新一代消费群体更强调个性，消费者会主动选择自己喜欢的方式，获得满意的商品与服务，爱婴岛母婴立足母婴市场多年来，在行业中积累了丰富的市场经验，以“专注母婴，用心服务”为核心价值。爱婴岛母婴产品囊括了国内外母婴产品品牌，近万款单品，服务于广大创业加盟者。那么，爱婴岛母婴加盟费大约要多少？

爱婴岛母婴加盟费用在10-20万,主要包括加盟金，品牌使用费，保证金，店面装修费用，房租费用，已经日常运营成本以及水电煤等费用，其中，加盟金，品牌使用费，保证金等3-5万元，这一部分用以获取爱婴岛母婴的品牌使用权，以及爱婴岛母婴加盟总部各项服务支持，比如，协助选址支持，活动营销支持，门店装修设计支持等。主要的费用还是用在了装修房租等方面，这一部分的费用，是开店必不可少的。

2、爱婴岛母婴加盟支持

爱婴岛母婴提供专业营销策划，门店设计建设，营销培训，产品支持于一体的专业服务，该品牌一直秉承以用户需求为核心，在专注市场开拓的同时，为超过同类门店策划服务，优质、用心的服务赢得了众多加盟商的信赖和好评，并树立起正面形象。其具体加盟支持如下：

1、选址支持：爱婴岛母婴店派出有丰富经验的区域负责人员免费下店，商圈调研，市场分析，选定合适的营业店铺。

2、配货支持：专业商品规划部，精于店铺区域规划、商品结构优化。根据市场调研，个性化配货。

3、装修支持：资深空间设计师量身打造店铺平面图、效果图、施工图。

4、配送支持：现代化的物流装备，丰富的操作经验，全国网络物流配送，缩短物流时间，节省物流成本，提高产品周转效率。

5、人员培训支持：培训经理下店面对面指导产品知识、销售技巧、店铺运营等相关知识。爱婴岛母婴店总部定期举办加强培训会，时刻保持店铺竞争力。

6、系统支持：收银系统、标签打印、智能WIFI，专业IT人员技术支持指导，助力店铺信息化管理，提升效率，规避漏洞。

7、物料支持：赠送统一形象助销物料、助销礼品。各类标准化运营指导手册，帮助加盟商迅速打开市场，顺利经营。

8、陈列支持：专业陈列师根据季节变化、商品组合规律、消费者购物习惯、提供陈列指引，帮助加盟商树立品牌店面形象和强烈的购物氛围。

9、开业支持：根据商圈调研，量身定制开业典礼、促销方案、宣传策略，特派开业老师下店指导，助力加盟商成功开业。

爱婴岛母婴不仅提供专业的策划服务，同时还建立了完善的售后服务体系，提供终生策划指导服务，爱婴岛母婴具有完善的供货系统和严格的质量监控系统，加盟商只需电脑网络或传真，就可足不出户轻松订货，总部物流中心物流公司将所购货物快速度发到各连锁店所在地，真正实现一站式进货，使加盟商降低了进货成本。

爱婴岛母婴作为行业中实力雄厚的品牌之一，实力雄厚的品牌力量，质量靠谱的产品，足够让加盟商在市场上的发展拥有更好的优势，爱婴岛母婴尽善尽美为加盟商提供体贴入微的人性化服务、共同促进中国婴幼儿事业的长远发展。

广州科玛生物科技股份有限公司 GuangzhouHomarBio-TechnologyCo.Ltd. 公开转让说明书 主办券商 长春市自由大路1138号 二○一六年八月 声明 本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。 本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。 全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。 1-1-I 重大事项提示 公司特别提醒投资者注意下列重大事项： （1）客户集中度较高的风险 公司主要从事洗护、护肤、洁肤等化妆品的研发、生产和销售，报告期内公司客户比较集中，2014年、2015年和2016年1-2月，公司前五大客户的销售额占营业收入总额的比例分别为95.41%、93.18%和100.00%，其中对前两大客户广州瓷肌化妆品有限公司、MellerDesignSolutionsLTD的销售额合计占营业收入的比例分别为89.76%、82.17%和95.50%，若主要客户业绩波动或与公司的合作发生变动，将会对公司的生产经营产生重大影响。 （2）租赁房产存在权利瑕疵的风险 2011年和2016年，公司与广州市花都区花山镇洛场村经济联合社分别签署《房屋租赁合同》，租赁其位于花都区花山镇启源大道28号的房产用于生产经营，上述租赁合同已经广州市国土资源和房屋管理局花都区分局备案并正常履行中，因上述房屋建设时未取得建设工程规划许可证、建设工程施工许可证，也未取得房屋所有权证，公司租赁的上述房产存在权利瑕疵。 （3）出口目的地政治经济政策变动的风险 报告期内，公司出口销售金额占当期收入总额的比例分别为57.87%、51.03%和44.62%。出口地主要是英国，产品出口到其他国家或地区，需符合出口国（地区）的贸易政策及相关法律规定。由于出口目的地社会经济发展可能导致政治经济政策发生不可预测的变动，而此变动可能会延伸到国际贸易层面，由此增加了国际贸易的复杂性和国际贸易的风险性，进而有可能对公司出口销售产生重大影响。 （4）出口退税政策变动的风险 报告期内，公司出口销售金额占当期收入总额的比例分别为57.87%、51.03%和44.62%，收到增值税出口退税金额分别为182.45万元、87.85万元和0.11万元，报告期内公司适用的增值税出口退税率为13%，虽然增值税出口退税不影响 1-1-II公司损益，但是如果上述增值税出口退税政策发生变化或退税率降低，相关进项税转出将计入公司营业成本，降低公司盈利能力。 （5）公司生产经营模式较为单一的风险 公司的主营业务是为客户提供专业的化妆品代工生产服务，目前的代工方式以OEM和ODM模式为主，生产经营模式较为单一。公司在继续做大做强现有代加工业务的同时，将积极布局自有品牌业务，丰富公司经营模式，增加盈利增长点，提升行业地位。 （6）宏观经济波动的风险 作为日常消费品，化妆品行业的发展与国民经济发展和居民人均可支配收入具有较高的正相关关系。虽然国民经济的持续发展、居民收入水平的不断提升，为化妆品行业快速发展提供了良好环境和市场空间，但是当前国际和国内经济形势及前景不容乐观。国际经济发展不利因素短期无法消除；国内经济结构调整，经济转型时期带来的下行压力较大，发展增速较以前年度趋缓。国内外经济发展的波动，对公司产品的销售带来一定的影响。 （7）市场竞争加剧的风险 化妆品行业是一个充分竞争的行业，品牌及代工企业数目众多，市场较为分散，行业不断细分。目前国内化妆品市场，尤其是中高端市场主要被外资企业所占据。本土品牌既面临国际大品牌的竞争压力，本土品牌之间尤其是新兴品牌间也形成了激烈的竞争态势。化妆品行业的竞争加剧可能导致本公司的产品售价降低或销量减少，从而影响本公司的经营业绩以及未来的发展规划。 （8）高端人才不足的风险 公司的业务发展与大量拥有专业技能和丰富行业经验的人才密不可分，包括研发设计、生产、营销、管理等各个领域的人才。随着公司业务的扩展，一方面，公司需要持续吸引优秀人才加入；另一方面，随着行业竞争日益激烈，人才方面的竞争加剧。如果本公司无法保持团队的稳定，吸引及挽留足够数量的优秀人才，将对公司生产经营和持续发展产生不利影响。 1-1-III （9）技术泄密风险 公司在研发和生产中形成了一批拥有完全自主知识产权的核心技术和配方，这些核心技术和配方是公司发展所依赖的关键资源，对公司保持和发展核心竞争力及可持续发展能力具有十分重要的意义。出于商业机密保护的考虑，公司部分核心技术和配方没有申请专利。如果公司该部分核心技术和配方发生泄密情况，将对公司的核心竞争力造成不利影响，进而影响公司未来发展。 （10）研发及新产品开发的风险 公司在新产品研发过程中，可能出现研发方向与市场需求脱节、研发成果已出现可替代产品、研发无法实现产业化、甚至研发失败等情况，尤其是一些涉及新技术的研究项目，因此会面临一定风险。公司无法保证日后所有的新产品开发均能够吸引足够的消费者需求，获得市场认可和预期收益。如果将来公司未能收回新产品的开发、生产及营销成本，可能会对公司的财务状况及整体盈利能力造成不利影响。 （11）控股股东不当控制的风险 控股股东谭广诺和何志青夫妇共直接持有公司2850万股，合计控制公司股份总数的95.71%。公司董事长及总经理一职由何志青担任，实际控制人谭广诺和何志青对公司经营管理拥有较大的影响力。因此，若控股股东控制不当，可能会给公司经营和其他股东的利益带来风险。 1-1-IV 目录声明......I重大事项提示......II目录......V释义......1第一节基本情况......4 一、公司概况......4 二、公司股票基本情况......5 三、公司股权结构、股东以及股本演变情况......7 四、公司董事、监事、高级管理人员基本情况......20 五、报告期主要会计数据及主要财务指标......23 六、本次挂牌的有关机构......25第二节公司业务......27 一、公司主要业务、主要产品及其用途......27 二、公司内部组织结构图和业务流程......30 三、公司业务相关的关键资源情况......37 四、公司业务收入情况......57 五、公司的商业模式......72 六、公司所处行业的情况......74第三节公司治理......98 一、公司报告期内股东大会、董事会、监事会制度建立及运行情况......98 二、董事会对公司现有治理机制的讨论和评估......100 六、同业竞争的情况......106 七、董事、监事、高级管理人员其他有关情况说明......116 八、最近两年内董事、监事、高级管理人员变动情况及原因......120第四节公司财务......122 一、财务报表......122 二、审计意见......134 三、财务报表的编制基础、合并财务报表范围及变化情况......134 四、报告期内主要会计政策、会计估计及其变更情况和影响......135 五、公司财务状况、经营成果和现金流量状况的简要分析......154 六、报告期内主要会计数据和财务指标分析......161 七、关联方、关联方关系及关联交易......199 八、期后事项、或有事项及其他重要事项......221 九、报告期内的资产评估情况......222 十、股利分配情况......222 十一、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况......223 十二、风险因素及自我评估......223第五节有关声明......228 申请挂牌公司全体董事、监事、高级管理人员声明......228 主办券商声明......229 审计机构声明......230 资产评估机构声明......231 律师声明......232第六节附件......233 1-1-VI 释义在本公开转让说明书中，除非另有所指，下列词语具有的含义如下：公司、本公司、科玛股 指 广州科玛生物科技股份有限公司份、股份公司有限公司、科玛有限、 指 广州科玛生物科技有限公司科玛生物香港安婷、安婷国际 指 安婷（香港）国际投资控股有限公司广州安婷 指 广州安婷化妆品有限公司广州绿姿 指 广州绿姿个人用品有限公司广州绿韵 指 广州绿韵化妆品有限公司科玛制造 指 广州科玛化妆品制造有限公司广州哲科 指 广州市哲科生物科技有限公司南昌齐美 指 南昌齐美贸易有限公司美国科玛 指 KomarInternationalLLC美国明恩 指 HerbalosophyBeautyInc的前身重庆诺

今年入春以来,新冠疫情在国内出现多点反弹,零售行业尤其是母婴零售行业再度承受考验。面对变化莫测的市场环境和母婴行业的持续洗牌,爱婴岛以积极的姿态逆势而上,分别在南京、佛山、深圳、湛江、广西等地相继迎来门店焕新开业,显示出了强劲的发展态势。

据悉,目前洽谈的合作门店共16家,其中2家主力门店!应对后疫情时代不确定的投资环境,是什么让投资人纷纷选择加盟爱婴岛?品牌自1998年成立以来,一直深耕孕婴童用品零售市场“为妈妈和宝宝提供丰富的商品和服务”。爱婴岛团队经过对母婴消费市场的深度剖析,破解母婴零售行业痛点,探索出一种全新的母婴生意模式,舒适轻松的购物环境,让爱婴岛成为孕婴童一站式新零售购物商城。

01、24年门店经验,铸就夯实品牌力

作为家喻户晓的广东本土母婴连锁品牌,爱婴岛拥有24年的品牌历史以及不计其数的行业嘉奖。目前已在全国157个城市拥有1700多家门店,500+个全球母婴品牌,3万多种类母婴单品,舒适轻松的购物环境,让爱婴岛成为孕婴童一站式新零售购物商城。

基于二十余载精耕行业的深厚沉淀,爱婴岛自成立以来,一路见证中国母婴行业的格局变更。面对目前市场动荡早已具备了夯实的品牌对冲能力,在疫情常态化下更是拥有不可忽视的品牌力量。

02、多元创新方式,提升品牌竞争力

随着消费升级的大浪潮,爱婴岛团队洞悉市场先机,深挖新一代消费者的真实需求,顺势焕新破局而生。结合线上线下的融合,探索出一种全新的母婴店生意模式:实体店+小程序+线下服务。

在门店形象上,自2019年起全面升级品牌形象以及门店配套服务。致力于打造简约、富有质感以及符合时代审美的舒适的购物空间。在服务升级上,为消费者提供线上线下全面服务,更是通过开辟线上体验区,配套专家课堂,得到了万千新生孕婴家庭的喜爱。

03、专业运营模式,带来稳健发展力

背靠强大的品牌供应链运作能力构建了强大的造价优势,为广大加盟商带来更多利润空间。同时,爱婴岛超2000万黏性会员的积累能为门店带来稳定的客源,而爱婴岛特有的“双店模式” 精细化管理运营体系,全面覆盖门店从开业准备、爬坡期运营到成熟期管理的全生命周期运营支持,强势助力门店业绩发展。

经历24年的快速发展,爱婴岛从一家普通母婴店成长为到成熟的母婴连锁品牌,领跑母婴零售行业赛道。未来,爱婴岛将继续以创新与积极的姿态关注市场环境,与各位加盟商携手共创互利共赢新局面,推动中国母婴零售行业的健康发展。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。