自2015年开始，国务院在浙江省设立浙江省中国（杭州）跨境电子商务综合试验区开始，先后分5批在30个省区市内开设了105个全国性跨境电子商务综合试验区。

仅2021年上半年，中国跨境电商市场规模就超过6万亿元，其中出口占）

上半年投资如火如荼，下半年的投资也不容小觑。跨境电商SaaS领域增长最快的服务商积加7月5日宣布完成1.8亿元A轮融资。这是积加3个月来第二次获得融资，也是跨境电商SaaS领域迄今最大的一笔A轮融资。

8月3日，易仓科技完成2500万美元B+轮融资，2020年至今，易仓已累计获得超过7500万美元融资，是跨境电商SAAS ERP领域融资额最高的企业。

8月16日，全球跨境流通赋能平台泛鼎国际宣布完成数亿元人民币A+轮融资，这是继去年11月完成数亿元A轮融资后，泛鼎国际完成的又一轮融资。

不止资本市场，其他互联网大厂也频频出手，2020年10月，字节跳动推出跨境精品特卖商城 “福巷海购”，并以小程序的形式内嵌在抖音以及今日头条App内。京东、拼多多这些国内平台也加大对跨境电商领域的投资，开始迈入跨境电商领域，试图在这广阔的市场上分得一杯羹。

2.欧美市场不确定性加剧

谈到跨境电商，亚马逊是我们绕不开的平台。然而亚马逊全球开店，其北美站、欧洲站属最热门，也是中国卖家最多的站点。但近年来，欧美国家实施单边贸易保护措施，对中国发起了贸易限制和技术封锁，开启了逆全球化浪潮。去年中美国际关系矛盾频发，中国企业经营活动受限，中国产品在美国等市场也受到不公平对待，中国外贸形势迎来重大不确定性。

中美贸易摩擦消息不断：年美国多次对数千亿元中国输美产品加征25%关税，提高税率。多家中国企业列入实体清单，实施限制出口、进口或转口。

国际贸易摩擦频发：非关税壁垒和边境管制成为新型边境贸易保护方式。同时贸易保护的范围由单一的商品市场拓展到服务业、金融业和知识产权等方面；美国、欧盟、巴西、澳大利亚、阿根廷、土耳其等国家和地区持续对我国商品发起反倾销调查和增征收反倾销税。

随着中美贸易问题，相信许多跨境电商商家已经感觉到了诸多变化，例如在清关的时候会比以前更加严格，可能平时不太需要的批文，变得必须提供了；欧美站点平台政策收紧，审批越来越严格，从入驻到listing，到知识产权管理，每一步都会更加艰难。让人不经思考，是否还需要在欧美市场继续投入。

3.东南亚市场快速崛起

2021年上半年，我国前三大主要出口国为美国、欧盟、东盟，分别出口1.64万亿、1.51万亿、1.47万亿。其中东盟这一新兴市场出口合计增长32.1%，市场贸易合作正在不断深化。

（数据来源：海关总署）

4.尽管欧美市场仍是跨境电商主要市场，但东盟地区从去年开始，已成为中国第三大贸易伙伴，仅次于中国和欧盟的合作。并且中国连续保持了10年是东盟第一大贸易伙伴的位置，在美国市场暂不稳定的情况下，东南亚市场显得尤为重要。

（数据来源：海关总署）

根据Facebook和贝恩公司近日发布的年度报告，以印度尼西亚为首的东南亚地区新增了7000万网购物者，相当于英国的全部人口。仅从2020年到2021年，就有约3000万人成为数字消费者。

到2021年底，东南亚将有3.5亿互联网用户，这意味着东南亚近80%的消费者将走向数字化。最新的Sync东南亚报告称，东南亚的电子商务销售额预计将在五年内翻一番，达到2540亿美元，高于2021年的1320亿美元预测。

5.东南亚地区在后疫情时代表现出的强大恢复力，加之明显的地理优势，已然成为了跨境电商眼中的淘金之地。进军东南亚市场，又有哪些平台可供我们选择，对此我们也简单进行了梳理：

Shopee成立于2015年，业务覆盖了新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾及巴西八大市场，自成立起，Shopee一直保持高速增长，2020 年平台总订单量达28亿，同比增长132.8%。，21年成为了全球下载量最大的购物类APP

Lazada成立于2012年，业务覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六大市场，是东南亚主流的电商平台之一。自阿里巴巴多次追加投资，持股比例高达83%后， Lazada彻底被纳入阿里系，成为阿里巴巴在东南亚市场的重要布局。

Tokopedia成立于2009年，从C2C业务起家，近年进军B2C领域并开始为品牌提供“旗舰店”等业务模式，是印尼最受欢迎的在线电商平台之一。不过Tokopedia目前只专注于印尼市场，暂无海外拓展计划。

Bukalapak成立于2011年，是印尼规模最大的“小微商家”交易平台之一。除电商业务外，Bukalapak还积极拓展线下业务。

JD Central是京东集团与泰国泰尚集团于2018年9月在泰国推出的线上零售平台，现已成为泰国十大在线电商平台之一。主要销售电子数码、时尚、家电、书籍、音乐及快速消费品等品类产品。

Tiki2010年在越南成立，是越南最受欢迎电商网站之一。从最初只销售图书，到如今发展成了一个商品多元化的线上市场，在售电子产品、生活用品和书籍等12大品类超300,000种产品。2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。而2021年10月，tiki完成总额达 2.4 亿美元的 E 轮融资。此次融资使「Tiki」的估值上升至 8.32 亿美元左右，使其成为越南国内估值最高的科技企业之一。

中美作为全球最大的两个经济体发生贸易摩擦，不仅对双方影响颇大，也会殃及池鱼，全球经济都会受到波及，但是有一个地方却成为了安全的避风港，并且极有可能借着这股“东风”扶摇直上，它就是东南亚！作为新兴市场，东南亚各方面的限制并不算多，中国出海企业进入市场的难度较低。对比趋于饱和的欧美市场来说，正处于蓝海阶段的东南亚地方发展空间较大。

国内商家不要紧盯欧美市场，东南亚市场红利也不容错过。除Ebay、Walmart、AliExpress全球速卖通平台之外，也可以多尝试Shopee，Lazada等东南亚受欢迎的电商平台。

迎合市场做出改变，相信无论未来跨境电商市场是怎样状态，都可以找到一条属于自己的道路。

11月14日消息，进博会之后，2022年“双11”电商大促落下帷幕，在进出口跨境电商中，京东国际、Lazada、全球速卖通、Shopee等跨境电商平台参与了双11大促，并发布了最新的战报数据。除此之外，深圳、广州、天津等地也相继公布了双11期间最新的战报数据。（更多详见网经社专题：/zt/s11kjdscxsw/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部

一、进出口跨境电商平台拼战报 京东国际超千品牌增长超100%

1、京东国际：超1100个品牌成交额同比增长超100%

截至11月11日晚24:00，京东11.11“全球热爱季”落下帷幕，京东国际多项创新业务、海量进口优质商品再创佳绩。京东国际11.11巅峰28小时期间，超过1100个品牌成交额同比增长超过100%，近140个跨境细分类目成交额同比增长超过 100%。京东国际成为更多国内消费者购买海外商品的首选平台。

作为京东旗下进口商品一站式消费平台，京东国际不断拓展业务新格局，推出免税业务、京东国际官方直营店、京东进口超市、国家馆等创新业务类目，全方位满足消费者多元进口商品需求。京东国际11.11巅峰28小时期间，京东国际免税业务成交额同比增长6.5倍；京东国际官方直营店成交额环比前一天提升了10倍；进口超市成交额同比增长7倍；国家馆的冲调品类成交额同比增长近7倍。

2、Lazada：双11首日女装类目全天订单量达9.9大促同期182%

东南亚电商Lazada日前发布的双11跨境业务首日战报&热卖榜单显示，为吸引消费者，本次3分之2的Lazada商家在前12小时发放了最佳优惠，结合平台多元折扣玩法直击消费者心智，订单量对比平日均至少实现3倍增长。

其中，LazMall跨境美妆类目的首日单量对比9.9大促同期翻番；她经济浪潮下，Lazada跨境女装类目双11全天订单量达到9.9大促同期的182%。

细分各个行业来看，Lazada时尚行业的女装类目，首日订单量达到9.9大促同期182%，马来西亚站点达到240%。其中，全球GenZ潮牌新势力-DTC品牌Cider菲律宾站点首日订单量达到9.9大促同期260%。而女装卫衣，外套和毛衣类目首日日订单量对比9.9大促同期增长分别超128%、76%和143%。

3、Shopee：双11大促开场2小时跨境新卖家多类目销售量增长20倍

Shopee公布的双11大促开场2小时战报显示，11.11大促开场2小时，Shopee跨境新卖家表现突出，多个类目售出商品数较平日全天涨超20倍。

11月11日当天，Shopee手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等强势跨境品类持续热卖。

电子品类方面，国货手机持续畅销东南亚，同时外出需求回暖，拍立得相机、手机外置望远镜等产品倍受消费者青睐；家用清洁类电器热度不减，一款智能扫拖一体机器人在多站点2小时内即售罄；

时尚品类方面，时尚配饰、女装、童装、男装需求高涨，多个单品热销直播间，其中，某跨境饰品卖家通过Shopee Live在新加坡市场售出近2000件商品。

生活品类方面，户外运动热度攀升，东南亚市场消费者对骑行防晒冰袖、夜跑安全腕带、游泳耳塞等运动单品需求旺盛。同时，临近年末节日季，消费者热衷于为家中添置LED灯圣诞帽、3D墙贴等装饰品，打造欢乐气氛。

4、速卖通：公布双11“全球十大热卖商品” 巴西足球服同比涨幅557%

速卖通公布了今年海外双11的全球十大热卖商品，包括投影仪、VR眼镜、潮玩盲盒、储能设备、咖啡工具、宠物喂食器、按摩椅、野营炉、电动滑板车、打底裤等热卖商品上榜。

同时，空气炸锅也在西班牙等欧美国家热销，西班牙小容量（4升以下）空气炸锅同比去年双十一增长162%；中国产的球服和足球鞋在巴西热销，巴西足球服同比去年涨幅达557%；速卖通平台汽车智能盒子同比去年双十一提升10倍以上。

速卖通方面表示，以投影仪、VR眼镜为代表的新一代中国制造正在吸引越来越多的海外消费者。对商家来说，从这份海外双11的热卖榜里，可以看到更多海外商机。

二、全国各地海关和综保区“双11”数据创新高

1、深圳海关双11跨境电商业务量增长近4成

据统计，2022年“双11”期间（11月1日至11日），深圳海关累计监管跨境电商管理平台进出口清单超6000万票，同比增长约4成。为做好“双11”期间通关服务工作，深圳海关制定专项保障方案，提前做好业务系统、传输平台、网络等软硬件设施巡检、优化，开展信息系统突发事件应急演练，确保业务运行顺畅。

同时，深圳海关提前对接各大跨境电商平台企业和快递公司，提供“7×24”小时便利通关保障服务，利用“线上指导+现场宣讲”的方式开展企业促销报备资料预审及辅导，通过关企联络群、咨询热线等实现企业业务“一次登记”“一点对接”，助力企业享受预约查验、优先通关、自动比对、便利退货等优惠措施。

2、广州海关双11跨境电商零售进出口商品近2500万票 同比增长65.2%

据统计，今年“双11”期间（11月1日至11日），广州海关累计监管跨境电商零售进出口商品近2500万票，同比增长65.2%。其中，进口商品品类以食品、化妆品、乳制品等为主，出口商品则是服装、鞋靴、箱包等更受海外消费者欢迎。

为保障“双11”期间跨境电商进口包裹高效通关，广州白云机场海关统筹人力资源，建立关企动态预报机制，实现跨境电商业务量“每日一报”，精准掌握电商企业的预估业务量和促销活动安排，动态科学调配监管资源做好应对。同时制定专门的工作监管方案，采用“审核前置、运抵放行”模式，深化“智能审图”及同屏比对等技术运用，全方位提升单证审核及包裹过机检查效率，推动包裹当日运抵、当日验放。

3、天津保税区双11出区总单量高达150万单 总交易额达2.13亿元

从天津港保税区管委会获悉，今年“双11”大促期间，保税区出区总单量高达150万单，总交易额达2.13亿元，再次夯实其在全市跨境电商产业中的领军地位。截至目前，保税区2022年跨境电商进口总单量已达1680.9万单，总交易额26.6亿元。

为做好今年“双11”大促期间的服务保障工作，确保数据高效申报、系统平稳运行、跨境企业各项业务有序开展，保税区商务局积极组织海关、消防、应急、电力等部门共赴企业仓库一线做服务和指导。

4、宁波双11跨境电商进口成交量突破1000万单

据统计，大促期间(10月31日20时至11月11日24时)，宁波市跨境电商网购保税进口成交量再次突破1000万单。宁波海关累计接受跨境电商进口申报清单1008万单，货值30亿元。作为主战场的宁波保税区海关接受跨境电商进口申报清单751.4万单，货值23.2亿元，再次摘得全国开展跨境电商网购保税进口业务单个区域桂冠。美妆用品、食品、婴幼儿配方奶粉占销量前三位，占比达63%，广受消费者青睐。

据了解，抖音凭借着其突出的短视频和直播带货能力，跨境销售日单量超过17000单；得物平台首创“先鉴别后发货”模式，提供全新网购体验；零售巨头沃尔玛利用其全球直采资源优势，入驻仅7个月，订单量已较首月增长6.5倍。这批新晋电商以其鲜明的差异化竞争战略在跨境领域占据了一席之地，也为宁波跨境产业提质增效注入了新鲜血液。

5、温州双11跨境电商包裹达近180万个

温州综保区的信息显示，10月31日至11月11日，温州海关累计验放跨境电商包裹179.05万个，货值5.20亿元；其中，进口商品以保健品、化妆品、母婴用品为主，占比近九成。

为确保“双十一”电商大促活动期间通关顺畅和高效监管，温州海关组建党员突击队，提前一个多月就开始准备并及时启动了“双十一”通关应急响应机制。通过统筹人力资源，实行高峰期“24小时”值守通关，对布控查验的货物和出区邮包开展即到即查、即查即放；组织压力测试，不断优化分流分压措施、系统数据交换方式和商品申报路径，确保监管高峰运行流畅、响应及时；加强监管监督，在落实疫情防控要求的基础上，保障入区货物零等待、出区包裹零积压、全程通关零延时。

6、北京海关双11验放跨境电商商品超1.1亿元

数据显示，今年“双十一”大促期间，北京海关验放跨境电商零售进口清单30.36万票，同比增长80.66%；金额1.18亿元，同比增长28.99%。据了解，今年“双十一”大促首日，即10月31日，北京海关就验放跨境电商进口清单近7万票，比去年“双十一”首日增长24.33%；成交金额近3千万元人民币，比去年首日增长超一倍。

今年“双十一”大促首日便迎来开门红，与首都机场临空经济区获批成为北京首个国家进口贸易促进创新示范区密切相关。位于该区内的天竺综保区凭借“跨境电商销售医药产品试点”和“免税、保税、跨境电商政策相衔接试点”政策优势，成为今年“双十一”期间北京口岸跨境电商零售进口商品的“主战场”。

7、成都青白江区双11跨境电商破20万单

双11”大促期间，成都青白江区跨境电商企业出单量突破20万单，成为青白江区外贸新的增长极和产业发展新引擎。从今年9月开始，该区跨境电商企业——好嗨购、乾盛等已提前备货招工，全力备战大促。11月1日当天，京东自营仓单日单量突破5万单，打破了青白江保税备货仓历史单日出货记录。

保税进口“爆仓”的同时，跨境电商出口表现同样亮眼。10月31日，“双11”大促启动当天，满载汽车零部件、玩具、日用品等50个集装箱的中欧班列（五八企服跨境电商定制班列）从青白江区驶出，发往欧洲。借助中欧班列的通道优势，电商专列、公共班列、定制班列为青白江区跨境电商企业出口提供了便捷高效的物流方式。

8、上海海关多举措保障双11 跨境电商进口量大幅增长

今年“双十一”期间，浦东机场口岸快件进口量猛增，其中跨境电商进口成为增长主力。11月1日至10日，浦东机场海关共计受理跨境电商进口申报10.4万票，比上月同期大幅增长62.5%。

顺丰速运上海浦东机场口岸负责人王怡丁表示：“在上海海关便利的通关政策下，加之疫情恢复后消费者购物热情高涨，进口跨境电商直邮业务持续增长。双十一至黑五期间，荷兰、西欧三个流向合计单日货量最高达8000余票，同比平时涨幅达到400%。”

9、重庆关区双11跨境电商网购保税进口模式单量预计将达235万单

据统计，重庆关区在10月31日至11月3日网购保税进口模式跨境电商单量达到120万单，出区商品货值超过2.8亿元。重庆海关预计整个“双十一”促销阶段，重庆关区跨境电商网购保税进口模式单量将达到235万单。

针对今年“双十一”大促起点前移、时段拉长的特点，重庆海关提前形成监管保障方案，跟踪分析大促预售情况，把握大促高峰时段和出货规模，设置应急通道，建立应急预案，组成后备应急人员队伍，做好应急保障。

10、厦门自贸片区跨境电商双11首日进出口业务量超40万票

厦门跨境电商公共服务平台数据显示，今年双11首场活动期间（10月31日至11月1日），处理进出口业务总量超41.2万票，同比增长112%；总金额超1.5亿元人民币，同比增长200%；其中，进口14万票，同比增长100%，金额近5000万元，同比增长103%；出口27.2万票，同比增长119%，金额达1亿元，同比增长257%。

京东（厦门）跨境贸易运营中心负责人介绍，双11购物节首日，该中心的今年订单量就达到140062单，首次创下日单量突破十万订单，同比增长100%以上。美妆、酒水、个护都是爆品。今年前三季度，京东（厦门）跨境贸易运营中心完成跨境电商“1210”零售单量200万单，零售金额达6.25亿元人民币。

11、杭州海关高效应对“双11”跨境电商通关高峰 两小时验放包裹47.57万个

据介绍，今年的跨境电商“双十一”促销，继续呈现“双高峰”的特点。第一个高峰出现在10月31日至11月3日，电商企业开始第一波促销，3天时间内，杭州跨境电商综试区下沙园区共发出跨境电商包裹181.2万个，货值3.62亿元。第二波高峰，则是从11月10日的晚上8点开始，截至11月11日0时，海关共监管验放下沙园区跨境电商包裹47.57万个，货值9514万元。

除了母婴、美妆等主流商品，咖啡机、电饭煲、电动牙刷等家用电器也受到消费者的欢迎。除此之外，宠物也开始过起了“双十一”，跨境电商平台上的宠物用品持续热销。“跨境电商进口商品的来源更加丰富，从下沙园区发出的跨境电商进口商品，来自于全球70多个国家和地区。

三、跨境电商“双11”持续升温 “反向海淘”加速国货出海

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示，当前参与双11大促的出口跨境电商平台主要包括阿里系的Lazada、全球速卖通以及东南亚电商平台Shopee。各家均未公布具体的交易规模，但从部分公布的细分行业增速看，实现了不同程度的增长，也说明已经有更多的海外消费者参与到了双11的大促中来。例如：Lazada商家双11的订单量对比平日至少实现3倍增长。虽然目前海外“双11”大促参与的平台数量较为有限，但随着未来更多的平台参与进来，除了阿里系（阿里国际站、全球速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz）外，还有包括：京东系（京东全球贸）、字节系（TikTok）、拼多多系（Temu）等互联网巨头的纷纷布局加码，也将带动“双11”出海的持续升温。

“近两年，中国商品在海外电商平台上的销售都呈现向好趋势。受国际局势影响，据浙江省邮政管理局数据显示，今年“双11”期间，“反向海淘”的订单数较往年有明显增长，尤其是销往欧洲的电热毯、暖手宝、取暖器等中国过冬八件套商品。近年来，国内电商平台发展如火如荼，海外消费者对网购“中国制造”的热情高涨，“反向海淘”与几年前国内兴起的海淘潮流相映成趣。“双11”期间，不仅国产小商品挤满了海外华人的购物车，而且也带动了越来越多海外消费者在电商平台上购买“中国货”，开启了一波“反向海淘”热。”张周平表示。

网经社电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青表示，与往年各进口跨境电商纷纷晒出数据战报不同的是，目前除京东国际发布了开场10分钟的零星数据战报外，其他进口跨境电商如天猫国际、洋码头、考拉海购等暂未披露数据。今年进口跨境电商的日子并不好过，各家都“紧衣缩食”，目标是活下去。加上“黑五网一”即将到来，两大促销节时间接近，如要同时准备两个大促压力大，或许有些进口跨境电商直接押注黑五网一。另外，由于疫情的影响，人们囤积日常必需品的意愿更为强烈，对于进口商品的消费欲望降低。因此对于各进口跨境电商来说，任重道远。

张周平表示，“双11”大促期间，除了各大进出口跨境电商平台外，各地海关也迎来了跨境电商通关的高峰。例如“深圳海关业务量增长近4成、宁波海关进口成交量突破1000万单、温州海关累计验放跨境电商包裹近180万个等，各地海关纷纷晒出基于“9610”、“1210”监管代码的跨境电商通关成绩单，大部分均实现了不同程度的增长。对于“双11”的通关大考，各地海关通关类似“数字清关”等创新监管模式，实现了从下单到报关的全流程数字化，在保障包裹快速通关的同时，提升海淘购物者消费体验。

Shopee是东南亚最大的电商平台，作为“21世纪海上丝绸之路”建设的枢纽地区，东南亚是跨境电商发展的蓝海市场，是中国商家及个人开展跨境出口电商的首选之一。

2022年10月26日-28日，由景宁畲族自治县经济商务科技局主办，浙江国贸数字科技有限公司景宁麒麟阁承办的为期3天的景宁首期shopee培训班在景宁民族电商共富发展中心顺利举办。本期培训特邀中链跨境学院创始人邱郁天到场授课，共有维可贸易、爱客服装、鼎大玩具等23位企业、个体户学员及个人创业者参与培训。其中课程报名期间，景宁麒麟阁团队已协助部分学员成功注册跨境电商shopee平台店铺7个。

本期课程主要围绕以下几个版块展开：shopee平台介绍概览、卖家中心后台展示解析、优质listing撰写及上新技巧、店铺视觉打造设计、平台利润分层及定价、广告打法及优化等，手把手、全方位、多角度讲解Shopee后台操作及店铺运营的难点痛点，帮助景宁企业、个人创业者开拓东南亚市场。

课堂上，邱郁天老师以马来西亚及台湾站点为例，结合Shopee大学的运费展示，为现场企业详细拓展东南亚及台湾市场跨境热销品类、跨境卖家流量来源、跨境卖家支付解决方案等方面，从品类调研入手，深入了解现场已开店学员的店铺品类现状，并针对不同品类提出自己的建议。

平台广告烧钱但不赚钱是当前各国内及跨境平台的普遍问题，shopee平台也不例外。shopee广告主要分为关键字广告、关联广告、商店广告，其中使用率最高的就是关键字。关键字广告需要关注竞争对手的词以及匹配度，以最大程度的增加展现度；关联广告需要控制预算防止烧钱；商店广告可作为垂直类目的流量源。对于我们之中一些孵化期的新卖家来说，如果是新店铺，店内的商品基本上没有基础销量跟基础评价，付费的广告的打法最好就是循序渐进：先开关键字广告，然后再开关联广告。

经过3天的集中学习，大部分学员从小白开始，逐步掌握到了东南亚市场概况，也对shopee平台有深入的认识，结合店铺后台界面的讲解、商家实操环节的介绍，选品工具、利润预算测算及广告打法方法等的应用和梳理，快速掌握了虾皮平台的入门技能。平台运营的实操环节的熟悉需要通过接下来学员的进一步的操作实践和印证，也需要老师继续的指导和带领，期待本次培训的学员们在东南亚市场都能大放异彩。