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引言： 2012年各国移民政策动荡，移民行业也面临诸多挑战。国内移民权威、景鸿移民总裁关景鸿博士接受了网易教育的专访，对2012年的移民进行了评析，同时也对移民现象表达了自己独到的见解。末日没来，移民的事业还要继续。

投资移民，我认为加拿大还是比较稳定、安全的投资，但美国相对也不错，因为投资的钱不是很多，只要50万美元，香港这块，投资的钱不是给政府，是自己管理，同时，拿到香港身分以后再有很多税收和优惠。或者说，在欧洲能够买房产拿身份，我相信在2013年也会是一个潮流。

人生经历——从会计师转行移民顾问

网易移民：各位网易的网友大家下午好！今天我们一起来聊一聊移民的话题，首先让我介绍一下今天的重量级嘉宾，国内移民权威景鸿移民顾问有限公司的总裁关景鸿博士，关总你好。

网易移民：今天我们邀请关总来是为了跟大家分享评析一下2012年的移民，首先从关总自身谈起，我们知道关总是做会计出身的。

网易移民：您后来是如何走上移民顾问这条道路的呢？

从朋友“下手”：帮朋友的父母移民加拿大

关景鸿：我算是人生很特别，我以为我做会计师，一生就是做会计师，没想到会做这个行业，原来我在理工大学喜欢念商科，但由于没有位置，后来就转念会计了，在香港念完理工大学后工作了差不多三年，在1980年去了加拿大，当时我们在香港，英语相对比较好一点，所以在当地很容易适应下来，可以去工作。

到1988年，当时因为有很多移民从香港、台湾过来，他们过来，很自然会问，关先生，我怎样报税，怎样理财比较好一点，他们这个问题相对比较简单，后来就问我，爸爸妈妈在香港，在台湾，怎么办。当时我也不懂啊，我在1980年时是跟爸爸妈妈过去的，所以当时真的不懂。然后我们去移民部问怎样安排，移民官很好，当时没有网络，所以就去移民部问，移民官告诉怎样安排，于是在差不多两年时间，有一天一个移民官问我，关先生，你究竟是移民律师还是顾问？我说不是，我是会计师。他说，为什么你有那么多客户？我说，不是客户，他们是朋友，问我这些问题嘛。所以移民官说，哪天你有没有空，我们工作后可以坐下来喝杯咖啡。我当然很开心，说当然没问题，他们说，关先生，你有没有兴趣和我们一起做移民？我说，你还在工作啊，怎么可以做移民呢？他说，如果我承诺，他就离开移民部，和我一起做这个生意。

受移民官“怂恿”：会计收入有限 移民顾问前景大

当时我看这个生意还不错，因为在加拿大做会计，很多时候收入很有限，我记得一年差不多4到5万左右加元的收入，其实在当时也不错，但除去税以后拿回家的大概是七成左右的薪水，有三成是税金嘛，所以当时我想，如果有机会做生意也不错，所以我回去同太太商量，太太说这是一个很好的机会，由于我有很好的客户资源，移民官又有那么专业的背景，在加拿大生活不要死板，做专业是好，比较稳定，但发展没有那么大的前景。当时我和太太商量了一个晚上，第二天就同移民官，也是我的第一个合伙人说好要做了，开始做了起来。

人生很特别，真的估不到，就像我，本身是在香港长大，23岁才去加拿大，当时香港人的感觉，去了加拿大，就是想要镀金，没有想到会回香港发展，过去十多年我在中国发展，所以人生很特别。

事业发展——从加拿大到香港再到广州、深圳

事业做回“一线”：夹着皮包港、加两地跑

网易移民：去了加拿大之后，后来又回到了香港。

关景鸿：由于做了这个生意，头一年在加拿大做，但感觉在加拿大做还不是那么好，很多时候都是比较被动的，客源还是在中国，当时的香港、台湾，如果在加拿大（做客源）还是很被动，所以第一年做生意相对比较被动，后来我们商量，应该改变策略，当时我就拿着皮包飞到了香港，由于在加拿大有很多朋友，因为香港1997年要回归，所以他们找我们办移民，当时我们在香港还没有租楼，当时香港的生活水平很高的，所以我回到香港还是拿着皮包见客户、朋友，或者是朋友的朋友，首先是他们的朋友，如果是他们的客户资源，他们也会给我们机会达成协议，是辛苦一点，但很有成就感。

所以1990年在加拿大成立了景鸿公司，1991年接着回到了香港，我们回香港做比较容易，因为收费比较合理，因为香港很多时候都是移民到了加拿大以后才去找你申请爸爸妈妈过去团聚，如果做投资移民、技术移民，收费要大一点，可能我们比较保守，因为是会计背景嘛，做事情比较保守，第一年不敢开，因为香港的消费很高，当时还是一个月香港，一个月加拿大，拿到案以后再回到我们的总部去做，当时在香港还没有公司。1994年才成立公司。

网易移民：才有写字楼？

关景鸿：1992年已经有了，但1992年是和我们一个会计朋友用分租方案做的，当时的做法相对国内比较容易，如果我不是经常在香港，还是一个月香港、一个月加拿大，他们有同事在香港，这对我们的管理比较好，但1994年开始自己有了自己的楼，香港就是从1994年到现在。

赶上移民“开放”：中国人才到加拿大工资翻10倍

中国是1995年开始从广州成立第一个写字楼的，1994年中国同加拿大的移民进程开放了，这一点我真的比较幸运……

网易移民：赶上了开放的时机。

关景鸿：刚刚开放，加拿大也是很受欢迎的国家，中国和加拿大的关系很好，第一批中国移民，我们就是从广州、深圳起步，很容易起步，因为当时人才很多，一般都是工程师，做IT，或者是做外贸的朋友，平均工资大概是2000块人民币，如果在加拿大做IT工程师，平均差不多有4000块加元，加元同人民币在当时差不多有6倍左右，很多朋友看好这个移民机会，还能够拿多一点薪水，所以当时移民情况很火爆，当时我们在广州还没有写字楼，还在酒店里的商务中心，星期六开一个，他们带一些朋友过来看一看，马上签下来，所以当时做移民也是很好做，很快，从1994年到现在，已经有十八个年头了，时间过得很快。

向北京“进军”——市场更大 为更多移民铺路

网易移民：景鸿上半年开设了北京分公司，您之前在华南市场做得风生水起，为什么想到要来北京开？

关 景鸿：如果主持人留心我过去同你的对话，我的国语真的是麻麻的，由于我在香港长大，国语可以听，但说得不太好，但我明白人生要选择一个最好的平台，在香 港，在广东省，我的语言相对没有那么大的困难，所以做起来事半功倍，但在北方，首先我在北方的关系、网络真的很小，但我的客户有一些是在北方。

过去18年，为什么今年才过来？因为我们很多金融机构，过去很多机构说，关先生，你们在北方没有公司没关系，你能够帮我忙我就很开心，但如果你在北方有机构，我们就能更方便，他们要从很远的地方飞过来找我们做生意，所以他们希望我们在这里有个点，所以今年4月份决定在北京开了我在广东省以外的第一个 分公司。感觉这个市场非常之好，北京人特别热情，水平也特别高，如果同广东省比较，广东省的朋友相对来说个体户比较多，在这里，他们的学历、背景、生意相 对来说大型很多，所以感觉在北京，这些申请人的背景、数据相比广东省更强，所以我希望永远不迟。

最重要的是，我们真的希望为中国朋友做很好的桥梁，能够让我们的中国更国际化，因为未来的经济一定是有知识才有经济，国际化很重要。

加拿大——没有投资移民的“奔驰”还有省提名的“丰田”

网易移民：您刚才说到，您是从加拿大移民做起的，景鸿在加拿大三个大城市，温哥华、蒙特利尔和多伦多都有分部。

网易移民：想必您对加拿大的政策是最了解的，今年加拿大政策变化非常大。

关景鸿：没错，真的很辛苦。

网易移民：您来总结一下今年加拿大有什么大的变化呢？

投资移民没风险：一年700配额1个小时就抢光

关景鸿：今年首先是在投资移民这一块，联邦政府在去年7月1号有700个配额，一年开始到现在，去年，2011年，700个配额在第一天早上一个小时内就抢光了，当时我们也比较幸运，我们把我们差不多200个客户送进去，当时是第一次，很多顾问公司还不知道怎么处理，我们排队是排第三，听说排到第五个顾问公司，名额就都用完了，今年联邦政府打算重开，但今年6月底他才决定不再重开，打算明年可以有一个新的政策，但这个新的政策还没有很明确，究竟怎样做，听说他希望像美国EB-5的做法，希望多一点就业机会，因为现在加拿大投资移民主要是投资者把钱带给加拿大政府，五年以后政府保证还款给投资者，但没有利息……

网易移民：风险比美国的小一点。

关景鸿：但对于我们、对于投资者来说我们很安心，过去是投资40万加元，现在是80万加元，但这个钱是由政府保证的，所以在我们来说真的很安心，感觉加拿大真的没有理由会破产，所以从这点来说，加拿大投资移民从1986年到现在，做了26年，其实是非常成功的，尤其是在1996年开始到现在，是由政府去管理这些基金，相对美国投资移民的政策，它说明了是有风险的投资，它批准的商业、企业还是很新的，或者是过去两年亏损的商业才达到它的要求，美国和加拿大两者来比较，我们觉得做加拿大投资移民真的是没有后顾之忧，但是做美国，我们真的要很小心、很小心地处理，因为我们要做这个企业，在挑选他们的背景时要很留心，待会儿可以分享一下。

2013联邦投资移民或不重开：移民部头大

网易移民：您刚才说到了加拿大投资移民的配额，今年停了。

网易移民：您预计它明年会重新开始吗？

关景鸿：听说明年还没有开始，我相信联邦投资移民可能到2014年才开始，最近几个新的移民部长有很多想法，但怎么去想，现在还没有比较明显的方向，政府做事情也是比较谨慎的，所以我相信明年可能会有比较明显的公布，但明年魁北克省的移民还是重开，应该是在4到5月份的时间，会有3000到3500个名额给投资者，所以在我们做加拿大移民来说，可能说是有一点“曙光”了，但问题是他们怎样接受申请，怎样维持公平公正，现在还没有公报，如果3000个名额明年开始，现在所有的移民顾问、公司或申请人在知道消息以后，要用怎样的方法比较合情合理地接受，这也是一个很大的问题，现在基本上全球投资加拿大移民的国家还是以中国为主，四成以上还是中国公民，如果我们先去排队，可能3000个名额就没有了，以过去联邦的经验，他们也希望不会再重现，一个早上就把所有名额用完，感觉对其他申请人或其他国家的申请人不是那么公平，所以我最近听闻，他们还是在这里面有一些头痛，他们有些提议，第一点，申请魁省，要懂一点法语，有语言的要求，还有，如果你有朋友或亲人在这个省份，相对来说你（申请成功）的机会就比较高，再或者，如果你在当地已经有企图，或者已经在当地买了房，机会就比较高，这方面比较好，希望把门槛提高一点，这是好事。

魁省及其他省提名成新途径：没有奔驰还有丰田

网易移民：除了魁省之外，如果还想移民加拿大，还有什么途径呢？现在。

关景鸿：除了联邦和魁省以外，很多省政府也有它的移民计划，北方的省，萨省，还有纽省，很多省份都有它的政策，有些省份对申请人有英语要求，基本上这些提名计划是希望投资者去到当地的省份展开生意，当然，首先他们要有经营、高管和做生意的背景，第二肯定是要有一定的资产，具备这两个基本的条件，最好有一点英语（基础）当然更好，在中国他们做生意虽然很成功，但去了加拿大，语言是非常重要的，所以如果他有英语或法语背景，相对来说移民官审批会比较容易，所以有兴趣申请加拿大的朋友，除了投资移民以外，这些省政府，现在在这个年头，另外一个方案，等于是没有奔驰还有丰田嘛。

香港——投资移民1000万是硬条件 赴港产子或拿不到身份

香港投资移民1000万是硬性条件

网易移民：关总现在大部分时间在香港。

网易移民：刚才我们之前说香港是移民的起点，很多香港人想要从香港移民到加拿大或美国，现在香港其实也是一个移民的终点，很多大陆人想要在香港定居，今年香港的移民政策怎么样？

关景鸿：其实2010年10月份，10月14号把原来650万的要求提升到了1000万，跟着有机会在明年一月份，现在新的特首在第一份市政报告里，明年1月16号会公布，现在1000万的投资需求会不会提升呢？真的有机会，有机会的朋友应该尽快申请。

不花钱就能移民的途径：优秀人才和内人人才计划

网易移民：您刚才提到香港现在投资的额度是1000万，有一些新闻在宣传，只要50万港币就可以，这种宣传可不可信呢？

关景鸿：在香港这块我比较熟，应该是两个方向，一个方向，如果是优秀人才，不用钱的，比如主持人，念大学毕业，我的工种在香港是缺乏人才，大学毕业基本就能达到要求，但最重要的是，你在香港做的工作是否真的是人才，如果真的是，那你基本不用花钱，不用投资。另外一个方案是内地人才计划，香港有雇主去聘用内地人才，比如主持人，香港有个传媒聘用你去香港，你的背景能够让香港企业聘用你，有雇主申请，一般三个月左右就可以批下来，这也不用钱的。投资移民，这1000万是自己投资在金融机构里的，比如股票、债券，也没有什么特别的费用，我们做中介收费是几万块人民币，你说的这个50万，我根本不知道它属于哪个类别，所以主持人要告诉广大网友，要很小心，要多问，究竟是什么类别的申请，过去三五年移民使很多朋友很有兴趣，但很多朋友真的不太了解在外国，这些究竟是否是真实的情况，是否符合移民条例，现在网络很方便，就像网易，上面有很多政府的资讯，多听多看，不要听别人说人家1000万搞定，我们给50万就搞定，世界上没有这回事的，同时香港政府很完善、管理很严格，绝对没有什么后门可走的，所以大家要留心，香港真的是一个很好的地方，但如果有这样50万移民的事情，我告诉大家，真的是百分之百不正确的。

网易移民：对香港投资移民来说，1000万是一定要有的条件，不可缺少。

关景鸿：一定，这是硬条件，因为香港是很严格的，如果你用不正确的方法，最后香港政府还是有机会起诉这些申请人，这等于是欺骗香港政府嘛。

双非产子：政策或有变 孩子可能不会获得香港身份

网易移民：香港除了投资移民这块之外，还有大陆孕妇去香港生子的事情，香港叫“双非孕妇”，今年也叫停了，新特首上任后也对这种情况严打，对于孕妇来说，如果她们还想移民香港，她们可以走什么路呢？

关景鸿：刚才我提到了，属于想移民香港，可以投资移民，申请六到八个月就可以成功了。

网易移民：如果没有那么多钱呢？

关景鸿：如果没有那么多资产，念书如果像主持人那么好，有大学背景，可以考虑通过内地优秀人才计划去香港，移民是一个概念，但移民以后再到香港生小孩，这当然是你们的权利，我认为香港这块应该规范一点，过去11年，香港对这方面，对内地的妈妈……

关景鸿：当然这也是政策的问题，之前曾经在终审法院提到了这个问题，现在真的很矛盾，这些中国的公民到香港生小孩，从个案来说，他们没有错，但从香港政府来说感觉好象很难控制，你看过去几年平均差不多有三万到四万个小孩在香港出生，当然香港也有很大的问题，人口不够，人口老化，你看香港现在的男生、女生也非常长寿，平均都有八十多岁，如果现在没有新的移民过来，对香港人口政策也是有很大的问题，所以香港也很欢迎尽快来香港的朋友，比如投资移民、优秀人才，其实他们的政策没有改变，但“双非”的问题感觉很难控制，听说最近香港政府有一些行动，希望再看看这类问题，如果这些问题成立，这些小孩在香港出生，爸爸妈妈不是香港的永久居民，他们没有身份，相信到香港生小孩的情况就会停下来。当你停下来以后，我的想法是好好处理，反正香港也有那么多渠道申请，尽快申请最好。

美国——投资移民风险大 赴美生子太辛苦

赴美生子：孕妇很辛苦 值不值需要自己衡量

网易移民：刚才我们谈了加拿大和香港，加拿大暂停了投资移民，香港也暂停了赴港产子，相对来说美国的投资移民是不是出现了激增？赴美生子是不是也更多了？

关景鸿：其实美国同加拿大的政策比较开放，虽然爸爸妈妈不是美国的公民、永久居民，作为旅游省份，在当地生了小孩，那也是美国公民，在加拿大也是加拿大公民。以前在台湾、香港有很多朋友这样做的，今天我听说有一些中国公民的妈妈也这样做，当然这是美国和加拿大的政策，如果真的有兴趣，中国的朋友，中国的妈妈希望小孩生出来以后就是当地公民，也是一个方法，他们自己选择，可以想一想。

但以我的经验，我看到在北美，加拿大和美国，当妈妈把小孩生出来后，需要很多家人的支持，很多时候都是妈妈自己过去，通过朋友或通过月子中心帮忙，其实妈妈生宝宝，老公的支持、爸爸的支持很重要，第一次生孩子就去不熟悉的国度生产，真的很辛苦，同时，虽然外国的医疗很先进，但和中国的情况有很大的差距，打个比方，妈妈生小孩以后，在中国的情况是最好头一个月要坐好月子，不能洗澡，但外国不是，第一天生了小孩，第二天就请你去冲凉了……

网易移民：文化方面也不一样，孕妇在那儿的生活情况不一样。

关景鸿：这些方面完全不同，文化，这一点也需要留心，还有语言，虽然你有钱去医院，但有时候语言不是很通，我认为最重要的是产前、产后家人的支持，你不能超过七个月就飞过去，因为怀孕七个月就不能上飞机了，在当地起码要待最少三个月才生小孩嘛，在这段时间，精神上我认为是挺辛苦的，为了孩子是很重要，但究竟是否值得呢？

网易移民：还要让孕妇们去衡量。

关景鸿：我以前曾经见过有些朋友从香港，或者从台湾过去，她们真的很孤独，这一点让我感觉不好受，希望是有能力的，比如办投资移民或技术移民，通过这种方法去当地，怀了孩子的妈妈去新的国度，语言又不通，其实挺辛苦的。

投资移民：资金回收或有风险、转永居或失败

网易移民：除了赴美生子，美国的投资移民有没有相对激增呢？

关景鸿：现在有超过200个项目，所以投资者要很小心，因为这不是美国政府的行为，而是政府批准这些区域中心来管理，但还不是政府的行为，美国的概念是，你喜欢来美国，没关系，你有钱、有能力，我们欢迎你，但我们不保证你的钱或投资能保本，或者不亏本，他们说明是风险投资，美国的政策是，你愿意来，愿意承担风险，我不管，不单只是钱的问题，还有申请的问题，申请美国的投资移民还有两个风险，一个风险，你申请的过程，拿了签证以后登陆，登陆后拿到两年的有条件的绿卡，两年以后才能转成永居，这怎么转呢？要看你投资的项目在过去两年有没有维持最少10个就业机会，你投资的企业究竟有没有良心、有没有诚信来维持，如果他们不能维持十个就业机会，那么两年以后你也不能转为永久居留，转不过来你还是要离开美国，所以头两年从有条件的绿卡转为无条件的绿卡，首先就是一个风险。

还有，五年以后能不能拿回到钱，这又是另外一个风险。所以在申请过程中我希望投资者多问一点，了解多一点这些项目的行为、运作是否真的很有前景，在很健康地发展，如果头两年不能维持10个就业机会，他的移民身份也会受到影响。

欧洲——买房移民不是啥房都行 非申根国无福利

买房移民：中介估值不可信 远期房产风险更大

网易移民：除了上述的美国、加拿大和香港之外，我们发现今年欧洲有很多，比如塞浦路斯、拉脱维亚、西班牙，这些之前并不是移民主流国家的，他们敞开了自己的大门，您对于这些国家，景鸿有没有涉及到这些国家的移民呢？

关景鸿：暂时没有，这也很正常，这些国家现在面对很多欧债危机，他们希望多一点新的资金到来，他们的房产也是非常非常之糟糕，投资移民也是可以把它的房产提升，就像以前的澳门，香港曾经试过，现在是美国，这些移民，尤其是中国现在发展得那么好，很多富豪，他们也希望能够投资到外面，去买一些房，我认为这个政策，通过买房拿身份，这是可以的，但问题是要小心一点，在当地的房产，究竟这些房产商、这些中介有没有良心，好象现在的塞浦路斯，用30万欧元就能买到房，但买的房在市场上的价值究竟是否达到了30万，或者说，会不会有一些不良中介把10万块的房产卖给你30万，这就是很大的风险。

还有，我听说现在很多房产，二手房很难找，新房基本就没有了，我听说有些房产商会卖远期的，一两年才盖好的房，这样风险就很大，这些国家经济不是那么好，房子烂尾的机会很大，如果投资移民买现在已经有的房，那还是可以的，但要找一个国际房产评估公司来评估一下它究竟达不达得到市场的价钱，不要只听中介商说，要保障自己的投资；第二，最好不要买这些现在还没有盖好的房子的产权，相对来说风险更大。

网易移民：买房一定要买评估机构定下的能够达到相应投资额的房产。

关景鸿：花点钱，找一些国际评估公司来评估这个房产的产权是否很清楚，房产商卖给我的价钱是不是市场上的价钱，这很重要。

买房升值前景小 享受福利需确定该国属于申根国

网易移民：看来买房移民也不是那么容易的事儿。

关景鸿：但相对于这些国家，他们现在真的很需要把房地产弄好，我认为不错，但我认为中国的投资者要小心一点，但如果真的买了房，你的房产在这些小国家将来会不会有很大的增长，我认为机会不是很大，因为这些小国家经济不好嘛，但如果纯粹是为了投资，拿到身份，或者这些国家是欧盟公约国，有些朋友希望在欧洲做生意、念书，或者是在英国、法国这些国家念书，透过移民方案，我认为可以考虑，

网易移民：首先也得确定它确实是申根协议国之一。

关景鸿：没错，塞浦路斯就还没有加入，有些国家，就像葡萄牙，它是申根的。所以要小心一点，问多一点、看多一点再做决定，我认为去这些国家买房拿身份也是很好的方案。

2012移民——行业冰河期 纷纷拓展新项目

加拿大收紧：行业进入冰河时期 纷纷拓展新项目

网易移民：说了这么多，来总结一下吧，2011年时的移民现象用两个字总结，老总们都说是“火热”，2012年，如果让您用一个词或一句话来总结，您会怎么说？

关景鸿：我认为，应该说这是我们行业的考验期，很多移民公司是做加拿大，做澳大利亚的，在加拿大这块收紧以后，很多公司主要是以加拿大为主，生意小了，我们的成本不会少，从这点来说，好象有点像冰河时期，当然，很多老总有他们的思维，现在开拓了一点新的资源，比如欧洲，澳大利亚，香港也不错，香港是一部分，还是挺不错的金融自由的地方，很多朋友利用香港来做上市，这也是很好的方案。

移民中介：要向保姆一样 对客户一条龙服务

现在的移民不同于20年前的移民，现在这些移民国家会有不同的移民政策，对移民者有要求，希望他们国际化，这很重要，我认为我们的行业在将来还是一个阳光行业。很多公司主要做加拿大，突然之间生意小了那么多，他们会考虑前途怎么办，但我认为还是要多开拓一些国家，当然，你要很小心，我们作为移民顾问公司，一定要很公正，不应当只看生意，还要为中国公民很清楚地了解这些国家的条例是否真的很清楚，真的是移民，到当地怎样令我们的中国公民很容易地适应当地的生活，所以移民不单是要办移民手术，将来还要做保姆一样的，令我们的客户在当地时也能永远接收到我们的服务，这样你才能把生意做好。

移民中介——客户至上 不满足条件宁愿不做

保证申请成功 否则原银奉还

网易移民：说完世界各国，最后回到移民中介本身，我知道您是90年代就提出“保证申请成功，否则原银奉还”的口号，2008年您和赵雅芝小姐也拍摄了广告，使这句Slogan广泛传播，您当时是怎么想到这句话的呢？

关景鸿：我应该感谢加拿大，因为我们去加拿大买东西，如果去超市或百货公司买东西，如果你买回去感觉不好看或是改变了主意，你在明天把东西拿回去退还给百货公司，他什么理由都不问就会退给你，当然这对做生意的人比较难，但这样真的很保护消费者，以前我做会计师，感觉移民顾问这个行业好象有些水分，有很多骗人的事情发生，我的想法，我怎样做一个最好的移民顾问，让客户感觉我们真的是在帮他们的忙，能够真的达到他们的梦想，所以我利用加拿大购物的概念，加拿大的概念就是“原银奉还”，所以我就把“原银奉还”的概念放在我们行业。

我当时提倡这个概念，很多同行，很多律师、移民顾问都说我，关先生你这样做不对，我们做那么多事情，最后不成功，有时候不是我们移民顾问的问题，有时候可能是客户本身或是由于移民官不公平，但我认为，如果你在第一天评估客户时就用最严格的态度来处理，你认为能够做的才接受，你不能做，或者机会一般，你就要很审慎地考虑，不然就不要来，浪费客户的时间也不好，所以我做提倡Slogan，“保证申请成功，否则原银奉还”，这也是在加拿大生活那么多年给我的提示。

对客户负责 不满足条件宁愿不做

到今天来说，我感觉很开心，我做了23年，在这个行业，感觉往后的同行，他们知道我们对这方面很注重，他们相对对这方面，在同行来说，也会带动气氛，相对来说就是对客户更负责任，真的不成功，就要退费，最重要的第一步，首先你要看这个客户能不能做得来，做不来，情愿不要做，而且你要告诉客户今天不能做，但你要告诉他一两年以后要达到这个水平才能做，我相信如果大家都有这样的精神，相信这个行业会做得更好。

网易移民：这也为我们的行业注入了很多能量。

移民中介协会——不是抱团坑人而是规范自律

协会原则：规范、自律移民行业

网易移民：我们知道景鸿是广州因私出入境移民中介协会的成员，您当时是作为发起单位之一，当时为什么要成立这个协会呢？这个协会的目的和目标是什么？

关景鸿：刚好在四年之前，我们有个传媒，有个颁奖给我们几间中介公司，当时几个老板走在一起说，为什么我们在广州那么多中介公司没有一个协会，感觉应该规范、自律我们的行业，当时基于这个出发点，希望能把这个行业做得更好、更健康，当时我们差不多投入了两三年时间，由于是第一次在广东省成立，所以做了很多很多工作，去年11月才成立。

协会贡献一：抱团争取更低广告费用

网易移民：到目前为止，咱们的协会做了什么样的事情来规范这个行业，使这个行业更加健康呢？

关景鸿：这个协会我们做得很好，首先是同行们关系很好，我们打很多广告，我们为我们的会员去争取最好的价钱。

协会贡献二：考核审查顾问资格

还有就是要求他们提高他们的水平，让每一个中介公司的顾问、员工要拿到客户资格的上岗证才可以做这个行业，所以这是一个很好的方案。当然，我们要经常去提醒有什么新的方案，比如美国EB-5的做法，我们要告诉同行……

协会贡献三：项目资讯共享

网易移民：大家互相帮助。

关景鸿：对，互相交流，有些朋友在国外的时间比较多，关系比较多，或者我们会代表协会去考察一些热门项目，考察这个项目真的存在，有这码事。

协会贡献四：客户投诉处理部门

当然有的问题是中介公司的问题，但也有一部分问题是客户的问题，我们是作为一个中间调节人，当然有投诉的问题，很多客户会到公安部门、法院投诉处理，但如果我们有协会，能够很公平地先看看问题在哪里，然后平衡双方，相对于对公安部门、对法院能够减少一些工作，对于客户来说多了一个投诉部门，对我们的会员来说也能更自律，这是非常好的事情。

网易移民：您刚才提到的是“上岗证”？

网易移民：协会组织了一场考试，让这些移民中介的服务人员必须要通过这个考试，发放上岗证才能通过是吧？

贫贱不能移——技术移民资产也要达到100万

网易移民：刚才您说到了富商、富豪移民的问题，前段时间最火的移民人物就属俏江南的张兰了，她改国籍的事也引起了大家对企业家移民的关注，有一些误区我们想请关总评价一下。第一个看法是“贫贱不能移”，移民的都是富豪，没有人力、没有财力、没有机会，不能移，您怎么看？

关景鸿：今天不一定只有有钱才能移，比如技术移民，念书……

网易移民：如果没有这方面的……

莫赶移民潮：没经济基础就不要随波逐流

关景鸿：当然我们要有稳定自己的经济，这方面我也同意，因为这是两方面，除非在原来生活的地方真的生活不来，希望去其它的地方用自己的能力多赚一点钱，这是另一类移民，老公，有些人已经安定生活以后，希望多看其它不同的地方，这方面真的需要你有能力、资产才可以移民，两方面都有，有一些是在原来的地方生活不来，就像一八几几年，很多老华侨出国就是因为中国很贫困，很多老华侨去旧金山盖铁路，当时在这里生活很困难，所以他们去外面找机会。但在今天，我们中国那么成功，有那么好的机会，他们有了钱以后有一些想法，所以我也同意有一定的基础再移民，因为你没有经济基础，去当地生存也是比较吃力的，所以我认为还是要量力而为，不是人家去你就去，你得问自己究竟为什么去。

资产要求：达不到100万还不如在中国找机会

网易移民：您认为中国家庭资产至少需要达到多少才能够考虑移民呢？

关景鸿：技术移民，你自己念书要比较多，在加拿大、美国很容易找到工作，我相信有100万左右的人民币，头一年的……

网易移民：技术移民是吗？

关景鸿：技术移民，专业移民，你有100万人民币，第一年，你的生活不用担心，今天在中国，很多大城市，大家住的地方基本上也不只这个数字了，如果有房产，能够以这个作为资本去当地城市移民，这也可以考虑，但如果经济有困难，念书又不多，外语又不通，就先不要想，因为去了当地可能会更辛苦，面对更大的困难。

网易移民：到了那儿也不好，不如现在。

关景鸿：不好，真的不好，所以还没有达到这个能力的朋友，我奉劝他们先在中国，中国有那么多的商机，应该更努力找更多机会，因为是自己的地方嘛，你去人家的地方，真的不容易。

99%移民都要回流 人才和资产都只是短暂流失

移民不会掏空中国财富：更多财富会回流

网易移民：第二个看法是关于富商、富豪把资金都投到国外，说他们掏空了中国财富，您刚才也解释了，其实他们只是带过去三五年，之后还会带回国内。

关景鸿：不单是他们卖房以后会把房价赚的钱带回来，这还是小事，最重要的是他们的思维加入了外国元素，有很多不同的元素，把这些元素再带回中国，这一点很重要，今天中国那么多人口，将来怎样更快发展，就需要更多人才，国际思维，这很重要，现在虽然有移民风潮，但我认为是好事，中国越来越好，我相信，我肯定移民到外面的中国，我们的朋友将来一定会回来，他带回来的东西，会更快提高中国的国际化。

网易移民：等于是把资金投到国外，又把更多的资金带回来，不仅有资金，还有国外的经验。

关景鸿：还有思维，还有环境，能够令他们很快地增长、变化，在中国你没得比较，可能增长比较慢，但在国外，在中国人家做得来你做不来，但在国外，人家做得来你做不来，你会要求自己进步，把这些文化带回中国，会让企业的进步更快，所以我看到的不光是钱的问题，而是一种国际文化，如果我们很努力地工作，但没有真正提升，表面上是我们的钱多了，但在思维这方面还是没有提升，其实这不是进步，表面看来移民风潮是资产的短暂流失，但我认为将来会带回更大的价值。

网易移民：现在是人才和资源的短暂流失，回来是更好的人才和更多的资产？

关景鸿：没错，不单这一代，下一代的小孩也更重要，因为我们不断地需要人才，中国对海归朋友，真的给他们很多优惠，现在你们做网站很成功，也是很多外国回来的海归朋友做得那么成功，这就是一个最好的例子，为什么做得那么成功。

移民之后：最好的地方还是中国

我做这个行业很开心，能够为客户提供选择的机会，在他们离开中国之前可能有很多憧憬，觉得西方国家好，等去了西方国家以后，可能有一部分情况对他们 来说很新鲜，但有很多事情他们会感觉中国更好，有了比较之后，他们对中国的感情反而更深了，更爱中国，对这一点我的感受也很特别，人生就是这样，有的地方 你没有路过、没有住过，你很想去住，住完以后才能满足自己的好奇，虽然移民这一块表面上，人才、资金会流失一部分，但我要告诉大家，这些老板不是把所有钱 都带过去了，他的生意还是在中国，他可能只是带上几年的生活费用去当地，当他们拿到公民资格，孩子念完书以后，他们可能会把他们赚的钱、把他们的经验或是 把他们的生意从中国扩充到世界不同的地方，这对他们来说是更大的发展，同时中国越来越好，他们通过比较以后，会发现原来最好的地方还是中国。

99%移民都要回来：我要退休也会回中国

最近很多国家对移民也非常之主动，你看最近澳大利亚提出500万澳元的投资，没有什么特别的要求，英国100万英镑，500万、1000万英镑，所 以很多国家希望多一点资金到这些国家去，你看现在欧洲遇到了很大的危机，他们也希望多一点新的人才和钱财到当地发展，所以现在移民应该要帮助有些有困难的 国家，尤其是我们中国人，有那么好的经济背景，他们有资产，也希望能够把他们的资产国际化，如果他们有小孩，他们也希望他们的小孩在国外念书，这也很重 要，但中国那么好，今天移民对他们来说纯属于是为了孩子念书，有些朋友是为了做生意，在外国，比如在加拿大或美国，有做生意的想法，或者他们把品牌推广至 国际化，所以今天的移民不同于以往的移民，今天的移民有很多目的在里面，小孩、做生意、理财、税务安排……很多很多，最重要的是，中国那么好，我看很多已经移民到外国的中国朋友，最终小孩念完书以后……

网易移民：还是会回来。

关景鸿：99%要回来，因为这一点，可能是一个过程，我认为对人生也是好事，当你的生意稳定后，怎样把自己的生意，或者把小孩更国际化，将来能够更具竞争力，这很重要，所以今天来说，如果你买一套房产给小孩，没有什么特别大的用途，但如果你拿了身份和对国际不同的看法，人生就是这样，见多识广，这个概念很重要，我在加拿大，在外国33年，我的感觉，如果今天你问关先生要在哪里退休，我会告诉大家，在中国，因为中国今天真的非常非常好。一个我在海外的朋友，老华侨，今天他没有机会回到中国发展，他感觉是一 个很大的损失，但也不是每个人都有机会，因为有些家庭的安排，可能太太不愿意回来，可能有的孩子在当地土生土长了，我们能回到中国发展，很多海外的华侨对 我们很羡慕的。

回流的想法很丰满：回流的现实很骨感？

网易移民：回流的想法是大家都有的，但不是每个人都能回来。

关景鸿：没错，可能他的生意，或者离开中国已经很 长时间了，大家在这里的关系、网络基本都没有了，同时他们的家人在当地很长时间了，小孩也是土生土长，他们想回来也不容易，很多人以为华人在海外，很富 有，其实不是的，很多在海外的华人真的是全靠一份工作养他们的家庭，供房、供车，其实真的不容易的，不要以为在外国的中国人就很有钱，不是的。

“裸商”很正常：不要把问题想得那么大

网易移民：现在有一个话题很火，关于裸商和裸官，这些富商或官员自己没有移民，但把妻子和儿女移民到国外，您认为移民中介在接待这些客户的时候，应该一视同仁？还是应该特殊处理？

关景鸿：我们的经验，其实我们是不知道的，他过来申请，他本人可能是商人或当官，他自己的家庭情况我们也不知道，其实也很正常，做生意的当然希望在最好的平台做生意，比如他去了加拿大或美国，当地地广人稀，很难做生意，他们明白中国是最好的，但小孩念书也是一个机会，因为更国际化嘛，通常孩子是妈妈最重要的一部分，所以妈妈通常会留在当地，“裸商”这个概念是很正常的，生意还是中国好做，是自己的地方嘛，但因为孩子念书，妈妈就留在当地，所以我认为不要把这个问题放得那么大……

网易移民：还是普通客户。

关景鸿：很正常的，最重要的是，我们中国好，他们一定会回来。

2013移民指导：钱该往哪投？人该往哪走？

技术移民：人才推荐去香港和加拿大

网易移民：说了这么多，最后我们来展望一下2013年的移民吧，您的广告中赵雅芝小姐也说，“真正的快乐，是你懂得去选择；世界这么大，哪里才最适合你呢？”您认为对于技术移民和投资移民来说，2013年申请哪些地方才最适合他们呢？

关景鸿：技术移民，由于金融海啸以后，很多国家真的暂停了申请，相对来说香港还是开放的，加拿大还是开放的，所以我认为香港和加拿大这两个地方在技术移民上可以考虑；

投资移民：推荐去加、美、港、英、欧

投资移民，我认为加拿大还是比较稳定、安全的投资，美国你要小心投资风险，但美国相对也不错，因为投资的钱不是很多，只要50万美元，香港这块，投资1000万，现在还没有改，不过这1000万投资钱不是给政府，是自己管理，同时，拿到香港身分以后再有很多税收和优惠，只要你成立香港公司，再回到中国投资，这方面也是很好的安排。

我认为加拿大、美国、香港，或者英国也不错，但英国相对有比较多的时间，一年时间最少有半年在当地做移民监，所以很多中国朋友，不一定对他们合适，相对来说香港没有移民监的要求，或者说，在欧洲能够买房产拿身份，我相信在2013年也会是一个潮流。

网易移民：今天我们聊了2012年的，也谈了一些大家对它的看法，感谢关总给我们指导了一下2013年的移民走向，最后谢谢关博士接受我们的专访，也希望景鸿北京分公司能取得成功，感谢。

关景鸿：谢谢主持人，有你们的支持我们一定做得更好，谢谢。