现在跨境电商市场还是很大的，除了欧美、东南亚等跨境电商比较成熟的市场外，像是拉美、非洲、日韩这些新兴市场的电商发展也是很快的，所以现在入局跨境电商还不晚。至于平台的话，说实话还是亚马逊吧，虽然竞争很大，但作为全球最大的电商平台，各方面都是非常成熟的，也更有保障。所以的话，现在新手也还是可以去尝试一下亚马逊，但是建议可以从一些新兴的站点入手，蓝海市场比较大，可以避免正面竞争也有更大的机会。像是墨西哥站、巴西站、澳大利亚站的增长速度都比较快，可以了解一下这几个站点。墨西哥站是亚马逊所有站点中增长最快的一个站点。据预测，墨西哥今年的电子零售销售额将增长14.2%，居全球第六。预计到2025年，墨西哥的零售电商收入将增长至239亿美元，年均增长率达35%，电商用户预计将增加到7790万。当然你也可以考虑一下近几年表现比较好的新兴平台，也有更大的机会。像是下面这几个：1、Mercado Libre拉美地区最大的电商平台，被称为拉美版eBay，是拉丁美洲领先的电子商务技术公司。它在拉美地区的市场份额高于eBay和亚马逊，是很多跨境卖家掘金拉美的首选。美客多在南美十几个国家/地区运营，而它三个最大市场是巴西、阿根廷和墨西哥。其中，巴西是最大市场，占到整体电商业务规模的一半以上，而墨西哥则是发展最快的市场。2、OzonOzon成立于1998年，是俄罗斯领先的多品类综合电商平台，基础设施完备，有25000个提货点，目前市场占有率达到48%，流量仅次于Wildberries；销售品类涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目。3、沃尔玛沃尔玛是美国第二大电商平台，受欢迎程度仅次于亚马逊。因此在沃尔玛开店可以获取很多曝光，并且沃尔玛开店运营的成本较低。目前，支持入驻的站点有三个：美国、加拿大、墨西哥，其中加拿大和墨西哥站点采用定向邀请制，要求较高。4、CoupangCoupang是韩国第一电商平台，有着韩国50%人口以上的用户，消费水平人均每周100美金，对中国卖家的政策很好的，不收店铺租金，也没有像国内平台会把店铺等级划分，消费群体年轻化，女性消费者高达百分之七十，从中国平台就能看出女性消费者才是最大的消费者。5、速卖通速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，有阿里巴巴这座靠山，一直以来发展的都很好，用户群体也是占大多数的。现在在西班牙和韩国都很受欢迎，表现亮眼。这个平台以零售为主、实行低价策略，所以首饰、电子产品配件等低成本低价格的产品会比较有优势。当然现在做跨境电商的卖家都会选择工具来辅助运营，尤其是超级浏览器，不仅能保障卖家账号安全的同时，对提升店铺运营效率也非常有帮助。跨境电商肯定可以做的呀，如果你想做跨境电商，但是又没有什么经验和资金，不建议去做那些高风险和重资产的平台，比如大家经常说到的：亚马逊因为你前期啥也没有，就一股脑的吧钱砸到货源里面去了，没有必要，可以先找一个自发货模式的平台，先去学习和积累经验。目前中小卖家做的比较多的平台有：速卖通，虾皮，Lazada，Wish，Shopyy独立站等平台跨境电商有挺多平台的，最主要的就是分为亚马逊等平台和独立站这2个赛道1.平台类型1.1亚马逊1.2速卖通1.3Winsh1.4Ebay1.5Lazada1.6Shopee1.7Tiktok小店1.8沃尔玛1.9Etsy2.独立站类型2.1Shopify2.2Shopyy2.3shoplaZa2.4Woocoomerce2大类型的玩法完全不同，亚马逊等平台属于站内流量，需要海外仓发货，属于重资产项目独立站属于站外流量，属于自发货模式，前期属于轻资产模式，复购比较多。平台都差不多，所谓的信任度，指的是客人购买商品，产生的疑惑，还是哪方面的信任度！现在中小卖家做的比较多的平台主要有：速卖通，虾皮，LAZADA，独立站这3大平台至于独立站方面的客人的话，他不会担心太多，他只担心商品是否是他所喜欢的，毕竟国外客人用信用卡的特别多，国外信用卡组织有180天的保护期限，所以客人根本不担心商品问题之类的。关于跨境电商独立站流量和收款方面的更多知识，大家可以查看我以前写的文章！

大喜与大悲，大起与大落，2022年还能做跨境电商，值得探索！ 又是一年要过去，这一个月正是新旧交接的时候，我一直想写点东西来回顾过去的2021年。真的要聊2021年的跨境电商，我们不得不先提一下2020年。在短短两年时间内，跨境电商如坐过山车一般。2020年的时候，跨境电商圈子里流传着一句玩笑话，深圳湾一号（均价28w/方的别墅）都要被亚马逊卖家买光了，可以看到跨境电商行业在2020年的风光，可谓是大起。然而到今年2021年 四，五月的时候，亚马逊封号事件出来后，那句玩笑话有了后续，今年深圳湾一号周边捡瓶子都被亚马逊卖家捡广了，大起与大落，就在那么一愣神的时间里。其实，只要你在跨境电商行业待久一点，就会发现每隔一段时间就会传出亚马逊封号潮的消息，引发封号有很多原因，大多数原因是多账号运营导致的关联，或者是为亚马逊产品listing刷好评。与之前的封号潮不一样的是，今年的封号潮中不仅时间长，更是涉及到了不少类目的大卖们。傲基、帕拓逊、泽宝、万拓、洪堡等行业内熟知的大卖，在这一次风波都受到了波及。刷好评这件事，在中国，是很常见的一件事。你也一定曾在快递包裹，外卖袋中发现过一张小卡片，写明了你只需要给订单评价点上五星好评，加一定数量的好评话语，就能获得1~5块的现金奖励。这种做法在国内挺常见，只需花几块的成本，不仅能收获到一个好评，还可以联系上用户，卖家，甚至有机会实现二次成交，真棒！但今年亚马逊的封号潮起因正是刷单，好评乱象。5月，国外研究机构Safety Detectives发现了1300万条亚马逊的刷单交易记录，涉及到了20多万名中国卖家。这时，国内封号风波刚刚出现预兆。随后，在“华尔街日报”的报道指出，深圳某大卖指引买家留评是一张价值35美元的橘黄色卡片，卡片上写明，可以通过电子邮件发送订单ID和产品评论进行联系。这无疑是往跨境电商这个深海中丢超大号鱼雷，那些类目大卖们纷纷因为触及亚马逊红线而被关停店铺，冻结资金。卖家账号突然被封号，那些原本按照销售计划，提前发到亚马逊仓库的产品就成为卖家新一轮头疼的问题。去年，亚马逊的行情是真的好，相比国外，我们的生产恢复不仅更早，而且更好，凭借供应链的优势， 再加上疫情导致海外消费者的消费习惯往线上渠道进行转移，海外电商市场规模进一步扩大，不少跨境卖家抓住了机会，他们在亚马逊上的产品卖得火爆，亚马逊仓库里面的产品库存跟不上销售速度。但因为物流时限受到疫情的影响，到仓时间延迟，有些卖家只能眼睁睁看着订单流失。等到2021年， 不少卖家在备货上都是超额发货，就怕再遇上2020年有订单没有货这种尴尬情况，再加上当卖家选择走海运时，海运运输的起收重量大多在100KG左右，导致市场上可售的货增加太多了。封号加大量备货，跨境电商的内卷出现了，最让运营人员头疼的价格战开始了，有一批卖家被称为慈善卖家，他们产品价格极低，低得根本没有利润，每成交一单都是亏本，这类卖家有两种，一种是被封账号后，急于将仓库里面产品出手变现的卖家；第二种则是刚进场，有些国内电商运营经验的新手卖家，他们冲劲很大，野心也很大，他们的做法是先亏本将销量和排名都冲起来，占据有利展示位置再提价获利。我曾经看过有一个这样做法的新品，在一周内占到了类目展示的第一页，可惜的是在第二周这个新品连带店铺一起被封了。这个新品能冲这么快，一是低价，二是用各种黑科技，给链接增加评论，21年才上架销售的产品，居然有19年留下来的评论；卖的是盒子，好评居然是这个东西尝起来很棒。除了价格内卷外，2021年亚马逊卖家在广告上内卷一点也不差。Marketplace Pulse研究表明，目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。点击费用上涨了，转化率不变，卖家的广告成本上升，利润变少了。2021年，跨境电商这么难了，还是有不少卖家选择坚守！2022年还能做跨境电商吗？数据能更好说明2022年跨境电商的前景。在1月14号的新闻报道中，有多家媒体账号都发布了有关2021年跨境电商进出口交易规模的文章，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%，出口跨境电商处在正增长。另外，根据Statista的数据，2021年美国电商规模将突破4692亿美元，相较于2020年的4316亿美元依然有增幅。另外，在2022年1月，浙江省电子商务促进会发布了《东南亚跨境电商发展研究报告》。报告研究范围包括越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚六国，总人口数达5.89亿，平均互联网渗透率约为75%。在过去5年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。 所以未来，东南亚跨境电商发展前景可期。跨境出海，除了亚马逊，Shopee等海外第三方电商平台可以选择以外，在2021年，有越来越多的卖家选择以独立站作为出海基础，一方面，是因为亚马逊封号潮下，卖家们危机感更强，更愿意借助Shopify等建站工具，快速建站，减少对第三方平台的依赖。另一方面，制造工厂、品牌商、国内电商卖家等开始批量地涌入跨境独立站领域。根据2021年7月份国务院政策例行吹风会上公布的数据，随着跨境电商行业蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大，为了提升独立性和话语权，独立站也就是企业自行建设、具有独立域名、用于开展电商业务的网站，逐渐受到了行业青睐。据测算，中国独立站的数量已经达到了20万个左右。不是不能做跨境了，而是大家选择的道路更多了。跨境电商这个行业不是夕阳行业，它是一个正在发展的朝阳行业，会遇到挫折，但这些并不能完全将其击垮，2022跨境电商的发展会更加偏向合规，合法，趋向于品牌，让优秀的产品走出国门。

以下全是吐血干货，共计3万4千字和50张图片，大概阅读需要30-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。跨境电商能做吗现在？真的好做吗？随着近几年电商的快速发展，使得中国电商越来越难做，人们都对跨境电商越来越感兴趣，因此，跨境电商的队伍在最近两年拉的是越来越大，越来越长，对于跨境电商，每年都会有人提出跨境电商现在还好做吗？跨境电商平台是一年比一年更难做，价格低、获客难、投入大、单量少、成本高等等成了跨境卖家年度关键词，以几个主流的跨境电商平台为例：一、主流跨境电商平台现状（一）亚马逊亚马逊平台在全球电商领域属于龙头平台，也是这个行业老牌正统平台。但是目前亚马逊平台的情况就是：店铺审核非常严格，而且对新手卖家非常不友好，需要注意的地方有很多，如果没有大量资金做支撑基本上难度是非常大的。（二）eBayeBay在2021年下半年就不从中国招商了，频繁的跳验证，仅存的少量卖家基本上是早些年入驻的商家了，新手就没有机会了。（三）WishWish的2000美金的保证金让很多小卖家望而却步。（四）ShopeeShopee是面对东南亚的电商平台，消费能力有限，价格低廉，中国卖家得到的支持也是有限的，所以做Shopee的卖家被冠称为“慈善家”的称号。那这么多主流的跨境电商平台都卷的这么厉害，是不是跨境电商不能做了？当然能，无论做什么，平台的选择都很重要！切勿一棵树上吊死！这不，虎年刚刚开年，跨境圈就传来好消息，TK Shop英国小店降低入驻要求！让更多卖家参与进来，共建生态。二、什么是TK Shop？TK Shop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣其实从2021年6月20号开始，海外版某音TK就开通了英国和印尼两个站的小店铺。与某音一样，可以在视频里面加入购物链接，并且有自己的卖家后台！只不过之前的TK Shop要求严苛，而现在海外版某音TK英国小店放宽政策，降低入驻门槛。三、TK英国小店放宽政策（一） 降低入驻门槛，取消平台店铺评分、销售额等要求之前很多卖家卡在没有平台店铺，或者DSR低于4.5，现在不要求了，甚至不再验证电商平台资料。（二）海外版某音TK英国账号要求和之前一样账号归属为英国，年满18周岁、发布5条以上作品并累计获得超过100个点赞。虽然100点赞看起来很简单，但实际操作起来也并不简单，不少海外版某音TK玩家连视频播放量都达不到100，甚至0播情况也频频发生！不过别担心，有问题出现就总会有解决问题的办法！老A给大家整理了海外版某音TK破0干货，供大家学习！（三）目前针对的是TK英国小店不过，相信其它区域很快也会开放的，有渠道消息称新马泰将在1季度开放。东南亚和欧洲今年将计划开放20多个国家。（四）不再需要填写邀请码，自助申请提交后，很快会收到开店通知注：珠宝水晶翡翠等贵重商品，不支持自助申请，需要提前找官方审批，还是要走邀请码的方式。四、TK Shop入驻流程（一）TK英国小店入驻链接注册链接:https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcomel官方网站:https://seller.tiktokglobalshop.com/merchant/zh（二）注册页面1.手机号码可自由选择对应区号2.手机验证码3.邮箱地址4.邮箱验证码5.确认密码6.勾选协议包括商家服务协议及隐私协议（三）主体选择、选填邀请码1.根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择 2. 邀请码选填（1）普通入驻（无邀请码）
（2）邀请码入驻（四）店铺经验认证可以是亚马逊、Ebay、AliExpress、shopify等运营过的任何电商平台经验截图（五）绑定海外版某音TK账号需要提前注册好海外版某音TK账号，直接填写绑定即可跨境电商能做吗现在？真的好做吗？（六）资质认证1.公司资质（1）中国大陆资质
①上传公司营业执照示例：②公司名称③公司营业执照号码④注册地址⑤注册日期⑥营业执照有效期（2）中国香港资质①上传公司注册证明书示例：②上传商业登记证示例：③公司名称-中文④公司名称-英文⑤公司注册证明书编号⑥注册地址⑦公司注册证明书注册日期⑧商业登记证届满日期跨境电商能做吗现在？真的好做吗？2.法人资质（1）中国大陆①中国大陆身份证正反面图片②企业法人姓名③法人代表证件号码（身份证号）④证件有效期（2）中国香港①香港永久居民身份证正反面图片②自然人董事姓名-中文③自然人董事姓名-英文④自然人董事证件号码（七）基础信息填写1.店铺信息填写①店铺名称用英文填写（目前平台暂不支持修改店铺名称，请慎重填写！）②主营类目最多选择3个主营类目2.仓库信息填写入驻时不论选择中国大陆主体或是中国香港主体的卖家，均可选择填写1或2个仓库，但如果第一个选择大陆仓库，新增第二个仓库是仅能选择香港仓库，反之同理。完成上面所有流程后，等待邮件通知即可。快的话几分钟就可以收到成功开通的通知了！成功开通英国小店后，会有每单返利5英镑的扶持计划！TK Shop能够在海外版某音TK上一站式完成浏览、下单、支付、客服只需做好引流，那转化率就不是问题了！老A团队也实操过TK Shop，只不过做的是印尼小店，流程也英国小店大同小异，区别就是所面对的地区不同，印尼小店面向东南亚市场。看一下老A是怎样来做TK Shop的吧！五、TK
Shop 印尼小店介绍（一）TK
Shop 印尼小店介绍 （二）TK
Shop 印尼小店收益情况老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）老A之所以推荐选择实操TK Shop印尼小店的原因是：1.借助海外版某音TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量2.海外版某音TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量
（三）TK
Shop 印尼小店应该如何开通呢？1.印尼小店分为商家账号和达人账号（1）商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！（2）达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！跨境电商能做吗现在？真的好做吗？2.开通方式不类型的账号，开通方式肯定是不一样的（1）商家账号印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;（2）达人账号①符合以下条件，官方邀请开通· 印尼区万粉海外版某音TK账号· 过去30天又1W播放· 满18周岁· 过去30天发布过至少一个视频万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！②海外版某音TK官方内部渠道定向邀请开通服务（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）· 印尼区千粉海外版某音TK账号 必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海 目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长印尼小店也在紧张的上品中经过老A团队落地实操，TK Shop相对于其他跨境电商平台更适合新手小白起步。有这样操作简单，引流方便的平台，大家为什么舍易求难呢？其实不难看出，海外版某音TK的产品模式及商业模型与某音极度相似的，对于接触过某音的玩家来说，海外版某音TK发展电商是一个巨大的“套利”机会，可以把某音的套路在海外版某音TK上重走一遍。而目前TK shop相对其他跨境电商平台的优势就是商家可以将自己的产品发布到店铺中然后利用海外版某音TK账号给shop（小店）进行引流，直接实现用户在海外版某音TK账号内进行购物转化，缩短买家购物链路。而想要有转化，首先要有流量，老A给大家总结了几种海外版某音TK引流的方式。跨境电商能做吗现在？真的好做吗？六、海外版某音TK引流的两种主流方法（一）直播+小黄车从中国各大直播电商取得的成绩来看，直播带货无疑是一个新的风口，目前海外版某音TK在全球有30亿下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。从直播的发展趋势来看：直播的市场形式不断演化，直播带货的商业模式趋于成熟，直播成为企业营销的“标配”。1.海外版某音TK直播前（1）场景设备搭建①手机设备搭建摄像设备：iphoneX以上摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架灯光设备：神牛SL60亚双灯套装【单球款】收音设备：RODE 罗德videoMicro麦克风【videoMicro+苹果连接线+Type-c线】总体优劣评估:优点：手机直播便捷、随时随地都能开播缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。②直播一体机设备搭建摄像设备：天创恒达980s灯光设备：神牛SL60双灯套装【单球款】总体优劣评估:优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。③相机设备搭建摄像相机：索尼(SONY ）Alpha 7 III机身aTM3相机镜头：索尼(SONY）FE 24-70mm F2.8、索尼(SONY）FE 35mm F1.8摄像配件：索尼（SNOY）FE35mmF1.8MicroHDMI转换线1.5米TUSARsorryｆｗ50ｆｚ100适配相机直播假电池外挂电源专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）溯途摄像机竖拍L板灯光设备：200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）神牛SL150WII（八角柔光箱+灯架）＊2收音设备：SNOYUWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）总体评估：优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。④促单话术· 价格锚点（亚马逊/谏卖通的价格是xxxx亓.一部，我们今天晚卜，买手机直接减xx元(直播低价),再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到》。· 限时限量限“地”限量（这一款真的数量有限，只有最后#t件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)⑤下单话术· 重复强调产品效果和价格优势。· 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟!最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)⑥结束语· 一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。· 结束后可以说（各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复)。这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。（2）直播预告引流账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。直播引流的手段分别有:简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。（3）本土化运营一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。2.海外版某音TK直播中（1）主播话术流程欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语。话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单引导，吸引用户快速下单。话术参考:①欢迎语告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).②留人话术利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券〉③互动话术提问式互动（用过xx吗?)选择题互动（想要a款扣1﹔要b 款扣2。)刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣“想要”)（2）把控好直播间的节奏场控:要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。运营:要关注引流视频发布,投放效果实时检测直播数据。运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。3.海外版某音TK直播后直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广,为后续直播带货积累经验。除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。（二）视频+小黄车简单粗暴的方法，有播放量就有转化！具体方法：在视频页面直接加上购买链接，只要视频足够吸引人（播放量高了）自然就会有转化。
当然，刚刚老A也提到，视频高播放量并非容易的事情。甚至有不少海外版某音TK玩家都被播放量问题所困扰，0播、低播问题频频出现。老A总结了几点影响视频播放量的问题及解决方案1.海外版某音TK视频0播低播问题及解决方案（1）硬件环境问题（2）视频内容问题（3）账号权重问题（4）版权问题这里不做详细解释，想了解详细的问题与解决方案的朋友可以点击链接查看老A整理的详细的干货介绍流量问题解决后，要清楚：不论做什么店铺，产品的选择都是尤为重要的！老A为大家整理了一些海外版某音TK上选品的方法！七、海外版某音TK如何选品（1）选品标准①产品价格区间。选择卖价在几十到200美金之间的产品价格最好，这种价格区间会让客户下单前的考虑时间缩短，客户考虑的时间越短，你的产品越好做。而且目前海外版某音TK购物习惯并没有养成，并且从整体数据来看，海外版某音TK英国小店的转化率还是比较低的，单价过高客户考虑时间更长就会导致转化率更低，现阶段做视频主要是做账号的精准粉丝，海外版某音TK用户粘度非常高，因为海外版某音TK天然的娱乐社交属性，就意味着海外版某音TK有取之不尽的流量，只要流量够大，再低的转化率也会有成交，等粉丝积累之后就可以连做海外版某音TK直播带货，两条腿走路，就能大幅提升转化率了！②需求度要看这个产品是不是有用，能给买家解决什么问题，是不是满足消费者的生理需求、生活需求等③竞争力竞争大不大，如果是线下和其他电商平台就能轻易买到的东西，肯定都是烂大街的了。③产品性能度。让人眼前一亮的产品，之前没见过的，或者比别的产品有让人眼前一亮的功能，比如卖电动刮胡刀，同行的电动刮胡刀都不防水，而你的电动刮胡刀可以直接水洗，有突出功能的产品。⑤质量体积。体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大的商品，会导致运费很高。比如你要卖床垫，体积很大，成本就要几百块，再加上超重的运费，运费费又得几百块，导致售价几百美金。就算真的会有人跋山涉水的买床垫，成功出单了，到最后利润也是所剩无几！但是如果你选择在某巴巴上卖两块五是一个，重量300g左右，发美国运费也就20多点，总成本不到30块的东西。两个装，买一送一，我们定价12.8美金，算下来纯利润就有多少呢？（2）选品方式①电商平台选品· wish· ebay· 速卖通· 亚马逊选品· Shopee虾皮......在海外版某音TK上选品和其他跨境电商平台选品的方法其实大同小异，可以借鉴其他电商平台的热卖款。观察其他电商平台卖的好的产品，有助于了解当地消费者的购买习惯、喜好等。②学习同行有时候确定了想要卖的产品、或产品系列，但不清楚会不会好卖，所以找同行店铺“研究”就很有必要了。直接在海外版某音TK上输入想卖的东西，清楚产品的火爆程度即可决定要不要做。③社交软件选品· FacebookFacebook也是天然自带社交属性，流量大。所以facebook上爆过的产品，放到海外版某音TK上大概率也能爆。· youtubeBest Buy Express：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品Top 10 Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品Little Tikes：玩具类频道选品的方法太多太多，老A也不一一列举了，因为选品因人而异、因产品而异，所以还需要大家自己多多专研！总结出一套最适合自己的选品方法。八、海外版某音TK发展前景其实海外版某音TK在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台，天然的社交娱乐属性注定了海外版某音TK有着大量的流量和用户群体，这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比其他电商平台及社交媒体平台等营销机会相对饱和的平台来说，在海外版某音TK上营销竞争压力较小，而且效果显著。其实早就有卖家在海外版某音TK主页上添加速卖通、亚马逊、独立站等店铺的链接，虽然进店转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系），但是架不住海外版某音TK的流量大，而且还是免费的。也有不少人获取一笔不小的收入。实际上，国外海外版某音TK和某音都属于字节跳动旗下，它们的电商玩法有很多相似之处。中国某音很早就开启了商品购买路径，点击商品后跳转详情页，跳到第三方网站才能完成交易。但是由于跳转第三方网站会导致跳出率过高，转化率过低，最近某音更改了规则。某音直播间只能添加来自某音小店的商品，产品购买也从跳转外部链接变成直接通过某音小店内置App购买，与TK Shop的功能几乎是相同的，所以说跨境卖家入驻TK Shop，无疑是一轮新的市场红海。虽然文化差异和语言的不同，注定了海外版某音TK需要一定的时间来磨合。但是字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob，在会上提到：“海外版某音TK电商未来5年内将进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金规模。”这里面体现了字节对海外版某音TK电商的信心和决心，未来是个大市场，值得大家入场！海外版某音TK如今的下载量已经是全球排名第一，逼近20亿，火爆全球。海外版某音TK之所以能够在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等同类产品，是因为其具备独特的优势！现在众多头部卖家已在布局，你还在观望吗？赶紧Get吧！你错过了某音，还要错过海外版某音TK吗？我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！码字不易，觉得有收获的请点赞！欢迎点击查看，往期干货：普通人如何通过TikTok赚钱?2022年，个人还能做跨境电商吗？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？TikTok破0播放，做到这几点就够了！2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！虾皮选品怎么选？有人靠虾皮成功逆袭，有大佬带路吗？Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂 跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通TikTok英国小店真的是蓝海？还是大坑割韭菜？别急，我给你掰扯掰扯TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓