市场营销就是设计产品或服务营销的什么的什么的什么等活动,并最终形成交易?

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全(精选18篇)

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇1

以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。

为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

(3)通过微信宣传活动信息;

总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;

约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。

我行社区银行门口(或能力范围可及内)。

体感游戏机1台3000元;

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他);

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)。

1.通过本次活动预计带来的业务量,业务量不敢保,人气量肯定暴增;

2.通过本次活动预计带来的影响,预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。

职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。

职责:接待来访客户并做好推广解释工。

3.活动现场负责人:1人

职责:负责一切当日活动细则。

八、银行元旦营销活动建议

准备一些节日需要的小礼品,比如春联,福字,台历,灯笼,中国结,鼠年吉祥物等迎接春节的小礼品,鼓励百姓存钱。我们的宣传单子上也可以通过放置在红包内的方式发放给客户,增添喜气洋洋的气氛。

或者在周边的社区搞一场文艺演出,或者开展一个知识竞赛或者准备一些小游戏,发放礼品,借机会提高我行的影响规模,在活动中讲解我行的惠民政策,金融方面的小知识,让群众跟我们互动起来,沟通开来,并真正的树立我行服务群众的工作理念,给他们带来节日的祝福和参与活动的快乐。

还有,对于我们的宣传单,其实可以更加直观一点,文字性的东西还是不利于人们快速了解其中的内容,而且年龄稍大些的人群,有大部分都有些眼花,我们可以通过图画的形式体现出我行的利率,画一个人,他介绍一万元存款在这里不同存期内到期收益是多少。也可以写出和其他行的利息对比差距,其实每个行都有不同程度的上浮,我们没有必要把基准利率写上,我们是和其他行竞争,让客户知道在我行存款比他行高出多少。并写上“我们行提供一对一的热情周到的服务,当您决定给我们一次服务您的机会,请您携带此宣传单来我行,联系我们的客户经理,他会根据您的期望,为您量身定制出适合您的理财方案,给您的优惠。”

还有,最近有一股不利于我行揽储的政策正在崭露头角,这个政策也是竞争对手们对我们进行攻击的主要方面,那就是最近政府即将出台的存款保险制,也就是很多客户会对在我行的存款的资金安全情况产生怀疑,实事求是地说,正如别的行说过我们可能过不了一阵会破产。对于客户的这种疑问,我们当然会积极做出给客户做出回应。但是肯定我们回答的没有领导考虑的周全,不知道怎么回答才最有说服力,希望领导对于这种情况给我们一个非常正确的给客户做出解释的切入点,或者可以考虑在宣传单子上,消除客户疑问。

以上就是我对即将到来的节日里的活动建议,考虑不全,见解浅薄,还望领导批评指正,不吝赐教。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇2

“元旦社区行精彩巧亮相”。

xx银行支行作为一个座落于高端社区的新开支行,借助两节之间的喜庆气氛,以个人业务产品与服务为主,积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务,逐步扩大客户基础。

针对支行周边社区,在社区开展营销活动,支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间:

①分别进入等邻近重点社区,摆设我行的营销展台,现场进行讲解和宣传(或现场开户),把我行的产品介绍给客户,明确我行的具体位置,结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩,吸引客户在我行办理个人业务。

②针对一些相对较远的重点社区,以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导,利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息,逐步树立我行的社区银行的服务形象,加强与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

①在附近大型超市的收银处摆放我行开业宣传单,租用场地设立相关展台,介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能,吸引客户了解浦发银行。

②在附近高档写字楼或国际剧院等高档娱乐场所设计展台,推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

③走访周边地产公司地铺及商铺商户,重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

通过本次系列活动,全支行个人银行业务力争实现以下目标:

(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置,了解浦发银行及相关产品优势特色,逐步前来在我行开办业务。

(2)开展产品宣传,抓住年末存款回流的机会,抢占市场份额。

(3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金业务奠定基础。

(6)资料投递费:约3000元上述六项合计,约需36600元。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇3

一、活动主题:“金秋营销”

本次活动以“迎元旦”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

(一)“营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

1.“元旦营销.自助服务送好礼”。

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“元旦营销,好礼多多”。

(1)活动期间卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20xx0元(含)以上,赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作。

3.“元旦营销.速汇通优惠大放送”。

活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“元旦营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

6.活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备。

7.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

8.元旦节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇4

为了迎接20xx年元旦的到来,感受节日的气氛,进一步丰富校园文化生活,努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围,增强学生集体荣誉感和合作精神,更好的推进我校的发展,学校将举办全校师生“庆元旦、迎新春”文艺演出。具体活动方案如下:

一、晚会主题:“和谐奋进 展望新年”

二、活动时间:20xx年12月底或20xx年1月初(看天气情况另行通知)

四、参加人员:全校师生

1、节目内容紧紧围绕主题,突现学校教育教学、校园文化、文明礼仪等进行艺术创作。

2、形式不限,具有创新性和国情、乡情、校园特色,积极向上,能体现健康性、思想性与艺术性的统一。

歌舞(民族舞、现代舞、街舞、广场舞等)、相声、课本剧、音乐剧、话剧、哑剧,小品,时装秀,体操,武术等。

(注:独唱节目要求质量高,不作评分,欢迎助兴)

①语言类:吐字清晰,普通话标准,富有情感。

②舞蹈类:动作整齐到位,整体协调统一,体现舞蹈主题。

③歌唱类:音调准确,咬字清晰、声音明亮,情绪到位。

2、形式创新:新颖,有创意。

服装道具准备充分,符合表演剧情。

4、出场和谢幕:有组织有纪律的出场和谢幕。

5、表情:自然、自信。

晚会对节目进行现场打分,评出一等奖,二等奖,三等奖,奖金分别为200、150、100元。

1、每个节目时限不宜超过5分钟,(语言剧可延长至7分钟)。

2、请各班于12月18日前将参演节目报给胡佐浪老师(每班限报1个节目)。参赛的节目请将自备的VCD光盘或MP3、MP4于12月27日前上交xx老师处,并注明班级、AB面、曲目序号、文件名等。

3、各位班主任要高度重视本次活动,积极组织排练,排练期间一定要确保安全。同时要充分发挥学生主导作用,在活动形式、活动主题等方面有所创新,突出班级特色,从而推动班集体建设,增强班级凝聚力。

十一、未尽事宜另行通知

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇5

为迎接20xx新年的到来,公司特举办一次“团队就是力量”的拔河比赛,提供展现集体风采的舞台,通过拔河比赛发扬团队精神, 促进在职员工之间的交流,增强凝聚力,以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

(1)各参赛队伍清点人数,列队待命,由各队队长代表本队抽签。

(2)领导致开幕词,并宣布比赛开始。

(3)主持人宣布比赛规则及相关事项。

(4)按照抽签的顺序开始比赛。

(5)第一天进行四个小组淘汰赛,第二天进行半决赛和决赛。

(6)主持人宣布比赛结果。

(7)领导给拔河比赛和“有心人”进行颁奖,并进行新年致词。

以部门及少数部门混合为单位组成参赛队伍。

要求:1.共组成8队、每队共20人(男女不限)。

2.合并为一个队的各个部门最少出3个人(由各队自行挑选)。

3.每个队必须要有自己的队长、队名和口号(由各队自行安排)。

请按照以下分组,安排每个部门参加的人员:

(1)董事长办公室+财务部+企管部+品管部+金旅汽配、金旅物流,组织1 队(20人,队长自由分配人数)。

(2)技术中心+采购部+新能源车间,组织1个队(20人,队长自由分配人数)。

(3)销售公司+商务部+客服部,组织1个队(20人,队长自由分配人数)。

(4)底盘车间,组织1个队(20人,队长自由分配人数)。

(5)焊装车间,组织1个队(20人,队长自由分配人数)。

(6)涂装车间,组织1个队(20人,队长自由分配人数)。

(7)总装车间,组织1个队(20人,队长自由分配人数)。

(8)生产部+调试车间,组织1个队(20人,队长自由分配人数)。

(1)参赛队员必须是在职员工,其他人不得参加。

(2)参赛各组先进行抽签,各队位置由抽签决定,对阵情况在比赛前十分钟公布。

(3)比赛实行三局两胜制,第一局比赛后交换场地,如需进行第三局比赛,由裁判丢硬币决定双方场地。

(4)比赛实行单淘汰制,胜者进入下一轮,负者出局。

(5)队长负责将参加人员带到比赛地点及维持秩序。

(6)十二月二十七日16:00前将名单交到董事长办公室。

比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各队负责人谨记,并转告给各队队员。

各队需努力完成比赛,不可有弃权、缩水现象。

比赛要做到文明比赛,遵循友谊第一,比赛第二。

比赛时不得有冒名顶替,啦啦队不可上场帮忙。一经发现立即取消比赛资格。

各参赛队必须服从裁判员裁决。

双方运动员在规定的场地上手持一根拔河绳,在听到发今声后双方运动员用力向后拉,哪队将对方拉过规定的限制线,哪队为胜。 文章来自:

6、奖项及奖金设置 :

比赛共设4个奖项,一等奖:1000元; 二等奖:800元; 三等奖:500元;四等奖:300元。(所有参加活动的员工均可获得纪念品一份)

经费预算:4个奖项的奖金:2600元;工作人员每人发放50元补助费(约500元);横标费用:100元;总经费约:5000元。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇6

为了丰富校园文化生活,全面展现学校师生风采,发掘师生的表现能力和创造能力,增强全校师生的集体荣誉感和团队协作精神,培育和践行社会主义核心价值观。经学校研究决定, 拟举办20xx年元旦文艺晚会,现将具体事宜通知如下:

一、晚会主题:激情元旦 绽放梦想

二、活动时间:20xx年12月29日(星期四)

三、活动地点:师生活动中心

五、协办单位:团委、学生处、各系部(幼儿园)

六、活动对象:全体师生

为了确保晚会的成功举办,成立20xx年元旦晚会筹备领导小组。

领导小组下设4个工作组,具体负责晚会筹备事宜。

1.策划制定晚会总体实施方案,协调晚会筹备工作,监督晚会各项工作有序实施。

2.负责晚会各项经费的审核。

3.负责晚会节目的最终审定。

4.负责主持人主持辞的撰写工作。

1.负责晚会节目的筛选和审核以及后期的组织、编排、排练、和演出工作。

2.选拔和培训晚会主持人,并负责其形象设计。

3.负责准备晚会所需服装和道具以及演员的化妆工作。

1.负责节目排练、彩排、演出等过程中的舞台及声、光、电的技术操作和其他服务性的工作。

2.负责布置舞台、营造节日气氛以及节目单的制作工作。

3.负责观众厅座位安排及秩序维持工作。

4.负责提供奖品和制作奖牌。

5.负责安全保卫及外勤工作,并制定突发事件的安全预案。

6.协调参加演出的教师和学生的排练彩排时间。

1、负责晚会前期和现场的各项宣传工作。

2、负责晚会期间的摄影、摄像及后期宣传报道工作。

3、负责通过微信平台开展晚会期间的师生互动,优秀演员、主持人和节目的评选等工作。

1、本次晚会以各系部(幼儿园)为基本单位选送节目,每个系部(幼儿园)选送节目不低于两个,多者不限,鼓励师生同台表演,节目形式体现多样化,具有一定的时代精神和艺术品味。

2、歌唱、舞蹈类节目时间原则限定在3―5分钟;语言类节目时间原则限定在5―8分钟。

3、节目形式以及入选节目的修改编排由导演组统一安排,选送单位积极配合。

1.系部节目选拔:12月11日前

2.节目上报时间:12月12日

3.节目初筛时间:12月12――13日(周二)

4.节目复筛时间:12月19日(周五)

5.彩排时间:12月23日、28日集中彩排,各类型节目单独彩排另行安排。

6.正式演出时间:12月29日(周四)晚

1.最佳组织奖一个(系部及幼儿园)

4.最具创意节目奖一个

5.师生互动奖励(小礼品)

第1项奖由筹备小组评定,第2至4项奖通过微信平台全校师生现场投票产生,第5项奖随机产生。

服装、道具、化妆、舞台布置、奖励等按预算执行。节目编排、指导以及相关工作人员加班以工作量计入。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇7

(一)通过参加运动会,培养幼儿积极进取、勇敢坚强的优良品质。

(二)通过开展亲子运动会,加强家长与子女之间的情感交流,增加孩子之间、家长之间、老师和学生、老师和家长之间的沟通机会。

(三)发展孩子动作的协调性和灵活性,促进身体全面发展。

(四)通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难得胜利的精神,培养幼儿参加体育活动的兴趣,亲身体验体育活动的魅力。二、活动形式:亲子运动会

三、活动时间:20xx年12月31日下午3:00―4:40

(一)亲子比赛项目名称:《小小纤夫》

目的:锻炼协调配合能力

参加人数:1孩子+1位家长/家长

游戏准备:4个轮胎、4根绳子

游戏玩法:每组四个家庭,将轮胎放在场地的中点,家长站在起点,幼儿站在中点,裁判发令后,家长手拿绳子跑至中点,将轮胎系好,把绳子交给幼儿,幼儿手拿绳子在前面拉,家长则需要双手推着轮胎前进,先到终点者为胜。

游戏规则:轮胎滚动前进,如轮胎倒地,需扶起再进行。

目的:培养亲子之间的合作意识

参加人数:1名幼儿+1名家长

游戏准备:乒乓球、矿泉水瓶子、盆若干

游戏玩法:幼儿从起点手拿一个乒乓球放到头顶的小杯子里去,往前行走,遇见家长把球放在家长腿部捆好的瓶子里,家长跑到终点把球倒入盆中。在规定的时间里盆中球数最多者为胜。

游戏规则:小球掉了后要重新捡起来,再进行比赛

(三)班组家长竞赛游戏――《拔河》

目的:积极参与,为幼儿树立榜样。

游戏玩法:裁判先确认双方队员人数相等,听到预备声,选手双手握住绳子,听到哨声比赛开始,绳子中心标志拉出线外,比赛结束。(四)贴鼻子

玩法:游戏者蒙上双眼,在先后原地转两圈,然后向前走,家长可语言提示孩子走的方向与路线,幼儿在指定位置把“鼻子“贴在人头上,贴中者获胜。

1、事先熟悉活动地点的环境,了解周围是否有安全隐患,若有应及时整改。

2、做好活动的组织工作,强化活动纪律,确定负责人,事先制定好计划。照顾幼儿安全,注意幼儿离园的安全。

3、对幼儿进行安全教育、纪律教育,各班教师随时清点幼儿人数,游戏活动强度应适中,教师应时刻关注幼儿在游戏中的表现,发现异常,及时给予关注。

4、活动时,要及时提醒幼儿安全第一,比赛第二。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇8

为全面贯彻党和国家的教育方针,全面推进素质教育,构建和谐校园,形成师生乐教善学的良好氛围,特举办以“喜迎新年,欢乐校园”为主题的20xx年元旦庆祝活动。

丰富师生课余文化生活,庆祝20xx年元旦。

1、参加活动队伍:九(1)、九(2)、八(1)、八(2)、七年级、教师队。

2、除拔河外,其它游戏均为接力形式,每队限定参赛人数10人,各队自由组织人员,但须男女生共同参与,不得同为男生或女生。

3、各班班主任、跟班教师、班长负责本班人员安全。

除拔河外,各游戏奖励前两名。

游戏一:袋鼠跳(人员自定)

1、比赛形式:每组队员以接力方式进行比赛,每位队员必须在前一位队员完成所有路程后才可开始。队伍的最后一名队员最先完成比赛者获胜。

(1)各参赛队分为两组(起点和终点各一组)接力。

(2)比赛直线距离为三十米。

(3)参赛者用大布袋套住下半身,双手提着袋口向前跳。跳到终点后脱下袋子交由队友接力,最快完成游戏的队伍胜出。

(4)交接袋子须在起点线后进行,不得抛传。

(5)两队之间不得互相干扰。

1、比赛方法:两人为一组,站在起点的学生不能越过起点线。比赛开始时,每队队员扮大象状(一手摸耳朵:左手摸右耳或右手摸左耳,一手指地),原地顺时针旋转8圈后,两人背夹气球跑向终点。过折返线后返回起点后挤爆气球,下一组接力。

(1)比赛过程中不得用手触球。

(2)比赛过程中如果气球掉落或挤爆,须返回起点重新开始。

(3)各参赛队不得干扰其他队伍。

(4)比赛直线距离为15米,往返30米。

1、比赛内容:跳绳、投篮、足球盘带绕杆接力。

(1)每队每次一人参赛,听到哨音后方可开始。

(2)须按照项目顺序完成。

【跳绳】运动员起跳后在落地前完成甩绳动作两次。

【投篮】站在罚球线前投进一次,女生可起跳。(七年级投篮点无限制,投进即可)

【足球盘带绕杆】盘带足球绕杆五次,一次一杆。

(4)完成规定动作后,击掌接力。

(1)比赛共四场:九(1)vs九(2),八(1)vs八(2)七年级vs女教师队,八年级vs男教师队。

(2)比赛前,裁判员清点各班参赛人数,参赛队员服从裁判员管理。

(3)各组在听到裁判员的哨音后方可开始比赛。

(4)为保证比赛的安全,裁判未判胜负前,手不能松开绳子。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇9

作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的元旦是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。元旦晚会涉及面广,是全系的集体性活动,受关注程度大。因此,系学生分会为了使这次活动完美举行,同时达到与商家互赢效果,于是我会精心策划了这次元旦晚会。本次活动的策划不但在上年成功举办元旦晚会的经验总结之上,而且通过了整个渭南师范学院管理科学系学生分会的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是渭南师范学院管理科学系学生分会最具特色的招牌活动,也是本学年的重头戏,届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。渭南师范学院管理科学系学生分会也会为此而奋斗到底!

1、元旦晚会使参加人数最多,节目最多持续时间较长,宣传方式多样化的大型活动,因此宣传范围最广,力度也最大。

2、学校是拥有不断地新客源流入的地方,如果能够保持彼此间的合作关系,年年举办宣传,客源也会越来越大,宣传手段也会越来越成熟。

3、学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。因此在挑选的时候我们尽量在一些消费群体向往的地方发展。

4、同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。

5、渭南师范学院拥有很多大量的外地消费人群,他们对渭南的消费场所并不了解且身上拥有大量消费资金,如果商家可以迅速的宣传进入他们心中,相信可以引导他们的消费。

6、大学生易受第一印象影响,宣传可以引导他们的消费取向,有很广阔的市场。

庆祝新年到来,为了使同学们感受到大学生活的风采,让同学们更好的融入大学生活之中,同时丰富我系学生的业余生活,发挥每一个人的特长,反映同学们的真实水平,体现当代大学生的精神风貌。向同学们展示我系的风貌,同时适当的对赞助商进行宣传,借此机会与商家合作达到双赢。

a、主办单位:渭南师范学院管理科学系学生分会。b。赞助单位:

a、管理科学系全体学生

1、冠名权(赞助总金额过半数方有冠名权);

2、横幅宣传(由商家自行提供);

3、立牌宣传(在举办地的入口处);

4、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上其标志(商家自行设计也可);

5、奖品宣传奖品可由商家赞助或印有其标志性图案;

6、优惠卡宣传如果贵俱乐部有自己的优惠卡可协助派发(由商家自行提供);

7、小册子宣传商家有自己的宣传册子可协助派发,(由商家自行提供);

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇10

一、活动时间:20xx年12月31日

1、通过元旦亲子迎新年活动增进家园的联系,促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系,增进彼此的感情。

2、让幼儿感受元旦节日的气氛,共同分享欢乐和喜悦。

1、来园活动(各班教室)

准备:红信封、纸、蜡笔、记号笔

玩法:各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿,再装入红信封袋内。

准备:场地布置、主持人一名、音乐(新年好)

2) 元旦活动亲子游戏

准备:每班自制炮竹一个

玩法:分小班组,托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应,面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长,当家长接过“爆竹”后,双手上举,口中喊道“砰啪” ,就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中,看哪对先放完。

b.叠叠乐(每组6个家庭,游戏进行2次)(蓝色12个)(每班4个)

6个家庭(一个孩子和一个大人),站在起跑线后,在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。

发出指令后,每组的宝宝从起点爬向终点,拿到一个易拉罐后直线跑步返回,并和家长一起把易拉罐垒高,反复进行,直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。(注意:每次宝宝去仓库只能取一个易拉罐)

玩法:适用于小班幼儿,每班10名幼儿,分两对面站立,用圈赶彩球行进走,走至对面交给另一位幼儿,依次往返接力。

准备:凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。

玩法:老师或主持人发出指令,复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁,用力把气球坐爆。分组比赛,小组第一晋级下一轮,直到轮完初赛,最后小组第一之间进行决赛,分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令,按照规则进行。

玩法:由家长或老师(6――8人)组成一列火车,蹲着行进走,以先到的一列火车为胜。(必须下蹲走)

准备:小桔子50只,椅子3个,垃圾筐每班5对家长和孩子

玩法:幼儿从起点跑到终点拿一个桔子,跑回来剥掉皮给家长吃,第二个幼儿继续,以此类推,看哪队最快为胜。

玩法:家长脚上挂气球,背上背幼儿,音乐响,去踩别人气球的同时又要保护好自己的气球不被别人踩,音乐停,气球没被踩坏的家长和幼儿获胜。

5、大家共同许愿,迎接“新年气球”升空。燃放新年礼花,20xx年元旦活动结束。

1、参加元旦活动时不拥挤、要排队。

2、活动时,不高声喧哗,不乱丢垃圾。

3、活动时要注意安全。

4、活动时尽可能到人少的地方参加活动。

5、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小一些的小朋友。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇11

1、来园活动(各班教室)

准备:红信封、纸、蜡笔、记号笔

玩法:各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿,再装入红信封袋内。

准备:场地布置、主持人一名、音乐(新年好)

准备:每班自制炮竹一个

玩法:分小班组,托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应,面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长,当家长接过“爆竹”后,双手上举,口中喊道“砰啪” ,就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中,看哪对先放完。

玩法:适用于小班幼儿,每班10名幼儿,分两对面站立,用圈赶彩球行进走,走至对面交给另一位幼儿,依次往返接力。

准备:小桔子50只,椅子3个,垃圾筐每班5对家长和孩子

玩法:幼儿从起点跑到终点拿一个桔子,跑回来剥掉皮给家长吃,第二个幼儿继续,以此类推,看哪队最快为胜。

准备:凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。

玩法:老师或主持人发出指令,复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁,用力把气球坐爆。分组比赛,小组第一晋级下一轮,直到轮完初赛,最后小组第一之间进行决赛,分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令,按照规则进行。

玩法:由家长或老师(6――8人)组成一列火车,蹲着行进走,以先到的一列火车为胜。(必须下蹲走)

准备:大袋子四个,可以用面粉包装袋之类的,要大一些

玩法:一名小朋友与自己的爸爸或妈妈组成一组,每次游戏找四组为一单位,小朋友与家长面对面站立,中间距离约30~50米。游戏开始后,小朋友要拿起放在地上的大袋子,跑向自己的爸爸妈妈,爸爸妈妈接到袋子后,要马上套住自己的双腿,跳回孩子的起始位置,以速度定输赢。

玩法:一家三口组成一条牛。爸爸为牛头,妈妈的手搭在爸爸的肩上为牛身,孩子紧贴妈妈身后做牛尾,孩子裤腰上别上牛尾巴。在一定范围场地内,几个家庭展开揪尾巴比赛。最后看哪个牛头揪到的尾巴多,哪个家庭就获胜。

准备:一大一小皮球为一对,共若干对;网球拍若干副。

玩法:适用于大班的游戏。一家三口为一组,爸爸站在终点线,由妈妈和孩子在起点处各持一网球拍赶球(妈妈赶大球,孩子赶小球),要求两球同时到达终点,然后再由爸爸一人持双球拍把两球同时赶回起点。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇12

9:40――11:30 亲子运动会。

1、通过亲子游戏,增近亲子情感。

2、通过亲子合作,引导幼儿体验新年到来的快乐。

3、鼓励家长积极参与班级活动。

1、幼儿与教师一起布置“迎新年”的幼儿园环境。

2、准备亲子游戏活动所需的音乐、道具、奖品等。

人数:五名家长和五名幼儿一组。

玩法:一名家长和一名幼儿,幼儿站在起点上,家长站在终点线上,听到指令后幼儿在起点处学穿衣服穿好后拿起袋鼠袋子跑到终点送给妈妈,妈妈跳进袋子里向起点方向跑去,先到达者为胜。

人数:一家三口,五个家庭一组。

玩法:爸爸和妈妈拉住毛巾被的四个角,孩子坐在小毛毯的中间,向终点方向跑,跑到终点后再返回起点,那班先到达起点谁就为胜。

准备:各班准备10个布娃娃并排放在桌子上。场地:30米长的方形跑道。

人数:每班选10位幼儿及相应的10位家长。

玩法:家长及幼儿都站在起跑线排成长队,发令后,第一对家长牵着幼儿的手跑向终点处并让幼儿抱一个娃娃,家长再抱着孩子往回跑,回到起点后,下一对出发。先抱回10个布娃娃的班级为胜队。

准备:各班准备一张美羊羊的图片一张,塑料夹子10个。

人数:每班10对亲子。

玩法:幼儿和家长一一对应站在起跑线的一端,同时每位幼儿手拿一个塑料夹子,发令后,第一对家长牵着幼儿的手跑向场地另一端的美羊羊,然后家长抱起幼儿把夹子夹在美羊羊的图片上再迅速跑回,下一组出发。先夹完夹子并跑回起点的班级为胜队。

玩法:由幼儿骑车站在起点上,听指令开始骑车到终点,先到终点者为胜。

人数:五名家长和五名幼儿一组。

玩法:幼儿与家长面对面、手拉手,幼儿双脚踩在家长的脚背上,组成一只“企鹅”,站在起跑线上,听到口令向终点走,先到终点为胜。

准备:每班准备一块磁性板,做10个苹果(背面贴上磁铁);地垫,梅花桩6个;每班一个小方篮。

玩法:10个幼儿站在起点,发令后爬向苹果处,然后走过“小桥”(梅花桩),摘一个“苹果跑回起点,把苹果放在篮子里,下一个幼儿出发。

准备:塑料花(每班10束),布棒(每班6根)。

玩法:幼儿和家长各站场地的一端,10各幼儿每人手拿一束花,发令后,第一各幼儿出发,跳过布棒,跑到家长面前把花交给家长,然后一起跑回起点,第二各幼儿出发。

过年了,幼儿又长大了一岁,变得更高大、更勇敢、更懂事了。在这辞旧迎新的时刻,幼儿园赶快行动起来,举办亲子游戏活动,让家长和幼儿一起度过欢度新年,让幼儿对未来充满期盼。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇13

为推进校园文化建设,丰富师生文化生活,充分展示我校办学取得的喜人成绩和全校师生的良好精神风貌,努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围。

二、活动主题:相约20xx年,共迎我校美好的明天。

三、参加对象:全体师生

四、汇演时间:20xx年12月31日 (暂定)

五、汇演地点:学校舞台

七、文艺汇演筹备进度:

①每班至少推选一个优秀节目,最多限报三个优秀节目。经彩排选定30个节目,以评分为依据,高分优先,优胜劣汰。

②每个年级组教师必须推报一个集体节目。(年级组教师参与率为80%以上,奖励20xx元 , 为60%以上奖励1800元,为40%奖励1500元。)

2)节目内容要求:内容健康向上,表现爱国主义热情,反映当代中学生奋发向上的精神面貌,具有时代特征,校园特点,体现思想和艺术性的统一。

(二)时间安排(初定)

1、节目时间:每个节目时间不超过6分钟,语言类不超过8分钟

3、节目征集方式:各班团支书于20xx年12月12日13:00前统一12月15日各班把节目单、伴奏音乐交到彭真南老师手中。

4、节目彩排:20xx年12月13、14、15日中午在学校礼堂。彩排依次为九、八、七

5、节目名单确定:20xx年12月20日完成主持词撰写, 节目单设计,准备道具

1、紧扣主题,思想性强 (3分)

2、表演形式新颖,演出效果好(若有老师参加则加0.2分/人)(5分)

3、服装整齐,鲜艳,台风正(染发、男生长发扣0.5分/人)(1分)

4、遵守纪律,服从指挥(1分)

1、分类别奖励:三独类节目:按50%取奖,一等奖80元、二等奖70元、三等奖60元

2、集体奖励:按50%取奖,一等奖120元、二等奖110元、三等奖100元;

3、教师个人节目每人奖励100元。年级组参与人数达80%以上,奖励20xx元。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇14

一、尊敬的各位家长,小朋友们大家好!

感谢各位家长从百忙中抽出时间来参加我们的联欢会,在过去的一年里有你们的大力支持和积极配合,使得我们幼儿园的各项工作顺利开展,我们通过校讯通对孩子的学习进行交流沟通,使孩子的学习等各方面都得到了提高。望我们在下一年里还能够密切配合,为我们的孩子提供和谐健康的学习环境。

1、新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

伴随着冬日里温暖的阳光,满怀着喜悦的心情,

20xx年元旦如约而至。在这里,我给大家拜年了!祝大家新年快乐,心想事成,阖家幸福。

今天,我们相聚在这里,一起用心来感受真情,用爱来融化冰雪

今天,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情

今天,我们相聚在这里,这里将成为欢乐的海洋,让快乐响彻云霄。

今天,我们送去我们的祝福,祝福大家:在新的一年里天天都是好日子。

是啊,好日子,意味着开门见喜,万事诸顺!请欣赏由杨老师为大家带来的歌曲:《好日子》

2、时光飞逝,又到千家万户辞旧迎新的时候了,新年来到,祝福大家新年好。下面就让我们用热烈的掌声欢迎孩子们给我们带来他们精彩的歌曲:《新年好》。

3“唐诗”体现了我们中国文化的博大精深,许多脍炙人口的唐诗为孩子们所喜爱,下面请欣赏《唐诗串烧》。

孩子们的热情使我们内心感到暖洋洋的,顿时让我们忘却了所有的烦恼和辛苦,觉得付出的一切都是值得的。让我们收起感动的心情,跟随我们快乐小天使去感受快乐,下面请欣赏小朋友带来的舞蹈《巴拉巴拉樱之花》

5、看我们小朋友多棒啊,能歌善舞,多可爱啊!瞧?来了一只小动物,他要干什么啊?下面请欣赏故事大王赵伟祺小朋友带来的故事《母鸡和苹果树》

6、谢谢赵伟祺小朋友的精彩表演,以热烈的掌声再次鼓励一下!

儿童讲故事可以锻炼自己的说话、语言组织能力,这在时下交际化越发强烈的社会是非常重要的。孩子通过讲故事能够引发起很多情感,例如善良之心、同情之心等。可以培养孩子开朗的性格,通过这种方式来敞开心扉,增进和伙伴之间的交流,远离自闭。儿童讲故事还可以扩大自己的知识面,让自己了解地更多,懂得更多。儿童经常讲故事可以开发他们的情节创造力思维,展开他们的想象力,这对于日后的交际、写作是非常有好处的。由此看来,儿童讲故事的好处是有很多的,家长朋友可以在平时的生活中读一些经典的故事给孩子听,给孩子以灵感,并且在工作之余,要抽时间聆听孩子的故事。

四、之前说到我们中国文化的博大精深,不只是有古诗,还有《弟子规》,下面请欣赏孩子们带来的《弟子规》。

五、请欣赏小朋友们带来的歌曲《太阳小鸟夸奖我》《幼儿园里好事多》《让爱住我家》

六、每年都会有那么一首很火的歌曲,去年火了《江南stely》,前年火了龚丽娜的《神曲》,那今年的神曲各位家长肯定都知道,请欣赏舞蹈《小苹果》。

七、新的一年即将到来,在过年的时候我们都干些什么呢?现在就请各位小朋友和爸爸妈妈一块画一画吧!

八、20xx让我们一起满怀憧憬,带着梦想一起去旅行吧!一首《带着梦想去旅行》送给你们。

九、结束语:欢乐的时光总是这么短暂,团聚的日子特别让人难忘,今天我们欢歌笑语,明天我们畅想未来。最后,衷心的祝愿各位家长工作愉快,事事如意!祝愿我们的小朋友健康快乐,牙齿天天晒太阳!各位家长,小朋友们,何家幼儿园20xx年元旦文艺汇演到此结束,谢谢大家的参与,让我们明年再见!

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇15

值20xx年元旦来临之际,为了丰富学生的校园生活,提高学生的活动能力,营造文化气氛,以丰富多彩的形式辞旧迎新,学校决定举行“迎新年,庆元旦,感恩季”班级文化展示活动。本次活动要求人人参与,让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年,感受浓浓的班级文化氛围,健健康康的成长。

以班级为单位组织班级文化展示活动,要求组织参与面广,学生的积极性高。主题围绕“迎新年,庆元旦,感恩季”来展示班级的特色活动,具体活动形式包括:

1、布置好活动场所。并由班主任检查音响电脑等设施。

2、整个活动,由班主任老师和全体同学一起负责。

1、班主任及时宣传本次活动的过程,让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。

2、对有关节目的准备工作在进行活动之前完成,包括场地布置与道具。

3、活动当天,各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解,并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。

4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。

1、班内认真组织,确保活动有序开展。

2、要保持班级卫生的干净整洁,不要乱扔垃圾杂物,活动结束后,值日生负责清理场地。

1、由与同学两位小主持人配乐致开场词。

2、由班主任讲话,并揭示出以“迎新年,庆元旦,感恩季”为主题。

3、看图说话,说说从小到大父母是怎样对待我们的。

4、以感恩为主题全体起立宣誓。

5、听我讲故事,同学们讲解自己搜集的感恩小故事。教师总结。

7、诗歌朗诵,成员分别有:朗诵《父亲》,朗诵《只有您》,朗诵《妈妈的爱》,朗诵《新年》,朗诵《迎新年》。

8、看图说话,今后我该怎么做。

9、爸爸、妈妈、老师等,我想对您说――――――

10、教师宣布本次“迎新年,庆元旦,感恩季”活动,圆满结束。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇16

2、活动目的:总结过去,展望未来,放松心情,快乐PK,让员工在比赛中增进团队凝聚力,在游戏中增进沟通与协调;

4、活动地点:暂定(可考虑公司厂区搭建大舞台)

5、主办部门:行政人资部

6、协办部门:公司其他部门

7、参加人员:开达公司全体员工及客户组

8、相关工作人员:策划,总指挥,主持人,礼仪,拍照及回放制作,DJ,后勤等。

1.卡拉OK大PK:以团队形式参与卡拉OK比赛(或知识竞赛大PK)。

2.群英荟萃大PK:本着创新思维,展望未来,努力进取的原则,可表现项目推进这几个月的变化等。节目类型不限,人员不限,以节目为单位PK。

1.组织排练小品,以项目推行这几个月的故事或进步为背景,体现改进后的士气和精神。

2.向全体员工安排感恩卡,现场抽取几位代表朗读,并送出全体员工感恩卡。

3.提前安排客户组礼物,现场由开达人代表送出。

4.节目结束,安排全体员工与客户组合影留念。

5.活动结束,安排晚宴。

6.第二日做物料善后工作,照片制作回放跟踪,制作完成后4R墙展示并发送客户组留念。

1.舞台及拱门:活动地点如放到公司厂区,需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建;

2.舞台背景墙及条幅:品牌部制作;

3.桌椅:培训室桌椅;

4.感恩卡:品牌部安排制作;

5.奖品及顾问组礼品:提前购买,奖品需定出金额预算;

1、策划及准备期(xx月xx日到xx月xx日):

本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。

节目收集:由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。

前期宣传:由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。

协调及进展期(xx月xx日-xx月xx日):本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。

节目初期排练确定:由节目负责人负责,导演监督,地点暂定各部门选取优秀

舞台确定:由宣传负责人负责。(请结合节目组舞台要求,联系相关公司)

物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪负责人负责(物品需要情况征求各部)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。

活动全过程确定及彩排:由节目负责人负责。节目单确定交由各部门,加紧排练节目。并进行第一次彩排,时间暂定xx月xx日,地点暂定。

末期宣传:宣传负责人负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。

领导邀请、相关证件制作、场地确定:由礼仪负责人负责。

费用收集:由总指挥负责。务必收正规票据,若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。

1.为演员或表演嘉宾分发小礼品

4.VCD制作及网络、宣传窗宣传

7.活动当日流程:详见(附录1)

8.比赛规则与事项:详见(附录2)

9.节录单及参加人员:详见(附录3)

10.分队成员:详见(附录4)

11.费用预算:详见(附录5)

附录1:活动当日流程:(根据节目情况再明细讨论并确定时间配额)

1.12:30分观众及选手入席;

2.各队长抽签决定参赛顺序;

3.13:00分开始,总经理致词;

4.团体赛PK(根据顺序依次进行,A队结束,评委打分,B队开始,B队结束,

公布A队得分,C队开始……)

10.公布个人赛成绩;

附录2:比赛规则与注意事项

1.团体赛:以团队为单位大合唱比赛;

2.个人赛:以个人为单位歌唱比赛;

3.合唱赛:以小组(2人以上)为单位合唱比赛;

除比赛节目以为,另有其他文艺节目(具体节目根据大家报名确定)

附录3:比赛组分组:(具体人员分队需另行讨论决定,提前确定队名以便设计制作队牌)

附录4:节录单及参加人员目录

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇17

1、知道每年的1月1日就是元旦,是新一年开始的第一天。

2、知道过了新年,又长大了一岁。

3、了解和认识庆祝元旦的各种方式。

日历卡、幼儿相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。

理解元旦的意义,了解庆祝元旦的方式。

引导幼儿运用已有经验,交流自己知道的传统节日,激发学习兴趣

1、教师引导幼儿说出自己知道的传统节日。如:小朋友们,你们知道一年中,有哪些节日吗?(出示各种节日的日历卡片,引导幼儿说出节日名称:国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦……)今天呀,我们主要来学习“元旦”。

2、教师提问:有谁知道元旦是几月几日?代表什么?(新一年的到来,是一年开始的第一天)

3、教师提问:小朋友们,你们知道元旦是怎么来的吗?提示:元旦是在1月1日,“元”是开始、第一的意思;“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。以农历正月为元,初一为旦。

向幼儿介绍迎接新年的各种方式,引导幼儿说出自己庆祝元旦

1、引导幼儿交流以往是怎样过新年的?(放烟花、吃饺子等)

2、了解全国各地人们是过新年的不同方式,出示各种卡片或背景图(如果条件允许,可以制作成课件),引导幼儿认识人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。提示:唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。

3、引导幼儿交流以往过新年的方法,然后,引导幼儿说出今年想怎样迎接元旦的到来?提示:教师向幼儿表达自己迎接元旦的想法,再让幼儿表达自己的想法如,元旦很快就到了,我最想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上,送一张我自己制作的贺卡给我的爸爸妈妈。

4、播放庆祝元旦的录音或录象带,提出问题,让幼儿发现我们庆祝元旦要跟别人说祝福语,然后引导幼儿讨论,庆祝元旦要说哪些祝福语,体验集体庆祝元旦的喜悦。

引导幼儿谈谈新一年的想法和愿望

1、教师出示幼儿的相片,讨论相片中的人物在做什么,让幼儿感觉到自己比以前长大了,比以前更能干了,知道过了这个新年,又长大了一岁。

2、引导幼儿说说自己在新的一年想做哪些事?

引导幼儿收集全国上下庆祝元旦或有关元旦的资料,制作成“元旦”专题,让幼儿更深入的了解和认识元旦。

银行元旦活动策划方案2022_元旦活动策划方案大全 篇18

1.知道元旦的由来及意义,了解元旦的各种庆祝方式。

2.通过动手装扮元旦环境,体会元旦的节日氛围。

3.学会用自己的方式来庆祝元旦,表达自己的愉悦心情。

1.认识元旦了解中国的传统节日

2.迎接元旦,新年新气象。牧童园服

3.迎接新年,精美卡片。

4.庆祝元旦,以班级为单位个子开展庆祝会。

1.知道每年的1月1日就是元旦,是新一年开始的第一天。

2.知道过了新年,又长大了一岁。

3.了解和认识庆祝元旦的各种方式。

日历卡、幼儿相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。

理解元旦的意义,了解庆祝元旦的方式。

一、引导幼儿运用已有经验,交流自己知道的传统节日,激发学习兴趣

1.教师引导幼儿说出自己知道的传统节日。如:小朋友们,你们知道一年中,有哪些节日吗?(出示各种节日的日历卡片,引导幼儿说出节日名称:国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦)今天呀,我们主要来学习元旦。

2.教师提问:有谁知道元旦是几月几日?代表什么?(新一年的到来,是一年开始的第一天)

3.教师提问:小朋友们,你们知道元旦是怎么来的吗?提示:元旦是在1月1日,元是开始、第一的意思;旦是早晨、一天的意思。元旦就是一年的开始、一年的第一天。以农历正月为元,初一为旦。

二、向幼儿介绍迎接新年的各种方式,引导幼儿说出自己庆祝元旦

1.引导幼儿交流以往是怎样过新年的?(放烟花、吃饺子等)

2.了解全国各地人们是过新年的不同方式,出示各种卡片或背景图(如果条件允许,可以制作成课件),引导幼儿认识人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。提示:唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。

3.引导幼儿交流以往过新年的方法,然后,引导幼儿说出今年想怎样迎接元旦的到来?提示:教师向幼儿表达自己迎接元旦的想法,再让幼儿表达自己的想法如,元旦很快就到了,我最想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上,送一张我自己制作的贺卡给我的爸爸妈妈。

4.播放庆祝元旦的录音或录象带,提出问题,让幼儿发现我们庆祝元旦要跟别人说祝福语,然后引导幼儿讨论,庆祝元旦要说哪些祝福语,体验集体庆祝元旦的喜悦。

三、引导幼儿谈谈新一年的想法和愿望

1.教师出示幼儿的相片,讨论相片中的人物在做什么,让幼儿感觉到自己比以前长大了,比以前更能干了,知道过了这个新年,又长大了一岁。

2.引导幼儿说说自己在新的一年想做哪些事?

引导幼儿收集全国上下庆祝20xx年元旦或有关元旦的资料,制作成元旦专题,让幼儿更深入的了解和认识元旦。

市场营销策略论文(精选9篇)

  营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。下面是小编帮大家整理的市场营销策略论文(精选9篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  市场营销策略 篇1

  节能环保是大势所趋,绿色能源是未来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争激烈,太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今天给大家带来一篇营销案例。

  第一章 市场综合分析

  1. 市场环境分析

  在我国,作为最有前景的新兴太阳能产业,被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源,能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能,不仅为社会节约了大量能源,而且也有效保护了环境。

  随着市民购买潜力水涨船高,这也带动了充电器市场的发展,近几年,市政府大力提倡节能环保,市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。

  在目前的充电器市场上,大多数都是普通的充电器,而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广,市民很少听说有这种产品,但了解后想购买的人却很多,下面是调查的数据:

  根据调查分析,太阳能充电器有很大的潜在市场空间,该产业的发展潜力非常大。

  目前太阳能的开发生产企业很少,据调查了解,太阳能作为新开发的科技环保产品,它必然会冲击普通充电器市场,抢占高额的市场容量。

  综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销,成为充电器产业的新一代主流产品,由于它在性能上比普通充电器更优越,完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

  太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富,产品特点符合消费需求;

  2.产品价格合理,外形时尚,携带方便,适用于应急场合,使用方便、安全;

  3.符合现时代需求,环保,节约能源;

  4.太阳能充电器在尚未全面推广,市场空间很大,有很大的发展潜力;

  5.同类竞争企业不多,在国内只有几家企业生产该产品,同类产品和替代产品少,竞争力度小,有很大利润空间.

  太阳能充电器在市场的劣势(W)

  1.品牌知名度不高,消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;

  2.现有的锂子充电器价格很低,强烈冲击着该产品的市场占有率;

  3.宣传力度不够.

  1.消费者购买力的提高

  2.数码消费市场将呈增长态势,对充电器的需求将持续增加;

  3.消费者喜欢追求潮流,喜欢功能先进的产品

  1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;

  2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压

  3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展;

  第二章 营销策略和目标

  1.目标市场营销策略

  根据消费群体具体情况,细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群,以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群,由于现在人们生活水平普遍提高,生活质量也相应得到提高,所以外出旅游者逐渐增加,加上现代社会的经济发达,商务来往也越来越频繁,因此,以上消费群是一个庞大的市场群体。

  1.2.1学校:这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地,特别是大学校园,数码设备的普及率极高,据在一所本科院校所做的调查显示,大学生的消费行为相对自由,手机普及率达到92%,MP3/MP4普及率达到81%,数码相机普及率达到32%,而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲,特别是像太阳能充电器这种科技新产品,又符合当代节能环保的要求,更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。

  1.2.2写字楼:写字楼云集了很多商务人士,由于又经常进行商务来往,所以这一人群出差频繁,他们又是数码设备的拥有一族,出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上,而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼,所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

  1.2.3居民住宅区:拥有数码设备的家庭出门旅游时,带上数码设备,也带上个太阳能充电器是个很好的选择,这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。

  1.2.4数码产品卖场:到这里买数码设备的人群,也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

  1.3.1产品定位

  人们在户外作业,外出旅游、出差时,常会出现电量耗尽,而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面,太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备,这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求,自然就会备受欢迎。

  1.3.2消费群定位

  中高端消费群体,比如商务和旅游爱好者,方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力,加之该产品价格适中,收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生,也是该产品的潜在消费者,且市场空间很大。

  2.差异化营销策略

  抓住消费者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征,让节能环保意识深入人心,又重点突出该产品的实用应急功能,抓住消费者特殊需要心理。

  本产品由太阳能光电池,蓄电池,调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电,也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电,适用于出差,旅游,长途乘车,野外作业等为手机等数码设备充电

  3.1产品技术参数

  3.3.1环保,节约能源

  以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源,只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能,然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内,其光电转换率可以达到18%,二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量,可一次充满两部手机,或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下,能节能降耗,为环保作出贡献。

  3.3.2特别适用于应急场合

  当您在野外作业或旅游,或者遇到停电时,太阳能环保充电器将会帮您的大忙,使您的手机随时随地保持工作状态,让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。

  3.3.3使用方便

  无论何时何地,您都可以极为方便的给您的手机充电。

  3.3.4高效率充电

  给您的手机充电60分钟,可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

  3.3.5外形时尚,携带方便

  造型简洁华贵,超薄不锈钢外壳设计,小巧玲珑,携带方便。

  3.3.6使用安全

  带有充电过充保护,有效延长您的手机电池的使用寿命,使用安全。

  基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位,应选择了快速渗透的定价策略,利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

  着眼于长期发展,要精心构造了规范化的价格体系,设立了严格的价格级别及其适用范围,同时制定市场零售指导价,尽量统一价格,缩小地区终端零售价格的差距,保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象,不但维护了太阳能充电器价格的稳定,同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。

  此外,为维护格诺科技有限公司的品牌形象,严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度,反而会降低产品的美誉度,让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。

  直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润,地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店,能有效掌握市场情况,制定适合的价格。

  目前,市场部门正与销售部门进行紧密配合,在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场,以及旺达与合联两家大型数码城,说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

  整合各种媒介的广告与公关宣传,同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架,安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐,使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间,同时,组织了一支专业的营销队伍,分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售,这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量,而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

  7.1近期目标:在营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为100万台,预计毛利400万元,市场占有率实现50%

  7.2远期目标:随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟,在15年内,企业的产品全面替代普通充电器,在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间,市场占有率能实现80%以上。

  广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确,令人记忆深刻。市场调查证实:因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多,说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此,把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上,其次是节能概念,所有的推广活动都围绕这一主题展开,向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。

  在传播的途径和方式上,利用了一切可能的传播渠道,除电视、报纸广告外,还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内,从空中到地上,反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容,对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群,而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。

  以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛,在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识,又让广大消费者能在此畅所欲言,发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见,让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。

  2.1产品定位风险控制

  加强太阳能充电器营销环境的调查研究,掌握相关的情报资料信息,包括顾客需求信息、竞争者信息等,及时了解产品与市场需求是否相符合,做到技术创新与市场需求的相符合。

  2.2定价风险控制

  要加强调查研究,时刻关注市场价格行情,根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定,实现利润的最大化。

  2.3广告风险风险控制

  进行市场调查,了解人们对播出广告的反应情况,将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销,对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。

  以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容,方案中非常详细的记录了整个营销过程。希望这篇营销策划方案可以为您带来帮助。如果您还需要更多的营销方案模板,请浏览本栏目的其它内容。

  市场营销策略 篇2

  一、影印古籍类图书的选题策划与编辑整理

  1.影印古籍类图书应具有较高的学术、出版价值

  对于影印古籍类图书来说,它的主要购买者应为各科研机构、大专院校的图书馆和研究人员以及大中型的公共图书馆,所以在进行选题策划时,需要考虑的最重要的一个因素就是它的学术价值和出版价值问题,比如它是否是独一无二的文献,是否是填补了学术空白的文献,是否是从未披露过的资料文献,是否是当前学术界需要的文献,是否是某一学科集成性的文献,目前是否尚无其他出版社策划等。当然判断一个影印古籍类图书的选题是否具有学术价值和出版价值,出版社还应更多地听取相关学科专家及图书馆古籍部、采编部的负责人和资深专家的意见,更好地倾听终端消费者的意见,这样才能策划出更具市场潜力、价值更高的好书。

  2.编辑应对影印古籍类图书进行有特色的编排

  编辑应根据学术界研究工作的需要,有针对性地将分散的各种典籍编辑成专题丛书。比如可以将各朝代名人的年谱集结成册,编成《先秦诸子年谱》、《魏晋名士年谱》、《隋唐五代名人年谱》、《宋明理学家年谱》等,再比如可以将历朝历代对《论语》的评论集结成《〈论语〉集评》等。这种丛书不仅能够方便研究者使用,而且能使原本分散而价值不高的史料升值,从而使其价值最大化。此外,这种经过编辑的影印古籍类图书由于有了更科学、更准确的书名,所以更有利于对其进行宣传推广。

  3.资料性的影印古籍类图书与礼品类的影印

  古籍类图书应有所区分目前影印古籍类图书根据功能大致可分为两种:一种是一般的资料性的影印古籍类图书,一种是做工精美、宣纸印刷或彩色制版印刷的礼品书。对于这两种不同市场定位的影印古籍类图书,在进行选题策划时应有不同的考虑。对于一般的资料性的图书,考虑最多的应是它的学术价值、版本、资料性等问题,而对于后一种来说,是否具有收藏价值就成为最为关键的问题了,除了要关注它的学术研究价值、版本等问题外,还应更为关注原版古籍的品相、书法艺术性等问题。

  4.影印古籍类图书应同步编制索引

  像一些大型的影印古籍类图书,比如“四库系列”,每种丛书所含种数册数均成百上千,如果不能编制一本方便实用的检索,不仅内容不能有效地揭示,功效亦大受影响。所以对于像“四库系列”这样大型的影印古籍类图书来说,不仅需要编制著录详明、按类编排的各丛书目录,而且需要编制以书名、著者为检索途径的综合索引,还需要以各丛书目录索引为基础,编制汇集多种丛书的目录索引。其实在为影印古籍做索引方面,早在20世纪初,商务印书馆的张元济、王云五等先生就为我们做出了榜样。年,商务印书馆重新编制了带索引的影印本《十通》与《佩文韵府》。增加了新编制的《十通索引》,为研究者提供了极大的方便,赢得了学者的极大赞誉。在出版清张玉书等人编的《佩文韵府》时,商务印书馆又编制索引一册,将按韵排字的《佩文韵府》改为按首字排列,索引本身变成一部新编的《骈字类编》,惠及几代学人。由此可见,要真正体现影印古籍类图书的价值,就要想学者之所想,真正为他们的科研提供方便。

  二、影印古籍类图书的市场营销

  1.影印古籍类图书的营销渠道

  (1)综合类及学术类书店

  综合类书店通常规模较大,配套设施较为完善,图书品种较为齐全,具有较好的展示功能,多年来一直是图书的主要销售渠道。学术类书店,比如北京的万圣书园、福建的晓风书屋、广东的学而优书店等,它们的主持者多是文化人,他们与一批专家学者有着密切的联系,能够真正做到为读者找书,为书找读者,所以对于影印古籍类图书来说,学术类书店无疑也是一个较为重要的销售渠道。

  随着互联网的广泛应用和电子商务的深入发展,人们的购书方式也发生了很大的改变。近年当当、卓越、京东商城等网络书店的迅猛发展,及其低成本运营而带来的低折扣的销售方式已使人们越来越感受到了网上购书的便捷与实惠。目前到书店看书到网络书店买书已成为越来越多的读者所采取的一种购书模式。网络书店的影响力及其销售潜力正在日益提升。

  (3)图书进出口机构

  近年随着中国走出去步伐的加快及汉学热的持续升温,越来越多的国外汉学研究者及研究机构开始大量购买中国原版古籍类图书,古籍类图书走向世界的主要通道就是图书进出口机构。目前图书进出口机构主要有中国图书进出口公司、中国国际图书贸易总公司等。

  古籍类图书相对来说是属于“小众市场”的图书,这就决定了古籍类图书,尤其是部头较大、定价较高的古籍类图书比较适合于直销。一方面出版社可以利用目前越来越多的图采会的机会将古籍类图书(包括影印古籍类图书)直接推销给图书馆的相关采编人员;另一方面也可以利用遍布于全国各地的批发、零售商,通过它们的直销渠道,直接将图书销售给终端消费者。与其他销售模式相比,直销不仅销售成本较低,而且可以直达目标群体,提高了信息传递速度和效率,克服了分销模式中供需错位、信息不对称等问题,降低了市场风险,所以往往能取得较好的营销效果。

  2.影印古籍类图书的营销策略

  (1)跨媒介宣传及多种宣传形式并举,扩大图书本身的影响

  对于影印古籍类图书而言,拓展跨媒体资源整合,实现统一信息的传播协同效果是必然的发展趋势。影印古籍类图书的营销宣传,不仅可以借助报纸、杂志等平面媒体,而且可以借助广播、电视、手机及网络等不同的媒介,从而使其以不同的形态得以传播,从而强化传播效果。同时,影印古籍类图书的营销还可以采取形式各异的宣传手段,比如采用召开新书发布会、请专家撰写书评、组织相关讲座等形式宣传、扩大其影响力,达到吸引受众的兴趣和注意力、培育目标市场和目标读者群体、打造和提升出版社的核心竞争力等目的。

  (2)扩大营销渠道,创新营销思路

  就影印古籍类图书来说,不宜过分采用粗放型的营销模式,而应建立适应自身特点的营销渠道和营销方式,这就要求影印古籍类图书一方面应坚持传统的营销渠道和模式,另一方面要在互联网迅猛发展的大时代背景下,积极创新营销渠道和营销模式,提高网络营销效率,从而为出版社获取更多的社会和经济效益。

  第一,实体书店展示与直销网络建设并重。目前网络书店的迅猛发展所带来的巨大冲击已迫使大多数实体书店逐渐放弃单一的销售模式,举行签售会、办主题展览、举办讲座已成为更多的实体书店所采取的营销手段,越来越多的咖啡厅在实体书店悄然出现,读者沙龙也在不少实体书店大聚人气,与过去相比,书店越来越有了“书”的味道,文化氛围也越来越浓了。可以说,实体书店给影印古籍类图书提供了一个很好的展示平台,通过这个平台,普通读者不仅可以对影印古籍类图书有很好的了解,而且进而可以对中国古代文化知识有更深入的关注与认知,这对提升与扩大出版社的影响与品牌是很有好处的。于此同时,建立与完善直销网络也同样重要。出版社除依靠传统的直销渠道外,应建立详细的目标客户信息资料库,通过定时发送电子邮件、电话宣传等形式,将最新的图书信息传递给目标客户,加强对目标客户的维护与回访工作,竭力给他们提供优质、贴心的服务。

  第二,采取多元的网络营销模式。互联网的迅猛发展带动了网络书店的大发展,所以网络书店应成为影印古籍类图书销售的重要平台。出版社可以通过在网络书店首页打广告、做专题的方式扩大图书的影响。此外,出版社自身的网站也能对古籍类图书起到很好的宣传作用。出版社可以通过网站对影印古籍类图书的外观、内文等进行展示,也可以通过与知名门户网站链接,吸引读者以扩大影响,从而最终取得营销的实效。利用博客、个人空间和专业论坛开展宣传和营销也是一种较好的模式。比如博客与个人空间和网站相比个性化更强,在这个平台上,编辑可以发表新书信息、提供图书的相关背景资料、图书照片等,也可以对图书进行总体评价、推荐。而专业论坛就更具针对性了,出版社可以在网络论坛中发布影印古籍类图书的广告信息,也可以单独提出一个与古籍相关的话题,吸引既定的受众对象加入,巧妙地插入影印古籍类图书的信息。显而易见,利用博客、个人空间、专业论坛开展影印古籍类图书的宣传和营销,较容易完成目标群体建构,销售效果明显。

  市场营销策略 篇3

  华为公司作为中国民营企业之首,在国际化之路的发展过程中取得了骄人的成绩。但不容忽视的一点是国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化,使得华为的国际化道路变得异常艰险。鉴于上述背景,本文重点分析华为公司在国际化发展中其市场营销及其战略中存在的问题,通过提出相关的建议与对策打造华为公司的核心竞争优势,以适应新的形势发展的需求。

  2、华为公司市场营销现状与存在的问题

  进入WTO之后,中国综合国力也越来越强,为华为公司的国际化发展道路布置了优良的环境。同时,目前国内“电信重组”高潮已经展开,有利于华为公司的发展,进一步扩大市场份额。华为公司的成功并非是个人单打独斗的结果,而是华为创业之初就一直扮演者学习者的态度,不断汲取行业中优秀企业的经验。随着国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化,使得华为的国际化道路变得异常艰险。本文通过对华为公司的外部宏观环境和内部微观环境进行分析,得出了华为公司市场营销存在的问题主要包括:

  2.1缺乏系统的适用性营销战略

  从20xx年开始,华为公司的产品不仅在传统市场销售渠道上稳步增长,并大规模的挺进西欧、北美等发达国家,实现了在国际各大主流市场的全线突破,成为国际电信市场的主流供应商。但是华为公司在国际营销过程中长期营销战略并不是非常确定。

  2.2过度的把人力、物力、财力集中在营销渠道上

  华为公司建立了一整套完整的营销渠道,符合整体营销观念。但随着国际业务的拓展,华为公司对国际渠道的投入过分集中,其结果是各国经销商的销售热情下降,胃口加大,无形中增加了产品的风险和市场的风险。同时,过多的渠道也严重地侵害消费者的利益,使华为公司产品的国际竞争力下降。

  2.3缺乏高端的国际营销人才

  国际化初期,华为公司利用国内派出的销售队伍,采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式,希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明,这条道路在除南美之外的发展中国家市场比较有效,在发达国家市场是根本行不通的。

  3、华为公司市场营销组合战略制定

  产品是华为公司赖以生存的基础与发展前提,产品渠道是华为公司完成企业进步的有力保证,华为也在逐步适应市场的要求,改变以往直销的销售渠道,“发掘需求,快速响应需求,创新方案”等来实现产品差异化,建立了适合华为公司的产品渠道管理体系,以超越竞争对手。

  华为充分利用劳动力成本较低的优势,发展国际化市场,需要积极发展高科持含量的产品,高性价比的产品,高性能但价格相对偏高的产品。

  华为也在逐步适应市场的要求,改变以往直销的销售渠道,强化产品的差异化,建立了适合华为公司的产品渠道管理体系,即分销商供应渠道平台。

  华为公司在制定促销策略时,应综合考虑不同产品的特点、营销目标、企业条件市场环境、促销对象和限制条件等因素,进行有效的促销组合,并灵活地运用。

  3.5建立跨文化背景下的人力资源管理机制

  华为公司在具体的人力资源管理实践过程中,一定要正视文化差异,求同存异,趋利避害,寻求能够妥善处理文化差异的措施和方法。

  本文针对华为公司在国际化发展道路中面临的市场营销问题,分析了华为公司外部与内部环境,得出了其市场营销的现状与存在的问题。并制订了华为公司市场营销战略制定,从华为的产品、价格、渠道与促销等四个方面制定了华为市场营销的结合战略,保障华为公司营销战略实施。

  作者:李文莹 单位:山东科技大学矿业与安全工程学院

  〔1〕廖娅妮.华为公司市场营销战略研究〔D〕.成都:西南交通大学,20xx.

  〔2〕珍妮.华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析〔D〕.哈尔滨:哈尔滨工业大学,20xx.

  〔3〕李小娟.华为公司国际营销战略研究〔D〕.北京:对外经济贸易大学,20xx.

  〔4〕张晓波.华为公司东南亚市场营销策略研究〔D〕.北京:北京邮电大学,20xx.

  〔5〕龚海波.华为技术有限公司国际营销策略研究〔D〕.西安:西安理工大学,20xx.

  市场营销策略 篇4

  摘要:基金营销对我国的社会主义市场经济的发展具有重要意义,基金市场目前在我国正处于蓬勃发展的趋势。虽然我国的基金市场发展迅速,但在面临巨大发展机遇的同时,也存在相应的竞争与挑战。因此,如何制定有效的开放式基金市场营销策略来充分发掘我国基金市场的发展潜力,是当前我国基金行业急需思考并解决的一个重要问题。

  关键词:开放式;基金市场;营销策略

  基金作为社会主义市场经济中的重要组成部分,对我国国民经济的建设发展具有重大的推动作用。我国的基金企业不仅需要通过相应的渠道来将基金的份额卖出去,还需要在努力留住客户资源的基础上,充分发掘出一些潜在的投资者,从而为我国开放式基金市场的发展注入新的活力。本文首先阐述了在我国实施开放式基金市场营销的现实意义,再对其中存在的一些问题进行了探讨与研究,进而提出了在我国实施开放式基金市场营销的主要策略及措施。

  1.我国实施开放式基金市场营销有何现实意义

  基金从交易的形式与组织的形态上来看,主要有封闭式的投资公司、封闭式的契约基金,还有开放式的投资公司与开放式的契约基金。封闭式基金的投资总额以及发行的份数都需要保持不变,相应的投资者只可以通过证券交易市场来实现交易行为。但开放式基金的总额以及相应的发行份数能够随时变化,即能够根据市场方面的实际供求现状来选择发行新份额或者是赎回相关份额。开放式基金中的随时申购与赎回的特性对资产的实际流动性要求比较高,这需要基金管理人员能够具备较高的投资管理水平。除此之外,开放式基金对基金管理公司的约束与激励要比封闭式的基金更强,具备良性约束激励机制的开放式基金公司能够促使相关基金管理人员更加注重企业的声誉以及形象,进而在实际开展工作的过程中,朝着绩效优秀、经营稳定、着眼于中长期等策略方向发展。

  从而为客户提供更加优质的基金服务,使得丰富多样的产品类型能够充分满足投资群体的现实需要,进而从最大限度上调动相关社会资源。所以,开放式基金的作用与地位正在不断上升,而且开放式基金已然成为了,能够在全球资本投资市场中占据举足轻重位置的金融产品。我国开放式基金的发展,为群众提供了优良的理财方式与正规的投资渠道,从而为优化社会资源的配置、促进金融资产的增长、推动证券市场的蓬勃发展提供巨大的动力支撑。开放式基金市场营销的现实意义在于它已经被纳入到了相应的社会选择机制之中,它必须要以品牌、质量与服务来赢得公众的认可,并能够基于此基础上逐渐形成一种适合于社会发展现状的基金约束与监督机制,进而促进基金市场在我国的蓬勃发展。

  2.我国开放式基金市场营销中存在的一些问题

  2.1基金市场不够完善,金融体制的相对落后

  从我国目前基金市场的发展形势上看,我国的金融体制还需要进行进一步的深化改革,而且投资者对基金的认识程度还不够深,无法真正理解基金投资的意义与作用,同时,基金市场也急需进一步地完善。这些现实存在的问题都会使相应的基金管理人员在选择基金销售渠道、创新基金产品之时,难以突破市场现状的禁锢,进而影响了基金销售主体对相关投资者活动的实际开展效果[3]。像当前我国股票市场还缺乏相应的做空机制,系统性风险还依然存在。基于这种情况之下,投资者的投资热情必将得到大大地缩减。

  2.2创新能力不足,基金产品同质化现象严重

  在当前我国国内的开放式基金产品之中,产品的特征不够差异化。因为国内债券市场的相对狭小,以及对产品相关性质的限定,进而使得当前我国国内的货币型基金产品在设计上并没有多大的区别,债券型基金也只是在投资期限上存在相应的差别,所有的有期限的债券都能够投资基金产品,或者是专注于中短债券市场的基金产品。但即便如此,在风格上实现“百花齐放”的股票型基金跟积极配置型基金依然存在名称相近、产品雷同方面的现象。

  2.3开放式基金市场缺乏一个准确合理的定位

  当前最需要基金理财服务的人群就是中小投资者,但从目前所发布的数据来看,当前许多开放式基金的销售主流对象都是相应的机构客户。基金管理公司不能够忘记基金产品的相关产品特征,所以需要在以后的基金营销之中,能够把握好自身产品的尺度与相关的市场目标定位[4]。与此同时,当前的开放式基金更多的是需要尽可能地动用一切的客户资源,同时根据客户群体的具体情况来进行细分,进而为他们提供不同的基金产品。虽然当前有一部分的开放式基金开始在产品的设计上探索差异化的方式,但在基金的实际营销过程中,他们却没有充分了解到投资者的实际需求,没有根据市场需要来选择开发出相应的基金产品。

  2.4基金产品中缺少必要的灵活价格费率结构

  虽然当前我国的开放式基金手续费的收取跟前几年相比已经有了较大的进步,但是,由于开放式基金在我国发展的时间还比较短,所以在各种费率的收取与设计上面,还是存在诸多的不足之处。像申购费与管理费等等,基本上还是统一的标准,这不利于基金公司开展优胜劣汰的经营模式。而且,由于申购赎回费的设置不科学、不合理,使得投资者不能长期拥有基金份额,而老基金的申购都是按照净值的方式进行申购的,所以也会在一定程度上影响到原来持有者的现实利益。

  2.5促销基金的手段形式单一,不具备实效性

  使用行之有效的促销手段能够方便投资者加深对基金情况的了解,同时在一定程度上增加了投资者对基金的印象与相应的投资兴趣,投资者会通过具体考察来将此作为投资决策的重要依据。当前我国的基金促销手段虽然有所进步与发展,但是依然局限在单纯的广告宣传上面,专业人员缺乏对基金产品进行详尽的介绍与为相关投资者提供合适的参考意见或建议。投资者无法真正了解到基金的实际优势与未来的发展前景,所以也就不会投入相应的资金。因此,投资者的许多决策都需要在充分调查与研究的基础上才能做出。

  2.6没有统筹规划好基金市场营销的整体战略

  当前在我国的开放式基金营销之中,还是存在两个较为严重的问题,进而影响与误导了投资者的购买行为。首先是基金管理公司将过多的精力与资源投入到了开发新的基金营销模式上,其次是新的营销模式更多的是为了迎合投资者的错误投资心理而诞生的。因此不管是在基金分拆还是大比例分红上面,都只是将基金的净值作了形式上的调整与变更,而投资者所持有的实际基金资产却没有任何实质性的变化。这种模式的创新在一定程度上鼓励了投资者错误的投资观念与投资心理。除此之外,还有部分发行机构为了提高基金初期的发行规模,在开放式基金的发行过程中应用了不正当的竞争手段,这也是由于我国开放式基金没有统筹规划好基金市场营销的整体战略而导致的后果与问题。

  3.我国开放式基金市场营销的主要策略与措施

  3.1实施产品多样化策略

  为了有效解决当前我国开放式基金产品同质化严重、经营目标不明确、市场细分不到位等问题,基金公司的管理人员需要针对不同类型的投资者制定并推出不同种的基金,进而适应不同投资者的理财目标。基于这种情况,基金管理公司需要深入研究投资者的具体需求,能够通过组建由研究人员与市场营销人员等所组成的联合产品创新研究小组,来不断扩大公司内部创新产品的构思源,进而开发出能够满足不同投资者需求的开放式基金产品。除此之外,还可以通过借鉴国外基金的品种模式并结合我国自身实际情况,进而开发出更为优质的基金产品。与此同时,还可以根据现实需要来推出相应的蓝筹股基金与高科技行业基金等等。为了在个性化基金产品的营销过程中,避免不适合基金投资的投资者盲目地加入到投资过程中去,则需要相关营销人员能够有针对性地根据投资者的理财目标与投资理念来采取对号入座的方式,引导投资者进行正确的投资。

  3.2合理定价收费的结构

  为了有效解决当前我国开放式基金市场营销中基金产品价格费率结构不合理、不科学的问题,则需要根据市场的实际情况来制定出的能够满足不同投资者现实需求的灵活收费标准。根据市场营销的基本理论,投资者始终需要考虑到的是相应的定价策略。不同的投资者对费率结构的偏好是不同的,所以基金管理公司需要在同一只的开放式基金内设计出不同种类的收费结构,而且各个系列在一定条件下还能够实现相互转换。像随申购金额递减的前端收费方式,还有随持有期递减的后端收费方式,不同业绩之间的不同管理费的零申购赎回费方式等等。根据国外的一些相关经验,基金在收费方式上还拥有很大的上升空间。除此之外,基金产品的价格需要具备灵活性,要能够根据竞争压力及相关市场营销环境的变化来适时调整相应的定价,同时将价格真正作为基金营销组合策略的重要工具,用来增强基金产品的市场实际竞争力。

  3.3拓宽基金的销售渠道

  基金产品跟投资者沟通与接触的`直接媒介就是销售渠道,在众多的销售渠道之中,如何有效选择与合理布局,便直接关系到营销的实际成败如何。根据国外相对成熟的基金市场经验,再结合我国目前开放式基金市场发展的实际情况,现在依然需要采取代销与直销并存的营销模式。在渠道的选择上面,则可以以券商、商业银行、基金管理公司直销中心、网上销售多元化通路、专业性基金销售机构等模式,进而积极开展第三方机构的销售业务。与此同时,在各个销售渠道机构的比重选择上面,需要从客观条件出发,能够对不同区域的不同类型投资者差别对待。但需要注意的是,由于不同的销售渠道之间存在相同的趋利性,所以很容易产生不同渠道为了争夺同一目标的市场客户而发生一些利益冲突事件。因此,在选择与布局渠道的过程中,需要合理地分配与解决好利益问题,尽量避免在同一客户群体上分配过多的销售渠道。

  3.4开展多元性促销活动

  开放式基金的促销活动可以有各种各样的形式,按照市场营销的理论原则,促销活动一般可以分为人员促销与非人员促销,其中包括了公共关系、营业推广及广告等等。为了有效解决我国开放式基金市场促销手段单一,缺乏实效性的问题,基金管理公司需要将人员促销与非人员促销有机地结合起来,进而针对不同类型的投资者来开展形式多样的促销活动。一般来讲,针对中高收入阶层与机构投资者,基金管理公司需要建立起具备了专业素养的直销队伍,从而进行一对一式的人员促销活动,从而达到良好的营销效果。但对于广大中小投资者来说,需要运用非人员促销的手段来开展促销活动,进而在实施广告促销的基础上,综合应用好公共关系及营业推广等手段,从而争取到与投资者进行全方位、持续、广泛的沟通交流。

  总而言之,我国的开放式基金市场还需要经历一个缓慢的发展过程,这需要基金管理人员能够根据开放式基金在实际发展过程中出现的新问题,来探索解决这些问题的新方法与新途径,进而促进我国金融业的繁荣进步,促进我国国民经济的健康发展。

  [1]张萌.我国开放式基金营销策略研究[J].时代金融,20xx,05:74-76.

  [2]张艳兵.我国开放式基金营销策略组合研究[J].湖南商学院学报,20xx,05:88-91.

  [3]王志明,耿德兵.刍议开放式基金营销策略[J].商业研究,20xx,06:100-103.

  [4]潘云浩,魏翔,杜捷.我国开放式基金营销策略及建议[J].市场周刊.财经论坛,20xx,07:129-130.

  市场营销策略 篇5

  1.内容为王的产品营销策略

  广播媒体与其他媒体最大的区别在于它的传播仅依靠声音的形式,没有视觉影像,这种不同之处也正是广播媒体独特的魅力所在。充分利用自身优势,打造精品广播节目是广播媒体发展的必经之路。广播媒体要想实现成功市场营销首先要明确自身定位,准确把握市场方向,借助新媒体的渠道资源优化节目内容,推动广播节目的产业化发展。

  树立专业的品牌形象。在传统媒体节目日趋同质化的当下,探寻不同的节目内容,提升广播节目品质是提升品牌辨识度,吸引更多听众的重要手段。广播媒体节目的制作固然要保持自身的特色,但也切忌固步自封,必须要坚持与时俱进的思想。因此,广播媒体在内容制作方面要借助新媒体丰富的资源,从受众需求出发,创新节目内容,将单一的广播音频节目打造成适应时代潮流的多元化音频产品,以产业化运营思维推动广播节目的商品化发展,形成品牌优势。

  加快资源整合。广播媒体作为老牌的媒体产业,经过长期的发展积累了丰富的资源,但这些资源并没有得到充分的利用。在市场竞争日趋激烈的大环境下,广播媒体必须加快资源整合速度,推动营销方式的多元化和立体化。一方面,广播媒体要加强与其他媒体的合作,实现优势互补和资源共享;另一方面,深入挖掘资源优势,以科学技术为依托,推动广播媒体的数字化发展。

  创新节目理念。优秀的节目内容是维系原有受众群体和扩展新受众的重要手段。广播节目的发展一方面要坚持独特的听觉魅力,充分利用自身的权威性和公信力,定位市场需求。另一方面要加强与新媒体技术的融合,在满足受众听觉享受的同时可以开展线上活动,通过微信、微博、客户端等公众平台加强与听众的互动交流,改变传统广播媒体线性的传播方式,推动广播节目的交互式发展。此外,要不断丰富线下活动,加强与听众线上与线下的双向互动,促进节目形式的多样化发展,从而扩大节目的影响力。

  迎合市场需求,打造精品节目。有需求才会有市场,广播节目要想受到大众青睐势必要清楚掌握听众的喜好和要求。打造精品节目是广播媒体持续发展的核心所在,也是提高广播节目辨识度的重要手段。以《叶文有话要说》节目为例,该节目以时下备受关注的情感、婚姻生活为宗旨,兼顾新闻性、思辨性和参与性,自20xx年开播以来受到全国各地听众的广泛欢迎。该节目之所以获得成功,在于它的制作意图和节目内容精准地抓住了群众的心理,为人际关系给人们带来的浮躁、困惑的情绪提供了一个很好的发泄口和解决平台。这也是其他广播节目需要借鉴和参考的经验。

  2.市场为导向的广告营销策略

  广告投放是广播媒体获利的重要途径,而广告反馈的效果主要取决于广播受众的年龄和分布。随着技术的进步和互联网的H益普及,广播的受众也开始呈现年轻化的趋势,这就使得广播广告在定位上更应该向年轻和时尚靠拢。

  广播媒体的广告投放目的和产品受众定位。不同于其他媒体重在“品牌推广”,广播媒体的优势在于产品销售。利用广播的“听觉”手段将产品成功推销出去是广播媒体广告营销的主要H标,,H前,广播受众主要集屮在购买力较强的车载广播和移动收听的年轻群体当屮,因此广播收听主要集中在白天,且具有非常高的精准度,因此在广告投放上应该以迎合这一群体需求为主,有针对性地进行产品推销。酒类和房地产类的广告一直是广播媒体的“大户”。酒类广告之所以广泛进驻广播媒体,一方面是由于限制“三公”消费政策的出台,促使酒类广告逐渐退出视觉媒体,开始以标榜平民消费,进入广播广告中;另一方面,酒类的消费对象主要集屮在中青年人群,与广播的受众群体十分相符。此外,房产也是当下中青年的刚性需求和投资方向,W此能收到良好的广告效果。

  定制化整合广告营销方案。广播媒体将受众的注意力集屮在听觉上,更加凸显声音的魅力,加之广播媒体经过长久发展积累的知名度和公信力也使得其在信息传播中更具有推动力和可信度。这些优势要求广播媒体在广告营销上要更加突出对产品内容的传递。除了硬性广告之外,未来广播媒体更加趋向于整合型营销方案。针对不同的客户实施个性化定制的广告营销策略,既能够打破千篇一律的广告内容,突出产品亮点,又可以丰富广播内容,避免听众产生排斥情绪。目前,我W许多地方性广播媒体充斥着大量医疗、保健、养生类的广告,这些广告不仅形式单一,且占用时间长,很容易引起听众尤其是年轻听众的反感和排斥。这种广告形式,短时间内可能会获得广告收益,长远来看容易导致听众的流失。因此,广播媒体在投放广告时要有针对性,将广告进行频段分类投放,丰富广告内容,避免听众产生听觉疲劳。

  3.充满地域特色的融合营销策略

  地域垄断搭配地域联合,形成合力。众所周知,广播媒体具有很强的地域垄断性,地方性广播在当地的覆盖使其具有很高的影响力。

  制定营销策略时要充分结合本地的实际情况和地方特色。一方面,根据地方听众的收听习惯和收听爱好进行节目设置,增强节目的实用性和区域服务性。例如,地方交通频道要加强地区路况的实时报道,为群众出行提供便利,新闻频道要及时发布当地新闻,对保证群众了解最新的地方政策法规等;另一方面,制定有地方特色的广告营销方案,摆脱全国统一的广播广告模板,突出地方特色,提高地域认同感。

  通过地域联合的方式,实现优势互补,扩大影响力。具体而言,处于同一文化领域中的广播媒体之间可以针对地域性不强的节目开展交流合作,在广告销售上形成合力,实现联动互助。这些做法既有利于广播媒体扩展更为广阔的传播市场,又可以获得更为丰富的听众资源,同时还可以降低节目运营成本,进一步提高广播产业的经营效率。事实上,这种跨区域经营的传播思路在一些地区已经初见成果。例如,区域性联合广播--“中W城市广播联盟”就是广播行业冲破地方壁垒和条块分割的有效加强传统广播与新媒体的融合,扩展广播媒体传播渠道。互联网科技的高速发展催生新媒体时代的到来。它在给传统广播媒体带来冲击的同时也促使广播媒体由线性收听向双叼交互转型。在市场竞争屮,如何实现广播媒体音频价值的最大化,实现产业化运作.关键还在于如何与现代技术相结合,找到广播媒体与新媒体的最佳切入点,整合接收终端,牢牢把握“HM融合”的良好时机,增强广播媒体的产品生命力,提升广播媒体的产业运作能力。

  一是借力移动互联网科技,拓展广播媒体传播渠道。传统广播媒体的生命力短暂,不论是节目和广告都是转瞬即逝,听众只能按顺序收听,缺乏收听节目的主动性。而互联网科技的发展恰恰能弥补广播媒体存在的不足,有效加强广播与听众间的交流与互动。广播媒体可以在站开设官方账号,及时发布节目信息或电台里的奇闻趣事,听众则可以进行自由评论和转发。对于移动手机客户可以通过公众微信平台向听众发布消息。

  事实上,电台APP因其内容的个性化和资源的丰富性越来越受到时下年轻人的追捧。它们不断壮大的用户群受到资本的青睐,“喜马拉雅”电台曾在20xx年5月获得了SIG领投的11.W万美元投资,而另一位行业翘楚“荔枝FM”也在205年1月宣布获得2?00万美元的C轮融资,它们不断满足UGC(用户生产内容)的成功经验也可以成为传统广播媒体未来的发展思路。

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