新手想做带货型主播，往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源？基本可以从以下四个方面入手。

一搬行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。

我有好几个学员就是通过这种方式拿货的，其中有一个新疆的学员直接在抖音上直播卖玉石，现在做的也还不错，每场直播都能卖出去4、5万。

如果你的家乡没有比较好的货源的话，或者你觉得家乡的货源你卖不动，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。

这样的好处是不会被某一类货源给局限住，一旦找到比较好卖的货源，就可以直接拿货去卖，甚至驻扎在当地也不是不可以。

劣势呢也比较明显，你在前期的时候需要有大量的时间去全国各地到处跑，去调查各个地方的货源情况，还要有一定的资金支持，一般建议资金比较充足的老板去做，不太适合中小主播和卖家

如果你既没有家乡资源，也懒得全国到处去跑，有一个简单的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。

缺点就是这些产品的质量我们没有办法保证，一旦产品的用户使用感不好，也会影响自己的带货口碑；再有就是这些产品没有价格优势，我们拿不到一个比较低的价格，在带货的时候就没有竞争力。

最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且上面的很多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力。

除了1688外，我知道的还有几个比较便宜的进货渠道：

小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每个店铺都有实体店

一个综合型的批发网站，还有大量的莆田鞋工厂，自己筛选，货比三家。

是国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔，睫毛膏，美妆工具，个人护理等美妆日化产品，正品行货，品类丰富，全国最低价。

食品酒水经销商网站，上面食品类很全，奶品类比较多。

是一个高端母婴用品B2B分销平台。奶粉辅食，纸尿裤，童装童鞋，推车座椅，婴童玩具，孕婴洗护等，可以一件代发。

童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。

以上可以提供海量的优质货源，多数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意，利润也相对较高。

另外，我们在找货源和厂家拿货的时候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。

① 产品质量要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧；

② 货源长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了；

③ 供货能力要强，不能你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发完；

④ 物流问题要沟通好，除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题；

⑤ 代理费用要搞清，不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。

拿货只是第一步，选品是第二步。

不是所有产品都适合直播带货，而且直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下，是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前，你什么都不想买，就想进去看看热闹，但是直播结束之后，一看订单，自己不知道什么时候就下单了5、6单，而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种，比如说零食、纸巾之类的。

除了主播的个人魅力之外，最重要的原因就是选品了。下面我就来跟大家分享一下，哪些东西在直播间能成为爆款？

通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：

1、低客单价，性价比高

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。

说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。

看到这里可能有人会问了，那直播间难道就只能卖这些低客单价的产品吗？其实也不一定。我有一个学员，是卖玉石的，客单价很高，基本上都是500块以上的那种，但是他每场直播间的销售额都还不错，能达到2、3万这样。

其实一开始他的直播间也卖不出去东西，后来我教了他一套完整的直播带货玩法，学完之后他就自己实操了，现在效果还不错。

因为直播间光靠选品还是不够的，你还要设计直播间亮点、设计主播话术、设计每场直播的产品搭配，以及适当的进行付费流量的投放。

其实要想做好一个带货直播间，除了选品之外还有很多要考虑、要学习的东西，比如说一场直播的亮点策划、主播怎么通过话术提高下单、怎么提升直播间用户粘性等等。

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水果生鲜超市加盟费用：

相信看过上述水果生鲜超市加盟所需要的投资费用以及其品牌实力后，许多的人都想要加盟了，但是创业加盟并不是一件草率的事情，如果您还有疑虑可不要盲目的加盟哟！赶紧点击右侧“”来消除您所有的疑虑吧！

水果生鲜超市加盟条件：
1、加盟者自愿申请，有合法的身份证明，有独立的法人资格。
2、对“水果生鲜超市”所展示的企业文化、经营理念，所追求的设计理念、品牌风格达成高度共识。
3、确保经营成功所具有的租店资金、装修资金、货品资金和流动资金等。
4、有固定的经营场所，且地理位置处于繁华商圈，有利于增长客户资源。
5、愿意从事服务行业的经营管理，愿意将水果生鲜超市作为一项事业投资并用心经营。
6、有良好的信誉和资信水平，有一定的经营管理能力和社会资源。
7、有责任感和吃苦耐劳的精神，有持续发展的意愿。

水果生鲜超市加盟流程：
加盟商对于水果生鲜超市品牌的了解可以通过留言获取加盟资料，或者与在线客服咨询。
投资者进行市场调研、门店参观，确定加盟意向。
加盟商如果对水果生鲜超市品牌无异议，便可以填写《加盟申请书》。
加盟商在确定最终的合作意向，并且与总部交流洽谈无争议后，就可正式签订加盟合同。
加盟商根据本地市场情况以及公司给出的店铺范围进行选址，以确保店铺的客流量。
加盟店评估确定后，由加盟商提供店面平面图及相关尺寸，公司提供店面设计方案，加盟商进行装修。
总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。
加盟商进行开业的筹备工作，包括证照的办理、开业前的造势宣传、开业计划的制定等。
公司会跟加盟商讨论后选择吉日开业，并且会派遣专业人士全程指导开业。

今夏最火的水果，非榴莲莫属。有人敬而远之，有人爱之入骨，但是没人能抵挡观看开榴莲的快乐，就像开盲盒一样刺激，永远不知道它是来报恩的还是报仇的。而快手上的一位生鲜电商主播——涵姐，不仅爱吃榴莲，还把榴莲卖到了全国各地，创下单场100万GMV的傲人成绩。

依托强大供应链，瞄准直播电商风口

涵姐在成为榴莲涵姐之前，就在做水果行业的微商了。看到别人在快手直播带货，涵姐也想试试直播卖水果，为此她专门去跟朋友学习拍短视频，还上网搜直播教程。并在那时，涵姐加入了现在公司龙驰果业，一家专业做水果供应链的企业。正巧赶上公司组建电商部门，老板敏锐地察觉到未来几年电商的风口在直播上，于是两人一拍即合，开启了在快手的直播带货之路。

涵姐所在的公司成立于2014年，同时销售东南亚水果和国内水果，采用线下水果供应商+线上供应链的运作模式，无论是从技术专业程度，还是资金链的实力都是业内领先水平。公司在东南亚有多家火龙果、榴莲、山竹、龙眼工厂，在北京新发地、河北高碑店、郑州万邦、西安雨润等地均有销售。

虽然公司的水果品种丰富，但涵姐和老板还是把目光锁定榴莲这一品类上。“榴莲是水果之王，老百姓对它的口感是上瘾的，吃完还想吃，所以近几年榴莲的热度在水果当中最高，自带流量，而且榴莲也是我们自营的产品之一，我们有专业做榴莲的技术，有信心把它做好。”

找准了“财富密码”，2019年下半年，榴莲涵姐开播了。涵姐的直播间就在仓库，粉丝们能直观地看到水果的筛选打包环节，涵姐会随机挑起水果给粉丝们“鉴定”，硕大饱满的果肉真实地展示在镜头面前，无数榴莲爱好者涌入直播间，销量猛涨。涵姐在快手每天至少直播两场，累计五六个小时，不到两年时间，涵姐涨粉174万，截至目前GMV达2000万，单场最好成绩也有100万。

令人惊讶的是，如此亮眼的成绩背后，涵姐的直播间其实只有她和老板两个人在打理，他们从直播电商的“门外汉”一点点摸索，到成为百万级主播，过程中自然有艰辛坎坷。为了有所突破，也为了把直播做得更加长久，涵姐最近正在招聘助播组建专业的运营团队，期望能做到一天播12个小时左右，并通过增加高客单价的产品提高GMV。

严格保证品控，深耕老铁信任经济

作为专业做水果供应链的企业，为从源头把控水果质量，公司在泰国、越南等国家承包果园，就近建厂，采摘下来立即打包，产地直供模式减少了流转环节，也省去了冷库储存的成本，让顾客能用更加实惠的价格吃到新鲜水果。

瞄准直播电商风口后，公司正式开始建仓起动生鲜供应链，目前国内有沈阳，南宁，嘉兴云仓发货系统，日发货量可达10万单。涵姐直播间里的榴莲全部来自泰国，八分熟时从树上摘下来，用冷链车运到国内，到达南宁仓库九分熟，发给粉丝的过程中也会慢慢的成熟，满打满算一周时间，顾客就能吃到新鲜成熟的泰国榴莲。

除了整颗榴莲，涵姐所在的公司还有一个工厂专门做成熟榴莲肉加工，已经成熟的榴莲无法整颗运回国内，就去核剥肉，生冷速冻，真空包装，保留新鲜榴莲的口感，冬天没有新鲜榴莲的时候就会卖这个，销量也很好。

“我在直播间给粉丝保证，比如说我描述这个果是四到六两，我们会有专门工人先把单果的重量称出来，再打包，我说四两以上就只能比它大不能比它小。如果真的有工人疏忽，有不到四两的，我都要给粉丝赔这个钱，这个水果就当送给你吃了。”

除了保质保量、不满意包赔，为了给粉丝更优质的购物体验，涵姐还专门定制了电商快递箱，比普通的箱子厚一两层，基本避免了运输环节对产品质量的损耗；快递方面选择高时效性的特快物流，并且到货必须给顾客打电话，防止出现在快递驿站放坏的情况。

在选果、包装、运输多个环节用高成本保障高品质，但涵姐并没有提高价格，直播间的水果价格基本与市面价格齐平。“虽然说成本变高了，但是我们的卖价还是跟别人一样，利润可能会低一点。我们想的不是说单件下来赚多少钱，利润多少，而是长期做下来销量会慢慢扩大，薄利多销嘛。”

严格品控与强大供应链支持带来了高复购率，而且涵姐的直播间里从未收到过差评，这在生鲜电商中十分可贵。

借助平台优势，扎根快手助农扶农

在水果电商直播做的风生水起时，涵姐也遇到了涨粉瓶颈，她把原因归结为短视频质量需要提高。“我们现在请了专业团队做视频，先把视频质量提上来，调动公域流量为直播间引流，在三个月内做到GMV三百万至五百万；账号运营策略方面，在强化涵姐人设的基础上我们准备打造群体直播，助播配合展示、试吃，增加直播时长。“涵姐和老板对于直播的未来都很有信心。

除了经营好原本的直播事业，涵姐近期目标是帮助广西山区贫困县把种植的水果推广给全国的粉丝，以及开发北海海鲜的推广，用快手“直播+短视频”的内容生态，让贫困地区的果农、渔民享受到数字经济时代的红利，也让快手平台上彼此信任相互温暖的氛围传遍大江南北。

像榴莲涵姐这样的快手电商主播们，用品质与真诚构建起快手极致信任社区，让「交易」升华成「交情」，带来直播间里更高的复购率与更强的粉丝粘性，也给快手电商带来更加光明长远的未来。