稀台支持哪些营销玩法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-07 01:25 标签： 营销报告

正所谓长江后浪推前浪，一浪更比一浪强。江湖没有永恒的老大，商业市场也如同，一样没有永远的大佬，再强的企业也会有经历一个衰落期。在白酒企业中五粮液就是一个典型例子。

昔日老大，屈居第二，心有不甘，势要崛起

1994年，五粮液力压茅台成为白酒“老大”，但由于当时的五粮液提出“只给子弹不给目标”的模式（以经销商买断包销和授权贴牌的OEM模式），造成了乱价情况严峻，渠道管理逐渐失控，品牌声誉一度遭受损害。在2012年行业大调整后茅台比五粮液先快速反弹，并拉开差距。到2018年，茅台实现营收ps:ps:ps:0.txt2" title="">盖内码：一瓶一码。消费者扫盖内码后，可实现溯源、防伪指南、加入会员等。

点击下方链接，了解与盖内码（瓶码）相关的客户案例：

一物一码在白酒行业的应用范围很广，能帮助白酒企业解决防伪、溯源、营销、防窜以及用户数据收集等等问题，而借助一盖一码就能轻松解决这些难题，米多认为这也是五粮液引进一物一码技术的重要原因之一。

B.渠道关系绑定机制。建立一一绑定、稳定透明的扁平化树状渠道关系结构,实现对终端和经销商渠道管控能力的提升。社会化终端渠道：专卖店渠道、KA渠道、电商渠道、团购渠道

C.层层扫码机制。建立码绑定客户与渠道的层层扫码流程作业模式,实现对产品流通的透明高效的数字化跟踪监控与衡量评估。

D.异常违规识别和处理机制。以渠道衡量标准为准则,结合层层扫码数据,建立渠道异常违规的有效识别和处理机制。基于单次扫码的异常违规判定。5大类异常、49种异常子类型自动判定标识,并根据依据管理要求与管控力度进行违规的配置,自动判定违规/合规。

基于扫码统计数据的异常违规处理机制。基于历史扫码总量与实际配额、销售能力判定扫码异常,触发对事情的实时处置。

销商权益：根据消费者开瓶扫码和终端进货扫码,作为经销商考核依据之一,与年终1218奖励机制相挂钩。

专卖店权益：第一、根据消费者开瓶扫码和专卖店一键入库量,作为专卖店考核依据之一,与年终1218奖励机制挂钩第二、消费者开瓶扫码和消费者新会员注册,均能触发专卖店的权益累积

终端权益：终端权益获取条件。在区域内绑定唯一经销商,并且通过绑定经销商进货扫码,将获得终端权益的累积

消费者权益：扫盒码。可查看防伪相关信息，学习防伪攻略

小结：五粮液通过数字化摆脱过去依靠手工的运作模式,转向依靠信息化、数字化和智能化开展业务,大幅提高运作效率。此外,数字化还会驱动营销创新,为五粮液、商家和门店带来差异化的竞争优势,提高盈利能力。

新时代，新渠道，新玩法

五粮粮液作为国内浓香型白酒之王，品牌力、产品力强大。茅台的量紧价高造成高端白酒需求溢出，为五粮液改革提供了良好时机。五粮液用数字化技术推动构建营销数字化体系，从贸易型销售向终端型营销转型，从产品驱动转向消费者驱动，进行了全方位升级，志在赶超茅台！

在传统销售渠道造成极大冲击的情况下，企业、经销商乃至渠道终端都感觉到营销是越来越难做。每次做营销活动的时候，经销商和渠道终端就像两个植物人一样，企业花了大笔的营销费用，市场的反应却是一动不动，各种福利、优惠难以直达消费者，渠道动销能力不足等问题一直让企业苦不堪言。

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