各个层次、维度的抖音「掘金者」们都享受着「致富」的快乐，也都陷入了与流量红利的持续搏斗。文
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李斌才采访
杜颖 北冥 连冉 钟士玉6~7月间，抖音发生了什么？抖音7月份公布的全球月活数字超过5亿，这是个达到国民App微信半数的量级；而在此之前的6月份，这家长势凶猛的企业刚刚公布过另一组数字：国内日活1.5亿，月活3亿。事实上，张一鸣在那之前还公开透露过，“截至6月，抖音海外月活超过1亿”。题面分析完，就只是简单的数学计算了，结论是抖音在那一个月的全球月活增长1亿。这是继今年春节期间的暴增之后，抖音迎来的另一波大爆发。就一个生态来说，大量用户的涌入意味着两件事情，一个是延绵的流量红利，一个是大量的不确定性。也正是在7月份，抖音正式对外公布了官方推广任务接单平台「星图」上线的消息，这意味着平台方抖音直接介入每一单交易去收取费用的态度明朗起来。表态是明确的，游戏规则却需要反复推敲，连续几次的「暂缓上线」消息也随后传来。随着变数的增多，包括答案茶、洋葱集团、Papitube和流量贩子在内，各个层次、维度的「掘金者们」都享受着「致富」的快乐，同时也都陷入了与流量红利的持续搏斗。在充满不确定性和生机的平台上，看上去，一切都还有机会。一，答案茶与流量红利搏斗从江湖名吃胡辣汤，到年初「进京赶考」的巴奴火锅，河南确是饮食重镇，但你不会想到这里可以走红一个奶盖茶品牌。2018年1月14日，河南郑州西南部的二七万达金街上，一家声称「可以占卜」的奶茶店开张了。「万达金街」是国内许多万达广场附属的小吃一条街，盛产各种正牌或野生的年度网红爆款餐饮。开业10天前，这家奶茶的联合创始人王秋涵，试着在当时正炙手可热的抖音App上发了2条短视频，为即将面世的品牌攒攒「人品」。其中一条里，一个女生在奶茶杯套上用记号笔写下——想知道他爱我吗?随即默念并撕开奶茶透明杯盖上写有「答案」二字的贴标，呈现眼前的是白色细密奶盖上，拉花机「打印」出的咖啡色「卦语」——你很幸运。首条视频在抖音上旋即收获了20多万人点赞和5000多条评论。当时抖音的日活用户数刚突破3000万，与已发展7年的另家短视频平台快手的1亿日活相距悬殊。王秋涵的奶茶品牌叫答案茶。以时兴的奶盖茶为底，根据顾客在杯套上提的问题，经过「智能」拉花机的扫描识别，在奶盖上打印出似是而非的答案，卖的是「神秘学」。确信这样的内容匹配抖音用户的传播特性，但王秋涵没想到居然可以一炮而红。答案茶的创始团队有6位，24岁的王秋涵的标签是懂年轻用户和新媒体运营。原本试水抖音是社会化营销的选择之一，测试了快手、西瓜视频、火山小视频、最右等短视频平台后，觉得抖音上的反馈不错，打算循序渐进地来。毕竟团队成员都有着连续创业经验，2年前就开始讨论产品定位，董事长张瑞津专长于加盟市场，CEO谷铁峰是UU跑腿联合创始人。但是内容在这个新兴的流量平台传播开去后，市场反馈却并非想象中按部就班。抖音上「山雨欲来」的关注，几乎打乱了他们原本细水长流的算盘。每条视频的评论区都有天南海北的人不断@王秋涵，从询问哪里可以买到、请求转账代替占卜，到怎么合作、某某城市能否加盟，近乎轰炸。为了在抖音评论区突围，许多人又开始搜到她的微博来私信留言。答案茶联合创始人王秋涵（图|受访者提供）王秋涵一开始会逐条回复，之后便看不过来了，“印象最深刻的是还有人专门用插件反复的刷留言，问加盟联系方式。”2月16号大年初一，她在朋友圈发了几屏微信和抖音私信截图——“一年就这么几天回东北陪家人过年，回复有点慢，我们是初五后开业，欢迎到时再来考察”。实际上，许多客户年前就预约了年后的考察安排，而王秋涵2月19号就回到郑州，为远道而来的满屋子加盟商们演示奶茶制作的过程，因为店员们都还在老家过年。嗅觉敏锐、行动热情的不仅是加盟商。玩抖音的年轻人们不仅坐在家里看手机，还要去满世界打卡，和一度刷屏的西安摔碗酒、厦门土耳其冰淇淋一样，排队点一杯答案茶占卜也迅速成为抖友拍摄创作的标配素材。品牌方发布的视频覆盖面毕竟有限，吸引到了广泛的自发传播参与，才算真正打出了「网红店」的招牌。那段时间王秋涵打开抖音，经常看到@她的网友发布的「瞬间移动」视频——一段十来秒的视频内，机场出发，到郑州，买到答案茶。有那么几天郑州机场听到外地口音的人打车要去二七万达，一问就是要找答案茶。哪怕不为了喝，大小网红都愿意来这里拍照打卡蹭热度，给自己涨涨粉。抖音释放的第一波凶猛的带货能力，正考验着这样一家在郑州初生的奶茶店。“最火爆的时候这条步行街上排队从街内到街外，有的人十杯八杯地买，就为了看答案，喝不完就扔。垃圾桶装不下了就丢在公共场合，地上都是烟头，很影响秩序。”王秋涵说。虽然惹来物业不满，但整条街的其他商铺都很乐见，“店里员工去附近买吃的都被免单，说感谢我们带来的生意。”过去一两年在一线城市，年轻人为网红餐饮排队已经蔚然成风，有的牌子也遭遇潮涨潮落，又或者被跟风的山寨门店团团围住，上演罗生门。面对的这一切是好事还是坏事，王秋涵和团队当时心情有点复杂。许多评价直接击穿了他们的内心防线：环境体验差、奶茶口味一般、只是营销噱头、不会喝第二次。眼下的「虚火」无疑是糟糕的。答案茶团队开始意识到，这个网红奶茶品牌即将被归结为营销大于内容，因为味道无法取悦各地消费者的同时，服务也无法完全跟上。一边是应接不暇、鲜有余力，另一边，十几二十家模仿的品牌也陆续横空出世，比照着类似的SKU和占卜玩法，快速放加盟、开抖音，“有的‘专业化团队’一个月后就可以跟进”。传播的声量继续在线上线下水涨船高，消费者和加盟商却已经对品牌无从认知。3月10号王秋涵突然发了一条朋友圈：现在很担心朋友们受欺骗。“很遗憾产品还没有打磨到更好就先火起来了。起初是计划先打中原地区，再逐步扩展到全国。单从口味来说南北也是有差异的。”3月13日到4月13日，答案茶宣布暂停全国的签约加盟进程，闭门研发产品，深化运营。当时在郑州10来平米的答案茶直营店日销量最高可达千杯，十几元的平均客单价，日营业额一万五左右。那也正是答案茶在抖音传播的一轮高峰，相关话题视频有数亿的点击量，粉丝达30多万。而王秋涵的抖音号开始不再推波助澜，更新频率逐渐降低，尽管评论里都是焦急的留言：“为什么客服电话打不通了？！”答案茶产品&门店（图|受访者提供）从天而降的快钱无疑是烫手的。经过了一个急风骤雨般的冷启动之后，他们决定让品牌「去抖音化」，不再与仿冒者们线上狂欢，跳出自己的现状看行业，回到产品本质以谋长远。后来抖音内部都有人找王秋涵咨询加盟，也请他们参与在盒马的抖音品牌快闪，和企业谈招商加盟广告时会经常拿答案茶当例子——半年时间就加盟了几百家店；但从始至终，答案茶与抖音都没有过付费的商务合作。他们蹭了一波早期的免费红利。4月4日，答案茶的第一家加盟店在深圳开业，10月初全国加盟店数量近600家，除西藏外都有分布，海外还开到了新加坡。他们计划今年底开到1000家。CEO谷铁峰说：“二三线市场对答案茶的空间会更大，而答案茶产品现在已经迭代了5个版本，AI占卜的技术也在不断提高，想做的是茶饮的「江小白」。”上半年谷铁峰参加了很多餐饮领域的论坛并作分享，5月底答案茶还在北京举行了品牌3.0的发布会。得到大量关注的答案茶逐渐有了更「高大上」的形象，和王者荣耀、华为Mate、荔枝FM、腾讯视频、智联招聘等都玩起了跨界活动。当然，答案茶现在还是专门成立了一个小团队运营抖音，但已经更为侧重内容本身去突破。主推新打造的两个员工IP，比如其中一个「姚阿翔」，主要记录店员小哥和顾客们小姐姐们之间的暖心故事，而不再只是曾经刷屏的各种爱情占卜。“之前拍摄和编剧方面都比较缺乏，现在会用既有的方法论去更多地展现品牌温度和服务场景。”在经历了一番与红利的正面交锋之后，答案茶对抖音平台的运营有了更加充分的认知与洞察，王秋涵就直言，由自然流量推动的消费品牌，想在抖音生态中突围的可能性已经非常之小，原因就在于抖音官方有了新的引导。“就现在来讲的话，抖音很难再出现某个爆品了，对品牌商业化行为和与网红的合作有着严格的把控，除非与官方或官方签约的MCN合作。”王秋涵告诉创业邦，“平台团队已经成熟了，用户量也非常大，不是任何一个账号都能像以前一样轻易刷屏了。”现在答案茶的店日均销量，已经回稳到200杯这样一个相对「业界高值」的数字，加盟商签约的节奏也趋于稳定。“没有持续创新的新奇感早晚会被厌倦，做到后来其实都是无限趋近于让顾客去口碑传播。”抖音故事的高潮从1月持续到4月之后，王秋涵觉得这是一个实体品牌迟早面临且应该想通的事。二，洋葱集团批量复制80+网红的吸金之路“你们该不会是骗子吧?”“你们没有看走眼吧?”“我女儿真能当网红吗?”在洋葱集团(以下简称「洋葱」)成都办公室，抖音红人「代古拉K」的妈妈把一系列疑问抛给了洋葱集团联合创始人聂阳德。相对于网红店们「蹭流量」，「网红」们的致富故事则紧紧围绕「流量制造」。“我妈妈之前没有经历过这种事情，所以她的第一反应可能就是遇到骗子嘛。”代古拉K向创业邦表示。抖音红人代古拉K（图|受访者提供）加入洋葱前，22岁的代古拉K只是一位来自东北喜欢跳舞的普通大学生，偶尔会在国内外的社交平台上发布一些跳舞的视频。被洋葱星探团队发掘前，这位身高157、皮肤黑黑、非舞蹈科班出生的女生从未想过自己能成为拥有2000多万粉丝的网红。“突然之间那么多人喜欢你，感动又忐忑。我感觉就像做梦一样，很长一段时间都是懵的。”抖音的存在，让1996年出生的代古拉K获得了足以改变人生的机会。“可以这么说，代古拉K是我们一手捧红的。”聂阳德告诉创业邦。代古拉K可以算是洋葱在抖音平台上丢下的一记重磅炸弹，引爆了整个生态。这位被网友称为「抖音第一舞蹈达人」「最美笑容」的女生，用1个月时间收获了1000万粉丝，创造了抖音最快涨粉奇迹的同时，其代表作裙摆舞更是引发了全网效仿的热潮。截至10月末，该视频单条点击量超过1亿，点赞数超1000万，转发数超过200万，评论数超过20万。被问及为何是代古拉K，聂阳德滔滔不绝。在他看来，从世俗的角度而言，代古拉K确实算不上一个好苗子，没有见到代古拉K之前，聂阳德也曾面试过一些专业的舞者，他们拥有着精致的网红脸、跳着专业的舞步。“在抖音上学院派出身的太多了，但是在他们身上很难发现耀眼的亮点，没有新鲜感。”代古拉K则不同，她自身带有的「邻家感、温暖感」，尤其是极富亲和力的甜美笑容，正符合了洋葱倡导的从素人到网红的「人格化IP」的需求。在聂阳德的几经劝说下，代古拉K于今年2月正式进入洋葱团队，开启了进军网红之路。在视频拍摄时，代古拉K团队经历了一段时间的摸索期。比如最初选择了以墙或者窗帘为背景进行拍摄，效果却不尽人意；后来团队决定去户外进行拍摄，数据则得到了明显的提升。4月18号发布的「扭臀舞」是代古拉K的成名作，视频中的代古拉K穿着橙色T恤、蓝色短裙，跳着极富活力的舞蹈。“这个舞蹈让小代一下就火了。”聂阳德难掩激动的神色。抖音所带来的能量超出他的预料，这条视频发布后，代古拉K粉丝迅速涨至1000万，此后数据一路走高，1200万、1500万、1700万、2000万，截至10月底其粉丝已经超过2000万。对于代古拉K的走红，聂阳德觉得虽在意料之外，却也在情理之中。尽管很多人对代古拉K的「最美笑容」印象深刻，但聂阳德认为这并不是她获得千万级粉丝追捧的关键原因，比她笑得更好看的大有人在。她火起来的真正原因在于所传递的价值观——一个平凡的小姑娘，通过自己的努力，一步步成长为知名头部IP，成为一个公众人物。当然，最本质的还是情感需求。尤其是对于忙碌一天的人们而言，会向往那种很纯真、很自然的感觉。“通过她的笑容你感受到的是温暖和希望;从她的视频中，能看到自己或者身边人，代古拉K就像身边的朋友，和她之间的关系不是仰视，而是平视。”洋葱集团联合创始人聂阳德（摄影|路马视觉）除了现象级IP代古拉K，在瓜分抖音流量的盛宴里，洋葱不断谱写着网红造富的经典故事。这家国内头部MCN目前已经孵化了80多个IP，其中粉丝量过百万超过10个，「办公室小野」「七舅脑爷」「野红梅」「爷爷等一下」等人气IP均出自洋葱旗下。代古拉K走红后，运用同样的逻辑，洋葱开始打造情感号「七舅脑爷」，这个在抖音上定位为「完美情人」的IP也以45天涨粉2000多万的成绩验证了洋葱批量复制网红的可能性。洋葱已经形成了成熟的IP孵化体制。其内部成立了「洋葱星校」，为每个签约的网红配备至少2名「辅导员」，并需在洋葱大学接受为期两个月的网感训练，全方位熟悉业务。内部还设有7人组成的辅导委员会，为团队做内容方向的调整。而「洋葱智库」则更像是独立的第三方机构，主要研究市场上受欢迎的赛道，更好地帮助达人完善自我，同时也会进行爆款报告的分析和解读。比如代古拉K爆火的案例就可以成为研究素材。“在最大限度帮助IP成长的同时，我们也构建了一个‘流量池’。”聂阳德称。他不愿外界把洋葱看作孵化网红的MCN，在他看来，洋葱更像是一家内容生态公司。通过公司打造的闭环，加快网红批量复制的效率，同时又为洋葱带来源源不断的流量。在这个流量池里，衍生出广告业务、电商业务、培训业务......广告层面，目前洋葱在抖音上的80多个IP大部分已经实现商业化，服务的品牌包括Sony、华为、迪奥等；但是聂阳德认为，广告的「天花板」非常低，就单一IP来说，广告报价到200万已经是极限。一方面广告位有限，另一方面如果广告太频繁，会直接影响用户体验。“对洋葱而言，核心变现渠道并非广告，广告只占四分之一左右，变现主要依靠的是电商以及其他业务。”针对电商业务，洋葱建立了包括研发实验室、用户运营部、售前售后部等在内的完整运营体系，专门培养了一批具备带货能力的IP，这些IP的流量直接导入产品，实现内容电商的品牌化转型。聂阳德介绍，公司在电商业务的营收，每年可达数亿元；而为了能够形成家族化IP矩阵，解决IP不稳定的问题，洋葱还会集中采买IP，降低产品流量成本。除了通过广告、电商等形式变现，聂阳德表示洋葱也在探索更多新颖的商业化玩法。比如前段时间在抖音上做了糖果手机的整合营销，洋葱旗下的IP进行了矩阵联动，给品牌定制了一套组合拳。“在商言商，商业始终是残酷的，一家不盈利的公司，始终是走不远的。”三，Papitube偶得电商爆款，广告仍是主线Papitube COO 霍泥芳（图|受访者提供）“Papitube在抖音平台的变现做得怎么样？”“我们挺顺利的。”Papitube有另一个抖音「致富」故事。在Papitube COO霍泥芳口中，顺利的定义显得有些宽泛，更适合理解为「仍值得期待」。作为一家MCN机构，Papitube在经营中有签约艺人、内容制作等前期成本，按照目前的回报来看，效果还需观望。但他们仍然在抖音上持续重注，目前有五支团队在制作抖音内容。截至10月末，Papitube入驻抖音近7个月，设立50余个账号，粉丝累积数千万，总点赞量超过3亿。按霍泥芳的说法，作为第一批入驻「星图平台」的MCN机构，Papitube目前已在抖音投入一半以上的精力。星图平台是抖音官方开发的商业内容智能交易和管理平台，旨在连接品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易。在今年7月之前，品牌主可以直接找到达人下单，而接单方只需要在抖音的报备链接中报备即可，而星图平台的上线，意味着平台方抖音直接介入每一单交易去收取佣金。星图平台的出现表明抖音开始构建「游戏规则」，而MCN机构开始承担起对接交易的执行方，不少MCN机构陆续开始参与抖音的服务商竞标。但一切均在试水阶段，随着市场反馈的变化，抖音的态度在摇摆中寻求平衡，MCN机构也在持续观望。最初，星图平台有一项关于广告投放的规定是这样的：星图充值配额=基础限额20万+硬广配额（客户抖音品牌广告消耗×30%），硬广配额按季度清零。所谓硬广配额，即广告主在投放广告时，需要相应地购买流量。这也意味着广告主的预算成本大幅上升，以达人的报价为基础，客户收到的费用预算将要上浮约6成，这显然让很多原来的品牌金主无法接受。9月，抖音星图平台正式上线，据报道相比第一次上线，抽成从60%降为30%，并且抽成费用直接转化为流量消耗。在霍泥芳看来，这对MCN是一项重要利好。相较于微博对广告投放设定的既有规则，抖音正在摸索属于它自己的规则，Papitube也在观察和适应之中。“作为一个刚上线一个月的新平台，已经很不错了”，整套流程的顺畅，官方的首次让步，让霍泥芳对星图平台和抖音又多了一份耐心。“先做好内容是第一步，至于平台走到变现成熟期，怎么也得再有半年吧。”在内容制作上，Papitube签约的达人中有一类，是跟抖音签三方约的已有一定知名度的KOL，如@锅盖wer等类型账号，Papitube会结合母公司泰洋川禾的资源，培养他们继续发展。签约的另一项重要考量，在于达人是否拥有强烈的个人特质与表达欲，特质强烈的人更能在众人中脱颖而出被记住。而在新旧红人快速迭代的抖音里，不被遗忘是存在的基础之一。据了解，目前市面上的MCN机构大约有1000余家左右，各家机构都在积极拓展品类，大概率上会变得越来越相像。尤其需要注意的是，随着爆款视频带来流量、实现更多变现的同时，也遭遇了被抄袭的烦恼。霍泥芳发现，团队一帧一帧精心设计制作的内容，从文案到画面，所有的表现形式被抄袭者照搬走。比如旗下的「Bigger研究所」之前出过一期牙膏选购视频，获得330多万点赞、220多万的转发后，就开始被数个账号抄走。“看到一个举报一个，举报得多了，抄袭号的流量会被降权”，霍泥芳有点无奈，抖音暂时还没对抄袭号做出封号的处罚，也只能先手动举报了。Bigger研究所此前主要在微博等平台做5分钟左右横视频，在Papitube的协助下，如今已经是抖音专门制作1分钟以内竖视频的代表之一。截止10月23日，其在抖音上的粉丝数为557.5万，获赞3070.7万次，发布视频作品150支。Bigger研究所也是Papitube在电商方向尝试的一个典型案例。8月，刚刚上线一个月的Bigger研究所发布了一条吃红油面皮的视频，并附上了商品链接，竟在4个小时内卖出超过2000份。从目前数据来看，该商品至今的评价数据仍在2200多次，月销数字仅为142。但对爆款的持续性打造，Papitube称其电商团队并不仅以数据为基础，还会在电商运营、流量纵横看板、商品和粉丝内容以及数字营销上再进行多方面解读与分析。霍泥芳也坦言并不对「爆款」抱有太大期待，因为抖音的产品特性决定了其主要浏览入口仍然不在关注页面上，此外其算法也在持续变化，难以条分缕析地具像化总结出方法论。抖音的确给了很多素人一举成名的机会，而Papitube这样的MCN机构的优势则在于专业团队持续产出。从去年4、5月份开始，Papitube开始实现相对稳定、成规模的营收，而去年年底，霍泥芳就曾经透露过主要变现方式是广告，希望拓展趣味电商模式。但截至目前，Papitube在抖音上的商业变现依然是以广告为主，电商变现的最大痛点，或许就在于以内容获取流量的不确定性。四，另种致富刷粉链条的抖音时代「流量贩子」们也没有错过掘金新阵地。创业邦问及某个刷粉平台的客服，当下哪块业务最火？对方不假思索地回复「抖音」，并表示，“目前平台最主要的业务订单来源也是抖音。”这类平台一般会根据业务的受欢迎程度做资源倾斜。「代刷网」的一位管理员小莉就表示，目前抖音刷粉业务占整体业务的大半比例，“最主要的需求就是涨粉和双击点赞。”为了将业务做大，刷粉平台会广泛招代理，并收取小额代理费。代理分为总代和分站，总代是平台直接给货源网，一次性买断，独立后台、前台；分站的商品订单则由主站处理，主站给优惠价，分站站长可以自定义售价，通过把分站推荐给他人下单，来赚取差价提成。小莉透露，自家平台目前吸纳的分站已达100多个。交了8元钱的「年费」后，你就能够成为分站站长，可以对后台上架的产品进行提价。用户下完订单后，后台显示「待处理」，「订单完成」耗时1分钟到一天不等。一个月究竟能赚多少钱?某刷粉平台客服表示「看各人本事」——一位在校大学生做抖音刷赞兼职，月入可以超两千。平台同时也支招，可以在贴吧、淘宝、QQ群、微信群多找客户，并贴出公告表示高价回收QQ群。他们的获客方式之一，是用户添加平台客服后，可以先免费获得100个粉丝——将抖音某一视频链接给到客服，半分钟左右便处理完成了。打开这些新增「粉丝」的抖音主页，都有三到五个视频不等，但重合度非常高。“这是真人粉丝吗？”“不是，都是机器的。”“刷不到活粉的。”对方客服坦言，“刷粉是为了提高账号权重和活跃，获得60秒长视频和直播权限。等上了热门粉丝自然就多了。”大部分有抖音刷粉业务的平台，也会有微博刷粉业务的经验。但这些「机器粉」却有很大风险，被官方发现后很可能做封号处理。所以有些代理会宣称，自家平台刷粉用的是小号来操作，相较机器粉安全。但是抖音的对策也越来越严苛，比如多次更新、做限流等等。一位运营人士曾表示，合理的数据比例更容易被算法接受，从而躲过稽查系统的扫描，“权重会比乱刷的高一点”。快影视CEO张君瑞曾谈到如何鉴别抖音达人是否刷量：看评论内容是否雷同，评论中的抖音ID是否异常，以及看点赞、评论、转发的比例。他追溯到了一则视频，其点赞9.7万、评论3867、转发15.5万。“这样的比例本身是有问题的。一般转发是很深层次的操作，转发数应该低于点赞数，除非转发有抽奖。”创业邦还联系到另一家刷粉平台，业务更为繁多，除了各细分维度的刷单业务明码标价外，还推出了「上热门套餐」，以及部分抖音权限通道。尽管这些平台定价不一，但平均来说，1元钱可以买2000个播放量，或100个分享，或50个粉丝，或50个点赞，或25条评论。之所以推出细分业务，是考虑到用户的不同需求：有的只是想增加一些粉丝满足虚荣心，有的是希望上抖音热门。对于将近10种的「上热门套餐」的效果区别，该刷粉平台客服则表示，“抖音是根据以上维度随机抽取热门，越多几率越大”。事实上，抖音采用的是智能算法的推荐机制，通过用户对内容的行为反馈，达成流量推荐的去中心化。即一则视频发布后会先推送一拨流量，然后按照该视频的点赞量、评论量、转发量、完播率四个维度，为算法判定为受欢迎内容做自动加权，以此叠加推荐流量。至于抖音推荐算法的各维度权限，外界看法不一。一位博主统计了26万条数据，播放数(包括推荐)和点赞数成正比，尽管不能给出实锤结论，“但无论如何，视频的点赞量肯定会作为推荐权重的依据，点赞越高自然是越好的。”很多视频突然一下子火了，实则就是大数据算法的加权。这也让刷单平台得以打着「上热门」的旗号，挑动大众获得热门推荐的心理预期。至于购物橱窗、60秒长视频权限和直播权限，则是需要达到一定条件才能开通。比如60秒权限，只有当账号粉丝达到1000时官方才会发出邀请，再由用户自行开通。“很多用户其实并不知道该怎么开通，哪怕他们其实已经达到了条件。这就是信息差。对这个「商机」，刷粉平台有两种操作方式：自行养号，直接贩卖已开通权限的成品号；或是给客户账号加粉以达到开通标准，并美其名曰「官方渠道」。也因此，深谙此道的刷粉平台敢在订单页注明，「如果开通不成功，赔付已开通的成品号」，或者「全额退款」。庞大的各种用户角色的各种需求，以及其间的跃跃欲试和信息差，让刷粉市场成了目的明确的灰色地带，并行衍生出一条「致富」利益链。它们的蓬勃，也从另个侧面折射出抖音当前的炙手可热。这或许将是一场长久博弈，最好的局面是保持良性生态的前提下取得平衡。这也给抖音提出了挑战。来源:创业邦

在知乎上有一个高赞的话题：“为什么学历不高的网红日入数十万，而苦逼白领月薪只有几千？”在这个话题下面，有一百多万的浏览量，许多人在下面抱怨，甚至是愤世嫉俗。看到这个热度，足以说明，很多人都跟上面的吃瓜群众一样，对这个世界又多了一丝困惑。而就在前不久，网上流传的一张网红学历图，更是将这种焦虑和疑惑，不断地放大。这里面大部分的抖音网红学历，大都是初中，甚至还有小学毕业的，再看看他们的月收入？哪一个大网红不是每晚相约在一起连麦打PK，每场收益没有低于上万的。有时候策划一场专场，联合几个大网红团战，全场最高能打出上亿的票，换算人民币一千多万。比如前些日子，林先生一天就收到了约1亿1千万礼物，大约是1100万人民币。要是算上平时带货、收徒、广告贴片以及代言的收入，一个月收入至少是7位数，有的甚至能达到恐怖的8位数。说真的，看到他们收入的那一刻，我的心也跟着颤抖了一下。原本以为，我们的逃税大户郑爽日进208万，就已经够让人震撼了。但没想到，网红们的收入岂止是震撼，简直就是闷声发大财。除了图中那些抖音网红，直播带货的头部大V们更是一个比一个厉害。像"交个朋友"的老罗每场至少有几千万，辛巴带货随手就能卖几个亿，薇娅李佳琦几十个亿。还有一众牛鬼蛇神，靠着套路博人眼球，一夜之间爆红暴富……初中学历，日进千万；名校毕业，月薪几千。这个世界的魔幻之处就在于，你永远也无法想像，它会怎样颠覆你的认知。于是，你开始更加的烦躁和困惑：都说读书是唯一的出路，可是读完出来呢？还是要被迫内卷，在生存线上苦苦的挣扎。反倒是那些网红，人家连大学都没上过，可是并不影响他们赚钱啊！他们直播一天的收入就能抵得上普通打工人辛苦一年，甚至十年。这个时候，你内心已在愤怒呐喊：老天为何对我如此不公？读书到底还有什么意义？只要能赚到钱我也可以比他们更不要脸。这个问题，从表面上看确实是这个逻辑。但是如果我们剖开本质之后，就觉会发现我们全都被“带偏了”。流氓逻辑的核心问题——拿低学历中混得最好的对比高学历中混得最差的。大家仔细想想，在现实生活中，每个行业、每个学历层次，都会有混得好的、混得差的，那拿这个层级中混得最好的去对比那个层级中混得最差的，能有什么意义?当网红、做主播，最差的收入是多少呢？50%的人，月收入千元以下，月收入过万的不到一成。我们再拿这个收入去对比高学历中最低的收入，是不是一下子就看到真相？再者，如果我们拿高学历中混得最好的，去对比低学历中混得最好的，比如京东刘强东、腾讯马化腾、字节跳动张一鸣等，那低学历中混得最好的也将会被分分钟秒成渣。上面这是第一个流氓逻辑。再说第二个流氓逻辑——个人对比团队。像辛巴、李佳琦、薇娅等这样的头部网红，他们都是有团队的，其背后员工有100多甚至几百人。还有很多签约合作网红，你看到他们的打赏并不是纯粹的陌生网友打赏，而是团队合作的结果，甚至还有电商和土豪做局，这样你真的都知道吗？你看，让你拿一个人的收入去对比一个团队一百多人甚至几百人的收入，那自然是比不过了。最后第三个流氓逻辑——幸存者偏差。那张“抖音超级网红”的表格，也只不过是把抖音上所有学历低的大网红放到一起。也就是说，这是经过刻意筛选之后的结果，上榜的都是幸存者，学历低但是混得不好的网红，并没有选入这个表格。这个表格，正着推没问题，你可以说网红的确很赚钱。但是倒着推就不行，它不能推断出学历低就能够成为收入高的网红，更不能证明学历高当网红就干不过学历低的。 所以，我们看到这张表格焦虑，甚至内心觉得不平衡，只不过是中了幸存者偏差的圈套而已。另外，学历低，不代表就是智商低、情商低、学习能力低，更并不代表别人不努力。那张“抖音超级网红”的表格中，你要真的了解每一个网红背后的经历，你会发现他们大多数人在做抖音之前有着丰富的经验：有的做过电商、有的做过演员、还有的常年混迹电视节目、更有的在别的平台做主播，坚持几年都没有任何成绩....与其说是抖音成就了他们，不如说是他们的努力撞见了幸运。所以，能当风口的那头猪，本身也是一种实力，而这些实力只是隐藏在背后你看不到而已。我们作为普通人，想要获取到更多认知和机遇，除了努力做好当下，最低成本的方式就是读书学习，只有这样我们才能一直成长。否则你的学历过低，你就要付出常人更多的努力和学习去弥补。这虽然可以盖过这个缺陷，但是它却决定了你的上限。但是，如果你通过努力学习拥有高学历，你会如虎添翼，有更多成功的可能性。我们可以思考一个问题：学历高混得不如学历低的人，你觉得不公平。可是我们想一想，如果学历低，但是别人一直努力，刻苦学习，却还是混得不好，这对人家公平吗？前段时间，新疆昭苏县“网红女县长”再一次被推上了热搜。这一次，她是回应网友的低学历质疑。有网友扒出，贺县长的初始学历为中专。她回应称：那个时候中专还是有含金量的，后来我也继续深造，一直上了大专上了本科，到30岁，还在读在职研究生。解释之后，她说了一段让人泪目的话。虽然我没有读过名牌大学，但普通人就不配努力吗？不仅是她，前段时间，微信公众号上面有个大V被人扒出了只有中专学历，舆论一下子哗然。确实，他就是初中学历，但是他通过自学，通过十年如一日的努力，他现在还的水平比很多大学生的水平还要高。很多人质疑他学历的时候，却不知道，他每天都要花十几个小时在写作上面，一年休息的时间只有那么几天。他是极少只有中专学历但是依然做得很好的公众号博主，但这里面所付出的努力和投入的精力，恐怕只有他自己一个人能体会。这个社会的惊喜之处就在于，上升通道并没有关闭。有人说，如果你做网红，在简介加了某高校某学历，你涨粉都比别人要快几倍，你看学历至今还是一块不过期的金子招牌。每条通往成功的道路，都是极其凶险的，会比你想象中的更加艰难。香港上市的一家网络红人经济公司，在招股书中列举了这样一组数据：从2017到2019年，公司排名前5名的主播，对公司的收入贡献分别为29.1%，32.2%以及19.9%。这家公司每个月开播的主播人数约为4000人。而这4000名员工中，有三成的营业额，由5个人创造。剩下的7成资源，下面的3000多人抢着撕。也就是说，如果你想脱颖而出，那就必须要在4000个人中，做到佼佼者。这个竞争，难道不比高考更激烈吗？我们常常觉得网红的工作光鲜亮丽，可是那些隐藏在冰山之下的，不知名的小主播，才是这个行业沉默的大多数。在知乎上，曾有人问：当一个主播，收入怎么样？最高赞是一个匿名的主播贴上自己的流水单，让很多人觉得心酸。同样是网红，有赚得盆满钵满，从此改写命运的成功博主。但也有吃不饱饭，最后营养不良饿死的惨淡博主。他们成名无望，甚至连生存都难以维持。最后，只能惨淡收场，被大机构收购或者盘剥。在互联网的大风口上，直播行业兴起。但正因为门槛低，人人都可来分一杯羹，也造成了内卷严重，竞争激烈。“大胃王”网红，高血压，糖尿病，动脉粥样硬化，主动脉夹层，在工作中猝死，年仅29岁；高空冒险王网红，在拍摄中不幸失足掉落，年仅26岁。他们用生命在拍摄，职业生涯中充满了风险。而行业的生态，注定会淘汰那些低俗的、负面的内容，留下来的，一定是健康的，有意义的东西。而做这些内容，高学历人才，又更能胜任。B站前段时间公布了粉丝量排名，这些排在头部的up主，几乎都是大学本科以上的学历。这个时代，对于普通人来说，读书学习仍是最好的上升通道。所以，今天你不能吃学习的苦，明天必受没有知识的亏。

直播充满挑战和机遇，所以主播也是一个要求很高、薪资丰厚的职业，之前给大家分析了如何评判自然流带货主播的实力，下面再给大家分享一下主播会面临哪些压力，以及会染上哪些毛病。压力一：竞争压力由于直播的赛马机制，直播间每时每刻都在与数千个直播间进行比赛，成型的直播间每分钟都有几十数百人进入，一旦主播状态不佳比如嗓子损伤、身体抱恙、心态不端等等，对流量的留存、转化效果降低，则会降低直播间的层级，平台分配的流量会被同行直播间无情争夺，直播的每时每刻都会感受到无形的竞争压力。一成不变的主播内容也会让观众审美疲劳，为了吸引更多的观众获得更好的数据，主播之间也存在一种无形的竞争，只有不断提升自己的表现力和带货能力，在每一次复盘后有意识地去改进，主播能力才会不断进步，以应对市场的变化和挑战。压力二：形象压力作为公众人物，主播的形象管理也是一项重要的压力，大部分直播间都需要主播时刻保持良好的形象和气质，以吸引更多的粉丝和支持者，也有些直播间需要主播尽可能地丑化自己，无论哪种对主播都有不小的压力。同时主播也需要应对社会的关注和监督，保持良好的言行举止和社会形象，一旦出现不雅的、三观不正的言行，很容易在庞大的网络发酵成无法挽回的后果。压力三：沟通互动压力一般的主播都是听令于运营的安排，如果运营水平不足、对人货场的理解不够深刻，时常会把数据不足的原因全部归咎于主播，团队间的沟通合作就会充满压力，直播状态更易受到影响，这种环境下一定要勇敢与负责人和运营沟通。带货主播还需要与观众进行频繁的互动，尤其憋单主播经常会遇到一些刁钻的问题，甚至有人开黄腔、人身攻击等，如果能够坦然处理则能提升直播间的数据表现和口碑，如果无法承受这种压力，很容易导致直播中断，所以没经验的主播在开播前一定要和团队一起预测直播中会出现的情况，提前做好心理准备。压力四：商业合作压力直播作为一种商业形态，商业合作也是主播面临的一种重要压力。主播需要与各种品牌和机构进行合作，拓展商业资源和发展机会。同时也需要应对商业合作中的各种问题和挑战，如合同纠纷、商业利益分配等等，比如在直播间如果对品牌产品进行了虚假宣传，会对品牌造成严重的损失，没有相关经验的主播面对这种商业合作压力很容易踩坑。做主播之后，由于压力和工作环境，性格和身体上可能会出现一些毛病。问题一：情绪波动主播在直播过程中需要保持高度的情绪状态以应对数据竞争，久而久之会影响主播的情绪稳定性和心理健康。长时间的情绪波动和高压的工作环境还会导致焦虑、抑郁等心理问题，钱是挣不完的，一定要注意轮换和放松休息。问题二：咽喉不适看过主播培训博主都知道，老主播的嗓音大多沙哑沧桑，长时间直播必然会导致喉咙痛、嗓子哑，此时不注意护嗓则会造成无法挽回的声带损伤，直播时要备好水和润喉物品，注意练习发声技巧降低咽喉压力，咽喉不适时尽快与团队商量顶替，保障自身的休息。问题三：影响正常的社交互动直播行业的工作性质使得主播需要长时间独立工作，有些主播还需要在镜头前表演各种情绪，导致主播对社交的心态发生变化，容易缺乏良好的社交互动环境，可能会影响社交能力和人际关系。问题四：熬夜和作息不规律主播需要长时间直播和准备直播内容，运营也常常会随着直播间情况改变开播时间，中下游直播间更是需要在深夜或凌晨这种竞争最小的时间段开播，会导致主播熬夜和作息不规律的问题，影响身体健康和免疫能力。问题五：金钱观改变、依赖直播收入对于很多主播来说，直播收入是主要的收入来源，对中下游团队来说直播是一个变化很快的行业，来钱很快失业也快，一旦因为直播收入丰厚养成扭曲的金钱观，会导致主播对直播收入的过度依赖，一旦直播收入出现问题可能会面临经济上的压力和困难，而且对其他工作很难感兴趣。问题六：工作与生活的冲突因为社交心态变化、时间与他人不同步，尤其是放假流量好的时候主播根本无法休息，主播会需要在工作与家人、恋人、朋友间选择，工作压力大导致的情绪问题也可能会伤害身边的关系，引起生活和工作之间的冲突。问题七：过于注重形象管理和言行举止作为公众人物，主播需要时刻保持良好的形象和气质，而且对年龄要求也很高，这可能会导致主播对自我认同和形象的困惑，需要不断做美容做护肤延长职业生涯；有些主播还会时刻保持直播间那种谨言慎行的状态，连性格都会发生改变。问题八：其他健康问题除了嗓子，老主播还常常会有其他身体问题，如长时间僵硬的直播会导致颈椎、腰椎、眼睛等等出现问题，一定要多多注意关节的活动和定期的检查，避免因小失大，想要得到主播的收入，不仅要有相应的能力，还要面临这些压力和问题。赚钱也别忘了身体才是本钱，性格和身体上的问题都需要引起关注和重视。合理安排工作时间、加强自我管理和调节、注重身体健康和心理健康的维护，希望各大企业和团队也能理解支持主播。热衷思考、真诚分享，为用户谋取价值、为团队和企业赋能，这里是【当潮马】，期待您的关注。哎。。。恨自己一无所长啊！想想自己从小到大，都没有什么擅长的才艺。小时候家里对我基本是放养，没怎么过管过，更何谈去学个才艺，看来，直播这碗饭，我是吃不了了！现在特别羡慕那些有特长有才艺的人，一个个都靠才艺吃上了互联网这碗饭，赚得盆满钵满。今天刷抖音的时候，还刷到一位靠下象棋走红的网红“王铁锤”结婚的视频，都上热搜了。大家没有才艺的，现在学个才艺还来得及，我也准备学个才艺了，哈哈。在互联网上，不管你是男是女，是老是少，是高是矮，只要你有才艺，有绝活，就能赚到钱，就是这么简单。就拿手工耿来说，如果没有互联网，他做的那些东西，都是一堆垃圾，当然不否认，其中有一些比较实用的东西，可是大多数都是博眼球的东西。可是通过互联网，他这样的人成了最大的受益者，通过制作各种奇怪的东西，迅速圈了一大波粉，也让自己赚到了更多的钱。也别说这些奇怪的技能了，就拿常见的唱歌跳舞来说，很多人跳的也不好，唱的更是ktv水平，可是架不住互联网用户多啊。俗话说，萝卜青菜各有所爱，这么多的网络用户，总会有喜欢你的用户群体，你只要服务好她们，讨她们欢心就行了。只要你敢于展现自己，那么你也可以通过互联网赚到钱，没有特长就去学，没有才艺就去练，这种东西谁也不是天生就会的。抖音有一个搞笑歌词，送给想做网络的你。拍抖音就是要胆子大，不要怕别人说闲话，不管大爷和大妈，男女老少把抖音刷。看看这位老奶奶，真是我辈之楷模，是要学习的对象。做任何事也一样，就是要胆子大，不要怕别人说三道四，只管努力去做，剩下的交给天意。最后，欢迎关注我的公众号【运营狂人】，每天输出创业运营推广营销干货。比如小白如何从零开始做直播？创业如何寻找项目？有什么引流经验等等。