俗话说得好，女怕嫁错郎，男怕选错行，这句话放在现如今很多事上依旧是能讲得通，就拿做生意来讲，不管是入手多么暴利的生意，只要自己不适合，身边没有一定的资源优势去辅助，那经营起来就会很吃力，同样干成功的几率也是很渺小。

所以一个人想要干成功一个生意的前提，就得先去选对一个行业，只有方向选择对了，努力起来才会更有意义。就拿在我们日常生活中不起眼的一些小商机来讲，只要是适合我们自己，哪怕是规模再小的生意，也同样是可以挣到大钱！

举个现实中的例子来讲，就拿生活中比较常见的加工废海绵这个小生意来看，虽然这是属于废旧行业，并且投资规模也不大，但要是把业务量做稳定的情况下，即便是发不了大财，也能靠这个行业轻松实现10多万的年利润。

因为这种废料在现实生活中并不起眼，所以导致很多人都忽略掉了这个生意，如果不是去深入考察了解，大多数人也只是看到这个生意的一些皮毛而已，那实际这个行业的利润，要远远超过其它废品行业。

目前来看，废海绵这种材质，光毛料在某些地区的回收价就能达到500到1000一吨，如果用专用的粉碎设备加工成颗粒状，市场回收价值就能达到1000到1700不等，可以说毛料收货多少钱，加工后几乎就能赚多少钱，毛利润几乎能接近百分之五十，由此可见，这个生意虽然看似规模小，但是却很暴利。

由于材质不同，所以回收利用价值也就不一样，有些市场价值高的材质，很多小商贩都是按照统货价进行回收，这种情况下，一些入行早的小商贩就赚到了行业信息差的钱。

除了利润可观之外，经营这个行业的投资规模也并不是很大，前前后后能有个10万8万就能起步，这样的投资其实对于大多数想要创业的人来讲都是可以接受的，所以从投资和利润方面来考虑，如果想要找小投资又要高利润的生意，废海绵加工还是比较值得考虑。

在现实生活，有不少人就是靠回收加工废海绵这种不起眼的小生意，在几年时间里就能够赚得盆满钵满。所以说一个行业是否能赚到钱，规模大小不是主要的参考因素。

不过这个生意虽然优势不少，利润也相对可观，但也并不一定适合所有人去经营，如果你的所在城市有这种充足的货源，比如挨着一些家具厂，或者是一些拆车厂，那可以直接去回收它们厂里的下脚料海绵，和拆车座椅内部的废海绵，这样在货源回收方面就会有更多优势，那在经营这个行业时，干成功的几率就会更大一些。

除此之外，在销路方面有优势也是可以提高成功的几率，这种废海绵通过粉碎后，可以做填充物使用，像一些家具厂或者是毛绒玩具厂等等，都会使用这种粉碎后的海绵做原材料。

其次就是一些工业燃料加工厂，也会回收这种废海绵去作为工业燃料的原材料，如果你们本地有这种丰富的资源，那同样是在销路方向上有很大优势。

总得来讲加工废旧海绵这个小生意，投资规模不是很大，但是加工利润却是很可观，在小本行业中，能算得上是比较暴利的行业了。

从以上这个小生意我们不难看出，即便是行业规模小，哪怕是不起眼的废旧生意，只要是适合自己去干，自身在这方面有足够丰富的资源，那同样是可以靠这些小生意赚得风生水起。

其实在我们生活中，这种类型的小商机还有很多，只要我们静下心来不断地探索，总能找到适合自己的商机，怕的就是在选择行业时好高骛远，或者是盲目跟风。

因为任何人的能力都不同，所以在经营生意上面也会不一样，那得到的结果也就会有很大的差距，所以一个人在选择行业时，还是要综合自身能力去进行衡量考察，不管生意是大是小，只有适合自己才行，如果选错行业，再大的努力可能都是徒劳。对于以上这个观点，屏幕前的你是否也一样认同呢？

你为什么想要做一个交易者？你说，想要财务自由，不用看别人脸色；想要自己当老板，想要赚钱；你想要工资外的收入来源。 首先，定义下什么是从交易中赚钱。这里“赚钱”的概念是持续赚钱，资金曲线可以回落，但方向是向上的，不断创新高。如果说具体点，就是每年都赚钱，并且持续三年以上。 赚一两次钱很容易，在市场中的人，都有赚钱的经历，不然也不会进入这个市场。但为什么不能持续赚钱？ 这些初衷可能在持续误导你努力的方向 想要赚钱 谁不想赚钱呢？问题是，如果你交易的目的仅仅是赚钱，钱反而离你越来越远。为什么呢？ 很简单。你坚持不到盈利的时候。几次爆仓，你就会被打击得体无完肤、信心全无。枯燥的市场分析，持续的神经焦虑，让你备受煎熬。在交易中，你至少要花5年时间才能保持持续盈利。马丁·舒华兹（Marty Schwartz）就花了10年。要在一个专业领域维持赚钱，长久的热情才是关键。 财务自由，意味着不工作的情况下，你也有足够的金钱维持生活开支。你可能是盈利股票的持有者，或者名下有很多房产，光吃租金就很可观。总之，你需要一笔能够不断带来收入的资产。 那么交易是这种资产吗？是，也不是。交易可以在长期产生收入，所以它是。如果你将100万美金投资到一家年收益率10%-20%到对冲机构，那么它可以为你持续带来较高的收入。 但是，你发现了吗？投资资金数额大是重点。如果你只有1万或者5万美金，它产出的盈利是很难实现财富自由的。只有钱生钱才是最快的方法。 假设你在5年后实现持续盈利，一年盈利率20%，那么： 10000美金账户，你一年盈利2000美金； 100000美金账户，你一年盈利20000美金； 100万美金账户，你一年盈利200000美金。 资金量越大，盈利自然越多。你想要大赚一笔，就得满足两个条件：交易具有系统性和一致性；不断增加投入的资金量。忘掉那些快速赚钱的幻想吧。 想获得工资以外的“被动收益” “被动收益”指的是不用花费精力做多余的事就能获得收入。而在真实情况下要实现被动收益，你要么前期就有大量的资金，要么你早期日以继夜拼命工作，换来后期的收益。 那么，交易是不是一条“被动收益”的途径呢？之后的几年，你的状态可能是这样的： 第一年，你可能几个交易账户接连爆仓，不知所措。 第二年，你拼命学习碰到的任何新知识。 第三年，你淘汰掉90%学习到的东西，只留下真正重要的那些。 第四年，你建立了一套成熟的交易系统或计划。 第五年，你的交易开始越来越具有系统性。 第六年，在多年来起起伏伏的磨练中，你逐渐意识到，唯一获得被动收益的可能是你的经纪商，因为你一直在向它们支付交易手续费。 讨厌自己的工作 工作得不到老板认可，升职加薪无望，同事总在背后指指点点......你讨厌自己的工作，只想尽快找到出路。 于是，“不如以交易谋生吧！”既没有老板呼来喝去，也没有办公室的勾心斗角，工作时间又自由。想到这里，你开心的要笑了。但是，你想过要为此牺牲什么吗？ 首先“以交易为生”意味着你要保持持续盈利。试问一个从没打过高尔夫的人，能那么容易就成为职业高尔夫选手吗？交易盈利又哪里能轻松获得？ 其次，你还需要很多资金，1000美金的账户用来交易谋生？别傻了。你的起步资金至少需要100000美金吧。 最后，为了以防接下来的一段时间里都无法盈利，你至少要为今后一年的生活费用做好准备。 交易过程，适者生存 有人总是想复制别人的成功模式，认为这样赚钱的速度最快。可别人的交易再怎么成功，你也不可复制。有三方面的原因： 第一，盈利交易的逻辑和依据不清楚。就是没有弄清楚交易赚钱需满足的条件，不知其所以然。这当然不能复制，赚钱也是运气使然。 第二，交易盈利的逻辑和依据清楚，但没有经过验证。这样的情况，要么盈利的模型确实能持续赚钱，要么不能赚钱。但不经过验证，遇到连续亏损，如何有底气继续坚持？ 第三，不能只做交易模型认可的机会，知道怎样赚钱，但还是管不住自己的手，什么行情都想掺和，“臣妾做不到”。 交易要想持续赢利，需要构建自己的交易系统，盈利的交易重复做，这样才能实现系统的概率优势。但构建交易系统和按照系统交易，是一个环环相扣的过程，一环出问题，就不能运用系统持续赚钱。 第一环，认清自己是什么样的人。长线和短线，都可以赚钱；顺势和震荡逆势操作，没有高下。关键是什么样的策略适合自己。自己的性格，能否持长；短线交易，需要时间和不断操作，自己能适应吗？自己喜欢的不一定是适合的，但自己选择的交易策略，首先必须适合自己。 第二环，根据自己的性格，选择适合自己的交易策略。交易策略，就是解决自己怎样赚钱的问题，是波段交易，趋势交易，还是短线交易。这里要说明的是，人性的缺点，必须要改；没有完全适应自己性格的交易系统；但扭曲自己适应系统也是不可取的。随着交易经验的丰富，自己对交易的进一步理解，自己年龄的增长，交易策略也在变。很多高手，都从年轻时的短线，向波段转变，再进而只做战略性的趋势行情，留出大把大把的时间享受生活。 第三环，根据交易策略构建交易系统。交易系统，就是解决入场，出场，资金管理，止损，加仓等问题。交易系统必须符合自己的交易策略。如是波段操作，看5分钟图就是扯淡。如果是短线，看日线进场，那误差也太大了点吧。交易策略是大方面的分析的话，交易系统就是操作，二者相互配合，才能赚到钱。 第四环，持续按系统确定操盘手法。这就是火候的问题。系统发出了入市信号，是当时就入市，还是等收盘，这就是手法的问题了。系统发出了信号，很多人就是下不了单，这是就是操盘的问题。 最后的最后，必须能管住自己的手。符合交易系统的行情，坚决做，错了又如何？不符合交易系统的行情，坚决不做，错过又如何？ 这五环，环环相扣，依次进行，那一个出了问题，都无法盈利。 如何成为最适应市场的交易者？ 最首要的事：保护好资金 提到生存，如果连资金都没有了，还如何在交易市场上生存？作为交易者的你，如果每一次小小的交易机会就入场，必定会让你的资金承受不必要的风险。不然资金耗尽，当好的交易机会出现时，你却只能在旁干着急。 交易者需要明白一个道理：时间会给予很大的帮助。随着时间的流逝，你也可以逐渐吸收知识，成为一个更好的交易者。越早接受你无法在市场上一夜暴富，你才越能早些踏上真正盈利的交易之旅。我们交易者需要记住，欲速则不达。随着时间，你会越来越了解市场和交易，并能够把握真正的机会。 明智地选择交易 就像自然界的猎食者知道如何选择猎物一样，你也必须明智的选择交易。保持耐性、遵守自己的原则，不然连续不好的交易就能让你冲动行事。 在交易中，如果你持续过度交易，而不按照计划那样等待潜在盈利最好的机会，那么亏损资金是必定的结果。就像沃伦·巴菲特说的那样：交易并没有所谓的好球区域，你不需要每一次都挥棒。 交易的正确理由 你应该交易，因为你喜欢交易，简单明了。你必须喜欢交易的过程，不仅是最终目标的梦想，或者你永远不会达到最终目标。 你的方法变得有条不紊并且结构良好，制定计划，记录笔记和电子表格，你认真对待这个问题。一旦你开始做这样的事情，你就知道自己在正确的轨道上。有条不紊，有交易计划并在交易电子表格中保存交易日志是真正享受这一过程的交易者所做的事情。这些东西让你负责，并帮助发展适当的交易习惯和惯例。 总结 “适者生存”，是大多数人都耳熟能详的道理。在经济、金融以及我们所在的交易领域，这句话更是常常被作为警示语。 如果想做一个长期生存下去的交易者，你要能在大多数时候做对事情，并且持续对下去。很多人总是想不通自己为什么亏损甚至在交易事业上失败，最简单的答案就是：他们并没有真正适应这个市场。 要从交易中获得想要的生活，你必须喜欢交易过程，小事情，细节。否则你将永远不会遵守所需的纪律。正如他们所说，魔鬼在细节中。 为了成功交易，您必须放弃控制结果的需要。你必须相信这个过程。你必须相信你的直觉。你必须相信自己。如果你想得到你想要的结果，你必须爱上这个过程。

趋势：阿里×太平洋证券：3大方向，撑起4000亿口腔市场规模

为啥牙科生意越来越赚钱了？

本文目的：知道做什么能吃到需求上升期的红利

一、这个行业增长率怎么样？

1、宏观市场：近几年口腔行业经历了什么样的发展？

2、微观市场：儿牙、种植、正畸三足鼎立

• 2.2颜值经济拉动正畸类目消费增长

二、刺激行业增长的原因是什么？

• 1、患病率与就诊率差距大（机遇）

• 2、国内外口腔医疗人均消费差距大

三、那么啥原因限制了行业规模增长？

四、你做什么能够吃到红利？

一、这个行业增长率怎么样？

1、宏观市场：近几年口腔行业经历了什么样的发展？

2、微观市场：儿牙、种植、正畸三足鼎立

• 2.2颜值经济拉动正畸类目消费增长

• 1、宏观市场：近几年口腔行业经历了什么样的发展？

资本疯狂入局的背后，是社会需求的暴增，人人都想站在下一个风口。——资本中国

太平洋研究院：2018年口腔医疗市场规模达到1000亿元过去十年翻了5倍，就诊量超3亿，由于口腔疾病患病率持续增高，口腔行业的就诊量每年10%增长，客单价5%增长，总体预计行业维持15%较快速增长；到2030年也就是十年后，口腔行业规模将达到4442亿元，各路口腔行业的淘金大仙，尽快入局吧

趋势增长明显，这也就能理解，

行业上游：像爱尔创、登士柏、义获嘉等公司这两年财报都好看的原因了：

··不信你看松柏资本与爱尔创：

行业中游：河南省的义齿加工厂在2020年都有两百家之多（还是持证的），且工商局统计每个月都有1~3家义齿加工厂成立...；在此之上口腔门诊的人力资源、市场营销等课程公司也是如雨后春笋般爆发增长，比较有代表性的就是“由欢乐口腔代表的IDSO口腔门诊模式”与“医崖为代表的人资、接诊模式”

行业下游：就不说别的，就河南省内的某个市，据卫健委数据统计，河南省内某个市口腔门诊的数量已经超过800多家...逐渐的就形成一种“狼多肉少”的局面，所以你会发现就2020年这一年有多少口腔门诊升级为门诊部...

这里也说明一个问题：当年一个门面，一个人，2台牙椅，年入三五十万的日子过去了，如果你不改变，有没有发现你的财务账簿的营业额是挺好的，但你算过利润率吗？

数据来源：太平洋证券研究院

2020年种植+正畸+儿科的市场规模将达到1419亿，用2017年市场规模880亿倒推出综合市场规模为315亿，若按照历史的4.24%复合增速来看，2020年综合市场规模356亿，因此我们得出2020年口腔市场总规模1419亿。其中正畸占比32%，儿科占比18%，综合市场占比25%；

这也难怪人家“极橙齿科”定位于儿科，现在不惜打造全国儿科权威机构，然后复制全国儿童齿科连锁，是有原因的..你想啊，当所有人都墙头脑袋想着瓜分一整块蛋糕的时候；极橙齿科调用自己所有资源来瓜分18%的儿科市场，这块市场表面份额少...但人家能在儿科市场占10%来算，1419×18%×20%都能年赚十几个小目标呢

这跟永辉超市与胖东来是一个道理，前者看起来是条龙声势浩大，但你敢跟胖东来比净利润率与员工留存率吗？（拒绝社会道义的杠精，别总拿社会价值来算，你非说永辉解决就业问题比他多社会价值大，你咋不说这次疫情永辉捐了多少？）

所以，企业真不见的是越大越好，而是你能不能找到一条你擅长的赛道（细分领域），然后调用你所有智慧与资源，把他做到第一...你就赚得盆满钵满 ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

哪怕你是某个市的某个区的正畸第一、修复第一、儿科第一你都能瓜分不少利润。

2、微观市场：儿牙、种植、正畸三足鼎立

数据来源：中国卫生健康统计年鉴、国家统计局、第四次全国口腔流行病学调查报告、蛋壳研究院整理

这对普通口腔门诊而言有啥红利机会？

问题：你知道为什么乳牙患龋率直线上升吗？

原因：上文答过，因为物质生活富裕饮食习惯与过去产生较大差异，早上居民口腔问题频发，而本质原因还是因为老百姓对于口腔保健意识薄弱，不仅对自己口腔健康不怎么在意，更别提孩子了，据百度大数据、美团大数据、雅浩义齿线下实地调查得出结论：绝大多数家长都以为孩子五六岁太小，不用做口腔检查...他用自己儿时口腔没怎么疼过的经历，来判断这个时代孩子们的口腔状况...

机会：如果你能先一步去参考《1.1.2刺激行业需求快速增长的原因？》这一步来做的话，可能这一波红利，都是你的

问题：你知道为什么从35岁开始，居民口腔疾病主线上升吗?

原因：这个上文没说过，注意听；从35岁开始，患病率直线爆发增长，主要对口腔疾病的不重视导致，在15~35岁之间出现一些小龋洞、小问题，然后以为反正不疼也不管他，到三十多岁的时候，好家伙大面积的出现类洞...大家都习惯用过去的物质生活与饮食习惯给口腔功能带来的形式经验，来判断今天的口腔..百姓们是一点都不知道这些问题的..

机会：为什么说“口腔保健认知”这一关就像一把金钥匙一样，谁拿到了谁就能开启金山呢？参考《二、刺激行业需求快速增长的原因？》这一步来做的话，可能这一波红利，都是你的，不信你看小白兔在洛阳90、95后这一代人的大脑里，埋下了多大的种子...

品牌在市场的用户抢夺，本质是在客户的大脑中抢占消费决策权，一切不以占据客户消费决策权的营销，都是一种目光短视的消耗...只有以在客户大脑中抢占需求决策权的市场营销，无论从短期与长期来看，都是一种“品牌与市场投资”  ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

1、家长口腔保健意识提升，儿童口腔治疗量显著提高：

根据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示儿童口腔疾病治愈率有了显著提升，其中12岁儿童龋齿治疗率相较10年前上升了6点达到16.5%，据前瞻产业研究院调查49%的家长表示会定期带孩子进行口腔检查，51%的家长表示如果出现口腔问题会带孩子去进行口腔检查。

2、口腔疾病多样性为儿童口腔市场带来极大理论恐惧：

儿童口腔除了龋齿意外，儿童口腔还存在着许多复杂多变的问题，诸如：牙髓病及根周疾病、口腔粘膜疾病、牙齿外伤、牙齿发育异常等，这些问题导致近几年来儿童口腔门诊楼大幅度上升，截止2017年，我国儿童口腔门诊数量达到1亿人次，（目前我国0~14岁儿童数量约2.3亿）占儿科门诊总量的16.7

3、假设2017年市场结构与通策医疗类似，

将总时长规模880亿×通策儿科占比18%=2017年二口市场规模达158亿（估计数值）因此估算出人均客单价158元，假设就诊人数6%增长，10%客单价增速（儿童客单价不高，但空间大）2020年，我国儿童口腔门诊规模达到250亿。

受益于“全面二孩”政策，国家统计局数据，2016年出生人口1786万人，同比增长7.9%，出生率大幅提升，母婴健康领域喜迎良机。国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约300-400万人，中国的第四波婴儿潮将来临。

中国的儿牙市场远远落后于美国，有很大的成长空间。中国的牙科服务市场大约1000亿人民币，而10年之内，中国完全有可能变成万亿级的市场，美国今天就是这个量级。儿牙未来应该至少是千亿级别的市场。对于所有创业者来说，这是一个大的机会。

儿童口腔健康是全身健康的基石，是培养良好饮食习惯的基础，对颌面部形态及全身发育都有非常重要的影响。牙颌畸形的干预，主要是美式和日式的模式。

美国儿牙医学会建议大部分孩子一年进行至少两次口腔检查，根据不同孩子的牙齿龋坏风险程度、异常发育或者不良口腔卫生状况，部分孩子可能需要更频繁的访视，比较流行的做法是全麻儿童口腔治疗、乳牙牙外伤的治疗以及错颌畸形的干预。

早期预防和矫治，尤其是儿童口腔健康管理中非常关键的一环。

市面上专门针对儿童看牙的机构并不多，在中华口腔医学会儿童口腔专委会登记的儿童牙医只有2200多个，儿童看牙的选择要小很多，很多诊所低龄儿童是压根不看的。儿牙的关键，就是儿童害怕看牙。市场上缺少一个孩子不害怕的看牙的地方。

在动脉网收集的几家儿牙品牌，成立时间大多是2014年以后，诊所运营一般需要跳出日常牙椅思维，儿童口腔诊所的环境设计概念、助理接待、儿童牙医（目前多半是）接诊态度等都不同于成人齿科。

儿童牙齿的主要问题就是龋齿和错颌畸形。传统的观点是，儿童错颌矫治时间是12岁以后，不过这个时期孩子已经换完乳牙，如果正畸就可能不得不面临拔牙的问题。

罗慕齿美康矫治器是专为5-12岁儿童替牙期错颌畸形进行早期矫治的专业产品， 采用的是国际上较为流行和主流的技术。2011年，罗慕被引入中国，首先在北大口腔开展临床研究。北大口腔葛立宏教授做了大量的临床研究，证明了罗慕咬合诱导的有效性。

青苗儿童口腔引进了该咬合诱导技术，特色项目是治疗5-12岁儿童的小歪牙，目前已在北京、上海、广州、成都、深圳、天津、重庆等城市分别设立门诊。

三叶儿童口腔创始人张野博士在美国和日本拥有多年的儿童口腔医疗工作经验，以她为首的技术团队秉承“预防重于治疗”的美式理念，采取会员制的形式为孩子提供牙齿保健服务，开展以家庭为单位的口腔健康管理工作。

整体来看，儿童口腔治疗目前在我国还处于起步阶段，不管是技术还是理念层面，很多医生和家长在诊疗上还存在一些问题和困扰，企业在人才、获客、患者教育和管理上，同样需要解决这些问题。

这对普通口腔门诊而言有啥红利机会？

市场营销就是发现需求与满足需求的过程...而不是你以为的“推销”  ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

1、红利在战略层“做对的事情”

可能你们市、县、等越是口腔门诊多的地方，代表当地市场越是繁荣与竞争激烈，但你想没想过一个问题，同一条街出现了两个门诊，一个是“专注儿童口腔20年”，另一个是“XXX口腔门诊”，如果你正在带孩子去看牙，你会进那个门去咨询？

看到这里，你在脑子里过了一遍又一遍，好像本地市场真的没有一家比较知名与专业的儿科门诊，代表这个赛道无人竞争...

那...如果用半年时间你们的市、区、县，出现了一家专业做儿科的门诊，你觉得1家门诊流失月流失20个儿科病号，10家月流失200个儿科病号，100家门诊就能流失2000个儿科病号，这还是现有的...而那些有问题待解决的妈妈，至少每月会有多少，这些人可能在接下来的3个月、6个月就要带孩子去就诊，他会去哪？？？

有没有这么思考过问题？

不仅区域细分了“本地的某个区、某个县”，而且在需求层面细分了“某个市、区、县的专科门诊”而这样的打法就和上文提到的“细分领域当第一”的原理，不谋而合，你就能把整个城市的儿科患者聚拢到你这里...

2、红利也在战术层“把事情做对

让客户主动找你的话，你得找准鱼塘，放好鱼饵

——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

能来到门诊去就诊的，必然是疼了，必须得治了，而停留在市场上至少60%的人群，是在接下来3个月、6个月才会疼...

倘若你战略层定下来儿科为主，那么你本地的市、区、县的幼儿园、母婴店（辐射本地80%的儿牙患者）大量的母婴店与幼儿园，基本上是垄断了区域内的待就诊的儿牙患者，并且儿牙的患病率上文也说了，儿牙的市场规模也说了2020年近乎250多亿...；

看到这里你有没有点啥想法？

拒绝这种杠精：我也做了一些义诊，但效果不太大啊；针对这个问题，1.你首先得读一下“1、意义在战略层“做对的事情””，2.你得观察一下小白兔，人家做这件事是以战略层面来做的“每年都有几千、几万家长与孩子得到他们的诊疗体验与鱼饵礼物，陆续的就在3个月、6个月就诊了”；你可能也就一时兴起做一下，能比么？

人家的义诊叫战略，做的是“客户有需求时的选择权”；你做的义诊叫谋生，做一次效果不大，老子就不做了..

试问，真有需求的患者都就近直接去诊疗了，而你做义诊说白了就是让那些还没去的患者，有需求的时候来找你这叫“心智预售=没有需求之前，先埋下选择我的消费决策”

所以...面对如今激烈竞争的市场，你想胜出，可能你需要这么思考问题：人均生活质量的提高对方方面面都有了更好的要求，我不改变可以，我能阻止别人变得更符合消费者需求吗？

2.2颜值经济拉动正畸类目消费增长

1、口腔问题导致困扰：目前口腔消费者的主要困扰是牙齿不够白，牙齿不整齐及龋齿/蛀牙/虫牙这三个主要问题，我们认为：

1.1.口腔消费者的口腔问题中，类似于智齿疼痛、龋齿、蛀牙、虫牙等与医疗健康相关的口腔问题已经不再是口腔消费者困扰的主题‘

1.2.相反，牙齿不够白，牙齿不整齐，笑容等口腔形象“美”相关口腔问题，成为了口腔消费者主要困扰难题

2、口腔保健意识觉醒：根据蛋壳研究院的市场调查数据显示，26.3%的居民开始担心或者关注口腔问题，16%的人对外观不满意，92.2%的人表示口腔健康对生活很重要，而有81%的人认同口腔定期检查很有必要...

这对普通口腔门诊而言有啥红利机会？

3.1、红利在战略层“做对的事情”

当一件事被设置在一个人/组织的战略层面时，这件事就相当于“价值投资”，越干越赚  ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

国内某齿科的投行CI部（竞争情报）提交的市场情报中（具体不说名字了，毕竟大家都知道），得到了微整美妆市场报告，交给了某齿科的院长，于是院长做了一项决定，门诊利润率上涨50%，营业额上涨70%...

原因是根据报告中的数据，开始把拓客渠道拓展的重点向“美女人群投放，并主打安全与专业，避开美容院的一些定位”

3.2、红利也在战术层“把事情做对”

让客户主动找你的话，你得找准鱼塘，放好鱼饵  ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

对方在发现这个需求后，瞄准“SPA会所、酒吧、KTV、美食城、化妆品店”等女性集中的区域，做了大量的“鱼饵投放”

不说全国，就说河南省洛阳市内就有一家，都这么干的...具体名字就不说了感兴趣关注我留言，有时间面聊。

• 种植修复类的市场容量，可达万亿规模

中国种植牙渗透率极低，种植牙市场潜力巨大：中国是世界上老龄人口最多的国家之一，根据2017年国家统计局数据显示，中国65岁老龄人超过1.58亿人，且随着老龄化的不断加剧，预计2018年，中国65岁以上老人将达到1.64亿，中国的老龄化群体使得种植牙市场具备极大的潜力，根据产业信息网表示，每颗种植牙费用1万元左右，假设50%的缺失率，潜在存量市场就已达到万亿规模

• 1万里面，有多少人做了种植牙？

• 国内种植牙渗透率远低于其他欧美国家，欧洲国家、巴西、阿根延等地区都有1万人/100颗左右的种植率，美国也接近这样的数据，发达国家渗透率较低是日本，大概1万人/46颗。而中国1万人/7颗左右，远低于其他国家

1）中国种植牙医师数量仍然太少

2）国人对种植牙的优势了解太少

3）医保政策国内尚未开放，其他国家均已开放

由于老龄化到来，有种植牙经验的合格牙医以及学术推广力度的提升，我国种植牙市场也出于快速发展期，2011年我国种植牙颗数仅为12万颗左右，2013年增长为30万颗，2017年增长为173万颗，复合增长达到56%，是全球增长率最快的国家之一。

假设保持复合增长35%，预计达到2020年，种植牙数量也能达到452万颗，根据1万元/1颗来算，2020年市场规模将达到452亿

2017年9月16日，西安市空军军医大学口腔医院种植科手术室内，在我国著名口腔修复学专家赵铱民教授及其团队辅助操作下，一台自主式种植牙手术机器人根据预先设定指令，成功为一名女性完成了两颗缺牙的种植即刻修复。

手术中，开发出口腔种植规划-手术导航-机器人控制软件系统，实现了个性化种植方案精准规划、术中全程导航与机器人自主控制。

这一手术的成功实施，标志着世界首台自主式种植牙手术机器人问世。虽然现在说口腔疾病大范围的临床治疗迈入了机器人时代，依然尚远，但是相比10年前，随着3D打印、口扫、CBCT设备普及，口腔数字化技术确实越来越成熟。

口腔医学数字化技术之所以近年来发展迅速，技术层面首先是数字化技术可以提高口腔临床诊断和治疗精度，降低诊疗风险，提高诊疗效率。

这些技术包含口内扫描技术、锥形束CT(CBCT)技术、数字诊断及设计技术、数字化制造技术及材料、机器人技术以及基于网络的一体化云服务技术，可以带来基于3D/4D动态影像信息的诊断、量化的诊断分析、治疗方案设计和假体设计以及精确和质量可控的假体制造及精准治疗。

另外，正畸、种植和修复手术需求越来越大，比如导板系统，随着软硬件的完善，有效减少了误差。

动脉网今年10月初对于口扫和CBCT做了一次市场扫描，目前医生、诊所、医院对口扫和CBCT以及配套软件已经普遍而且完全能够接受，CBCT是配套种植业务的，只要开展种植就必须配CBCT，开展新业务会增加诊所和医院的宣传点和赢利点，大家肯定是接受的。

目前，国际上已经发布的口内扫描系统有十余套之多，包3Shape(丹麦)、iTero(美国)、Lythos(美国)、Cerec(德国)、3M Lava(美国)、Dental Wings(加拿大)、Planmeca(芬兰)等，国内广东朗呈、深圳菲森以及杭州先临三维科技也推出了其口内扫描系统。

国内市场各规格口腔CT市场装机量超过23000台，CBCT全市场有4000台左右。除了Sirona、KaVo、Morita、Planmeca、Newtom等外资品牌外，美亚光电、朗视、菲森、博恩登特都是具有自主知识产权的CT厂家。

比如搭配3shape和ExoCad等正畸软件，CBCT能够让医师在正畸过程中更关注唇舌侧骨板厚度、高度及功能性改建，这对于完成高质量的正畸病例和治疗后的长期稳定，牙周健康都十分重要。

在一些种植软件如Simplant、Nobel clinician和3shape的帮助下，CBCT设备可以辅助种植手术的设计，制作种植导板，精确控制种植体的位置、方向、长度、直径等，确保手术及后期修复的成功，微创种植技术也成为今年的热门。

彩立方和GuideMia科技在数字化种植导板上，积累了不少客户和数据，种植牙慢慢成为一个容量可观的细分市场。

口腔医疗市场处于稳步发展的阶段，为义齿加工行业的发展提供了机遇，同时，患者和医疗机构对于义齿加工产品的质量、义齿加工企业的服务和管理规范程度提出了更高的要求，监管部门对于行业监管的力度进一步加强。 

因此，今年可见的趋势是不少公司持续加大力度在研发，尤其是数字化领域进行投入，引入国外进口的高端精密制造设备，提升公司在高精密产品上的生产能力，从而大幅提升了产品的竞争力。

口腔行业的发展比较依赖新的临床技术以及新的设备和器械。

维尔盛视（VR-Sens）创新性地将VR技术垂直应用到高度依赖手操作和显示技术的口腔医疗领域，利用了计算机图形系统和VR医学影像系统，搭建VR口腔教学和手术模拟环境，同时通过虚拟系统中的动作捕捉系统，直接与虚拟世界中的人和物来进行交互，给操作者沉浸式的学习、模拟手术、实操体验。

今年宣布完成5000万元人民币的B轮融资的正雅齿科主要从事数字化口腔正畸技术服务和隐形矫治产品研发，自主研发的的“SmartCheck隐形矫治方案设计系统”“Smartee定制式隐形正畸矫治器”都拥有完整的自主知识产权。

截止到9月，正雅齿科的累计病例量达到数万例，累计销售额近亿元。

不过现在，依然欠缺的是好的培训和售后，以及数字化带来的数据如何处理、配套服务如何标准化的难题。

这对普通口腔门诊而言有啥红利机会？

1、红利在战略层“做对的事情”

当一件事被设置在一个人/组织的战略层面时，这件事就相当于“价值投资”，越干越赚  

——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

销售额这件事，本质上还是看流量×转化率×客单价，按月100咨询量（可用营销战术解决）×50%转化率（做不到是自己水平问题）×3万客单价，单科项目轻松干到150万啊；在种植业务为主的门诊里，那基本是开张吃一年的节奏...不仅吃了客单价层面的红利“一客几万”，还吃了客户质量层面的红利“马云朋友不是国家总统、就是商业大佬；一样，能单次消费几万的人，他朋友都是什么层次？”

所以看到这里，你有什么想法？

2、红利也在战术层“把事情做对”

让客户主动找你的话，你得找准鱼塘，放好鱼饵  ——大壮校长《一本书读懂企业营销赚法》

比如河南省内各地区的银行（辐射本地80%的35岁~60岁的客源）几大银行的VIP客户，基本上垄断了80%的“本地优质客户”给你一直维护呢，他们有天然的权威信任关系，帮你导流就是一句话的事（普及引流过后，你的修复类、种植类项目肯定不会少）

毕竟35岁以上的人，牙周健康率只有6.8%~8.7%（就有大项目的开发概率）而口内义齿不正规的人都有8.9%~8.3%左右（就有大项目的开发概率），而缺失牙未修复的都达到33-34%（就有大项目的开发概率），只要医生话术够专业，洗个牙把客户引流过来，配合专业话术引导，一个大几千的项目可能就出来了。这都是板上钉钉的事。

至于说怎么占据这块市场，参阅“1.1.2刺激行业需求快速增长的原因？”这里面有教程

二、刺激行业增长的原因是什么？

• 1、患病率与就诊率差距大（机遇）

• 2、国内外口腔医疗人均消费差距大

1、患病率与就诊率差距大（机遇）

口腔疾病患病率持续增高，患病率与就诊率差距大，是导致行业需求爆发增长的本质。

• 儿科类的患病率与就诊量差距

数据来源：第四次全国口腔健康流行病学调查、前瞻产业信息网、太平洋证券研究院

从儿童口腔市场来看，5岁儿童的患病率70%，就诊率才4%，平均100个儿童就有70人的患病率，而平均的就诊率才4%；而平均100个12岁儿童里面有34.5%个有口腔疾病，就诊率不到50%；“儿科市场”也逐渐开始暴增，且潜力巨大。

• 成人口腔患病率与就诊率

数据来源：第四次全国口腔健康流行病学调查、前瞻产业信息网、太平洋证券研究院

而对于成年口腔病患状况，居民牙周健康率仅为6%-7%，缺失牙修复率33-34%，说到这里大家也都能理解为什么口腔修复、正畸、种植能并列成为口腔门诊的三大盈利项目（大量的修复率未被满足）

• 但实际上口腔市场增长，不是行业教育的功劳

起因：而构成儿科市场爆发的根本原因，还是因为物质生活的丰富，孩童在幼儿期的饮食与口腔使用习惯上面，跟过去产生了巨大的差异；如牙齿存在的意义就是为了咀嚼，而过去再小的孩长牙之后都是吃硬食，牙齿功能使用完善，亦能健康成长，但现在吃个水果都打成汁的年代，孩童的饮食习惯产生了巨大差异，难怪儿科市场爆发

经过：外加上居民对于口腔保健意识与了解，也是从物质生活的丰富程度和南北饮食差异（下文经营层面细说）造成口腔病状的时候，才开始注意的；也就是说如今居民对于口腔保健的重视，并不是行业某些机构教育的功劳，是物质生活导致的饮食差异造成疾病增长率高，造成的功劳。

结果：家长都是从物质生活造成饮食差异导致的口腔疾病才开始重视口腔问题，孩子肯定是家长说什么就是什么...

2、国内外口腔医疗人均消费差距大

蛋壳研究院：ADA发布的数据显示，美国的口腔服务行业规模1244亿美元，约8571亿人民币（中国1035亿-1215亿）对比估算出中国口腔服务行业市场规模约为美国的口腔服务行业规模的七分之一；人均口腔消费支出为384美元约2646人民币（中国75-87元），中国人均口腔消费仅为美国的3%

以美国的行业规模以及口腔消费支出作为依据，在中国庞大的人口基础以及稳定增长的经济面前，口腔行业的增长潜力也是值得所有从业者的期待，你以小米雷布斯的经营理念（价格厚道，感动人心）来的话，估计你最多2年做到区域市场第一不是问题...

三、那么啥原因限制了行业规模增长？

依据《2018中国卫生健康统计年鉴》的口腔就诊数据及对市场的估算，我们认为， 2018年中国的口腔服务行业规模约亿元。根据蛋壳研究院的推导，口腔服务行业规模主要受四个核心因素影响：全国人口基数、患病率、治疗渗透率、单次口腔消费支出。这四项因子在当前均呈现出增长趋势。

提升治疗渗透率的核心在于激发更多需求，并通过更丰富的供给满足。

需求端方面，蛋壳研究院将患者治疗路径分为“患病-认知-选择-就诊”四步，结合流量转化理论制作了如下需求转化漏斗模型，每一层级转化率的提升均能带动最后治疗人数的增加，从而有效提升治疗渗透率，具体行动路径需要行业参与者进行长期的宣传教育，建立信任感并在最后治疗环节保证治疗效果，进而实现良性循环。

而在供给端，治疗渗透率提升的动力主要来源于以下三点：

1、医疗机构自身的扩张愿景；

2、口腔医生的多点执业；

这三点保证了有持续增长的、能够在市场上生存的口腔医疗机构不断地出现。

四、你做什么能够吃到红利？

现在的问题是“治疗渗透率”影响了行业增长，那本质上，影响区域门诊生意的也是“区域治疗渗透率”这个既是问题，也是机会，那么机会在哪？

口腔门诊通常都是从开门忙到下班，老板们基本上没什么空闲时间思考这些问题，所以如果各地区的口腔医学协会能去多组织举办一些“全民口腔保健”类的文化公益活动，提高各个区域全民口腔保健知识的渗透率，

一来说句口腔医术价值的公道话

能提高你们本地居民对于口腔疾病的重视程度，医生收费贵一点患者也能接受，而医生从学习+考证的十几年寒窗么的技术价值也能得到有价值的使用么不是？

这些“打认知”的口腔公益活动举办的多了，居民重视起来了，也了解了口腔医术的真正价值，这样本地口腔市场不仅客流量增大了，客单价也能提的上来，不然总是恶意竞争来，竞争去的，各地区协会组织你们不闹心吗？

如果这件事是一个口腔机构联合其他机构组织举办的，连续干一年，表面上看这家机构连年付出，但三年后只要他还继续做，他一定是区域市场的第一名...

你看看洛阳的小白兔就知道了...洛阳的95后那一代大家都知道，义诊这个事人家是拿到战略层面来做的（正确的事，一直做，权当品牌形象），而其他门诊是以战术的形式在做（生意不好了去做一下...）；所以，水平高下立判把？

战略是脑力活，做对的事情，持续做下去

战术是体力活，怎么实现...   ——大壮校长

所以，别整天说明天销售额与月度销售额的问题了..你不承认人家洛阳儿科第一，洛阳95后这一代人和他们的孩子出现问题的时候，至少小白兔占50%的消费选择权...

——毕竟口腔门诊这个生意，本质还是体验经济；这就是“义诊战略”解决了门诊范围“治疗渗透率”最终产生的品牌力量，让小白兔吃了近10年的大红利...

儿牙、种植、正畸撑起了近4000亿的市场规模

居民的治疗渗透率制约了行业发展，也影响了门诊生意

提高你当地居民的“治疗渗透率”，就能形成品牌效应，吃下持久的红利