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正文时间：2018-07-09 22:16:14 来源：东东创业网 本文已影响人
相关热词搜索：财富管理的一项重要使命是向投资者提供有效的资产配置，实现客户资产的保值增值。当理财产品同质化越来越严重、收益水平趋同，影响客户选择更多的是收益背后更为深入的内容。财富管理机构核心竞争力在于专业有素质的理财师队伍和丰富有竞争力的产品线，也有对客户的专业服务能力，这份能力的实质在于整个财富管理平台的投后管理和存续期服务两种能力。当投资人完成产品配置，真正的投资历程才刚刚开始。产品在投资行为完成后的存续周期质量，更应引起大家的重视。产品在成立后的走向、存在的波动、是否存在潜在风险、如何识别并处理应对风险、如何确保我们的产品配置符合我们的初衷、如何了解我们产品的最新动向，这些都影响着投资人体验。在这漫长的产品存续期为投资人和理财师保驾护航，便是投后管理和存续期服务团队的职责所在。优质的投后管理、存续期服务，对于第三方财富管理企业来说，是具有战略价值意义的，也是彰显企业软实力的最佳体现。恒天财富投后管理、存续期服务值得借鉴恒天财富存管中心是负责恒天财富产品投后管理和存续期服务的落地部门。19名团队成员来自于四大会计师事务所、四大行、知名PE机构、知名私人银行、阳光私募等专业机构，团队成员工作履历丰富，具备各类产品投、管、退流程经验。得益于团队成员的稳定和不断提升，恒天财富持续为投资人和理财师带来更优质的服务。存管中心下设债权、证券、股权、海外存管部及兑付管理部，分品类分业务阶段的开展工作。投后管理，是恒天财富针对存续期产品，定期开展舆情监测及投后检查等工作，及时识别风险，同时对投资过程中出现的问题及时纠偏处理。对于识别出来的风险，第一时间与风险处置团队做沟通处理，把这个问题给解决掉。最后就投后管理过程中发现的问题进行复盘，与产品及风控团队定期沟通，正向促进产品准入及风控管理的提升。存续期服务，是恒天财富基于投后管理工作，开展投资者和理财师服务工作，如产品净值、存续期报告披露，以及投资运作、退出分配说明等。恒天财富投后管理篇：开展投后管理工作的目的是什么？1、对产品的投资计划和投资策略等进行跟踪和验证例如在产品募集过程中宣传的风控措施是否落实到位，就需要在投后管理环节做验证。如果没有落实到位，恒天财富存管中心会及时督促管理人把风控措施补足，并长期跟踪产品在投资期内的投资风格是否发生漂移、投资策略是否一致、预期环境是否发生变化等。2、做好投资和投后质量的评价和监督需要关注产品投资质量是否过关，定期和管理人沟通，提出恒天财富作为财富管理机构的意见，完全参与到产品的投资及投后管理过程中。3、风险的监控和处置恒天财富通过第一道采集风控、第二道风控评审、第三道风险控制委员会的层层审核，在风险可控范围内，向投资者提供收益风险比相对高的产品，但不可回避的是金融产品风险始终存在，因此能通过开展有效的投后管理工作，做到能够提前识别风险并介入处理，从而提升对整个风险的把控能力，做到即使有风险，也能够顺利得到解决，维护投资者权益。4、定期的复盘和提升恒天财富存管中心对发现的问题定期做反馈和总结，看问题出现在哪，及时反馈给产品采集和风控团队，从而促进恒天财富产品的采集质量越来越高。5、投后管理是开展存续期服务工作基础全力获取第一手资料，有助于为恒天财富产品存管期服务奠定坚实基础。恒天财富始终坚持获取第一线、第一手的资料，然后经过全面审慎的分析和验证，再向客户传递，做到始终保持客观公正，对产品存续期的投资进展、产品运行情况做一个最全面的分析和披露。恒天财富投后管理篇：如何开展投后管理？恒天财富存管中心负责人介绍，恒天财富目前的投后管理工作分为四部分：风险监控、投后检查、风险预判、风险处置，严格按照制度对各类产品开展对应投后管理工作。具体来看：1、风险监控即第一时间识别存续产品潜在风险隐患，并作出快速应对。由于当下市场风险频发，因此在风险监控方面，恒天财富把原来每个季度做一次检查的频次提高到每日。不同的产品品类会进行不同的风险监控措施，如证券类产品，对核心头寸盯盘、开展关联细分品种所在市场跟踪、关注管理人其他管理资产等；债权和股权类产品，通过综合舆情分析监控系统、以及人工监测进行舆情监控，监控融资方、担保方、实控人及其关联公司等主体负面舆情，做到每日监控、全面覆盖。恒天财富安排专人专岗来负责这项工作，对于监测到的负面信息，逐一核查分析对存续产品的影响，根据需要介入处理。2、投后检查主要是针对基金、管理人、融资方三个层面开展检查工作，检查方式包括现场与非现场检查。基金方面，主要检查风控措施的执行情况，及对投资进度跟进，对投资质量进行客观评估。管理人方面主要是对管理人做定期跟踪，看管理人是否运作正常，核心团队有无发生重大变动，管理规模是否超过管理人策略容量范围等。融资方方面（债权产品是融资方，股权产品是被投资企业），恒天财富会对这些企业做全面分析和交流，通过实地走访了解企业真实经营情况，获取企业审计报告等材料进行财务数据分析。2018年来，恒天财富存管中心走访管理人、融资方共计50余家（统计家数而非次数）。3、风险预判与风险监控实现互补，风险监控是及时监控到已经发生的风险，并及时采取应对措施；风险预判是在风险出现之前作出预判断，并及时干预，消弭风险于无形。恒天财富主要通过开展以下工作，作出风险预判：关注政策、行业变化对融资方带来的影响，通过全面分析融资方财务数据，分析企业基本面及还款能力，通过实地走访了解企业实际经营状况，对此前分析进行验证，并形成明确意见。如果认为存在风险隐患，给出解决方案，并坚决推进。4、风险处置针对风险事件，给出应对建议，并协助解决；及时向客户和理财师披露解决进展。恒天财富投后管理工作，不仅能做到及时监测，而且做到了风险预判，这是一个亮点。恒天财富存续服务篇介绍恒天财富通过前端的投后管理工作，获取最真实全面的产品信息，通过综合深入的分析，把产品的投资进度、情况说明等关键信息，以合适的形式告知客户和理财师。存管中心为客户和理财师提供了多种方式多种层级的服务支持。投资人不是畏惧波动或风险，而是无法面对充满未知的风险。针对证券产品，恒天财富协同管理人进行了两次升级，增加报告中投资人更加关心的问题，以达到查阅后可知晓资产运作情况和未来展望的目的。力争报告内容通俗易懂，客户易读性较高。对于证券产品，恒天财富定期提供业绩归因，当市场出现极端行情时，沟通各管理人提供用于参考的估值（最终请以实际披露净值为准）、市场回顾及解读、未来展望及投资策略，存续产品一页通等工具，供理财师和客户查阅。1、电话会议定期组织管理人召开电话会议，管理人向客户和理财师详细讲解产品情况，并在会中与客户直接交流。2、理财师问答恒天财富存管中心通过服务号向理财师提供一对一答疑支持，给予理财师更好的存续期服务支持，以便于理财师更好的服务客户。2018年以来，恒天财富存管中心通过服务号累计服务理财师23188人次。3、400专家坐席如果客户需要更充分沟通，了解产品运作情况，恒天财富存管中心安排基金经理或投后管理负责人与客户一对一交流。随着金融市场的逐步完善，在资管新规后带来的更公允、市场化的风险定价机制背景下，产品配置动作完成后的持续服务将会变得越来越重要。恒天财富始终坚持以客户为中心，为客户提供更好的存续期服务。 (编辑：闫祺) 关键字：创业指南
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2021年12月08日 17:45
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财富号评论吧>对于财富管理机构而言，提升品牌影响力、提高客户体验感至关重要。让客户感知到有温度的财富管理服务，是恒天财富一直努力的方向。历经千锤百炼，终以旧貌换新颜。恒天财富在过去一年的时间里进行服务升级，致力于为用户打造全新概念的生活方式，以提升客户服务体验来增加客户黏性，并通过持续营构圈层生活，为高净值人群带来不一样的品质生活，成为新常态下行业的创新尝试。当今社会，越来越多品牌商意识到服务、体验、生活方式等元素在金融服务过程中起着至关重要的作用，但在这些元素与商业本质之间做选择时却并不知道如何把控尺度，如何衡量这些元素又成为新的问题。恒天财富为了进一步提升客户满意度，提高用户体验，进行了服务全面升级，细分了服务品牌，通过“随时、随心、随享”有温度的举措，奏响服务升级“双重奏”。恒天财富还将服务的形态分为“恒天财富：增值服务”、“银杏理财：财富服务”两层，以更好地满足客户全方面的生活需要。对于高净值人群，恒天财富对其生活方式进了深入研究，在社交家庭、社区生活、家庭文化、艺术等多领域进行探索，旨在为用户提供精准化、场景化的服务，打开连接美好生活的大门。如今的恒天财富正在着力打造一个高端服务平台，“左手场景，右手服务”，让优质的生活方式更好地与理财结合在一起，这也成为了恒天财富区别于其他金融品牌的最大亮点。此外，恒天财富还为用户提供了专业理财顾问一对一“量身定制”的资产配置方案，搭建了投资者和专业人士之间的桥梁。接下来，恒天财富还将以更精细化的客户管理能力、更智能化的数字服务能力、更定制化的资产配置能力，多维升级锤炼财富管理核心竞争力，满足高净值人群日益增长的财富管理需求，以财富管理行业创领者的姿态领航新未来，成就新高度。
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