位同志，因 前来办理迁入、迁出、出生、复退落户、死亡、参军、逮捕注销户口手续，请接洽。

注：1、出生应附医院出生证 2、此证明自出具日期算起有效期一个月

年 月 日篇2：办理户口手续介绍信

介绍信 xxx派出所：

兹有我公司职工xxx与忻州市忻府区新建南路xxx（初婚）于2012年x月xx日结婚，于2012年x月xx日生一男孩，取名为xxx，系第一胎，现申请给儿子xxx上户，请给予办理上户手续为盼。

特此介绍。 xxx有限责任公司

二ｏ一二年八月十三日篇3：迁入户口介绍信

迁入户口介绍信（存根）

兹有我单位员工 等 人现住我辖区

1、理顺户口需持小户口本、血型、16周岁以 上人员的一寸黑白大头照片2张。 2、毕业生落户需持户口迁移证、报到证（原件、复印件）、身高。

兹有我单位员工 等 人现住我辖区 —请见信给予办理户口手

1、理顺户口需持小户口本、血型、16周岁以上人员的一寸黑白大头照片2张。 2、毕业生落户需持户口迁移证、报到证（原件、复印件）、身高。篇4：开具户籍证明介绍信范文

现有我院2007级生物xx专业学生xxx，女，身份证号码xxxx，学号xxx，因xxxx需要，需至贵处开具户籍证明，望予以支持为盼。

生命科学学院 二○一一年x月x日篇5：户口迁入介绍信

青建集团股份公司集体户口迁入介绍信

兹有我单位 公司职工 同志 ，符合青建集团股份公司集体户口迁入条件，请贵处予以接洽办理手续为盼。

青建集团股份公司 年 月 日

青建集团股份公司集体户口迁入介绍信

兹有我单位 公司职工 体户口迁入条件，请贵处予以接洽办理手续为盼。同志 ，符合青建集团股份公司集

第2篇：干部介绍信户籍

年 月 日发出 （ ） 字第 号

兹介绍 同志等 名到你单位分配工作，请予接洽为荷。

年 月 日篇二：干部行政介绍信范文

干部行政介绍信干部行政介绍信存根 年 月 日发出 （ ） 字第 号姓 名 原 职 别 调 入 单 位 现 职 别 备注原 单 位限 年 月 日前报到 供给时间：干部行政介绍信 （ ） 字第 号 ________________________________： 兹介绍____________同志等____________名到你单位分配工作，请予接洽为荷。 盖章机关 （附名单）年 月 日姓 名 原 职 别 调 入 单 位 现 职 别 备注原 单 位限 年 月 日前报到 供给时间：毕业生实习介绍信____负责同志：

您好！ _____同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。 毕业实习是我院工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的 重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望 贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学 生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力 支持，表示最衷心的感谢！ 在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时 对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。xxxx 学院 年 月 日刻章介绍信

（一）党政机关、事业单位公章刻制需出示以下证件：

1、上级单位介绍信（留存）

2、经办人身份证及身份证复印件（留存）

（二）企业单位刻制行政公章、经济合同专用章、财务专用章、发票专用章及企业变更名称的，需 出示以下证件：

1、营业执照正本、营业执照副本复印件（留存）

2、税务登记证正本复印件

3、经办人身份证及身份证复印件（留存）

4、外地企业单位刻制上述公章除上述手续外，应有当地县级公安机关委托函或介绍信

（三）社会团体、民办非企业单位刻制公章所需证件：

1、持登记机关开具的公章刻制介绍信（留存）

3、经办人身份证及复印件（留存） · 介绍信模板 · 介绍信格式 · 实习介绍信 · 入党介绍信 · 自我介绍信

（四）、报关专用章刻制需凭海关的报关证、单位介绍信（留存）和经办人身份证及身份证复印件 （留存）

（五）印章遗失需要重新刻制的，除需出示相应类型公章刻制证件外，还必须有正式报刊上刊登的 声明（报刊留存）。

篇三：新进教职工办理调动、报到程序

新进教职工办理调动、报到程序

（一）由驻济省直单位调入 1．填写《山东大学新进人员审批表》。(人事处网页下载，下同) 2．人事调配科通知本人到山东大学校医院（东区）进行健康查体。体检合格后，向该同志所在单位或上级主管人事部门发商调函（工人发往劳动与社会保障部门）。 3．人事调配科审核该同志人事档案。 4．档案材料齐全、符合调配政策者，人事调配科直接签发调动函。 5．调入人员持原单位人事部门行政关系介绍信、工资转移证明信到人事处人事调配科报到。

（二）其他单位调入 1．填写《山东大学新进人员审批表》。 2．人事调配科通知本人到山东大学校医院（东区）进行健康查体。体检合格后，向该同志所在单位或上级主管人事部门发商调函（工人发往劳动与社会保障部门），并要求原单位出据《同意调出函》。

3．人事调配科审核该同志人事档案。 4．档案材料齐全后，人事调配科通知本人填写《干部调配审批表》、《调动人员情况登记表》，交上本人身份证原件、复印件，已婚的还需交结婚证原件、复印件及配偶在济一方的身份证原件、复印件。 5．人事调配科持《请调报告》、《干部调配审批表》、《调动人员情况登记表》（一式两份）、原单位出具的《同意调出函》及身份证原件、复印件，结婚证原件、复印件到省人事厅办理调动审批手续。 6．省人事厅签发调动函后，调入人员持原单位或上级主管人事部门行政关系介绍信、工资转移证明信到人事处人事调配科报到。

注：如调入人员是工人，填写《职工调配审批表》，由省劳动与社会保障部门签发调动函。

二、引进人才调动工作程序

（一）国内引进人才 1．填写《山东大学新进人员审批表》。 2．原单位同意调出的，办理程序参照上述工作调动程序。 3．原单位不同意调出的，属省外单位者可办理《山东省外来人才聘用证》。需本人到人事调配科填写《山东省外来人才聘用证申请表》，签订《山东大学引进、调入人员协议书》，交上本人身份证原件、复印件，学历、学位证书原件、复印件，近期1寸彩色免冠照片二张。由人事调配科到省人事厅为其办理《山东省外来人才聘用证》。

（二）国外引进人才 1．填写《山东大学新进人员审批表》。 2．出国前有工作经历者，办理程序参照上述国内引进人才。 3．出国前没有参加工作，在国内已取得本科以上学历后直接去国外进修、合作研究的，到教育部留学服务中心办理派遣手续。所需材料如下： （1）最高学历的学位证书原件及复印件。如在国（境）外获得的学位，须由教育部留学服务中心出具《国外学历学位认证书》。如在国外进修，须提供国外单位的进修证明信原件及复印件。

（2）中国驻外使（领）馆教育处（组）开具的《留学回国人员证明》原件及复印件。 （3）国内单位接收函原件。

实行人事代理人员调动程序

见人才交流中心工作程序第一条（41页）。

一、到人事调配科报到时须提供以下材料：

调入人员持： 1．《行政关系介绍信》、《工资转移证明信》。 2．近期2寸彩色免冠照片一张，1寸照片二张。

１．《就业派遣报到证》

２．毕业证书原件、复印件

３、学位证书原件、复印件

1．转业干部持《干部行政介绍信》 2．复员退伍军人持《复员退伍军人安置介绍信》

二、报到事项： 1．签订《山东大学引进、调入人员协议书》（实行人事代理人员签订《聘用合同书》），领取并填写《干部履历表》（工人填写《职工履历表》）、《人事信息采集表》、《教职工登记表》。 2．持人事科出据的“介绍信”到所在单位报到。 3．持人事科出据的“入校手续通知单”到校内有关部门办理相关手续。 4．交回上述三表后，办理工作证、领取校徽。

1．到人事调配科开具落户介绍信。 2．到落户地各校区户籍科购户籍卡。 3．凭落户介绍信、户籍卡、调动函到落户地派出所办理户口准迁手续。 4．持户口准迁证到原籍户口登记机关办理户口迁出手续。 5．凭上述所有材料到落户地派出所落户。

军队转业干部需持部队师以上单位干部部门开具的《干部行政介绍信》。 复员退伍军人需持济南市民政局开具的《复员退伍军人安置介绍信》。

调出程序 1．填写《山东大学人员调出审批表》，经所在单位领导审批同意后报人事处人事调配科，同时附上拟调入单位《商调函》。 2．学校研究同意后，人事调配科办理同意调出函，并通知档案室寄发人事档案及所在单位提供的“本人现实情况表现”。 3．凭对方单位或其上级主管人事部门（工人是劳动与社会保障部门）调动函到人事调配科领取“离校手续通知单”，办理以下手续（单位负责人签字并盖章）：

劳资科：办理工资转移关系；

组织部：办理党（团）组织关系；

财务处：办理销借款手续、公积金转移手续；

科技（社科）处：办理理工医（文）科项目转结手续； 资产处：办理学校资产的退还手续；

后勤处：办理退房、水电费等手续；

公安处：办理户口迁移关系；

图书馆：办理退还借书证等；

校医院：到校医院行政科办理退还医疗证手续，并在计生办办理有关手续；

国际合作与交流处：审核公派出国服务期等；

信息化办公室：办理校园一卡通退还手续；

所在单位：办理工作的转结手续。 3．在上述职能部门办完离校手续后，将“离校手续通知单”交回人事调配科，领取行政关系介绍信。

注：1.辞职人员填写《辞职申请表》，参照本办法执行 2．申请人调出（辞职人员）服务期（公派出国、毕业派遣、调入或单位出资培训）未满者，须到人事科、计划财务处办理偿还相应费用手续。篇四：迁入户口介绍信

迁入户口介绍信（存根）

兹有我单位员工 等 人现住我辖区

1、理顺户口需持小户口本、血型、16周岁以 上人员的一寸黑白大头照片2张。

2、毕业生落户需持户口迁移证、报到证（原件、复印件）、身高。

兹有我单位员工 等 人现住我辖区 —请见信给予办理户口手

1、理顺户口需持小户口本、血型、16周岁以上人员的一寸黑白大头照片2张。

2、毕业生落户需持户口迁移证、报到证（原件、复印件）、身高。篇五：户口迁移介绍信

一、介绍信的结构和写法

用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。 1.标题

在第一行居中写“介绍信”三个字。 2.称谓

另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。 3.正文

另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：（1）派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。（2）说明所要联系的工作、接洽的事项等。（3）对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。 4.结尾

写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致 敬礼”等。 5.单位名称和日期

1.接洽事宜要写得具体、简明。 2.要注明使用介绍信的有效期限，天数要大写。 3.字迹要工整，不能随意涂改。

兹介绍 校xx班全体学生，去贵单位参观学习，请接洽。

敬礼 xxxxx学校（要写学校的全称）（盖章） xx年xx月xx日

户口迁移村委会不给开介绍信怎么办

因为这种事比较简单，根据有关法律规定跑手续就可以了，所以以前根本没代理过。在以前看来，根据我们国人“有熟人，好办事”的传统观念，遇到难处，找个熟人，事也就过去了。

但这次不行，这是我的一个熟人的熟人。他结婚已经半年多了，双方户口不在一个县。因为男方户口属于市郊，是寸土寸金之地。所以当地村委会为了不让外人得到本村征地补偿等的好处，说什么都不给他盖章。于是实在没辙了，他们想到了找律师寻求帮助。

了解到这一情况后，我就开始查询法律根据，准备思路。经多方查找，关于户籍管理的法律规定只有1958年1月实施的《中华人民共和国户口登记管理条例》，其中规定还比较笼统。为了给当事人减轻负担，我决定先找户籍登记机关及村委会了解情况，同时进行协调。根据情况再考虑是否向人民法院起诉。

签订委托合同、委托书之后，我就开始开展工作。 首先，我向法院行政庭了解有关这种案件的审理情况，因为村委会作为行政主体在理论上是有争议的。经了解，在司法实践中，当地法院掌握的情况是，可以将村委会作为行政案件被告起诉。

作为一名执业律师，我知道要起诉一个行政案件，必须要找到被告应当履行这一职责的法律根据。于是我首先找到迁入地派出所开门见山的说明我的来意：“我是某某律师事务所律师，当事人曾来贵所落户，你们要求必须有迁入地村委会盖章同意。我的来意是请贵所提供迁户口必须先由迁入地村委会开具介绍信的法律依据，否则请贵所直接办理迁移手续。如果你们既不提供有关法律依据也不给办理迁移手续，我们将以公安机关为被告向人民法院起诉。”

办事人员一听我的意见，马上开始给我找有关根据。但半个小时过去了，任何根据都没有找到。毕竟她事一个一般办事人员，她也很为难，于是她就征求我的意见：“要不你给俺领导反映一下。”我要过电话接着就给主管领导打了过去。没想到我的一番话，使问题就这样解决了：“陈律师，你先叫派出所给你盖章，然后拿到我这里。”

于是我顺利地拿到挨批处所的手续，随后交到公安局户籍科。一个星期后，我就拿到了由户籍科开出的准迁证。问题顺利解决。现在当事人户口迁移问题已经办理完结，当事人对我的工作效果和效率非常满意。

不管遇到什么案子，也不管案件大小。都需要律师扎实的、有计划的工作。既要有法律根据，又要适当的时间安排。当然还要积极充分得将自己的意见陈述给相关人员，做到观点明确，言简意赅。

在我受理这一案件之前，当事人曾经找到其他律师事务所。该律师事务所只是告诉他前去所里办手续，还说这种事调解没有任何希望，只有起诉。就在我受理该案并取得派出所盖章之后该所律师还给当事人打电话称办完手续就可以到法院起诉。想来真是有点可笑。

在此，笔者无意指责公安机关。先由迁入地村委会盖章十多年来户口迁移的一贯做法，这样可以使户口迁移减少不必要的纠纷。只是在这之前没有人坚持在村委会盖章之前要求公安机关迁移户口。并且笔者认为值得一提的是该公安机关的办事人员在我处理这件案子时的态度是值得称道的。所有办事人员的办事作风既体现了对老百姓的尊重，也说明他们有着很严谨的敬业精神。

结婚后配偶、子女户口迁移介绍信

各省、自治区、直辖市公安厅(局)、劳动人事厅(人事局)、科技干部局(处)： 除上述改变外，原文件中其它有关规定不变。特此通知。

第3篇：户籍办理介绍信

兹有等位同志，因前来办理迁入、迁出、出生、复退落户、死亡、参军、逮捕注销户口手续，请接洽。

1、出生应附医院出生证

2、此证明自出具日期算起有效期一个月 （单位）公章 ____年__月__日篇2： 办理户口手续xx xx xxx派出所：

兹有我公司职工xxx与忻州市忻府区新建南路xxx（初婚）于2012年x月xx日结婚，于2012年x月xx日生一男孩，取名为xxx，系第一胎，现申请给儿子xxx上户，请给予办理上户手续为盼。

特此介绍。 xxx有限责任公司

二ｏ一二年八月十三日篇3： 迁入户口xx 迁入户口xx（存根） 编号： 派出所：

兹有我单位员工等人现住我辖区 —请见信给予办 理户口手续为xx。 附人员： ____年__月__日 注：

1、理顺户口需持小户口本、血型、16周岁以上人员的一寸黑白大头照片2张。

2、毕业生落户需持户口迁移证、报到证（原件、复印件）、身高。 迁入户口xx 编号： 派出所：

兹有我单位员工等人现住我辖区—请见信给予办理户口手 xx。 附人员： ____年__月__日 注：

1、理顺户口需持小户口本、血型、16周岁以上人员的一寸黑白大头照片2张。

2、毕业生落户需持户口迁移证、报到证（原件、复印件）、身高。篇4： 开具户籍证明xxxx

现有我院2007级生物xx专业学生xxx，女，身份证号码xx，学号xxx，因xx需要，需至贵处开具户籍证明，望予以支持为盼。

生命科学学院二○一一年x月x日篇5： 户口迁入xx xx集团股份公司集体户口迁入xx 即墨路派出所：

兹有我单位公司职工同志，符合青建集团股份公司集体户口迁入条件，请贵处予以接洽办理手续为盼。

此致 xx xx集团股份公司____年__月__日 落户人员详细情况

xx集团股份公司集体户口迁入xx 即墨路派出所： 兹有我单位公司职工

体户口迁入条件，请贵处予以接洽办理手续为盼。同志，符合青建集团股份公司集

第4篇：户籍调档介绍信

【篇1：调档函可以调户口吗】

又到了每年一次的员工档案、户口调入的时间了，想起当年自己办理手续时的坎坷之路，

相当无奈啊。为了后续人员少走弯路，鄙人了自己的办理过程，写成此攻略，待有缘人

1.到珠海市人力资源中心办理《商调函》 用到的资料： ① 本人身份证原件 留下及拿回资料：①《商调函》原件

2.到原档案所在地交《商调函》原件 用到的资料：①《商调函》原件 留下及拿回资料： 需要填一些东西，没东西拿回

3.在网上公布名单后，到珠海市人力资源中心领取《调动通知》、《广东省珠海市调动人

员花名册》、《广东省珠海市调动人员情况登记表》 用到的资料： ①《招、用工体检项目结果》原件及复印件（最好有血型，因为后面办户口时需要） 留下及拿回资料：

②《广东省珠海市调动人员花名册》原件 ③《广东省珠海市调动人员情况登记表》原件④《招、用工体检项目结果》原件

4.到珠海市户政中心办理《户口准迁证》 用到的资料： ①《调动通知》原件及复印件②《广东省珠海市调动人员花名册》原件 ③《广东省珠海市调动人员情况登记表》原件④户口本原件及复印件

⑤户主卡复印件（需加盖章）⑥身份证原件及复印件 留下及拿回资料：①《调动通知》原件

②《广东省珠海市调动人员花名册》原件 ③《广东省珠海市调动人员情况登记表》原件④户口本原件

⑥《户口准迁证》原件（2联）

5.到原档案所在地办理《行政干部介绍信》 用到的资料：①《调动通知》原件 留下及拿回资料： ①《行政干部介绍信》原件②《工资行政介绍信》原件③《人才市场同意迁移证明》

6.到原户口所在地派出所办理《户口迁移证》 用到的资料： ①《户口准迁证》原件（2联）②《行政干部介绍信》原件③《人才市场同意迁移证明》 留下及拿回资料：①《户口准迁证》原件（1联）②《户口迁移证》原件③这个办理过程中，需要填写一些资料，有一点是要注意的，迁入的派出所是吉大派出

所。最终你的原户口卡会被盖上注销章

7.到珠海人力资源中心办理《珠海市入户指标卡》 用到的资料：①《户口准迁证》原件 ②《户口迁移证》原件③《行政干部介绍信》原件④《工资行政介绍信》原件 留下及拿回资料： ①《户口准迁证》原件②《户口迁移证》原件

③《珠海市人才交流中心干部介绍信》原件 ④《珠海市入户指标卡》原件

8.到户政中心加具意见，之后到吉大派出所办理落户 用到的资料： ①《户口准迁证》原件②《户口迁移证》原件

③《珠海市人才交流中心干部介绍信》原件 ④《珠海市入户指标卡》原件⑤第二代身份证照相回执（1个月有效期）⑥凌达公司的《户主卡》原件及复印件，《目录》原件 ⑦《招、用工体检项目结果》原件 留下及拿回资料： ①《珠海市人才交流中心干部介绍信》原件 ②凌达公司的《户主卡》原件③《目录》原件，增加了你的名字，记住你前面是谁④《常住人口登记卡》原件⑤《缴费通知》原件

⑥《居民身份证领取凭证》原件⑦《招、用工体检项目结果》原件 9.到公司上交《常住人口登记卡》原件，《珠海市人才交流中心干部介绍信》原件 用到

①《常住人口登记卡》原件②《珠海市人才交流中心干部介绍信》原件 ③凌达公司的《户主卡》原件，《目录》原件（如果这个是你借的，需要归还） 10.后续工作

① 拿《缴费通知》原件到交行柜台缴费20元，将会拿到《收费统一票据》 ② 拿到《常住人口登记卡》后2个月，拿着《收费统一票据》、原身份证原件、《居民身

份证领取凭证》原件去吉大派出所取身份证。 恭喜你！你已经是珠海人了！ 备注：绿色底为新拿到资料，灰色底为上交资料。 户政中心地址：珠海市胡湾路54号（警察学校站） 吉大派出所地址：吉大总站对面篇2：调档函怎么写调档函怎么写

写请要管理档案的部门比如xxx人才交流中心，委托谁去调档可注明身份证号码等等。 时间和你们公司的名字。就好了。介 绍 信

北京市西城区人才交流中心：兹有xxx同志，身份证号码：xxxx到北京市西城区人才交流中心办理我司档案事宜，请

予接洽为荷！ xxxx有限公司

让你的工作单位的人事来写调档函，最后一定要扣上你们公司的公章。有标题有内容，

大意就是工作需要要调档案，最后属上日期，单位名称，再扣上公章。很简单，主要是个形

式问题，人事局好留底。篇3：派遣证和报到证的区别 户籍和档案怎么转接 派遣证和报到证的区别 户籍和档案怎么转接.txt会计说：“你晚点来领工资吧，我这没

零钱。”你看得出我擦了粉吗？虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。

既宅又腐，前途未卜。既宅又腐，前途未卜。你被打胎后是怎么从垃圾桶里逃出来的?史上最

神秘的部门：有关部门。不可否认，马赛克是这个世纪阻碍人类裸体艺术进步最大的障碍！

【问】派遣证和报到证的区别 户籍和档案怎么转接 悬赏分：155 - 解决时间： 17:29 我在山东青岛读大学本科，学校要求在实习期间必须实习，我就找了朋友的一个单位盖

了章。 但是我现在没找到单位接受我。现在面临毕业，有一些户口和档案的手续要办，自己

很多地方不懂，希望高人指点。第一，报到证和派遣证的区别是什么，是一个东西两个名字，还是不同的两个证呢。怎

办么办理，需要什么材料及相关证明有哪些？ 第二，像我这，我的生源地是济宁，以后打算在济宁接着考公务员的，我的户口和档案

应该放到哪里？是交济宁人才交流中心托管，还是打回原籍呢。第三，户籍和档案是不是一块跟着我走呢，怎么走？户籍和档案是不是去了同一个单位。

问题补充：第四，户籍和档案是不是一个到了派出所，一个到了人事局呢？ 等办手续的时候

我该让学校投递到哪里呢？第五，要是为以后考上公务员做准备的话，打回原籍后，转正定级以及干部身份，工龄 等问题。该怎么解决。是不是需要在老家人事局里面报到后，然后去原籍派出所落户，然后

再到人才交流中心办理托管业务呢。这样就能解决转正定级 干部身份吗？

1.第一，报到证和派遣证的区别是什么，是一个东西两个名字，还是不同的两个证呢。

怎办么办理，需要什么材料及相关证明有哪些？ 报到证是浅蓝色的，毕业后发到自己手中，派遣证是白色的放在你的档案里，实际上是

一个东西，上下两联而已，内容都一样。这个是要你签订三方就业协议后学校就发给你了。

有的学校毕业生就是没签也会将报到证派遣到你原籍人事局。 第二，像我这，我的生源地是济宁，以后打算在济宁接着考公务员的，我的户口和档案

应该放到哪里？是交济宁人才交流中心托管，还是打回原籍呢。如果不签订三方就业协议户口档案和报到证就会直接给你打回原籍的。档案会发到人才

中心。 第三，户籍和档案是不是一块跟着我走呢，怎么走？户籍和档案是不是去了同一个

单位。 户口跟报到证一块走，如果签了三方协议报到证和户口迁移证就会派遣到你所签的

单位。 问题补充：户籍和档案是不是一个到了派出所，一个到了人事局呢？ 等办手续的时

候我该让学校投递到哪里呢？户籍是到派出所办理，档案是到人才交流中心办理，报到证在未签订协议的情况下一般

是到人事局办理。这就要看报到证左上角写的是哪个单位就去哪个单位报到。希望我的回答对你有所帮助祝你好运！

2.我是人事局的。。。。报到证和派遣证是一样的，一个东西。户籍是派出所管的，人事档案是人事局管的。

3.1.派遣证一式两份，一份是派遣证，另一部分是报到证。其实都是一样的，只不过名

字不同而已，派遣证在你毕业后将放入你的档案，由国家直接打到你的单位（档案属国家机

密，不允许个人持有。报到证在你毕业的时候学校会统一发放的。如果你的用人单位拥有档 案保存资格那么你的档案就放在单位，如果没有，那单位会掏钱将你的档案放在人才市场类

的档案保存处。如果你没工作，那你的档案就直接打回原籍）。而报到证则交由你手自行保管，

用于毕业生落户存档的证明。报到证的办理是学校方面根据你的三方协议代办的，由教育部统一下发，如果你签订协

议，那么报到地点就是你签协议的公司，如果没有签订三方协议那么报到地点就是原籍。

2.如果以后想在生源地发展最好毕业时候直接把户口档案打回原籍，户口落回家里，档

案放在当地的人才市场做代理，可以有工龄的，为以后考上公务员做准备，还能多赚一年工

龄的。如果放回原籍的话没有人给你做转正定级也就没有干部身份，工龄也没有了，以后上

3.既然你决定回原籍发展了，那么可以把户口落回家里，档案放在市人才中心，如果你

以后出去发展了，那么只要你的单位或者工作所在地的人才市场发调档函调档就可以让档案

跟着你走了，户口还得重新迁。如果你出去找到的新工作，单位不给解决户口问题，那么你

还是无法迁户口的，只能放在家里了，这个得看单位了。补充：户口归公安局的户籍科管理，其他部门无权管理；而档案只能由国家承认的企事

业以及行政事业性等有权利保管档案的单位管理，其他人无权保管档案。 如果你想打回原籍的话只要不签三方协议就ok，发给你的报到证就是回原籍的毕分办

（省外生源）或者市人事局（省内生源）报道，你只要拿着报到证回去报道然后调档迁户就 ok，很方便的。

4.答：一，报到证和派遣证是一个证，一式两联。毕业的时候学校自会安排办理。最重 要的是要交齐学费，答辩顺利。二，打回原籍，交当地人才交流中心托管，可以随时提取。三，户籍去了原籍派出所，档案到了老家人事局 补充：到老家

5.派遣证就是报到证，是一个东西。它有上下两联，上联毕业生自带，叫“报到证”，下 位，请

贵单位予以接洽配合，为盼！xxxxxxx

人 事调 档 函编号： 兹有我单位 同志，因工作关系需将本人的档案调至我单位，请

贵单位予以接洽配合，为盼！xxxxx

单位名称：篇5：异地档案户口调动手续

异地档案户口保险住房公积金迁移全攻略 迁移前的准备：一寸近期免冠照片5张；身份证原件及复印件5张；学历证明原件及复

印件3张；职称证明原件及复印件3张；其它重要证明原件；原工作单位（以下简称原单位，

假设在j省y市）离职证明原件及复印件3张；原单位人事部门主要负责人联系方式；原单

位所在j省y市养老保险、医疗保险、住房公积金管理中心等部门咨询电话；在原单位工作

期间各项社会统筹险金凭条、存折，信用卡等；现在工作单位（以下简称现单位，假设在h

省x市）地址邮编信息，现单位人事部门主要负责人联系方式；现单位所在h省x市养老保

险、医疗保险、住房公积金管理中心等部门咨询电话。 1.先转档案。

第一步，向现单位人事部门咨询户口迁移相关政策，得到现单位人事部门的支持配合，

由现单位提交请调报告，请调报告包括现单位简介，个人简历，引入理由等。请调报告一式

第二步，将该请调报告送至x市人才服务中心（一般该人才中心由现单位指定，若无指 定则可自行选择有相关资质的人才服务中心代理），由人才中心开具商调函，商调函一式四份，

均含《x市引进外地人才表》；并领取3张《干部调动登记表》。分别盖现单位章，再加盖x

第三步，持商调函和登记表到原单位人事部门所在地领取档案，并在3张《干部调动登

记表》上盖原单位章。档案内应有在调出地办理的转正定级手续，档案应密封。将档案及时

送至现单位指定的x市人才服务中心。 第四步，x市人才服务中心收到档案。当事人清理下列材料，为户口迁移做准备：干部

调动登记表、单位请调报告、档案、同意调出函、现实表现、学历复印件、学位复印件、调

出地户籍证明、本人户口本复印件。如果当事人最高学历为专科，则还应提供职称复印件；

如果当事人已婚且随迁随调，则还应提供结婚复印件、独生子女证明、爱人户口本复印件、

爱人身份证复印件、爱人学历复印件、小孩户口本复印件。

2.再迁户口（原单位集体户口迁至现单位集体户口）。 第五步，当事人和现单位人事部门以及x市人才服务中心沟通，户口挂靠在人才中心，

为集体户口，并由人才中心将相关资料交由市人才归口管理部门，报送市级主管部门审批。

此过程通常较长，少则一个月，多则大半年。 第六步，如果获得批准，当事人获得“准予迁入证明”，当事人持该证明，到原户口所在

地办理“户口迁移证”,户口迁移证必须打印，身份证编号为18位，籍贯、出生地均需注明

第七步，当事人持调令到原单位办理调离手续。并开具行政、工资关系介绍信。第八步，持户口迁移证、准予迁入证明的一半（一式两半）、入户情况登记表（向人才服

务中心索取，盖现单位章），照片等到人才中心办理入户手续。至于档案，一般情况下现单位 要求归其管理；若不作要求，可将档案放置人才中心管理，以后跳槽方便，呵呵～ 第九步，至此，户口迁移基本完成。若准备充分，可以在迁户口的同时，将各类在原单

位的福利、保险、公积金等同时迁出。

3.三金五险的转移（失业、养老、医疗、住房公积金）经验谈 第十步，如果原单位和现单位地理距离比较远，一般而言，档案可以通过快递方式委托

原单位朋友或同事代理。而户口转移则最好由当事人亲自办理。户口办理时，可以同时考虑

第十一步，由于各单位为职工缴纳的福利待遇选择不同，所以转移时注意分清主次轻重。

一般来讲，住房公积金和养老保险金是最重要的。住房公积金涉及到买房贷款，养老金则体

现职工从业工龄。住房公积金可以有转移和提现两种方式。所需要的证明有：身份证原件及

【篇2：大连,提档介绍信】

兹有___________的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘___________到本公司任职，签订正式劳动合同，从___________起生效，在此期间，本公司管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。

柳州市人才交流开发中心：

兹有我公司员工梁裕燕到贵中心提取雷飞、蓝勇、黄金星等3人的档案，请给予办理。谢谢支持。

柳州广菱模具技术有限公司 二○○八年十一月十二日

柳州市人才交流开发中心： 兹有我公司员工梁捷到贵中心提取黄旻晟的档案，请给予办理。谢谢支持。

柳州广菱模具技术有限公司 二○○九年四月八日

柳州市人才交流开发中心：

兹有我公司员工梁裕燕到贵中心提取姜剑宇的档案，请给予办理。谢谢支持。

柳州广菱模具技术有限公司 二○○九年十二月十七日篇3：大连市人事关系转移2

1、人事关系、档案转入办理程序

（一）由外省市及我市区（市）县（不含市内四区）转入

1、经大连市人事局审核批准同意，持大连市人事局开具的干部调动介绍信、《干部调动表》和人事档案到大连市人才服务中心档案管理处（地址：大连市沙河口区联合路100号）办理托管手续。 2、按市物价局核准的标准规定缴纳档案管理费。

（二）由市内各单位转入

1、填写 《干部调动报告表》（一式三份），持表到大连市人才服务中心档案管理处审核盖章并出具《档案转递通知书》，经调出单位签署调出意见并盖章。

2、调出单位开具干部调动介绍信、工资介绍信、解除合同证明书。 3、持上述材料及人事档案到大连市人才服务中心档案管理处办理人事档案托管手续。

4、按市物价局核准的标准缴纳档案管理费。 2、人事关系、档案转出办理程序

（一）由大连市人才服务中心转往外省市及我市区（市）县

1、无工作单位的流动人员，由调入单位所在地的人事或人才服务部门开具调动函或提档介绍信。 有工作单位的流动人员，填写《干部调动报告表》到原工作单位签署同意调出意见并盖章，然后到调入单位所在地的人事或人才服务部门开具调动函或提档介绍信。

2、持上述材料和《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处办理转出。

3、户籍在大连市人才服务中心集体户口托管的，调动时，其户籍一并转出。 （二）由大连市人才服务中心转往市内单位调入单位必须有保存人事档案权限的国企、事业单位、党政机关及各级政府所属人才服务机构。

1、无工作单位的流动人员，持《干部调动报告表》（一式三份）到调入单位签署同意调入意见并盖章，开具提档介绍信。 有工作单位的流动人员，填写《干部调动报告表》到调入（调出）工作单位签署同意调入（调出）意见并盖章，调入单位开具提档介绍信。

2、持上述材料和《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处办理转出。

3、户籍在大连市人才服务中心集体户口托管的，调动时，其户籍一并转出。 #

3、流动人员市内单位之间调转办理程序

人事关系、人事档案已在大连市人才服务中心托管的流动人员，在市内调转工作单位的，填写《干部调动报告表》（一式三份），由调入调出单位签署意见并盖章后，持《干部调动报告表》和《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处办理调动手续。暂无调入单位的，持《干部调动报告表》由调出单位签署意见并盖章后，到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理存档备案手续。待选择到新的工作单位后，持《干部调动报告表》由调入单位签署意见加盖公章后，再到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理调转手续。

4、应届毕业生办理人事关系、人事档案存放程序 2、按市物价局核准的标准规定缴纳档案管理费。 5、大中专毕业生转正定级办理程序

1、全日制大、中专毕业生工作满一年，持《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处窗口领取并填写《大、中专毕业生确定专业技术职务资格审 批表》和《毕业生确定职务工资审批表》经工作单位审核盖章后，连同毕业证原件、复印件，一张2寸照片一并交到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理确定专 业技术资格和确定职务工资审批手续。

2、研究生毕业工作满2年，其确定中级专业技术职务任职资格由大连市人才服务中心人才评价处按上述要求审批。

3、专业技术职务资格报考、报评需按全市人事考试和职称评审工作整体布署申报。

7、集体户口迁入迁出办理程序 委托大连市人才服务中心保存人事关系、人事档案的流动人员可暂时挂靠集体户口。落户地址为大连市沙河口区联合路100号，中山公园派出所。

1、由外省市调入人员办完人事关系、人事档案托管手续后，持《准予迁入证明》、《户口迁移证》、《常住人口登记表》和《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理落户手续。

2、应届毕业生办完报到手续后，持加盖大连市人事局毕业生就业专用章的《户口迁移证》或《大中专毕业生户藉证明》、《毕业证》复印件和《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理落户手续。

3、女同志需提前持《户口迁移证》到中山公园街道天兴社区办理计划生育登记后再办理落户手续。

4、新生儿落户由其父（或母）持《流动人员档案管理手册》、《出生证明》到中山公园街道天兴社区盖印后再到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理落户手续。

持《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处窗口开具《同意迁出证明》，提取《常住人口登记卡》后，再到中山公园派出所办理迁出手续（户籍迁到外省市及我市区（市）县的还需持当地公安机关开具的《准予落户证明》）。

（三）居民身份证办理程序

持《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处户籍管理窗口借《常住人口登记卡》，再到派出所申请办理，一周内归还《常住人口登记卡》。

9、社会统筹保险、医疗保险缴费办理程序

1、原在市劳动保险公司投保的人员须按原投保渠道将欠缴金额补齐后再将保险关系转入大连市人才服务中心（微机号），持《流动人员档案管理手册》在大连市人才服务中心一楼社保窗口继续缴费。

2、原已在事业单位社会保障中心投保的人员，可在大连人才服务中心按企业险继续缴费。 3、首次参加保险的人员，办完人事关系、人事档案托管手续后，持《流动人员档案管理手册》、《居民身份证》、1寸照片2张在大连市人才服务中心一楼社保窗口开户缴纳。

4、养老保险和医疗保险关系转移办理程序：

（1）由外省市（含北三市）转入大连市人才服务中心的，持《流动人员档案管理手册》和养老保险转移单到大连市人才服务中心档案管理处盖章，再到市社保中心 （地址：高尔基路18号戚秀玉职业介绍所三楼）办理；由市内各单位转入大连市人才服务中心的，由单位直接在网上办理转移手续。

（2）由大连市人才服务中心转到外省市（含北三市）的，持《流动人员档案管理手册》和养老保险转移单到市社保中心办理转出手续；由大连市人才服务中心转往市内各单位的，持《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心社保中心缴费窗口办理转出手续。 5、养老保险和医疗保险费缴费及关系办理时间为每月的1日至25日。

11、流动人员党务工作办理程序

大连市人才服务中心流动人员党委是流动党员组织关系接转的主管部门。在大连市人才服务中心托管人事关系、人事档案的党员，其党员组织关系应转至本人工作单 位党组织，工作单位没有党组织应转至工作单位所在地街道或本人户籍所在街道党组织。没有工作单位的流动党员，其党员组织关系转到大连市人才服务中心流动人 员党委所属流动党支部，待有工作单位后再按去向办理转出手续。

（一）党员组织关系转入

1、党员组织关系由外省市转到大连市人才服务中的，需持转出地党委组织部门开具的名头为中共大连市委组织部的《中国共产党组织关系介绍信》和《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理。

2、党员组织关系由市内各单位转到大连市人才服务中心的持转出单位开具的名头为中共大连市直机关工作委员会组织部的《中国共产党组织关系介绍信》和《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处窗口办理。

（二）党员组织关系转出党组织关系在大连市人才服务中心流动人员党委各支部的流动党员，人事关系、人事档案转出时，一并办理组织关系转出手续。 （三）预备党员转正办理程序：预备党员预备期满后向所在党支部提交思想汇报4份，（每季度一份）；个人预备党员转正申请一份；单位考核鉴定意见一份，将上述材料交到组织关系所在地党组织按组织程序办理转正手续。

（四）流动党员组织生活及党费缴纳

1、流动党员应自觉接受组织关系所在地党组织的领导，履行党员义务，行使党员权利，按时交缴纳党费党费缴纳的标准为每人每月4元人民币。

2、组织关系在中共大连市人才服务中心流动党委各支部的流动党员，持《流动人员档案管理手册》到大连市人才服务中心档案管理处窗口缴纳党费。

【篇3：档案、户籍迁移】

2016届毕业研究生档案迁出说明

毕业生离校后一定要关心自己的档案去向。在工作调动、出国政审、职称评定、工资调整、劳动保险以及入党团以及离退休手续的办理、各项证明的出具等方面，都将以档案材料的审核为重要依据。

学生毕业后，档案应转出学校（学生毕业后档案未转出的，学校将不会开具任何与档案有关的证明）。请各位毕业生严肃对待毕业生档案离校相关事项。

研究生毕业后档案迁出需进行以下几个步骤：

1、在研究生信息系统（旧系统）上填写档案接收单位和地址；

告知辅导员，请辅导员到档案馆查档封装，学生本人不需要来档案馆； （档案投递单位请认真阅读“填写档案投递单位时的注意事项”） 2、查询档案是否离校请登录研究生信息系统（旧系统）查看。

注：档案通过ems寄出，寄出后会将ems单号发短信到学生手机上，请在系统上填写能收取短信的手机号。也可登录个人研究生信息系统查询寄送日期和单号，到ems官网查询到件情况。一般情况下，上海1周以内可到达，外地视距离远近2周-1个月的时间到达。 上海理工大学研究生人事档案转递去向（2016年） 填写档案投递单位时的注意事项：

一、根据上述类别，自行联系档案接收单位，问清：档案接收单位名称、档案接收单位地址。

二、在研究生信息系统填写档案接收单位时要注意： 1、打开上海理工大学研究生信息系统——登录研究生综合信息系统——进入左侧“毕业就业、档案管理”栏内点击“填写离校档案投递地址”进行填写，填写无误后点击提交（提交后毕业生无法自行修改，故请毕业生在确定好档案投递的单位名称和地址后方可填写，如需修改，请联系辅导员进行修改）。

2、单位地址包括 接收单位名称（+相应部门）、地址两部分（缺一不可）。

3、地址要以详细的省（市）名打头，并且具体到门牌号码；名称、地址两者要相符。

如：档案接收单位为：安徽省合肥市人力资源与社会保障局，

接收单位地址为：安徽省合肥市政务新区政务环路88号。

? 国家机关、事业单位、大型国企等单位有保管人事档案权限； ? 私立学校、外企、私企、民企、宗教团体、外国驻华使馆等单位不具有保管档案的权限，档案需要转到户籍所在地人力资源和社会保障局；

? 中（小学）、幼儿园不具备保管档案的权限，档案一般应寄往所在市（区、县）教育局或人力资源和社会保障局；

? 外地生源档案留沪按规定应该具有上海市户口，持居住证的不可以。

关于2016届毕业研究生户籍迁移的办理说明

毕业生户籍在其毕业后应立即转出学校。具体见以下要求：

一、户籍审批通过的非上海生源进沪就业毕业生：其签约单位有集体户口的，可将户籍转至就业单位集体户口；其单位无集体户口的，可将户籍转至居住地社区公共户；若已在上海购房或有直系亲属为上海户籍的，可将户籍转至房产或直系亲属所在社区派出所。

二、户籍审批未通过的非上海生源进沪就业的毕业生：户籍一律转回生源地。

三、非上海生源毕业生签约外省市单位：若工作所在地可以落户，可将户籍转至工作所在地；如工作所在地无法落户，将户籍转回生源地。

四、出国/出境的毕业生（本校公派的可以暂留，也可以转出；非本校公派的必须转出），将户籍转至生源地。 五、灵活就业的毕业生，将户籍转至生源地。

六、三支一扶：可以选择将户籍保留学校或转递至服务单位保管；志愿服务西部计划：服务期间保留学校；大学生村官：户籍转递至服务单位保管，或生源地。

上述情况建议毕业生事先咨询用人单位人事部门。

七、申请上海户籍的毕业生根据落户政策要求准备相关材料，及时提交用人单位办理申报上海户籍，申报出结果后方可办理打印报到证、档案转移、户籍迁移等事项。

研究生工作部2016年3月

关于2016届毕业生通过校园安全信息系统办理户口迁移的通知

为了方便毕业生，即日起可通过“校园安全信息管理系统”办理毕业生户口迁移事宜，无需再到公共服务中心窗口办理，流程图如下：

1、填写落户地址一定要详细到门牌号或派出所，不可简写或直接填单位名称；

2、请认真阅读审批打印后的“业务流程单”的提示栏；

3、无特殊疑难问题无须再前往保卫处公共服务中心窗口办理，若有疑问可拨打保卫处公共服务中心窗口电话：（假期工作地点和电话请关注保卫处网站通知）；

4、长白派出所双休日也可以办理户籍迁移证； 5、请毕业生在规定有效期内办理户口迁入事宜；

6、户口在校保留期间，学校不出具任何跟户籍相关证明材料。

导读： 华夏保险客服电话！华夏保险一般指华夏人寿保险股份有限公司。公司注册资本金153亿元人民币。今天就来介绍一下华夏保险客服电话。

华夏保险是经中国保险监督管理委员会2006年12月批准设立的一家全国性、股份制人寿保险公司。华夏保险涵盖人寿保险、重疾保险、综合医疗保险、健康保险、等多个。

新冠疫情严重干扰全球经济活动，在这样的背景下，全球保险公司面临着保费增长停滞、赔付增加的挑战，在投资端也因资本市场波动而备受压力。而华夏保险在这种背景下坚持“质量引领、产品创先、生态整合、移动互联”四大战略，遵循“业务与医养相结合、管理与信仰相结合、发展与强者相结合、品牌与公益相结合、创新与科技相结合”五大发展路径，实现了稳健发展和稳步增长。

2020年，华夏保险总保费2556亿元，市场第三；截至2021年1月31日，总保费446亿元，市场第五，位列2020年《财富》世界500强第449位。2020年，华夏保险投资资产规模6911亿元，综合投资收益额386亿元，综合投资收益率6.26%。

华夏保险之所以能如此稳健发展，这与它遵循“成熟一家开设一家，开设一家成功一家”的机构铺设原则息息相关。华夏保险初步完成了全国机构铺设和网络布局，目前，已成立北京、河南、江苏、山东等24家分公司，150家中心支公司，487家支公司和营销服务部。

华夏保险官方客服电话“95300”

（1）登录华夏保险官方网站（百度搜索“华夏保险官网”即可）；

（2）点击“保单查询”，输入账号（保单号/身份证号码）、密码和验证码，即可查询保单信息。

拨打华夏保险客服热线“95300”，进行保单号和身份证号码验证后即可查询保单相关信息。

可携带本人有效身份证以及保单号，前往当地华夏保险网点，在窗口办理个人保单查询业务。

4、通过中国保险万事通查询

（1）微信搜索“中国保险万事通”并关注；

（2）点击“保单查询”，点击同意“服务协议”；

（3）用本人手机号码登录，获取验证码；

（4）进行实名认证，需要上传本人身份证、进行实人认证；

（5）个人信息核实后即可查询到自己已投保的保单。

可直接联系本份保单的保险代理人，向保险代理人咨询保单相关问题。但希财君不介绍大家使用这种方式查询，一般而言，代理人要处理的事务较多，难免不能及时帮你查询。

【篇1：保险营销策划书】

策划机构：金保1032班七开得胜组

策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：11—2012年12月31日

（一）市场现状及潜在市场状况

（一） 政策改变带来的消费消费群

（二） 目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

其他数目众多的保险企业

（二）竞争对手以及可替代产品分析

八、方案执行及费用预算

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。 2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。 3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

（二）、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。 3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族） 4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少

的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

（一）、产品特点 5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。

（二）、竞争对手以及可替代产品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。

六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

七、营销组合策略以及执行:

1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。

1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。 3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销 5、银行代理销售

1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。

【篇2：保险活动策划书】

保险知识进社区活动策划

保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢？是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。

发展保险，为就业保驾护航

通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用, 同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。 保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非 常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。

四、活动时间： **年 **月**日

参赛形式： 以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。

参赛办法：（1）.首先在各选手中选拔出4－6人（两人备用）组队。

（2）.所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选

出参加决赛的人选。 进入决赛的人可参加保险进社区活动

后期：创新社区保险宣传服务

我们的理念: ● 服务理念:成就客户所托

● 人才理念:员工和企业共同成长

● 经营理念:创造并分享价值 ● 团队理念:协作共荣并尊重个体 ● 合作理念:互惠、分享、共进 ● 生活理念:感恩生活,爱国爱家

三、中国人寿保险公司的优势

1、中国人寿保险公司为您：架起一座保险业沟通的桥梁

一、有法律保证。规定保险代理公司的合法地位,保监会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代理公司的并系，经营原规和接受监督的规定，使专业的保险代理公司经营发展有了法律的依托。

二、汇聚精英,诚信专业。代理公司拥有一批专业的业务精英，为您”量身订做”保险计划，阳光下操作,切实保障投保人的合法权益。

三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选择保险公司和险种.

四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能,提高了团队的稳定性,提高了员工的收入性、成长性,提高了工作的快乐性。

五、优质服务,包揽全程、售前、售中、售后服务,一包到底,代办理赔,全程服务。

六、健康科学,运作规范。保险代理公司的运作符合保险人,投保人及被保险人的根本利益,对于规范保险市场秩序,促进保险市场健康持续发展具有重要意义。

七、繁荣市场,发展经济。保险代理公司是保险市场不可缺少的有机组成部分.与经济发展,社会进步息息相关。

八、国际贯彻,合作交流，代理公司与各家保险公司合作,共取多赢,是国际保险业的发展趋势。

第3篇：保险公司营销策划方案

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

完成个险期交新单保费50万元。

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。

(二）个人达标奖励 1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精美台历，发完为止。 2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对

9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

第4篇：代理保险营销策划方案

我国保险代理机制形成时期较短，代理人素质参差不齐，管理培训手段相对滞后等原因，保险代理工作中存在大量违规行为，严重侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象，经常成为保险消费投诉和保险纠纷案件的焦点。在现行制度下，保险代理人作为连接保险公司和投保人的桥梁，对沟通保险供求、拓展保险业务发挥了重要作用。而客户回访工作又是保险代理人工作中的重点，保持与维系好客户的关系，对于拓展下一步业务与开发客户人群能够发挥出关键性作用。

客户回访工作是公司在与客户订立人身保险合同或客户的后期服务请求完成后，公司对客户进行通知、确认及告知的过程。目的是向客户提示或核实与保险合同有关的重要内容，以保护客户权益、强化服务监督、提高客户满意度。并且在客户回访工作中，通过与客户的沟通进一步拓展业务及挖掘潜在客户。

1、建立客户回访制度，很重要的方法就是建立和运用数据库系统，例如利用客户关系管理(CRM)中的客户服务系统来完成回访的管理。将所有客户资料输入数据库，

如果可能，还要尽量想办法收集未成交客户的资料，并进行归类。无论是成交客户还是未成交，都需要回访，这是提高业绩的捷径。制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。

在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，根据自己的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。可把客户划分为:高效客户(市值较大)、高贡献客户(成交量比较大)、一般客户、休眠客户等;

客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。

确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。

我们回访的意义是要体现我们的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最需要什么，是要我们的

售后服务再多一些，还是觉得我们的产品应该在改进一些。实际上我们需要客户的配合，来提高我们自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。

4、确定合适的客户回访方式

客户回访有电话回访、当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。按销售周期看，回访的方式主要有:

定期做回访。定期回访的时间要有合理性。如以保品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。

提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉到我们单位的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。

节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。

5、利用客户回访促进重复销售或交叉销售

最好的客户回访是通过提供超出客户期望的服务来提高客户对我们公司的美誉度和忠诚度，从而创造新的销售可能。客户关怀是持之以恒的，销售也是持之以恒的，通过客户回访等售后关怀来增值产品和企业行为，借助老

客户的口碑来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。

客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。建议单位在服务部门设立意见搜集中心，收集更多的客户抱怨，并对抱怨进行分类，例如抱怨来自办理业务自身不满意、来自服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方便。通过解决客户抱怨，总结服务过程，提升服务能力，更好地满足客户需求，为客户提供更好的业务。

客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满足客户的同时创造价值。

在整个保险产品的销售过程中，市场营销策划所起的作用是十分明显的。一般来讲，市场营销策划对保险公司而言，具有传播公司文化、树立公司品牌、完成产品销售、确保市场地位的重要作用。

要做好保险产品的市场销售，我们认为一般应有如下几个方面：

一是要有好的产品包装宣传；

二是要有好的系统的培训课程，以提高营销人员的个人单兵作战能力；

三是要有好的市场营销策划方案，以保证公司产品快速、有效地进入市场。

第一篇 公司特别创意营销企划

一般来讲，特别创意营销策划，是指为了达到某个特别目的，所做的企划案。比方说， 当保险公司的产品销售业绩发展到一个瓶颈阶段，徘徊不前时，就要考虑是否该组织开展一次市场营销活动，以鼓舞士气、提升业绩了。又例如，保险公司每年都会在

二、三月份开展增员培训活动。如何增员，又如何组织培训，也需要具体的企划方案。再例如，如何提升企业的社会知名度和满意度，如何进行品牌宣传，那就更需要具有创意性的企划方案了。所有这些，都可以归结为特别创意营销企划案这个类别中。

我们平时也经常接到一些地市分公司和中心支公司同行打来的电话，希望我们能够提供一些非常务实的营销案例。我们将在本篇中集中地给大家介绍一些具体的成功案例，以供参考。

炎热的夏季之后，如何做好秋季保险市场营销是每一家保险公司都关心的事情。如何吸引市民的注意力，如何做到投资少、见效快、反应好?本企划案将向您提供一种营销思路。

如何创意性地进入婴幼儿保险市场，是保险公司和广大营销员都十分关注的一件事情。本企划案将运用文化营销的思想，向您展示一个切实可行的方案。

在企划人的眼里，书包不仅仅是一个普通的学习用具和小礼品，而且还是一个拓展学生保险市场营销的战略选择。本企划案将告诉您一个成功的秘密。

第四章 科普展览进学校

保险营销与科普教育相结合将会产生怎样的结果呢?如果与素质教育相结合呢?本企划案将为您打开一个新的思路。

保险营销与青少年普法教育相结合将会产生怎样的结果呢?本企划案将告诉您在一个月内怎样获得8万个准保户的名单。

第六章 让孩子赢在起跑线上

青少年的心理健康是家长、学校和社会都关心的一个问题。如何利用这个大家都关心的问题促进保险营销，帮助营销员展业呢?本企划案将给您一个满意的答复。

在保险宣传方面，如何做到报上有字、电台有声、电视有影，而又投资少，见效快呢?本系列企划案将给您提供一种全新的思路。

第八章 小扑克赢的大市场

礼品营销虽然都不陌生，但如何利用礼品赢得更多的准保户和投保机会呢?本企划案将告诉您这方面的一些诀窍与做

第九章 出租车车票广告宣传

人寿保险最大的动力在于他的内心世界上所有成功的人,都是最会自己激励的人在寿险业要想成功:

二、在参与竞赛成功的人,都是勇于参与竞赛的人保险代理人,要想成功,就一定要有行动力行动分为一般性行动和提议性行动一般性行动做事没有规划,做哪算哪;建设性行动,做事之前有准备,有规划,按步就班有建设性行动的人,才有时机成功!保险倾销是一个孤独的行业!要面对着拒绝,面对着各种各样的困难的问题但是,既然选择了这个神圣而高贵的职业,就要孤独走我路想成功吗?如果想成功的人不会成功只有想成功想疯了的人,才会成功!我们要去找那些起床以后就布满感恩的人他们是真正有责任感,有关爱之心的人让那些没有责任感,没有关爱之心的,利欲熏心的人,自已去承担风险吧!你做销售不见得富有,但是你不做销售,还翻身的时机都没有林裕盛指出,新手的困惑:一是专业不足;二是经验不足;三是认识的人不愿意开口;不认识的人不敢开口他讲了一个女儿做保险的故事这个女儿很平常,表达能力也很一般但是,每到年终的时候,她往往业绩都在全公司最前面她做保险的方法很简单,就是不停地与客户说一句话:"请你相信我,我不会骗你的,这真的很好"她反反复复地在客户面前重复这句话甚至哭着对客户说所以,不少客户都与她买了单林裕盛说:其实女儿做保险太容易了,一哭;二闹;三上吊!林裕盛说男孩子要勤奋一点儿,要抓住这个行业的巧门

一、嘴巴要甜;二头颈要软;三脚要勤最重要的购买因素有三个:

1、公司在市场上极佳的声誉;

二、销售职员与客户之间存在的友谊关系;

三、客户对你在这个行业的发展深具信心好比:你在这个行业抱什么态度,能坚持多久,会发展到什么程度等等服务客户要越超他的想象要花心思维系与客户的情感!你给客户他想要的,客户就会给你你想要的保险代理人要不断创新意外险是种子,要让这个种子长成一棵大树,一片森林"宁可错杀一百,不可漏下一人"就是说,只要你接触过的人,就要与他讲保险一个也不要落下大保单=时间+专业+情感成交有几大要件:

二、开发客户的能力每次时机都是在恐惧之后

三、要用最短的时间让客户喜欢你

4、经由过程询问了解客户的情况,了解客户的需求做一位很好的听众

5、请求帮助,要求五次要熟知客户的购买程序:客户往往会想:你是谁?我需要这个产品吗?是哪家公司?我会跟谁买?一定要现在买吗?当你不好意思去的时候,就是客户不好意思不买的时候成交的客户,最少要三个月打一次电话早上的时候打电话,中午与客户吃饭,下午拜访一些客户要有

三、1规则每天打10个电话,进行3个拜访,接触1个新人 00:18回复人武魂0位粉丝3楼开发客户要象呼吸同样爱到最高点,心中有保险!为了成交,在关键的时候要使出浑身解数保险有10个人拒绝,就会有11个人成交客户拒绝你,就是要你展现出你的功夫来三种人不用买保险:一种是死的时候没有人哭的人;二是住院的时候没有高的医疗费的;三是老的时候,不要高的年金的人当你不克不及的时候,一定要;一定要的时候,一定能!现在要所谓的尊严,50岁以后就没有尊严每次失败都是刚刚爬起!开发客户的方法:

一、陌生拜访法在陌出生中认识有缘人其实,做保险也是做给有缘人的两个人互相喜欢,才有交谈的基础经由过程沟通,逐渐成为朋友,才会互相信任但前提是要主动去认识陌出生陌出生一般会很少来主动认识我们的而且我们行业的特点要求我们,必然学会与陌出生交谈,认识,留下对方的姓名和电话号码,以便之后的时间来接洽

二、缘故法就是在原来认识的朋友中寻找准客户向四周所有你认识的人讲保险的利益给他们做要求分析,做规划,让他们拥用保障其实,在认识的朋友中做保险,有时候也有一定的困难程度如果对保险的意义认识不敷深刻的话,对方容易受伤害,自己也容易受伤害这就要求自己要进修一些技巧让朋友觉得到,买保险的确是他自己的事情,而且必需现在就买说很容易,做起来就较难一定要行动

三、影响力中心就是能够介绍他四周的朋友向你买保险的人前提是:这个人一定要信任你,他有很多信任他的朋友然后,他愿意给您转介绍能做到这一点,需要你和他感情的维系

四、随机拜访先聊别的事情,之后递手刺自己要真诚、热情、有感染力在最短的30秒钟以内,让对方喜欢你准客户跟踪

二、把聊过的时间、内容记录下来尽量详细以便日后查找

三、记录的施用过后总结,或当时总结,评估一级、二级、三级、四级一级容易接触;二级次容易接触以资类推

4、进一步收集对方的资料定期跟踪昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭关于事业,他说:男士做保险,一定要发展组织我当初十二个月的时候,就升主任了如果十二个月之后还让我做业务员的话,可能我早已离开这个行业了做保险业务对男士来说困难程度要大多了所以,必需发展组织关于转介绍,他说:我的特点是直接与其他人说:"我现在要升主任,需要您的支持只要您介绍一位朋友给我,让我去谈,不管成不成,对我来说都非常重要"关于行动力,他说:"业务员每天要和客户在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去见客户我当时只有早和晚上才到公司来,其他时间一直去见客户晚上回来主要是可以打电话,也可以整理资料"mdrt

1、勾当量也就是每天一定要多见人尽量多地去见定了目标,一定要实现虽则疲倦,仍旧追赶要感性化地销售要学会沟通保险销售不是一个人讲,而且要有交流保险代理人要了解客户的需求,引导客户问一些他想了解的问题如果能够达到一个很好的沟通,销售就是成功的4楼

二、要有专业知识所以,平时要多进修专业的产品,了解每一个产品的特性,象了解自己同样了解产品如许,当客户需求出来以后,我们才能给他们最适合的产品

三、销售要讲技巧销售不是平白的讲评和介绍,销售有很多技巧在里面会掌握技巧的人,往往销售都会很成功

4、要建立成功的形象要给人一个很成功的形象让人信任你

5、要有广阔的人际网络我们的工作就是建立人际网络所以,要不停地交朋友

6、要学会改善人际关系把人际关系导向对自己有利的一壁这是一门艺术一定要仔细掌握刘朝霞:

1、与人见面以后,三两天就要去找他

二、每年做一个总帐一览表

1、开发客户,可以随意拜访刘朝霞通常采取问路的方式其实,明明她在这搭生活了好几年,对四周的环境熟悉得不得了,但如果她见到了她认为是准客户的人,就会上前问路经由过程认路的方式,与对方交谈,最后建立接洽

二、建立影响力中心提升和辐射在你熟悉的人中,在那些有经济实力、有保险意识又信任你,而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心以这些个朋友为点,向四周辐射你的影响力中心越多,你的事业就会越大

三、客户转介绍根据公司的培训要求你的客户为您转介绍一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等蔡伟兵要求转介绍的方法很简单:"客户师长教师,我需要您的支持!…"刘朝霞:

1、给客户提出他人生的问题,问他怎么处理完成,他处理完成不了,我来帮他处理完成

三、要为客户创造价值,让客户信赖我们!刘朝霞:

1、保险事业要做大,必需建立自己的团队要建立团队文化,同时要进行团队管理

二、做保险,要相信这个行业,有一有颗单纯的心

4、要给客户特殊的服务这类服务是升值服务来的是别的代理人所不克不及提供的服务去做客户需要的帮忙!好比,帮忙客户的企业介绍人材啊,等等

5、要提高自己的自身价值也就是自己要有被客户利用的价值

6、保险峻持久坚持坚持下去,我们一定会比客户的现状要好要让客户看到我们的成长

7、要锁定自己的客户群

8、保险就象拍拖(谈恋爱)同样

九、做别人代替不了的工作

十、很多人曾经领有,但最后一无所有;很多人曾经很辉煌,最后很彷徨!>

第6篇：保险活动策划方案

【篇1：保险营销策划书】

策划机构：金保1032班七开得胜组

策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：11—2012年12月31日

（一）市场现状及潜在市场状况

（一） 政策改变带来的消费消费群

（二） 目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

其他数目众多的保险企业

（二）竞争对手以及可替代产品分析

八、方案执行及费用预算

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。 2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。 3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

（二）、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。 3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族） 4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少

的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

（一）、产品特点 5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。

（二）、竞争对手以及可替代产品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。

六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

七、营销组合策略以及执行:

1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。

1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。 3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销 5、银行代理销售

1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。

【篇2：中华联合财产保险公司宣传活动策划书】

中华联合财产保险公司2005年宣传活动策划书

北京格顿广告有限公司 2004年2月 ? 目录

“中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动 ....4

1.“中华情，赤子心”——您的爱车，我来关照 ...

2.“中华情，赤子心”——家庭财产保险进社区宣传服务活动 6

3.“中华情，赤子心”——美好生活、贴身保障 ..1

专题电视片 ..14 ? 格顿广告公司工作职责及预算 16

格顿广告公司主要工作职责 .16

费用大体预算（主体工作） .18 背景介绍

中华联合财产保险公司作为中国内地5家国有独资保险公司之一，也是国内唯一的以“中华”冠名的保险公司，主要开展财产、机动车辆、货运、责任、农业、健康、医疗和短期人身保险等业务，总资产已达12亿元。相对其他国有独资保险公司而言，中华联合财产保险公司凭借较高资质、合理的险种结构，在股份制中不乏竞争力，成为很有后劲的保险市场主体。在再保险方面，国际著名的慕尼黑再保险、苏黎士金融服务集团和瑞士再保险集团已经和总公司签订合作协定，在承保巨额风险能力上与大公司相抗衡。目前中华联合财产保险公司已在北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、重庆、湖南、陕西等９个省、直辖市设立分公司，为网络化服务、优质化服务打下了基础。

随着业务领域的不断拓展，社会对中华联合财产保险公司北京分公司的发展历史、业务领域、服务传统有了深刻的了解和认可，从而使得企业的知名度和销售业绩不断攀升。为了更好地扩展宣传领域，加大保险业务的开拓力度，树立企业在保险业界中的权威地位，制定2004年开展主题为 “中华情，赤子心”系列大型业务宣传活动。

? 推广2004年市场营销策略及新险种 ? 加强业务员内部沟通

? 加强业务员与客户的关系 ? 加强媒体关系 ? 拓展业绩 ? 提升企业服务形象 活动介绍

“中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动

通过组织“中华情，赤子心”系列大型业务宣传服务活动，以保险产品组合的板块形式大力推广与人民日常生活密切相关的主要保险产品，从而推广起针对企业的其他保险产品，进一步树立企业品牌形象，更好地为广大的客户服务，体现“中华人”的一片赤诚之心： 1.在大型商业区，开展私家车免费检测活动，由专业的技术人员现场进行车辆检测；同时专业的保险业务人员现场进行关于中华联合财产保险公司的机动车辆保险险种（车身划痕损失险条款、自负额有待特约条款、车上人员责任险条款、盗抢险条款）的相关介绍及宣传手册的派发，并由媒体进行现场跟踪报道。全方位的体现企业忠诚服务、笃守信誉、回报社会的服务宗旨。 活动前期准备

? 从中华联合财产保险公司选拔优秀的业务代表作为活动宣传员 ? 统一进行业务培训

? 宣传员统一企业服装、佩戴企业徽章

? 活动宣传背景板、条幅、海报、气球（有中华logo字样）等 ? 企业宣传册配合机动车辆保险险种宣传单页 ? 客户信息登记表

? 小礼品（印有中华logo的车载用品：如水杯、车内清新剂、小挂件等）

商业区的选择 ? 西单文化广场 ? 燕莎友谊商城 ? 新世界东门

活动区内搭建 ? 汽车检测区

? 业绩展示及保险咨询区 ? 客户休息区

商业区的联络、安排及落实

? 与商业区联系具体的活动事宜，就布置场地、活动时间、现场管理及场租等问题达成

协议，签订合同 ? 现场保安的落实

? 现场工作人员的安排及协调

? 与检测厂家就活动的时间、现场技术人员的要求及安排达成协议 ? 技术人员培训

? 技术人员统一服装并佩带印有中华标志的胸卡/帽子

? 活动前与媒体沟通，提前一周发预热新闻稿，为宣传活动造势 ? 邀请媒体参加活动

【篇3：保险产品的营销策划书】

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书

班级：10广告设计与制作（2）班

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 .错误！未定义书签。

（一）产品基本情况 ...

3（五）预期达到的目标 ..3

（一）营销状况及前景 ..3 （二）竞争状况

4（三）营销状况分析 ....

（三）市场占有率目标 ..6

（四）产品知名度目标 ..6

五、营销战略与策略 7

（一）公司的主要政策 ..7

（二）确定目标市场与产品定位 .7

（三）制定价格政策 ...8

（五）广告宣传语 ....10

七、营销费用预算 .11

（一）、营销总费用 .1

1（二）广告表现与广告预算 ...11

1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。 4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。

投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。

缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。 保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：

投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害； 被保险人故意犯罪或拒捕； 被保险人服用、吸食或注射毒品； 被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；

被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间； 被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；

战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益：

被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。 创业保险金

被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。 婚嫁保险金

被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。

被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。 （四）策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。

通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙60﹪的人知道该产品，让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。

1、整个产品市场的规模。

国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。 2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。

3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。

我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。

4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。

我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。 5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所