小伙伴谁知道，有必要请想做直播怎么找团队团队吗，找想做直播怎么找团队团队有哪些好处？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-01 10:00 标签： 直播团队
作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。一、直播带货要具备哪些能力？直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：a、专业能力b、个人特色专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。举个例子：现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。二、如何做好直播带货？直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：1、流量2、渠道流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。一个小白都懂的道理——流量=金钱。只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。先说选品。并不是每个带货团队都有自己的产品。事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：a、符合账号定位和人设定位。比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。b、性价比。如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？答案：价格。超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。三、直播带货是一场即时的线上营销活动。它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。另一方面还包括直播场景的搭建。你的产品特质是什么？应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。这些都是你要思考和解决的问题。四、售后前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。举两个常见的问题：1、退单很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。2、差评消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。五、总结很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。这完全是杞人忧天。纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，如果你发现自己很难真正从本质上去分析一个新号的玩法，建议参加研职在线推出的【全媒体训练营】。其中就包括抖音等平台的主流玩法，运营模式拆解，数据分析，直播带货等等。对于起新号缺乏创作灵感和基本运营逻辑的朋友来说，是非常合适的。如果你是应届毕业生、创业者、在职转行，抖音运营博主，可以点击下方卡片，详细了解一下。知乎知学堂旗下研职在线推出的【全媒体训练营】，系统的帮助新人入局自媒体行业，帮助学员打造自己的线上营销和商业模式。课程内容包括：1、各个主流自媒体平台的玩法，包括选题、定位、输出、变现；2、明确个平台的流量分发机制，帮助获取流量，提升账号价值；3、结合案例实操，快速具体打造一个可持续变现的自媒体账号；追更一下：我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益，这是我每天的收益截图：可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。最后叮嘱两句：1、已经报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟只需要0.1元；报名的方式就在下方，点击卡片加入学习了解吧！
先介绍一下自己：答主是专门搞直播团队运营的，不是带课指导那种，而是自己投资自己干，从一线摸爬滚打出来的运营，目前直播团队 34 个，最擅长的尤其是直播新店的运营，所以实际上，答主是最擅长解决抖音直播全流程的商业链路问题的。毫不谦虚地说，被很多业内专家称为矩阵直播运营届的天花板。一般抖音直播带货是现在比较常见的，所以那些喊「榜一大哥 666」的模式我们今天就不讲了，直接从「抖音直播间怎么进人」讲到「抖音直播间人来了怎么赚钱」，简单粗暴，全程干货，请务必做好笔记！全文只为解决两大问题，分别是：直播间怎么来人、直播间来人之后怎么卖货。一、直播间一直没人进是什么原因？今天我们就拿抖音直播间来举例，有些朋友还想知道快手直播间的运营，这个咱们另外再说，但是基本都大同小异。抖音直播间没人进来，大致分为 5 大原因，我们先画一个总提纲，再一个个来剖析：这里对「直播间没有流量」这个关键问题的诊断分为三部分：号没起来
没做好播前宣传
号死了
这几个问题是非常常见的一些误区，小白尤其容易出问题，一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手，也可能栽在这里。1、号没起来顾名思义，就是你账号的流量还不够，专业上叫做「权重」。当你还没有形成自己的权重的时候就开播，即便你有一些粉丝，那你的直播间也可能是没有人的，更不用说直播间没人就直接开播那种了。解决方案① 根据算法做推流爬升这个怎么理解呢？其实我们在做直播的时候，系统会对我们打标签，这个看过答主之前文章的应该都知道，标签是系统给你流量的基本依据。而系统给你的标签也分为「超级标签」「上级标签」「中级标签」「初级标签」四个档次——这还是针对正常的号。如果你的号还没转正，可能还会被打上「新手标签」，能拿到的流量可能是个位数。提升标签的层级，意味着拥有更多的流量。对此，我们需要了解算法基层：前 20 个用户进入你直播间，3 秒内马上走掉，每个 -1 分；
用户在你的直播间每 10 人互动 1 次，有 +1 分，无 -1 分；
直播时常低于 1 小时，只给权重的 1~2 倍推流，期间数据反馈比较好 *2，叠加不超过 3 次；
这个算法基层并不是确定的，或者说他是会变动的，仅供参考。② 重新规划内容其实上面那个方法对于有些人来讲，过于专业了。对于大部分小白来讲，直播没流量，重新规划内容是最简单的方法。那怎么重新规划呢？有这几种方法：参考行业内做的比较好的直播间做直播规划（直播过程）；
参考行业内做得比较好的短视频做引流规划（直播前）；
重新列举自己最感兴趣的内容分类，当你做某个分类能让你眼前一亮并且很有成就感的时候，你就选那个分类；
③ 矩阵玩法，小号推大号答主搜了一下，网上关于矩阵玩法的解释有很多种，说明矩阵领域有很多派别。这里就不跟他们辨了，答主直接讲最适合小白的那种矩阵。比如答主做 5 个号，发的内容风格不一样，但是剧本可以类似，就是拍一个片段多种剪辑方式也行，然后互相@对方， 这样就能起到小号推大号的作用，从而增加总体权重，加大直播间流量。其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播，但是这样有违规的风险，所以必须是没怎么做起来的小号。注意事项路走不通及时回头，做直播最忌讳太执着，因为规则变化太快
不要把鸡蛋放在一个篮子上，尽量不要只做一个号
注意违禁词避免被稽查而丢掉推荐机会，对于新手来讲，违规就是最大的坑
其实关于这个问题，最关键的就是你的号没做起来，因为这是几乎所有小白都面临的第一道门槛。所以如果你连平台的基本规则和对用户数据分析和用户分层的能力都没有，那你一定要去学习一下。现在网上有很多可以学习这种系统化专业知识的线上课程，不过尽量还是去正规的大公司学。答主一般都给身边的人推荐知乎全媒体训练营，这个训练营是知乎知学堂官方组织多位互联网大公司高管和大项目负责人研发的。要知道，大项目都是用真金白银砸出来的，他们的经验也是在各种项目中沉淀下来的，所以他们对于抖音等平台的规则，甚至是带货链路的研究，都是比较专业的。这是知乎知学堂全媒体训练营的入口：这个训练营特别适合新人小白或者一些遇到瓶颈的直播运营或者个人主播学习，因为里面除了可以学习答主上面提到的平台规则，还可以学习利用热点打爆流量等运营技能。能解决这些系统化的问题，基本上你的直播就成功了一半。不然你就只能是一直问，从「直播间为什么没人」，到「直播间为什么有人了不能变现」，再到「直播间变现为什么不稳定」……2、没做好播前宣传如果你没有做好直播前的宣传，你就会陷入「直播死循环」中。什么是「直播死循环」？就是你一直很努力做直播，流量也有，但是总留不住。知道是为什么吗?因为你没有注重整个环节的闭环，每次只做了「直播」这一个环节，而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。解决方法开播前 1 天必须做够 10 条短视频
短视频引导关注
1 万播放量稳定后再开播
1 小时突破 1000 播放再投抖+
这些都是我们通过实践摸索出来的一些最基本的做法，经过提炼发现只要做好上面这四点，基本问题也就解决了 80% 以上。注意事项没有一定比例的自然流量不要投千川
不做带货单纯的娱乐直播不建议投放
因为这里篇幅有限，我们对于巨量千川的投放没办法展开来讲，只能给大家这个思路。对于小白来讲，这个思路可以最大程度避免花冤枉钱，也是不错的。3、号死了关于死号这个问题，其实是非常常见的，但是有些人并不相信死号。因为我们正常讲「死号」就是这个号不会再有自然流量了，再怎么努力也没用了。但是抖音是非常注重内容和算法的平台，我们讲「抖音账号死号」了，如果你坚持去做，还是有可能救回来的，甚至死号也有可能再爆流量。这里简单讲一下解决方法：救活：不带广告和违规的纯内容做 3 天
尽量直接重新起号
不过抖音肯定不会承认「死号」这回事，顶多说你被限制，让你好好努力创作。而做矩阵和商业的，更多考虑产出的性价比，所以遇到死号的时候，大部分都是干脆直接重新起号了。一般来讲，短视频长期不超过 500 阅读+ 直播间连续 5 次（每次开播 3 小时以上），自然流量没有超过 50 人，基本判定为死号。二、直播间有人气后怎么变现赚钱？解决了第一个问题后，肯定很多人会接着问怎么变现了，所以今天我们也顺便讲一下。一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。这意味着我们要把控好 ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心就亏本。但是如果不这样做，慢慢熬的话，赚钱的速度就太慢了！今天篇幅有限，我们就讲个最基础的干货，从「流量-成交模型」到「带货链路」。1、流量-成交模型现在我们讲常量成交模型。一般来讲，新直播间的客单价基本都是 9.9-29.9 元，大部分都是取中间值，卖 19.9 元。按照 19.9 的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的模型为：直播间访客为 25 万，点击商品的人数为 9000，点击率为 3.6%；直播间商品点击数为 9000，成交订单在 400 左右，成交率为 4.4%；直播间成交退货率一般在 20%-50% 之间，尤其是服装行业，这个要做好心理预期；这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方法是不适合的。考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里之解决最基础的模型认知问题。2、带货链路带货是目前做短视频最快、最方便的变现方法，比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。抖音直播带货大致有 5 个流程，给大家画了一下思维导图：选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种来源的：刚需性比较强
解决他的日常生活和工作中某一个痛点
品质较好，性价比较高
好玩有趣，有消费价值
这里都有很多案例，有机会会详细跟大家分享一下。其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。以前做电商的时候，很多人就只知道烧钱开直通车，觉得那样就能解决一切问题，其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑，一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。想要更深入了解直播带货链路的，可以去知乎知学堂全媒体训练营学习一下。知乎知学堂全媒体训练营答主自己去听过两次，即便是像答主这样的直播运营老兵，也会有很多收货。而一些新人在听完整个系统化的用户分层、数据分析、平台规则、带货链路等等基础知识之后，自己稍加摸索，就能自己把直播玩起来。知乎知学堂全媒体训练营的入口放这里了：总结抖音直播已经开幕三四年了，很多人已经开始唱衰，觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方法和系统化的运营思路之后，亲自去做了，你才会拿到属于自己的结论。同样，抖音直播间为什么没人进来这件事，答案也只能右你自己来给。拿到第一步的答案后，马上就要开始想第二步「怎么变现」，这样步步为营，你就会直播，直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。原文作者：田中水滴
相信关于对直播公会内幕的了解，相信没有人比我更有发言权。作为一个看了10年直播，直播经历4年，被公会坑惨之后自己创立一个直播公会的“老主播”，以我丰富的经历（我能说上一天）给大家讲一下直播公会方面的一些内幕：曾经我也是直播行业的新人，对直播行业抱有很大的期待与希望，其实当时只是想着每天下班直播（熊猫TV）玩一下，没想过挣钱。因为我虽然也经常看直播，但是之前看过一些假刷礼物的内幕，所以我曾经一直以为很多直播刷大礼物的都是托。哪有那么多人吃饱了没事干看个直播刷个几千、上万礼物的。直到有一天我在直播时，收到第一个佛跳墙（1000rmb）时我懵了好久。那会我是兼职，每天就播3~4个小时，没想到播了一个多月收入了2000多，并且还在不断增加。直播这行的好处就是，随着粉丝的积累收入会越来越高。所以当初我下定决心准备辞职做全职主播，但当初我也是啥都不懂，自己一个人瞎摸索，很多直播的常识都不知道。辞职之后我还说出去旅游一圈然后回来好好直播，结果没想到这就犯了一个很严重的常识错误——断播。因为你不播，别人自然就跑去看别人了，这也是为什么李佳琦就算生病也要坚持直播的原因。当我旅游回来之后粉丝都跑完了，人气也没了。然后这时候就遇到一个龙珠TV（当年龙珠还是挺好的，有Faker、德云色、旭旭宝宝）的公会运营挖我去他们公会，然后我就信了他的鬼话。结果过去之后播了快2月之后才知道，说好的50%提成变成了40%，然后还要-5%的税，即100块到手只有35。在提成上坑我就算了，结果没想到之前说好的推荐位没有，就只有几万假人气，假人气除了好看有啥用？但等我知道这些的时候已经播了那么久，粉丝也积累不少了，此时再走就相当于又要重新再来。所以当时我就只有忍气吞声，继续直播下去。这也是很多主播就算加入了公会，被公会坑了之后依然还在公会直播的主要原因。万万没想到的是，好不容易播了几个月，直播刚好有点起色，就由于龙珠自己经营不善，头部主播（德云色、旭旭宝宝）出走，从而导致平台流量大量流失，后来平台还被封了一个月。我就只有重新考虑换平台直播的事情，看了好多个平台之后，我选择了今日头条（西瓜视频），因为当时平台规定要想直播必须要加公会，我就随便加了一个公会，结果是我自己跳进了一个大坑。为什么这么说呢？——那个公会之后基本没有给我任何帮助，就让我自己播，然后我自己研究平台规则，自己学习剪辑视频、做封面、设计标题。18年10月中旬时我开播，前半个月我直播了16天，79个小时，礼物流水仅有231.7元，是不是很惨？第二个月时等我了解了平台规则并且努力直播之后情况终于大有改观。11月我直播29天，场次46场，直播时长188.5小时，礼物流水上升到5992.8元。12月则可以说是飞跃了，共直播29天，场次56场，时长227.2小时，礼物流水高达51358.1元。也成功与平台官签，底薪1万2。大白12月份直播流水图（钻石兑换人民币比例10:1）1月份时人气甚至达到40万。当然，能有这么大的跨越和我的努力以及平台机制有很大的关系，当时我每天5点起床，基本每天都是从早上6点直播到14~15点左右，然后下播吃个饭之后，睡半小时起床自学剪辑视频。只用了2个半月的时间，获得这么大的进步，对一个单打独斗的男主播来说可以说真的不容易了。按道理来说，月流水5万多+底薪1万2的情况下我的收入应该不错了，结果发工资时我才发现，才刚到2万，同平台一个流水比我少、人气比我低的主播都拿到了快3万元。结果我跑去问公会时才知道，礼物流水我只能拿到35%（还要扣税），这就算了，原来平台提供给我的底薪也只给我35%。当然最让我生气的其实是，如果这个公会吃了我那么多钱（公会拿的比我都多），他能给我一些帮助还好。结果从我进公会到离开，不仅基本没有给我任何帮助，还各种拖我后腿。比如我每天从早上6点直播到14~15:00，晚上还要喊我帮他们带新人。还各种食言：说好的推荐位没有，说好的流量支持没有；参加年度活动时会长自己说要给帮助，结果就到我直播间说了一句加油。——也是这些经历让我坚定了要自己创建一个公会的决心。成立公会之后我加入了一些公会交流群，然后我才知道为什么我之前会遇到那么多坑公会？原来90%以上的公会都和我之前遇到的公会差不多，给大家透露一些直播公会的内幕吧：绝大多数公会的成员构成=1个老板+N个经纪人/运营。即除了老板之外，下边的人员都是招人的，你说运营？也就是挂着运营的名头，干着拉人头的事而已。因为运营的工资与主播直接挂钩，所以很多运营为了招聘主播可谓”坑蒙拐骗”各种套路频出。大部分公会对主播都是放养把主播招进来之后，顶多发几份直播资料就喊你去直播，没有培训、扶持、指导、运营。而所谓的培训资料、运营资料，甚至签约的合同，都是度娘、知乎用了很多年都快用烂了的干货，或者就是群里的共享资料。很多公会老板都是看直播行业确实挣钱，找人办个营业执照，随便在大学城旁边租个房子，就开始招人做直播了，根本不了解直播行业。怎么招主播？来者不拒嘛。反正都能播，把人家招过来播两个月，如果播的好给个30%多的提成，播的不好找个借口开除了，心情好还能给你点低提成收入，心情不好一分钱都不给。直播行业的各种套路、骗局常见套路主要有以下几种：a.最常见的高底薪+高提成套路：用一些高薪诱惑你加入，等你播了两个月去找他拿工资时。要嘛随便找点借口把这个底薪扣完，然后给你一个低提成，要是看糊弄不过去，直接就把你好友删了，你能怎么办？b.私吞主播工资套路：由于很多直播平台上主播的工资掌握在公会手里，而工资一般是次月发放。故有的公会会通过各种套路把主播招进公会，然后等主播找他们要工资或者提出要退出公会后，直接私吞主播2个月的直播收益私吞了。c.合同套路：等主播直播一段时间之后发现被坑想退出时，通过合同里的高额违约金威胁主播不可退出公会。我记忆最深刻的还是一个女主播，播了2个多月，公会说因为她直播时吃了一颗糖，所以工资一分不发，直接把她开除了。d.整容套路：最过分的一种方式是线下招聘主播，等主播去了之后告诉她想赚更多钱就去微整，还帮她们介绍整形医院。没钱？没事，还帮你们介绍网贷。在大多数公会眼里，他们只在乎怎么招到更多的主播，只需要用各种套路招人进来直播就好。而且最坑的是这种骗局法律管不到，因为他都是给的口头承诺，又没收你钱，告到哪都没用。像我最初创立公会的想法很简单，既然这些公会不能给我任何帮助还吃我那么多的分成，那我为什么不搞个公会自己在里边直播呢？刚开始是我原公会熟识的几个同命相连的主播均纷纷表示希望加入我的公会，然后没想到的是在知乎上，本来只是分享了一下我的直播经历、心得，就有100多个小伙伴私信我说想加入我的公会，特别是有很多主播小伙伴的经历与我很相似。这里非常感谢大家对我的信任，我也是从一个普通主播一步步做起来的，深深理解一个小主播起来的不易，所以我也会尽我所能帮助大家。而且在这几个月指导很多新主播直播的过程中，我才认识到原来我在直播上的经验对很多主播，尤其是新主播来说有非常大的帮助。因此，我今年决定将工作重心转移到公会运营上来，给大家更多的指导以及帮助，让大家的直播之路走的更顺畅，从而真正靠直播赚到钱。很多小伙伴问我，加入你的公会有什么好处？我怎么知道你不是坑人的人？公会能给我什么帮助？首先，先说大家做主播最关心的提成待遇方面：作为一个直播界4年级小学生，对于想入行的各位学弟学妹来说我这边肯定不会抽取大家的服务费的hhh。我这边能给大家提供普通主播能够拿到的最高提成：税后50%（基础提成）+5%（任务奖励），税的话由公会帮主播缴纳。而且抖音的收益每天下播就可以自己提现，不会经过公会，所以不会出现其它平台，公会压着主播工资不给，或者私吞主播工资的情况。而抖音个人主播的提成待遇是50%（-3%的税），即因我这边公会会帮大家缴税，所以大家拿到的分成更高。这是抖音公会后台邀约主播的后台界面，大家可以看到最高设置就是50%（很多公会为了赚的更多都设置的40%、45%）。可能有没做过主播的小伙伴会问：为什么只有50~55%呢？你公会要赚我50%的提成么？——因为抖音平台肯定是要赚钱的啊，不可能平台方给你提供那么大一个流量平台不抽成、不赚钱吧。抖音会抽取40~45%的提成。目前主流直播平台中大部分主播的提成都是30~40%左右。为什么这么低呢？比如：虎牙平台会抽取50%的提成，然后剩余的50%里主播可以拿70%，即50%×70%=35%，然后还要扣3%~6%的税（国家规定）。也就是公会会抽取大概20%的提成左右。而对直播这行有一定了解的小伙伴可能又会问了：大白你设置提成这么高，那你公会不赚钱么？或者问我大白你是不是打算卖课程啊？（都是免费培训，大家放心）emmm，我给大家设置低了肯定不满意，设置高了又怀疑我图谋不轨，哈哈，我太南了。其实不是不赚钱，只是我赚的很少而已，因为抖音平台会分给公会5%（基础分成）+5%的公会任务奖励。也就是说，虽然我这边公会没抽大家的服务费，且会帮大家缴纳3%的个人所得税，但平台也会分给公会2%~7%的分成奖励（这个分成属于平台给公会的，主播就算不加公会肯定也拿不到）。我的想法其实是，虽然我公会的提成很少，但我会尽量帮大家把直播做好，这样以后你们收入多了，也可以积少成多，从而达到双赢的效果。当然我知道也有很多新主播想要所谓的保底/底薪，觉得这样才能有保障（心理安慰）。很多公会经常会采用底薪甚至高薪的方式招募主播，其实这都是套路。其实换个思维大家就能理解了：大家想一下，比如我给你开5000、8000、1万的底薪，当你直播了两月来找我领工资时，我把你拉黑了，你怎么办？能靠着一条聊天记录去告我么？这种口头承诺有哪怕一点点法律效力么？或者大家可以计算一下收益，最简单的数学题：比如你加入我的公会，直播收到1万元的礼物，你能赚5000~5500元，而公会只能挣200~700元，你觉得这样还能给你提供几千的保底么？关于公会方面的介绍就到这里了。如果有意向加入大白公会，或者有什么关于直播方面疑问的小伙伴，都可以通过我的公众号[白说百事]联系我，里边有关于公会待遇、公会扶持政策方面的详细资料。-----------------------------------------我是分割线-------------------------------------—我是大白，一个接触直播行业10年，直播4年，从事新媒体行业3年，一直在努力学习进步的自媒体界小学生。PS：如果您觉得这篇回答对您来说有用，我想请您给我点个赞、关注我。如果您想要了解更多的自媒体、直播行业相关干货或内幕，或者想做主播，可以关注我的公众号[白说百事]，通过公众号第一时间与我联系。作为一个在直播行业吃过很多亏的人，希望我的回答能够给你们更多的帮助。

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