国内品牌做海外红人营销网红营销，有什么要注意的地方？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-17 06:46 标签： 网红营销
在 SEO 搜索引擎、社媒广告营销流量红利消逝后，海外网红营销凭借能够快速增加品牌曝光、提高品牌营销回报、可以和海外消费者产生互动联系等特点，越来越成长为出海品牌营销策略的重要部分。但是，如何找到合适的海外网红仍然是很多品牌在开展网红营销活动时遇到的一大难题。今天小虹就来跟大家聊聊如何找到合适的海外网红。一、首先需要了解各大社媒平台并确定需要找哪个平台的网红由于不同社媒平台的用户特征不同，因此在真正开始找海外网红之前，首先需要了解各大主流社媒平台的特点从而确定哪个平台的网红能适合推广自己的品牌及产品。YouTube国际原创视频内容平台，拥有超20亿的月活跃用户，预估有500万+的优质网红和KOC。平台网红特点是内容优质，号召力强，推广效果普遍较好。同时因为与谷歌同源，视频内容沉淀后增加品牌曝光权重，更能被Google搜到。而缺点是平台网红价格高。InstagramInstagram作为全球时尚青年聚集平台，拥有超10亿的月活，优质网红预估400万左右。集合高消费群体；拥有头部社媒平均较高的转化率和互动率。需要注意的是Ins上有很多机器人账号和假网红需要认真辨别，同时图文帖子的内容也很难做出花样。TikTok全球成长迅速的短视频社交平台，目前已有超 10 亿月活跃用户，优质 KOL大概有110 万。盘活流量几率大；更容易和受众建立联系；更稳定；更快塑造人设。不过TikTok 电商化进程有待成熟，可以做小范围尝试Facebook国际社交分享平台，29 亿月活跃用户，优质 KOL 预估 200 万。用户群庞大，适合精准投放。不过现在流量红利减少，成本高，若没有用户画像，无法锁定目标受众。明白了每个平台的特点后，我们就可以根据需求和现状选择合适的渠道平台上的网红进行合作。二、寻找网红品牌可以通过以下几种方式找到网红：1.行业相关的热门标签直接在Instagram上搜索行业的#标签，就会发现一大批相关博主，个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码。2.巧妙利用竞品我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等，看看他们都邀请了什么类型的红人进行推广。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀请服饰、时尚相关的KOL作推广，囊括了黑人、白人、中东等群体（政治正确很重要）。3.挖掘社区红人与Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。例如，推广假发产品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后从社区和主页挑选你想要的红人。通过以上这些方法都可以找到网红，但是会比较耗时，如果想要提高效率，可以考虑使用我们专为出海品牌定制的网红营销平台，虹雀KOL。虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台1800万精准KOL/KOC数据。虹雀KOL提供多达16种维度的筛选条件，不仅可以搜网红，还可以搜产品视频，我们只需要选择筛选条件，或者是输入关键词，就可以迅速获得满足条件的网红名单。现在注册即可免费获得累计100个网红邮箱查询额度，点击免费注册：hongquekol.com/三、筛选网红社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。在初步获取一批网红的名单之后，可以从以下几个维度去进一步筛选出合适的网红：相关性首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。真实度当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0。粉丝数以及覆盖率我们都知道粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。发帖频率一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。粉丝参与度比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。上述这些点如果要我们一个一个去看去算的话效率确实太低了，我们可以依靠虹雀KOL来帮我们搞定这些分析。虹雀KOL支持16种维度搜索，20项数据分析，还有网红参考报价和综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。我们在通过使用虹雀KOL的搜索功能获得满足条件的网红名单后，即可点击了解网红的详情分析数据，更快更精准地筛选出合适的网红。四、联系网红筛选出合适的网红并不代表就成功找到网红了，还需要联系网红邀请合作。在发送邮件联系网红之前，需要从以下几个方面做好充足准备：注册多个企业邮箱由于海外网红都习惯通过邮箱沟通工作，而且为了提高合作邀请的可信度，建议使用有公司后缀的企业邮箱。那么为什么要多个呢？这是因为如果同一个邮箱一天内频繁发送邮件，很有可能会被判定为垃圾邮箱，之后发送的邮件也会被认为是垃圾邮件，所以建议大家多准备几个企业邮箱。准备多套话术为了提高网红的合作意愿以及确保后续合作效果能达到预期，建议提前准备从初次联系网红、再次联系网红到之后的沟通合作等等整个流程中所需要的话术。学会砍价在初次联系网红时，很有可能遇到网红报价偏高或者是超出预算的情况。实际上，网红的合作费用都是有砍价空间的。在与网红沟通合作费用时，品牌可以从以下三点去议价：提供免费产品/专属折扣作为抵扣表明目前预算有限，但是有长期合作的意向表示其实有多个网红可合作，对比该网红与其他候选网红的价格统计回复率，优化邮件内容
在发送邮件之后，我们还需要关注邮件的回复率，这样有助于我们判断邮件发送的效果好坏，从而进一步优化我们的邮件内容。
很多卖家朋友看到这里可能觉得：怎么这么麻烦？的确，如果整个邀约过程都靠自己手动完成，必定要花费很多时间。但如果使用虹雀KOL的邮件群发功能，可以利用专属渠道一键群发，及时跟踪邮件发送效果，方便调整邮件发送策略。而且还有丰富邮件模板，助力提高网红触达及回复率。小白也可以快速上手！需要找海外网红的卖家朋友可以点击免费注册虹雀KOL了解更多哦。
回答参考自NoxInfluencer，想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。网红营销是跨境卖家进行营销活动的一个普遍方式，网红营销不仅可以展示产品，还可以为品牌特征进行代言。无论企业的规模如何，这种营销方式显然都是值得尝试的。那么，做网红营销需要注意什么呢？一、网红是如何处理付费合作内容的？说到与网红合作，首先要问的问题是：他们与你的品牌、产品或服务是否具有一致性?如果连品牌方都很难发现产品与网红的联系，那么就更不用说目标用户了。特别是近年来消费者对赞助商的“硬广”越来越敏感——尤其是当两者看起来很尴尬、很不自然的时候。所以在评估网红与品牌的契合度时，应该考虑以下几个关键因素：1、博主类型。最好的合作就是网红能够无缝地将产品或服务融入他们的日常内容中，并且在目标用户看来更像是一种发自内心的推荐，而不是一种“恰饭”的强行安利。例如，一家吸尘器品牌想要做推广，家居类博主虽然符合人设但是很多情况下会显得过于刻意，不如找一些宠物类博主，从使用场景出发，深入分析用户痛点，从而达到共鸣的效果。2、内容风格。与审美合作网红的审美在一定程度上能反映品牌的定位，“有时候你会发现你想与之合作的网红其实并不符合你的品牌审美”。比如说虽然很多人都喜欢的“诧寂风”博主，但在面临年轻活泼类产品时，他们就显得不是那么的有优势。3、受众群体。最后，重要的是要考虑网红的粉丝是否与品牌的目标用户画像重叠。选择拥有一定数量粉丝的网红固然重要，但是更重要的是分析粉丝群体的构成类别，无论是年纪、职业、还是性别，有经验的营销人员会在合作前就做好仔细的分析筛选，我们就会根据收集到的网红信息进行用户画像的分类，精准的筛选合适的网红类型。二、网红的互动数据是否符合你的效果预期？对于合作前期的评估，网红的媒体资料和表现数据是最重要的指标。特别是现在有不少博主都存在“买粉”“虚假互动”的情况，所以品牌方应该更深入地研究网红们具体的表现数据。一般我们会对资料库里面的网红做以下的分析：个人资料统计：粉丝数量、播放量、点赞量、互动率受众人口统计数据：国别、年龄、性别、兴趣我们在正式合作初期就已经做好了准备，能大大避免被虚假数据忽悠的几率，降低无效推广，节省品牌时间。三、网红的费用是否符合你的营销预算？无论哪种营销模式，品牌方对预算的投入都应当谨慎。作为蓬勃发展的营销模式，网红合作的费用可以从几百美元到几万美元不等——价格的不透明一向是品牌的痛点。
虽然对于网红应该收取多少费用，或者品牌应该为合作支付多少费用，并没有一个统一的标准。但是通过长期与不同网红的合作，我们也根据经验对不同网红的报价有了一个比较清晰的了解。我们会根据预算帮品牌挑选出性价比高的网红博主。四、网红是否已经与其他品牌有了类似的合作？“浏览网红的动态，了解网红合作过的潜在竞争品牌是很重要的”，NoxInfluencer营销总监Darren解释道。对于博主们来说，同时吃“多边饭”不是什么少见的事。一般来说一个网红不会同时接两个相同类别的产品，但是做好防范总没错。网红营销公司会对网红过往的合作推广内容进行观察分析，看看他们在推广同类产品时粉丝的反馈，以此来筛选合作对象；短期内没有接过竞品的推广也是一个要求，我们也会建议他们不要短时间内发布两则来自不同竞争品牌的推文。五、网红是如何处理付费合作内容的？对于品牌方来说，最担心的莫过于给网红支付了合作推广的费用之后，对方的推文却敷衍了事，没有结合日常的创作风格，就生硬地把推广任务安利给粉丝。为了避免这种花钱却不讨好的事情发生，一般会在尊重网红创作自由的基础上适当加以引导，尽量让网红创作的内容符合品牌形象和想要传达的精神，做出让品牌方看得出诚意的作品。在推进网红营销时，提前做好准备和调查，寻找合适的人为品牌发声是营销成功的第一步。无论是前面提到的定位正确网红类型也好，内容评估也好，都需要品牌方付出一定的精力和时间进行挑选。与此对比，网红营销公司可以在站内就完成网红信息的筛查，大大缩短营销的准备时间，并且还能进一步评估与不同网红长期合作的可能性，让品牌的出海之路更加稳定顺利。
不知不觉，时间已来到了2月末，一年一度的三八国际妇女节也即将来临。三八妇女节也叫国际劳动妇女节，全称是“联合国妇女权益和国际和平日”。有数据显示，女性是跨境消费的主力人群，占比超七成，市场十分庞大，这个节日也是跨境卖家促销的大好时间。对于独立站卖家来说，如何做好2023年妇女节营销呢？有哪些需要注意的地方吗？一、哪些国家过“三八妇女节”？三八妇女节到现在已经走过了百余年历程。需要注意的是美国虽然是起源国家，但他们是不过三八节的，日本也不过。除了中国外，还有哪些国家过三八妇女节呢？1、俄罗斯3月8日在俄罗斯是全民节日，全国放假1天。按照俄罗斯的习惯，男人在节日前夕要主动向亲友中的女性致以节日的问候，还要给母亲、妻子、姐妹、女儿买礼物。2、意大利每年三八前夕，意大利的大街小巷上都会飘逸着黄色的含羞草，而每个女人在这天都会收到一束美丽的含羞草(女人花)，甚至浪漫的意大利男人，在早上会把含着露珠的含羞草含情脉脉的送给自己的老婆，以示对她们的尊重。3、葡萄牙在葡萄牙，女性们大多数是习惯于在3月8日的这一天晚上。约上自己关系好的女性朋友，或者自己的闺蜜等等，然后聚在一起进行晚宴，举办派对庆祝活动。4、罗马尼亚在罗马尼亚，人们对于妇女节是非常重视的，相当于他们母情节的重要性。在三八妇女节这天，当地的男性在这天会给他们身边的女性赠送一些小礼品或者花束等等，小孩子们在这一天也会给自己的母亲、女老师们等等赠送一些自己亲手做的礼物，以表达他们内心的关爱和祝愿。5、阿富汗在阿富汗，女性会自发地组织在首都喀布尔举行集会，庆祝她们自己的节日，目的是希望社会能给予她们更多自由、平等的权利。6、菲律宾在菲律宾的奎松市，每年都会在三八国际妇女节前夕举办活动，那天男人们穿着高跟鞋参加游行，通过角色互换向全球妇女致敬，呼吁结束一切形式的性别歧视、暴力、和对女性的性骚扰。此外，亚美尼亚、阿塞拜疆、白俄罗斯、保加利亚、克罗地亚、哥伦比亚、爱沙尼亚、匈牙利、吉尔吉斯斯坦、拉脱维亚、立陶宛、波兰、马其顿、摩尔多瓦、黑山、斯洛伐克、斯洛文尼亚、乌克兰、巴西、哈萨克斯坦、塞尔维亚等等国家也过三八节，并盛行送花给妇女的习俗。女性有时也会从雇主那里得到礼物。中小学生也经常给女老师带礼物。二、跨境卖家如何选品？1、美妆品类女人对化妆品的需求，不亚于对食物和服装的追求。化妆品也十分契合妇女节这个节日，应该会迎来一波销量爆发，主营化妆品类的卖家们，可不要错过这难得的机会。除主流的口红、香水之外，卖家也可售卖一些美妆工具，如：电热睫毛夹、粉扑等。2、珠宝首饰类珠宝类产品受欢迎的程度不局限于女性消费者，同时珠宝首饰有一定的价值，还可作为礼品。建议卖家在描写产品描述时，还可将产品受众定位至闺蜜、母女等。除了以上品类，还有很多可以选择。女性对于购物都是很热衷的，尤其是在打折促销期间，跨境卖家在选品时记住一个重点，那就是女性的喜好。投其所好，准没错。3、时尚品类无论什么时候，女性对穿搭的热爱都不会失去。3月开始气温回暖，可以开始漂亮的穿搭了。作为热门中的热门，时尚品类永远是女性节日购物的首选。4、母婴品类母婴产品一直是跨境电商的热销品类，在节日的催化下，热度会进一步升高。5、创意类在三八妇女节送上一束鲜花也是很好的礼物，不过由于跨境电商的特殊性可以选用假花或者创意类的花卉装饰。另外还有一些别具一格的选品，如按摩器、DIY笔记本、玩具枕头等等。三、节日当天营销怎么做？1、尊重女性需要注意的是，营销虽然可以脑洞大开，但也要注意边界。女性话题向来非常敏感，做营销要站在女性角度去考虑，切不可去消费女性。尊重消费者，消费者才会为你的诚意买单。2、氛围营造一个好的氛围感，能最大程度的激发消费者的购物欲望。卖家除了需要对店铺进行装修外，社交媒体主页背景、邮件、包装插页、外包装等进行重新设计，营造假日氛围。3、促销折扣促销是商家扩大销量的有效手段。促销的方式有很多，除了直接折扣，还有捆绑销售、多买多送、限时折扣等等。4、网红营销经过这些年的发展，网红正渐渐取代明星在网络上的地位，相较于明星代言，粉丝们更信任网红博主的推荐。网红合作的方式也很多，开箱测评、创意视频、种草推荐、直播带货等等，商家视自身情况进行选择即可。5、广告投放既然是营销，广告自然也是必不可少的。无论是搜索引擎广告，还是社媒广告，都需要进行适量投放。6、社媒营销无社交，不营销。当代营销离不开社交媒体，卖家们可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号，发布一些女神节相关的内容，并鼓励粉丝进行互动分享。也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等等，给予消费者购物灵感。7、送上祝福除了在当天为女性客户提供一份特别的小礼物外，别忘了在Facebook/Instagram/Pinterest等社交平台上送上暖暖的祝福哦。Wishes the March Eighth to be joyful, is forever young attractively!祝三八妇女节快乐，永远年轻漂亮！Wishing you and your family avery Womens Day.祝福您及家人妇女节快乐。May happiness follow you everywhere…just like we do.愿快乐随时与您同在——如同我们与您寸步不离。Spring and women have much in common. They both are about flowering, revival, inspiration and beauty. Wish you to stay young, fresh and feminine 24/7. Happy Women's Day!春如美丽的你，都是关于开花、复苏、灵感和美丽。希望您永葆青春、日日顺心！女神节快乐！

我要回帖

更多关于 网红营销 的文章

 

随机推荐