谁了解，七朵集团为何选择与美团旗下有哪些公司优选和多多买菜合作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-18 07:16 标签： 美团旗下有哪些公司

2023-09-02 10:45
来源:
赤焰信息智慧社区发布于：广东省
美团和比拼多多早一个月进入社区团购，两家公司分别主打“更高品质的生鲜杂货”和“极致性价比的商品”。
尽管这个领域的其他玩家逐渐退出，但美团和比拼多多凭借其强大的运营能力和资源优势，成功进军并稳定在市场上存活下来。而它们在发展方向上的差异化战略也为消费者提供了丰富的购物选择。
美团对社区团购业务的重视程度远超预期
近年来，社区团购业务逐渐陷入低迷，竞争态势也趋向理性。在这种背景下，美团优选作为社区团购平台的一员，同样遭受了困境。
财务报告显示，截至2021年12月31日，美团优选等新业务的累计亏损规模从2020年的109亿元扩大至384亿元，经营亏损率同比上升36.6%。
面对业绩下滑，美团优选不得不将降本增效放在更加重要的位置上。他们首先整合了美团电商和美团优选事业部，并进行了持续的裁员调整，逐渐收缩业务范围。随后，他们将品牌定位由"社区电商"改为"明日达超市"，通过超市化的手段来寻找新的增长路径。
通过有序的降本增效推进，美团优选所属的新业务板块实现了较大幅度的亏损减少。数据显示，2022年美团新业务的经营亏损额已大幅降至284亿元。
然而，新业务仍然是亏损最严重的板块，美团还远未松懈下来。为了进一步推动社区团购业务的发展，美团从今年开始加速调整美团优选。
4月份，美团优选不仅取消了客户体验部门，还对区域经营、物流、商品经营、商分等四个部门的负责人进行了调整。
5月份，美团优选确立了省区制，并以此代替之前的大区制，赋予省区负责人运营决策权，同时削弱了经营规划、商品、区域、平台运营等部门的管理权限。这意味着美团优选正在朝着分散式管理的方向发展，各个省区开始自负盈亏。
6月初，美团优选管理层召开了一次夏季会议。会议上，他们宣布发起为期三个月的"夏季战役"，重新回到争夺增长的舞台。
业内人士表示，目前美团优选的办公区域已经挂满了红色的"夏战"标识牌和横幅，各个区域的业务竞争情况也会实时显示在一楼的大屏幕上。
美团优选进行这一系列调整，其实只有一个目的：改变重心，从持续一年多的降本增效转向争夺增长。
这也是因为社区团购领域的老玩家相继退场，唯一能与美团优选一较高下的多多买菜也撤出了多位负责社区团购业务的高层，将重心转移到主站业务和跨境电商业务上。
这意味着，对于美团优选来说，现在是抓住多多买菜的最好时机。
值得注意的是，2021年，多多买菜的GMV为800亿元，美团优选的GMV为1200亿元，略胜一筹。
然而，从9月份开始，多多买菜的订单量就开始超过美团优选，直到2022年第二季度，多多买菜的市场份额达到了45%，直接超过美团优选，成为行业第一。
目前，多多买菜的市场份额基本稳定，总订单量和GMV都具备一定优势。在这种情况下，拼多多开始将注意力转移到回报率更高的新业务上，这是理所当然的。
而此时，美团优选难得遇到了超越对手的机会，自然不会错过。对于美团优选来说，多多买菜是最大的竞争对手，只有紧密关注多多买菜的举动，并在必要时进行果断调整，才有可能在社区团购竞赛中获胜。
美团优选创新突破，重启竞争力
随着巨头相继回归零售本质，各大平台的布局方向开始改变。其中最明显的一个转变趋势是社区团购平台已经逐渐向下沉市场倾斜。
在下沉市场的低线城市中，社区团购的需求相较于生活节奏快、外卖业务发达的一线城市更为丰富。同时，低线城市距离生鲜产品的原产地更近，这样不仅能够节省仓储、物流等环节的成本，还能提高平台的产品供给保障能力。
此外，下沉市场的用户规模庞大，可供挖掘的增量空间更广阔。根据数据显示，在2022年4月，国内下沉市场的月活跃用户达到6.92亿，在整体中占比58.4%。
线上线下相结合的次日达方式，在下沉市场并未普及，却成为了打造差异化竞争优势的"尖刀利刃"。以美团优选为例，此前将自身定位为"一个明日达的超市"，主要是为了瞄准下沉市场，开拓新市场增量。
目前来看，下沉市场已经成为社区团购平台的主要经营阵地，未来这片市场或将上演一场激烈的争夺战，短期内很难看到熄火的迹象。
总之，美团对社区团购业务的重视程度超出预期，通过降本增效和调整组织架构等手段，努力突破竞争局面。而他们的差异化战略为消费者提供了丰富的购物选择。
随着下沉市场的崛起，美团优选将继续以次日达的方式，满足低线城市的购物需求，并努力在激烈的竞争中获得竞争优势。返回搜狐，查看更多
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社群团购持续加码，美团优选成集团排头兵美团在社群团购领域持续发力！近日，美团优选在微信端上线全新的“团买买”小程序。据了解，“团买买”是美团官方推出的私域交易社群经营工具，通过“团买买”，用户可以方便而快捷地找到包括食品、生鲜、日用百货等在内的全品类商品。上线“团买买”，这是美团优选在社区团购方面的最新动作。但是，如果将视野再往回的话就会发现，今年以来，美团优选在社区团购上就一直动作不断。今年上半年，就在社区团购赛道从之前的百舸争流到选手寥落，很多人以为社区团购就要“止战”之时，美团优选却一反常态，通过一系列的战略调整不断加大对社区团购的投入。以下是我们归纳出的几个明显的时间节点：今年5月，美团优选撤销原先的大区制，改为省区制自负盈亏。这无异于从集团层面正式松开了束缚优选业务发展的手脚，一方面，依然决然地将它推到野外求生，另一方面，也是为了发挥优选业务自身的能动性，“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷”。一个月后，美团优选的高层聚在一起开了一个重要的会议，史称夏季会议，在这次会议上，美团优选宣布发动“夏季战役”。现在来看，这场影响深远的“夏季战役”从夏季打到秋季，很快就要从秋季打到冬季，时间之长，投入之大，参与品牌之众，都是非常罕见的；从数据层面来看，现阶段取得的战果是辉煌的：很多合作品牌都通过这场战役收获了突破性增量，一些品牌及单品的增长甚至超过了500%，甚至1000%以上！图源：电商之家就在今年8月30日，美团优选官宣推出“上午就送到”的配送服务，再次在行业引发震动。说起来，这个服务的要义就在一句话：之前下午4点自提的，现在提速到上午11点，速度整整加快了半天。对于生鲜行业而言，美优选提速半天这一小步，却是整个行业提速的一大步！要知道，此前在生鲜和电商行业，能承诺晚上下订单，早上12点前就将商品送达用户手中的平台，就只有一个京东物流，而且服务只限于京东自营商品；如今，美团优选宣布京东物流可以做到的事，它也可以做到，也从另一个侧面说明美团优选今年以来在履约和物流能力上已经有了质的飞跃！更重要的是，这一系列动作的持续推出，说明美团优选在整个美团集团位置有了很大的提升——很显然，作为美团业务突破的新方向，优选已经成为集团实验先行的排头兵。王兴的又一场豪赌！分析起来，美团优选今年以来一直动作不停，原因也很简单：虽然包括美团优选在内的美团整个新业务到现在还处在亏损状态，但是，优选业务的发展势头一直都非常猛，这个趋势是所有人都心知肚明的。美团的二季度财报显示，美团新业务净亏损52亿元，这当中就包括美团优选。对于这一点，美团的财报并没有遮遮掩掩，而是公开承认：“社区团购短期面临商业模式优化上的困难。”但是，尽管现存的困难不少，美团优选高速增长的发展势头，还是让王兴看到了有朝一日通过美团优选全盘收复失地的希望。在不久前的美团合作伙伴大会上，美团优选负责人告诉在场的合作伙伴们，优选业务的增长很快，到底有多快，我不想告诉你们，只能说，远远超过了50%。所以，就算现在还是亏损，美团优选也有亏损的底气！更确切地说，在王兴和美团优选高层眼中，现在优选业务的亏损不是真的亏损，而是在加大布局过程中必然追加的投入。对此，美团财报也进行了清晰的解释：美团优选现阶段的亏损是由于“业务规模扩张、为驱动增长而加大的补贴、为应对即将到来的炎热天气而在冷链及物流方面的花费、以及季节性的产品组合变化而导致的”。事实上也的确如此。从品类上看，美团优选平台上的商品品类一直呈不断扩大的趋势。数据显示，截至年中，平台上生鲜日杂类商品数量超过900种，同比增长40%以上；更夸张的是，除了日常所需的菜品，稀有的本地特色菜等，都可以在美团优选平台上找到。图源：电商之家说美团优选正在社区团购领域打造另一个天猫，也并不夸张。而为了保证生鲜、食品的品质，美团优选也明显加大了对冷链物流的布局，通过干线运输线路和同城运力网络打通农产品产区的动作，更是技惊四座：放眼整个行业，能拿出真金白银真枪实弹这样做物流基建的，放在现在互联网平台利润不断摊薄的背景下，就连京东物流都不敢这样做！也许在王兴看来，整个社区团购的布局完成后，就是收网的时候。所以，美团优选从巨亏到成为集团利润的主要贡献者，只是一个水到渠成的过程。这一点从美团最近的另一个动作上得到了验证。不久前，美团优选悄然登顶美团APP底部。这说明，经过前期一系列的调整，美团优选已顺利完成布局阶段；下一个阶段，美团优选将放弃四面击的战术，转而专注于抢夺“精致省”消费群体，预计用不了多久，就能顺利实现扭亏为盈。看来，对于正在社区团购领域进行的这场豪赌，以及事态到底发展到哪一步，王兴本人一直都有着清楚的认知。事关4.7亿买菜人，巨头都不想放弃如今，社区团购市场看上去平静了不少，但是平静之下，实则暗流涌动。今年7月，京喜拼拼更名京东拼拼，从这个动作上不难看出，京东押宝社区团购的意愿十分明显。此举对社区团购行业的影响也绝对不容小视：京东拼拼有京东货品支撑，还有京东物流的经验沉淀，重回社区团购后，绝对是一个任何人都不能忽视的重要对手。而京东、美团这时候重新加注社区团购，和多多买菜的“高山在前”有一定的关系。图源：电商之家拼多多二季财报显示，该季度拼多多的交易服务收入143亿元，同比增长高达131%，这其中，多多买菜的业绩增长成为拉动收入增长的重要因素。多多买菜能够做到的，京东和美团没有理由做不到！而京东拼拼和美团优选要超越多多买菜，目前来看，最大的突破点是物流配送。毕竟京东和美团有自己的完整物流体系，理论上而言，二者在从选品到配送的全链路效率提升上有更强的掌控力。所以现在看来，美团优选宣布配送提速，并不是一个简单的战术调整，实质是在新一轮社区团购战争中再递一把刀，再添一把火！毕竟，美团优选平台上的交易用户数就已达4.7亿，这4.7亿人是社区团购的主力，也是王兴认为的“十年一次的重要机会”，美团当然不想将这个机会拱手让人。如今，进入社区团购下半场，对所有玩家而言，左手商业模式升级，右手供应链优化，哪一手都是致命的课题，谁能找到优解，关系的不仅是社区团购，而是整个互联网公司的重新排序！作者
赵云合

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