线上个人卖房哪个平台靠谱子可靠吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-14 01:24 标签： 个人卖房哪个平台靠谱
太平洋房屋是大平台，更多资源，好团队更懂合作，所以房东客户如果有买卖房屋的需要，首先想到的就是找太平洋房屋。就好像宝山区的赵叔叔，因为家里需要一笔资金，他打算卖掉一套房子，因此，第一时间来到太平洋房屋门店咨询。太平洋房屋小夏和赵叔叔去家里看房，总体来说，小区算是优质小区，交通位置好、绿化率高、周边的各种生活设施也很齐全。赵叔叔的房子的硬性条件其实很不错，楼层合适，视野开阔，室内采光好，房型也是良好房型。其次，这套房子南北有窗户贯穿客厅，能够保证空气对流，如果室内有什么味道，可以很快消散，室内整体空气也会比较好。但是据赵叔叔说，他这套房子之前询问过一些人，都说不好卖，他和家人心里也比较忐忑，所以跟太平洋房屋经纪人沟通的时候，也表明自己的房子可以低于市场价出售。那赵叔叔为什么会有这样的担忧呢？原来，这套从小区到楼层再到户型，各方面都优质的房子有一个缺陷——房子靠近高架。靠近高架的房子不好卖是业内的共识，大家普遍认为，靠近高架的房子会有很大噪音，影响日常生活。看完房子回门店后，小夏对这套房子抱着乐观的态度，房子的条件好，价格也是很大的优势。并且太平洋房屋经纪人日常工作一贯讲究团队协作，接到这份委托之后，团队里每个人各司其职，紧锣密鼓开始工作。前期是大量铺垫房源信息，小夏说，做这行，需要的就是被看到，所有的一切都建立在“被看到”的基础上，客户的需求要被看到、房东房源要被看到，只有看到才有匹配。这个时候大公司的优势就显示出来了，赵叔叔说：“我选择太平洋也是因为公司大、门店多、资源丰富，你们的客户很多，这么庞大的客户群，肯定有看中我房子的人。”不凭主观印象，一切以实际调查为主，然而事情和大家预想的还是有些出入，因为房子交通位置好，吸引了一些客户来咨询，但是听说靠近高架，客户便望而却步了。小夏在赵叔叔家的小区附近勘测了很多次，早上、中午、傍晚、晚上，他们在不同的距离记录高架噪音的分贝情况。不仅如此，还在赵叔叔家做了记录，小夏发现，所谓高架边噪音大，其实并不绝对。赵叔叔家有很多个房间，只有一个北卧较受影响，在一些高峰时段会有噪音。将心比心，真诚终会被看见，小夏表示，不管是房东还是客户，他都要尽心尽力，给出最好的服务，平衡两方的利益。在房源的介绍中，他也是很直白地写出这套房子靠近高架，房子内有一间房会受噪音影响。“顺利快速卖出房子是很重要，但是客户的利益也很重要，房子的所有情况我们都要仔细勘察，如实相告。”这是受委托期间，小夏和同事说得最多的一句话。在小夏的努力下，没过多久就有一位看中了这套房子，他和小夏沟通了很久，最后决定买下来。“这套房子好是一方面，另一方面，太平洋房屋经纪人把每个时间段室内的分贝情况数据都给我看了，能做到这么认真专业，我很信任他们。北卧我不打算住，拿来改成储物间，这样对我也没什么影响。”3月初，双方沟通过后，以正常的市场价成交。赵叔叔非常激动，拉着太屋经纪人的手说：“我从来没有想过房子能这么快以这么好的价格卖出去，所有人都跟我说我的房子很难卖，只有你们经过专业的调查、用这么多的人力物力，帮我找到这么好的买家。”在房产经纪人这条路上，太平洋房屋不是简单地做资源匹配，而是为了让每一个踏进太平洋房屋门店的客户心里那些对家的希望和期待永不落空！

江瀚视野
2020年05月26日 23:04
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财富号评论吧>近日，根据媒体的不到，卖房似乎成了电商行业竞争的新领域。“618”前夕，京东上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发，京东零售CEO徐雷在直播间亲自站台。天猫此前也表示自5月21日起，全国超1万套5-8折的特价房陆续上线天猫，新晋阿里聚划算官方优选官刘涛直播首秀中半价卖房的热度也尚未冷却。不同于一般的快消品销售，房产交易单价高且决策周期长，因此电商平台打出的“价格优惠”“特价房”等口号反复挑动着消费者的好奇心。实际上，电商卖房早在数年前便已开始，但行业一直将此举视为噱头大于实际。如今，房产交易线上化已成趋势，电商本轮与开发商直接合作的举动能否将线上售房常态化，引发了行业诸多讨论。说实在我们看到电商卖房的消息一点都不让人意外，毕竟之前很多著名的房地产企业就开始弄了线上售楼处，而著名的房地产中介贝壳找房也启动了线上看房的生意，但是我们要考虑的是之前电商可以说只是用于销售消费品，那么房地产进行了电商化销售真的会成为房地产市场的潮流吗？首先，电子商务市场之前有着非常明确的市场边界，就是电子商务只销售一定程度和价格的消费品，一般情况下比较大额的耐用消费品都不会在电子商务市场上销售。之前大家讨论说电商可以销售一切东西的时候，就有很多人举出例子，对于需要反复体验的商品来说，电商上面进行购买实在是不靠谱，比如说汽车，比如说房子或者说奢侈品。然而我们看到了，无论是奢侈品还是汽车都有在电商市场上进行销售的，那么房子就会成为了最后一环，到底能不能在电商市场上卖房子了？我们看到京东进行电商卖方显得非常有特点，但是这个更像是一种活动，而不是一个长效机制，那么电商到底能不能卖房呢？其次，对于电商卖房，我们应该保持一个比较谨慎乐观的态度，毕竟房地产的交易是一个非常大额的耐用消费品交易，在这样的交易过程中，大家要明白的是房地产市场需要反复的去看房，并且最终敲定交易，而电子商务无论多么发达，在某种程度上依然没有办法代替人的主观体验，所以在电商上面买房还是一个比较不靠谱的事情，即使后面有了很多的人工智能和AR、VR技术，但是在电商市场上直接看房，然后直接交易，这样的过程也显得太过于草率，所以电商卖房在目前来看，仅仅是一个流量引流到销售的过程，最终实现销售的全流程，可能还需要一定的发展阶段。第三，对于未来的市场来说，我们相信从电商到实体销售的这种引流体系将会越来越完善，所以电商卖房完全有可能实现卖房的前半部分，但是对于整体交易的后半部分来说，目前来看电商还不是特别靠谱的事情，大部分企业依然要考虑的是如何在这个市场上生存下去，而电子商务只能说是目前房地产市场的补充，对于长期的发展来看未来能否成为一种主流的房地产房地产销售渠道，还要看技术到底能发展到哪一步？相关证券：京东(JD)
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导读：在正式阅读这片文章之前，我们需要知道，在很久之前，就已经有人通过“直播卖房”，一年取得了200万的业绩。包括最近抖音火热的大阳、强哥等人，都在直播卖房上取得明显的效果，接下来我们正式开始解析他们的成功背后，做了哪些关键的行为。半个月之前，和朋友聊到直播卖房的事情，朋友怼我说：“你以为卖房子是卖口红啊！”很多人以为是疫情带火了“线上售楼处”、“直播卖房”这些新概念。前段时间，更是有500 多家房产机构直播“卖房”，在圈内掀起了不小的波澜。这一场直播引来了几百万人围观，粉丝也涨了不少，虽然最终的成交转化没有统计，但是，对于品牌曝光来说，这一波操作已经很到位了。对于直播卖房，大部分人还是会质疑的。因为房子的客单价比较高、决策门槛也很高，要深思熟虑考虑好久，考察各种因素。肯定不是看完直播就：oh my god，买它！但是，直播对于品牌推广的意义并非是直播中的订单数可以说清楚的。房产界“李佳琦”究竟有多厉害？在这个万物皆可播，人人都是李佳琦的时代，各家房企开启“线上售楼处”、“直播卖房”等等。不管多难的事情，总有人能做成功。比如利用直播个人业绩突破 200 万，成为当地房产销冠的@强哥；每天咨询人数不断，利用抖音就成交 5 套房的@大阳；（坊间传闻，还有人利用直播 1 天卖出 23 套房，不过传闻的真实性有待考证。）1）不到1年，百万粉丝，5 套房业绩抖音上有个房产主播，叫做@我是大阳。大阳在长沙从事房地产工作 8 年，从去年 2 月份他开始拍摄简单的短视频，不到一年时间就收获了 100 多万粉丝，也算是一个地产界的小网红了。他的视频大多以专业房产知识干货为主，段子为辅；除了段子外，他还会在抖音上拍一些情景剧，演绎买房子发生的一些趣事。每天找他咨询卖房的客户不计其数，光是在抖音上就成交了 5 套房。2）抖音直播卖房 300 多天，业绩排名全国第 4和大阳不同的是，郑州某房产经纪@强哥，没有那么强的网感，也不会拍段子，他的粉丝都是他一场场直播积累起来的。大概 1 年前，强哥每晚 9 点坚持直播，据说最开始他的直播间只有 2 个人。即便是在那样“惨”的情况下，他仍然坚持每天晚上直播两个小时。目前为止，@强哥 已经开了 300 多场直播，一年积累了 10 多万粉丝，成交了七八十单，个人佣金 200 多万。这个业绩，在郑州房产经纪中排名第一，全国排名第四。（虽然现在还处于疫情期间，但强哥早早就出来“直播营业”了，这两天晚上都到 11 点半才结束。据说，跟他预约看房的人，都已经排不过来了。）在“直播”的背后，他们究竟如何成功？其中又有哪些关键的点？同样是直播卖房，带的都是高客单价产品，为什么它们会有截然不同的效果呢？1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇不管产品客单价高低与否，转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。第一，短视频封面引导文案。所有短视频封面基本上都会有一个醒目的引导文案，这个文案就像文章标题一样。比如：（ 买套房只需出一半的钱？救市信号已经出现？ ）他们的封面文案一般是悬念型、互动性语句或者强烈肯定式句型。而且，点赞量高的一般会是在文案或者标题里用到这些词：开发商打死都不会说的秘密、教你一招，省下 XXX、1 分钟学会XXX……另外，疑问句和祈使句也是标题和文案利器，可以多使用如何、怎样、难道、竟然等词汇。第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。主播们一般会有固定的直播时间，他们会通过短视频内容引导或者承诺免费送福利，吸引用户看直播。2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。① 演绎现实故事，挖掘用户买房刚需。@我是大阳 会在抖音上发布“现实版”情景剧，讲述为了给女朋友更好生活，努力赚钱买了房的故事等，让用户产生共鸣。②分析房产市场行情，挖掘用户投资需求。@强哥 除了会挖刚需之外，还会通过分析早些年的房产市场，分析市场环境和政策相关信息挖用户潜在的投资需求。③在直播间和用户对话，在解答用户疑问的时候，指出他们的买房或投资误区。在直播间的互动区，基本上就是潜在用户的痛点区。因为参与直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。这也是主播们为什么每晚坚持直播，即便带不了多少货的原因之一。直播的时候，用户问的最多的问题是：XXX 楼盘房子能买吗？这个时候主播回答问题的态度都很强硬，能买，为什么？不能买又是为什么。不知道就说不知道，不了解就说不了解。如此一来便增强了用户的信任感。利用用户的误区“抓痛点”，再针对“痛点”告诉用户为什么不能瞎买，应该怎么买。3）梳理用户问题，站在用户角度解答在用户的需求 阶段了解痛点，挖掘需求，接下来需要针对用户的痛点给出解决方案。这个时候就进入“满足用户需求的阶段” 。在这个阶段，主播们需要梳理用户最担心的问题，然后逐一攻破。除了在直播互动解决用户的问题之外，厉害的直播们还特别擅长在评论区寻找用户的典型问题，或者用户普遍的错误认知。@我是大阳、@强哥 经常会拍摄一些解决用户问题的视频，开头一般都是：很多朋友问我XXX很多朋友在评论XX最近老有粉丝问XXX……针对用户问题，房产主播们还会营造一种“和用户统一战线，和开发商处在对立面”的氛围，让用户感觉主播在为他们着想。@强哥 在视频中解答用户的疑问时提到“想要知道什么时候买房好，你得知道开发商是怎么想的……”有的时候，针对用户的问题主播们并不会直接给出明确的答案，而是用问题吸引用户参与直播互动，进一步戳痛点、挖需求。比如：想知道XXX吗？晚上X点直播间，我来为你解答……4）分享干货+内幕，打破信息不对称客单价比较高的产品，行业的信息透明度很低。那么主播们分享的行业干货信息，正好可以解决行业信息不对称的问题，对用户来说是非常有价值的。和做内容一样，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向：①行业基础知识。比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘，怎么看？去售楼处买房都要看什么等。②用户分层类内容。针对不同阶段用户，推出不同类型的内容。比如80㎡的房子怎么选？140㎡的房子怎么选？③ 颠覆认知类内容。有颠覆用户认知的内容，或者高度还原现实的信息，用户才会觉得你牛逼，才更愿意信任你。比如房产主播会和你分享“买房的时候说出 3 个字，就能便宜好几万”、开发商一定不会告诉你的XXX 、如何跟房产中介聊买房套路
等内容。为了让自己的内容更有说服力来获得用户的信任，还有一个屡试不爽的策略就是“反其道而行，爆料行业内幕”。比如@强哥 在直播间会和粉丝聊几句关于开发商的猫腻，在聊”猫腻“之前还会和用户”玩“几轮拉锯战，等粉丝们都在直播间“求”他说的时候，他才会说。5）擅长讲故事，赋予产品意义讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。可根据用户对于产品的痛点，创造出有感染力的故事，在直播的时候，和用户讲故事培养感情，而不是一上来就卖货。6）帮助用户想象拥有时候的样子“帮助用户想象，拥有产品时候的样子”，这个套路在做转化的时候屡试不爽。这背后有个心理学效应叫做：海马效应。“海马效应”原意指的是用户在现实中看到某种现象，会有种似曾相识的感觉。在现实生活中的应用是，商家帮助用户想象拥有某种产品时候的感觉，让用户对产品产生一种向往和依赖。比如房产主播会帮助用户想象拥有一座房子的感觉：累了一天，回家躺在床上，一个字“爽”！7）玩转价格套路，花式制造紧迫感给出价格比较，为降价找理由，赋予价格意义，紧迫感贯穿始终这个套路主播会在直播的时候贯穿始终去用，比如：就这些货了 ，卖完就不卖了！就这个价格，我曾经上架 3 秒就被秒完了......房子等高客单价产品，和一般的产品不同，因为受地域、实地看房、看车习惯等的影响，注定了在线上是很难转化的，但机会一定会留给坚持做事的人。此外，疫情期间的陪伴非常重要，主播们在直播时用内容和粉丝们加强信任感，做好了粉丝沉淀，树立口碑，直播带货就变得简单了。有些事情，不是没有效果，而是，不开始做，就永远不会看到效果。作者：天玑云客综合整理简介：团队成员均来自“中国房地产策划代理百强企业”TOP10以及”中国企业500强“TOP20企业并担任重要职位。和你一起聊运营、产品、技术研发、房地产以及各种新兴行业有哪些有趣的营销玩法。

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