微商是传销直销微商的区别是什么吗，怎么分辨？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-25 21:53 标签： 传销直销微商的区别是什么

替人办事，抽取分成”的传统自古有之，分销模式并不算什么新奇的东西。想要卖东西的商家制定分销规则，有渠道的分销者帮忙把东西卖出去，赚取分成。这就是分销最核心的商业逻辑。

曾经有批淘宝客，辉煌不再，顶替而上的叫微商。淘宝上曾经有一批人专门做着帮淘宝引流卖东西的生意，甚至成立公司，建站引流。这群人被称作“淘宝客”，现在也有淘宝客，只是不再像以前那么繁盛了。后来微信兴起，出现了一些通过微信卖东西的一群人，他们拉上七大姑八大姨，不断发展下线，也造就了一个个微商团队的神话。

分销的火热也引起很多电商公司的兴趣，开始把分销引入销售体系，下面我们来剖析下分销。

传统的商品分析路线图一般如下，从厂商到消费者之间每一层都会加价，绝大部分商品的销售都是采用这种分销模式。


“你今天安利了没？”这种分销上市发动了千万消费者到分销体系中，似乎满足了大众消费者做生意的需求。

第一次接触分销是段有意思的故事，在回家的火车上，旁边座位的姐姐带着她的团队去北京“开会”。从一上车就开始推销她的“无限极”，恰好对他们的模式感兴趣，就深入了解了这种所谓的“直销”模式，听着怎么都像传销，最后留了个假电话号码才算摆脱。


直销模式相对于“微商”算是比较复杂，直销的代理层级较多，每一层级之间界线分明。做得好的代理还可以升级成更高层次的代理。直销为人诟病的是“多层抽成”，级别相差几个层次的代理还要进行抽成。

由于顾客买产品可以提成，把顾客发展成了代理，他卖产品后也可以提成，下级代理发展的代理卖了产品之后还可以从中提成。这样一环套一环，给予直销体系中的人员不断发展下线驱动力。当然适合直销的产品一般是高毛利，直销的法律风险我们这里不讨论。

纯线下的微商团队也类似直销的模式，只是层级不会这么多。至于代购微商主要挣差价的这部分就不在讨论范围内。

作为电商从业者，我们关心的是怎么把“分销”搬到线上来？怎么去激励顾客来帮我们销售呢？

线上分销的方式也是从线下来学习演变而来。电商直接将线下的销售链条搬到线上，降低各代理环节的进入门槛，通过社交平台直接分享，销售后给分享者返佣。

电商平台还可以满足顾客轻松开店的需求，平台提供给个人开店，可以简单的运营商品，店铺产生销售后给“微店主”分成。这种线上分销的方式帮助平台拓展了销售渠道，也带给了顾客从推荐中获利的机会。

我们来探索下主流的线上分销方式的产品设计。目前主要有开店、拉新、分享有赏这三种模式，每种方式有不同的分佣规则。


开店的概念就是相当于成为平台的分销员，美其名曰“开店”。一般通过购买“开店大礼包”成为店主。加入分销员A邀请B成为店主，那么分销员B就成为了分销员A的下线，除了享受分销员B购买的“开店大礼包”的佣金分成，还享受分销员B后面的业绩分成。有点类似直销中的层级关系。

但是一般层级只允许两层，如果用户C成为了分销员，A和C就没有关系。如果允许层级过多绑定，就有一定法律风险了。

成为店主之后，邀请其他用户注册或下单购买之后，用户就与这个店主绑定了关系，后面用户发生的购买行为都会与其绑定关系，给店主进行分佣。如用户C通过分销员B的链接成为了会员，那他们之间就绑定了关系。

佣金 = 订单的实际成交金额 X 佣金比例

或 佣金= SUM（商品价格 X 商品返佣比例）

这个应该比较容易理解，普通用户推荐特定的商品给其他人购买后，给予一定的商品返现。例如淘宝客做的就是这样的事情。去年网易考拉有一段时间在推广这种方式，不过现在已经取消了，可能是效果并不太好吧。

佣金比例的设置一般有两种方式：第一种，针对所有的商品设置固定的分销比例，只需要计算订单实付就能计算返佣金额；第二种，每种商品单独设置分销比例，单独计算返佣金额。

还有佣金在不同层级的分配，例如用户C的订单返佣金额为50元，需要返佣给分销员B和分销员A，就需要设置不同层级的分配比例。若是7：3，则分销员B返佣35元，分销员A返佣15元。

分销虽然有发动大量群众的力量，但是弊端也很大。用户都是趋利的，日常的普通商品毛利率低，能拿来返佣的比例自然较少。很多商品只能返佣10块以内，单价几千的商品能返佣几十。这种返佣比例对于客户来说没有多少吸引力。

所以一般微商团队找的产品都是价格不透明，定价高，毛利高的商品。这样提成会很高，对分销员的吸引力也大。但随之而来的问题是，价格不透明、毛利高的商品一般市场认可度低，销售起来自然有困难。

目前微商的营销渠道多为朋友圈、微信公众号推广，基于熟人之间的信任关系，怎么去突破渠道的限制是线上分销的难点？

至于品类选择，由于大部分用户对跨境电商的商品价格体系认知还没完善，用跨境商品来做分销未免不是一个好选择。


专注于电商后台产品&互联网思考

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　　随着微商的大规模发展，其形式也在变化，现在微商已经不同刚开始时仅出售商品那么简单了，其独特的发展方式让很多人疑问：这究竟是不是传销呢？

　　微商的定位是这样的：主要通过社交媒体软件（微博、微信、qq等工具）发放广告，来达成交易的商业模式。随着做微商的人越来越多，其产品质量就变得越来越杂，有的微商不再以销售商品获利，而变成了靠发展代理赚钱，此时微商就越来越像传销了。

　　微商本身并不是传销，但运营不好就变成了微商传销。微商传销就是利用高额提成的骗局将一些低质量，低成本的商品以高价卖出，主要是发展代理，让代理拿货。真正的微商靠自己转发投放广告，以销售价格合理的产品盈利。

　　一、很励志，朋友圈整天发布励志鸡汤文，很多人加入后把在群里听到的心灵鸡汤发到自己的朋友圈，我们每天看每天看，时间一长也会被感染。晒豪车：投资了两三百，几个月就可以全款买车了，更有甚者隔三差五提豪车。晒旅游：今天去了三亚，明天去了巴厘岛……其实很大一部分人都是自己花钱囤了一堆货才能去的。晒订单：买个软件，制造一些假的收款截图，交易截图，号称今天躺着就赚了多少万。晒“产品”：将自己的三无产品吹成国际大牌，其功效也算可以“包治百病”了，比如化妆品会说包含什么什么成分，而这个成分就会有奇特的功效等。

　　这些误导了很多不明真相的群众，让人不禁思考：真这么赚钱吗？而如果你尝试一下，就会发现这些都是假的！

　　二、将交会费改成进货（买东西）。以上那些招式其实就是为了勾起你的发财欲望，从而被招成代理。告诉你，你要想加入我们公司卖东西，得进货吧，然后让你进很多货，比如100元的东西进100盒，还给你说这是代理价，让你觉得占了便宜，并告诉你卖不掉可以招下家，以150元的价格供货，你不就赚了。

　　微商传销会根据你进货的量分为金牌代理、银盘代理、铜盘代理等层级，享受不一样的代理价，每个下级招到了新代理，其上级就会有一定好处。在这个过程中，主要是赚“供货”的差价，产品不是卖给消费者而获得利润，而是卖给“代理们”，其实这也是变相的交会费。

　　三、很多这种传销模式的微商都说，自己是真的赚到钱了，你没赚到钱证明你能力不行没有好的团队。其实这种模式确实能赚到钱，只要你先进去了并能及时出去，后来的一大部都是手里积着一堆货卖不出去，只能等着“金字塔”倒塌后崩溃。

　　而那一小部分“赚钱”的人最终也只能等着法律的制裁。

　　微商有很多种形式，有的微商卖真实可靠的商品，并有正常的企业结构和销售渠道，这种就不是传销；有的一边销售产品一边发展下线，其利润主要来源是靠发展代理获得大部分是传销或者带有传销性质。大家要仔细分辨，误入微商传销后，很可能会损失大部分金钱而获得一堆“三无产品”。

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