一:很多企业，都想通过小红书这个平台引流、涨粉、推广、获客，却因没有专门的自媒体策划、运营、推广等人才团队，而无法实现目的。这时候，便产生了一种需求，就是寻找第三方的小红书代运营公司或自媒体代运营公司来合作。二:那么，很多老板会问：和小红书代运营公司、自媒体代运营公司合作，靠谱吗？其实，这个问题，相当于在问：找对象，靠谱吗？换工作，靠谱吗？这要看，你找的对象怎么样，你换的工作怎么样。小红书代运营公司靠谱吗？自媒体代运营公司靠谱吗？这个问题其实没有答案。关键要看你找的合作对象怎么样。三:松果获客，不喜欢“代运营”这种说法；我们认为，我们和所有的合作公司，都是一种伙伴关系，是共同做好一件事，是为了实现双赢。松果获客，为客户提供的是包含定位、策划、设计、运营等在内的一站式的网络营销获客服务。四:至于其他小红书代运营公司、自媒体代运营公司，靠谱不靠谱，我们不知道，但可以确认一点，松果获客是一家永远靠谱的机构。我们从不给客户做任何承诺，我们也从不虚夸，正如我们经常给客户所讲：你要觉得我们好，大家就长期合作，你要是觉得不好，随时可以终止合作。事实上，我们的客户，绝对部分都是长期合作客户。

我们公司想做小红书种草推广，有没有推荐的服务商小红书当前用户数已突破1.5亿，属于用户信任感极强的UGC平台有90%的品牌商家都想在小红书种草，剩下的10%则是还没想到在这个平台做推广基于这样的需求，各种服务商应运而生对于品牌方来说，更注重的是最后的结果，至于怎么去做，需要花多少钱，只是一个衡量投入产出的指标而已。有许多品牌在这个平台上花了几十上百万，发现没有任何太大的效果，从而产生了小红书推广效果不好，不值得去做的想法，其实只是方法没有用对，或者说没找到一个好的服务商。因为比起抖音，快手以及其它新媒体平台来说，小红书的种草推广更讲究策略和方法，平台的各种规则和限制也比较多。对于品牌商家来说，种草推广的节奏和资源搭配是很重要的下面是小红书比较经典的“s+3k”投放模式答主让推荐靠谱的服务商这里就毛遂自荐一下了，更多关于小红书推广的知识我做了一个专栏，有兴趣的欢迎阅读

精细化管理复盘数据有利于审视现阶段投放存在的问题，关系后续是否循着原本方向进行投放，还是需要调整方向进行策略的优化升级。同时，借助实操数据我们也可以更加高效地优化营销方案，不断提高投放效果，最终实现更高的GMV。但如果你觉得复盘就仅仅是看我们在这段时间的销量怎么样，或者是笔记整体互动怎样，那就大错特错了！今天蝉小红（http://xhs.chanmama.com）就带大家来看看，怎么做一个有效复盘！整篇内容有点长，一共分为四个部分，帮助大家从内容种草到最终的下单收割，各个环节进行复盘，找出问题在哪，怎么改善。一、投放总览根据我们在投放前的营销定位，明确我们的主要营销目的。是抢占竞品市场份额，还是打响自己的知名度，又或者是在这个阶段爆发式收割等等…复盘前可以制作一个数据信息表格，将复盘所需数据进行直观的呈现，展示阶段性的投放成果，方便后续分析及优化投放。大家可以参考下面的表格进行大体数据统计，同时也根据自己的需求增加或减少数据指标。如果我们在这次投放中布局了多个产品，需要分别列出单个产品的数据，进行横向和纵向的对比，再根据结果进行进一步的分析优化。二、投放数据分析对于投放效果，一般有以下两个维度的效果：1. 投放本身常规性指标不管我们最初的目的是什么，投放都绝不仅仅是为了销量去服务。在种草的同时，对品牌知名度的提升和曝光一定是有推进作用的。我们在阶段投放执行后，可以建立一个执行清单，方便随时拉取数据进行分析。针对社区投放，CPE的考核是根本，也就是表格中的互动成本。可以通过CPE的变化曲线，回顾我们在这一阶段内的优化动作，同样类型的内容互动量是否有提升。并结合薯条/信息流投放的助推，哪些内容助推后得到了数据的爆发，哪些表现平平。针对能够快速爆发的内容重点研究，总结出优质素材的特点，在下一次投放中进行迭代，实现提效降本。2. 声量及转化指标同时，我们通过对电商平台，投放前后各个数据的变化趋势进行监控，也能够判断这一阶段的投放是否有效。1）电商平台相关词搜索上升趋势如果是为了电商平台跳转收割而做的投放，我们在笔记中会布局相关的搜索词，比如XX品牌，或者XX品牌电动牙刷等等。如果小红书站内投放和其他电商平台的搜索量，在上升趋势上保持一致，也能够验证小红书的种草效果。比如爆文出现后的一周内，我们能够看到电商平台相关关键词搜索的提升。2）电商平台直通车点击率提升情况同样的，在小红书投放阶段，电商平台相关付费流量的点击率也会有所提升。这也是小红书声量传播的结果。3）品牌专业号主页浏览量在小红书投放，尤其是聚集性投放期间，品牌专业号的主页浏览量和热门笔记的互动量也会再次获得热度。所以专业号的日常维护和更新也同样重要，它能够起到二次种草的作用。因为不同品牌的营销起点、节奏规划、预算投入不同，所以我们能够得到的反馈也不同。那我们怎么根据每个指标的反馈去验证究竟是哪一步出了问题呢？4）常规性指标在对常规型指标进行表现评估时，我们可以参考行业大盘的波动情况。比如婴儿奶粉，大盘有一个下降的趋势，我们的相关投放也势必会受到影响。如果有互动和曝光下降的表现，在一定幅度内都是合理的。但如果我们的互动和曝光还呈现上升的趋势，那大概率是我们的内容和关键词布局切中了用户的某些点，把这些拆解出来，可以复用到下一次投放中，将效果放大。同时，也可以把我们的历史投放情况作为参考。比如往常均互动是在400+，而这次达到了600+，也是迭代优化的表现。5）声量及转化指标这里主要是对比投放前后的变化趋势。如果我们已经保持了相对稳定的投放频率，则可以进一步分析笔记类型和互动数据，结合电商平台的效果反馈，看整体波动是否达到了同步持平，从而明确投放效果。一般来说，我们投放达不到最初预期都有下面几种情况：（1）爆文率低内容优质性，和粉丝阅读偏好匹配度，话题热度，切入点和相关关键词都会对笔记的互动产生影响。（2）电商搜索量没有变化我们埋的搜索关键词在电商平台是否能搜出我们的产品，我们的搜索排序和笔记内容的种草力都是影响因素。如果笔记本身互动不错，评论区也有人问我们的产品，搜索量却没有变化，就要考虑是不是搜索链路出了问题。比如我之前服务过一个品牌，问的人特别多，整体互动也非常好，但品牌反馈没有成交也没有搜索进店。我们一看才发现，因为店铺权重的原因，在品牌词的搜索下，出现的都是竞品，根本找不到这个品牌，这样的用户流失是非常可惜的。如果搜索频次和爆文的爆发期是相对同步的，但增长幅度并不明显，首先我们需要评估种草内容的优质性，用户的关注点是不是在我们产品上，还是都在夸博主长得好看，用什么滤镜等等，如果是这样的“假性爆文”，那对转化会有一定限制，比如下面这种。同时，也可以对我们的转化搜索词有个大致的评估。一个很简单的测试方法，就是把爆文给亲友看，看他看完之后能不能复述出你的品牌名或产品名，如果不行，那用户同样也会有困难。我们要尽可能地降低用户的收割和转化路径，能够在小红书内跳转完成成交最好，如果不行，设置一个简单好记的搜索词，最好是2-6字内的中文名，避免出现生僻字。（3）转化率低也就是我们通常会一以概之的“投放没效果”，“种草效果不好”。如果搜索和进店有提升，转化却还是维持在原先的基准线上，大概率是我们的详情页本身不够有说服力，或者并不是种草内容的递进，而不是投放的内容问题。什么意思呢？小红书的种草内容就像是一个朋友向你介绍，我觉得这个不错，它有哪些好的地方，对我们有什么用，你通过他的介绍会心动，从而去电商平台进行搜索。但是，除非这个产品的决策成本非常非常低，他就算盲买也无所谓，或者和这个博主本身的信任度非常强，他在下单前都是会再看看详情页和买家评价进行辅助决策的。如果详情页本身的介绍不够吸引人，在小红书种草所激发出的购买欲和热情就会减退，从而加入购物车观望或者甚至不下单。另外，买家的评价也会对他们最终的下单行为产生非常大的影响。所以，如果进店有提升而成交量并没有很大的变动时，我们就要考虑优化详情页，并且做好承接页的各部分内容搭建。这些都是我们能否顺利建立种草-下单闭环的关键！三、笔记分析我们在执行小红书投放时，最重要的还是打造适合品牌的优质内容，因为内容和博主直接决定了种草效果。所以内容整体策略和笔记分析，是整个复盘中不可缺少的一个部分。我们可以按照在投放策划时制定的达人矩阵、达人类型、内容方向、卖点切入点等几个方向，结合最终的数据反馈，进行内容策略的迭代。针对下面几种表现比较好的笔记，可以进行重点分析：互动高于博主日常均互动的笔记；互动高于同层级博主的均互动的笔记；互动破千的爆文/破五千的大爆文；评论区互动较好的笔记。在分析单篇笔记时，整体可以围绕「产品卖点-核心人群-适配场景-内容方向-创作者」五个点出发，总结出创作经验，在后续投放中进行复刻和放大。同时，内容策略也是我们需要重点分析的。1. 卖点品牌总是害怕漏掉任何信息，想让博主什么都说到尽善尽美，恨不得把产品的卖点所有都堆砌上去，导致一整篇笔记都是产品的硬广。试问谁会花时间去看产品介绍呢？除非是原本就对你感兴趣的人。所以当我们想要扩大产品的受众，就需要利用他们感兴趣的内容，吸引他们看到我们。并通过一个深入性的核心卖点，让他快速记住我们是谁，我们是做什么的，就够了。长篇的硬植入无法引发他们的共鸣，更没有阅读价值，同样也会降低博主内容的信任度。2. 关键词布局笔记内容做好关键词布局优化，能给品牌带来源源不断的精准流量，决定着种草效果。电商转化搜索词：品牌词，品牌词+品类词；平台搜索词：品类词（泥膜、婴儿奶粉、电炖锅…），痛点/需求词（控油、免煮速食、快手菜、收缩毛孔…）；人群词：宝妈，新手妈妈，油皮，学生党。我们在布局及评估关键词的作用时，可以参考这个词在平台的整体热度。如果我们布局【面膜】这个词，搜索量大但竞争也非常激烈，在笔记非常多的前提下，系统推送流量的获取有一定难度。在相关搜索词下，有283万+篇笔记，我们也没办法获得搜索流量，因为我们很难排到这个词的搜索前列。所以这样的词汇布局对我们帮助不大。在这种情况下，我们可以针对热度高但新增笔记较少的细分关键词【涂抹面膜】和【清洁面膜】。或者细分词下的下拉细分词，比如【敏感肌清洁面膜】和【补水涂抹面膜】进行布局，既能获得相当体量的流量曝光，竞争压力相对也会小很多，帮助我们快速打造爆文，占领市场。针对表现差的笔记进行问题反思。是内容不符合粉丝的阅读偏好，还是切入点不对，或者内容无法引发大家的共鸣等等，在下次投放时避免出现类似的情况。同时关注评论区的互动，尤其是和产品相关的，看看用户们都在关注些什么，哪些是他们关心但我们还没有想到的，从中找出后续内容的优化点。高频次的内容复盘可以帮我们反复迭代优质内容，建议大家以7天为一个周期进行复盘，比如这周复盘上一周的内容。总结出：容易爆的方向；近期热门话题&内容；容易种草的笔记方向；评论区反馈区较好的博主类型。并将经验运用在下一周的投放中，实时变动优化，而不是在一整个投放阶段中保持最原始的规划。这也是我们频繁产出爆文的秘诀！四、投放策略迭代在投放经验的沉淀上，可以结合我们上一次阶段性投放的成果和这一次投放的对比，梳理出哪些是可以复用到后续投放中的，有哪些是还可以优化的动作，又有哪些需要避坑。1. 内容策略沉淀从数据反馈表现较好的内容中，总结出能在下次进行复刻的部分，将爆款的能量进一步放大。同时，结合粉丝评论、博主口碑、竞争对手评价等方面，挖掘能够进行发挥的价值点。2. 信息流经验总结从效果广告的预算分配及效果反馈中回顾投放策略，总结出人群定向和核心词的特点，以及适配素材和出价范围，从而摸索出适合我们的方向，并以此为基准不断进行优化。在日常投放中，我们也要有意识地积累优质素材，以便在大促节点进行有效放大，而不是临时测试。3. 用户人群沉淀我们在做年度投放规划时，目标人群一般有两类，一类是现有目标人群，一类是开拓目标人群，也就是品牌发展到一定阶段，在这类人群已经覆盖的情况下，我们需要进行破圈的人群。我们可以分析一下，现有目标人群的覆盖比例，如果已经趋于饱和，那可以提前布局需要破圈的人群，同时巩固原有用户。但如果离覆盖还有一定差距，那专心致志研究这一波人群，以求压缩覆盖时间，加速品牌的发展。4. 产品矩阵优化我们在经过一个阶段的投放营销后，这个产品的营销发展阶段可能已经发生了变化，所以在规划下一次投放策略时，也同样要把这个梳理清楚。如果我们在前面的投放中，只选择了一个产品，那需要综合评估产品的投放发展趋势，如果产品还在热度上升期，可以趁热打铁继续加热，同时，也要根据赛道和平台热度，考察是否需要扩充产品线。对于多品同步投放的品牌，我们可以结合各个产品的数据表现和最终的转化进行评估，对每个产品的营销预算重新规划。5. 达人资源沉淀同样，达人资源也是我们投放中很重要的一部分。在每一次投放中，我们不仅是在测试和优化内容，对博主的选择也同样是在迭代中。对于反馈较好的博主，我们可以在后续的投放中进行重点考虑进行复投。而效果并不理想的博主也要分析原因，是内容方向不对，还是场景痛点和粉丝需求有偏离，又或者是博主本身不够优质等等。最后，不管我们这期的投放结果如何，绝对不能因为一期的投放结果不理想或者翻车，去下定论投放没有用，品牌营销投放贵在坚持和迭代！