《秒赞-文案女王20年创作技巧与心法》
新媒体文案撰写技巧总结
视频文案标题撰写24招
他是谁？他心里在想什么？他到底需要什么？
第一印象，抓住标题
在个人意识极度膨胀的今天，写出“与对方相关”的标题是视频文案的第一要领。
1.说真话：一对一，面对面交流。写标题像朋友，不坦诚，没朋友。（有哪些大家以为LOW，却绝美味到爆的零食？）
2.特写镜头：聚焦于宣传目的的针对群体。（女性白领安全回家 放心吧 ！加班小女生100%安全到家了。语气上更贴近观众心理诉求，加入数字100%更加直观）。看得更近，局部才能看得更真。
3.变变变！：标题中有改变的对比，改变自己，成为更好的你（内容中最好展现出改变的过程）。一定要变成一个井井有条的人！
4.痛点与爽点：痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。（小物件收纳）治愈出门找不到钥匙的你。（双管齐下）这样养多肉，绿植杀手变身绿植高手！痛点不一定是客观真实存在的，用虚构式的痛点构思标题，也是可行的思路。爽点是观众从内容中可以得到的即时利益。爽点给予观众的李银，特点在于“爽”，“爽”的要领在于即时、痛快。（大雪天吃热腾腾的羊肉汤，真香！）
5.居高望远：（世界上最好的工作），把生活中的点滴小事提升到更高的境界。（这可乐鸡翅，爱到天荒地老）。放远去看，可以理解为美好的前程离你不远。（距离…你只差…）
6．威胁他：不这样，结果便是那样。“坏结果”是构思的出发点，坏到什么程度需要好好拿捏。要保留好底线，对标题存疑时可以发给他人看看，再做判断。（面试不能做的3个小动作）。从个人的行为出发，告诉对方不能做什么，如：不能说的一句话，不能做的一个动作，不能犯的N个错误。让标题关系到对方的健康、安全、能力、未来以及自我认同等，最终令对方产生危机感。危机是制造影响力的武器。
7.十分迫切：马上、立即、即时、立刻、现在、赶紧、就地等迫在眉睫的词，再加之数字表达（晚一秒不这样穿你就out了）。“早一点”便成功，勿失良机。
8.这怎么可能：人对不可思议的事情感兴趣是天性。可以用“投入与收获不成正比”作为切入点。（花300元，家里白白多了间阳光房！）低投入与丰富的收获，写的时候加上对“难以完成的使命”的惊叹语气即可（竟然、从不）。
9.先人一步：提前、提早、预知、预见、预先、领先、抢先、早一点知道，让对方知道自己先知先觉。让未来提前到来，到了未来还要提前。（还没参赛，先唱嗨全场！）
10.世上无难事：将难事变为易事，降低难度，带有令人向往的目标。更可采用时间量化的方式。（2分钟学会大人物一样的签名）
11.当个知音：说些贴心话（还没拿到offer的同学，我都替你着急）
12.悄悄话：用这种方式可以拉近距离，且显得事情很重要。（嘘！偷偷告诉你怎样做蛋挞）。越是秘密，越多人知道。
13.考第一：从众心理的社会认同，最多人用，最多人信，最多人喜欢，最受欢迎，就是最被社会接纳的，也是人们认为最好的。但是社会认同也有利弊，要出于人道主义，把握好底线。（世界三大潮鞋，你也来试穿！）告诉人们事物得到认可和排名，会加强认可度。如果客观上不具备这样的条件，可以利用文字加工，将排名所在的范围缩小（最受儿子欢迎的家常菜第一名），小范围第一，人们往往会忽略范围，只在乎第一。
14.看别人，说自己：聚焦于别人怎么样，运用群体来建立自己。（300万粉丝都爱死的一件毛衣）。利用群体说服，要调动群体的元素，如100%或99.9%的妈妈、家人等，或“看过的”“尝过的”“吃过的”“见过的”“试过的”所有人。
15.让他得到：看完这段内容，对方会得到什么？承诺是个大框架，需要进一步深耕。不能单写承诺，需要加以修饰，利用深入写法。
16.心里有数：标题中含有数字，可以令事情变得更具体清晰，凸显事物的重要性，增加权威性与可信性，增加获得感，引发好奇心。利用数字标题，可使演示性视频清晰明确，起到降低门槛的作用。
17.爱问不会笨：问题句式写标题，能让对方读标题如见面，感到亲切，更能引起好奇心。（如何毫不费力，拿到新东方校招offer？）缺钱，太忙，没时间。还可以思考痛点，用问题把对方吸引过来，文章的内容也要对应标题，给出答案。没问题是大问题，问什么是核心问题。
18． 迫切地问：问得迫切像警钟响起，“啊！发生了什么事？！”（有没有文案方程式，套上去就可以用？）
19.比较式问句：（“用户体验”为什么比“付费广告”更厉害？）对比的元素包括小对大、低对高、家常对奢侈、简单对豪华等。需要有一定的含金量，能够形成鲜明对比。“有什么”比较“没什么”，后面为与“好吃”“好玩”“好看”“好听”“更美”“更香”类似的词语。
20.是与否：内容针对性强，有点简单直接，一针见血。（你找工作是不是总拿不到理想的offer？）是否听过，是否看过，是否见过……
21.答案见内容：把内容的中心提炼出来，然后用问句提问就可以。加之提炼利益点，语气更亲和，人们看到变回想要去寻找答案。（免费跟谢德好老师写“天”字，你想学吗？）对方能从内容中得到什么？然后加上亲切的问句，便可以写成标题。
22.“如何”或者“怎样”：在“如何”之后加上“轻松”“方便”“容易”“快捷”“轻易”“简单”“3分钟”等词，便能令写标题变得更容易，加上“彻底”“绝对”“透顶”等词更能加强效果。（怎样写一份财富500强争着聘用你的简历？）如何中加入无中生有，做一个“多件多怪”的认挺不错，对什么都感到新奇，对什么都发问，对什么都观察入微，在“多见”之中，生活会充满惊喜，收获更多。
23.做个测试：只有10%的人念对的单词，你会多少？只有5%的人懂得这个方法，你是5%，还是95%？
24.为什么？：（为什么面试成功的人都爱这样打领带？）“为什么”可以满足人的求知欲，引导人探求究竟，令人感到能得到别人不懂的知识。这种标题，关键在于表达得有意思。需要具备跳跃思维和联想能力。简单写法：从内容中找到利益点，接着以为什么作为起句。
社交媒体标题27招（大部分涉及商品推广）
受欢迎的社交媒体文案标题具备一个通用元素：获得感。
通常表现为以下形式：为对方分析（为什么），给对方消息（有趣、重要），教对方、帮对方，娱乐对方。
动笔之前需要思考：你写给谁看，他到底是谁？对方坐在你面前，他长什么样子，他喜欢什么，厌恶什么？他渴望什么？
为什么他对你这篇文章感兴趣？
你能赋予他什么？你能提供什么利益点，让他感到有所收获？
1. 有多少种方法：内容或产品变成“有多少种方法”句式，或者帮助对方达成目标的方法。（5个大招，流量猛增）目标要十分清晰。将对方希望达到的目的明确写进标题中，接着在内容中提供解决之道。有多少种方法，取决于你的内容有多少吸引人的地方。
2. 秘密在哪：（好声音的9条秘密）越是极少数人知道的秘密，就会有越多的人急着希望成为极少数人之一。秘密能兑换亲密。不亲密，无秘密。
3. 你给我，我给你：你给我时间，我给你效果，这是一种带有承诺的说法。（给我两星期，我来帮你管理体重）。可以将时间变化为其它元素（云朵印花裙子：给我一阵风，我送你一朵云）。文案是二人拉锯，你给他了，他便会给你。
4. 隐藏的利益：从镜子中不看商品，看用户才能看到商品背后的利益。（洗衣粉：有效去除顽固污渍；让宝宝疯玩吧，现在多脏都不怕！）用多角度思考问题，从而体验到其中的乐趣。
5. 客观来说：人人都想听客观意见。客观的意见让事情变的更可信，利用写实的陈述能加强说服力。（用完这个，大家都说我的眼睛好有神！）可以将别人的意见写成标题，也可以使用第一人称的写法，将主观的经历变成客观的事实。每一个主观的人都希望用客观的方法来证明自己主观的正确。
6. 小东西，大手笔：从小处入手，每个品牌，每个人都是一个故事。引人入胜的故事经常是从毫不起眼的小物件演变为震惊世界的大事件。（一包方便面，如何泡出一段波澜壮阔的爱情）。每个人都希望偶然发生的好事发生在自己身上。结合漫画、插图、视频，利用故事情节放大商品或个人，吸引流量。如果要为产品或品牌做全年规划，这个思路可以作为创意源泉，成为规划的重头戏。
没有一件东西是小东西，关键是放在什么地方，怎么看。
7. 黑马：开始的时候不被看好或者认定，结果出乎意料，让人刮目相看。（人人笑他是小镇青年，结果他一发言，全场张口结舌，鸦雀无声！）重点是突破成见，第一步现在人群中找到成见，接着从成见中找突破，看看产品可以如何突出成见。
8. 用否定来肯定：（过万用户爱吃这个，虽然有点觉得开心果做蛋糕不伦不类）把正面的结果前置，以从前的否定托底，形成强烈反差。当每个人都唱DO的时候，你就唱SO；大家否定，你就要肯定。
9. 提醒：（车里有股味，别说你习惯了）我们都太忙了，互相提醒，对大家都有好处。利用人们对外部尊重的需求，考问他的现状，提醒对方审视现实，便能吸引他的注意。
10. 找人撑腰：名人背书（五星大厨最爱的水果刀，锋利的很，削个椰子尝尝，名人明星）没有名人，可以自创名人（见视频章节）。数据、权威组织、科学研究、专家定论都能为标题撑腰。
11. 还有谁：（还有谁不希望一天多出来一小时？）“还有谁”句式带出的是承诺，我们要深入研究对方真正及迫切的渴求，让你的承诺与对方的渴求完美相遇。
12. 给他高回报：商品是用于交易的。每一件商品赋予人们的，都有超越商品本身的功用。从商品那里收获高回报应该是每个人心中的愿望，人人都希望得到更多。回报有物质效果与情感收获。万物有情，而人类又是情感动物，所以世间任何事情几乎都可以与情感结合。（送他一只表，让他分分钟想你）。这种写法符合人的心理状态。（这瓶大地鱼粉，放一点，鲜10倍）文案的工作是放大收获。
13. 预言家：我们每个人心中都预装了期盼未来的思维。（时装界预言未来一年的大趋势是大格子+小格子），预言可以写成纯预告式的标题（美妆界预言、流行大趋势）。难道是人们感到眼前的一切太不堪，以致认为未来总比眼前更有吸引力？
14. 大多数与少数：大多数与少数的问题，是大多数人想当少数人，大多数人关注的小，其实还是大多数。只有少数人关注的大，才能成为真正的少数。（破壁机，95%的人都买贵了，只有5%的人懂得挑这个）。
15. 怎么好意思：自尊心得到满足形成自信，是个人成功的基石；自尊心受到打击，可能令人一世低沉，甚至走上绝路。把商品作为提升自信心的外部因素，影响消费心理。（人家在聊度假，你怎么好意思宅在家），恰到好处地轻伤对方的自尊心，是一种有效的交流方法。不伤不关注，伤重有危险。
16. 够牛：人通常都惧怕自己错失了向上攀登的机遇。（这款按摩椅，除了贵，没其他缺点）适合够分量的内容。够不到的果子永远最甘甜鲜美。
17. 请注意：警告让人提高警惕，使用警告的句式标题能让人打气精神，关注内容。（在办公室老坐着，容易大脑退化！）安全需求是人的基本需求，标题不一定与安全相关，也可能与后果相连。一个警告标题，可以让疲惫的人打起12分精神，值得一试。
18. 使你、令你、让你、给你：关键在于赋予对方获得感，标题若能有所收获，一定能够看下去。（保证令你爆笑的10个梗，别说你不知道）利益点是写标题的重要元素。
19. 内幕消息：（这是很可靠的内部消息，最近高层决定今年冻结工资）可靠消息来自掌握消息的人，我们会相信懂行的专家。第一可以用行业专家，另一种是加上“鲜为人知”“不轻易透露”“不会随便说出来”“不会说给外人听”“只是小范围流传”。（XX鲜为人知的因素影响你的XX：老板给你加薪多少，原来有这3个不为人知的因素），这种写法内容需要有分量。
20. 加上“你”：一对一的交流，要看着对方，要加上“你”。（世界最美的小村落，怎能缺了你）人们普遍有事不关己、己不劳心的心态，这是由于事情跟自己无关，不理会也不会带来任何损失。一旦标题加上你，马上能邀请对方参与进来。
21. 搞错了：大家都认为固有的看法有错，希望获得正确答案，利用这些固有看法和说法，轻松写标题。（谁说丽质必须天生？）用谬论来写标题
22. 列个清单：清单的基本元素包括数字、内容核心以及利益点。（做不好文案有3大原因，教你如何面对；棺材俱乐部推荐10款DIY寿终正寝好物，死也要试试）清单关键必须从内容入手，内容能梳理成清单，变成多少个原因、多少个答案、多少种结果等等。清单是一张清楚的单，你给了，人家就买单。
23. 问题是：（为什么胆小鬼更适合当文案？）有了答案才能写出问句式标题。问题是我们是否愿意发问，只要问问题们就会有收获。
24. 指南与秘籍：（冬季眼妆终极指南，看一眼美到初夏），指南与秘籍的核心是赋予对方资源和方法，再加上利益点，让对方感到收获更大。
25. 千万别错过：（不知道金熊奖谁得奖，你是不是有点自暴自弃）怕错过去，便会凑过来。
26. 如何与怎样：获得的目的。获得的可能是人们向往的生活、梦寐以求的好事、解决困难的方法、实用的咨询、有趣的见闻、独特的见解、透彻的分析，就是利益点。（如何果断辞职，到世外桃源改变世界？）还是得看内容，要让人有所收获。
27. 动感情：写完标题要检查有没有被自己的标题所打动。自己不为所动，如何触动别人？观察比看一些过时的热点更贴题，更有用。社交媒体文案要求及时、灵活、主动。世上只有情无价，冷漠无情不可行。
海报文案如何写？
1.特点：信息一目了然，标题短小精悍，图文配合完美。
2.四要素：（美学角度看，海报是艺术；宣传方面看，海报是媒体）
谁对谁说？要说什么？在哪儿说？要达到什么效果？
（1）谁对谁说？（以牛奶店为例）
需要知道受众是谁，他的年龄、性别、生活状态、喜好、习惯等。
想要知道对谁说，最佳的办法不是调研，而是观察。从数据与评价中看到对方的方方面面。
谁去牛奶店？
谁在消费？
他们的生活有什么特点？
他们的家庭收入怎样？
他们为什么到牛奶店？
他们在牛奶店逗留多长时间？
“如果你希望建立个人品牌，道理相通，你必须想清楚对方是谁，他心里想要的是什么。搞清楚你要跟谁说话，是任何宣传推广、建立品牌的首要任务。这一点对新品牌尤为重要。”
（2）要说什么？
创作任何海报，请先罗列所有卖点，根据受众内心的渴求排序。假如一些卖点不是对方心中渴求的，请果断删掉。
卖点必须以用户的渴求为准，而不以产品或卖家的需要为重。你觉得好不算好，受众觉得好才算好。卖点的整理必须根据用户内心的渴求而定，而不是从卖家的情结和产品功能出发。
整理卖点的同时必须将信息浓缩，必须精简。
（3）在哪儿说？
海报最理想的位置在哪，海报张贴的位置对信息内容有什么影响。
海报和人一样，应该有它的理想位置，放置在最合适的地方，才能发挥最大作用。
公众号的海报位置应该是星期几放、几点放人流最多。建立个人品牌，你应该考虑自己应该活跃于什么渠道，什么平台，在哪里宣传才能更好地展现你的优势。
位置的好坏决定你收获的大小。
（4）要达到什么效果？
相当于传播目标。手段+目的来达到终极目标，“一切为了销售，别无其他”。
如果不是为了销售商品，而是出于其它目的，也是需要用以上四点来进行。
3.怎么写？
可以参照视频与社交媒体的文案标题写法，灵活应用。
（1） 不啰嗦：在知道对方想要什么，清楚内容的重点为何的基础上长话短说。话太多，自己累不要紧，别人烦才麻烦。
（2） 具体说效果：具备好效果的事物，必定能为人们带来好处，把“利益点”具体化。（焕亮气色神采飞扬，敷1次等于3晚好觉）。将虚的形容变为让人摸得着、看得见的利益，更有说服力。找出关键说效果，一句顶一万句。
（3） 情景还原：（保暖多色长筒厚袜，一直暖到小腿肚）让人感到身临其境是具体表述利益点的好办法。文案有画面感，需要亲身体验，还原使用场景，或是想象自己在使用产品，然后将想象的感觉还原，用文字精准表达出来。有的时候“让人感受到”比“让人知道”更重要。
（4） 具体说成分：（低脂珍珠奶茶，低50%大卡才算是真低脂）(珍贵柔软牦牛绒围巾，5头小牦牛的绒毛，刚好够织1条围巾)。深入产品品质、成分与工艺，用事实说话。
（5） 具体说时间：人们掌握了精确的时间，心里会感到踏实。时间在标题上就像是诺言，只要说出时间，一切都会变得有理有据。（音基速成课，考音基，2个月保证过！长效保温保温杯，7小时后咖啡还在烫口！）时间的作用宇宙最强，既能平复创伤，又能促进销量。具体说时间，是一种承诺，符合客观事实才可以使用。
（6） 具体说名气：自己给自己颁奖
（7） 具体演示：产品当主角，演示其特性、功能或效果。用拟人、比喻的手法。（大包：看我多包容，我能装）。以此物喻他物。（用象声词写出食物的感觉，大号排版即可）。听到的不如看到的，能让人看到为什么做不到。
（8） 请对方做点事：（just do it）（收纳用品：马上收拾它）动宾句式可以变化无穷。赶走、清除、消灭、结束、俘虏、带走、驱逐、战胜、击败都是带有铲除意味的动词，可以参考使用。把产品特性转化为对方的一种心态和行动，让对方做点事情。 XX起来是一种行动，在前面加上“立刻、马上、这一秒、这一刻”能加强迫性。
电商文案怎么写？这么做就对了
“想引人关注，要令人感到焦虑”
从用户的角度去想，他的渴求就是你的卖点。
电商文案是直销类文案。
1.
精准面对一个人：通过手机其实是一对一的销售。将对方视觉化，想想他是谁，穿什么衣服，心中的期望，你的承诺能否满足他心中的期望。用对方的语言说话，会想他心里所想。（1）必须要从数据中找出用户的客观资料，比如年龄、地域、性别等，脑海中出现对方的形象。（2）想象他的外貌喜好，怎么说话，每天做啥，面对的难题、痛点、心中渴望？（3）你的产品可以承诺什么，你的承诺如何满足用户心中渴望。（4）设想产品用于何时何地，如何回应用户内心的需求。（5）运用观察与想象，与用户沟通，安静下来，用心语写文案。
2.
多想对方，有益自己：不要泛说功能，而要精准利益。人们购买东西不是为了功能，而是为了从中获利。罗列功能点的时候，必须思考产品的功能可以为用户带来什么利益和怎样的体验、感受。如何找利益点：问问题，有了这个，那又怎样？（1）首先要了解产品功能的原理与作用（2）问“有了这个，那又怎样？”找出功能点带来的利益点，列出来，在一个个利益点上继续推进，看看是否有下一步利益点。（3）参考15章电商简报写法，写下A点是什么，希望达到B点是什么。（4）将功能带来的利益点与客户希望达到的B点，相互对照。（5）只要B点与提供的利益点一致，就准确获得了写文案的方向。（6）动手去写。
3. 精准说时间：30分钟，30秒，20分钟。光阴似箭，百发百中。
4. 精准说效果：精准说出用户内心渴求的效果，让品牌或产品的承诺与用户的内心渴求完美相遇。要领在于自己亲身体验，将自己看到的、闻到的、听到的、摸到的说出来。（差不多的效果，只会带来差不多的结果）（1）精准表达拥有感：人们只要用手触摸过一件商品，便会认为他更有价值。汽车试驾、产品尝鲜装都是利用禀赋效应进行销售。
5. 精准讲故事：故事不需要是史诗式的品牌历程或创办人的传奇经历，可以讲简短的小故事，精准去讲，从产品的角度出发提问：
（1）产品是谁做的？工匠、工人、生产者、生产者家人；故事可以采用视频或照片，近镜头展现手，或生产过程片段，情谊真切打动人。
（2）产品设计灵感来自一个人、一个地方、还是一件事？观察人们的痛点后提供解决方案，多看产品的设计有什么特殊的地方，想一下这些特点解决了用户什么痛点。
（3）产品原产地是否风光宜人？
（4）生产过程中有没有遇到难题？如何克服这些困难？明星产品/真正有故事的来写。克服困难是永恒的桥段，人人都爱听 。
（5）产品怎样进行测试？轻松（大力士拉橡皮筋），让用户知道你的产品不简单，可以经得住残酷严苛的检测。测试范围很广，除了耐磨损测试，触感、口感、香气、噪声、色调等。小故事的作用是建立品牌和店铺的美誉度。讲故事对建立品牌十分重要。
6. 精准使用感官形容词：视觉、听觉、触觉、味觉、动态感官。美妆类可以在相关平台上收集所有感官形容词作为储备。根据痛点来搜索同功能产品（冰激凌、薄纱睡衣）。人是感觉的动物，感觉对了，一切好说。
7. 精准说特色：安全很重要（恐惧是欲望天然的伴侣），与他一起探索（你的产品能带他走出去），成就更好的他，让他更健康、更舒适、更美好。洁面海绵（脸上干净，心里也觉得纯净了！）精准就是清晰透明不啰嗦。
精准表达，也可以尝试4U法则：
（1）unique独特性：同类产品写法，从雷中发现不同；跨品类产品文案写法；刻意练习
（2）urgent迫切感：限时优惠，售完即止；限量版或热门尖货，数量有限，错过不再有；别人都在抢，让用户感到不能错过；先下单得优惠；内幕消息，只有少部分人知道；利用人们惧怕错过的心理。
（3）ultra specific针对性：加上“你”，无距离；
（4）useful有用处：对方内心最柔软的地方，产品的用处会被彰显。
8. 打败敌人，是更高级的精准：（1）产品能战胜具体的敌人，征服/战胜/击败/消灭/击退+具体事物（2）站在对方立场，想他的痛点（3）产品如何帮助他战胜这些痛点，然后用打败敌人的语句完成文案
写好品牌文案，前提是真的懂品牌
商品、产品、品牌是3个不同概念。商品是指用于生产的原材料，产品实质经过生产后销售给客户的货物。商品与产品同属于生产环节，分别处于生产链条的不同位置，但都不是品牌。
文案的工作是引导和带领，使用户想象自己能获得所期待的感受。正面感受越深刻，品牌越成功。
讲好品牌故事，让你的文案一字千金
品牌溢价能力从品牌故事而来
你要讲什么故事
1.你的品牌是给谁的
2.品牌赋予人们什么
对方是谁，在哪，喜欢做什么
视频内容：使我放松、教我东西、让我对个人兴趣有更深的认识、逗我笑、与我热爱的事物相关、具有启发性、让我忘掉身边的世界、使我获得更丰富的知识、回应我关心的社会话题、大制作。
信息民主化平民化对大制作有影响。
开放的态度+聪明
怎样讲故事：（1）教你做：谁在买，为什么买，他们面对的障碍是啥？最后CALL for action，邀请用户一起做。
经过长时间积累，不断补充内容，品牌能逐渐在消费者心中留下好印象。
用你的承诺回应对方的期望，便能讲好故事。
（2）用案例讲故事：品牌有下列特点：品牌相关业务和自己的日常不相关，提供的服务、产品相对复杂，相关受众为特定群体。在人们不清楚你是谁，你是做什么的，你能赋予对方什么的情况下，用案例方式讲述品牌故事，立体演示品牌，比空洞大气的文案更能一矢中的。
（3）讲好自己的品牌故事：故事=人物+困境+尝试摆脱困境，任何创业者都应该记录自己的经历，留下视觉资产。
你不自己记录，别人也不会记住你。以时间为轴，年月日人物故事，创业者或者第三者客观陈述，朴实拍摄。
（4）请别人来讲：证言式：用户留言中寻找、同类品牌的评价中、竞品评价中；通过客服收集；与新闻或纪录片专业人士合作，讲故事要打感情牌。
（5）寻找幕后故事：农夫山泉，故事不限于品牌，其它产品也适合。从人物、时间、工艺入手。
（6）用好明星的力量：明星融入角色，而不是纸片人。让明星不像明星，会更闪亮。
（7）不要浪费好评：口碑是最有价值的免费文案，好评可以成为素材，将好评制作成海报、视频等。让买家成为品牌大使、好评必须有针对性、简洁为上、浪费别人对你的好评是最大的浪费。
（8）来场问与答：黑科技或新生事物，找问题：网页搜索自身品牌或竞品的问题；找感觉：用户渴望从品牌获得的感觉写下来；答问题：回应问题、写答案、所做的、所具有的、所能承诺的行动；定形式：真人自问自答、字幕回答；写稿子：详细稿子、排演制作，字幕要短而精；定长短：内容多可以分成系列视频。
（9）用演示呈现：对品牌最直观的感受来自产品，产品够出色，则是演示的好手段。不只是产品功能，而是让对方获得他内心渴求的感觉，惊叹、轻松、安心、兴奋？真人、动画、信息图表都可以。
（10）干脆不说自己：与对方交流他感兴趣的内容，关心他分享的话题，在价值观上与对方形成共鸣。品牌宣传不限于自创内容，还有冠名赞助、洽谈版权、资源置换。卖自己的东西，说别人感兴趣的事儿。
（11）拿过来改编一下：当人们看到自己熟悉的事物，自然会被吸引；当事物被颠覆，违反了人们固有的认知，人们会更加关注。触类旁通，延伸到更多领域，收获更多创作灵感。但是要注意版权，斟酌谨慎。把自己的故事掺进别人的故事里，有戏。
（12）用户生成内容：UGC（Usergenerated
content）让用户为品牌讲故事。让UGC变成货币，顾客分享内容就可获得货币等价物。把用户的晒图变成网站首页：选择优质晒图，公之于世。请对方做点事情：富兰克林效应，你的品牌有什么需要别人帮忙的。让别人喜欢你的最佳办法不是去帮他，而是请他来帮你。新产品的名字？包装颜色？定价？将用户的结果变成品牌宣传的内容，为对方提供奖励。UGC要将用户的自我“放大”，征得同意放在显眼位置，永远突出对方。
（13）利他利己：让用户获得有利体验，帮助别人完成梦想，先为对方提供帮助，然后让对方帮你把故事讲完，达到宣传效果。
天生就是文案，真的没必要谦虚
假如你想说服我，你必须想我所想，觉我所觉，言我所言。
什么是文案？游说别人，劝说文（persuasive writing）作者提出观点主张，希望对方接受后采取行动。文案是说服，说客。
三个层面：吸引层、传播层、说服层。
吸引层是顶层结构：信息必须让对方听得懂，信息必须满足对方的需求，信息需要根据客观的情况进行调整。过去信息传播：信息、媒体、人，单向传播加上信息不多，更容易传播。今天信息双轨道上来来往往，信息量与注意力失衡，“注意力”市场。信息的双向运行导致注意力匮乏，用户会给信息反馈，例如评价、评论：信息、媒体/平台、人。用户的感受更可信。
传播层：媒体即手机，手机即生活。媒体即终端，终端是大脑。成为对方，才能更好地成为自己 ，成功与对方沟通。
说服层：可信、情感、理性（亚里士多德），可信基于言行，信用=本性+行为+时间；打动人心；理性指测试、数据演示对观点佐证，讲理的文案永远占理。
灵感降临
经历的一切就是你的灵感来源。文案要有一颗八卦的心，下笔前清楚要写什么，通过经历来解题。
如何有灵感：将 别人的话变成你的子弹，八卦、听别人说话。沟通掌握对方的语言，不同的人群的常用词汇可以从日常生活里获得，也可从社交媒体、电视剧、歌词中获取。收集词汇是创意养分，需要日常积累。
用有感觉来分词汇，“十年”，可以将词与人群对应分类，也可以自由联想。收集有感觉的词汇，用好你的感觉，你的文案便有感觉。
不错过身边的每一行字：关注生活中的文字，随时看，不停练，学习修改。
八卦，从身边的人开始：没有观察，就没有洞察。观察人们从而学会消费行为，了解人，将群体个人化，一对一谈话。做文案需要升维。
少见多怪不可取，见怪不怪不可行；多见多怪，文案自然来。
八卦社会上的事，八卦优质咨询，从优质讯息中洞悉社会风潮，根据社会风潮策划品牌推广和产品设计。产品本身外的附加价值，有思想、有理想、有追求。
吃就吃有营养的，把注意力放在好东西上。好的电影、设计、艺术展、画展、话剧，吸收跨领域知识。创建好东西文件夹，好东西本子（记录丰富补充），有感觉的词汇，读完书写心得，看完电影记录感受。
安静在路上，自己出门观察，独处。多热闹的文案，也从孤寂而来。
想象到的一切都是真实的。
传说中的心语，真没多少人知道
语言本能：人类语言进化的奥秘。文案既聊天，聊天人人会。心语常以视觉出现，描绘意象。
安静下来，意识流写东西，自己与自己聊天，用大纸写大字，清楚地写下来。不否定，画图像或描述图像，用笔写，可以碎片化记录。
好文案都能聊，看完好好聊
写文案是沟通，与人沟通非常有趣。有效沟通的思路：别人不是你，和你不一样；理解对方的观点和想法，专心聆听，用心观察，不要用自己的经历代替别人的感受，尊重别人。
启示：尊重理解、聆听对方的评价、不要自说自话，受众知道什么不知道什么。
真诚沟通、坦诚如实去说，坦诚承认自己的缺点。
坦诚说自己，戏剧性表现自身的优点，把短处变成长处。
问题要开放，有问有答、你来我往 ，开放性问题，视觉提供答案。
说谢谢，留言感谢、感谢鼓励。
又短又浅又白 ，长话短说，用日常语言表达。专业文案需要了解专业人士的 日常用语。精确表达，不啰嗦。
有趣无敌，看到别人 看不到的。思维活泼有趣 ，活得轻松，让工作更有成效。寻找不一样的角度，是引人关注的好方法，让文案不难的不二法门。
学会多角度思维，文案即刻升维
换个角度重新出发，放远去看。像新手一样看待事物，阻碍我们的不是事物，而是看事物的 角度。跳跃性思维，猫粮广告用狗的角度看：“长大后，我要成为一只猫”。
正的要反着看，怎样精致都不过分到吃点好的，很有必要。
角度在用户，反过来看产品。角度在产品，反过来看用户。功能点出发找不着好感觉，可以看看没有这个功能点，会有什么后果。正着说不好玩就反着说。反过来没有思路，出去走走放轻松，换个思路。
东张西望，更有希望。不要盯着事物的主角，要看看主角身旁的配角，主角身上没有头绪，要从配角入手。关注别人写的文案，思考宣传已有的角度，分析别人成败的原因。只有观点，没有事实；只有视角，没有真相。
你没有看错，做文案要好好kiss
Kiss法则 就是简单法则，keepit simple&stupid ，让事情变得傻傻的简单。删除多余，只要最好，去芜存菁。复杂比简单简单得多。复杂是对事物缺乏了解。Kiss法则就是知道在什么 时候、什么事情上多花时间、于什么时候、什么事情上少费时间。
简单是人们内心的渴求；人们手中信息太多，时间有限，消化不了复杂的信息；人的注意力短暂，文案必须精简；脱颖而出需短小精悍；误闯别人的生活，说的稀里哗啦，只会招人厌烦；物依稀为贵。
如何运用？预写：需要解决的问题写下来，写框架，清单整理要点数据，看看每一点是否与主题紧扣，无关删除。撰写：（1）连接，写下要点并连接，删掉多余枝枝叶叶，集中在要点与主题（2）长话短说：短句子，不同要点一小段表达，清晰明了。（3）图文并茂：表达功效或成分，结合示意图，言简意赅。（4）一问一答 ：表达功能性的产品，问答能令信息清晰易辩。切中要害，瞄准痛点。
改写：检查是否符合主题，知道什么需要、重要，什么不要。
简单打造用户体验：简单的好处就是不添乱。
洞察的洞里，到底藏了什么宝？
洞察是帮文案找到切入点，找到传播对的核心，触动人心，直接用在文案上。
源于对人与社会的深入观察，有普世价值，反映人性。告诉我们驱动用户购买或喜欢一个品牌的潜在原因。
四大元素：反应人性、普世观念、针对目标消费群、与品牌匹配。
数据不是洞察，数据只是提供信息，需要对信息进行思考分析，才能成为洞察。
如何获得洞察：看数据问为什么，从人性获得洞察，从社会热点获得洞察，从用户行为获得洞察，从表面现象获得洞察（spotify），从日常生活中获得洞察（强生）。
每天记下一条独有的洞察。费神的事情往往比较有意思。
这是文案的好时代，你怎能错过？
MCN（多频道网络），UGC（用户原创内容），CPC（每次点击付费广告），SEO（搜索引擎优化），SEM（搜索引擎营销），CTA（商品交易顾问 ），ROI（投资回报率），AR（增强现实技术）、AI（人工智能）。
“泛”时代意味着：你不是广告主唯一可以依托的人；拥抱改变，不坐以待毙；加强跨领域知识和见解，刷新自我；善用市场学和宣传推广基本知识，知识如何人传人；在新知识领域积极探索，与跨界人才协同合作，互补所长。
新人：提高能力，补充市场学与传播学知识；用简报去思考，善用洞察；开展工作前理清思路，要说什么，对谁说，在哪里说，达成什么目标；宣传推广万变不离其宗；主动思考手上项目如何扩大影响力，做到人传人。
每个人想要的都不同，集中精力教导符合要求的学生。市场中要瞄准消费群体，寻找自己的一方领地。认准特定的一部分人对你更有利。想要的少，往往收获更多。
建立个人品牌或商业品牌主。精时代意味着：
哪些群体喜欢你；集中精力去经营，收窄具体目标加大成功可能性；阶段性达成目标；好好研究目标人群。
要跟谁说话 ，目标清晰，了解他们的内心渴求。了解目标 群体的共性，针对特定目标小群体进行同理心思考，满足他们内心所需。自己在什么领域有所成就，集中精力去做。把精力放在目标之外，等于执意求败。
新消费路径：
即时就是快。
宣传的两大类，直销式推广（直接下单转化）、品牌推广（没有直接下单）。
品牌推广有超乎商品实用功能的价值 ，形象和地位。
快时代意味着：需要创作更多的内容，产生更多宣传推广的想法。区分直销与品牌推广的差异。品牌需要时间、耐心、持之以恒，接受客观现实。直销广告需要知道什么数据需要计算，相似产品的文案。什么都想有，什么都想要，最后可能什么都没有，什么都得不到。
亲测有效，好文案都源于好简报
清晰的开始清楚自己为什么要做这项工作，要对谁说话，要解什么题，要达到什么目的 ，有多少预算，有没有什么雷区 要避免，是否有某些要素体现。
吃垃圾只会吐垃圾。
创意负责人对不清晰的简报说不。
简报不是填表 ，而是发问。简报给出的不是完美答案，而是深刻的提问，清晰地抛出问题，提供方向，引导文案去思考。
好简报不简单：生意目标、用户观感、传播框架、解决方案、效果评估。
简报的核心是发问，发问是思考之始。
广告推广的简报模板：
线上互动方案简报模板：
电商文案简报模板
专业视频制作须知，20分钟即学即会
宣传视频种类：产品演示视频、电视广告、长视频与微电影、动画（二维、三维、动画信息图像、定格、白板手绘、实拍与动画结合）。
文案要有时间观念，一定时间内完成传递品牌商品信息。
电视广告15、7.5、5秒，30秒少见。
时间方面要注意：一般语速，7个字需要2秒。字数需要配合画面 ，预留足够时间，不能从头说到尾。言简意赅，避免长篇大论，除剧情需要。感情需要时间酝酿。切忌频繁快切镜头，除非是快节奏视频。质量有要求，需要严格管理时间，做好充足准备。
找对的人，就能做对的事。
围绕核心信息，提炼核心信息。
写广告词要学会调动元素。先从画面意象出发，加文字描述，用视频模板写下或画下，最后以广告语总结传播信息。
视频模板是必须的，需要注意声音。
提案7宗罪，老实说你有没有涉嫌？
你在跟谁说话？建设性观点，精要不重复。
对方在什么地方看提案？一分为精简版本，另一份附件提供更多资料。
提案的目的是什么？
提案的主题是什么？
太多则太满，太满则必反。
1铺天盖地都是字（PPT每页不超过5行，不超过4点句）；
2说什么就写什么（精简）
3迷迷糊糊、稀里糊涂（了解目的）
4观点论据互相找不到
5沉闷得让人连打哈欠
6复杂到让人想自杀（颜色、特效、字体过多……）
7只想给自己看（放大）

原创
2022-11-30 22:01:12
浏览：1.6万
在快手上小黄车写标题尽量简短一些突出关键词即可。比如说商品正在打折扣一定要突出特价优惠的字样而且还要强调商品品类，价格最好不要标采文字中需要引起用户点击进入不要做的一目了然这样会减少用户的思考时间不会产生过多的对比。
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我们之前写过概念文章和提案文章，今天开始写文章。
一篇能卖出很多商品的商品促销软文应该包括四个部分：
第一，标题吸引人的眼球，因为文字写得很精彩，让人感觉翻天覆地，没人打开看，等于零。
第二，刺激购买欲望。这是我们在概念文章中提到的六种类型的描述。
第三，赢得读者的信任。虽然消费者的购买欲望被激发，但他们可能不会在没有信任的情况下下单购买。因此，消费者有必要产生信任。
第四，引导立即下单。消费者有购买和信任的欲望，所以应该引导他们立即下单。
否则，用不了多久，消费者又会忘记。你的副本没有转换率。购物有时是冲动的。今天就来说说商品促销软文的标题怎么写。
1，如何写商品推广软文的标题。
标题的主要功能是引导读者阅读文本。好的标题吸引点击阅读文字的人数是普通标题的1.3倍以上。换句话说，它将增加30%的阅读量。
因此，假设转化率不变，商品的销售量可能会增加30%以上。因此，我们的任务是在两秒钟内给读者带来惊喜或惊奇，然后不假思索地走进来。我将在这里展示一些精彩的头条案例。只要把产品信息放进“句型”，就能写出几个不错的软标题。
最后进行对比或者测试，选择最好的一个作为你产品推文的标题，并付诸实践。
当然，你可以想一些更好的标题。
2，商品推广软文的标题分类
经过广告大师的大量研究。大量广告文案的投放、监控和反馈。通过统计得到阅读量、咨询量、优惠券使用量、销售额等数据。他们发现有几种标题表现得特别好。它们是：
1、新闻社论标题。
2.朋友的对话标题。
3.实用提示标题。
4.惊喜优惠称号。
5.意想不到的故事标题。
写文章的标题有很多种。在收集微信官方账号并在信息流中推广软文，总结统计其阅读表现，采访国内最优秀的营销人员，总结自己600多次的广告数据后，证明这五类标题表现最好。
3、商品推广软文如何写这五种类型的标题
接下来，我们详细解释这五种标题的写法。
一、社论标题的写作。数字
设计有三个步骤
第一步，确立新闻的主导作用。如果你的品牌不是家喻户晓。建议大家不要以自己的品牌为主角，尽量把自己的品牌和新闻焦点联系起来。比如团队明星、知名地区、知名企业。
第二步，添加即时词语，‘现在、今天、端午节、今年夏天、本周六等。’。
e="font-size:15px;">第三步，加入重大新闻常用词，包括：全新，新款，最新到货，上市，曝光等。
例如：2017 NBA 全明星赛上场鞋照全曝光，有一款今天6折！
把个标题拆解开来看，新闻社论是标题=树立新闻主角【热点事件NBA全明星】+即时性词语【2017，今天】+ 重大新闻词【全曝光】
B. 好友对话式标题写法，如图
同样，我们分三步来设计，
第一步，加入"你“这个词。因为，对话中，所有人最关以为的永远是他自己，我们只有关心读者，他们才会注意到我们。所以，在标题里放进“你”非常重要。
第二步，把所有书面语改为口语，用口语词，能迅速拉近我们和读者的距离。
第三步，加入惊叹词。当你在标题里放入惊叹词，读者就会忍不住驻足停留，想象一下，你在办公室来一句"哇“，可能大家全都扭过头来看你是不。经过总结，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太 high了！牛！好吃到想哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。
例如这个标题: 恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!
拆解一下是这样的，好友对话式标题=对" 你"说话+口语词【25岁，看到，靠谱】+惊叹词【恭喜你! 最最！】
C. 实用锦囊式标题的写法，如图
这个只要分两步设计即可，
第一步，写出读者的苦恼。把读者的苦恼清楚地写在标题里。
第二步，给出圆满结局/破解方法。告诉读者”你的烦恼，我懂，或我这有解药“读者就会特别渴望知道答案。即使他有自己的答案，也会进来看看你的答案是怎样的。
比如这个标题：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
我们拆解一下这个标题，实用锦囊式标题=读者烦恼的具体问题【存不下钱】+圆满结局/破解方法【央视专家给3条建议】
D. 惊喜优惠式标题，如图
如同前两个标题一样，分三步设计
第一步，不是争着报价，而是指出产品最大亮点。例如，畅销8年，夏季爆款，护肤榜TOP10,范爷同款等。是吸引点击的利器。
第二步，写明具体低价政策。不要笼统地写" 优惠”或“大促”而是写出具体优惠政策。甚至直接写出价格。比如:免费，省下80元，买一送一，100元当150元花，58元抢到等等。。
第三步，限时限量。在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，比如:限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，20份售完即止等。
标题示例: tiffany同款,花400元你就能买到吸睛配饰，4小时后涨价
标题拆解，惊喜优惠式标题=产品亮点【tiffany同款】+优惠政策400元买到+ 限时限量【4小时后涨价】
E. 意处故事式标题写法，如图
意外故事式标式按两步来设计即可
第一步，描述糟糕开局，用令人希嘘的意外开头，以获得 圆满结局做辅垫。换句话说，让情节反差巨大，引起读者强烈好奇，从而诱导读者点击 。
第二步，展现圆满结局。很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件那么差都能办到，我更没问题”。从而对产品更有 信赖感，这种心态对成 交很有利。
标题示例：他从小品口吃，昨晚两万观众听他演讲，持续鼓掌5分钟！
标题拆解一下，顾客证言=糟糕开局【从小口吃】+圆满结局【演讲成功，两万观众鼓掌5分钟】。
如果你实在没有找到糟糕开局，用创始人的故事来替代糟糕开局。
再如: 这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女从抢着用它秀恩爱。
这个标题投在一个文艺微信大号上，一举做到了10万+. 自己拆解一下。创业故事设计参考图如下
总而言之，商品推广文案不一定就要象广告，可以象新闻社论
，可以象好友对话，可以象实用锦囊，还可以像意外故事，以及惊喜式标题。可题，如果你象大多数人把产品精简提炼，非常正确的平铺直叙的句子做标题的话，你会发现，这些标题与各种劲爆新闻贴身肉博，一起抢夺读者2-3秒的注意力，几乎没有胜算，是不是。后面的文将进入正文写作，如何激发顾客购买欲望，获得消费者信任，以及引导马上下单，请继续关注。