什么是飞天茅台(12年飞天茅台)？如果你对这个不了解，来看看！

12瓶装飞天茅台将全国铺开，终端市场价格料受影响,下面一起来看看本站小编澎湃新闻给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

什么是飞天茅台(12年飞天茅台)1

澎湃新闻见习记者 汪琦雯

在市场揣测茅台涨价之际，12瓶装飞天茅台即将投放市场。

澎湃新闻记者从多家经销商处获悉，12月13日起，茅台将升级飞天茅台的产品规格，增加每箱12瓶装的飞天茅台酒，将在全国陆续铺开。

上海地区某烟酒行林姓经销商告诉澎湃新闻记者，已见到现货，但目前投放很少。另一经销商称，12瓶/箱的飞天茅台专门用于开箱零售，原6瓶装也不再延续拆箱政策。

此外，有一茅台专卖店经销商表示市场行情渐趋理性，预计原箱飞天茅台酒和散装酒价格均会继续下跌。

“今天销售刚刚打电话来通知。”一位茅台经销商告诉澎湃新闻记者，12瓶装规格的飞天茅台酒用于开箱零售，6瓶装则可以原箱售卖。经销商表示，目前12瓶装规格的飞天茅台还没到货，到货后立刻开始执行这一政策。

有烟酒行经销商表示，此举能在春节销售旺季扩大茅台酒销售。

据了解，12瓶/箱规格的飞天茅台并非首次出现市场。一位烟酒行经销商告诉澎湃新闻记者，几年前市场上曾有过12瓶装的飞天茅台酒。

如今，12瓶装飞天茅台重回市场，加之“拆箱令”全面取消，或将直接影响散装茅台与原箱茅台的终端市场价格。

国海证券在研报中表示，茅台取消“拆箱政策”将有利于促进茅台酒价的理性回落。同时，茅台酒的投资、收藏等需求预计将再度升温，国海证券将继续看好茅台公司未来稳健发展。

12瓶装飞天茅台出台，行情价“应该会下跌”，一位茅台经销商告诉澎湃新闻记者，自9日“拆箱令”解除消息传出，飞天茅台原箱与散装价格一路下跌，“都跌了好几百了。”

据茅台专卖店经销商介绍，目前整箱飞天茅台的行情价约在3200元/瓶，散装飞天茅台行情价预计会在2800元/瓶上下，市场行情渐趋理性。

“下跌就没人买，涨价就有很多人来买。”茅台专卖店经销商坦言，终端销售市场是“买涨不买跌”。

知趣咨询总经理蔡学飞向澎湃新闻记者解释道，解除“拆箱令”实际上是增加原箱酒的供给，恢复正常价格；而推出12瓶装的飞天茅台专供零售，是为满足小批量消费市场的刚需。

“原箱和零售两端都增加供给，其实都是想控制价格。”蔡学飞总结道。

中信证券指出，不拆箱政策是公司渠道市场化改革逐步落地的表现，也有助于缓解箱茅供需紧张、稳定价格，取消拆箱政策传出后箱茅下降200元/瓶至3350元/瓶，接下来12月份配额和1479元计划外会陆续到货，据经销商反馈目前尚未通知2022年打款。市场对茅台提价预期增强。

茅台拆箱令始于今年年初，2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。而不到半个月，拆箱政策便直接从80%升级到100%。

中泰证券指出，从茅台提价历史看，当下市场环境已成熟：茅台自2010年以来每次提价时渠道分成均为50%左右。近两年飞天批价与出厂价的剪刀差持续变大，渠道分成已接近 70%。新董事长锐意进取，市场化改革决心强。9月以来茅台市场化改革措施频出，效果显著。未来行政干预手段有望逐步转为市场化法制化制度，其中最有效方法就是缩小零售价与真实批价的较大价差。

责任编辑：王杰 图片编辑：施佳慧

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飞天茅台酒是贵州茅台股份有限公司推出的一款酱香型白酒，产于贵州省仁怀市茅台镇，原料为本地产出的有机高粱和小麦。他是世界三大蒸馏名酒之一，是中国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，其酿造工艺列入中国首批非物质文化遗产名录，是绿色有机食品，地理标志保护产品。飞天和五星是茅台的两个商标，茅台申请了敦煌壁画里的飞天商标，飞天茅台零售市场货源紧缺，目前53度飞天茅台零售价已从2010年的838元涨至目前的最高1180元，相对上涨约41%。

1、独特的地域环境飞天茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。飞天茅台酒产地茅台镇风景秀丽，地域海拔高度420-550m，地理位置在东经105°，北纬27°附近，茅台地区年平均气温18.5℃，年平均相对湿度78%，年平均降雨量1088mm左右。

2、特有的红缨子高粱为原料，飞天茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱主要产于贵州仁怀境内及相邻川南地区，地理位置东经105°-106°，北纬27°-28°之间的低山地。本高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量达88%以上，其截面呈玻璃质地状，十分有利于飞天茅台酒工艺的多轮次翻烤，使飞天茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。

3、独特的绿色天然，绿色，代表生命。绿色，寓意国酒茅台永葆健康和活力。源自优美环境的天然绿色茅台将能最大限度地顺应潮流、最广泛地代表消费者根本利益。作为国内白酒行业率先通过A级绿色食品认证的为数不多的几种产品之一的贵州茅台酒其优美的环境，堪称具备世界级的垄断优势。因此，用绿色茅台源自天然来加以判断和形容，绝不为过。

科学降度而成。酒度适中，具有茅台酒的典型风格，酱香突出，酒体醇厚，丰满协调，回味悠长，加冰加水不浑浊。

纸箱、彩盒、乳白玻璃瓶

聚山川之灵气， 蕴日月之精华，

开酱香之先河， 树白酒之典范。

酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香持久。历届国家名酒评比之冠，尊为国酒。

纸箱、彩盒、乳白玻璃瓶

飞天茅台每瓶售价1159元(2014年1月价格)每斤库存成本仅49元。贵州茅台日前披露的年报显示项寒钻，公司2012年库存成品酒7444.14吨，同比下降了15.99%。虽然库存量下降，但茅台库存的白酒价值反而增加。年报显示，公司库存商品的账面余额为7.3亿元，小幅增加5.95%。这也意味着茅台中高端白酒库存量增加，因此使得账面价值反而提高。按照库存白酒的价值与库存量，每斤茅台酒的成本仅仅只有49元。茅台自营店2013年的飞天茅台53度500ml零售价为1519元/瓶。这也难怪茅台酒的毛利率达到创纪录的94.17%，也地慨使得其净利率首次突破了50%。

为什么飞天的价格被炒的那么高？

其原因在于:茅台酒酒质优良，口碑好；适合长期收藏，存放时间长了酒质更好；招待客人是最高档次的象征，可以满足面子的需要；存放飞天茅台可以增值保值，具有金融属性，是理财的好途径。飞天茅台那么贵因为产能有限，茅台是酱香型白酒.产品生产周期相对较长.受到环境、生产工艺、原材料等影响.市场上自然供不应求。从原材料到成品再到销售到市场至少需要5年的时间。流露到市场销售的仅为茅台酒厂产量的30%。所以,固定产量流到市场不多,庞大的消费市场很难填补,就是这理。而且茅台集团总经办表示没有上调出厂价.货源不足是零售市场上涨的主要原因。

以上就是小编对飞天做出的评价，想了解更多酒知识关注我，长期更新中，接收私信

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“大飞天”是指540ml容量的外销飞天牌茅台酒，存在于1975年至1985年。

文化大革命开始后，原来的“飞天”商标因“四旧”嫌疑被停用，茅台酒厂使用“葵花牌”商标进行出口，但有些国家和地区对“朵朵葵花向太阳”的红色寓意不太接受，茅台酒出口量锐减。因此，从1975年2月开始，“葵花牌”又全面被“飞天牌”替代。

1975年飞天牌贵州茅台酒（大飞天）

外销茅台酒改回飞天牌后，容量也由之前的500ml变为540ml，一些资深的茅台爱好者就送了它一个通俗易懂的昵称：大飞天。

“大飞天”的主要特征：

1975年，大概是为了给第一批重新复出的飞天一个崭新的形象，茅台酒厂重新设计前后标，文字统一成简体字。

1、“飞仙商标”略大。前标左上角“飞仙商标”图案比现在的略大，飞仙人物比五六十年代的更加圆润饱满，但整体酒标比年代要小。

50年代飞天标和75年以后飞天标对比图

2、右下角开始标注度数。落款下方一行标注酒精度数：53%VOL。

4、棉纸改为彩印纸盒。茅台“大飞天”从1975年起还沿用棉纸包裹，出厂日期并印在棉纸上。但自1976年起，外销茅台酒瓶取消外包白棉纸，改用彩印纸盒。木箱24瓶装改为纸箱12瓶装。

“大飞天”茅台诞生于文革之后，见证了改革开放的伟大，具有极强的时代感，历史意义特殊。

“大飞天”茅台只存在10年左右时间，产量有限，而且当时大部分用于外销，因此如今在市面上出现的都是从国外回流的珍品，存世量非常稀少。俗话说“物以稀为贵”，足以可见它的收藏价值。

2013年年初，对于白酒业的部分经销商来说，不能算是一个好的开局，因为贵州茅台和五粮液相继出手，处罚了一批低价销售、窜货的经销商，茅台个别大型经销商甚至被永久性削减三成配额。对茅台和五粮液来说，此举实际是为了应对“塑化剂”事件带来的市场冲击，以及连续出台的严控“三公”消费、军委“禁酒令”及各级政府严禁“奢华”消费对白酒消费的更大影响。

不过，在渠道越来越多元化的当下，处罚经销商只能是治标不治本。当前，酒企最应该冷静面对市场格局的变化，不应在乎“一城一池”的得失，而应该使产品终端价格回归到正常合理的区间，甚至略有下调，以此来稳定市场，并获得反弹的机会。

贵州茅台（600519.SH）和五粮液（000858.SZ）对低价销售、窜货经销商进行处罚的消息，让高端白酒今年的价格走势再度成为业界关注的焦点。

而业界人士更是指出，茅台与五粮液对经销商进行处罚是逆市场之手而行，只有让终端价格真正回归到正常合理的轨道上来，才可能挽救面临拐点的白酒业。

业界人士认为，贵州茅台、五粮液为了保价对经销商进行处罚可以理解，但价格最终是由市场供需关系决定的，处罚无法扭转大势。

日前，就有媒体报道称，西南最大的酒类营销机构1919直供提供的2012年12月高端白酒销售数据显示，成都市区各大商场超市卖场内，茅台销量下滑了40%，五粮液下滑30%，泸州老窖更是下滑了90%。

一位销售名酒的经销商张华（化名）表示，近期五粮液重庆片区签计划，有经销商当场落泪。“茅台的经销商也惨，各有各的惨法。”张华说。

“一些五粮液的大经销商动辄几千箱、上万箱的库存。”一位业内人士认为，2013年的白酒销售形势仍然不容乐观，“最可怕的结果是价格下去了，销量也没有上来。”

成都尚善品牌管理咨询有限责任公司董事长铁犁估计，名酒的价格可能在春节后有一个快速的下滑。

“2013年白酒行业将面临巨大的困难和挑战。”西凤酒总经理徐可强在近日的西凤酒全国经销商总结表彰大会上说，受到国家严控“三公”消费、军队“禁酒令”、各级政府严禁“奢华”消费等影响，一线高端白酒市场活力明显下降，导致一线高端品牌价格中枢下移，挤压次高端白酒品牌价格和区域强势品牌市场份额，对今年白酒市场销售造成巨大压力，而“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”等事件的相继发生，使公众对白酒产生质疑，也造成一定的影响；雪上加霜的是“塑化剂”风波对白酒行业造成较大冲击，大气候、大形势对白酒销售带来巨大的压力。

对于此轮处罚，张华对《第一财经日报》表示，前些年行业好的时候，茅台、五粮液一样在处罚经销商，而且这次五粮液通报上的经销商数量也不是很多，比去年5月那次少多了，那次通报上的经销商还有不少大经销商。

张华认为，酒企的管理有一部分因素，经销商自身也有问题，只是今年这种行业冬天，把问题集中暴露了出来，前两年市场好的时候，一样窜货，只是市场好，没多少人关注罢了。

“卖不动对于经销商来说就意味着现金流断掉，就是死。”张华说，茅台、五粮液的经销商不可能轻易砍计划，2008年也一样倒挂，公司已经做好2013年全年倒挂的准备，2012年又没亏钱，只是比2011年少赚罢了。

有经销商甚至认为，去年10月份以后，五粮液有意默许了经销商对水晶瓶五粮液低价销售，以求保住五粮液的市场份额。

一位业内营销专家表示，经销商的年利润是资金周转次数和利润率相乘的结果，茅台经销商一年资金能周转4到6次，五粮液的经销商因为厂家占用经销商资金时间很长，动辄半年甚至7个月，只能周转2~3次，五粮液经销商的利润率较低。在这一情况下，出现低价销售甚至窜货是很正常的现象。

铁犁也认为，对经销商进行处罚的文件只是表象，实际上厂家为了挺住价格，对经销商的很多处罚处理措施是“高高举起、轻轻放下”。

“厂家对经销商进行处罚起不到作用，改变不了大趋势。”铁犁说，茅台、五粮液等高端白酒企业应该“忍一两年”，在这一两年时间中提一点价，并将市场投放量降下来，待后年左右名酒价格因为供小于求的逆转，价格出现上涨时再加大投放量，通过放量平抑价格的上涨。他认为，名酒实际零售价格的下降可以带来更多的普通消费者的消费，这部分有可能充抵部分政务消费的缩减。

不过，对于酒企而言，要降低销售量任务和计划并不是一件容易的事。

“酒企要求市场要增长，但是需求却不旺，目前的处境还与地方政府有很大关系。”主营茅台、五粮液等名酒的大型白酒经销商河南喜洋洋酒业有限公司总经理张常贤昨日对记者表示。

《新食品酒业总裁参考》主编邓波对记者表示，2011年前后，新团购商蜂拥进入白酒销售行业，团购碎片化已成事实，如果酒企继续沿用管控渠道的思路，企业将面临成本再度上升、渠道产出再次下降的问题。不仅如此，快速膨胀的营销团队和不同渠道的差异化将会让渠道管控难度急剧升高。

白酒营销专家李学成也认为，白酒厂家保价仅有处罚还不够，管理在疏不在堵，酒企应该强化配额管理，按需分配不压货，同时调整商家结构，经销商布局合理，并帮助商家转型，建团队、建网络、抓服务。

铁犁也对茅台、五粮液能否做到缩减市场投放量表示怀疑：“毕竟在实体经济较差的时候，地方政府会要求酒企承担更多的经济增长的任务。”

白酒职业经理人李春林认为，最近几年白酒企业的高增长让他们信心爆棚，高得过分的经营目标，让企业和合作伙伴都处于超限状态，渠道诚信与契约精神不断被破坏，历史反复证明，违反常理的大跃进必然会失败。

铁犁认为，在这一过程中，酒企可以通过增加销售服务人员，转变市场思路，缓和厂商之间的对立关系。

业内人士指出，尽管对如今的形势参考价值有限，但通过降价来挽回市场早有先例。1989年，茅台价格出现大幅度下滑，零售价从每瓶208元一直下滑到95元，同时，五粮液、泸州老窖等名酒的价格、销量也全线下滑，当时只有古井贡酒（000596.SZ）凭借“降度降价”逆流而上，取得了产量、销售业绩等多方面增长。当时，古井贡在原有48元/瓶的60度古井贡酒以下，增加了20元/瓶的55度古井贡酒和15元/瓶的38度古井贡酒，还在原有4元/瓶的古井玉液之上，增加一个新档次——6元/瓶的古井特曲。

茅台“限价令”失效背后：渠道失控

作为茅台集团总经理，对于元旦前后市场上对茅台零售价高涨的一片讨伐声，袁仁国可能准备不足。茅台此前959元的“限价令”显然已形同虚设。

“茅台最主流的产品53度‘飞天’似乎已经不在其掌控之中了。”一名长期观察茅台的业内人士表示。

事实上，茅台与渠道的“暗战”正是眼下白酒企业普遍的境遇。

去年12月20日，袁仁国宣布，2011年1月1日茅台酒提价后，将实行“限价令”，经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。袁仁国表示，茅台正制定相关规定，如对违反“限价令”的经销商，首次“犯规”罚款和减计划；第二次“重犯”，处罚力度加大；第三次“惯犯”，则取消经销商资格。

然而，这个“限价令”并未让渠道商乖乖就范。在终端市场上，专卖店集体断货，不少商场、超市的售价高达1400多元，广州一家零售店甚至标出了1999元的惊人价。

为此，贵州茅台股份有限公司分管销售的副总经理杜光义昨天下午开了一个动员会，以茅台中层干部为首的工作组将分赴全国各地，在未来20多天里清查酒价。“谁要违背我们的销售体系，我们要严厉处罚。”杜光义告诉《第一财经（微博)日报》记者。

管控价格成为茅台今年的工作重点，其董事会、党委会的高层们最近都在谈这个问题。对于1999元这个价格，杜光义也感意外。

“涨得太高也不是好事，我们也不希望。”杜光义直言，“无论如何一定要尽到我们努力，把我们的价格管控在理想的水平。”

各层经销商利润分配不均

但茅台的价格显然不是通过一纸限价令或一次工作组调查就能解决掉的，从根本上，还是渠道管理体系不成熟，而这也是白酒行业的通病。

元旦过后，一位媒体老总给袁仁国发短信，建议茅台请娃哈哈集团董事长宗庆后担任顾问，“他在经销商体系方面很有经验，你可借借外力。”

“娃哈哈对渠道强大的控制力，以及在各个渠道环节中合理分配利差，一直被营销界高度肯定。相形之下，白酒行业的渠道乱象频出，既有行业集中度低的原因，也有厂家营销能力的问题。”中山大学管理学院中国营销研究中心一位研究员告诉记者。

而对于这个建议，杜光义说：“此前跑得太快了，一下转变过来也不现实，只能逐步调整。”

与娃哈哈等快消行业各层经销商有自己固定的利润率不同，白酒行业价差体系较混乱，有些一级经销商甚至有60%的纯利。利润过于集中在一级经销商手中，各层经销商利润分配不均，某种程度上也导致各级酒价不一，酒厂难以管控。

“强制不了，不像对经销商、专卖店，我们有直接的利益关系，我们可以叫他们怎么办，可以进行严厉的处罚。”杜光义透露，茅台今年甚至决定，“如果商超渠道再卖高价，我们就要经销商不要向它供货。”

通过严厉的处罚措施，一定能收到很好的效果吗？经销商们并不这么想。

“外面已经卖到了1400元，让我卖900元，你是经销商你干吗？”北京市一名茅台经销商反问记者，尽管他是茅台资深经销商，已接到茅台不准炒作价格的内部指令，但他还是选择了利益。

尽管炒酒、囤酒似乎炒高价格，但白酒行业的一些潜规则才是白酒渠道混乱、酒价走高的真正推手。

“比如不正当竞争、假冒伪劣、偷税漏税、商业贿赂等不仅存在，并且非常严重。”黑龙江酒类流通协会副会长赵禹称。

首先是层层加价导致白酒价格不断走高。中国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革，酒企大部分都是走四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端。在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润，而最终埋单的还是消费者。

而白酒行业通行的“包店”模式，再一次推动了零售酒价走高。在酒水行业，主要渠道有两个，一是以商超和名酒行为代表，二是酒店。一些白酒经销商会一次性支付30万~50万元甚至更多费用买断一家酒店的酒水专供权。

“进店都有这种潜规则，这很正常，进店费、促销费，还有销售员、领班、采购、连楼面管理小姐各个环节都有费用，最后肯定羊毛出在羊身上，还是消费者埋单。”上述经销商对此已见怪不怪。

此外，有些大经销商还会刻意采取价格不透明营销模式。实力雄厚的经销商，在跟二三线品牌合作时，会一次性买断其省级独家代理权，然后再选择其他分销商合作。这些分销商会将酒店和商超分开，同一种品牌不同品种的酒采取不同的价格，用不同的经销商经营不同的渠道。

“这样分销商利益得到最大保证，但对消费者而言，价格就不透明了，除了茅台、五粮液等几大高端名酒，98%的其他知名度不高的品牌都存在这种情况。”赵禹说，“这不利于酒业发展，对这种破坏市场竞争秩序的行为，不能任由其无序发展。”