为什么大品牌还要打广告你们的广告吹牛的和产品不一样呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-14 21:02 标签： 为什么大品牌还要打广告

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篇一：央视经典广告语赏析与借鉴

央视经典广告之广告语评析与借鉴

央视广告代理中视海澜传播

一条精美的创意广告语往往会给广告受众深刻印象，并且广告投放后达到耳熟

能详，妇儒皆知，给广告主来更好的广告效果。为什么有的广告多少年来，对

其广告语仍记忆犹新，为什么有的广告看了很多遍，对广告语的陈述也是一头

雾水，不明白其表现意义怎样；为什么有的广告看完后觉得广告主是在吹牛，

对企业产品嗤之以鼻，广告投放适得其反，引发消费者的消费抵制？所以，同

样的广告投放频道、时间、频次，好的广告语创意显得非常重要。广告主应把

广告语创意更加重视起来。下面就中央电视台投放广告中部分经典广告语加以

分析，让我们从中有所借鉴。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。一句简炼的不能再简炼的话，

老百姓都能听的懂。“来自大自然，无工厂污染，无添加成份”几个重要信息

含在其中。广告主并没有去直接说“绿色，健康，环保，无污染，无添加”任

何一个词，然这几个重要诉求点皆在其中，而消费者对产品特点自然，无污染，

无添加等也已暗然接受，如企业在广告片中广告语直接说本产品“绿色，健康，

无污染，无添加”等特点，消费者是否会全部接受相信产品自己陈述这些特点

借鉴：产品的绿色，健康，无添加等等产品本身之优点，不必直接去叙述，而

是暗含一句普通话之中，即可，直接说自己绿色、健康等特点，反而使受众产

“有图有真相”，这五个字如今成了一条交际语言中有时会用的词语。广告片

中，产品代言人坐直升机看厨邦酱油晒场画面，并说“晒足

晒，有图有真相”，广告语并没有直接说产品如何之好，只是强调一点“晒的

时间长”，而且强调“有图有真相”，向消费者进一步阐述，我说的是真的，

不是吹牛。酱油晒时间越长，是不是酱油越好，恐怕不是每一个消费者都能说

也许大家都知道了，4月1号晚上8点，罗永浩要在抖音开启自己的带货首秀。
这其实是罗永浩终于想开了。
他终于不在自己始终弄不明白的领域折腾，不再和始终上不去的产能周旋，不再做那些他觉得好但其实没什么竞争力的产品，重新走回了那条命运早就为他铺设好的康庄大道上——吹牛逼。
其实遍观罗永浩之前的所有人生经历，会发现他的手机、他的英语、他的种种产品甚至包括他这个人的人品，这个人的三观，全都遭受过无数质疑。乃至于到现在，微博网友还在叫他“精日太君”。
然而没有任何人，怀疑罗永浩的营销能力。甚至于很长一段时间，我前公司市场部的小伙伴都以罗永浩为第二个精神导师。
在写不出文案的时候，第一个重温的是乔布斯的《Think Different》广告，第二个准备抄的，就是罗永浩在发布会上爆出来的那一个个金句。
而且作为“营销大师”的罗永浩，他的营销和什么大卫奥威格，什么艾里斯甚至和史玉柱、华与华都完全不同。
传统的营销大师，很多通过堆资源来实现销售，讲究一个好钢用在刀刃上，说是往往不到台前来表演。说是“恒源祥，羊羊羊”，就绝对不会出现第二句话。
而罗永浩的营销，讲究一个“说学逗唱”，听起来是相声，其实就是相声，经常你听着听着就把他在卖产品的事情给忘记了。
最大的证据，就是罗永浩的各种发布会。
我参加过不少手机公司的发布会，其中绝大部分如果要媒体去，不但要给媒体包机票和酒店，还要给媒体额外“车马费”。
有的可能还会送你一部最新的手机，就为了媒体能去然后说点好话。
罗永浩的发布会不一样，罗永浩的发布会，是卖门票的。
除了上图的200元门票，还按距离讲台远近，卖出200、400、800、甚至1000的价位，最后都被抢购一空。
就这场发布会，一共卖了37000张门票，手机还没发售，门票首先赚了1000多万（罗永浩会把这个钱捐掉），当时在国内是一个实打实的记录。
甚至一直喜欢黑罗永浩的知乎平台，有这么一个问题：
而排名第一的答案则是：
而对于罗永浩发布会的内容，看过的都懂，这里随便放个两段大家看一下：
不要脸，对于一个企业家来说也许是缺点，但是对于主播来说，绝对是加分项。
前有卢本伟打**被人13张秒了，最后也没吃键盘。
后有YYF，总是能在1万个骂他的弹幕中，找到夸他的那一个，然后说“水友都很支持我啊。”
太要面子的主播说话势必谨慎，直播也就不好玩。而且无论你播什么，弹幕总会有许多喷你的，如果脸皮太薄，很容易血压拉满，心态爆炸。
在这一点上，罗永浩又赢了。
能做海报，会唱小曲儿。
在几万人面前演讲不怯场，和方舟子撕逼不退缩。
最后还有一批买他情怀的死忠粉。
如果说脱口秀是老罗最适合的职业的话，那做主播绝对排的上他适合职业的前三名。
有些人表示，说了这么多，罗永浩不还是没把锤子手机卖出去，不还是欠了很多钱吗？
一个是到了后期，坚果手机不是卖不出去而是产能跟不上，也就是卖是能卖出去了，但是生产不出那么多手机。
还有一个，要知道，现在的大型带货主播，是不卖那种没有名气的三无品牌的。
你看李佳琦薇娅都在卖什么？
阿迪达斯的鞋、萝卜丁的口红、始祖鸟的外套...而且大部分能在打折出售，之前始祖鸟甚至是第一次在网上打折。
这些主播都有一条线，商家必须以低于市场价多少多少的价格把货供给我，必须保证我是市面上的最低价，如果商家做不到，就不合作。
于是，在这些头部主播的直播间。
看直播的人，能以便宜的价格买到自己想要的东西，商家能用一个相对比较低的成本把这些货卖出去，而头部主播们则一次又一次打破卖货记录，赚足了钱和名气。
这是一个一举三得的事情，何乐而不为呢？
所以，罗永浩去做带货主播以后，他卖的将不再是锤子手机这种自创品牌，而是那些已经证明自己好且许多人想要的东西。
可能是300块的耐克鞋，可能是1万五的**镜头，可能是3000块的戴森——这些，谁又不想要呢？
换句话说，罗永浩连锤子T1都能卖到3000块。
又怎么会卖不出去这些便宜又好用的产品呢？

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