预算不预算过高的情况下如何做奖金方案可以做海外网红营销吗？有什么推荐的渠道？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-03-19 11:16 标签： 网红营销

比如，美妆行业的新品试用活动。
时尚大号gogoboi展示 Tom Ford新款唇膏；博主Emma测评 MAC粉底液
第二类：邀请影响者代言
比如，New Balance和积家邀请 papi酱代言。
第三类：邀请影响者参加重要活动
比如，苹果10周年发布会邀请微信大号参加；知乎盐Club邀请大V参加，并颁发奖项。
第四类：邀请影响者联合推出福利活动，激励用户
比如如何做营销，DW手表将新品赠送给大量网红，提供 95折到 8折的个人专属折扣码，激发网红创作优质的推荐内容。一时间，知情不知情的博主都在推荐 DW手表，掀起DW潮流，销售额五年之内从 100万涨到
2.2亿美元。
Instagram百万粉丝博主展示个人折扣码，获上万个赞。
万变不离其宗，让影响者的粉丝能在主动关注影响者的同时，关注到品牌；喜欢影响者的同时，喜欢上影响者推荐的品牌。
在国外，影响者营销是非常受关注的话题。Google影响者营销的人呈指数型增长，Mediakix的报告显示，广告主每年在Instagram内为影响者营销的投入总额已超过百亿。
2015年起，影响者营销在谷歌搜索热度急剧上升
为什么影响者营销受欢迎？
其实，早在 70多年前，就有业内人预言影响者营销终有一日会流行起来。
在《The People’s Choice》这本书中如何做营销，作者第一次提出“影响者营销”的概念，背后是一个普适的原理：“消费者其实更信赖来自身边朋友、家人的意见，而非来自品牌和政治大亨的想法。”
他们甚至提出了一个能有效说服大众的传播路径——
Two-step Flow of Communication（两级传播论），即：先面向影响者做营销，再激励影响者面向大众做营销。（The Two-Step Flow entailed first marketing to influencers, and then incentivizing influencers to market to the wider
public.）
只是，发展到今天，社交媒体赋予人们更自由的发言和传播环境，更垂直细分的覆盖面，影响者营销的潜力才被逐渐挖掘出来。
因为影响人们做出购买决策的因素，一直都没有变化。
流行时尚的背后，总有关键人物，能高效地让信息在一定范围内传播开来。
——《引爆点》之关键人物法则
人们在做决定的时候，有意无意地，总会受到其他人的影响：
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事（社会认同原则）。
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。（喜好原则）
——《影响力》
在以前，这个关键人物是上门的推销员，电视购物“专家”，领域权威人士，娱乐明星。
而在今天，社交网络上，人人都是传播节点，话语权越来越分散。人们乐意主动关注和相信影响者，尤其是垂直领域的达人。
Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐，每5个看过网红帖子的人中会有1人被调动起来，分享自己的使用体验，且将近40%的人反馈，他们曾通过网红的tweets直接跳转下单。
开展影响者营销，如何迈出第一步？
你可能会问，
如果我要做影响者营销，哪一种类型的影响者营销活动适合我的品牌？
我要怎样找到合适的影响者，和他们谈妥呢？
我要怎么衡量影响者营销对我到底有没有用？
……
以下 4个环节能帮助你解开谜团，打造一场优势运用到位的影响者营销活动：
Step1 制定活动目标和策略
影响者营销和内容营销、社交营销是分不开的。你的影响者营销活动，应该和品牌更高层面的品牌战略、内容营销策略相一致。开始之前，先理清：
⑴ 目标受众：各平台的热门栏目、受众有所不同。你的TA在各平台中，活跃在什么栏目下？关注什么话题标签？
⑵ 活动目标与KPI：是品牌传播，还是激励用户行动？是新品上市推广，还是树立行业权威？是提高下载/注册量，还是刺激购买？是拉新还是留存？明确方向会极大地方便接下来的渠道选择。
⑶ 评估社交媒体/渠道：各平台、各个大号在实现不同的市场目标上有各自的优劣势。例如在知乎上，转化相对难以实现，但是它比微博微信更适合用于树立行业权威与提升品牌美誉度。再例如小红书、好好住等垂直领域社交平台，更适合用来促进销售转化。
⑷ 分配预算：根据顾客生命周期价值，和影响者的受众覆盖范围，你能投入多少？
Step 2 选择影响者
前边提过，我们要找的影响者是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。
社交平台上的红人，谁适合你的品牌活动？
国外社交媒体管理平台 Hootsuite提出的 3R法则能帮你判断，一个适合品牌的影响者，通常它会满足三个维度：Relavance、Reach、Resonance。
Relavance 关联度：红人所在领域要与品牌受众的爱好相吻合。饮食爱好者圈子里的领头羊，尽管他的粉丝远远少于吴亦凡，但当他推荐厨具品牌，带来的转化率也许会比吴亦凡高。
Reach 受众覆盖程度：粉丝越多，品牌透过这位红人影响到的受众就越多。
Resonance 共鸣度：红人能在多大程度上引起受众的共鸣。可通过日常的互动热度、内容二次传播热度、甚至过往与品牌合作的表现来考量。
如何找到他们？可以从两个方面来搜集人选：
⑴ 从搜索热度入手，从新榜等第三方平台了解各大号搜索热度，或是直接在平台内，搜索话题，观察大号情况。
⑵ 从转化能力入手。如果能咨询相关代理商（例如MCN服务机构），或是电商平台，往往能拿到一份包含网红转化率情况的名单。
然后就可以联系影响者，明确具体合作事项了。
Step3 开展合作
国外有的品牌主会将影响者营销（Influencer Marketing）称之为影响者营销投资（Influencer Marketing Sponsership）。他们认为，带来高价值的活动，会让影响者和品牌实现营销上的双赢。
影响者比其他人更了解自己的粉丝，懂得什么样的福利、内容、风格更受粉丝喜欢。品牌与其提供内容给大V发布，不如提供主题，让影响者和你一起策划活动、创作内容。
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现如今的市场是品牌拥挤的环境。无论您是一个知名品牌，一个希望发展的新兴商人，还是一家新兴企业，在拥挤的市场中为吸引注意力而奋斗的零售商都在寻找一种新方法，以使其品牌与众不同。
根据《福布斯》杂志的报道，这种奇迹方法可能以网红营销活动的形式出现。最近，网红营销受到越来越多品牌的关注，这些品牌希望使自己的目标受众更加知名。
为什么要进行网红营销？
与许多传统的营销方法相比，网红营销人员能够更有效地推动销售，这已经受到B2C和B2B营销人员的热烈欢迎。确实，《企业家》杂志称赞网红营销能够在品牌与其目标受众或社交媒体关注者之间有机地建立联系的能力。
希望扩大网红营销人员正在将网红营销纳入他们的战略，并与在社交媒体平台上吸引了大批追随者的个性化团队合作。然而，尽管网红营销的受欢迎程度持续增长，但许多品牌仍不清楚采用社交媒体个性的影响力来反映其品牌需求的最明智方法。
这是我们制作成功的网红营销活动的10种最有效方法的快速指南。
1. 非常清楚您的广告系列目标
与任何其他形式的营销一样，成功只有在您清楚自己想做的事情以及想要的结果明确之后才能实现。明智，凝聚力的策略无可替代。
所有成功的网红营销活动都具有三个共同点，这些共同点必须在活动开始时就位：
明确确定的目标受众
明确定义的预算参数
关键绩效指标（KPI）集
2. 确定合适的 网红 和合适的社交媒体平台
您选择的网红将成为您的品牌在社交媒体上的公开面孔，因此在与任何网红一起工作之前，请问自己：“这对我的公司来说是正确的面孔吗？” 在与网红合作之前，您需要进行彻底的研究。
在所有社交媒体个人资料上做作业。验证他们在网上和媒体中都享有良好声誉。确保他们不讨论与您的产品或服务的内在价值相冲突的问题，并确保他们礼貌，表达清晰，并且对他们的帖子进行了充分研究和准确。
永远不要仅根据潜在网红的追随者人数来做出决定。追随者人数少但关注度高的微型网红可能与某些“大众”网红一样有效，而且价格便宜。
同样，并非所有网红都是平等的。确保您拥有合适的品牌和策略网红。2017年，经调查确定了16种不同类型的网红：
名人
破坏者
权威
分析师
连接器
业内人士
意见领袖
社会风云
品牌拥护者
发现者
维权人士
专家
有偏见的
潮流引领者
记者
共享者
每种类型在提供社交媒体策略中扮演着不同的角色。确保准确了解网红的个人风格与策略和品牌个性相交的地方。
一旦确定哪种类型的网红最适合您的需求，就需要确保您的网红所依据的平台拥有最强大的关注者，并与您的最终结果保持一致。每个社交媒体平台在达到特定受众和人口统计方面的方法都有不同的表现。如果您的策略和品牌可以吸引人的视觉形象，那么Instagram可能是您最好的平台，而视频在Facebook上的表现可能更好。选择正确的社交媒体渠道将使您可以微调您的潜在客户和目标客户。
同样，您也可能希望思考一下您想要实现的参与形式。社交媒体渠道各自提供不同的优势和参与机会。因此，成功的Facebook运动可能不会在Instagram，Twitter或Pinterest上收到同样的热爱。
Awin可以提供关于我们与整个网络合作的网红的丰富见解和深入信息，以及如果您有特定的想法，如何最好地与某些网红合作。如果您的品牌正在考虑网红营销，请与我们的发布商管理团队联系，他们将能够帮助您入门。
3. 坚持参与率
追随者数量不一定是网红营销领域中最重要的统计数据。在多个Instagram网红帐户上运行相同活动的例子很多，其中少于30,000个关注者的帐户比拥有500万以上关注者的帐户要高出近300％。
参与率和收到的参与职位类型为零。例如，遵循国际模式并拥有数百万追随者的很大一部分受众根本对购买他们促销的产品或服务不感兴趣。他们对名人更感兴趣，而不是对他们的认可。
4. 将微 网红 纳入您的策略
微型网红可以代表网红营销活动的最佳位置。这是在不消耗预算的情况下扩展广告系列在多个网红帐户中影响范围的好方法。这不仅是一种管理风险的明智方法，而且微网红追随者通常被证明更加参与，并且更愿意购买通过微网红内容推广的产品和服务。
5. 价格永远是一回事
网红的价格可能会有所不同，并且通常取决于网红的身份和影响范围。当然，总会有价格谈判的余地，但应始终根据投资回报率来考虑成本，并考虑您要实现的特定KPI。网红营销所取得的成果可能是深远的，超过了其他营销形式，包括许多数字渠道。
忙碌而成功的网红可能不会考虑就价格进行谈判；但是，许多网红也在为自己的听众提供优质产品和服务的前提下工作。如果网红爱上您的产品，他们可能会乐于达成双方可以接受的交易。
无论成本如何，网红营销都是值得的。总体而言，这是比其他营销形式的投资要低得多的投资回报率。
6. 让您的 网红 有创造力
网红通常会由于自己的个性而建立起自己的专心追随者，这有助于使他们受欢迎并推动追随者的参与。对于您的广告系列而言，让他们在推广产品或服务时发挥创造力的控制对于广告系列的成功至关重要。
您认为可行的内容可能不会引起听众的共鸣。网红会不断与他们的听众互动，以便他们了解自己将做出的回应和不会做出的回应。
足够勇敢地允许对广告活动的创意方向进行某些控制或输入的品牌最终将获得更有机，真实的感觉，从而为您的品牌带来更好的最终结果。
7. 帖子不是商业广告
消费者不喜欢被不断出售，因此帖子应该提供真正的价值。网红职位需要在推广品牌情感属性的同时保持其真实性，而不是试图抓住产品或服务的所有惊人优势。但是，至关重要的是，网红还必须非常清楚地向其追随者表明其合伙人是否已被支付，赞助或赠予物品，以确保向用户提供关于职位性质的透明视图。您可以在此处阅读有关网红披露的更多信息。
您希望您的网红将他们的个人风格传达给您的竞选活动。毕竟，您的品牌正在背负网红的信誉，因此您的帖子需要有机地体现这一点。
当您与合适的网红以及对您的品牌个性同情的社交媒体平台合作时，有时这全都与有机生态系统有关。在自然环境中使用或使用您的产品的网红图片可能就是您所需要的。
当受众以自己的力量获得信息时，活动结果总是会飙升。
8. 构建发布日历
当您在社交媒体渠道中进行协调并与您的其他营销计划（无论是新博客文章，事件，媒体发布还是吸引人的磁铁）保持一致时，每一个网红活动都会证明更加有效。
将网红营销活动置于营销策略的核心是一条有效的途径，可以通过销售渠道指导受众和潜在的潜在客户。
9. 发布前检查内容
这是您需要进行微妙的平衡的地方。在仍然保持品牌个性的同时给予网红创造性的自由度可能会带来风险。在拉动触发器并发布网红的帖子之前，您需要确保其内容与广告系列的目标保持一致。在保持出版之前涵盖所有帖子，图像和视频的编辑审阅过程的同时，发挥创造力的影响力。
10. 持续跟踪和测量
这是网红行动中不重要但值得的部分。社交媒体驱动的营销的乐趣之一是随之而来的大量数据和诊断。您需要定义网红活动的成功模样。可悲的是，单个帖子收到的喜欢或评论的数量并不是成功竞选的真实反映。
深入研究Google Analytics的深度并分析您的引荐流量，看看您是否注意到网红发布的社交网络上的流量激增。您看到潜在客户或销售量激增了吗？您自己的社交资料是否发现关注者及其参与度有所增加？您的销售量猛增吗？这些都是您需要回答的所有问题。
通过网红营销平台与网红进行合作，还可以提供进一步的可见性和跟踪层，从而可以更好地展示任何广告系列的效果。使用与网红一致的程序标准跟踪链接，优惠券归属或点击引用，可以为您提供有关广告系列效果的详细实时报告。点击，交易和辅助将在平台界面中可见，显示访问量和与网红发布的互动的直接结果，以及网红可能驱使您访问网站的任何接触点。
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从“网红”到“长红”，回归实体才是正解？
在线上无对手的新消费品牌蕉内、三顿半还是往线下发展了，为何这些依托流量红利而崛起的新消费品牌纷纷开始转回线下？难道“线下实体”才是从“网红”到“长红”的答案吗？
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消费主义横行，网红向左，大众向右
要消费，不要消费主义，要种草，不要滤镜。
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网红沈樵被刑拘，抖音、快手、B站怎么老是管不住“自家人”
流量红利见顶，毫无底线博“出位”
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中国轻工企业投资发展协会指定平台中联优贝：直播卖货流量不是唯一标准
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网红想破“设” MCN也没辙
数据显示，目前，国内电商直播用户规模，为3.09亿，短视频用户规模更是达8.18亿。在资本、机构的裹挟之下，不少网红为了影响力、利益，只能迎合用户千人千面的需求，并学会在手机镜头前伪装自己。同时，她们也困在机构精心设计的“人设”当中无法自拔，也不敢自拔。
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