迎新活动方案15篇　　为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的迎新活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。迎新活动方案1　　一、活动目的.　　为了答谢优秀员工家属背后的支持，犒劳全体员工一年的辛勤工作，同时为了丰富员工文化生活，为员工展示才华提供舞台，特举办xxxx公司20xx年度家属答谢会暨20xx年度员工元旦迎新活动。　　二、活动主题：“伴随公司快成长，感恩身边你我他”　　三、活动时间：12月30日15:00--18:00四、活动地点：四楼报告厅　　五、参加人员：预计170人，其中优秀员工家属18人。参加人员为职能制员工、车间班长和优秀员工。具体名单，请详阅附件一《迎新活动参加人员》。　　六、活动形式　　1、节目表演：由员工自编自演;2、幸运抽奖;3、互动游戏;4、家属答谢。　　(1)公司报到：活动当天上午14:00优秀员工家属抵达公司，到二楼会议室签到;　　(2)厂区参观;　　(3)参加联欢：15:00到四楼报告厅，参加公司迎新联欢会。　　(4)晚餐答谢：元旦结束后在公司小餐厅就餐(公司领导：鲁总、郭总、代红、陈威、熊海燕;优秀员工及其家属36人)。　　七、活动议程　　1、主持人开场白;　　2、总经理致辞;　　3、表演节目、幸运抽奖与互动游戏穿插进行。　　4、xx总致辞;　　5、为优秀员工家属赠送礼品酒。　　6、所有参赛演员和公司领导合影留念。　　7、总体时间计划：节目表演80分钟，游戏3个30分钟，穿插抽奖30分钟，总经理致辞10分钟。　　八、组织方式　　办公室成立元旦迎新联欢活动工作小组，由小组统一组织、执行。具体分工安排，请阅附件二《元旦迎新联欢活动工作小组及分工安排》。　　九、主要工作计划　　1、节目提报时间：20xx年12月10日;　　2、游戏搜集：于12月17日完成;　　3、彩排：首次彩排于12月15-18日进行，主要筛选节目;第二次计划于12月28日进行。　　十、预算　　1、晚会奖品设臵：(演员参与奖在直销部领取;优秀节目奖品在春节前一期早会上颁奖;其他现场颁奖。)对于优秀节目的评定，由专家评审团(由公司领导及各部门经理组成)和观众评审确定，在节目开始前将分发一张节目表单专家评审团，节目结束后观众通过OA邮件在一周内投票评选。办公室于1月15日前公布结果。(具体由xxx制定评审表格并统计、公布)　　2、晚会物料：预算1600元，具体项目如下：　　3、其他：本次联欢会与年终沟通聚餐活动分开，12月30日的工作餐标准提高2元/人。　　妥否，请批示。　　办公室20xx年12月11日迎新活动方案2　　为丰富教职工业余生活，增进教职工之间的友谊，活跃节日氛围，创建平安、和谐校园，院工会拟定于20xx年12月2日在学院体育馆开展20年教职工迎新趣味活动，现将有关活动通知如下：　　一、活动主题：喜迎新春游园同乐　　二、时间：20xx年12月2日下午:00—:00　　三、地点：学院体育馆　　四、趣味活动项目：　　（一）趣味小游戏　　（二）年年有鱼：参加者手持钓竿，将鱼钓起者获得活鱼兑换券一张。每位教职工仅限一条。　　五、趣味小游戏规则：　　（一）巧渡小溪　　游戏规则：参加者手持2块纸板站在起跑线上，首先将其中1块放到自己前方适宜的地方，然后跨步向前站到那块纸板上，接着再将另1块纸板用手放到自己前方适宜的地方，再跨步向前站到纸板上，回身把第1块板捡起，再放到自己前方适宜的地方，然后再跨步向前站到木板上，依次类推，直至终点，获得一朵小红花。　　（二）吹乒乓球　　游戏规则：把三个盛满水的碗由远到近排开。在最近的碗中放入乒乓球，把乒乓球用力依次吹入第二个、第三个碗，完成者获得一朵小红花。　　（三）乾坤小挪移　　游戏规则：参加者在1分钟内从水盆里挟出10个玻璃珠者，获一朵小红花。　　（四）飞卡入盆　　游戏规则：画一条起始线，距线一定距离放一个盆，给参赛者五张卡，把卡飞入盆内一张者即可获得一朵小花。　　（五）贴鼻子　　游戏规则：在黑板上画个大脸，画上眼睛、嘴巴和鼻子，参赛者蒙上眼睛去贴，能贴到大脸的鼻子，可获得一朵小花。　　（六）新年钟声　　游戏规则：站在离锣米远外用红布蒙上眼睛原地转三圈，再去敲锣。能敲响者获一朵小花。　　（七）掌上明珠　　游戏规则：参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，在0秒的时间内，从起点走到终点，球未落者，可获得一朵小花。　　（八）飞镖　　游戏规则：在规定的.位置内，参赛者每人投支，投中2支者，可获得一朵小花。　　（九）记忆力考　　游戏规则：参赛者抽出任意一组数字，用0秒时间记忆，如果在规定的时间内记出数字又多又没有错误（记出2个数字以下，不给小花），可获得一朵小花。　　（十）投掷乒乓球　　游戏规则：每人一次拿个乒乓球，在规定的地方分次将球弹在地上，每落进筐中一个乒乓球，可获得一朵小花。　　六、奖励办法：　　本次活动采取获得小花数量领奖方式，一等奖0朵小花；二等奖2朵小花；三等奖20朵小花，四等奖10朵小花。五等奖朵小花。　　七、注意事项：　　为保护体育馆内的地面，希望教职工穿运动鞋参加活动，并根据自身情况选择参与活动项目。迎新活动方案3　　晚会目的：　　1、促进班上同学之间的相互交流，增进友谊。　　2、挖掘班上同学的优秀文艺人才，为其特长得到更好的锻炼和培养。　　3、喜迎XX年的.到来。　　晚会时间：XX年12月30日　　晚会人数：全班同学及个别同学外请参加表演者。　　策划主办单位：全体班干　　协办单位：全体协助班干的同学　　赞助单位：XXXX　　工作人员：全体班干成员及全体演出人员　　工作小组：　　主持人组：待定任务：认真写好主持稿　　节目组：XX、XX、XX　　任务：1、策划书节目收集。2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接　　音响组：XX、XX、XX　　任务：1、音箱及麦克风的租用。2、根据节目单，保证音乐节目的正确播放及音箱设备的调试工作。　　布置组：XX、XX、XX、XX、XX、XX　　任务：1、黑板报的编写。2、晚会现场的布置。3、发放表演需要的道具　　后勤组：XX、XX、XX、XX、XX　　任务：1、负责晚会的后勤保障。2、维持会场秩序，以及处理紧急情况。3、通知即将表演的演出人员。　　物品购买组：XX、XX、XX、XX、XX、XX　　任务：1、购买好晚会需要的食品及装饰物品。2、尽量满足同学所提出要购买的物品。　　卫生组：XX为负责人，全体班干及协助班干的同学　　任务：1、负责会场的卫生保持干净。2、晚会结束后，把教室卫生打扫干净。　　晚会节目类型：歌曲、舞蹈、小品、相声、哑剧、魔术等迎新活动方案4　　一、主题目标　　1.知道元旦的由来及意义，了解元旦的各种庆祝方式。　　2.通过动手装扮元旦环境，体会元旦的节日氛围。　　3.学会用自己的方式来庆祝元旦，表达自己的愉悦心情。　　二、主题设计结构　　1.认识元旦　　2.迎接元旦，新年新气象。　　3.迎接新年，精美卡片。　　4.庆祝元旦，以班级为单位个子开展庆祝会。　　三、活动目标　　1.知道每年的1月1日就是元旦，是新一年开始的第一天。　　2.知道过了新年，又长大了一岁。　　3.了解和认识庆祝元旦的各种方式。　　四、活动准备　　日历卡、幼儿相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。　　五、活动重难点　　理解元旦的意义，了解庆祝元旦的方式。　　六、活动过程　　A、引导幼儿运用已有经验，交流自己知道的传统节日，激发学习兴趣　　1.教师引导幼儿说出自己知道的传统节日。如：小朋友们，你们知道一年中，有哪些节日吗？（出示各种节日的日历卡片，引导幼儿说出节日名称：国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦）今天呀，我们主要来学习元旦。　　2.教师提问：有谁知道元旦是几月几日？代表什么？（新一年的到来，是一年开始的第一天）　　3.教师提问：小朋友们，你们知道元旦是怎么来的吗？提示：元旦是在1月1日，元是开始、第一的意思；旦是早晨、一天的意思。元旦就是一年的开始、一年的'第一天。以农历正月为元，初一为旦。　　B、向幼儿介绍迎接新年的各种方式，引导幼儿说出自己庆祝元旦　　1.引导幼儿交流以往是怎样过新年的？（放烟花、吃饺子等）　　2.了解全国各地人们是过新年的不同方式，出示各种卡片或背景图（如果条件允许，可以制作成课件），引导幼儿认识人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。　　3.引导幼儿交流以往过新年的方法，然后，引导幼儿说出今年想怎样迎接元旦的到来？提示：教师向幼儿表达自己迎接元旦的想法，再让幼儿表达自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上，送一张我自己制作的贺卡给我的爸爸妈妈。　　4.播放庆祝元旦的视频，提出问题，让幼儿发现我们庆祝元旦要跟别人说祝福语，然后引导幼儿讨论，庆祝元旦要说哪些祝福语，体验集体庆祝元旦的喜悦。　　C、引导幼儿谈谈新一年的想法和愿望　　1.教师出示幼儿的相片，讨论相片中的人物在做什么，让幼儿感觉到自己比以前长大了，比以前更能干了，知道过了这个新年，又长大了一岁。　　2.引导幼儿说说自己在新的一年想做哪些事？　　D、延伸活动：　　引导幼儿收集全国上下庆祝元旦或有关元旦的资料，制作成元旦专题，让幼儿更深入的了解和认识元旦。迎新活动方案5　　活动时间：xxxx.9.1——xxxx.9.5　　活动地点：xxx幼儿园　　活动对象：小班全体幼儿、教师　　活动目标：　　1、稳定幼儿情绪，熟悉幼儿园生活环境，。　　2、体验快乐，激发幼儿喜欢上幼儿园。　　活动安排：　　9月1号：高高兴兴上幼儿园!　　内 容：1、亲一亲，抱一抱，欢迎我的小宝贝。　　(热情迎接幼儿，稳定孩子情绪，认识老师阿姨。)　　9月2日：认识新伙伴!　　内容：1、尝试向大家介绍自己的名字。　　(帮助孩子记住1—2个同伴的名字，提高幼儿来园的热情度。)　　9月3号：动画电影真好看!　　内 容：1、看一看，感受和同伴一起观看电影的'快乐。　　(观看幼儿喜欢的动画电影，感受幼儿园的快乐。)　　9月4号：幼儿园里真漂亮!　　内 容：1、串串门，看看其他小伙伴。　　2、玩一玩，大家游戏真开心。　　(参观幼儿园环境，看看其他班级伙伴，听听故事，做做小游戏)　　9月5日：哥哥姐姐本领大!　　内 容：1、弟弟妹妹你们好，我为大家来表演!　　2、宝宝也想试一试，看看我也会唱歌!　　(大班哥哥姐姐为弟弟妹妹表演节目，小班弟妹也可以试一试唱唱歌，念儿歌)迎新活动方案6　　活动目标　　1、感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成长的自豪感，增强孩子的自主性。　　2、通过亲子游戏，感受温馨的亲情。　　3、展示幼儿的能力，培养幼儿自信、乐观、大方的品质。　　活动形式： 击鼓传花　　活动过程：　　一、开场：　　幼儿一起致新年贺词：　　祝爸爸妈妈身体健康；祝老师阿姨工作顺利；祝小朋友快快乐乐；祝大家新年快乐！过年啦……（教师拉喜炮）　　二、主题活动：　　以击鼓传花的`形式展开，鼓声落，花落到谁的手中，幼儿便表演一个节目（幼儿所学内容，以抽签的形式让幼儿单独表演或者是与父母共同表演；幼儿表演者奖大红花，家长帮助完成者奖小红花。）。共三轮，每轮三次；每轮结束后幼儿表演一个集体节目。　　（一）、第一轮击鼓传花　　幼儿集体节目，请幼儿代表领唱《新年好》　　（二）、第二轮击鼓传花　　幼儿集体节目，歌表演《我爱你》　　（三）、第三轮击鼓传花　　1、幼儿集体节目，《爱我你就亲亲我》　　三；结束活动；亲子共同制作小贺卡，写上新年祝福。迎新活动方案7　　在我们的共同期盼中，我们倍感交集地迎来了崭新的20xx年，迎来了大班下学期的集体生活，那也将是孩子们在幼儿园度过的最后一学期了，所以在我们心里多了一份依依不舍之情，但我们心里更多的是对孩子们的祝愿与美好的愿望，希望孩子们在新的一年、新的学期里健康天天、快乐天天！在父母的关爱中幸福地成长！在老师的关怀、引导下茁壮成长、习得更多的知识与养成更多良好的习惯、品德等！在同伴的友好陪伴下开心成长！或许很多小朋友都还在享受新春佳节、寒假所带给我们的无穷欢乐！在喜悦与快乐之间徘徊！而为了能让孩子尽快、重新步入集体生活的轨道，恢复各方面的常规，感受新学期的到来，经过量方面的考虑我们为幼儿安排了以下新学期第一天的迎新活动方案。　　活动目标:　　材料　　9:00-9:20　　(上午)　　本班课室　　谈话活动：　　《快乐的新年之旅》　　通过活动让幼儿谈谈假期生活的情况，说说在假期都做了哪些有趣的事，去了哪些好玩地方等，发展幼儿的口语表达能力。　　可请家长协助我们让幼儿把过春节的照片带回园。　　9:30-9:50　　(上午)　　本班课室　　个人才艺表演　　培养幼儿的表演欲，引导其大方地在集体眼前展现自己，增强自信心。　　请家长协助我们辅导幼儿预备一个表演的.节目。　　10:00-11:00　　(上午)　　园内　　户外活动:顶气球　　引导幼儿快乐地体验幼儿园集体生活、游戏的快乐和童趣！　　气球若干　　3:30-4:00　　(下午)　　本班课室　　幼儿吃喝同乐会　　通过共同分享食品增进幼儿间的情感。培养幼儿大方、能与人和睦相处。感受新年的开心、愉快的心情。　　幼儿自备零食　　备注：　　1、请家长在假期里协助我们引导幼儿学会使用一些简单的祝愿话语、帮助孩子用照片的情势记录春节里的趣闻、预备一个简单的才艺表演项目等，便于开学当天孩子与伙伴们分享交换。　　2、为了让幼儿感受与同伴在一起的快乐，请家长开学当天来园为幼儿预备点食品带回园与同伴分享。迎新活动方案8　　一、活动目标　　1.通过幼儿装扮新年环境，增添新年氛围。　　2.锻炼幼儿的动手操作能力，丰富幼儿的想象力和创造力。　　二、活动准备　　1.剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。　　2.背景音乐《新年好》。　　三、活动过程　　A：出示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参与活动的兴趣　　1.教师出示各种醒目、温馨、快乐的节日环境，激发幼儿装扮新年气氛的兴趣。　　2.教师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的？想想还有什么材料可以用来布置新年环境。　　B：引导幼儿动手操作，布置新年环境　　1.教师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置？要什么东西才能把气球固定起来？　　2.幼儿说出要绳子可以把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的'教室更漂亮？　　提示：教师要引导幼儿大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。　　3.教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户，才更显新年气氛。　　4.教师出示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，引导幼儿小心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。　　C：欣赏新年环境，体验成功的喜悦　　1.教师带领幼儿欣赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自己装扮的环境，留下操作的足迹。　　2.欣赏环境完毕后，教师和幼儿一起收拾教师，活动结束。　　D：活动延伸：　　1.引导幼儿运用学到的装扮新年氛围的方法装扮家里的新年环境。　　2.给孩子照相，录影，留下孩子成长的足迹。迎新活动方案9　　活动目标：　　1.感受新年带来的喜悦，知道自己长大了，愿意表现自己这一年的收获，让家长同伴为自己喝彩。　　2.通过亲子迎新年活动增进家园联系，促进家长与教师之间、幼儿与家长之间的互动和联系，增进彼此的感情。　　3.参与节日游戏。　　4.愿意积极参加活动，感受节日的快乐。　　环境创设：　　1.幼儿剪纸展示　　2.灯笼鞭炮制作　　3.悬挂气球、张贴窗花　　4.纸筒制作的烟花装饰舞台　　活动口号：　　新年新气象，展现新风貌。我的表现好，我的表现棒，我的表现!　　祝福语口号：　　鼠年到到到，祝你好好好，　　祝爷爷奶奶福星照照照，烦恼少少少，　　祝爸爸妈妈身体棒棒棒，腰包鼓鼓鼓，祝小朋友们喜讯报报报，前程妙妙妙，　　祝大家圆梦早早早，全家笑笑笑!　　活动流程：　　一、我有小巧手　　晨间活动：　　(1)幼儿折纸(手机、帽子)手工制作(橡皮泥、粘贴)根据班级特色进行区域活动。　　(2)教师讲解幼儿园及班级活动及照片PPT展示。　　二、我是小明星　　幼儿儿歌、歌曲、舞蹈展示　　1)开场舞――红绸舞　　2)儿歌展示　　选择朗朗上口的儿歌，以幼儿个人、小组、男女分组、整体的形式进行展示　　《好心情加油站》《五星红旗我爱你》《我们的`祖国真大》《唐僧司马咚哩个咚》《树真好》　　3)歌曲展示　　《我爱你》《国旗国旗红红的哩》《同唱一首歌》《戏说脸谱》《龟兔赛跑》《秋天多么美》　　《苹果丰收》《捏面人》《猪八戒吃西瓜》《猴哥》《雪花飞》　　4)舞蹈展示　　《挤奶舞》《哈达献给解放军》《金孔雀轻轻跳》　　三、我有大智慧　　趣味问答：　　1)冬天到了，怎样能让自己变暖和?　　2)请你背诵一首古诗，随机解释名词。　　3)你知道种子是用什么方式传播的?(莲子、苍耳、蒲公英、豌豆)　　4)你知道我们中国有哪些风景名胜吗?　　5)请你说出中国古代四大发明。　　6)小动物的过冬方式有哪些?　　7)请你演示几个交警常用手势并说出代表意思。　　8)新的一年，小朋友又长大了一岁，你又增加了哪些本领呢?　　9)小朋友，马上就是20xx年了，20xx年是什么年?你是属什么的?能介绍一下家人属相(与家长互动)　　四、我是小健将　　幼儿游戏――自理能力夹豆子　　亲子游戏――你来比划我来猜　　幼儿、家长PK――蜈蚣竞走抢椅子　　五、颁发奖状和礼品迎新活动方案10　　东流逝水，落叶纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地、慢慢地消逝了，我们又迎来了一批莘莘学子。在这个充满着真情、充满着友爱、充满着对一切美好事物的追求的大家庭里，他们将度过人生中一段新意盎然、多姿多彩的美好生活。开始大学生活意味着开启人生的新篇章，借此机会，xx举办这次迎新晚会，向新生们表达我们的热烈欢迎，为新老生们提供一个交流合作的舞台，挥洒青春的活力。　　一、活动目的　　1、欢迎xx届新生；　　2、给新生创造一个良好氛围，提供展示个人魅力的舞台，挖掘新文艺人才；　　3、达到宣传目的，让更多的人了解心理协会，为心理协会注入新生力量，扩大心理协会的影响力；　　4、加强组织团队建设，为日后的'工作开展积累经验　　二、活动主题　　心“新”相印　　三、活动时间　　20xx年10月x日　　四、活动安排　　（1）前期准备　　a）海报宣传　　内容：20x届心协迎新晚会缺你不可！　　要求：写明时间，地点；可适当使用网络热词吸引新生注意；写上接受新生报名的内容；要求海报设计形式体现热情，青春活力的基调。　　展出地点：男x寓前，x楼前　　b）广播宣传　　内容：20xx届心协迎新晚会期待你的参与！活动时间为x。我们与你在xx广场不见不散！　　要求：广播站分别在x月x日至x月x日期间进行广播　　c）在学校的网站，贴吧进行宣传　　d）在主干道，球场，食堂等人流较大的地方拉横幅　　（2）其他前期工作　　1、节目服装、道具的租借（根据各节目所需）　　2、晚会节目策划，筛选及彩排工作　　3、舞台布置物品、工具购买以及借用等。　　4、节目单的设计与制作（标明赞助商家）　　5、购买请柬，派发给相关嘉宾领导及其他学生组织　　6、提前预订需要化妆的地方　　（3）节目审核　　1、注意主持人以及新生节目的征集与筛选。　　2、节目前期，由心协文娱部准备好节目，并且跟进所有节目的进度；　　3、活动开展前进行节目的二——三次审核；　　4、最后一次进行带妆彩排。　　（4）布置内容　　1、舞台上的大幕布与灯光，地上铺好红地毯，气球彩带等布置　　2、音响话筒及相关设备是否到位，完好　　3、现场荧光棒，口哨，拍拍手的分发　　4、观众席座位安排　　（5）晚会现场整体流程　　1、18：50会场一切工作准备就绪　　2、19：00开场舞　　3、19：10主持人宣布晚会正式开始　　4、19：10~20：00上半场节目　　5、20：00~20：20游戏环节　　6、20：20~21：00下半场节目　　7、21：00主持人宣布晚会结束　　8、观众退场后工作人员留下整理会场　　五、赞助　　1）本次活动赞助分为普通赞助和冠名赞助；赞助形式包括：校园横幅，喷绘海报，现场广告等形式；　　2）冠名赞助商可以在活动现场发放宣传单，可以在舞台主题布幕上冠名，可以为互动环节提供奖品；　　3）赞助商可以派演员参加文艺表演，参演节目须在带妆彩排前将节目和演员报到节目组；　　4）赞助商会收到活动主办方的邀请，出席当天的活动。　　六、资金预算　　1、背景幕布——1张500元　　2、音响灯光：20xx元　　3、宣传单：200元　　4、横幅、海报：1500元　　5、气球、彩带：100元　　6、助威用品——荧光棒等：200元　　7、化妆队200元　　8、游戏环节的礼品200元　　9、其他备用支出200元　　总计：4900元　　七、应急方案　　1、音响：多准备一个音响，以免音响突然失灵　　2、灯光：在晚会开始之前确认电的正常使用，并派指定的人联系电工，以免突然停电　　3、节目：台上节目演出的同时，后台两个节目一起准备，万一节目出错下一个节目即刻顶上　　八、注意事项　　1、活动当天，从上午开始安排人员搭建舞台　　2、活动前天联系当到场嘉宾与赞助商　　3、灯光、音响、电源、网线控制人员提前一小时到场检查　　4、指派一位人员看好电工，以防出现特殊情况，及时解决；指派一位人员专门看好网线　　5、参演节目的成员至少提前两小时到达xx广场最终排练，活动流程五点半前过一遍　　6、安排好嘉宾和观众的位置，桌椅摆放人员于下午3：00到xx广场准备　　7、晚会开始前15分钟发节目单　　8、晚会当天，心协所有人准时到达xx广场帮忙与看晚会　　9、活动过程中，分工明确，如有特殊情况，及早报告迎新活动方案11　　一、活动主题　　迎接x届新生　　二、活动时间　　x月x号至x月x号　　三、活动地点　　x中学　　四、活动目的　　为了迎接新的学生特开此活动，让新的学生感受到我校对他们的重视。　　五、活动背景　　以心迎新，又一届的新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的场景，为了让新生可以感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。　　六、活动内容　　1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台。　　2、解答新生们在入学时最渴望了解的高中生活中的`各类问题。　　3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性。　　4、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样。　　5、为其树立奋斗目标，让其充实度过美好的高中生活。　　七、活动各流程　　1、在人数近满的时候播放事先准备好的视频。（大约10分钟）　　2、视频播放完后主持人上场介绍一下此次活动的目的、介绍到场领导和参加此次活动的学长学姐们。　　3、代表老师或校长讲话。（10—20分钟）（没来的话跳过）　　4、介绍生活方面的经验　　1）高年级学生代表讲话。（主要讲生活区，包括宿舍、食堂及超市和小卖部，同时稍微介绍下学校）（10分钟左右）　　2）老师讲话。（讲什么老师自己掌握）（10分钟左右）　　八、目的意义　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”带着一份期盼，一份新奇，踏入了x中学，踏上了阳光的土地，莘莘学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的高中生活、学习，新生们肯定感到困惑、迷茫。本着为同学服务的精神，精心策划了此次新生交流会的活动，希望新生能够尽快适应高中生活，投入到绚丽多彩的高中生活中去。迎新活动方案12　　一、前言：　　为了表示对14级人文学院全体学生的欢迎，我校人文学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。　　二、活动名称:人文学院迎新晚会　　三、活动主题:人文与国同庆，迎新共度华诞。　　四、活动宗旨:　　通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎,增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的学习.生活态度,并且增强与高年纪学生的沟通交流。　　五、活动时间：10月　　六、活动地点:小礼堂/食堂三楼　　七、活动对象：　　1.未央校区人文学院xxxx级大一全　　体新生。　　2.有高度热情和积极性的11、12、13级学生以及其他院系学生。　　八、活动人员:　　11、12、13级人文学院有才艺的学生。　　2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。　　3.人文学院学生会所有工作人员。　　九、活动要求：　　节目内容必须健康积极向上,能够充分活跃气氛,鼓励节目形式多样,有创新性和渲染力的节目优先。　　十、活动准备阶段:　　1.在教a楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。　　2.制作一条横幅悬挂于a、b楼之间,积极为此次活动扩大影响力。　　3.邀请主持人(两男两女,要求口齿伶俐,五官端正,热情。　　4.秘书部负责发送请柬,邀请本院领导,老师以及其他院系的老师前来观看(注:若有赞助商也一并邀请前来观看晚会)。　　5.学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练,保证节目的质量,并为晚会制作最后的`演出名单。　　6.实践部积极外出为此次活动拉取赞助,并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。　　7.由宣传部向校内各大媒体如广播站,记者团发出邀请,前来现场观看,并作相关报道。　　8.由生活部、实践部购买晚会现场所需物品,如彩带、气球等　　9.由文艺部根据晚会节目单,准备背景音乐、服装,及道具或由表演者自备。　　十一、活动开展阶段:　　1、现场布置:生活部负责打扫现场卫生。　　宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。　　体育部负责话筒等音响设备。　　相机由秘书部负责截取与保管。　　2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场,管理场内秩序,保证晚会成功举行。　　3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。　　4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。　　5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。　　6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。　　7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品(小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令)。　　十二、后续工作：　　1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。　　2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。　　3、生活部负责会后打扫工作。　　十三、活动宣传　　a、自身宣传　　1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教a楼前和食堂门口各立两块。　　2、横幅：制作一条横幅悬挂a、b楼之间或图书馆两侧　　3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。　　(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)　　b、商家宣传(有赞助商的情况下)　　1、赞助商享有本次活动的冠名权。　　2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。　　3、主持人在晚会现场对其鸣谢。　　4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。迎新活动方案13　　一、指导思想：　　20xx年春节将至，为丰富全校教职工课余文化生活，展示教职工的精神风貌，增强战斗力和凝聚力，以崭新的姿态迎接新的一年。学校决定在20xx年2月9日举行教职工欢欢喜喜迎新年系列活动。本次活动以放松心情、增进感情、鼓舞士气、营造团结和谐的氛围为宗旨。　　二、活动时间： 20xx年 2 月 9 日　　三、领导小组：　　组 长：　　副组长：　　组 员：工会委员　　四、活动地点：学校多媒体报告厅　　五、活动内容　　1、校长致新年贺词　　2、文艺表演兼游戏节目穿插进行　　a：(1)、你做我猜 (2)踩气球 (3)拍三令(4)竹筷夹乒乓球传递 ;　　b：抽奖;　　c：(评选出优秀节目：一等奖1个 ，二等奖2个，三等奖3个);　　3、发放优秀节目纪念品。　　4、教师会餐　　六、活动要求：　　1、本次活动以师德考核分组为单位，选送节目至少一个，多者不限。节目形式要多样，参与率要高，内容要积极健康。要求各单位在2月7日前节目单报工会。　　2、要求全体教工积极响应，并勇于参与。　　3、试自己的身体状况参加各项活动。　　4、参与各项活动时保持良好心态，发扬友谊第一，比赛第二的风格。　　5、活动时严格要求自己，遵守纪律，服从裁判。　　7、参加活动时必须注意身体安全。　　七、工作人员分工：　　负责活动调度安排布置： 负责会场布置：负责游戏场地用品等：负责活动中的一切文秘材料：负责文艺节目演出主持： 负责纪念品的购置及发放：　　八、评选优秀节目小组及优秀节目评选条件：　　a：组长：评委：　　b：1)、体裁新颖，内容丰富。　　2)、要积极进步，健康向上。　　3)、具有一定的艺术性。　　九、游戏项目规则：　　1、你做我猜。　　规则：在规定2分钟时间内猜出多少来排名次。　　2.踩气球。　　规则：自愿组8人一组，每人脚上各系5个气球，在指定区域内，各自既要保护好自己气球不被踩爆，还要设法去踩场内其他队员的气球，规定时间内，谁的.气球剩的多，就为胜者。　　3、拍三令　　人数：每组派两名队员参加 规则：从1-99报数，但有人数到含有3的数字或3的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则被惩罚(表演节目)。　　4、竹筷夹兵乓球传递： 自愿组6人一组参加。从盆中用竹筷夹起兵乓球依次传递送入1米远的另一个盆中，30秒内，完成多者为胜。取前三名。　　十、获奖说明：　　1、文艺表演加游戏活动总分： 一等奖( );二等奖( );三等奖( );　　2、抽奖:一等奖: ( );二等奖( );三等奖( );迎新活动方案14　　幼儿定会拥有许多梦想，家长会拥有许多期望，学校会拥有许多畅想。在新年到来之际，我们将以“人文快乐”为宗旨，以“迎新年、送祝福、齐欢乐”为主题，让每一位少先队员在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望，让新的一年拥有盎然的朝气、蓬勃的生机。　　一、活动目标　　在除旧迎新之际开展丰富多彩的少先队活动，给队员提供展示的舞台、体验的机会，通过活动提高队员的实践能力，在活动中自我教育、自我管理，培养少先队员的`全面素质，体现勤奋学习、快乐生活、全面发展的要求。做事总要有目标，迎新活动也要有目标：一是要安全，活动要小心;二是要快乐，大家都高兴;三是要清洁，活动好环境;四是有秩序，活动有规律。　　二、活动时间：　　20xx年12月3日上午　　四、活动地点：各班教室　　五、活动内容：　　三(1)班：　　1、让我说声“谢谢你”　　2、双人同足　　3、猜猜我是谁　　4、成语接龙　　三(2)班：1、顶气球2、踩气球3、传话三(3)班：1、纸拔河比赛2、坐气球3、唱歌　　三(4)班：1、童谣大家唱;2、互赠贺卡;3、游戏欢乐行　　三(5)班：1、四季同话;2、南水北调　　四、注意事项：　　1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。正副班主任加强责任心，确保无事故。　　2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让，不在走廊奔跑，不喧哗，不打闹。　　3、讲卫生：不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，活动结束后能主动收拾身边垃圾，打扫干净活动场所。　　4、准备：各班要提前做好充分的准备，如活动的器具，环境的美化，买好奖品，确保活动顺利进行。迎新活动方案15　　一、开始部分　　小朋友致新年贺词，宣布庆新年活动开始　　二、活动部分　　游戏活动与文艺表演交叉进行：　　游戏形式：以六对竞赛形式　　游戏活动规则：　　游戏一：全体总动员　　游戏规则：以组为单位接力形式进行（每次三组，分两次进行）　　各组幼儿双脚夹沙包在起点作准备，听到口令，第一个人立即夹着沙包跳到指定地点，然后将沙包放到小筐内，快速跑回，拍下一个小朋友的手，下一个小朋友才可以出发。全队全部送完沙包，快速返回起点，用时最少的获胜！　　道具：24个沙包，三个小筐　　游戏二：快乐对对碰　　游戏规则：以组为单位，一组一组轮流进行。　　学过诗歌，出上句，对下句，看谁对的快，对的准。（5个）　　音节练习：我说p，我说ǎ，对pǎ（5个）　　道具：诗歌6组，每组5个；音节6组，每组5个。　　游戏三：羊角球大比拼　　游戏规则：以组为单位接力形式进行（每次两组，分三次进行）　　各组幼儿排好队，第一个人抓着羊角球从起点跳到终点处，回答对给出的计算题，才可以调头跳回起点，将羊角球交给下一个小朋友，依次进行，最后一个人先回到起点的.获胜。　　道具：羊角球3个，计算题6组，每组10道　　游戏四：说相反　　游戏规则：以组为单位，两组同时进行（分3次）　　游戏规则：两组幼儿站在一条直线上，主持人依次说题目，幼儿说出相反的字即可。词汇由两个字、三个字、四个字。例如：西瓜――幼儿答：瓜西　　道具：两个字、三个字、四个字的词组各100个。　　游戏五：快乐的小司机　　游戏规则：以组为单位接力形式进行（每次两组，分三次进行）　　各组幼儿排好队，第一个人坐在小车上准备，听到开始的口令后，骑着小车到指定地点，读对拼音卡才可以调头骑回起点，将车交给下一个小朋友，依次进行，最后一个人先回到起点的获胜。　　道具：自行车3个（或脚踏车），声母、韵母卡各1套　　文艺节目：　　男孩子：歌表演《小海军》　　女孩子1：舞蹈《悄悄话》　　女孩子2：环保创意时装秀　　三、结束部分　　1、公布竞赛结果，发奖品　　2、歌表演《让爱传出去》　　为妈妈送出自己亲手制作的礼物　　3、狂欢舞曲结束。【迎新活动方案】相关文章：迎新活动方案05-03迎新活动策划方案04-28幼儿迎新活动方案04-26大学迎新活动方案03-25高中迎新活动方案04-25工会迎新活动方案04-18小学迎新活动方案04-25小班迎新活动方案03-30中班迎新活动方案05-03校园迎新活动策划方案03-23

这是一家仍在亏损的电商。这是一家疯狂生长的电商。这是一家资本大鳄所押赌注最大的电商。
就在今年4月1日，京东商城宣布完成C轮融资，融资金额15亿美元(其中11亿美元已到账)。此轮融资的投资方包括俄罗斯投资者数字天空科技公司(DST)、老虎基金等共6家基金及一些知名人士(令人浮想联翩的是百度CEO李彦宏名列其中)，其中DST集团投资5亿美元。
京东在“愚人节”发布这个融资新闻，真是带有其创始人刘强东一贯的自嘲色彩。在外界眼中，京东这几年的规模疯长，正是资本压力下的产物，如果京东放慢速度，或不慎跌跤，会因所谓“对赌协议”成为资本口中猎物，届时刘强东，这位京东商城董事局主席兼CEO或不得不面对失去企业控制权的局面。
“那纯属胡扯！”面对《中国企业家》，刘强东略显愤怒，“(对赌)那是不可能的事！”
头几天，他在微博上也言之凿凿，“京东只有第一轮协议中签署了对赌条款，只用两年就赢得了五年对赌条款，之后再也没有签署！”
好吧，就算“对赌”并不存在，刘强东与京东玩的也是心跳。即便并无“对赌”资方在路的尽头等待猎食公司，这场飙车游戏本身也可能将京东快车颠覆，将之甩到沟里。
艾瑞咨询数据显示，2008-2010年中国网购市场同比增长分别达到130%、93.7%和89.4%，而京东的年复合增长超300%。
今年初，刘强东先雄心勃勃地把销售目标定在240亿-260亿元之间。一季度刚过完，他再次“大跃进”，把目标提至280亿-300亿元。
一位与京东有着竞争关系的同行承认：京东现在做得还不错。但他想强调的是后半句：如果不被规模和资本绑架，这个公司可以很优秀。
15亿美元，显然加大了京东的胜算，但从另一方面来说，也加剧了京东身上背负的不平衡：这一头是过沉的资本、过快的目标速度，那一头是公司与团队的年轻、对规模运营与管理经验的欠缺。
37岁的刘强东一身两肩挑。
资本
在刘强东宽敞豪华的办公室，混搭着硕大的红色中国结、金牛、金虎以及麒麟。坐在面前的刘强东，跟华旗资讯董事长冯军一样，有着“师出中关村(000931)”的某种共同气息：略带憨厚的外表，说的多是大白话。刘略带方言的话语，听来不带什么波澜。冯军和刘强东的籍贯都是江苏，经历相类，前者怀揣26块钱闯荡中关村的故事为人熟知，后者曾在中关村开了家代理光磁产品的柜台—京东多媒体。
正如1999年坚信丁磊能把网易做大一样，几乎第一时间，今日资本总裁徐新(投资网易是她身为霸菱投资香港公司合伙人、执行董事时的手笔)就给出了对刘强东的判断：这哥们天生就是创业的。
第一轮融资：对赌与赎身
在接受VC投资之前，京东曾拿到安彩集团的150万元人民币。但后者因为产品过气陷入困境。所幸，今日资本以1000万美元慷慨入资，解了京东燃眉之急。拿到融资的刘强东，第一件事情就是扩张品类，上线数码产品和手机，销量很快长起来
2006年。从线下转至线上不过两年的京东，还是个“小角色”—只卖IT产品，员工仅30几人。想要扩张品类，却苦于两手空空。刘强东四处找钱，最终找到了安彩集团，后者愿意投资500万元人民币给京东，其中150万元很快到账。
好日子没过几天。“后来安彩亏损了。安彩在2007年之前都是赚钱的，上市公司很赚钱。后来LED出来之后，一夜之间开始亏了，集团就把钱收回去了。”刘回忆。但按照合同，京东不能再融资，更糟糕的是京东还在大把大把地亏钱，眼看就要揭不开锅，无以为继。
没奈何，刘强东又开始四处找钱。其时，他对VC两个英文字母代表什么都不知道。
幸运的是，他遇到了今日资本的徐新。
2006年10月的一天晚上，两人约在北京的香格里拉酒店见面，一见如故，从晚上10点开始，一直聊到次日凌晨2点。
“我当时就感觉到这是一个好苗子，不能让他到处见别人，第二天就把他拉到上海。”徐新回忆。得知“这哥们”天天趴在网上“给用户回帖子”，徐不由得想到了天天在一线跑的宗庆后。
在上海，刘见到今日资本的另外两位合伙人，当天，双方就签下协议。
“当时挺有意思的。”徐回忆，“我问他：你要融多少钱？他说200万美元。我说200万不多，我给你1000万。我说，你还没有尝到品牌威力，200万肯定不够花。1000万可以买多少股份也是他说的，我都没有还价，就答应了。”
能让徐新如此动心，原因有二：“第一，我们看了他的成长，他一分钱广告不花每个月增长10%，这个我觉得肯定是打动消费者的某一个要害了；第二，我觉得还是老刘这个人，他挺可信的，挺诚信。”
徐新如此豪爽，刘强东当时也不是没疑心：为什么自己要200万，对方肯给1000万？会不会有什么“陷阱”？资金压力已容不得他多想。刘早先观察过日本零售巨头八佰伴意外于1997年倒闭的案例，并将之归结为“它发展速度过快，但它控制力比较弱”，借鉴过来，他给自己设定了吸引资本的最底线—绝不出让控制权。
徐新豪爽当然是有原因的，今日资本与京东签下的是一份“对赌协议”，京东的发展速度，每年不得低于100%。
随后，徐先帮刘强东贷款200万元人民币，其中100多万还给安彩，算是赎身费，解除合同，剩下的给员工发工资。再之后，京东获得第一轮融资—1000万美金。
徐新记得很清楚，在双方合作之初，刘强东表现得“很倔”。
“你跟人家(安彩)签了合同，我得看看合同吧？他借口保密不给我看。我心想，人家钱都不给你了还保什么密？我那时候想，到底信他还是信那个合同？后来做了一个判断，我还是决定相信老刘。”
但“万一这个公司有什么卖身契在这个里面怎么办？”最终，徐新采取了折中方式，她和刘商量好，只让己方的律师看，“同时我保证我们绝不改条件。”
徐新洞悉“非常缺钱但又很倔”的刘强东的心思：他怕徐看了合同，会觉得京东跟安彩签的价格又便宜、条件又苛刻，就反悔了，或是搞一个类似的协议出来。这其实也是对资本毫无经验的刘的自我保护之举。
拿到融资的刘强东，第一件事情就是扩张品类，上线数码产品和手机，销量很快长起来。2006年，京东的销售额不过8000万，2007年即蹿升至3.6亿，2008年更是一举超过10亿，定格于13.2亿。
这组数字，让刘强东大感痛快—他跑赢了对赌。“我两年就把五年的对赌全赢过来。”他顿一顿，又说一遍，“我们到2008年年底的时候就全赢过来了，只用了两年时间！”
庆幸之余，刘强东还替安彩算了笔账：按现在估值，(安彩)那笔股份超过50亿元人民币。“缘分未到，无可奈何！”
第二轮融资：金融危机课
金融危机，资本遇冷。京东与资本几番博弈，拿到了第二轮2100万美元融资。之后，刘强东不但继续扩张品类，还建立了呼叫中心，以及自己的仓储配送队伍
即便1000万美金到账，刘强东的安心日子也没能过几天—疯长的京东“烧钱”速度实在是太快了，需要继续融资。
尽管累积了一些对资本的经验，也没有“对赌”的后顾之忧，但那仍是一段让刘强东刻骨铭记的经历。
本来，融资谈判进行得非常顺利，很多机构都看上了京东，甚至有一个投资者都跟他握手、准备草签协议了，但非常不巧，金融危机来了。
于是，谈好的价格再次被压低，刘强东一下子就火了：不跟你做了，没诚信！
“本来是门庭若市很多人来看，最后全都不见了，经济危机大家都不投了，集中精力搞自己已经投的公司，一分钱也不能投了。他们(京东)真的吓坏了。”徐新回忆。
私下里，刘强东对徐新说，自己整整两个晚上没有睡着觉。后来，徐新只能自己再往里放了800万美金，加之雄牛资本及著名投资银行家梁伯韬私人公司的1300万美金，于2009年初到账的这2100万美金，算是让京东度过一关。
拿到第二轮融资的刘强东，不但扩张了品类，还建立了呼叫中心，以及自己的仓储配送队伍。
在资本纷纷上门之时，京东董事会也开始“扩容”。在今日资本进入之初，董事会拥有三个席位，京东占有两席。第二轮融资之后，席位增至五个，资本共占两席，京东仍保持多数。这后来成为刘强东的一个原则：董事会席位随着融资的步伐不断增加，但京东永远比资本多一席。直到现在，京东融资的第一大原则都是保证刘强东对公司的控制权，一定要占董事会多数席位。“我们把这个信息充分告诉投资人，你要认可了就进来，不认可就别进来。”
同时，刘强东从来没有委任其他内部董事，而是自己只要一举手，就代表三票或是五票。
这招确实有效。第二轮融资之后，刘准备进军小家电市场，但过程并没有如他料想的那么顺利，在董事会，两个资方董事都极力反对。相持不下，只能举手表决，但刘一人就代表了三票，今日资本和雄牛资本各占一个董事会席位，结果可想而知。
“他们也希望说服我，但是说服不了我，谁也阻挡不了我。”刘强东说，“虽然说他们没有阻挡我的权力，但毕竟有时候也会对你私底下干扰，给你带来一些麻烦，增加了沟通成本。”
第二轮融资之后，京东开始迅猛发展。2008年，在它的同行—卓越亚马逊、当当网仅有几亿营业额之时，京东依靠13亿的销售额一骑绝尘，成为中国最大的自主式B2C电商(注：自主式B2C是指从产品采购到销售相关各环节都由自己完成的电商企业，比如卓越亚马逊、当当网、京东；平台式B2C则指仅提供交易对接平台，并不负责销售相关环节的电商企业，比如淘宝)。
京东的崛起要感谢在那一年显得太过犹豫的马云。尽管淘宝商城在这一年4月上线，但马云及淘宝内部多数人并不看好B2C的未来发展，也没下定决心花力气去做，甚至一度在战略上游移徘徊。老大的徘徊让新秀京东所向披靡。
艾瑞咨询的数据显示，到2010年，京东的年销售额已经达到102亿元，占中国自主式B2C市场销售额的1/3。
这个时候，资本似乎已经不在话下。
“确实曾有七八个投资人跟我们谈，到最后不是我们不认可，就是他们不认可我们，希望我们改变。”刘强东回忆。
随后，老虎基金敲门了。
第三轮融资：资本疯狂
度过金融危机的京东，迎来电商发展的黄金年代。这一回，它轻轻松松地拿到了15亿美元的融资。这些投资主要投向仓储物流等硬件设施
老虎基金与刘强东的接触始于2008年底，但正式提出入股事宜，是在2010年初的一个雪天。那天刘强东带着CFO和助理在江苏宿迁参加一个开业仪式，他忽然接到了老虎基金中国区总经理陈小红的电话—陈是在电商圈里赫赫有名、屡有大手笔的女投资人。当时的背景是，老虎基金全球拿出5亿美金，来投资蓄势待发的中国电商企业。据刘强东说，“他们从老大开始排，所以第一个就是找京东。”
陈小红直奔主题，开门见山地说出一个价格。刘稍微沉吟下，说：“你这个价格低了，我不能接受。”陈问：“多少你能答应？”刘说：“涨个30%吧。”陈很爽快：“没问题，我答应你！”
如果刘强东知道紧接着发生的一切，他或许会后悔自己那么早就作出决定。当天，有几家资本的高管从海外飞到上海，从上海辗转到徐州，再租车赶到宿迁。“当时有三四家在争这个CASE，因为当时老实说，价格还是比较低的。”刘回忆。跟陈小红不同，这几家都是直接带着合同来的，价格也涨了20%。“我可以多拿将近2000万美金，一个多亿(人民币)摆在这里啊！”他感慨，自己只要稍微一动心，就可以反悔，毕竟，自己跟陈只是在电话里达成初步意向而已。不过，他没那么干。
最终，老虎基金买下京东1.5亿新股，还有部分老股，是为京东C轮融资的第一轮。“这5亿美金有将近一半投给了京东，剩下的就像撒胡椒面一样，哗哗地撒给了其它电商企业。”
徐新没有跟投C轮。“那时候价格已经很高了。”她说。
而刘强东的好运气仍未终结。
2010年3、4月份，老虎基金邀请刘去参加一个会议。在刘强东演讲时，台下一位听众颇为着迷，他就是高瓴资本创始人兼总裁张磊。事后，张力邀刘去自己的公司参观。在公司，双方开门见山，直接谈定融资额。“一个月后，他们也投了我们，大概1.5亿美金，也是新股，又买了老股。”
随后，就有了俄罗斯投资者数字天空科技公司(DST)等大鳄的C2轮融资，并最终于今年4月公布。“他们都是战略投资，想投这个行业，京东肯定是一个必投的公司。”刘难掩自得之情。
由此，京东的估值一跃达到100亿美金。
“现在为什么一下子融那么多钱？15亿美金！也是(金融危机)那次把他给吓着了。”徐新解释，“我们都感觉，当你能融钱的时候融钱，而不是你需要融的时候才融钱。”
的确，这是一个能融钱的最好时机。从去年下半年开始，电商行业突然异常火爆，“融资风潮”、“泡沫论”也随之而起，人人都在谈电商，人人都在说泡沫，人人都在论融资。老虎基金更是被称为电商“老虎机”，四处撒钱，就连腾讯也瞬间变成电商行业的“收割机”，一口气拿下众多电商公司。
如果这些你都不了解，那么不妨看看地铁广告、楼宇广告、互联网广告(一年间，针对电商的广告价格狂涨4倍)，随处可见电商身影，要知道，这还是一个绝大部分公司并未盈利的行业，而且烧钱做广告的公司，几乎没一家实现盈利。
生逢这样的“全民电商”时代，面对诸多资本大鳄的追逐，刘强东想淡定都难。
在京东拿到大把真金白银之时，原国美电器董事局主席陈晓对《中国企业家》评价说：“从我们行业人看京东，它的方向上、战略上出现了迷茫，钱多了以后不知道该干吗。”他并不否认今天京东所爆发出的影响力，及对资源的掌控力，但他仍乐意给刘一个忠告：“人是不能浮躁的。”
内难 规模带来的“甜”
刘强东之所以相信京东必须不计成本地选择“规模+速度”之路，是因为此前几年，这条路被证明是对的
京东规模能够在短短几年内实现倍数增长，从而不断裹挟进资本，与刘强东为京东几次拍板定下的大方向有关。
形态转向。2004年之前，京东超过90%的销售额及利润还主要依靠线下的连锁店。在2004年，发现线上增长迅猛的刘强东，果断关掉了十余家连锁店，彻底转型。“那时候我是敢赌，因为我能够把企业看得更长远。”刘说。
自此，京东进入刘强东所形容的“打基础、找感觉”阶段。“之前我们对互联网一无所知，所以我们要三年摸爬滚打，先把团队培养起来。”在此期间，京东的人员规模，也从2004年的36人，发展到2007年的200人左右。
品类扩张。2006年之前，京东还只有IT产品，手机、数码相机统统没有。此后，京东在3C、小家电及大家电几次扩张。刘强东认为，互联网以后的入口越来越少，垂直化电子商务网站很难成为入口，它初期的增速可能大于综合类电商网站，但发展空间有限，而综合性的电商平台才有出路，因其对用户的粘合性较强。刘强东的扩张举动曾遭到投资者的反对，但刘坚持故我。不但如此，在2008年，他还坚持大笔投资自建物流。
从销售规模来看，2006年京东销售仅为8000万，扩大品类后的第二年，即2007年，达到3.6亿元，2008年，跃上10亿台阶(13亿)。在刘强东眼中，规模扩张带来的转折点发生在2008年3月。
那之前，乐意直接跟京东合作的厂家很少，仅有可怜的“2%”，就是这2%，还大多是小品牌。“大的品牌，联想、宏，根本没人跟京东合作，都是找他们的代理商，甚至代理商的二次代理，他们每个环节赚了三四个百分点，我们就没有多少利润。”
“2008年3月之前，我们的毛利率是一路下滑；2008年3月份之后，毛利率缓慢地往上升，每年都在提升。”在度过2008年3月的最低点之后，随着销售额及毛利率的提升，京东的采购也越来越优化，“我们拿到供应商的返点越来越多。”刘表示。而且，那之后，京东开始越来越多地跟大客户直接合作。今年，京东和众多3C厂商直接签订了高达200亿的采购合同，而且是厂商直接供货。“联想在京东的销售额，今年会超过20亿，如果乐观估计，明年可能做到50亿，京东成为联想在全国最大的经销商。”
今年第一季度的数据，更是让刘强东惊喜不已。“我们今年一季度，销售额是去年同期的2.06倍，但亏损的金额跟去年一季度一模一样，说白了，亏损的比例大幅下降了。”在把销售目标由240亿-260亿提升至280亿-300亿之时，他忘不了强调一句，“我们认为这种生意是需要一个渐进的过程，不能着急赚钱。”
刘给出的京东可能的盈利时间表，是2012年下半年，前提是“亚洲一号”仓储中心建成以后，公司在运营、物流等方面会达到理想状态。他表示，京东或将于2013年赴美上市。
仓储与物流：快跑边建
最近刘强东发现，200亿的规模是一个质变。之前，无论多少订单只要增加人手和仓库面积就可以了；之后，人海战术这种最原始、最简单的方式，只能加速订单的处理、缩短配送时间，却无法支撑更大的销售规模，而且，一个城市只有一个物流中心根本支撑不了
自电商大战于2010年打响之后，自建仓储物流开始成为电商B2C企业的必修课：淘宝商城的“大物流计划”令宣称“绝不碰物流”的马云再度食言；卓越亚马逊也正抓紧在全国范围内自建10个仓储物流的运营中心。京东更是大手笔，仅在上海一地就建造了一个超过20万平方米(相当于8个鸟巢)的“亚洲一号”，建成后日订单处理能力超过30万单。老虎基金的首期投资，超过一半都被用于这一方面。
2009年6月，从卓越亚马逊离职的姜海东加盟京东商城任副总裁。姜海东记得很清楚，自己刚到京东时，每天能交货的订单不过2万。一年后，京东的日处理订单猛增至8.9万，半年后的2010年底，增加至12.8万。“今年我们预计会达到14万。”他告诉本刊。单就IT系统的支撑能力，京东日处理订单可达到60万，而美国亚马逊的日处理订单可以达到300万以上，即便卓越亚马逊，最高也可达到300万，差距显而易见。
但与卓越亚马逊相比，京东的库存周转率尚可聊以自慰—12天。“我记得卓越亚马逊的图书有可能是90多天，像他们3C、百货，我估计也有30多天，不会低于30天。”姜海东表示。如果与传统零售连锁巨头如国美、苏宁等相比，京东的优势更明显一些，前者的库存周转率一般控制在60天左右。(有资料称，以一台笔记本电脑为例，出厂后当月卖给消费者，毛利率可达40%；三个月后毛利率则只有20%，缩水近半。)
早在2009年，京东即投资2000万元建立自有快递公司，目的是提高上海及华东地区乃至全国的配送速度。据京东称，它们还将通过技术层面的改进，用更加智能的处理系统来解决物流配送问题。今年，仅此一项的研发费用将高达3亿元，除建仓之外，这是京东最大一笔投入。若说小有成效，京东自主研发的“信息及时处理系统”算是一例。与此配合，还上线了GIS包裹跟踪系统，进一步优化了配送效率，为京东“最后一公里”的用户体验加分不少。
“我们正在研究一个新的模式，这个东西比较复杂，理论很简单，实际上就是及时发货，滚动发货。别人不好模仿，就算我教给他们，他们未必能学。这涉及到我的一个战略。”负责配送业务的副总裁张立民并不打算透露更多细节。
张于2010年2月初加盟京东。3月底，京东就提出了“211限时达”计划(即当日上午11点之前下单，下午就可以收到货；晚上11点之前下单，次日中午就可以收到货)。这一概念，曾让很多用户比较兴奋，但这带给配送的挑战也显而易见。事实证明，京东没有带来完美的客户体验。该计划出台不久，网络上就能看到不少用户指摘：“在自营配送的区域内才能(做到211限时达)，不能按时送到就告诉你是第三方物流负责的，不能享受承诺……”
如今，张立民带着一支超过4000人的配送队伍。而其自主配送，据说已占到京东所有发货的70%。
京东的IT系统，最早出于刘强东之手，如今，修修补补还在用。“系统打补丁是正常事，但现在的问题是，业务发展实在太快了。”姜海东说。
京东扩张过猛衬托出的另一个薄弱是供应链。
对于那些最近这两年才进入的品类，比如大家电、日用百货和图书等，京东面对供应商一直没有太多优势和话语权，不但价格优势缺乏，更有缺货问题(日用百货品类尤甚)一直没能解决。
随着京东采购额提升，采购成本一定会降低，但是，这依然不能从根本上解决供应链体系的问题。
“我希望厂商能承担前半段，而京东来承担后半段，两个合在一起才是一个完整的供应链体系。”刘强东的意思是，希望厂商能够开放数据接口，在技术层面和京东对接。说得更简单点，一条完整的供应链体系不应该出现这种问题：供应链前端的厂商得不到来自供应链末端的客户(网购人群)的真实需求信息，这就会导致，生产出来的产品未必是消费者想要的，而消费者想要的产品却正积压在库存里或者还没有生产。
“打通整条供应链才能创造真正的价值，而不只是跟厂商争抢利益。”刘强东补充道，“今年年底，计划能实现与部分厂商的数据对接。”
在国外，厂商和电商开放数据对接，已成行业惯例。在国内，却几乎没有先例。作为自主式B2C的行业老大，京东正在艰难推进。
人之多，人之患
人员规模剧增、旧部+新军，这些都在逼迫京东尽快统一价值观与文化、重建管理体系
今年5月18日上午10:18，京东后台系统显示员工入职人数10000人(2007年仅200人；2013年据说可能会超3万人)。刘强东特意选择了这样一个吉利时刻高调公布。他还借此公开调高了今年的销售额目标。
“我们是按照比例定的，员工的产能要有25%的冗余。也就是说，现在需要100人，我们就招125人，另25人做后期的发展。”刘强东解释说，他试图通过这种“铺张式做法”，来增强京东的弹性，以吞吃更大的猎物。
京东这两年“超速”行驶有诸多并发症，最明显之一就是，组织架构愈发庞杂且臃肿。
仅去年，京东就一口气引进了6名副总裁，导致分管业务的副总裁达12人之多。平行部门之间，竞争异常激烈，进而更加剧了各部门招兵买马壮大实力的冲动，陷入新一轮的循环竞争。
刘强东本人对此并非毫无察觉。“我们正在研究组织架构，明后年会做一次重新梳理。不然到时候全国可能有六七个甚至十个运营中心。按现在的架构，总会有人受不了，比如我可能就受不了。”他每天参加近百人的晨会，是因为“好多事情可能经常会跨好多部门需要协调”。
尽管刘强东对媒体放出豪言以显示他的“充分授权”：“一次支出3000万、4000万这样的额度，我根本不知道，不需要我签字。4个亿也不需要我签，全到副总裁那里。”但事实上今年初，刘强东给了审计、监察、协调等部门更大的权限，以加强对各管理层级的权限控制。
眼下的京东高管层，并非一个始自创业期的紧密团队，新人老人都有。京东开始在外部招聘高管，始于今日资本投资之后。当时，徐新曾帮京东招聘过一个财务总监。后来据说，曾有资本方希望任命一些高管，但被他拒绝。如今的十余名高管，除了京东的旧部之外，其余大多来自于卓越、沃尔玛、顺丰快递等公司。
相比于引进外部人才，刘强东似乎对旧部略有偏爱。“我们帮他找人的时候，他很坚持，所有人来了工资都不能比老员工高。老员工工资当时也就几千块钱。”徐新回忆说，为此，她特地耐心劝说刘试一试，“最后一用，他马上过来说：2万块钱工资的人跟5000块钱的确实不一样，他觉得好用。后来3万块钱的人都找来了。”
今年1至4月，京东几位高管陆续离职。对此，刘强东说：“我们也就走过两个副总裁(注：他指的是徐雷、张川)，这也很正常。你要说一个不走也有问题。也得有新鲜血液补充，依然还是那帮老胳膊老腿，肯定早晚会出问题。”
“外界老是对京东有各种质疑，其实他们不了解京东，都以为京东取得目前的所有的业绩，都跟‘天上掉馅饼’一样，或者说是撞狗屎运，或者觉得管理简单，或者觉得混乱。”刘用一连串排比句宣泄自己的气愤，随后补充，“作为一个百亿企业来讲，你不能说一点点混乱也没有，但很混乱也根本做不到(这个规模)。他们没有看到我们整个内部管理，其实是非常严谨的一个公司。”“如果我要推动的事情，那绝对是强硬推动，就是一旦形成决议时，我们决定来做这个事，那可以说真的是排山倒海。”
有一次，刘强东说，京东在人员剧增(最近两三年，京东的人员规模增长了至少50倍)的情况下，靠什么来做服务？唯一可行的是企业价值观教育。
不过，从记者采访的体验来看，京东在企业文化及价值观方面，空档挺大。在我们专访一位高管说到“价值观”时，他对此都一知半解；于是他转而问助理，助理也同样没能给出答案。
这与阿里巴巴对价值观奉若天条般的尊崇，以及数万员工几乎都能倒背如流的状况，形成鲜明对比。
外患
自2007年始，京东开始品类扩张战略，IT、3C、小家电、大家电、日用百货、图书音像，一路狂飙突进，与此同时，每进入一个新领域都会遭到先行者的阻击。最激烈的莫过于京东和当当的图书大战，不时伴有价格战、垄断围剿战及反围剿战。
去年底，就在京东准备了近一年的图书上线当天，当当网宣战了—全场图书买100返20的大促销，剑指京东。随即，京东开始反击，促销力度节节攀升。就连一直低调做事的卓越亚马逊以及出版商也都被卷入其中，各个利益团体纠结在一起，战争变得极其复杂。
图书采购账期通常是3－6个月，为了能拿到更好的资源，京东部分图书采用现金结账的方式，为此，刘强东拨给图书部门1亿专项采购资金(其后追加到10亿)。并宣称：如果图书音像部门3年内赚了一分钱的毛利，或者5年内赚了一分钱的净利，全部开除！(这让人想起马云为了阻击eBay的进攻而创建淘宝，最初，他给淘宝团队下的命令正是“三年内不准盈利，否则全部开除”。)
面对这样一个财大气粗的对手，当当网总裁李国庆自然不服气，并公开宣称，如果京东能拿到十倍于我的30亿美元融资，我就缴械投降。三天后，刘强东夜里用微博回应说，“本想忍住不说！可是实在难受。遇到十倍于自己的对手就缴枪绝非创业者该有的精神！用3000万干掉3个亿的企业，才是创业者该有的追求和气质！终于可以洗洗睡了！”
图书大战，只是京东扩张路上众多战争的一个缩影，绝非第一个，更不是最后一个。作为后来者，京东动了很多公司的奶酪，未来的某天，我们一定会看到京东与国美、苏宁，甚至淘宝、亚马逊、沃尔玛之间更多更激烈的大战。
事实上，国美、苏宁已经开始了网上商城的布局(国美旗下的库巴网，苏宁旗下的苏宁易购)，而且其公司高管在接受本刊采访时，也有意无意地多次提及京东。
“国美去年突破了1000亿元的销售，我完全不相信一个100亿采购额的公司的采购价格能比1000亿元的采购公司便宜！”国美电器总裁王浚洲对本刊说。
国美电器网上商城总经理韩德鹏也表示：“当前网上购物最大的短板是物流配送能力，构建全国的物流配送体系，需要大规模的投入和长时间的积累，目前国美电器遍布全国的物流配送体系，早已布局完成，传统大家电领域，乡一级以上的市场，只要下单，就可以送达，这是某些网络企业，远远达不到的。全国物流网络的建设，不是一朝一夕可以完成的！”
日用百货，是京东在家电之后进入的又一个有强龙坐镇的领域，沃尔玛想必早已察觉到了异样，所以，主动向京东伸出了橄榄枝，谈判一直持续了八个月，最终破裂。之后，沃尔玛转头将橄榄枝伸给了1号店，并闪电牵手，但涉及的金额和股份一直未对外公布。沃尔玛副董事长赖特说：“通过投资1号店，我们可能继续进入重要的电子商务市场，并朝着全球多渠道零售商的目标前进。”
另外，阿里巴巴集团也宣称将与其金融合作伙伴投资200亿-300亿元人民币，逐步在全国建立起一个立体式的仓储网络体系。届时，所有淘宝网卖家的进货将进入淘宝的物流仓库。未来的淘宝网就相当于变成了一个大的B(商家)。这比京东在B2C模式里扮演的B角色，更有想象空间。因为，未来的淘宝平台将培养出很多专业的大的B卖家，给京东巨大压力。
如果说，京东与当当的图书大战只是一个局部战争的话，随着京东品类扩张的边界无限放大，未来与众多零售巨头们的战争必将是全面的，甚至是多线同时作战，京东能否打得起、打得赢，还是个巨大的问号。
采访间隙，刘强东特地让助理拿来了京东的第二个“五年规划”—《风起2015》。“老实说，这个有900多页。”刘略带得意之色，“我们第二个五年规划去年就做完了，我们把每一年、每个部门、每个月、每个区域到每个省，都非常详细地制订了一整套东西。”
在这部厚厚的规划中，并未涉及的一项内容是：公司没有另外任命CEO的打算。“CEO我可能五年之内不考虑交出去。”刘强东说。（文/环球企业家）

(通用)银行营销方案　　为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的银行营销方案，欢迎大家分享。银行营销方案1　　为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造x银行的服务形象，打造x银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：　　一、竞赛目标　　通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。　　二、组织领导　　为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：　　组长：x　　副组长：xxxX　　成员：x　　领导小组办公室　　主任：x　　副主任：xxxx　　成员：x　　具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。　　三、活动安排　　活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。　　（一）动员阶段（3月16日—3月25日）。　　1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。　　（二）实施阶段（3月26日—12月31日）　　根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。　　1、制定措施，完善服务　　组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。　　2、组织开展学习和技能培训、比赛。　　（1）以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。　　（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。　　（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、　　3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的'进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。　　4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。　　（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。　　四、奖惩措施　　1、奖项设置。　　半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。　　全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。　　委屈奖3人。　　2、奖励方式。　　凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。　　委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。　　3、处罚。　　总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。　　银行营销活动策划方案银行营销方案2　　为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺?校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：　　一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座　　二、活动时间：20xx年11月10日至20xx年11月30日。　　三、活动地点：广西机电学院校区内　　四、参加人员：　　(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表　　(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。　　(三)邀请附近高校领导及财务人员　　五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座c　　六、活动流程　　(一)前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。　　(二)11月14日下午4点产品推介会　　1、主要流程　　(1)领导讲话(约10分钟)。　　(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。　　(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。　　(二)具体流程　　----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。　　----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导　　----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。　　----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。　　----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。　　----16：40分基金理财专家讲座　　----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。　　----17：00分继续宣讲　　----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。　　(三)后继拓展(11月15-11月30)　　1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。　　2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。　　3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。　　4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作　　七、礼品安排　　1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。　　2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。　　3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付　　八、活动分工　　(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。　　(二)农行负责宣传PPT内容及海报的.联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。　　负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。　　20xx电子银行业务营销方案范文2为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了e路有我年度营销活动的基础，今年又新推出了e路相随电子银行年度营销活动。　　e路相随--浙商e银行与您同发展　　(20xx年1月1日12月31日)　　e路相随----最佳合作伙伴　　参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。　　评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。　　奖项内容：各奖励20xx年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计最高优惠额度5000元)。　　e路相随----最佳参与奖　　参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。　　评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。　　奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。　　e路相随----最佳个人客户　　参加对象：浙商银行个人网上银行客户。　　评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。　　奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。　　活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。　　20xx电子银行业务营销方案范文3一.方案简介：　　方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。　　方案运营策略：线下校园团队　　方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益银行营销方案3　　开门红筹备阶段　　1、集中招募阶段（20xx年12月1日-12月10日）。　　经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。　　经营重点：为20xx年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。　　2、培训启动阶段（20xx年12月11日-12月18日）。　　经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。　　经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。　　3、客户积累阶段（20xx年12月19日-12月31日）。　　经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率达到85%。　　经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件3：《客户拜访方案》）。　　4、平台搭建阶段（20xx年12月22日-12月31日）　　经营目标：确保“123”底线目标达成。　　经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会，市局将定于12月28日（周六）组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场 ，支局层面网点沙龙不得少于3场（详见附件4：《产说会方案》）。　　自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门红。　　尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好基础工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。　　加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、LED电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销活动，不断提升农商行的社会形象和美誉度。　　提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服务理念，倡树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，做到领导为群众服务，机关为基层服务，后台为前台服务，全员为客户服务。　　银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在多次组织人员深入到辖区工商个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企共赢夯实了基础。　　特色营销求实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行开展了一系列宣传营销活动。一是开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕IC卡且金额在1000元以上的客户，享受当场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是对新老POS机商户开展送礼品营销活动；四是计划与汽车4S店及周边大型商场协商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广大客户义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行计划印制一批带有农商行标示的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。　　强化资金织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。　　强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结20xx年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。　　强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的`管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动，防范风险隐患，继续增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。　　为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实20xx年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《20xx年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。　　存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ，完成首季任务3亿元的131 %。　　开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。　　转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。　　截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现 万元，实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。　　“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。　　一、多渠道组织资金，夯实支农基础。　　为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社20xx年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。　　二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。　　为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。　　三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。　　为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。银行营销方案4　　一、活动目标　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。　　二、活动内容　　(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动　　1、活动对象：支行全体存款客户。　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。　　(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动　　1、活动对象：支行全体贷款客户。　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。　　(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动　　1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。　　2.活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。　　3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值XXXX元的`XX商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。　　三、活动安排　　活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。　　四、活动声明　　自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。　　五、活动宣传　　(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。　　(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。　　(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。银行营销方案5　　银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：　　一、综合模式　　综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。　　二、专家模式　　专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的'介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。　　三、金融计划模式　　金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。　　银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。　　银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。　　总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。银行营销方案6　　对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。　　20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。　　一、以客户利益为中心，细分市场客户群　　目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。　　市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。　　二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质　　抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的'专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。　　每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选　　各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。　　三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量　　对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：　　一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。　　二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。　　三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。　　四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善　　建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。　　银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。银行营销方案7　　一、活动主题　　本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。　　二、活动时间　　xxxx年xx月xx日x月x日。　　三、活动目的　　以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。　　四、活动内容　　活动主要包括以下内容：　　（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：　　1、“金秋营销自助服务送好礼”　　（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。　　（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。　　2、“金秋营销卡庆双节”　　（1）活动期间申请卡免收当年年费。　　（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。　　刷卡消费达xx元（含）以上，赠送价值xx元礼品；　　刷卡消费达xx元（含）以上，赠送价值xx元礼品；　　刷卡消费达xx元（含）以上，赠送价值xx元礼品；　　刷卡消费达xx元（含）以上，赠送价值xx元礼品；　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。　　各行应根据当地实际情况，积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作　　3、“金秋营销速汇通优惠大放送”　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠％幅度。　　（二）“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。　　以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：　　1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。　　2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。　　3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。　　4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的.交流，切实提升网点服务形象。　　5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。　　（三）“金秋营销产品欢乐送”社区活动。　　1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。　　2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。　　（1）积极拓展速汇通业务　　月、月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。　　（2）切实促进个人储蓄存款业务　　月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。　　（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。　　（三）“金秋营销产品欢乐送”活动。　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有　　1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。　　2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。　　3、国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。　　（四）、活动目标　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：　　1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；　　2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；　　3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；　　4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长％。　　5、圆满完成各项业务指标。银行营销方案8　　——关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。　　一、 活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来　　二、 活动时间：20xx年1月1日至3月31日　　三、 活动范围：xw支行辖内各网点　　四、 活动介绍　　好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！　　好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：　　好礼三、理财有礼：　　1、参与对象：　　A：新增定期存款2万元以上的客户；　　B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、　　券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡　　满600元（含）的客户；　　C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款　　人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2000元或办理卡分期的客户；　　E:购买贵金属累计达2万元的客户。　　2、参与方式：　　A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送　　新增存款2万元以上的'客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板　　块“开门红专栏”上）。　　B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：　　编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽　　奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至　　“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发　　送至“106596095566”。　　或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入　　客户信息，但并不派发礼品。　　3、礼品内容：　　1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户　　中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。　　2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统　　抽取，全省500份）　　3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系　　统抽取，全省50份）。　　注：网点抽奖操作流程　　经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。　　1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。　　2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。　　3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。　　4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。　　省行统一抽奖　　参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。　　蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。　　各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。　　活动联系人：刘延杰：369，15850630156　　刘 芳：397,18094210520　　个金部　　20xx年12月31日银行营销方案9　　20xx年X月彩电夏季已来临，为了能让顾客在购买电视时得到更多的优惠，同时提高创维彩电在XX信用卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定X月份酒店直销的促销活动。　　一、活动主题：品鉴酷开智能3D 创维直销刷卡5折起　　二、活动时间：X月XX日-XX日　　三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进行落地活动，现场刷卡支付。　　四、活动机型及价格：创维电视所有型号，价格最低5折起（超低特价机除外），具体机型价格见附表（待定）。　　五、活动资源：　　（一）我司资源　　1、我司给XX信用卡持卡客户提供优惠的价格产品（最低5折起）。　　2、我司给XX信用卡持卡客户提供0运费的服务。　　3、我司给XX信用卡持卡客户提供优质的售后保障服务。　　4、我司提供活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。　　5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。　　6、超低特价机 42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999（各50台），市场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元。　　（二）银行资源　　1、XX银行筛选符合一定条件的持卡客户数量（30万），进行短信发送。　　2、XX银行提供信用卡中心首页的显著广告位，进行广告宣传。　　六、活动流程：　　A信息发布执行要点　　1、要按照合适的标准来筛选XX信用卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对性，短信内容由双方协商确定。　　2、在信用卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式（折扣优惠+家电下乡），时间、地点、咨询电话（座机）。　　B活动报名执行要点　　1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，安排相关人员记录来电顾客的姓　　名，电话，所在区域，预购型号。并根据实际情况，放大活动的利益点（惊爆特价机，高折扣，家电下乡等三重优惠）　　2、对于咨询家电下乡的顾客，按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国　　家家电下乡流程在附件中。　　C活动现场执行要点　　1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作，包括人员的`培训，接待人员的培训，活动现场流程的安排，确保活动现场有条不紊的进行。　　2、订单收款由XX电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在XX银行进行核对。　　3、订单收款完成后，由XX电器统一安排送货。 D售后服务执行要点　　1、送货前，与顾客约定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，如果 有特殊情况，要与顾客沟通好，避免投诉。　　2、退换货的问题，如果是产品本身的质量问题，可进行退换货的服务。银行营销方案10　　一、指导思想　　坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。　　二、组织领导　　成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。　　三、目前存款现状　　本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。　　四、存款下降主要存在的问题　　从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。　　(一)稳定性因素：　　(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。　　(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。　　(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。　　(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。　　(二)金融政策及居民心理因素：　　商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。　　五、营销策略　　(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)　　(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。　　六、营销措施　　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。　　(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。　　(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的`存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。　　(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。　　(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。　　七、营销手段与方法　　(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。　　(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。　　(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。银行营销方案11　　一、活动目标　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以元宵节感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。　　二、活动内容　　（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动　　1、活动对象：支行全体存款客户。　　2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XX元的.客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XX元的XX商品。　　（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动　　1、活动对象：支行全体贷款客户。　　2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XX元的XX商品。　　（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动　　1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。　　2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。　　3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XX元的XX商品。　　二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值XX元的XX商品。二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。　　三、活动安排　　活动结束后在2月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。　　四、活动声明　　自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点，视为客户自动放弃。　　五、活动宣传　　（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。　　（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。　　（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。银行营销方案12　　一、活动目的　　元宵节期间为营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。　　二、活动时间　　20xx年2月14日———20xx年2月19日　　三、活动组织　　本次活动承办单位xx市银行卡工作领导小组办公室、xx农村合作银行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx银行，xx（协办），xx公司提供技术支持。　　四、宣传主题　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。　　五、活动规则　　20xx年2月14日—20xx年2月19日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的'持卡人均有机会获奖，奖项如下：　　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取（仪xx银行内），咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年2月20日————20xx年2月28日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。银行营销方案13　　20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。　　20xx年xx月xx日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：　　一、加强领导，统一思想，作好动员工作。　　要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。　　二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。　　xx分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xx万元，其中定期储蓄存款xx万元，存款总额占比xx%，个人活期存款xx万元，存款总额占比xx%，对公存款xx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。　　1、稳定老客户，努力开拓新客户。　　我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。　　2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。　　xx分社地处市腹心地带，xx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。　　3、发挥优势，“以贷引存”。　　经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。　　二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。　　1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。　　牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的.一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。　　2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。　　根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。　　3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。　　随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交流沟通，以将风险控制到最低。　　三、推行标杆网店建设，提升服务水平。　　标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作，20xx年我社将继续加强网店优质文明服务建设。　　一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。　　二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。　　三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。　　20xx年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满意的答卷。银行营销方案14　　一重奏:送好礼　　与其他节点的促销不同，临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”，活动能否吸引新老客户，也意味着蛇年能否开个好头。为此，多家银行都采取送礼活动招揽客户。　　二重奏:　　贺岁金银条多款齐发　　在中国人的传统里，春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所以不少银行也针对这一消费习惯，推出多款黄金产品，为市民新春送上祝福。　　三重奏:“费”优惠　　春节前后是大家进行大宗消费，转账汇款频繁的时期。一些银行针对这一消费特性，也推出了为客户直接省费用的实在优惠。　　春节前夕，是银行业传统的营销旺季。今年，各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销，则多以“三重奏”方式演绎出一派热闹:“送好礼”，积分换礼，送年夜饭，送温泉票，花样多多;“费?优惠”，0首付买iPhone5等，紧跟时尚;“贺岁金银”多款齐发，创意寓意越来越丰富……　　工商银行:　　中国银行:建设银行:交通银行:　　素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉，工行白金卡客户不仅用7.5折的价格买门票，而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便民的“好礼”，包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影，到3月10日周一到周五10元看电影，到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动，这期间的周三“工银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。　　中国银行:　　新办业务就送礼品　　中行推出的名为“新春热惠”的开年活动，涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增值服务等内容。从即日起到2月24日，新开卡的(除社保金融IC卡激活、批量开卡)可获赠小礼品;办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可获赠;这期间开通理财版(贵宾版)手机银行或将其升级为贵宾版，并现场进行首笔交易的也能得礼品;从现在到3月31日，首次获得中行尊享积分(日均金融资产20万元以上的中高端客户提供的专属回馈)的，除了可以赢取礼品外，还可以参加相应的积分兑换物品活动;中行还将邀请中高端客户参加“中银乐聚惠?”活动，欢度春节。另外，中行还推出了系列观影、泡温泉活动，市民也可以在网点具体咨询。　　建设银行:　　最高送出1000万元贷款额度　　从即日起到2月20日，每天每网点的前50名客户都会获得“福”或者“礼”字，寓意美好。针对有贷款需求的客户，建行还推出了最高额度为100万元的“小快贷”信用贷款，最快三天可放款，还可循环使用。如果是私人银行客户，“财富贷”产品最高可提供1000万元的贷款额度。　　交通银行:　　“最红星期五”可抽大奖　　即日起至3月31日期间每周五，交通银行的手机银行客户除了可参与原“最红星期五”的“手机话费充值优惠”、“手机购电影票优惠”、“手机买机票送保险卡”以及“手机特惠商品购物”四项优惠活动外，新开通手机银行的.客户，还可以参加最红大抽奖活动。　　平安银行:　　资产达标就送黄金白银　　针对新开贵宾卡(金卡、白金卡和钻石卡)客户，只要资产达标就送你金银纪念卡和纯银福碗。新春　　期间，办理指定的平安金产品，平安银行还会送出蛇年纪念金条;金卡、白金卡和钻石卡用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。　　恒丰银行:　　刷卡满额就送年夜饭　　从即日起至20xx年2月24日，单月刷恒丰银行卡两次每次满88元购买理财、黄金等均可在其网点进行抽奖，恒丰银行将送出100台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡，有效期至20xx年5月3日。　　在节日前后，建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品，为市民送“财”。比如重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品，期限33~342天，预期年化收益率4.3%~5.5%。　　工商银行:　　农业银行:建设银行:招商银行:　　部分黄金产品卖断货　　为备战蛇年元旦、春节需求，工行除在解放碑去年12月开张了重庆第一家贵金属交易中心，开启黄金产品全系回购之外，还推出了一大批金银新品，其中，佛教5大名山系列金银产品还是第一次推出，而这类产品也备受市场欢迎。比如，3D硬金工艺，贵金属与宝石完美结合的九华大愿手珠，在许多网点都卖断了货。　　农业银行:　　6款金银产品扎堆推　　作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一，农行推出了6款贵金属产品，包括金/银元宝、鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧金钱、蛇年彩色大银章，金钥匙。除金/银元宝注明了农行标志外，其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。　　建设银行:　　新品数10款有“金”喜　　作为20xx年黄金新品，建行推出了包括纳财瑞兽(金貔貅)、福豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁等数十款黄金新品，这些产品有不同克数可供选择，满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。　　招商银行:　　力推“平安护身符”　　招行也为蛇年准备了多款金银产品，其中，一款《千手观音平安开光护身符》黄金产品特别受欢迎，同时也是招行重点推介的一款贺岁产品。这款护身符由999纯金打造，分2.39克和8.69克两个规格，售价分别为1669元和4690元。　　兴业银行:　　首枚蛇年邮票图案上金条　　兴业银行的“蛇年行运”金条产品，正面蛇取材于中国发行的第一枚蛇年邮票上的蛇图案。背面将五行中的“金木水火土”与“蛇年行运”四字相结合，规格则有10克、50克的品种。另外还有“富贵金饺子”、“平安压岁钱”、“转运珠”等产品克数多样，也受到市民喜欢。　　恒丰银行:　　团购买黄金　　恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中，两人就可成团购买黄金，每人购20克(可赎回)黄金金条就可以返200元话费，参与其微博转发还可以获得电影票。　　记者手记　　贺岁金条购买建议:重金弃银　　记者了解到，虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品，但是建议市民在购买白银产品时要慎重。黄金产品目前可以变现，且多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在市场上变现难，还无机构承诺回收。市民投资时，最好还是以黄金为主。　　建设银行:　　全国汇款双向免费　　只要你有结算通卡，并拨打支行电话，客户可以享受全国汇款双向免手续费的优惠，节省资金收付和汇款成本。　　用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iPhone5中国联通合约计划。在苏宁、国美、美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可享受同样的费率优惠。　　邮储银行:　　0首付买iPhone5　　从现在到2月28日，持邮储银行借记卡(含金融IC卡)、信用卡在各区县指定电信营业厅刷卡买iPhone5，可以享受0首付、0利率、0手续费的优惠，而且还可得到50元的电信话费。在春节(20xx年2月9日~2月15日)、情人节(20xx年2月14日)、元宵节(20xx年2月24日)还另加赠50元话费。 随着龙年春节的临近，建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛围越来越浓。该行为抓住节日前个人金融业务营销旺季的有利时机，采取“四项措施”推进个人金融业务快速增长。　　一是部署春节前的个人业务营销工作。元旦过后，该行先后召开行长办公会和分管行长专题会安排部署节日期间营销工作，认真学习解读建行济宁分行“锦龙舞春章，建行送吉祥”旺季营销网点营销PK联赛活动方案，加强研究分析，从不同层面、不同角度对旺季营销工作进行安排和部署，确保旺季营销工作稳妥推进。　　二是主动拓展市场，强化产品营销。营业网点、客户经理深入社区、批发市场、大型超市及富裕高端客户群体中间开展产品营销推广，多渠道深入细致地挖掘目标客户，同时将产品营销和客户维护拓展相结合，充分发挥产品销售联动作用，积极促进个人金融产品的销售增长。　　三是强化宣传，营造氛围。统一装饰布置各营业网点，张贴业务宣传海报，提高LED屏宣传语更新频率，向客户赠送对联、大礼包，在超市发放宣传折页，开展刷卡购物有奖活动等，全面营造节日温馨喜庆气氛，提升建行社会影响力。　　四是强化服务，提升效率。为做好春节前客流量高峰期服务工作，营业网点每天除保持服务硬件的清洁卫生外，进一步打造良好的软服务环境，强化大堂经理作用，积极主动做好客户的引导分流工作，加强高低柜密切配合和联动，采取科学弹性排班，保证窗口和人员到位，同时加强自助设备维护，确保运转正常，全力满足客户办理业务需求，多渠道、全方位提升客户满意度。银行营销方案15　　一、活动目的及意义：　　为了迎接母亲节的到来，为母亲献上我们的一份祝福，同时也能回馈喜爱我行产品的客户，增加我们产品的营销量，提高支行在分行的排名。　　二、活动主题：　　传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。　　三、主办单位：　　xx银行济南分行营业部。　　四、活动时间：　　x月x日—x月x日。　　五、活动对象：　　xx银行全体客户。　　六、活动形式及内容　　为迎接即将到来的.母亲节，民生银行在5月6日—5月9日特别推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡，一系列的母亲节特别活动，将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参加者可以选择任何一种方式，用自己的行动为妈妈们献上祝福，让她们感受到春天般的温暖。线上活动：作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，用户可以发送对母亲的祝福（可以是文字或照片），参加微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕，粉丝的母亲们将看到祝福全城展示，让这份祝福“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，　　定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。　　线下活动主要包括：厅堂布置，赠送康乃馨，赠送蓝月亮洗衣液，赠送厨房餐具。　　厅堂布置：为了让厅堂环绕着对伟大母亲浓浓的爱意，可在大厅门口摆上康乃馨，首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外，对公区，理财区，现金区摆上迷你小盆栽。　　礼品赠送：凡是购买黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨，并且有机会免费参加我行周四举办的化妆活动，先到先得，名额有限。针对年轻女客户，重点推荐周四化妆活动，针对中年以上女客户，重点推荐赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的＇人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。　　七、预期效果及展望　　由于距离母亲节仅有短暂的几天，因此在综合考虑了各种情况下，根据实际情况制定出此次活动方案。赠送客户礼品是根据我行现有的礼品来做安排的，并且此次母亲节的活动恰好赶在化妆活动之前，两次活动恰到好处的可以做个交叉，也可以增加营销的噱头。希望此次活动不仅仅是用于母亲节的活动营销，也可以应用到其他的各类活动，以及各类产品的营销，并且也可以增加我们的营销氛围。【银行营销方案】相关文章：银行营销方案11-12银行营销的活动方案04-29银行中秋活动营销方案09-19（优秀）银行营销方案07-07银行营销活动方案07-12银行营销方案（优）07-20银行存款营销方案04-16【热】银行营销方案06-27【推荐】银行营销方案06-27【精】银行营销方案06-27