想加盟母婴店，考虑加盟爱婴岛，值得加盟吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-20 13:54 标签： 爱婴岛母婴加盟店

  • 零售数据弱恢复 大众化消费或将成为主流

    9月18日消息，光大证券近期的研报指出，整体而言，2022年8月社消数据增速略超预期，但从细分品类看，必选品类的增速表现相对稳健，而可选品类的增速表现则相对平淡。近期国内奢侈品的销售额增速也有一定程度的放缓，展望未来，大众化消费或许将成为中国的主要消费发展方向。随疫情逐渐受控，依旧看好部分可选消费品类的复苏弹性，尤其是黄金珠宝赛道。（亿邦动力）

  • 东方甄选：目前不考虑开启淘宝直播

    据派代消息，东方甄选目前没有开启淘宝直播，同时也没有计划去筹备。而针对市场上流传的东方甄选筹备淘宝直播的消息，其工作人员回应称，“那个是新来的同事整错了，已经告知修改话术，不考虑直播。目前就是抖（音）平台直播。”此前，东方甄选已在淘宝上开通了两个店铺，一个是东方甄选旗舰店，另一个则是东方甄选。目前两者的粉丝分别为1.26万和4.5万。（派代）

  • 化妆品类8月零售总额为288亿元

    9月19日消息，国家统计局发布2022年8月份社会消费品零售总额数据。8月份，社会消费品零售总额36258亿元，同比增长5.4%；1-8月份，社会消费品零售总额282560亿元，同比增长0.5%。其中，化妆品类8月零售总额为288亿元，同比下滑6.4%；1-8月零售总额为2453亿元，同比下滑2.7%。（亿邦动力）

  • 高盛预计全球婴配奶粉市场五年内零增长

    日前，高盛在给客户的一份研究报告中预计，全球婴幼儿配方奶粉市场将在五年内保持零增长，原因主要为新生儿出生率下降。今年早些时候，高盛分析师在另一份报告中指出，“我们预计该市场不会提供太多增长，这与它在过去十年的增长情况形成鲜明对比，当时平均销售增长率约为每年 5%。”（金融时报）

  • 洋码头创始人曾碧波回应拖欠商家货款2亿元

    9月19日消息，近日，洋码头创始人曾碧波接受了《中国企业家》的专访。此次专访中，曾碧波承认了“拖欠商家货款达2亿元、总部人去楼空、员工大量流失”等传言，同时他强调，洋码头一定会还钱，“我不会跑，也不会是赖账的人”。此次对话中，曾碧波还表示，洋码头不会倒闭，只要给洋码头半年时间，未来一定能把业务做好，但现在拯救洋码头的方案肯定只剩下并购了，独立上市比较难。据曾碧波透露，最近谈了四五家有意向收购洋码头的买家，其中有两家在谈价格了。官方信息显示，洋码头成立于2010年，是一站式海外购物平台，专注于连接全球零售市场与中国本土消费。（中国企业家杂志）

游学爱婴岛，我们看到了母婴加盟生意的另外一种可能性

导读：在众多母婴连锁中，爱婴岛独特的“轻加盟重供应链”、双店并行等零售模式的成功实践，为行业发展带来了不一样的思考与借鉴。今天母婴行业观察创始人杨德勇带队，二十余位樱桃游学学员齐聚珠海，打卡爱婴岛，学习标杆门店经营之道，揭秘供应链打造之术，深挖母婴零售增长秘籍。

游学开始，母婴行业观察创始人杨德勇做开场分享，他表示，爱婴岛是众多母婴连锁里面比较有特色的，叶丞峰叶总也是行业比较资深的前辈，我们来到这里，一是为了对接资源，实现落地转化，二是为了更深度的交流学习，有更实质性的收获。

在上午的课程中，爱婴岛董事长叶丞峰以《爱婴岛成功转型之路》为主题进行了精彩分享，主要从直营模式的难点、加盟模式的特色、爱婴岛自身转型之路等多方面进行了分析和解读。他表示，爱婴岛是从直营做起的，但是在他看来，直营店有两大弊端，一是直营模式的管理水平和服务水平时好时坏，其管理机制无法持续激发员工积极性；二是，直营店在快速扩张的同时，速度与盈利难以平衡，至少要两年才能收支平衡，本质上直营就是一个销售减缓、成本递增、毛利率递减的模式，很难解决好成本和效率的问题。

究竟什么样的模式才称得上是优秀的商业模式？主要有三点，人性向导、成本优势、效率领先，在叶丞峰叶总看来，“包产到户”就是最佳的商业模式之一，而“老板在店”就是爱婴岛最独特的商业模式，当然在这之外，爱婴岛强势的供应链输出尤为重要，轻加盟重服务、轻招商重营运，也是爱婴岛加盟模式的差异化所在。之后，叶总详细跟大家分享了爱婴岛的转型路径，对比了传统的直营模式、批发模式以及零售店铺模式和转型之后的优劣势，他表示，正如他所言，“爱婴岛自己辛辛苦苦赚钱，让供应商躺着赚钱，这是爱婴岛能为大家做的”。“正道共赢”是一起赚钱最高战略，老板在店、定制专供、双店模式是爱婴岛现阶段特有的经营模式。

谈及2021年最直接的感受，叶丞峰直言，目前有两大现象尤为明显，一是，各大品牌爆仓，库存过多，此次618可能就是最好的证明；二是单体小门店客流量少了很多，在缺乏效率、运营、供应链等各方优势的前提下，它们之后的发展可能会越来越艰难。因此，在这样的大背景下，未来渠道端肯定是基于供应链的整合，而“现金为王，空仓以待”才是接下来母婴渠道跑赢市场的关键。

在下午的分享环节中，爱婴岛副总裁高勤从爱婴岛差异化供应链打造和大家进行了交流和沟通。她首先跟大家分享了爱婴岛从TOC到TOB的一个最重要的前提，就是爱婴岛差异化的自有品牌销售占比是相当可观的，这是先决条件。然而挑战也是有的，以往直营模式下，是从厂商到经销商到爱婴岛再到消费者的全链路，而自爱婴岛完成转型后，爱婴岛可以直接对接厂商，服务加盟商。与此同时，同质化的商品供应链正面临着巨大的挑战，而爱婴岛给到门店的解决方案就是即便是在长达16年的直营过程中也没有拿过一听流货，始终联合厂商资源，通过自己的营运，帮助门店把货卖出去。此外，爱婴岛还创新性地打造了大品牌独家定制供应链体系，为门店带来可持续的利润，截至目前，爱婴岛拥有21个独家自有品牌，销售占比超过40%。

之后，爱婴岛门店赋能中心总经理黄师从定义和逻辑两方面系统化地跟大家分享了爱婴岛的双店模式。所谓双店模式即线下门店和线上微商城双店赋能，爱婴岛把商城的产品分成了三种类型，一是门店经营品类，这部分有库存有毛利，二是非门店经营爆品，比如说纸巾和面膜，三是非爱婴岛品类，例如未来我们可能会做生鲜类产品，基于这三个分类去做规划，然后通过现有的私域流量的激活和公域流量的引流让用户通过商城小程序完成购买，让门店躺着赚钱。此外，他还跟大家分享了爆品引流活动案例、商城预售引流活动案例、商城直播引流活动案例等。

当然游学不是单方面的输出，樱桃游学追求的是一次实打实提升内力的游学经历，这其中，头脑风暴也是成长的再进阶，以一个问题开场，引导大家去思考。例如，加盟及直营母婴连锁的优劣对比，哪个是未来行业的发展趋势？未来是否具有服务能力的大店模式更具优势？加盟门店如何做好数字化转型和会员管理等工作？爱婴岛如何看待IP红利？......除以上一系列精彩发问外，商务合作的洽谈也是今天游学行程中重要的一环，大家基于自己现有的资源深度交流和对接，从游学出发，做高效链接。

最后，母婴行业观察创始人杨德勇先生为爱婴岛董事长叶丞峰颁发特邀导师证书以表感谢，感谢他及其团队的精彩分享，也感谢同学们一路相随同游同学。

知识、人脉、资源、能量，组织，与樱桃游学同频就够了！6月25日，山东婴贝儿游学继续，欢迎更多母婴人，共同加入樱桃游学这个大家庭，经历更多更有趣的事情，一起加速进化！


文章来源：母婴行业观察


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1、爱婴岛总部已具有近十年婴童用品连锁经营经验，拥有十多间直营连锁商场，现已发展成为华南地区比较具规模的婴童用品专业商场，在消费者心目中已具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。

2、爱婴岛总部拥有强大的采购能力及庞大的采购网络，拥有独具行业领先地位的采购资源，与国内、国际著名的婴童用品品牌供应商有着长期、稳定的合作关系。目前经营的商品种类达十余种，上百个品牌，上万种单品，拥有众多国际、国内著名婴童用品的销售权。


3、爱婴岛连锁店拥有总部近十年的婴童用品连锁零售经营的实战成功经验，专享总部成熟的管理资源体系。

4、爱婴岛总部拥有近万平方米的专业物流配送中心，下设总部物流配送中心和区域配送分中心，实行现代化的物流运作管理，规模与效益均处于同行领先水平。

5、婴童用品店的筹备工作相当繁琐，需要耗费大量的时间和精力，从门店选址、店面设计、店内装修、商品采购、上架陈列、员工培训直到正式开业，对初涉零售市场的经营者会感到焦头烂额而手足无措。

1、爱婴岛公司研发队伍持续不断的开发新服务、新技术，由专业的老师进行全方位的培训，系统传授母婴服务技术，并免费为指定合作商提供长期技术支持。

2、爱婴岛规范化的管理规模化的经营，标准化的服务，统一的CI形象策划，经过多年的经营，已在业界树立了完整的企业形象，为合作商的经营奠定了良好的品牌基础。

3、爱婴岛的工厂经营所涉及产品系列均已覆盖到本行业所有具体产品，有效保障了合作商的货源供应及品质。


4、为爱婴岛母婴护理合作商提供周边合作店协调、监督管理支持，以规范市场秩序，保障各区合作店的正当利益。

5、根据区域特点，爱婴岛将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，全面宣传爱百年品牌的服务和产品，为合作投资商提供强大的广告宣传支持。

1、投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3、总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方确认考察结果无争议，正式签订合同。


5、投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6、总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

7、总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

8、总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。


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