无意中关注到了NBE这个很不错的游戏工作室交流平台，只能感叹相遇不逢时，以前自己做游戏工作室的时候怎么没有遇到这样好的交流平台，不知道走过多少弯路，受过多少骗。看了大家这么多的分享帖，今天我也抛砖引玉，给大家分享一下以前开的经历。
最初踏入游戏工作室是一个很偶然的机会，那时候刚从外地回来，结束了几年的职场生涯，回到家，感觉到对前途一片茫然，不知道该做些什么，感觉好像什么工作都可以做，好像又什么都不会做，很矛盾，很迷惑。
偶然间到朋友C那里去玩，看到朋友那里十几个人，每人一台电脑忙碌着，当时还以为朋友在开黑网吧，但好像又不是那么一回事，大家都在玩同一个游戏，就是后来让我又爱又恨的“梦幻西游”，这个陪伴我几年成长的网游。说起来惭愧，本人大学4年，属于比较宅的那种，居然没有接触任何网游，最多就是打打CS，看着梦幻西游五彩缤纷的界面，我着实感觉到不适应。
和朋友的聊天过程中，我才知道世界上还有靠游戏挣钱这条道，对我来说是大开眼界，以前我就知道玩单机，能把游戏当职业这个想法从来没有过，但是看到朋友开的工作室，我才感觉到多听，多学，多看有多重要，人家的行为可能会在几分钟之内改变你十几年累积出的世界观。
对于当时没有奋斗目标的我来说，朋友C邀请我一起搞工作室，而且暂时不用投什么钱，我感觉是个不错的选择。就这样，我拉着我另外一个朋友J，怀揣着梦想，大家一起杀进梦幻西游。由于当时没有什么游戏经验，我和J练一组号，其他5个人练一组号，当然他们的任务比较艰巨，要冲排名的，而我和J练的号类似酱油，充当2线。
回想当时，我们这个工作室最大的弊病在于没有固定的出金点，很多赚钱的方法大多道听途说，是从闲散的游戏论坛和QQ群收集来的，比如带小号过剧情、定旗子、建帮派、开宠物店等等，出金点太多，但是太笼统，成熟条件是什么，角色如何迅速成型等等都没有经过实践，虽然员工里面有玩过梦幻西游的资深玩家，但是要知道，玩家思维和工作室思维是天差地别的，而这就太致命了，我们在打一场没有准备的遭遇战，只能见招拆招。
结果显而易见，基本上大众化的赚钱思路我们都尝试过了，有的能赚钱，但是太耗费人力，而且不好模块化复制，这对游戏高手没问题，但是对工作室赚钱来说就不行；有的根本就不是网站上说的那样，达不到那个理想数据。有时候能为找到一个可能的出金思路而高兴半天，有时候又为出金条件达不到而沮丧，游戏真的有时候能让你感觉到大喜大悲。
游戏工作室赚不到钱，员工积极性下降，管理开始变得混乱而无序，那是我第一次感觉领导这个词不是个褒义词，那种无力的感觉能让人难受到窒息。我和朋友C经常晚上一起喝酒，抱怨，发牢骚，吐槽，想办法，看上去夜夜笙歌的表象下藏着我们两人的无奈。工作室没有稳定的收入，每天人吃马嚼的费用，任谁也受不了，不是说亏多少钱，关键是看不到希望才是最可怕的。
朋友C在和别人交流的时候，无意间听说一个出金思路，就是这个思路改变了我们工作室的现状。当时梦幻西游有一个“师徒任务”，就是一个大号带一个小号做任务（前提下号要拜大号为师，一个大号可以收2个徒弟），做2轮任务，有打怪，答题，交东西等，1组师徒做完，大概耗时40分钟，除去点卡，收入40万，最关键是任务比较单一，新手可以迅速上手，熟手可以双开，平均一个小时收入100W，每天8小时，可以收入约700-800W，当时新区比例可以到100元-120元，终于算是找到一个相对稳定的出金思路了，接下来的就是怎么大量获得师徒号。
我和C迅速转变练号策略，全部以师徒号为标准，大量练号。虽然产出不是很高，还要搭进去练号的成本，但是总算找到一条可以活下去的办法了。对于我们来说，赚多少钱不是现在考虑的事，能让工作室活下去才是第一目标，对于好久没有看到收入的我们来说，犹如抓住了救命稻草。
后来，号基本成型了，招人就是最大的问题了，我们把工作室招聘的广告打到城市的每一个角落，但事实证明，那时候人们对游戏工作室还是很不接受的，有的人看到招聘广告都不知道是干什么的，我们给人解释半天，最后人家还是觉得不靠谱，总之，招人始终是手动工作室的软肋，人员的不稳定性和管理难度大会大幅增加工作室的管理成本。
终于所有的号都有人刷钱了，工作室基本迈入稳定了，接下来就是成模板，大量复制，以达到规模化效益。这个时候，我老婆怀孕了，从老家过来找我，在我这边安胎，我没有办法再和朋友一起做工作室了，只有在家照顾老婆。还好我的朋友C理解我，也给我了一组号，每天我就在家陪老婆，也在梦幻里面赚钱！
从这个角度来说，我还是比较感谢网易，毕竟在那段时间，他给了我一个既能在家赚钱，又能陪我老婆的机会，虽然我认为我的付出远远大于我们得到的，但是这不能怪任何人，是我们自己决定走这条路，没有谁强迫我们，只是可能我们对预期设想得太好了，而现实不可能100%符合我们的预期。
一年的待产期很快就过去了，老婆给我生了个儿子，欣喜之余，现实问题接踵而来，要给孩子赚奶粉钱。所以没办法，重操旧业，朋友C还开着工作室，由于有些游戏理念不太一致，我拉着朋友J一起开起了工作室，从新建号，重新招人，自己的摊子也拉起来了，还好，出金思路是现成的，一切按部就班就行了。
我和J有明确分工，他带一组人，专门负责新区练号；我负责产出板块的管理，那时候真叫一个累啊，通宵达旦是家常便饭，早一天出号就早一天赚钱，那时工作室租2套房子，一套用于练级，一套用于产钱，24小时不休息，真是拼命啊，就为了想赚钱的那一点执念和能看到的些许希望。
我们2家工作室相隔不远，在梦幻西游里一起朝着梦想前进，现在回想起来，那段时光真的很累也很快乐，看到一组一组号成型，每天有几百入账，感觉好日子终于要来了。就当我们设想的号都成型得差不多的时候，另一个好消息腾空而降，朋友C在网上的QQ群里找到一个刷师徒任务的脚本，当时我们对脚本一无所知，感觉到很新奇，经过测试后，感觉靠谱，就准备大规模上脚本，一举解决我们工作室最大的难题：人力成本。
刚开始的时候还是很愉快的，号自己跑起来，每天要做的就是准备号，上号，下号，倒钱，卖钱，真的有点躺着数钱的感觉，感觉很不真实，心里感觉老是有点不稳当，好像钱来得太快也不一定是个好事，这种感觉可能经常挂机打钱的工作室感觉不到，但是像我们这样苦水里面泡出来的工作室确实有这种想法。
随后发生的事证明了我的想法，先是封号，然后脚本更新，磕磕绊绊的，老是不顺畅，反而没有手动来得稳定，当时我们还是没有太在意，实在不行，我们又走老路，还是手动，总不会封号，还能赚钱吧，可惜我们想得太理想了，网易直接来了个釜底抽薪，修改师徒任务，奖励直接砍掉一半，对于一个收费游戏来说，师徒任务本身就不暴利，只是稳定，但是这样一来利润就低到没法做下去了，想想我们花了那么多精力练出来的账号，现在不知道该怎么办了。
没办法，把员工都先遣散了，留了一两个得力的人，重新发掘出金点。后来就尝试其他脚本，如什么打图、抓鬼啊等脚本，多少赚了点钱，主要是号的底子都在，做什么都行，不用再重新练号了，那时候的脚本真的很便宜，一个月才几十块钱，收益还是可以，但是封号是必须的，网易的游戏，只要你用脚本，基本上100%封号，至少我遇到的都是，但是办法总是有的，只要你认真琢磨。比如抓鬼每24小时封号，当时只封队长号，那我就练队长号给他封，30级小号还是很好练的，剩下的人边看机器边练号，也不是很辛苦，只是牺牲掉队长的收益，但是还能活下去啊，这个时候，活下去才是最重要的。
又是在QQ群里，出现了所谓内部的脚本，不同于市面上的按键精灵的脚本，操作更简单，收益更大，关键是号称不封号，这下，我们工作室又看到了希望的曙光，先来个试用版的测试下，2天过了，没封号，当时我心里的那个激动别提了，不封号，那利润可想而知，接下来，大批采购脚本，在当时，那个脚本不算便宜，单机每月400，高出其他脚本10倍不止，但是相对于不封号而言，都可以忽略不计了！
咬咬牙，上了15台，开干，我仿佛又看见了钞票如流水进账的境像了。实事证明，有的时候，游戏收益不能按照数据来计算，我们当时都太天真了，什么都按照最大化收益来计算，但是忽略了很多其他因素，比如今天小区停电，工作室没有休息，脚本费用还在，以前都是廉价的脚本，一天的费用可以不算，但是现在这个内挂成本真是按照天来计算；还有就是脚本有时候出点错误、人为的看机器没到位，电脑卡一天，什么都没做，点卡也浪费了，也没有产出等等因素。
后来我们自己算了下，工作室的产出，网易点卡支出占40%，脚本占30%，剩下的30%我们还要负担工作室的其他费用，每个月所剩寥寥。最大的悲哀还在后面，即使在利润都不高的情况下，网易也容不得我们的存在，号称不封号的内挂也失去了他的神圣光环，一天之内，工作室400多个90级以上的刷钱号全部进去了，有的还是2进宫，3进宫了，这次是真的感到绝望了，网易把你赚钱的基础都拿走了，你还有得什么玩？即便你在帮他赚点卡钱，他也不会领你的情，说封你就封你，你连哭都找不到地。
没办法了，到了这步田地，实在做不下去了，说实话，心也累了，花了几万块钱练出来的号，一朝就给你收回去了，就像是做了一场梦。回过头来想想，游戏工作室做了这么久了，前前后后有4年了吧，自己得到了什么：身体不好，大肚腩，黑眼圈等，还有就是一堆电脑和没有多少价值的经历，想想，觉得挺失败的。
我和J关了工作室，我去考证，上工地了，他后来自己还刷了一段时间游戏，后来也去干家装了，怀揣梦想的2个年轻人又回到现实里继续奋斗了，其实也挺好。还有我的朋友C，后来也没有弄了，他家境比较好，现在的事业做得也很不错，大家平时还经常出来小聚一下，日子还不错。
回想我以前做工作室的时光，有励志的部分，也有现在很多工作室遇到的一些问题的部分，把我的经历分享给大家，是想通过我的分享，让大家尽量少走弯路，不是鼓励大家做还是不做游戏工作室，这都是大家的选择，没什么后悔的，既然你选择了这一条路，就要坚定地走下去，不到山穷水尽决不轻言失败，这才能对得起自己的大好时光。
对于即将跨入游戏工作室的新人，我有几句话想告诉大家，这也是我自己的一点心得：
1、首先，你要熟悉游戏，对游戏的熟悉程度决定了你是否能找到别人看不见的出金点。不要相信什么所谓的内部QQ群里面的广告，那些出金思路都是别人嚼烂的东西，你觉得里面还有营养吗？
2、其次，你要明确你的工作室是手动工作室还是脚本工作室，这很重要，对任何出金思路，要去区分，能手动还是有脚本。手动工作室可以养家，脚本工作室可以规模化，规模化才是赚钱的前提。这就是月入3000和月入30000的区别，但是手动工作室机动灵活，脚本工作室成本高，成型转型慢，风险大（特别是网易和腾讯的游戏）。具体适用那种情况，还是要依照自己的实际情况来选择。
3、现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。大家不要想着一个游戏能赚几年，那是不可能的，所以要大家转换思维，不管是端游、页游、还是手游，大家考虑到的生存周期都不能超过3个月，好的游戏顶多半年，游戏的更迭速度太快了，一个游戏有些人还没琢磨透，就没有利益空间了。工作室里最好分工明确，有人研究新游戏，迅速找出出金点，并规模化；也有人对已经稳定的产出进行管理，做到有效的开源节流，尽量不要出现空档期。
以上几点都是个人浅见，说的不好，还请各位看官多多包涵。虽然我现在没有在游戏工作室这个圈子了，但我还是经常逛NBE，看大家的帖子，不为其他的，就为在大家身上能感受到自己以前的影子。
