在抖音深耕久了，发现大家卖的产品五花八门，玩法技巧迭代更新很快，做起来比传统电商更加吃力，但是赚钱的商机更多。真正起一个小的账号很容易，稍微花点心思，短时间内都能搞到几万甚至十几万粉，但是IP不强的话，变现就成了问题，拿去卖也没有多少钱。

短视频带货常见的几种产品，有纸质书、养生产品、健身器材、零食、家居用品，都是矩阵操作出单量还不错的。

我通过的自己实操经验发现，很多其他平台的红海产品，在抖音上还是蓝海时期，做的人很少甚至没有。做电商决定卖什么最重要，七分选品三分运营，所以做抖音蓝海项目的话，百分之七十的时间，也应该花在选品上面。

从分析市场需求入手，一部分的产品是已经存在的，但是现在掩埋在不为人知的角落里，但在短视频平台可能焕发新的生机。另一部分是需求存在但是产品还没有，或者说刚冒尖还没有流行，这些都是蓝海产品。

为了赚钱尽量选择暴利的产品，把待选的产品信息下载下来，然后筛选比对，人工找的最精准，只要四五款就够了。

如果选品比较迷茫的话，就淘宝上找一个类目，挨个对应在抖音搜索，不同的平台是有信息差的，可以找到抖音上内容少销量少的产品。

也可以根据不同人群的爱好需求，以及他们所在的圈层进行思维的拓展，比如小孩子喜欢玩具盲盒、家庭主妇喜欢家居用品、中年男人喜欢古玩钓鱼等。

挖掘出蓝海产品，没有货源渠道也不行，直接去1688或者其他供应平台，私聊厂家，看是否能拿到最低价格，看是否有利可图。

比如说，我之前操作了一款女性减肥裤，我直接找到他们的销售主管谈，市场价是270，量大的话可以给我80，利润非常不错，但是只流行了一段时间就销量不行了。

拿到货源渠道价格之后，就要确定我们的销售价格，这个要看对手的价格，和根据销量小成本小范围的测试。必须有足够的利润区间，我们才能够让利给达人，人家才愿意帮助我们带货。

什么主图详情，视频都是最基本的，要把店铺服务做好了，有人说美容仪器是智商税产品，但是有的人深信，客户的认知是被市场教育了，我们只要做好产品和服务就可以。

做任何项目的底层逻辑都差不多，前期我们需要尽量多铺视频，去做推广，只要爆了就不愁销量。对于经验不足、资金不足、能力不足的电商新手来说，想要在直播短视频平台掘金，选择蓝海产品是最好的办法。

永远不要用自己一个人的想法代替13亿人的想法，你只能代表你自己，代表不了所有人，在中国这样一个人口大国，任何一个小需求汇聚到一起都足以养活一大帮人了。

很多在淘宝销量惨淡的产品，都借助某音平台卖爆，对手太强，我们就选择冷门蓝海的小产品，实现降维打击。如果你要问我这个项目要做到月入10W的关键点，我的答案是：