做网络营销软件用什么软件最好?

 是大家都看好的一种营销方式,但笔者(网名:克莱登大学教授)认为并不是任何产品都适合做。风景很美,但并不是适合每个人看。同其他产品或销售模式一样,它也具有一定的局限性。只要生产出来,产品都不愁卖的年代早已过去,因此在任何一个产品产生之前,做好目标市场定位都是必要的工作。就准备开展网络营销的产品而言,确实目标市场时的首要工作是,分析现在网络用户特征,如此才能确定出你的产品或者说要生产什么样的产品才能适合网络营销。

       据相关数据表明,当前网络用户一般具有以下特征:年轻、个性、追求时尚、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特,越来越变化多端,绝不能像过去那样对他们一概而论。他们要求个性化,希望能作出自己的选择,有自己独立的想法。

       冷静理性分析是网络用户的一个显著特点。市场营销理论认为,在商家铺天盖地的广告轰炸下,很多人对某一产品可能从不接受到接受。甚至产生冲动 性 够买。但网络购物者通常是不吃这一套的,他们越来越理性,不会轻易受舆论左右,对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力,对某一商品的价格、服务及其他方面,作出多次比较分析,反复推敲,并据此作出决定。用时下小沈阳的话说就是“虽然咱不差钱,但能省就省”。

       从广泛意义上讲,在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是,就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样,网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说,目前适合于网络营销的产品主要有以下各种:

       一、一般日常消费品。如日常的衣食住行所用到的一些产品。如服饰类,居家类等产品。

 二、服务等无形产品。主要包括:宾馆预定、鲜花预定、演出门票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等。借助于网络,这类服务显得更加方便快捷有效,也更加人性化。另外值得提出的是,现在有一种公司被称做“跑腿”公司,他们的服务就是做跑腿服务,如果现在外面在下大雨或大雪或其他情况,不便出去购买。这时候你只要一个电话或IM信息就能找到他们为你服务。

 三、电脑软硬件产品。根据相关数据表明,电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。主要原因是:首先,网络用户大多数对这类产品信息最为热衷,而且产品的升级,更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点;其次,电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣,在使用过软件网上试用版后,就可决定是否购买整个软件了。由于硬件水货横行,软件盗版很多,这一方面要发展得更好,还尚待时日。

       四、知识含量较高的产品或不便现实咨询产品。如心理咨询,个人问题咨询(如婚姻问题,涉及个人隐私的问题)等。
       五、创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性,使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。如创意型产品。而且很多地方都会的创意产业博览会,如本人所在的地方杭州,每年都会举办创意展。其产品追求更多的不是实用性,而是创意。

       当然,创意型产品也要分具体情况,某些创意型产品就不太适合拿到网上展示,因为图片一放到网上,马上就有可能被模仿。笔者在创意展上和某些商家交流得知,他们的某些创意型产品不挂到网上的原因就在于此。

       六、有收藏价值的产品。如珠宝类,现在做网店的商家已经不少,而且包括九钻网在内的专业性B2C网站近来也呈快速发展态势。还有像奥运相关收藏品热潮不退,纪念币,邮票等。

       七、能引起女性购买欲的产品。其实上面的分类已经包含了很多女性购买类产品。之所以要单独提出来作为一个大类,主要是因为据淘宝网等相关数据表明,当前网购人群中,无论从购买频率,消费额,还是从其他方面分析,女性都是商家要特别重视的一个购买群体。如女性产品,家居用品,女装,女鞋等。

       其实从另一个角度来讲,大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传,增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲,网络营销的产品有其适用范围,但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分,那么,由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用,所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。君不见2008年一帖“封杀 王老吉”,让王老吉大获其利乎?

最好的网络营销软件有哪些(8类免费实用的营销工具)

对学习网络营销的朋友来说,掌握一些实用的网络营销工具是起到事半功倍的效果。那么网络营销工具有哪些?教程集合站为大家分享8大类免费实用的网络营销工具。包括: 搜索引擎站长工具;CNZZ网站流量统计工具;性能魔方网站检测工具; SEO站长工具;原创检测工具;图片处理工具;视频剪辑制作工具;实用的建站工具。

8类免费实用的网络营销工具

目前国内搜索引擎有百度搜索 360搜索 搜狗搜索 神马搜索等,国外有google搜索 yandex搜索 bing搜索。每个搜索引擎都有自己的站长管理工具。我们只需要注册登录,提交验证自己的网站既可以使用。站长工具是我们优化推广网站的的最常用的工具之一,利用搜索引擎站长工具,我们可以查看我们的网站在该搜索引擎内的整体表现情况,比如,链接提交,网站地图检测,索引量,外链情况,网站安全测试等。站长工具相当于我们做网络营销的地图。当有问题时能及时纠错纠偏,以保证网站基本运营。

说到网站流量统计工具,有很多,像国外的google GA, 国内的百度统计 CNZZ, 51统计等,其中CNZZ数据专家是友盟推出的免费的功能强大的网站流量统计,有了网站统计,我们可以跟踪我们网站的访问量,通过该工具可以获得我们的网站在用户那里的表现情况,比如:网站访问独立IP,可以获得某个时间内我们的网站有多少人来访问过;网站PV,可以获得用户来到网站上浏览了哪些页面;哪些页面比较受欢迎;跳出率,了解用户访问页面的跳出情况,及时帮助我们发现不好的页面,及时优化。甚至,当网页上产生询盘时,了解用户的浏览行为和地理定位等,及时为业务员提供有效沟通信息。可以说有了CNZZ是我们网络营销道路上的照明灯。

性能魔方工具是用来检测网站的性能的,网站的加载时长,网页的体验度,网站代码性能等,把自己的网站地址放到性能魔方中,几分钟后,它会给我们提供一系列的网站在代码 加载速度 网站性能等方面的有效建议,可以帮助我们及时优化我们的网站,精简网页代码,压缩网页代码,优化网页的素材包括图片和文字,网站服务器配置等。

站长之家,爱站网等这些SEO站长类工具是目前比较常用的SEO诊断工具。SEO是网站营销的一个重要部分,通过SEO优化过的网站网页,可以有些实现网页在搜索引擎中的排名,从而带来流量。做SEO离不开工具,SEO站长工具可以了解我们的网站在搜索引擎中的排名情况,为我们优化推广网站提供有效的参考。

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说道图片处理,很多同学马上想到的是Photoshop,没错,PS是目前最强大的图片处理和设计软件,在网络营销过程中,离不开图片宣传和营销,优秀的产品和案例图片能很快吸引用户关注。PS的功能不必说,学会PS 将可以设计制作很多精美的宣传banner 电子图册等。是网络营销中必不可少的工具。另外,还有款矢量图工具CDR,相对于PS,CDR更倾向于平面设计,作为网络营销中宣传素材中的辅助工具。

网络营销中的视频营销是目前越来越被企业单位重视的一种营销手段。视频的丰富的视觉性能展示更多公司的的实力资质和产品品质等方面的信息。视频制作工具成为网络营销必备的掌握的技能,常用的视频剪辑工具有 PR,会声会影,快剪辑等。其中PR属于专业视频剪辑软件,也是功能比较齐全和强大的视频制作工具。会声会影和快剪辑相对比较简单的适合新手学习的视频制作工具。掌握这些视频制作工具,将助力视频营销。

网络营销的基础是基于网站,如果建设一个好的网站,运营好的网站,就需要一些工具,WordPress,dede CMS等流行的建站工具,FTP数据上传工具,Dreamweaver NOTEpad网页编辑工具等。学习掌握这些工具的使用,对网络营销会起到事半功倍的效果。

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