专卖的网购商城在争鲜到家app中您可以购买到同城中海量的生鲜产品，而且软件的配送非常快，当您下单之后，需要的朋友快来下载软件吧。
宜果送
查看生活购物|5.0MB更新时间：2021-08-24 15:47:48评分：8.7
概要：宜果送app是专门为你提供水果之类的生鲜商品的线上和线下相结合的零售商城平台有同城线配送的服务，有新鲜的水果、零食等，以最快的速度为你送货上门，支持同城在线配送，喜欢的小伙伴们赶快下载看看吧。
小柚易运app手机版
查看生活购物|16.0MB更新时间：2021-08-19 11:07:48评分：7.6
概要：小柚易运app手机版app手机版app是专门为骑手们准备的接单软件，给你更多的收益，非常便捷的软件，操作便捷，你可以看到的订单信息还是很丰富的，大大提高了跑腿人员的办公效率。
味之云app手机版
查看生活购物|51.3MB更新时间：2021-08-17 10:07:50评分：7.9
概要：味之云app是一款线上购物类手机软件不论是海鲜水产还是果蔬肉类，不管用户是需要蔬菜还是水产，可以通过软件下单合适的调味料，专业的服务让用户享受最好的服务。
全球肉网
查看生活购物|3.9MB更新时间：2021-07-22 14:45:22评分：8.3
概要：全球肉网app是一款专注于全国猪肉价格变化和肉制品售卖的电商服务软件在这里可以了解到最新的肉类价格，还有很多肉类日信息，让大家对生活必须品有个更直观的了解，可以根据市场行情选择自己所养殖的动物，让你更加放心。
许鲜
查看生活购物|22.0MB更新时间：2021-07-02 13:54:12评分：9.2
概要：许鲜是一家全新模式的鲜果o2o电商网站。我们不仅有线上网站想要在线获取海量折扣资讯的用户打造，在许鲜app中你可以挑选自己喜爱的生鲜进行下单购买，支付一定量的金额还可以送货上门哦，许鲜app会在最短的时间内为你配送到达，说不定你们就会喜欢。
懒猪快送
查看生活购物|32.9MB更新时间：2021-06-10 12:50:46评分：7.5
概要：懒猪快送app是一款同城配送服务应用中心只要完成跑腿业务就可以获得平台的奖励，为大家整合了附近商圈中的所有优质水果商家，不定期的还会有各种不同的活动推出让用户家能享受到真正的福利折扣，喜欢的有需要的点击直接下载体验吧。
福来食集
查看生活购物|6.2MB更新时间：2021-05-27 13:16:38评分：8.3
概要：福来食集一款非常好用的外卖平台，各种菜品大家都能进行了解，新人专享每日补贴是支持外卖服务的，让大家的生活更加便捷，为大家聚合了周边商圈的所有美食大家能一目了然，喜欢的朋友随时都能来本站了解下载使用可别错过了。
多多买菜
查看生活购物|38.5MB更新时间：2021-05-24 11:16:57评分：7.2
概要：多多买菜安卓版下载：这是一款真实可以满40返40的购物平台每天还有优惠活动可以参与哦，想买的菜都可以在这里找到，用户在多多买菜app中可以在线买菜，感兴趣的朋友快来下载试试吧。
美家买菜
查看生活购物|19.6MB更新时间：2021-05-22 15:06:10评分：9.1
概要：美家买菜app是一款为用户带来一站式线上买菜服务的手机软件。软件实时更新还可以与用户进行在线对话，还可以直接提现，在这里用户不仅可以查看到新的订单，进行接单操作，感兴趣的小伙伴快来本站试试吧。
果果生鲜
查看小说漫画|8.5MB更新时间：2021-04-03 09:11:38评分：8.3
概要：果果生鲜app是一款可以从字面上就能了解的商城软件就来这里试试，还有优惠领取，这里果蔬种类丰富，这款生鲜配送平台为用户朋友们提供了大量的优质商品，商家会用最快的速度通知物流配送人员送货上门。

　　有哪些可以借鉴的工作总结模板呢？这一段工作已经过去。又到了为我们这阶段的工作画上句号的时候了，通过工作总结让先进经验被推广、汲取、借鉴，推动工作进一步开展，以下是栏目小编收集整理的“销售工作总结及工作计划”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！销售工作总结及工作计划 篇1　　20××年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20××年x月x日，才有幸加入xx公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：　　一、第3季度工作总结　　在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。　　1。职业心态的调整　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。　　2。重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。　　3。自己工作中的不足：　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。　　二、第4季度的工作开展　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。　　首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。　　第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。　　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；　　最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！销售工作总结及工作计划 篇2　　今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。　　自08年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。　　今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及08年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。　　回顾XX年的工作，可以概括为以下几大方面　　一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。　　服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。　　今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法　　1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。　　根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。　　2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。　　品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。　　升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。　　升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。　　为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。　　3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。　　我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。　　要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。　　4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。　　我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、POP大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届POP大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。　　⑴、增强员工素质，向管理要效益。　　本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。　　从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。　　柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。　　⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。　　发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。　　商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。　　⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。　　通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。　　5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。　　我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。　　因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。　　0X年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照08年的工作计划开展工作　　1、08年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。　　2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为08年的工作的良好开端。　　3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺利完成。　　4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。　　5、X年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。　　6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在08年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。销售工作总结及工作计划 篇3　　总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：　　1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。　　2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。　　3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。　　4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。　　前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。　　但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法：　　第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。　　第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。　　第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!　　第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢?1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。　　好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。　　业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作计划及实施永远是最好了的。销售工作总结及工作计划 篇4　　总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。　　如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在xx坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访x行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行xx支行和x行xx支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、农行上xx行和工行凤起路支行。　　从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制，。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看*和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在*月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得20xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。　　如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。销售工作总结及工作计划 篇5　　一、本周工作总结：　　1、完成了酒店全年任务、月任务经营责任状，制定好了客房二次消费品奖励提成计划;　　2、继续跟进了西餐厅的推广和收集客人反馈意见和见意,来提高餐厅的服务水平及出品的质量;　　3、完成了圣诞节当天，餐厅圣诞餐优惠赠送活动以及餐厅的现场气氛，做好了服务培训工作及出品计划;　　4、组织了星期一主管会议及星期三部门沟通会议，钟对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;　　5、维修好了厨房的抽风机，已经妥善与德良厨具沟通及传真协议好了，关于维修款从欠款中扣除;　　6、完成了广告公司制做客房安全消防示意图回货工作，继续跟进了西餐厅VIP卡的制做;　　7、继续跟进了酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;　　8、跟进装修工程丘老板，对二楼的装修工作做了现场堪查，对于改用办公室和休息用房的风水不理想，装修有很大困难;　　9、保证酒店流动资金正常运转，合理还款了客房布草款3000RMB，电视信号转换款4000RMB，丘老板工程款3000RMB，广告牌印刷款3500RMB;　　10、继续跟进了各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;　　二、下周工作计划：　　1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状，客房二次消费品奖励提成计划、酒水提成计划以及扒餐、饮品提成计划在本月底以会议的形式通报给各部门;　　2、关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动，做好服务培训工作及出品计划，跟进节日当天员工加餐等事宜;　　3、继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议，针对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;　　4、制做客房捆绑销售计划，跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券，跟进西餐厅VIP卡的回货工作，　　5、继续跟进酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;　　6、联系周边小区和花园，找一间二房一厅承租，给鑫圣公司钟宏居住;　　7、保证酒店流动资金正常运转，合理的进行还款。本周将对陈总2万元的工资借款进行还款，以及还一部份工衣款;　　8、继续跟进前台系统的维护，跟进各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;　　9、关于市场菜价，本周会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查，尽可能以后找价格较优惠的市场进行进货;　　10、快接近年底，做好各部门的消防安全以及员工个人的安全工作，安排保安部多进行检查和排查;销售工作总结及工作计划 篇6　　4月份我们的任务是x元，实际上完成了xx，离任务额还差xx，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。　　总结开来4月销售方面有以下几点：　　1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。　　2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，　　3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。　　4.在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。　　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。　　5月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期x老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：　　1.先做好x月x号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能　　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。　　4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。　　6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售工作总结及工作计划 篇7　　光阴似箭，充满机遇与挑战的20xxx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为"金鹏人"、"广告人"有种深厚而浓烈的感情。　　我于XX年年8月份到公司，20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下：　　一、计划完成情况：　　金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。　　二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。　　20xxx年，广告公司的工作是"以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作"。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城"理查德·克莱德曼"演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。　　20xxx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到"为客户创造价值"的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。　　三、坚持"为客户创造价值"的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。　　广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。　　20xxx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行"提醒式"服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被"套"的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。　　四、形成"总结问题，提高自己"的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。　　广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。　　五、存在的问题及下步工作打算　　回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。　　总结：　　"市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。　　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。　　我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个"支点"--【自有媒体】去撬动市场，打造"势能"--【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合--【对内服务兄弟公司】形成"拳头"能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!　　我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信"只有疲软的思想，没有疲软的市场"销售工作总结及工作计划 篇8　　一、对销售工作的认识　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定出销售任务。暂停年任务：销售额xx万元。　　2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全过程的关注与跟踪。　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。　　二、销售工作具体量化任务　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打xx个电话，每周至少拜访xx位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理的事项。　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作　　1、定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好地交流。　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售工作总结及工作计划 篇9　　转眼间，我来到4S店已经一年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。　　这一年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。　　短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的，来进行谈判。　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。　　一、现存的缺点　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。　　二、年工作计划　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20年的工作计划：　　1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。　　2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的`基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。　　3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。　　4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。　　5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。　　6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。　　7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。　　三、每日工作　　1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。　　2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。　　3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。　　4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。　　5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。　　四、每周工作　　1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。　　2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。　　五、月工作任务　　1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。　　2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。　　3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。销售工作总结及工作计划 篇10　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现把20xx年工作计划如下：　　一、在家具专业知识方面　　1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;　　2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。　　3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。　　4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。　　5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。　　6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。　　二、自身销售修养方面　　1)工作中的心里感言。　　在某某和某某二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。　　2)职业心态的调整。　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。　　3)重点客户的开展。　　我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。　　4)签单技巧的培养。　　“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。　　5)自己工作中的不足。　　业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。销售工作总结及工作计划 篇11　　我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了xxxx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。　　首先在做xxxx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。　　电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，　　电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。　　以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。　　以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。　　购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。　　在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。　　世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。　　而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。　　据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。　　6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。　　29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。　　由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。　　品种繁多，价格便宜　　电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。　　有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。　　由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。　　介绍详细，功能形象　　电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。　　服务周到，方便省心　　现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。　　年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。　　从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。　　由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。　　小编精心推荐　　销售工作计划
销售经理工作计划
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营销工作计划

在我看来，真正意义上的省钱，并不是一味地减少开支，甚至节衣缩食影响生活品质。而是——把钱花得更值、合理消费。下面，我会从衣、食、住、行4个方面，各分享一个把钱花得更值的小妙招，欢迎大家抄作业呀~现在正值618，你是不是在准备一轮剁手呢？怎样避免买到让自己后悔的东西？什么样的东西性价比更高？如何控制自己乱花钱？关于这个，最后我也会给你支几招！感兴趣的话，就看下去吧~一、衣：买100件没用的不如1件经典的我购入衣物的标准是《我的一百件的单品》与《风格物语》，买100件没用的不如1件经典的。经典款的羊绒大衣、衬衣、小黑裙、墨镜、通勤包等等都在wish list里面。图片来源网络既然要买就买好的，无法一次买齐，那就做好计划一年一年买。比如刚入职那会儿，一个质量比较好的通勤包是必须，其他都可以往后排。所以拿出第一个月工资的一部分，买了一个包。刚开始赚钱也买不了那么贵，但是皮质好、样子喜欢，就足够了。想好自己四个季节怎么打扮，清理一下衣柜里可以拿出来搭配的，列出来需要购买的，可以有效防止冲动购物，避免买一些多余的、不必要的衣物。消费时，遵循一个“买资产，不买负债”的核心思路，可以让我们在提升生活品质与省钱之间，更好地找到一个平衡点。关于这个思路暂时不具体介绍了，感兴趣的话，可以看 ↓↓二、食：一个「省50%」的懒人干饭大法关于饮食，我分享一个对于上班族来说，比较好用的省钱妙招，可以让你在省钱的同时，还能吃得健康，并且省时省力。或许，你可能听过“预制菜”这个东西，在电商平台，输入这3个字，就可以搜到。这里你可能会想问，这种菜应该是提前加工好的吧？味道能好吃吗？真的健康吗？其实，根据专业机构的数据，很多高档连锁餐厅，60%以上的菜品其实是「预制菜」。也不难理解。对餐厅来说，要保证上菜速度足够快，预制菜能大大提升烹饪效率。而且这也不是什么秘密了，有的餐食，我们一吃就知道用菜肴包做的。但也有不少，我们很难吃出到底是当场现做的，还是预先加工好解冻的。这得益于急速冷冻技术的进步。传统的冷冻技术，比如家里的冰箱冷冻层，一般最低可以设置到零下18度左右。虽然里面可以放一些冷藏食品，比如水饺馄饨等，但是解冻后再煮熟，口感还是和现做的略有区别；而现在的急速冷冻技术，能实现更低的温度。它可以保证食物的细胞组织不受破坏，因此解冻之后还是可以恢复原来的新鲜。举个例子，比如说我们买冷冻鱼回家，解冻之后是死鱼；但是把一条鱼急速冷冻，解冻之后，还能保持活鱼的新鲜状态。很神奇吧？上周和朋友小琳去吃了个酸菜鱼（118元），她说还没有买的酸菜鱼预制菜好吃。鱼肉就是用的急速冷冻技术，59元，价格砍半。收到她发我的链接，我也买来吃吃看。头天下单，第二天就到了。可惜送到家时人在上班，虽然有冰袋，但是回家鱼肉已经是解冻状态。Emmm...汤料味道是真的很好，可能期望太高，对鱼肉有点失望。不过，后来我还买了些盖浇饭预制菜，和连锁店吃到的味道差不离。值得一提的是，最近买的小酥肉和驴肉预制菜，便宜大碗，简直比外面做的还好吃。感兴趣的朋友，可以去海淘一番。对很多朋友来说，日常开支里，“吃喝”常常占大头。平日里和家人朋友出去打牙祭、点外卖，或者买菜没有数，一不小心就花多了。在这一点上，预制菜的优点就体现了出来。一份菜对应一个明确的价格，往往比外面卖的便宜许多，方便控制预算。简单做了些功课，列了表给大家。预制菜不只是上面提到的那些，其实，它大致可以分为以下4种：我算了算，上班族的话，平日里点外卖盒饭，在20-50元左右。周末和朋友吃饭，人均80-200元。假设一个月20个工作日、8个休息日，如果做一个“懒人”计划，大概是这样 ↓↓粗略算下来，一个月600元左右，一日三餐都有了，并且十分丰盛。当然，这只是一个参考，你可以按照自己的喜欢，制定属于自己的三餐计划。预制菜，或许是个比外卖更好的选择，不过我们也不能完全依赖它，建议作为辅助比较好。这里呢，也给大家总结了3个买预制菜的小窍门：1）查看店铺食品安全认证在电商平台，你可以进入店铺详情/店铺印象，查看「资质」和「行业执照」。是否具备食品安全认证证书，签署了消保协议——食品安全永远是最优先考虑的。2）半成品龙头公司为了保证口感，预制菜比较理想的运输方式是全程冷链。这样的运输成本十分高昂，小品牌很难负担，基本上只有大型企业能做。（来源：天风证券研报，《日新月异，速冻龙头的无疆域扩张》2021年3月20日）上面的表格里只列出了一部分。在电商输入“预制菜”，可以点击综合排名靠前的宝贝，扒一扒背后的公司是否靠谱。3）认准关键信息打开产品详情页，关键词有急速冷冻、冷链运输、中央厨房工厂等。另外还有合作方，比如这一个，合作的都是一些知名超市：还有就是餐厅自营的线上零售预制菜，一般官方公众号上就能买到。下班后又累又晚，再重头做一餐饭，好不容易做完，已经不饿了。有时间自己做菜固然最好，但对没有时间的朋友来说，比起外卖，预制菜作为辅助，也不失为一个省钱又省力的好选择。三、住：2个亲测有效的“省房租”大法经常有很多朋友问，一个月房租多少合适？我的建议是，最好控制在月收入的30%~40%这个区间。像咱们这样一个人在外工作时，最好手上能预留一定的资金，一来可以满足日常生活的需要，二来还能应对一些突发的小意外。既不要为了省钱，一味地缩减房租支出，拿时间换金钱，或者一再降低对租房品质的要求；也不能忽略自身情况，盲目追求高品质，让房租占了大头而导致存不下钱。于是问题来了，有什么办法可以让我们用更少的钱，租到理想的住处吗？下面，我就分享2个亲测有效的“省房租”大法，或许可以帮到你。（另外，获取更多买房租房干货，可以回复“买房”查看《超全攻略》）1、不到2000，就租到一室一厅国家为租房一族提供了一项福利：公共租赁房（以下简称“公租房”）。每个城市都有公租房，不同城市可能条件不同。像在上海，不到2000块，你就能租到一个 一室一厅的 房子，是不是很划算？你是不是要问了，怎样才能租到这种房子呢？我以上海为例，给大家捋个操作流程。第1步：弄清楚申请条件我们公司注册地在浦东新区，对应的申请条件是：1）持有上海居住证满2年以上2）在上海连续缴纳社保1年以上3）与浦东新区注册单位签订一年以上劳动合同满足以上条件，就可以网上申请公租房了。第2步：申请后的等待期接下来要做的事儿，概括起来有这么3个：注册登录公租房网上业务办理平台，填写你的相关信息，提交后等待初审；初审通过后，根据系统提示准备相关材料，寄送至公租房管理局；网上平台关注审核进度，过审之后可以网上选房了。第3步：选房时的注意事项选房的时候，要稍微注意下啦，可别看着房子面积又大、价格又便宜，手一抖就选。你可以先在地图上分别搜索下每个房源的位置，从房子距离、大小、价格、空余房源等因素来综合选择。一个人住的话，一般可以选一室或者合租，都是性价比不错的选择。在你心仪的房子页面，为自己报上名，就可以等结果了。Tips：有时候会有一套房源多个人都想租的情况，所以公租房管理局会统一以大家获得资格的时间来排序。也就是说越早拿到资格的人，同一套房子选中的机率更大，你可以在页面上看看已选人数，自己也可以预估下这个房子这一期能否被你租到。如果幸运的轮到你，那恭喜你可以实地看房，网上签约，搬入新家了。整个过程还是蛮快的，我一个同事不到30天就办完了所有手续，选房成功了。不过目前还在等待中，毕竟公司附近的房源还是很紧俏的。这个省钱大招，你get到了吗？2、这样做，每年多存2万4想要少付点房租，还有一个办法，不少朋友可能也知道。对，就是，用公积金来交房租。除了贷款买房，这也是公积金的用法之一。不过，关于具体要不要提取公积金来交房租，这里还是要给大家提醒一下：如果近期有明确买房需求的朋友，建议先好好了解一下当地的公积金贷款政策，在确保买房时公积金账户余额，能够贷款到最高额度的前提下，我们再考虑拿多余的钱来交房租。因为，如果咱们把公积金提出来交房租，导致余额不足，一些情况下就没法贷更多公积金贷款，这就有些得不偿失了。当然，如果你觉得无所谓，也可以提出来交房租，还可以给自己省下一笔钱。那用公积金交房租，具体怎么操作呢？还是以上海为例，连续缴纳3个月公积金就能提取，每月提取金额不超过2000，每3个月提取一次。首先，打开支付宝－点击市民中心－公积金－租房提取公积金－点申请开始填资料。只需要填写好本市的银行卡信息和租房地址，就可以直接提交啦，是不是很简单，3分钟不到就搞定了。接下去就等着好啦，上海这边一般工作日16点前提交的申请，当天会处理完；16点后提交的申请，第二个工作日就好。同事在上周日试了下申请，周一工作日就收到了审核通过的通知。从下个月开始，她每3个月就能收到6000元的公积金啦~要特别提醒大家的是，各城市的具体规则略有差别，一定要和当地公积金中心确认最新规定~你可以登录当地公积金官网，或者咨询公积金管理中心电话（12329）进一步查询。拓展阅读：四、行：1招让你随心飞说完了衣、食、住，接下来，就是同样很重要的——出行 了。如果你假期里经常要回家或者出去玩，那下面这根“羊毛”不妨薅一下，或许能帮你省下不少钱。东航去年推出了周末「随心飞」。今年，它升级了，五一假期前，又推出了一款叫「前程万里」的产品。我仔细看了产品说明，然后大概算了一笔账，你也可以结合自己的实际情况算一下，看看到底划不划算。前程万里其实就是包含了10000公里的航程，说白了，有点像储值卡。用户可以在一年有效期内兑换相应里程的航班。根据预定机票的最晚时间，条件分为提前30天、14天、7天、3天和不限时间。提前30天预定的，肯定最便宜，4666元就能入手。不限时间的必然最贵了，要花费11666元。10000公里，最低才4666元。听上去是不是还挺有吸引力的，和分次买机票相比，到底能给我们省下多少钱呢？先给大家计算了一下，「前程万里」够飞几次。上海到北京能够往返4次，某第三方订票平台的一次往返均价也就在800元左右，算下来「前程万里」其实并没有太大的优势。诶？不是说省钱吗？这怎么感觉更像是智商税？其实不然，「前程万里」有1个很大的优势：有效使用期内，目前可以预定全时季、全航线、全舱位东航国内机票，换句话说不限节假日，机票还是根据里程来算。随着疫情恢复，机票价格开始回暖，节假日大幅涨价也是板上钉钉的事了。那么，前程万里就非常适合，有明确节假出行计划的人，提前锁定旺季机票。下面，我们套个实际案例来算下账。朋友A五一假期回了趟老家长沙，十一假期去云南玩一圈，圣诞节去三亚过一个周末。如果她购买了「前程万里」，我们来算下，到底划不划算。1）五一假期行程安排：4月30日-5月5日 上海-长沙 往返购买了前程万里，相当于打了3折。2）国庆假期国庆7天比较长，所以准备去云南玩一圈。行程安排：10月01日-10月7日 上海-昆明 往返购买了前程万里，相当于4.6折。3）圣诞节今年圣诞节正好是在周末，12月去三亚避寒，也是挺不错。行程安排：2021年12月24日-2021年12月26日 上海-三亚 往返这趟「前程万里」在价格上输了，大概贵了20%。剩余的530公里，大概就够从上海飞一次南京、合肥、福州等周边城市，市场价在600-700元。最后再来算下总价：前程万里D14：5666+350（机建）=6016元东航直接预定：3340+4920+1720+700=10580元第三方预定：3140+4508+1900+600=10148元对于有多次节假日出行的朋友来说，几乎打了个骨折，是非常值得了～不过，在买之前，我也要给大家3个建议：1）有明确的出行计划吗？去年“随心飞”首次出现的时候，不少朋友被价格优势撩动心弦，直接买买买。也不考虑要飞哪里，直接下单。结果呢，由于没有计划，虽然做到了随心「飞」，但是却忽略了行程中的吃、住、玩等成本，多花了不少钱。如果有了明确的出行计划，那么你的「目标池」又就能够规划起来。对旅行花费也能做到心里有数，加以控制。同时，还能把“旅行基金”放在适合的理财产品中赚点收益，闲钱不闲。我就喜欢提前一年规划长假旅行，不仅可以让下一年的工作更有动力，还能给生活带来期待呀～2）算好里程了吗？上海毕竟是东航的大本营，「前程万里」对上海出发还是蛮友好的。但如果出发地是在北京，按照上面的出行计划，总里程是11996，无法满足出行需求。建议购买前，一定要根据自己所在城市及目的地，算清楚出行计划是不是包含在1万里程中。里程查询地址→https://ecmembers.ceair.com/futureplus/mileageCalculator.html?utm_source=qcwlwechat23）真的适合自己吗？想先下手为强，再去规划旅行？建议你考虑清楚，是不是真的适配自己的需求。回顾一下“历史教训”，我们经常有因为“打折”而下单，最后却发现只是「想要」，不是「需要」的经历。想要省钱的心可以理解，但是不要为了薅小羊毛，而盲目跟风，反倒陷入消费的陷阱哦。毕竟，不买最少立省4666元拓展阅读：五、如何买买买，钱才花得更值？618年中大促快来了，面对这些购物节，很多人的感受都是：你买吧，觉得被商家套路了；不买，又好像错过了1个亿……纠结得很。其实，关键不在于买不买，而是——如何买，才能把钱花得更值。所以，最后我们就来说说，如何让自己的消费更合理，把钱花得不后悔。分3个部分来讲。1、预防篇有些问题，事到临头再想办法，难免亡羊补牢。应对618也一样，在忙着付定金、加购物车前，你可以先做好这3件事。1）看一眼去年的购物订单，哪些是买完后悔或没用上的？纪录片《金钱与我》中，就有这样一位求助者，爱买漂亮衣服，还都是比自己实际身材小得多的码。她幻想自己有一天能减肥成功，但一晃5年过去了，衣橱里的衣裤依然闲置。很多人会犯这个错误，以为花钱就能逼自己变得更好，但事实是，那些承载着期许的养生壶、瑜伽垫、健身卡，大都难逃“吃灰”命运。但人都是健忘的，所以在开启新一轮采购前，最好先复习一下之前的失败经验。2）先做一期大扫除有个闺蜜，前不久做换季大扫除时，意外发现电视柜里藏了2瓶 330 ml 的爽肤水，是她去年双11的战利品。如获至宝的她，发消息跟我说：可算省下一笔钱！大扫除能替你清点手上存货，顺便避免今年再买重。3）算一算囤货占用的空间和心理成本要说我在购物节最失败的一笔消费，怕就是卫生纸了：130抽24包的纸巾，前年618我一共买了4大箱。当时觉得纸巾是必须品，但现实是——首先，我低估了它的空间成本，4大箱纸在我家堆成一座「耻辱山」，此后但凡家里来客，我都得介绍：这就是我在618给自己种下的”恶果“。其次，还有个“后遗症”，此后我用起纸巾来，越发不节制。一方面想清库存，另一方面竟有种“暴发户心理”：反正我不缺纸！结果半年多的量，5个多月就被我用光了……而且，每次这种购物节，大家都为了各种满减优惠动用了周身人脉和数学知识。费时费力不说，还占用了心理成本，算下来，其实得不偿失。2、实战篇光预防还不够，电商的购物节一般持续时间长，商家攻势猛，想全身而退真是困难重重。所以，在实战中，你还需要些辅助。1）列个必要消费清单逛超市时，一般都有这种经验：买的一定比想的多。如今虽然大多数购物都搬到了线上，但商家套路只增不减。为了防止自己超额消费，最好的办法还是列购物清单，虽然复古但管用。这里，也分享一个「不买清单」，供你参考：1）单价不高的日用品，如抽纸等，节省不多还占地方；2）从没试用过的护肤品，还买一赠一，万一过敏了呢；3）所有凑单品/赠品，都不具备参考价值，我家里有成堆小样都过期了；4）不合身/与个人风格不符的衣服鞋包；5）需要考虑分期付款的商品，说明超出你的能力范围；6）与现有存货功能相似度高的东西，别重复购买；7）排期到6个月后才能用得上的东西。2）把消费换算成「工时」我一个朋友，在写完清单后被自己吓了一跳——洋洋洒洒20多样，感觉都是必需品，怎么办？于是，我教了她1招：把物品价格，换算成自己的「时薪」。比如月薪6000的人，按每月22天/工作8小时来算，时薪是34元。这么算来，一套339元的面膜，需要努力工作10小时；一件900多的羽绒服，则相当于3整天的收入。这不仅会让你在消费前三思而行，还能重新定义商品价值。3）限制预算很多人都习惯事后记账，却少有人会在事前给自己定预算。不妨来个逆向思维，在加购物车前先想好，这一次我最多只能花多少？我的建议是，不超过当月工资的1/3，然后再配合购物清单进行删减。3、后续篇剁手后别闲着，除了拆包裹，也要给自己留个复盘时间。在此后半年里观察一下，到底哪些物品使用率最高，且体验舒适的？又有哪些是浪费？别偷懒，用纸笔记下来，甚至可以找个醒目的地方贴起来，也算没白花那么多钱。写在最后省钱方法和花钱技巧，这里就分享完了。最后，还想和大家说几句。消费是维持正常生活的刚需，想省钱没有错，但花钱也不必有负疚，只要是量力而行、买我所需就没什么问题。花好每一分钱，珍惜每一件称手的东西，才是真正意义上的省钱。你觉得呢？欢迎留言与我分享你的观点。如果觉得这篇内容还不错，请点个【赞】告诉我哦~如果你想存下钱，一味省钱不是长久之计，更重要的是，学会如何挣钱，然后让钱生钱。0元收获10天精华课程，手把手教你钱生钱推荐阅读：想提前退休，有什么办法？“我30岁，从月薪2500，到存下50万”轻松2招，薅「花呗」的羊毛年赚10%+，没房也能「收租」｜小白攻略有娃之后怎样攒钱？9位家长这样说了解更多理财赚钱知识，欢迎关注我的知乎：