小红书的转化率，取决于笔记的质量。一篇好的笔记，它的图片比较精致，内容比较吸引人，可能就会给品牌带来很不错的引流，如果一篇很随意的笔记或者是很粗糙烂制的笔记，他就不容易给品牌带来引流。小红书的笔记，它的核心在于能够满足用户的需求，能够引发她们的共鸣。凡是能够引起消费者共鸣的笔记就很容易为品牌实现引流。所以小红书不管是KOC还是KOL，她们的图片制造、视频制造能力以及文字制造能力，就显得非常的重要。不管是素人还是达人，只要能产出高质量的内容，这就是成功的第一步。因为素人和达人的价格相差较大，为了均衡和费用的节约，这也是很多品牌方寻找素人和达人一起去种草的原因所在，但是就目前的情况来说，小红书并不能与转化直接的挂钩，因为与现在的直播带货有所不同，直播带货都是很及时性的，而且带有一些冲动型的消费。很多时候很多人在直播间买的东西都不一定是自己的必需品，有时候就是因为看主播在那里渲染，然后头脑一发热就买了这个东西，买完之后可能就会后悔，这也是直播带货经常出现大量退货的原因。但是在小红书，很多人是因为看了笔记或者是受到了博主的安利，然后才有可能去购买这个产品，还有一部分消费者本身就有购买这种产品的需求，她到小红书上来看一看大家的评分和口碑，最后来决定买还是不买，这个相对直播带货来说，小红书上面的购买就显得比较理性，退货率也比较低。而且我在跟很多客户聊天的时候，他们都问过我小红书的转化如何，我对这一块的回答就是小红书的转化，并不是与内容直接挂钩，当然如果你的产品笔记铺的量足够多，然后合作的笔记也足够多，质量足够高，这样才有可能为你的品牌实现转化，这是一个集体发酵的过程，热度足够，流量自然而然也就来了。但如果你的品牌在小红书上面的笔记只有几十篇几百篇，你就想实现这个效果，那可能性就比较低，因为确实有一些企业的老板就有这种思想，就是想通过几百篇上千篇的笔记来拉动产品的销量，这一点基本上是不太现实的，因为在小红书平台但凡能够起量的以及能够被消费者称为新锐国货的，都是笔记至少在3000篇以上，多的可以达到几万篇十几万篇，这个量其实是很惊人的。而且在小红书平台上有这么一个现象，就是很多人即使看到了笔记，也不一定在小红书商城上面去购买，她可能会看完笔记之后去到淘宝天猫或者是京东去购买，这一点也确实是小红书发展到现在的一个略显尴尬的情形，就是说它的内容做的特别的好，但是在电商化方面确实做的确实一般，因为在消费者的认知当中小红书它就是一个种草平台，消费者就是在上面去看笔记的，但是买东西大家还没有形成一个习惯，通俗的说小红书平台就像是一个样板房，大家都喜欢在样板房里看一看整体的格局设计，但一般很少直接买样板房。所以总结下来就是小红书它的转化率其实是不错的，但是前提你的笔记要有一定的量，要形成一个集群效应，否则的话，你只靠零星的几十篇几百篇笔记，就想实现产品的低投入高产出，那基本无异于痴人说梦。以上内容选自我的新书《小红书运营从入门到精通》，当当网京东天猫有售，有兴趣的朋友可以一看。

来问的人太多了回不过来，不用再来问我渠道了，可以直接去摸鱼运营社这个公众号，是宇哥团队搞的公众号，直接咨询他们就行——————————————2019年，我在小红书通过接广告的方式，赚了30W。一年30W虽然和知乎平均水平比还是少得可怜，一点都不起眼，但关键在于它不需要专职做，我完全是利用业余时间来构思笔记，接单收单，不用放弃本职工作，作为一个兼职还是很不错的。本人的账号所做的领域和具体信息会打码，不拿出来分享，也不做培训。这篇文章主要是记录我自己在小红书上的成长，顺便帮大家避开一些弯路，更快地上道。不做具体领域的分享，但大部分领域的做法都是相通的。以下我会用自身经历出发，给大家提供一个做小红书快速进阶开始接单的具体步骤，这篇文章不会教你账号怎么养，图片怎么拍，标题/内容怎么写，而是通过一些其他方法，帮助账号快速进入赛道——加速——起飞。个人化解决方案：个人经历2018年6月，我在小红书上随意发了一条晒装修的笔记，不介意间有点小火，获得了1500多点赞，1000多收藏。获得了第一波粉丝：430人【我当时的第一条笔记】随后我自以为找到了小红书火的方法，如法炮制了几个笔记想趁热打铁多吸引一些粉丝，但都反响平平，平均只有二三十个赞【我当时的非常惨淡的历史笔记】本着：有福自己享，有难朋友想的精神，我屁颠屁颠地去找了几个以前就认识的小红书做得还不错的朋友请教，以下是当时对话的缩略版本：问：我这第一条笔记火了，还不错吧？答：你这是运气好。问：我后面几条都扑街了，怎么回事？答：正常操作。问：我看你的笔记大部分数据都还行，怎么做到的？答：一两句说不清。这是简化后的对话，真实的对话废话很多，不过问答的核心差不多就是这几句，当时她说完“一两句说不清”这句之后，拉我进了一个小红书网红群，让我在群里跟着学。说实话，当时这几句对话我以为她是在忽悠打发我，没什么价值，但后面再来看，如果让现在的我来回答之前的问题，我也会这样回答。虽然对话没有理解到，但她拉我进入小红书网红群的这个操作，让当时的我提升非常明显。进群之后我才知道小红书到底该怎么玩，如何最大限度地减少运气对自己作品的负面影响，提高笔记的推送量等等……一、数据分析，找对方向当时进群后，我自我介绍一番之后也问了之前的问题，群里的人大概知道我的水平了，群主直接在群里发了一个文档，告诉我先让我把基础学会，那个文档的内容大致总结下来就是：账号定位——养号——标题技巧——封面图片——正文写法——话题插入——发布时间，确实是特别基础的东西。现在来看这个文档其实有一块做得非常好，它一直在强调前期数据分析的重要性，前期在不知道什么内容容易火的时候需要通过数据分析来找到一个方向进行深耕通过百度搜索引擎的关键词来做数据分析或许有部分人知道，手机版的百度app的搜索在【笔记】板块可以直接搜索到小红书笔记，不过我们这里要讲的并不是去优化这部分的SEO，因为手机版的百度app用的人少得可怜，更别说下面的笔记搜索板块了。你会用手机百度APP搜索吗？我反正不用，谁用那玩意儿啊？同理，淘宝的【淘宝经验】虽然也能搜到小红书笔记，不过目前来看没有优化的必要。我们要做的，是在百度上抓取搜索数据，从而判断某个行业里目前最火的需求是什么。步骤1：假设你是做装修话题的，那么你需要先找出装修里几个大的话题，直接在百度的搜索框中输入【装修】可以直接看到下拉框里的大类话题：装修效果、装修步骤、装修风格……【百度搜索装修的下拉框】记录下十个大话题。步骤2：使用5118网、百度推广的关键词规划师、google adwords关键词工具等渠道，搜索上面记录的十个话题，以5118为例，进入5118查询长尾词搜索：装修【5118的搜索结果】然后每个大话题都导出一次数据（但目前这个网站需要购买年会员才能一次导出50W条的数据，一年需要280元），我们就得到了10个包含装修类大话题的数据表，接下来通过对数据进一步加工来去掉重复的、太长的、太短的，80%的无效数据（这一步单靠Excel无法完成，需要一些基础的编程能力，不会的朋友不用担心，后面有解决办法）最后可以得到10份近期【装修】话题下最火的关键词数据，数据处理完成后就可以开始寻找最适合做的话题步骤3：比如装修话题下的这个话题非常适合做小红书然后再在小红书上一个个搜索，找到那个相对来说搜索量大，竞争比较小的话题开始深耕，就更容易获得好成绩这一块的数据分析我一开始就是找的朋友推荐的渠道做的（毕竟不懂编程，即使有了导出的数据也没办法处理，反正导出数据冲会员也要钱不如直接找渠道了），不懂处理数据的朋友也可以找这个渠道来做。二、网红大V相互联动，从一个网红到几十个网红互相安利，扩大影响力笔记发出去之后推送的人数是根据数据来的，比如说先推送100个人，点赞率比较高，有30个人点赞，则会推送更多的人，如果有大V的赞效果更好。利用这个规则，小红书笔记需要在早期先获得一定量的大V赞，之前最好的实现方式是加一些小红书大V群大家互助互推，我就是这样做的，只要上一步的话题数据筛选做好了，加上足够的笔记质量，基本上都能有一个不错的数据。【之后的笔记效果都挺好】但现在这招不好使了，小红书也在慢慢加强反营销机制，加群互助的大V之间频繁互动会被小红书记录，时间长了，因为总是那些人在互助点赞被多次记录，权重就被系统自动降低了。这就导致小红书上没有团队的个人号越来越难做，因为发笔记没有一个稳定的收益，时高时低，抱团点赞也被标记，权重越来越低，早期获得10W、20W粉丝的大小V们就渐渐淡出大众视野了。当时我所在的几个群在意识到小红书这方面的动作之后，都开始寻找新办法，有回归老路买大量素人数据的，有转做微博去了的，最后终于还是找到了一个比较靠谱的办法稳定笔记的数据，我也不卖关子，那就是：找靠谱的渠道。我找的这个渠道手上的大V资源肯定比我们自己去加群来得多，而且加群那种办法太麻烦，要么是需要和大V互赞容易被抓小辫子，要么是需要频繁发红包。而渠道帮我找的大V很少有重复的，且不需要互赞保证自己账号的权重不下降，而且和在群里发红包比起来也差不多，我后面都会去直接找渠道帮忙做。当然要找哪个渠道还是需要分辨一下，现在在百度上小红书营销一搜一大把，我也有试过一些，大部分其实主要还是做素人号居多，大V偏少。我朋友的渠道真大V数量很多，当然他们也轮不到我来吹，其实就是宇哥的渠道，做小红书的很多都知道，大V多了名气自然上来了，一开始就是在小红书做化妆品类做起来的。认真运营小红书的，可以联系我帮你介绍。三、开始接单：接触广告主虽然我只是个小V，但一开始就不缺广告主的资源，还是我上面说的，靠着宇哥的渠道来做的。只要自己的号有一个明显的领域标签，就容易在渠道的运作下接到单子，如化妆品、手工、各类考试学习等等，最重要的是账号做的内容要统一，不要东一榔头西一棒槌，不然广告主在和你接触之前，先看到你的账号很杂就头大，他们不能确定你的号和他们领域有多少相关性，那他们就不会放单给你。其次是选的领域，像美妆、硬件评测类的很容易接广告，而像做鬼畜这类的基本接不了广告。因为我没有主动找过广告主，没有到处推销自己的经验，我就只说自己是怎么和在渠道帮助下找到的广告主沟通过的来的广告主分两种：一种是非专业类的广告主，他们会先问你的价格，然后和你协商沟通广告价格，文案内容也是你来构思，可能会有一些主题是由他们提供，主要是一个沟通的过程。面对这类广告主你需要事先想好自己写什么样的内容应该标价多少，你自己心里有谱才和能别人沟通，不然大家都在互相试探，最后这单就做不成。最好是直接给对方一个价码表，什么样的文案什么样的广告对应什么样的价格，按你自己觉得满意的价格来开的表先给到对方，能省下很多时间，也能提高接单的成功率。一开始写这个表，你可能会顾虑怕开得太高了对面就被吓走了，这个你就可以先咨询下渠道里给你介绍广告主的人，他们一般都会给你一个建议。当然也不要太低了，表里要写自己能接受的价格，接单是工作，不是慈善。另一种是比较专业的广告主，他们有自己的一套规则，你必须按他们的规则来，很多都比较强势霸道，这些规则执行起来肯定是比自己的表要稍微难接受一点，但这类广告主一般都是有品牌的，能接这类广告本身也能给自己的账号加分，所以我建议只要对面的要求不是太苛刻的最好都接受，也就是多改改文案图片之类的，毕竟这类广告主给钱还是很大方的。公司化解决方案今年（2020）我加入了专门的公司开始运营小红书，公司主要有两种运营方式，一种是流量型，靠数量取胜，现在网上大家都在骂的营销号就是这类；另一种是IP型，主要是打造IP，对一个账号进行长久的运营。这两类对于公司来说缺一不可，特别是对小红书这个平台来说。大家可能觉得做营销号的形式没有意义，应该主要做IP，其实是不对的。因为平台规则一直都在变，运营IP先不说难度问题，就哪一天平台突然说某某领域不能做了，你这个IP在小红书上就死了，抗风险能力太差。另外，做IP都需要露脸，如果公司和露脸的艺人关系搞不好，艺人自己单干了，也是损失惨重，例子也是比比皆是：最近很火的歪嘴龙王、之前的小翔哥……而做营销号的形式虽然内容low点，但服务的人群不同，账号精细化程度较低，可以一次性布局很多账号，各个角度切入，抗风险能力很强。收益和经营IP相比，短期来看更有优势。针对小红书这个平台，除了可以自己布局多个营销号，内容也可以找代写，有时候公司需要冲一波业绩，也可以找一波人代发，这方面下面仔细说说。公司化运营小红书，主要是针对关键词进行占领1.派哨兵探虚实：素人种草围堵关键词，代发，代写用一开始介绍的筛选数据的方法选出一些想要做的关键词（这方面工作都由公司长期合作的专业渠道来做，如果刚开始做没有渠道可以找本文章推荐的宇哥）比方说现在手上有10个关键词，就先用素人代发的方式，批量往这十个关键词上内容，这一步一般一个关键词会用到500-5000个素人号来做（具体用多少个素人号根据关键词的竞争程度和公司预算综合考虑），等素人号都投放完之后，可以看到有一些关键词的前排出现了素人笔记，而有一些则完全找不到投放的笔记。这就达到了前期侦察的目的，那些前排出现了素人笔记的关键词，就是可以加大投入力度的优质关键词。2.出大将打江山：腰部kol占领前排有了上一步的优质关键词之后，就开始投放一些中小V来把前排占领住，这样就能把这几个热门关键词的流量抓住。我们公司投放中小V的数量是前期在这个关键词上投放素人号数量的八分之一，这个比例是长期摸索出来的比较合适的数据，没有为什么。腰部kol的粉丝量可以递增投放，如10W、15W、20W依次投；也可以在一个区间内投，如定一个15W-50W的区间，把预算用完就行。投完后就可以看到基本做到了关键词霸屏的效果，此时流量收割已经到位了。3.最后修筑好护城河：头部明星压轴，最终实现关键词垄断第二步完成后，流量已经不愁了，但总会有一些竞争对手也用同样的方法来霸屏。最终把我们挤下来，所以就需要修筑好一条护城河，我们的做法是每隔一段时间投放一两个此领域的头部大V，把敌人的侦察兵甚至腰部kol打下来，让对手在前期侦察和中期冲前排的时候就放弃。这个头部大V根据领域的不同，大V的质量不同，最终达到的效果是不一样的。比如有些领域大V特别大，这种大V你能请一个能达到灭世的效果，对手就很难和你继续打了。但有些领域即使是头部大V质量也不高，这时候就需要多请几个效果其实也差不多，这种关键词就属于易攻难守的，后期维持起来难度较大。这就是我自己做小红书一路走来的一些经验，多亏了一些朋友的帮助，让我上道还算比较快。目前小红书规则是越来越严，在这之后，新来小红书的运营人还能不能做？还好不好做？我个人认为这一波打击之后大量的不专业的运营人被筛选出去了，浑水摸鱼的、赚快钱的被剔除出去，可以让小红书的运营风气变得更好，恶心竞争减少，优质内容更容易浮出水面被大家看到，竞争会比以前更小，反而会越来越好做。如果你是做优质内容的，正正当当地赚钱不是问题；或是公司有优质产品的，流量打法配合口碑营销也能站稳脚跟。总结下来，最重要的还是这几点：前期做好数据筛选中期产出专业内容后期巩固胜利果实个人懂得寻求合作公司舍得砸钱营销

愿意分享干货的人不多啊。我们的一些项目实战，是取得过不错的成果的，这篇文章就简单分享下小红书的玩法。上图是我们一个实战项目的部分数据，最后实实在在给某男装品牌带来了流量和销量。其实吧，想要做好小红书，真的很简单。关注 @营销Q老师 ，内容营销不迷路一、小红书的用户属性和调性小红书平台发展至今，其实早就度过了早期的种草分享阶段了。目前根据小红书官方数据：小红书平台月活跃用户2亿+，其中50%是一二线城市白领用户。初期的小红书的确是集中在女性种草，但是随时时代的变迁，小红书越来越变得像一本工具书，这也导致小红书的男性用户不断涌入，目前男女比例已经处于3:7的状态，男性用户占比并不算低了。除了看发现页，也有40%的用户通过小红书的搜索做决策。这也就意味着，小红书平台，已经成为了用户决策的工具书。想知道哪里好玩，小红书搜一搜；想知道哪些穿搭风格，小红书搜一搜；想打发时间，小红书逛一逛......高频的种草和决策，正在这个平台发生，所以我们的推广也得围绕这些展开。二、小红书的推广方法针对小红书的用户习惯，想要在这个平台获得流量，无非就是这几种方式：1、针对搜索词搜索是小红书的一个高频使用渠道，用户的需求明确且精准，很容易在搜索词下被种草。所以，我们想要做好营销，可以针对关键词去发布笔记（素人koc或者达人笔记）。然后想办法踩中这些关键词，并且提升关键词下笔记的排名。这样用户就能优先看到我们发布的种草内容。比如：我们搜索配眼镜这个词可以看到，第一条笔记就是一个包装成干货的商业笔记。通过这个笔记，这个眼镜店商家能够导流用户给自己私信或者线下到店，从而进行转化。那么如何提升搜索词的排名呢？社区是有固定的算法的，一方面是账号本身发布的内容要被关键词收录。其次就是我们针对收录的内容，要提升其点击率和互动数据，从而获得更高的权重。具体怎么做，可以找 @营销Q老师沟通。只有让你的笔记获得更靠前的关键词位置，覆盖更多的精准的关键词，才能够有效截流用户。那如何获取不同关键词的热度呢？其实小红书有打造一个聚光平台，这里可以查询到不同关键词的热度，并且进行拓词，帮助我们更好地规划笔记内容。（当然，这个需要企业资质才能使用）2、针对闲逛用户针对闲逛用户，目的并不明确，所以种草内容的思路，只能是想办法获得大量的曝光。可以从产品侧、测评侧、种草合集侧、使用体验侧、干货分享侧等方向出发，发布小红书笔记，做好内容，从而获得更大的流量。当然，这里又包括几个方法：（1）个人IP运营自己运营账号，定期发布垂直领域的内容。比如咱们是做女装的，那就可以在小红书上做一个女装搭配号，分享不同衣服的穿搭效果和穿搭攻略。运营个人IP，除了能够获得垂直精准的流量之外，还可以积累账号在这个领域的权重，更容易获得靠前的搜索词排名展现。除此之外，粉丝的增长也会带来更大的商业价值和背书。比如，除了卖产品，还可以接广告、带货等变现手段。（2）达人投放对于预算足的品牌来说，达人投放绝对是最省事的一个方式。首先，能够在小红书平台跑出来的达人，基本内容还是相对优质的，内容生产的难点自然迎刃而解。其次，达人本身的流量基础不错，加上内容生产可以多位同时进行，营销效率一下子提升无数倍。当然，也得是预算充足，毕竟投放一位达人的成本，可是素人的几十上百倍，但带来的收益则未必有那么多。所以，在挑选达人的时候，不要只关注粉丝数据，也要关注近期的赞/收藏、小眼睛的数据，防止被一些水货博主割了韭菜。（3）素人Koc投放除了投放达人以外，素人也是非常有效的一种方式。素人因为接的广告少，单价低，所以有时候只要内容好了，反而能够爆量。像社区热门内容，不少博主的粉丝并不多所以素人投放的关键，除了筛选纯净的账号之外，重点还在内容上。得有靠谱的内容制作团队，制作出符合小红书平台的优质内容。这个具体可以和 @营销Q老师聊聊。（4）信息流广告对于不差钱的主，直接投广告显然是效率最高的方式。可以不用担心内容太硬被投诉，可以直接转化，适合预算较高而且近期比较追求数量量级的客户。总结：1、小红书现在用户数和用户比例均衡，非常适合各类品做营销；2、目前平台搜索和发现都是非常大的流量源，不要错过任何一个；3、有钱的团队做IP和达人投放，预算不足的做IP和素人投放。我是
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