众业达电气股份有限公司
成立于2000年，国内知名工业电气产品的专业分销商，集电气系统集成和成套制造产品的研发、生产、销售和分销于一体，产品涵盖断路器/继电器/接触器/电力仪表等
众业达电气股份有限公司是工业电气产品的专业分销商，2010年在深圳证券交易所上市，股票代码：002441。经过多年的经营发展，现属下有55家子公司（其中：54家子公司分布于国内主要城市，1家子公司位于新加坡）、120多个办事处、3个集成制造基地（汕头、上海、北京）和8个物流中心（汕头、北京、上海、广州、成都、郑州、西安、沈阳）。
公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。
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众业达电气股份有限公司
你好，众业达电气股份有限公司始于1984年，是国内工业电气产品的专业分销商之一。 2010年，公司在深圳证券交易所上市（股票代码：002441），经过多年的经营发展，现属下有57家子公司、120多个办事处、4个制造配套基地和8个物流中心。 众业达主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司多年来坚持多品种、多品牌、差异化的发展战略，上市以来更是坚持3+1战略：区域覆盖、产品覆盖、行业覆盖、人力资源。产品覆盖低压和中压输配电产品及工业自动化产品；行业应用涉及城市建设、基础设施、电力与能源、工业控制、装备制造、船舶电气等领域；业务范围涵盖分销、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节。 公司经过多年的经营，拥有庞大稳定的客户群体，与供应商形成战略合作伙伴关系，在行业中建立了良好的信誉，业绩持续稳步增长，在工业电气价值链中持续提升客户和产品制造商的价值。
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1 工业电气分销行业定义及分类
工业电气产品包括电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。
随着我国工业化进程的发展，工业电气产品在几乎各个行业都有应用，如在冶金、化工、石油、橡胶、造纸、输配电等连续流程行业和机械、矿山、港口等离散流程行业，都离不开工业电气产品；另外，由于工业电气产品具有种类繁多、参数复杂、选型和使用难度大等特点，工业电气产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，因此必须由专业的技术型分销商通过方案设计、产品选型、仓储物流、控制算法、现场调试、售后系统维护和技术支持等综合服务来满足终端客户的多样化需求。
由于电气行业的上述特性，目前世界上知名品牌85%左右的工业电气产品是通过分销的方式进行流通，如三菱、施耐德、ABB等国际知名企业。经过多年的发展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系，工业电气产业链的运营模式如下图所示：
图表1：工业电气产业链的运营模式
工业电气分销是专业分销的一种，专业分销是指由区别于制造商的销售部门，由独立第三方进行的从制造商到终端用户的整个商品传递过程中所涉及的一系列活动。专业分销不仅仅涉及批发和零售，还包括产品销售过程中的渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告促销、系统集成、成套制造、技术支持及售后服务等多个部分的组合，是一种全方位的流通方式。
由于工业电气产品的专业性、多样性和复杂性，专业分销模式被工业电气产品领域内的企业广泛采用。根据客户需求，工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购、供应链管理、专业技术服务、系统集成、成套制造等多种综合服务。广义来讲，工业电器分销行业属于流通行业。根据《中国证监会上市公司行业分类指引》，行业属于批发和零售贸易行业中的能源、材料和机械电子设备批发业。
2 工业电气分销行业政策环境分析
工业电气分销行业监管体制
工业电气分销行业从服务模式上来看，属于流通行业；若从工业电气分销行业销售的产品来看，则属于工业电器的下属行业。流通行业的行政主管部门是中华人民共和国商务部，其职能包括负责推进流通产业结构调整，指导流通企业改革、商贸服务业和社区商业发展，提出促进商贸中小企业发展的政策建议，推动流通标准化和连锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展。
中国电器工业协会及其下属分会是国务院国有资产监督管理委员会主管的全国性行业组织，其主要职能是对包括工业电气产品的流通环节在内的电工行业进行行业自律管理。针对工业电气分销行业，其管理和服务职能主要包括开展政府授权委托的标准化管理、行业统计等工作；组织制定自律性行规行约；组织调查研究和信息交流，服务于行业的改革与发展。
工业电气分销行业相关政策
2010年，商务部委托中国连锁经营协会联合10多家大中小型各类零售商、供应商进行沟通调查，并于2010年年底发布了一份名为《零售商、供应商商品购销合同规范》的解决方案提交到了商务部。《零售商、供应商商品购销合同规范》希望通过规范化的合同解决零供关系中突出的矛盾，其中包括一直以来闹得沸沸扬扬的进场费、节庆赞助费、促销费、新店开业费等问题。
事实上，在规范零供关系方面，商务部从2006年就已经开始关注这个问题，并会同相关部门出台了两个规定，一是《关于零售商、供应商公平交易管理办法》，另一个是《零售商促销行为管理办法》。此外，商务部还会同中国连锁经营协会利用行业协会的平台建立零售商、供应商的投诉应诉协调仲裁机制，应对零供商矛盾。除此之外，政府也出台了一系列促进流通业发展的政策，其中影响到工业电气分销行业的发展的主要政策如下：
◆ 2004年5月20日，商务部发布《流通业改革发展纲要》（商改发【2004】232号），提出要进一步深化流通体制改革，完善市场体系，促进流通业结构调整和流通现代化。
◆ 2005年6月9日，国务院发布《关于促进流通业发展的若干意见》（国发【2005】19号），强调要提高我国流通企业的竞争能力和流通现代化水平，加快培育大型流通企业集团。
2005年9月26日，商务部发布《关于促进中小流通企业改革和发展的指导意见》（商改发【2005】485号），指出要完善中小流通企业融资体系，切实解决融资难问题，拓宽融资渠道，支持符合条件的中小流通企业利用股票上市、资产重组、股权置换等多种方式筹措资金；积极支持中小流通企业进行科技创新和技术改造，健全企业服务体系；切实将中小流通企业发展纳入当地经济发展规划，在用地、用电等方面给予积极支持。
◆ 2007年8月10日，商务部和国家开发银行发布《关于进一步推进开发性金融支持流通业发展的通知》（商改发【2007】313号）。在五年时间内，国家开发银行将提供500亿政策性贷款支持流通业发展，支持范围包括具有区域和专业领域竞争优势的大中型流通、物流企业。
◆ 2007年3月19日，国务院发布《关于加快发展服务业的若干意见》（国发【2007】7号）。提出根据"十一五"规划纲要确定的服务业发展总体方向和基本思路，为加快发展服务业，要充分认识加快发展服务业的重大意义，并提出加快发展服务业的总体要求和主要目标。
◆ 2008年3月13日，国务院办公厅发布《关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》（国办发【2008】11号）。要求各地区、各有关部门要鼓励服务业规模化、网络化、品牌化经营，促进形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、具有较强竞争力的服务业龙头企业。商务部等有关部门要加强商业网点规划调控，鼓励发展连锁经营、特许经营、电子商务、物流配送、专卖店、专业店等现代流通组织形式。
除此以外，2002年1月21日，广东省委、省政府发布《关于大力发展现代流通业的意见》（粤发【2002】1号），广东省国土资源厅、广东省经贸委也在随后联合发布《关于给予现代流通业用地政策支持的通知》（粤国土资【利用】字【2002】75号），提出支持广东省现代流通业的发展。2008年9月5日，广东省人民政府发布《关于加快发展我省服务业的实施意见》（粤府【2008】66号），提出要重点发展金融服务、现代物流、信息服务、科技与商务服务、会展与旅游、文化创意等现代服务业。加快用高新技术和先进管理方式改造提升传统服务业，积极推广电子商务、网络技术、供应链管理、连锁经营、特许经营、智能管理等现代技术和管理方式，加强商业网点规划布局，鼓励发展社区服务业和其他劳动密集型传统服务业。
2010年5月31日，北京市政府通过《北京市人民政府关于印发北京市商务服务业振兴发展规划的通知》（京政发【2010】16号），推动北京市商务服务业的振兴发展。通知指出"商务服务业兼具知识密集型、资金密集型和劳动密集型特征，其中多数行业以提供专业知识服务或专业技能服务为主，属于低耗、高效的绿色产业，符合首都服务业的发展方向"、"实施品牌建设工程，对商务服务业内资龙头企业自有品牌建设给予支持，引导企业开拓外部市场，通过服务京津冀、环渤海等区域，树立区域龙头地位，进而辐射全国"。
3 工业电气分销行业发展状况分析
近年来，随着我国经济发展及基础设施建设的进行，对我国工业电气产品的需求逐步增加。据国家统计局数据显示，2012年，我国电气机械及器材制造业共实现销售收入5.33万亿元，同比增长7.42%；实现产品销售利润5994.94亿元，同比增长13.18%。
图表2：2012年中国工业电气分销行业状态描述总结表
4 工业电气分销行业国际知名企业
法国蓝格赛（Rexel）
5 工业电气分销行业国内领先企业
众业达电气股份有限公司
海海得控制系统股份有限公司
福州福大自动化科技有限公司
北京亿维德机电设备有限公司
上海欣明机电贸易有限公司
四川新潮工控技术有限责任公司
乐清市新格电气有限公司
蓝格赛-华联电工器材商业有限公司
大连宏图自控技术有限公司
