实体店生意难做的几大原因不好做了生意好差?

现在一般实体店的生意,非常难做。有个亲戚之前开的是一般的小型百货超市,在前几年的时候还小赚了一笔,可是到这两年,根本没法支撑下去,不得不关起店面,回老家待业。 究其原因,其一是现在网购非常流行,而且相当方便,有些日用产品诸如纸巾,洗发水,沐浴露等甚至比实体店还便宜,而且时不时会有满减的活动。 另外现在的网购,快递的时速也很重要。先不说现在京东的次日达,天猫也有一些开始次日或者隔日达了。 而且普遍的快递从以往的一个星期或者十天都缩短到三至四天。只因快递行业竞争也非常激烈,优胜劣汰的环境下只能提升自身的服务能力。 二是现代人的心理转变。过去大家会担心网购的东西质量不好,或者是以次充好,随着现在网上的店铺越来越多,店家已经意识到想要长期的发展,必须在质量及价格方面有保证;同时因为网购市场管理尤其是打假能力的加强,非常劣品次品的情势已经减缓很多。 网购的影响,还带动了一批不喜欢也不常去逛街的宅男宅女们。这些人可以在家动动手指,在电脑上选购自己的东西,应有尽有,只有想不到,没有买不到的东西。 选完后自然就有人会将买好的货品送到家门口。不需要出门,不需要担心脚酸,不需要挤在人堆里就能达到一样的效果,何乐而不为呢。 当然,除了实体店外,网店的生意也并不好做,只因错过了这个机遇。新开的网店,若是没有深刻的根基和大批的顾客维持,大多群众是不敢直接下手的,需要耗着时间等待,甚至最终也无法经营下去。

如今我们只要走在大街上,不是遇到“旺铺招租”,就是看到了实体店在“打折促销”。于是,不少人都痛恨电商,认为现在实体店生意越来越不好做,导致很多人都丢了饭碗,这都是电商惹的祸。同时,还有人提出,实体店能吸纳更多的就业岗位,是带动一大批人就业,而电商即使富裕起来,也只是少数个别人的事情。

实际上,导致电商能够打败实体店的根本原因,主要有以下几个:1、电商销售的商品价格较低,实体店由于进货渠道、房租等因素,商品售价普遍较高;2、在疫情的影响下,很多人都喜欢在网上购物,减少了逛街的次数,而且电商出售的商品能够送货上门。3、电商销售的商品可以退货或换货,这样可以满足消费者的需求,而实体店基本上不会给客户换货,更不要说退货了。

那么实体店的不景气,都应该怪电商抢走了他们的生意吗?显然并不是这样的,导致现在实体店不景气的原因,除了电商之外,还有以下几个因素:

第一,受到疫情反复的影响,很多人都减少了逛街的次数,大家都会选择在网上购物,马路上人流量大幅减少,这对于实体店来说影响是非常明显的。此外,疫情还导致了很多行业受到冲击,人们的收入减少了,消费需求也降低了。所以,很多实体店因为疫情反复而关门,并不能全怪电商抢了饭碗。

第二,现在国内同业竞争激烈,做生意的人利润空间被挤压。像烟草、石油、电信、电力等都是垄断行业,民间资本是不能涉足的,于是大家就挤在一些传统的行业中展开同业竞争。而在同业相互竞争的压力之下,实体店生意就会越来越难做,利润也会越来越薄。所以,很多人痛恨电商还是有点过激了,其实同行业的竞争也是生意难做的主要因素。

第三,高租金导致了实体企业生意越来越难做。现在实体店一天忙到晚,都是在为房东在打工。这样一来,不仅没办法与电商竞争,而且实体店也赚不到多少钱了。有位眼镜店老板告诉我,他的眼镜店一年的销售额300万,毛利润是45%,一年的毛利润135万,而店面房租就要达到75万,剩下只有60万,还要支付4名员工的工资,以及支付水电煤,剩下老板真的也没赚多少钱了。

现在问题来了,既然实体店不景气,并不能完全怪电商,那么实体店能提供更多就业岗位,电商提供就业岗位比较有限这总该是事实吧?资料显示,仅是一个阿里巴巴吸纳的员工就超过了24万,这还不包括京东、拼多多等其他电商平台。

此外,电商的兴起也使物流企业提供几千万个就业岗位。同时,电商的发展也促进了外卖业的发展,外卖行业也提供了700-1000万个就业岗位。显然,电商提供的直接或间接的就业岗位也是有不少的。

很多人之所以痛恨电商,主要是他们把生意不好做的原因全都归咎于电商抢走了生意。实际上,除了电商之外,还有疫情反复、同业竞争激烈,以及高房租等因素,如果把责任都归咎于电商确实是有些偏激的。

更何况,实体店在与电商竞争过程中,也可以把生意做到网上面,更可以利用自己的线下体验感强、售后服务好、货真价实等优势与电商展开差异化竞争。所以,一切事在人为,实体店也需要有所变革,光痛恨电商也是不解决问题的。

为什么实体生意越来越难做

(非特别标注,文章皆为谭浩俊原创)


  有人问,有没有觉得现在实体生意不好做了 而且是越来越难做了,是老板思维和方法没有跟上,还是生意真的不好做了。

  确实,过去非常热闹的实体生意,包括各种小商品市场、门店等,都生意越来越清冷,一些地方甚至多半已经关闭。生意越来越难做的感觉,在很多人的心头产生。那么,到底是什么原因导致实体生意难做的呢,我们认为,就眼下来说,主要有这样几个方面:

一是受房价快速上涨影响,居民家庭资产中,房子所占比重已经越来越高,且多数居民都有房贷需要偿还。因此,能够用于其他方面消费的比例大大降低。特别是生活必须品之外的消费,多数家庭都明显压缩,而只能保障生活必须品消费。在这样的情况下,一般实体店的生意也就不可避免地会受到购买力下降的影响,出现生意难做的问题。生意难做,与消费总量增长压力加大、速度放缓有一定关系。

二是互联网的快速发展,网络销售平台的不断增多,也对实体生意产生了比较大的影响。特别是一些规模较小的实体店、没有价格和品种优势的实体店、没有良好区位优势的实体店,生意更加难做。自电商兴起以来,到底倒下了多少实体店、流失了多少实体生意,网络交易中的80%以上都应当是实体生意的流失。自然,实体生意难做也就成了非常好理解的事,也是需要正确面对的问题。

三是线上线下税收政策、固定成本等不一致,也使得实体店的生意压力更大一些。眼下,对网络交易尚没有全面征税,或者税负极低。相反,实体店、实体交易则税负较高。就算给予了一定的税收优惠政策,也要税负远高于网络交易。同时,网络交易不需要租金等成本,实体生意则不一样,租金非常高、负担非常重。如此一来,网络交易就能够具有很高很强的成本优势,而实体店、实体交易则处于下风。

四是产品供应的质量和品质也使得实体店处于劣势地位。同样品质和质量的产品,网络交易肯定比实体交易便宜,这就要求,实体交易必须在品质和质量方面比网络交易有优势,才能保持竞争力。否则,肯定不行。恰恰是,从供给角度来看,并没有形成这样的优势,供应端的产品品质和质量,并没有能够给实体交易和实体店带来自己的优势。这也意味着,实体交易和实体店要想与网络交易和网店竞争,就必须与具有产品质量和品质优势的企业联系,力争在品质和质量方面比网络交易更具竞争力。

  五是经营者的思路各思维还停留于传统销售状态,没有跟上网络销售快速发展的新状态。经营者思维思路的滞后,也就直接导致实体生意缺乏应有的竞争力。同时,一些经营者出售假冒伪劣商品,也使得自己的信誉逐步减弱。相反,由于价格等方面的原因,对网络销售的假货,消费者的容忍度更高一些,也导致实体生意越来越难做。

  从总体上讲,目前实体生意是不好做的,是遇到比较大的困难的。能否摆脱困难,需要实体企业认真思考。

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