抖音直播时怎样才能把主播的正面和对面都显示出来？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-26 00:07 标签： 我进直播间别人怎么就看不到我了

　　抖音DAU现在达到了4亿用户，春节期间甚至超过4亿，可以算是对现在年轻人辐射广度和深度最高的产品之一。

　　有数据显示，在疫情期间，抖音累计处置违规直播513665次，永久封禁8752个账号，永久封禁18675个账号直播权限。

　　还有很多人因为违反直播平台规则，导致账号被降权，被限流，直播间没有人气。前期为直播间所做的努力都白费了。

　　为什么抖音直播间会被限流?甚至被封号?怎样提升直播间权重，避免直播间被封号?

　　01、直播间硬广引流

　　我们在往期的文章中也提到过，抖音平台与微信平台是不兼容的，不能在短视频中添加微信二维码，除此之外，也不能添加手机号、qq等于平台不相关的引流信息。

　　在抖音直播间也是一样的，如果你在直播时，为了把粉丝引流到自己的微信上，在直播间挂二维码，微信号，qq，手机号等，即使只是暗示性地引导也不行。

　　一旦被平台检测到，轻则抖音直播间被限流，重则封号，封号后，你的直播间基本上就废了。

　　目前，抖音平台对这类硬推广的检测力度很强，所以一定不要在直播间做这些动作。

　　02、违反未成年人相关规定

　　抖音直播间部分高风险行业是禁止关联未成年人的，例如美妆、游戏、医疗等，如果关联未成年，则会被抖音平台限流或禁播。

　　另外，有未成年人出境的短视频也不要挂购物车，即便你发布短视频时通过审核，也很快会被下架。

　　03、直播间有负面内容传播

　　抖音直播间的负面信息传播，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导未成年人打赏，诋毁等不良信息。平台检测到就会对直播账号采取限流或者禁播的处罚。

　　04、直播间封面低俗

　　我们在讲到提升直播间人气的时候说过，高质量的直播间封面有助于吸引更多观众进入直播间。

　　而如果你的直播间封面使用了着装过于暴露或者动作低俗，或者广告宣传等内容，如抽烟喝酒，二维码，推广信息等，直播间就会有限流的可能。

　　05、多平台，多账号同时开播

　　很多主播在多平台，使用多账号同时开播，主要是为了获得更多的礼物，提升直播间转化。

　　但是，这种做法有宣传其他平台内容的营销嫌疑，而这种导流到其他平台的行为在抖音是被严令禁止的，所以，如果你在多平台，使用多个账号进行直播，就很可能被平台限流甚至禁播。

　　06、直播间有禁售商品

　　直播间可以卖很多商品，但不是每一种商品都能卖。如果你在直播间卖平台禁售的商品，就有可能被限流甚至禁播。

　　直播间禁售商品包括但不限于：防身喷雾、激光笔等管制刀具;烟花、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品;含有情色、暴力、低俗内容的商品;含保健食品/药品/化妆品/用品等商品。

　　考试作弊工具、一卡多号，有蹭网功能的无限卡、群发设备、软件及服务，秒杀器以及提高秒杀概率的软件;比特币、莱特币、贷款推广等互联网虚假货币，网络游戏、游戏点卡、外挂、视频类网站账号等商品等等。

　　除了规避上述几个抖音直播间限流雷区，我们还要怎么做才能维护直播间权重，从而进一步提升直播间人气呢?

　　直播间权重影响因素主要包括：直播时长、互动率、音浪、驻留时长、粉丝转粉率、转化率等，对新直播间来说，直播时长、互动率和音浪三个是最重要的。

　　所以，我们可以从这些权重影响因素着手，提升抖音直播间权重。

　　1、保证直播时长和频次

　　首先，保证直播时长是对直播账号最基本的要求。如果你是一个新手主播，那么直播时长就更重要了。

　　对新手主播来说，一般建议能做到每天直播，每次直播至少2个小时。如果无法做到每天直播，那么至少要做到每周直播2-3次。

　　如果你关注过李佳琦、薇娅，就会发现他们的直播频次也是很高的，基本每天都会直播，每次直播2-4个小时。

　　其次保证直播频次：尽量保证按时直播，保证直播开播时间的规律性。

　　例如，你计划每周二、周四、周六三天直播，就保证这三天直播时间的规律性。每天晚上8点到11点直播，或者每天白天固定时间段直播。

　　这样做有利于积累直播时长，提升直播间权重，规律的直播时间也能让粉丝养成定时定点进入直播间的习惯。

　　2、互动要比卖货多

　　或许你会说，大主播的直播间都是直接卖货的，为什么我要互动多?

　　注意，整场直播卖货的主播，大部分是大主播，本身积累了很大的人气，直播卖货有人买账。

　　但如果你是个新主播，前期基本上没有人气，就需要多做价值输出分享，多互动，引导大家刷礼物。刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

　　形成这样的良性循环后，你再到直播间卖货，就能提升转化。

　　连麦PK的好处就是能给自己的直播间导流，如果你能够连到一些大主播，或者连到比自己直播间人数多的，哪怕PK输了，也能给自己的直播间导入一部分流量。

　　还可以和自己的粉丝或者好友连麦直播，这样做能让粉丝更有参与感，形成二次宣传，吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。

　　直播间人气高，说明你的直播间受欢迎，权重自然而然就提升了。

　　4、投放DOU+增加直播间流量/或者找代理商推广直播间

　　抖音直播间是可以投DOU+付费购买流量的。特别是前期直播间人数较少时，可以直接投DOU+增加直播间人流量，积累经验。

　　如果主播很有经验，成交能力也不错，但直播间没有流量，也可以投放DOU+买流量。一场直播下来，DOU+付费5000元，最后的转化卖货能够净赚一万，佣金达八千到一万，那么每一场直播都可以投DOU+。

　　现在直播间的DOU+功能也比较强大，且还在不断在升级，可以选择标签，也可以直接投放给粉丝。因为直播间开播并不会通知到所有粉丝，所以直接投放给粉丝，就相当于更精准的流量进入到直播间，有利于提升转化。

　　当然，也可以选择不同的标签，例如美妆、服装等，还可以选择地域投放。

　　当然DOU+的价格可能大部分的广告主会觉得很贵，当然如果您有直播间想推广直播间的话可以咨询深圳厚拓，深圳厚拓可以帮您推广您的直播间增加直播间人流量价格也是非常低的，引流成本大概是0.3-0.5左右，价格对于直播间的广告主还是比较可以接受的。

　　当然如果你想了解抖音直播间是如何推广的，请点击阅读文章：

　　综上所述，想要在抖音直播还是需要规规矩矩的直播，如果您想了解抖音直播间推广引流的相关信息，可以咨询在线客服或电话微信咨询：133-~

抖音直播pk是抖音直播里很热门的活动，如果在抖音直播pk输了，那么输的一方需要受到游戏惩罚，那么有的主播想知道，惩罚游戏大全是什么呢?

2、扮演4个猪八戒经典动作;

3、敲门 然后说：“大家好，我是一只大猩猩”跳超过半分钟的大猩猩强壮之舞蹈;

4、用瓶子敲自己的头，并敲出旋律;

5、头顶物品用水杯喝水;

7、对着墙壁说，我很傻 我非常傻，我超级大傻蛋。说三遍;

8、跟对面大哥榜一表白30秒;

9、很丑的特效传递给下一个主播;

10、模仿脑白金广告，边唱边跳;(或其他经典广告)

11、头顶物品用水杯喝水;

12、含一口水唱歌， 让大家都能听到唱的是什么;13、表演大猩猩捶胸动作，并呐喊：我是猛男(女);

14. 血条少的不动不说话不放歌，装作卡了;

15、哭笑不得：输的人先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次;

16、自己跟自己成语接龙5个词;

17、站起来并单手举起，大喊“我是超人，我要回家了”，然后以自以为是的表情原地蹦跶3下;

18、原地转10圈，而后摆个茄子手;

19、随机3个词语加上我造句;

20、PK输的玩抖音新游戏，跳舞机一分钟;

21、面对着镜子说“我要代表月亮惩罚你”或(“既然你诚心诚意的发问了，我们便大发慈悲的告诉你，为了防止世界被破坏，为了维护世界 的和平，贯彻爱与真实的邪恶，我，可爱又迷人的反派角色+(主播名)，代表正义来惩罚自己，喵，就是这样”)，并盯着镜子看20秒;

22、随机背诵2首小学古诗;

23、嘴巴含食物唱歌(青藏高原、忐忑等类型歌曲);

24、一本正经的说：“我的意中人是盖世英雄,有一天他会踩着七色云彩来直播间娶我,我只猜中了前头,可是我却猜不中这结局，我这场PK就输了”;

27. 真心话大冒险(注意尺度)小时候鼻涕掉在嘴上，你有没有舔过你做过最丢人的事儿是什么事情;

28. 用嘴和鼻子夹住笔不能掉落;

29. 关美颜关滤镜。

由此可以看出来抖音直播pk惩罚的游戏是非常多的，对于观看者来说可谓是欢乐多多，建议抖音主播了解一下这些游戏的玩法，以备不时之需。

文章较长，先给大家贴个目录。

直播前3件最重要的事——写脚本、定选品、做预热。其他的像检查网络有没有问题、灯光亮度够不够、产品怎么展示、主播穿什么衣服.....这些细节的东西我们今天就先不讨论了哈，直接讲重点部分。

（注：以下内容均以抖音直播间为例）

直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作，不管你是618、双11这样的大促直播，还是每周的日常直播，每一场直播都要写脚本，而且每一场直播脚本的内容都不一样。

① 直播脚本有什么用？

直播脚本的作用有2个，一是让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位；二是让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。

一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。

分享一份我们公司主播通用的直播脚本模板，想要的暗号“直播脚本”，无偿分享。

一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，也不是写给观众看的，而是写给整个直播团队看的。

一场3小时的直播，主播需要做什么？场控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个人都要提前了解直播脚本里的内容，明确自己要做哪些工作。

既然是带货直播间，那直播间里卖什么产品带什么货，肯定是需要在直播前就确定好的。而且跟传统电商不一样，带货直播间有自己的选品逻辑

不是所有产品都适合直播带货。一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。

  • 剧透款：吸引用户眼球，进入直播间
  • 宠粉款：用户进入直播间后的留人产品
  • 爆款：给消费者一个必买的理由
  • 利润款：解决商家怎么赚钱的问题
  • 特供款：品牌专供，营造稀缺感

一个带货直播间要怎么去选品？主要是从2个方面出发，一是根据主播的内容垂直度来选品，二个是根据主播的粉丝画像来选品，也可以两者结合使用，更加精准和垂直。

内容垂直型的达人，建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品，把自己的领域做到深入之后，再拓展其他类目产品。

就像李佳琦一开始是只卖美妆，后来逐渐拓展到零食、家居、服装等等类目，品类的扩张不急于一时。

如果你是没有明显电商属性的达人，或者粉丝积累的不够，可以登录抖音创作者后台，查看自己的粉丝画像，然后根据粉丝画像去选品。

一般，我们以主播年龄上下浮动5岁左右的粉丝，以及后台年龄占比较多的粉丝人群作为目标用户。如果你是女粉占比较多，就可以卖美妆、服饰等产品；如果你是男粉占比较多，就可以卖数码、科技等产品。

当然，我之前也整理过一份直播间选品指南，适合大部分新手直播间，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。

上面提到的选品方法都是达人直播间常用的选品方法，如果你是像鸿星尔克、太平鸟这样的品牌直播间，那就不用太操心选品这件事了，只要是店铺里的产品，都可以直接上到直播间里卖。

脚本写好了，选品也定了，接下来是不是就可以直接开播了？

当然不是，你还得给直播间进行预热引流。做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。

直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。

我们可以在直播开始前发布一条预热短视频，比如说“今天晚上我们7点开播，今晚的直播间会有xxxx”，当用户刷到这条视频的时候，如果你正在直播中，头像就会显现你正在直播，用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了。

我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间，比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”，个人简介里也可以加上直播信息。这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。

还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行直播预热，你看李佳琦每天开播前都会在公众号、微博进行预热的。

做好预热工作之后，我们就可以正式开始直播了。

直播中，各个岗位的人员主要就是按照按照直播脚本上的流程和节奏来做好自己的本职工作。

主播负责讲解产品，中控配合主播进行产品的上下架，场控带节奏维护直播间的互动气氛，投手根据流量情况及时调整巨量千川的投放，客服及时回复用户的信息....

不同的直播间采用的直播流程是不一样，下面介绍2种最常见的直播流程设计。

这场直播准备了很多款产品，我们一款一款一依次介绍，一款产品在今天的直播间只介绍一次，这就是过款型流程，适合那种有很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。

有些直播间的产品不是特别多，比如说就5款产品，那我们就不建议你做过款型的直播，因为这样每一款产品的时间会拉的特别长，导致用户失去耐心，离开直播间。

我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程设计。

一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。

不管是过款型直播间，还是循环型直播间，主播在讲解一款产品的时候，通常是有固定的单品讲解流程的。

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

当然，在直播间过程中，除了产品的讲解和销售之外，还要进行数据的钉盘、用户的答疑、产品的上下架等等工作，需要团队中的所有成员进行密切配合，缺一不可。

直播后的工作，除了发货和客服售后之外，还有一件最重要的事情，就是直播复盘。

不管是李佳琦还是薇娅这样的大主播，还是更多名不见经传的小主播，他们在每一天的直播结束后，都会对当天的直播进行一个全面的复盘，每天如此。

直播复盘主要复盘2个方面，一是人货场的复盘，而是数据的复盘。

直播复盘的第一步，应该是先进行人货场的复盘，毕竟人货场是所有直播间的黄金3要素。

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

货品复盘主要是复盘直播间的选品逻辑是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理，过款流程的安排是否合理等等。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

进行直播数据复盘的时候，重点关注4个关键数据，人气峰值和平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值。

① 人气峰值和平均在线人数

人气峰值和平均在线决定了直播间的人气，是我们直播间能否带动货的大前提。一般平均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力，能够赚到钱。

平均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项，停留时长数据越好，说明主播的留人技巧和选品都不错，通常停留时长超过2分钟算不错的数据，超过30s是一个及格线。

直播间的用户下单比例=下单人数除以观看总人数，这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

单个用户给直播间贡献的价值，这个数值越高，说明用户在这个直播间的付费意愿更强。有些主播的一场UV价值高达30，说明粉丝消费力极强，销售额肯定高。

直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。

我这边也整理了一份直播带货资料，里面包含直播间灯光布置、直播间搭建、主播话术等实用资料，非常适合没有入门的新手。暗号“直播”，无偿分享。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

火焱社——专注抖音直播电商，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

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