4/ 习近平新时代美好生活思想探析中共中央党校吴文莉
7/ 中国特色社会主义民生建设思想研究北京交通大学韩琪
11/ 列宁共产主义信念教育思想的三维探视北京交通大学秦思阳
14/ 法治经济:我国市场经济的法治化道路探究
18/ 浅析互联网平台下新型用工关系的定性
——以互联网专车和 e 代驾为例山东大学翟率宇
22/ 关于乡愁旅游的概念与内涵研究
广东省社会科学院庄伟光邹开敏
26/ 以《资本论》为指导的中国经济增长动力研究
中共上海市浦东新区党校唐坚
30/ 消费心理视角下广西海洋文化产业发展探讨
32/ 欧洲议会社会党党团的演变和政策研究清华大学游楠
37/ 论茂名工业精神的传承与发展
广东石油化工学院陈雪周汉杰
40/ 论以人民为中心的发展思想基本要义上海海关学院吴锋
43/ 习近平生态思想及其当代价值探析喀什大学王显星
46/ 改革开放背景下习近平新时代中国特色社会主义思想研究
48/ 十月革命与中国的互动关系研究山东师范大学王潇
50/ 差序格局下荣氏家族的传承与公益实践研究江南大学王雪
55/ 老龄化进程下老年残疾人的权利保障研究
——以江苏省为例南京财经大学红山学院邱睿
58/ 新技术条件下加强高校国防教育和党建工作的研究
广东农工商职业技术学院钟锐华
60/ 互联网企业党建工作的有效探析
杭州市网络舆情监测应急中心陈美琴
62/ 以党的政治建设为统领,锻造对党绝对忠诚的新闻铁军
64/ 自媒体平台下“洗稿”的著作权法规制中山大学许展杰
66/ 公司决议瑕疵诉讼研究
——以股东知情权瑕疵为视角上海交通大学齐斌
69/ 社会系统论视野中的规制俘获华东政法大学高建树
72/ 论买卖合同中的减价请求权华东政法大学孙毅
76/ 中国药品专利强制许可的立法进路
汤启悦朱文倩单少琦古心叶苏凯莹张宁静
80/ 社会工作介入企业义工队形成和发展的作用机制研究
——以关爱桂城·企业创享家为例
佛山科学技术学院朱盼玲丁倩瑶
83/ 积极心理学视角下高校少数民族新生人际关系适应问题的对策建议
绵阳师范学院张小蓉王小宇
86/ 元宵节与元宵“劫”
——阈限理论视角下的“偷青”习俗广州大学易静玉吴水田
88/ 浅析韶关创建历史文化名城的困境与对策
韶关学院肖玫珊谭育琨赖井洋陈悦李咏琪冯思涵
92/ 博雅教育视野下高校思想政治教育创新研究
96/ 新形势下内地高校新疆籍少数民族学生教育管理的若干思考
99/ 思政教育融入艺术实践探索实践育人新途径
——以阳光学院艺术系为例阳光学院宋海霞
101/ 基于学生发展核心素养的专业文化教育与思政教育的融合与实
——以“追梦”教育为例
南通科技职业学院保云柯晓扬任积丽孙海荣
105/ 正确认识思政课的特性广西建设职业技术学院常叔杰
108/ 直播视域下开展思想政治教育可能性和有限性
110/ 思想政治教育视域下贫困大学生幸福观教育路径探析
4/ 习近平“以人民为中心”思想探析
8/ 全球差异性空间视角下人类命运共同体思想初探
11/ 新时代用新思想武装群众要做到“九个结合”
15/ 新时代网络意识形态探究北京邮电大学卢文静
18/ 当前台湾问题形势及应对策略北京师范大学张国政
21/ 粤港澳府际合作的法治思考:问题与回应
广东财经大学朱倍成裴晓妆
25/ 建设现代化经济体系:内涵要素与理论指南
中共广州市黄埔区委党校薛光明
28/ 论一体化区域民族文化旅游整合开发的基本原则
——以广西柳来河为例河池学院江日青韦福
31/ 现代化进程中发展中国家的国家认同危机及对策探析
34/ 马克思主义交往观和现代启示曲阜师范大学徐若鸿
37/《资本主义生产以前的各种形式》文本解读
41/ 杰出人物的突出作用
——以俾斯麦统一德国为例贵州师范大学张泽栋
44/ 新时代背景下《矛盾论》和《实践论》的基本思想、
中共新疆巴音郭楞蒙古自治州委员会党校曾秀芹
47/ 我国 70 年城市基层治理的历程与展望
中共佛山市委党校邓雯文
49/ 新时代中国国家安全的治理逻辑:挑战及应对
——以人工智能革命的到来为分析重点
中共汕尾市委统战部李巍
53/ 新时代德治视角下的传统治国方略及其当代价值
56/ 五四进步社团:中国共产党诞生的重要推动力量
60/ 浅谈习近平全面从严治党思想的意识形态维度
63/ 新时代高等农业院校大学生党建工作思考
仲恺农业工程学院刘亚宁
66/ 探究党建与业务工作深度融合的内在联系
深圳市疾病预防控制中心邹旋
68/ 违约可得利益的损害赔偿研究华东政法大学王伊妮
72/ 以联席会议构建监、检互涉案件沟通机制
74/ 刑事诉讼被害人诉讼权利存在的问题及完善建议
北京市人民检察院第一分院袁祥境
77/ 新时代对党委政法委执法监督工作的思考
陕西警官职业学院权明丽
79/ 党的十八大以来监察机构的改革路径及成效
82/ 茂名石化园区研发机构的共建路径探讨
广东石油化工学院广东省石油化工污染过程与控制重点实验室
彭绍洪刘志森刘正辉王儒珍詹彤
85/ 高校贫困生资助公平感的相关研究湘潭大学杨露
87/ 文旅合并背景下:大运河沿线博物馆发展建议
90/ 涉海高校校园文化的海洋特色塑造研究广东海洋大学王佩弦
92/ 基于图书流通数据的藏族大学生文化认知兴趣研究
——以四川某民族高校为例西南民族大学刘可
95/ 国内近 20 年英语语法教学意识提升任务研究现状综述
98/ 从“三体一要素”谈思想政治教育的有效性延安大学廖娟
101/ 多元读写理论指导下的高中英语写作教学研究
喀什大学上海第二工业大学吴晓楠吴玲娟
104/ 大学生网络借贷问题探究苏州大学文正学院林天睿秦枫
108/ 当代青年对主流价值观的认同现状及路径分析
110/ 探索新载体传播新思想
——党校党性教育课的多维创新中共乐昌市委党校沈红梅
4/ 新时代“美好生活需要”内涵及满足路径探析
——基于马克思需要理论的考察厦门大学张诚
8/ 论习近平新时代民族团结理论中央民族大学周翠翠
11/ 浅析人类命运共同体与自由人联合体的辩证关系
中国青年政治学院张骞骞
14/ 我国社会组织发展的障碍及转型之路
——一个内卷化理论的视角同济大学周嘉豪
19/ 粤港澳大湾区水污染协同治理机制研究
广东外语外贸大学林镁佳
23/ 广东空间发展不平衡不充分的表现及解决途径研究
汕头职业技术学院陈映雄
27/ 小额贷款公司监管研究
——以 Z 市为例山东农业大学谭晓艺
30/ 新时代社会主义意识形态建设研究南开大学孙馨
35/ 探析当代美国民粹主义中共中央党校朱明玉
39/ 近年来学界关于文化自信若干问题研究述评
43/ 公共环境下政府危机管理中的公众参与青岛大学王彬
46/ 党建引领社区发展治理助力国际化社区建设
——基于双柏社区“双柏模式”的实践
50/ 基于国民体质监测视域下的青少年公共体育服务问题的思考
茂名职业技术学院余祥浩
53/ 中国共产党形象塑造的基本经验
——基于优化政治生态的视角贵州师范大学杨同飞
56/ 新时代大学生党员骨干要发扬斗争精神北京交通大学银勃旸
59/ 浅析中国共产党在抗日民族统一战线中的斗争策略
61/ 精准提升新时代基层微党课水平中共常熟市委党校谢晓峰
65/ 开创全面从严治党新高度中共阜新市委党校杨佳斯
68/ 声音商标的保护研究上海交通大学包奕宁
71/ 海洋划界中的权利冲突区
——“灰区”相关问题研究山东大学李文君
75/ 四川革命老区教育精准扶贫的对策研究
——以万源市茶垭乡为例四川文理学院黎俊游婷
80/ 政务微信公共服务模式研究
——以“南昌交警”政务微信为研究对象
82/ 高校党委要重点把好意识形态工作“四个关”
阳江职业技术学院陈廷镇
85/ 广州市骑楼街文化保育研究广州大学谭心怡
87/ 新媒体环境下湛江美食文化的传播策略
90/ 论非遗项目石塘堆花米酒的历史文化与工艺特点
韶关学院黄书莹杨华山钟奕杰
93/ 论肇庆包公文化与肇庆高校德育的融合肇庆学院高春海
97/ 思维导图应用于高中英语写作教学探究
喀什大学上海第二工业大学张颖王晓平
100/ 高职院校医学人文素养的探讨
信阳职业技术学院贾梦颖杨开雯
103/ 中华优秀传统文化在高校思政教育中的融入现状及路径研究
福建水利电力职业技术学院朱桂湖
106/ 融媒体视阈下高校思想政治教育资源的探索与应用
109/ 红色文化与大学生马克思主义信仰的建构
——以胶东红色文化为例
山东中医药高等专科学校烟台大学石儒标邵安泰
4/“中国梦”对中华民族共同体意识的理论依归
7/ 新时代党的政治建设探析厦门大学吴杰宸
11/ 乡村振兴视阈下基层农村治理的现实困境与反思
14/ 试论“一带一路”投资争端解决体系的构建
——以我国双边投资协定为视角上海对外经贸大学龚冠华
18/ 试论互联网 + 对市场监管的影响
广东茂名市茂南区市场监督管理局龙腾泽
21/ 新文化的挫败体验与改宗复古的努力
——从儒、墨、道看闻一多思想变化北京大学杨一多
25/ 马克思民生观视域下“美好生活”的多重维度研究
28/ 新中国成立后毛泽东国际战略思想的哲学来源
32/ 习近平新时代文艺批评思想的理论内涵与逻辑结构
——兼论“以人民为中心”的文艺批评何以可能长安大学刘超
35/ 从“是非之辨”到“逍遥之境”的逻辑云南大学种孙锋
——王符管理思想探要中国矿业大学王棋
41/ 我国产业结构对碳排放影响的门槛效应研究
——基于省级面板数据北京工商大学张宏艳王炜
44/“扫黑除恶”专项斗争法治保障研究
——以 X 市 W 区为例中共西安市委党校蔡书芳高泉樊晓周
47/ 新媒体时代大学生党员党性教育的现实困境与提升路径
50/ 以党支部党建工作全面过硬推动“三基”工作上台阶的实践和探索
茂名石化公司港口分部李国东
52/ 民企党建“五个融入”推动“两个作用”发挥的实践与思考
广东众和化塑股份公司姜成刚
54/ 侵犯网络虚拟财产行为的罪间边界研究华东政法大学戴滢
56/ 行政公益诉讼中检察机关的角色与职权浙江工商大学周涵睿
59/“包工头”法律地位的明晰及法律规制湖南工商大学刘伟
62/ 监狱服刑人员医疗保障体系的构建
65/ 公司法对债权人保护问题的法律研究
辽宁律昇律师事务所韩秀伟
68/ 基层扶贫队伍建设中存在的问题及对策建议
——以遂溪县扶贫干部为分析样本广东海洋大学郭梦真
71/ 企业文化助推“融湾”建设的实践与思考
茂名港集团有限公司刘乃英
74/ 新形势下河南省“以热定电”策略分析
华能河南能源销售有限责任公司寿浩璘张力
77/ 论网络时代党的媒体形象建设茂名日报社王霞
80/ 论新时代校园诚信文化建设的三个维度西安财经大学吴波
82/ 面向生活世界的中华传统文化认同教育华南农业大学朱红梅
85/ 马克思主义文化观视阈下的中国特色社会主义文化建设
中共广州市黄埔区委党校涂敏燕
——基于文化工业批判理论对 Vlog 视频文化的反思
91/ 文化自信视阈下的顺德“饮灯酒”传统节庆探究
顺德职业技术学院周书云
94/ 运用习近平关于改革的两个“一公里”理论破解“精准就业”
——以新建本科高校广东第二师范学院为例
广东第二师范学院周根飞
97/ 案例教学在构建师生心理契约中的教育价值研究
——以《思想道德修养与法律基础》课为例
上海城建职业学院朱千伟
101/ 马斯洛需求层次理论视域下普通高校海外人才统战工作研究
广东石油化工学院唐伟绩
104/ 红色精神视阈下大学生文化自信养成路径探析
——以井冈山革命精神为例
中山大学新华学院刘诗玮肖思聪梁诗茵
107/ 新时代下三线精神的传扬路径探究
——以四川省攀枝花市为例攀枝花学院何悦王林
110/ 地方高校大学生中华民族共同体意识培育探析
——以四川地方高校为例内江师范学院廖文巧廖永林
4/ 新中国成立以来中国共产党民族复兴思想的发展研究
8/ 中国共产党始终践行马克思主义群众史观
——基于两篇给全国同胞的宣告延安大学李雨竹
11/“民族互嵌”视野下构建中华民族共同体路径研究
15/ 乡村人才振兴困境及其破解途径厦门大学黄玉林
19/A 股企业 IPO 财务审核要点及案例分析厦门大学凌子豪
21/ 西部县域电商的现状、特点及问题之探析
陇南师范高等专科学校宋福英
24/ 联合国安理会关于女性参与维和行动的决议及思考
国防科技大学国际关系学院程梓璇
29/ 庄子语境下高薪养廉的可行性分析南京审计大学汤二子
31/ 我国“道德银行”的模式、问题与发展建议
34/ 海洋油污损害中纯粹经济损失的研究中央财经大学王晨
37/“访惠聚”驻村工作视域下乡村治理模式探究
——基于温宿县萨依买里村的实践
新疆大学苏懂美张振华周凯
40/ 善意救助制度的窘境与出路广西大学曾婷
44/ 网络社会治理防范化解重大风险对策研究
——以广东茂名市为例中共茂名市委网信办李开元
48/ 以党的政治建设构建的党的领导力
中共中央党校(国家行政学院)孙达
50/ 试析共产国际与中国共产党的关系认识广西师范大学冉丽敏
53/ 浅析菲利的实证犯罪学思想中国社会科学院研究生院李磊
57/ 法的门前 : 当前我国法律行业垄断问题探析
中南财经政法大学翟尚铭
60/ 论第三人侵犯债权之民事救济
——以“高铁霸座”为例山东大学朱翔宇
63/ 环境刑法中犯罪构成要件的合理性优化
广东石油化工学院澳门科技大学张婷婷
66/ 十八大以来我国信访工作的新发展
中共中央党校(国家行政学院)杨婷
70/ 高校防范利益冲突制度建设存在的问题及对策
中国青年政治学院宋俪超
72/ 基层公务员队伍监管机制问题分析与优化路径探讨
77/ 新媒体时代背景下关于提升记者综合素质的策略分析
茂名市广播电视台潘怡文
79/ 社区银行营销策略优化及实施保障研究
——以 H 银行社区银行为视角葫芦岛银行赵梓名
82/ 粉丝文化视角下提升文化自信路径的探讨
84/ 田间的精神分析:余华《活着》的心理解读
广东外语外贸大学陈三峰
87/ 基于新媒体传播的茂名城市文化品质提升研究
广东石油化工学院饶苗苗
90/ 人力资源管理专业学生就业能力的评估研究
福建农林大学许驰郑可和李中斌张紫琴
93/“微课”教学方法为切入点的《概论》课程系统改革研究
96/“职业生涯规划”课程在“课程思政”中的探索
99/ 高校大学生廉政教育开展的理论域研究
吉林建筑大学陈士玉陈芦苇
101/ 新时代高校艺术类学生思政课教学的意义、困境和改革路径
广东第二师范学院唐晓春李俊丰
105/ 思想政治教育视阈下高校学生组织“官僚化”现象及其对策
安徽师范大学蔡志鹏龚迎迎
108/ 培育新时代青年五四爱国精神的时代价值
4/“一国两制”法政思想源脉及其逻辑展开
中共中央党校(国家行政学院) 刘立明
7/ 论论习近平青年观思想内涵及意义
中国人民大学 郑州大学 刘宗豪 杨健桢
10/ 列宁关于党的执政能力建设的思想及其当代价值
中共中央党校(国家行政学院) 元晓晓
15/ 略谈新中国 70 年来巩固马克思主义意识形态话语权的基本经验
19/ 习近平关于经济全球化新内涵重要论述探析
22/ 投资争端解决的中国适切性:西班牙能源投资争端的启示
25/ 区域一体化下河源市经济增长效应评估
——兼论河源融入粤港澳大湾区对策 河源职业技术学院 曾 苑
29/ 中国共产党人对农民与中国革命关系的认识演进
——基于恽代英《四川合江县农民状况》与毛泽东
《湖南农民运动考察报告》比较研究 中央财经大学 张丽琴
33/ 精神是什么:马克思对施蒂纳的批判 广西大学 韦壹夫
36/ 人工智能对文学达尔文主义的例证
北京第二外国语学院 杨 奥
38/ 狄仁杰的历史功绩述略 山西艺术职业学院 赵叶花
40/ 恐怖袭击犯罪防范治理探究
——基于近五年典型案例实证分析 中国刑事警察学院 郭曼曼
43/“灰犀牛”式政治风险的防范与化解研究
——以人工智能为例 辽宁师范大学 宋欣颖
46/ 红船精神对于统揽“四个伟大”的实践价值分析
杭州电子科技大学 中央民族大学 黎远波 蒋心博
49/ 机关党建与业务工作“两张皮”的破解之道
中共四川省委党校 徐凤琴
51/ 新时代基层党建工作存在问题及其对策
广东石油化工学院 闫亚平
53/ 情事变更下再交涉制度的理论构造
华东政法大学 安徽大学 高 宁 赵铭铨
58/ 所有权保留合同中出卖人取回权的制度思考
60/ 上市公司财务造假手段与防治
——以某复合材料公司为例 南京审计大学 陈灿雨 徐 敏
63/ 网络个人求助的法律规制问题研究
——以水滴筹为例 华侨大学 侯宇锋
67/ 论高校非在编科研机构的建设
——以西北政法大学戏剧影视研究所为例
西北政法大学 陕西省社会政策与社会舆情评价协同创新研究中心
71/ 如何做好新时代背景下用心、暖心、精心的高校资助育人工作
74/ 地方新型科研智库的实践探索与提升策略
77/ 地市级烟草企业管理模式构建路径解析
四川烟叶复烤有限责任公司 郑 华
80/ 贫困村产业扶贫中存在的问题及对策分析
中国石化集团茂名石油化工有限公司 李亚标
83/ 粤西地区非物质文化遗产的传承和发展研究
——以茂名电白区传统民俗“年例”为例
广东海洋大学 邓妮茹 梁思晓 李伊琳 龙黎飞
86/ 中国科幻电影史中的科技形象研究 广西艺术学院 谢智敏
88/ 论亚里士多德“问难法”对探究式教学的启示
成都大学 成都大中小学思想政治工作研究基地 吴立立
91/“大思政”背景下高校艺术教育与思政教育融合的有效路径研究
南京审计大学马克思主义学院艺术教育部 徐 乾
94/ 构建新时代高校资助育人工作新模式探析 厦门医学院 林丽境
96/ 企业新型学徒制下高校创新创业型人才培养模式研究
——以韶关市校企合作典型创业孵化基地为例
韶关学院 广东省韶钢设计院
刘 带 罗恒津 赵三银 钟远柔 商 林 吴大真
100/ 学前教育专业钢琴集体课教学探究
茂名幼儿师范专科学校 邓玉珊
103/“1+X”证书制度下电子商务类课程诊改探索
——以陇南师专为例 陇南师范高等专科学校 宋福英
105/ 传统文化视域下大学生民族性格优化 海南大学 葛士华
107/ 浅议加强国有企业青年员工思想政治教育的措施
——对延安市部分国有企业青年员工的调查 延安大学 姚博文
110/ 新时代泰山“挑山工”精神在大学生思想政治教育中的应用研究
泰山职业技术学院 高兴月 唐木兰
4/ 从《社会主义从空想到科学的发展》看“终身课题”的内涵
7/ 坚持“以人民为中心”思想的依据 山西大学 王 飞
10/ 新冠肺炎疫情防控中的社会动员研究 上海大学 潘亚宁
13/ 推进中日区域合作的思路与举措研究 上海政法学院 蔡怀君
17/ETC 应用与拓展在旅游城市自驾游推广的运用
19/ 新媒体环境下思想政治教育话语转换研究 厦门大学 沈思路
23/ 浅谈 1939 年至 1940 年间粤西北抗战的特点和影响
26/ 联合国维和行动改革初探 国防科技大学国际关系学院 王着名
28/ 浅谈社会分工与私有制、阶级、国家的关系
——基于《德意志意识形态》的文本考察
青岛理工大学 杭州师范大学 杜昭熺 槐艳鑫
30/ 基于诚信体制的个性化家政服务平台 南华大学 黎 娄
33/ 新中国成立以来党的建设经验研究 南开大学 张海笑
37/ 冈野进与延安 延安大学 邹吉德
39/ 高利贷问题的刑事规制研究 上海交通大学 李欣芮
43/ 公民个人信息的刑法保护 华东政法大学 卫晓旻
46/ 屏蔽网络视频广告行为的正当性探析 上海交通大学 王 钰
49/ 高校校园安全法律责任与风险防控探讨
——基于主体、类型及法律关系视角
重庆市高校维护稳定研究咨政中心 西南政法大学 赖 馨 陈 博
51/ 未成年人校园暴力的犯罪学研究 云南民族大学 章星月
53/ 人工智能的刑事风险与刑事责任研究 广西大学 张 婷
56/《医疗纠纷预防和处理条例》实施下广东医患纠纷化解满意度影
响因素研究 广东海洋大学 李志行 陈嘉俊 孙高昂
59/ 高校纪检监察部门加强日常监督工作探究
同济大学 张荣国 吴利瑞
62/ 浅议完善炼化企业法律合规风险防控体系建设
65/ 全国联网后高速公路运营中存在的问题及对策分析
——以 G 省为例 茂名开放大学 李 闯
67/ 促进家校社青少年体育衔接发展政策研究
70/ 参与式行动研究在公益项目需求评估的运用
茂名职业技术学院 陈珍珍
73/ 论中国传统儒、道思想对早期日本文化的影响
——以《宪法十七条》为例 中国人民大学 徐会利
77/ 论文化现代化视域中的文化自信 首都师范大学 牟春玉
80/ 社会主义核心价值观视角下的茂名石油文化
广东石油化工学院 姚国军
83/ 后人类主义视角下对《银翼杀手 2049》“主体性”的分析
85/《中国近现代史纲要》教学中大学生海洋意识培养路径研究
88/ 论地域文化融入大学语文教学体系的重要价值
91/ 以马克思人学逻辑把握高校思政课程的体系特征和逻辑进路
深圳信息职业技术学院 陈忠宁
94/“工学结合、校企合作”人才培养模式下高职思想政治教育探析
福建水利电力职业技术学院 邓婷婷
97/ 翻转课堂在高职高专临床医学生理教学中的研究
信阳职业技术学院 肖 猛
100/ 创客教育助推泉州高职院校创新创业人才培养的研究
泉州幼儿师范高等专科学校 陈 争
103/ 俄罗斯爱国主义教育对我国的启示 北京交通大学 韩 琪
106/ 孔子君子人格思想及其对思想政治教育的启示
110/ 拉萨红色资源与高校爱国主义教育融合模式探究
拉萨师范高等专科学校 李 丹
4/ 论马克思恩格斯的社会保障思想及其时代意义
8/《〈共产党人〉发刊词》中的党的建设伟大工程的历史考察与现实启示
12/ 中国特色社会主义的世界意义
中共中央党校(中央行政学院) 段振阳
16/ 全球化背景下民族国家的命运 北京师范大学 魏 爽
20/ 新时代强军目标的内在逻辑 厦门大学 马小淑
23/ 乡村振兴战略下乡村露营地发展模式与路径分析
广东石油化工学院 张 海
26/ 互联网经济条件下国内画廊业的现状及发展方向
28/ 建立不忘初心、牢记使命制度的逻辑性研究
31/ 马克思主义为什么“行”的经典解读
中共枝江市委党校 中共宜昌市委党校 肖全俊 梅祖寿
34/ 近四十年来有关衙前农民运动研究述评
38/《新加坡调解公约》背景下的“商事调解场域”构建
43/ 抗疫背景下中国制度优势论析
东莞理工学院城市学院 焦小英
46/ 重大疫情下基层党组织的作用及建设探究
广东工程职业技术学院 李冠文
49/ 关于新时代基层党内政治生活存在问题的原因剖析
——基于广东茂名高州市基层党组织的调查
中共高州市委组织部 广东石油化工学院 万 芬 李幼斌
53/ 党的自我革命实践演进与历史经验探析
——以新民主主义革命时期为视角 广东海洋大学 许晨晨 宋玉忠
55/ 加强国有企业党建工作的实践和探索
茂名港集团有限公司 刘乃英
58/ 南路革命精神在粤西红色乡村传承的研究
——基于风朗村的调研 广东海洋大学 陈嘉俊 吴素芳 杨颖姑
61/ 高校推进全面从严治党的路径研究
阳江职业技术学院 钟青霖
63/ 非法运输珍贵、濒危野生动物罪的实质解释
——以马戏团非法运输珍贵野生动物案为视角 外交学院 焦 阳
67/ 论竞争法对网络虚拟财产的保护
陕西师范大学 中国政法大学 侯嘉琛 平乐祥
70/ 偷换二维码侵财案件的定性分析 中南财经政法大学 陈国梁
73/ 家暴受害人非冲突型以暴制暴案件量刑研究
——基于 127 份刑事判决的分析 山东科技大学 范超群 吴立志
76/ 暴力型罪犯的刑罚执行研究 广西大学法学院 左媛媛
79/ 机关事业单位养老保险制度改革探析 河南工程学院 刘艺戈
81/ 绩效导向下的高职院校科研考核对策研究
——以 L 大学为例 黎明职业大学 张洁敏 乔监松
83/ 文化强国视角下我国文化输出理路分析
天津大学 山东省委党校 于永国 姜雨宏
86/ 浅析《安娜·卡列尼娜》里的人物形象联系
国防科技大学国际关系学院 陈泓杉
88/ 传承地域经典文化是文化创新的源动力
——以茂名市为例 广东石油化工学院 王洪华
91/ 习近平马克思主义大众化思想对新时代高校
思政课教学改革的启示 山东大学 张光哲
94/ 浅析新时代高校教师政策的时代价值
——基于《全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》的研究
97/ 网络时代下青少年书法教育的思考及策略
101/ 高校思想政治教育组织激励问题探究
湖南高速铁路职业技术学院 黄 立
103/ 浅谈核心素养下如何进行小学德育教育
高州市东风小学 袁 梅
106/ 同心视角下高校赴海外青年学生社会主义核心价值观培育路径研究
大连外国语大学 李 妍 娄伟哲
109/ 新自由主义对我国大学生的负面影响及对策研究
4/ 习近平新时代中国特色社会主义思想对《共产党宣言》继承
和发展的三重维度 中国地质大学 殷增鑫
7/ 简论新时代制度建设的五个维度 中央民族大学 崔慧娟
11/ 以人民为中心的发展思想的理论逻辑与实践基础
16/ 习近平关于对外开放重要论述的研究 中央民族大学 张 静
19/ 新时代中国加快推进海洋安全战略思考
国防科技大学国际关系学院 张建业
22/ 电网企业物资供应链价值创造及其特征研究
广东众源投资有限公司 罗今明
25/ 土地革命时期马克思主义意识形态思想的中国实践
29/ 新时代青年在实践历练中成长成才的四个维度
——基于习近平关于青年实践重要论述的视角
重庆交通大学 邱家洪 田 露
32/ 王夫之情景论的三个维度 浙江财经大学 兰 添
36/ 新时代乡村治理的困境与对策探析
华南农业大学 张木明 林雪妹 王 波
40/ 社会文明:中国特色社会主义的新维度 长江大学 胡兰捷
42/ 深圳特区精神的发展、现实意义及弘扬路径
——基于粤港澳大湾区发展视角
中共佛山市委党校 车孟杰
45/ 红色文化在高校党建工作中的影响及应用
48/ 粤籍老一辈无产阶级革命家:内涵、生成及特质
中共珠海市委党校 杜满昌
52/ 地方党委党内法规制定权研究 中共石狮市委党校 孙明媚
54/ 刍议刑事申诉检察专门型专家制度 华东政法大学 吴雪婧
57/ 污染环境罪客观方面探析
——试论“严重污染环境”的内涵 苏州大学 聂春阳
60/ 论饲养动物侵权责任主体认定规则 华南师范大学 闵 锐
63/ 婚内单方受赠股权的归属及财富传承 青海师范大学 李松妍
66/ 王熙凤的领导特质对女性干部的启示
中共中央党校(国家行政学院) 沈 楠
69/ 新时代高校辅导员品格素养的提升 中南大学 李淼磊 李玲芝
73/ 社会科学研究中问题意识的培养路径探析
贵州师范大学 赵本琼 谭 天
75/ 历史视野下的广州叙述
——以梁凤莲小说为例 广东海洋大学 邓咏心 蔡靖婷
78/ 优秀红色文化遗产助力乡村振兴的时代价值研究
——基于武阳司村《资本论》教学与研究历史遗存的考察
81/ 养生送死无憾——传统文化对生死问题的解答
深圳信息职业技术学院 陈忠宁
84/ 中国文化研究综述:概念、内容及发展进程
南京特殊教育师范学院 吴冠磊
87/ 思想政治教育学范畴的研究综述及展望 四川民族学院 丁美美
92/ 浅谈如何做好大学新生入学教育
福建商学院 王培森 林志锋 蓝庆专
94/ 基于时间学的廉政文化教育与思政课教学耦合
河池学院 黄勇樽 周九香 乔雪琴
96/ 高职艺术设计类专业毕业设计作品应用研究述评
黎明职业大学 乔监松 张洁敏
99/BOPPPS 教学模式在高职护理教育中的应用初探
信阳职业技术学院 信阳职业技术学院附属医院
王 璐 吴冬景 杨 檬
101/ 从本质到战略:理论演进与学理参悟
——高校思政“概论”课版本流变笺注
安徽审计职业学院 唐旭斌 刘志玲
106/ 少数民族预科生民族团结进步思想教育研析
——基于习近平关于团结进步的重要论述
黔南民族师范学院 余 伟 王 瑶 李 桥
110/ 发挥思政课教师的关键作用 广东金融学院 宋河仙
4/ 马克思主义实践观的现实意义 同济大学 盛雪仪
7/ 习近平关于建设交通强国的重要论述探析
10/ 习近平关于商业保险风险保障的思想内涵
14/ 习近平扶贫重要论述的三重审视 中央民族大学 李春峰
17/ 略论新时代统一战线思想的主要内容和显著特征
中共四川省委党校 余其安
21/ 论喀什地区旅游业发展概况 喀什大学 热比姑丽·外力
24/ 培养时代新人的理论内涵、目标要求与实践路径
中国石油大学(华东) 吕云涛
27/ 论正确理解历史合力论 成都大学 刘佳磊
29/ 科学社会主义与空想社会主义之比较
贵州师范大学 谭 天 赵本琼
32/ 高等教育精准扶贫的内涵与外延
广西财经学院 韦春北 王 彤 刘红宇
35/《筹海图编》海防情报思想初探
国防科技大学国际关系学院 廖 闪
39/ 精准扶贫的有效性和持续性的案例研究
广东省社会科学界联合会 胡琼琼 黄振荣
43/ 特大型城市落户新政实效的分析
——以广州、深圳二市为例 华南理工大学 刘育林 黄 岩
47/ 社会资本在乡村治理中的作用研究 武汉理工大学 韦 姿
49/ 从组织层面和管理角度探索基层党组织持续性开展思政教育难
中国航空工业集团公司成都飞机设计研究所 张优扬
52/ 公众对党员遵纪守法的形象评价及其影响因素分析
上海政法学院 赵志远 孔凡河
56/“大数据杀熟”行为的消费者权益保护困境
60/ 浅析局部外观设计的专利保护制度 华东政法大学 周秋榕
63/ 反腐倡廉视阈下民主党派监督职能研究
东北大学 杨东坪 魏先越 张天行
67/ 浅析我国食品安全法律监管问题研究
茂名开放大学 龙世发 杨天伟
69/ 共建共治共享理念下智慧政务协同平台构建
齐齐哈尔大学 中共双鸭山市委党校 刘 洋 邰晓岩 吴艳宇
72/ 基于模块化理论的本科高校“校 - 院”二级管理体系研究
75/ 新时代医学生志愿服务发展问题及策略研究
徐州医科大学 张国浩 王以雷
77/ 设立健康志愿服务 U 站的实践与探索
——以深圳市眼科医院为例 深圳市眼科医院 郑敏科
80/ 改革开放以来城乡文化融合研究 武汉理工大学 戴 卢
83/ 社会主义核心价值观培育视域下广州红色文化开发利用研究
中山大学新华学院 付 晶 谷 曼
87/ 广西当代文学对外译介初探 广西师范大学 杜文悦
90/ 新媒体环境下民族艺术校园传承的现状及探究
中南林业科技大学 武汉轻工大学 杨 滨 夏宇翔
94/ 古典意境说与现代意境说辨析 广西师范大学 王艺涵
97/ 会计专业大学生的职业道德教育研究 哈尔滨理工大学 梁华潇
99/ 农林高校大学生创新创业教育体系构建
——基于返乡创业背景的研究
福建农林大学 林榅荷 苏月婵 赵蓉蓉 戴心怡 林巧华
103/ 基于一带一路背景下分析高职公共日语教学中母语文化的融入
漳州职业技术学院 林彩虹
105/ 公共艺术的思想政治教育功能探究 北京邮电大学 贺怡然
107/ 幸福生活观视域下大学生思想政治教育路径优化探究
110/ 高校思想政治教育工作的实践与探索
福州职业技术学院 韩鸣凤 王培森 黄荣勋
4/ 浅析中国特色社会主义制度优越性的内在根基
8/ 论以人民为中心发展思想的四重意蕴
山西师范大学 中国社会科学院大学 姜延博 刘雅婧
10/ 论素质教育在摆脱贫困和防止返贫中的重要作用
厦门大学 张艳涛 满童童
14/ 地方政府信任危机何以产生
——基于政治信任形成及演化机制的分析 南开大学 刘泽铭
18/ 构建粤港澳大湾区区域协调发展新机制研究
广东医科大学 湛江市哲学政治经济学学会 黄祖辉 廖 东
21/ 让网络成为走好乡村振兴之路的助推器
中共平和县委党校 黄毅鹏
24/“以人民为中心”创作导向的发展历程与启示
28/ 东盟国家参与联合国维和行动:概况、经验与局限
国防科技大学国际关系学院 李 楠
31/ 价值、主体、路径与启示
——重温列宁的科技思想 广西财经学院 潘冬晓
35/ 美陆军“RTPC”课程折射美军情报军官的培养理念
国防科技大学国际关系学院 孙浩强 鞠 彬 陈 琪
38/ 高校服务地方乡村振兴战略共赢路径探析
华中师范大学 鲍新龙 张 舜 蔡 旷
41/ 农村环境治理的网格化路径探索
南京师范大学中北学院 唐井环
45/ 充分应用“学习强国” 焕发党建力量 上海政法学院 骆 胖
48/ 执政时期中国共产党学习建党的历史考察
武汉科技大学 陈泽华 苏 敏
50/ 高校入党积极分子培养选拔模式探究 上海政法学院 李晓敏
53/ 探索抓好电力企业作风建设在基层落地的措施保障
广东电网有限责任公司茂名供电局 吴宝华
56/ 人工智能创作物的著作权法保护探析 上海交通大学 侯楠竹
60/ 论预期利益损失赔偿的可预见规则 中央财经大学 张家桐
63/ 青少年连环杀手艾德蒙·其普的犯罪学分析
66/ 检察机关提起公益诉讼程序问题研究
广东省茂名市人民检察院黄兵国课题组
69/ 新冠状肺炎疫情防控背景下高校辅导员思想政治教育工作探究
中共中央党校 兴义民族师范学院 曲文涛 樊春俊
72/ 纪检监察机构改革的权力制约逻辑 江苏大学 赵兴联
75/ 新时代信访困境的深层原因探析 中共南京市委党校 向青山
79/ 农村学习型组织的培育和创建
——以浙江平湖为例 浙江广播电视大学平湖学院 丁利娟
82/ 真人图书馆助力高校泰山挑山工精神传承的分析与建议
山东第一医科大学(山东省医学科学院) 谭映月 王彦兵 崔英杰
85/《蜃楼志》中的民俗信仰描写及其价值
88/ 从“实验性”到“经典性”的再出发
——《肥皂》的精神分析解读 新疆师范大学 凌 晓
90/ 西方文明史课程与思政教育的深度融合研究
上海工程技术大学 王胜利
94/ 社会工作视角下大学生志愿服务培训机制浅议
山西工程技术学院 樊宁娜 陈美霞
96/ 地方本科院校产学研协同育人创新问题及成因探讨分析
99/ 全面从严治党视阈下的“双师型”教师队伍建设研究
闽西职业技术学院 彭复生 丘文婷
102/ 高职《现代汉语》课程的建设路径研究
罗定职业技术学院 徐 芳
106/ 墨子的道德教育法及其当代价值 武汉大学 孙 玥
109/ 历史虚无主义思潮与当代大学生政治认同研究
中山火炬职业技术学院 巫春庚 雷志成
4/ 习近平新时代中国特色社会主义思想的政治认同研究
7/ 坚持马克思主义在意识形态领域指导地位的根本制度论析
11/ 新冠肺炎疫情与加强国际安全合作必要性研究
——基于非传统安全视角 中共中央党校 杨 捷
14/ 新时代下中国网络民族主义的影响研究
武汉理工大学 邓 文 赵 杰
17/ 马克思主义视野下的数字劳动及其异化分析
21/ 新中国成立以来我国党政关系问题的历史、核心及解决
——兼论党政关系中的三种模式 清华大学 黄 龙
25/《关于正确处理人民内部矛盾的问题》的当代启示
新疆兵团第二师党委党校 王冬梅
28/ 新冠肺炎疫情对联合国维和行动的影响
中国人民警察大学 阎 潇
中山大学岭南学院战略与创新研究中心 纪骅道
33/ 新媒体技术对社会治理现代化的引擎作用
36/ 马克思主义自然观对我国生态文明建设的时代价值
38/ 社区组织群众性活动的安全保障责任及风险防范
——以韩城市禹明宫社区为例 陕西警官职业学院 吕智霞
40/ 习近平对毛泽东“自我革命”思想的继承与发展
43/ 回溯中共四大研析群众性政党提出及其当代意义
47/ 习近平抓细工作作风及其价值意蕴
崇左幼儿师范高等专科学校 李炳昌
51/ 关于构建县级供电企业党风廉政建设“五防”监督体系的思考
与探索 广东电网有限责任公司茂名供电局 吴宝华
53/ 重大公共卫生事件中应对网络谣言的道德与法治教育
——新加坡的创新经验及启示 暨南大学 李 静
57/ 大数据视角下加强税收执法监督的思考 武汉大学 黄 芮
60/ 民营能源企业兼业规制初探 华东政法大学 邢 灿
64/ 新时代加强高校学生党员后续教育培养与管理的探索
广东医科大学 庄光杰 陈 婷 徐 畅
67/ 探析双重国籍原则对吸引海外人才的作用及启示
中国人民公安大学 燕新华
70/ 浅析农村商业银行内部审计风险及防控策略
广东茂名农村商业银行股份有限公司 钟飞华 杨 婷
72/ 马克思主义与中国传统文化视域下的习近平生态文明思想
75/ 以马克思主义文化观兼论潮汕文化中的精英文化和大众文化二
重化向度 中共佛山市委党校 陈燕霞
78/ 文化自信:辽宁少数民族文化发展的精神旗帜
80/ 论鲁迅作品中儿童形象的多面性 中国海洋大学 于文倩
82/ 非物质文化遗产视域下高州木偶戏班传承发展研究
广东石油化工学院 高州市文化广电旅游体育局 周汉杰 冯碧华
87/ 尤金·奥尼尔戏剧的表现主义特征
广东第二师范学院 李紫红
91/ 中国特色社会主义话语体系在思想政治教育中的运用研究
93/ 新时代关于教育强国论述的形成条件探析
沈阳航空航天大学 吕 健 史月平
95/ 新时代大学生劳动教育的意义及提升路径研究
97/ 对分课堂促进大学生核心素养能力提升探析
广东医科大学 四川省社会科学院 马陆艳 赵会娜
100/ 校企协同育人背景下酒店实习生心理调节问题研究
广州大学 陈平平 陈秋玲 吴水田
104/ 天津高校“中国近现代史纲要”实践教学路径研究
107/ 新时代意识形态领域高校党外知识分子统战工作的问题与对策
110/ 新时代大学生理性爱国的实效性研究
延安大学 井 星 李 娜
光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编帮大家整理的年度销售计划,仅供参考,大家一起来看看吧。
根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员:区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场服务。第二阶段:团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段:团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第四阶段:团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出xx年工作计划。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立销售,服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点是xxx公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
1、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英;
五是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;
六是要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力。
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:x市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述:
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理:
1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。
我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。
四、市场调查、分析与预测:
1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。
根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
时间过得真快,转眼间又要进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划,现将计划制定如下:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元
1.年初拟定《房地产年度销售计划》
2.每月初拟定《房地产月销售计划表》
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。
推广年度时间:20xx0月——20xx2月31日
年度销售任务:6125万
年度推广费用:340万
根据市场现状及竞争对手的状况来看,照明行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情,在全球营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。
·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局;
·在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升;
·在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广,分步骤的实现营销推广目标。
·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
·推行体验营销,围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心,创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式,让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;
·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式,最大化的利用传播资源,形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
·销售任务目标:完成年度销售任务6125万;
·广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度;
·渠道目标:完成全国布点任务,在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。
·管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;
·产品目标:完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。
【二、推广目标受众】
·推荐作用类:设计院、监理公司、建委;
·目标客户类:建设单位、房地产公司、装修公司等
·渠道成员:经销商、导购人员、员工等
【三、重点推广区域】
全国发达地级市以上市场
【四、重点推广产品群】
整合各个产品群,以商业照明作为突破口,重点以整体照明解决方案作为产品推广
【五、推广策略阐述】
1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师:
25—50岁,其中以25-35岁为主,较为典型的都市白领,经济收入较高,富于创新………
1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人;
1.1.3、房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等
1.1.4、渠道所有成员
1.1.5、其它行业内专业人士
1.2、产品定位:
欧洲风格的高档照明产品;
1.3、产品价值、卖点分析:(略)
1.4、广告主题:安尚∣第二空间·性格空间
诠释:上帝给每个女人创造了一张脸,而女人却能创造出另外一张;(装饰VS打扮、妆饰)
你创造了一个属于你的空间,安尚通过光却能为你营造另一个空间;(第二空间)
地球给了我们一个世界,安尚相信能为世界营造另一个光的世界;
安尚,用光改变世界!
安尚为你提供了“第二空间”,而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间;
购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……
安尚·理想空间照明完全解决方案
1.5、广告表现:人们对光的渴望,已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界,难以想象,黑夜失去光明是什么样子,更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此,人们对灯光最潜意识的需求是一种美,一种心理上、感觉上的美,一种对空间的折服。
因此,我们的广告表现方向,将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受,由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化,震撼人们的心灵深处,体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣,得到消费者对品牌与产品的认同。
1.6、广告形式及媒体选择:
1.6.1、网络广告:
媒介:企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(具体媒体待定)
广告形式:播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布;
数量:在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告,同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;
1.6.2、平面媒体广告:
媒介:全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布;
区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;
广告形式:平面广告、常规软文
1.6.3、终端广告:终端售点户外、门招、灯箱等宣传;
隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;
终端生动化宣传、展示物料;
经销商自有车辆车身广告
1.6.4、终端标准化、形象化工程:
·根据公司产品定位以及公司现状,无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作,因此,终端形象建设的重要性便显得尤其重要,通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象,从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心,终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。
·在终端最大化的工作同时,以终端优胜化为原则,专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程,在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好,从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用,同时促进工程项目的。
·对产品展区的陈列进行造型形象设计,并赋予每个陈列台(架)有含义的名称,设计原则:更方便消费者接受、拿取产品,更方便客户体验产品的各项独特功能,有特点、有个性,符合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。
·导入消费品的终端陈列、展示物料,如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等
1.6.5、终端门头喷绘投放:
由公司负责无偿投放喷绘,经销商寻找悬挂地点,并负责安装;
1.6.6、重点区域专业市场户外广告;
数量:选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告;
发布形式:由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付;
1.6.7、软文宣传
以古镇《古镇灯饰报》、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地,以市场为导向,分三个阶段对品牌进行新闻宣传:
产品导入阶段:主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等,营造一种产品热销、品牌力十足的景象;
产品提升阶段:继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响,具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变
网络全面铺开阶段:紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注
1.6.8、联合广告
与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;
1.6.9、样板间展示
在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘,将产品以赞助形式入驻楼盘样板间,公司给予20xx0元的产品补助。
积极开展与经销商的联合推广活动,不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动,建立公司与经销商的市场同盟,市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放,鼓励市场推广积极的经销商做大做强;
2.1.1、对经销商促销——“星火计划”
首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划,并给予5000元的市场推广费用补助,根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销,迅速让品牌在区域市场打开局面,形成星火燎原之势。
2.1.2、“太阳计划”
鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程,建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力,通过大工程建立企业的可信赖度;
2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划
设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动)
2.1.4、导购激励计划
阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品(新产品)销售奖励(直接由公司发放至导购手中);
2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心
依托公司专业照明设计力量,在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心,全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求,最终实现与终端顾客一对一的沟通,真正出售照明解决方案而非简单灯具,形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。(如同联想1+1、IBM方案解决中心等)
2.1.6、“我的理想空间”设计大赛
与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”(安尚品牌主题)设计大赛,以创意、想象力为主要设计方向,并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性,鼓励高水平选手参赛),安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛,提高活动预算,增加活动影响力,最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。
2.1.7、设计师促销
根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。
2.1.8、“安尚151工程”网络拓展计划
在20xx6年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家,店中店500家,合作隐性渠道1000家,并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中,为配合目标的达成,在活动期间,将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励,并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势,针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。
2.2.1、跨行业联合推广
年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广,如买安尚送***卫浴品牌,获买****卫浴品牌达一定金额,送安尚照明等等,打响的第一枪。
2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销:
·与隐性渠道的联合促销:如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销,购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定),由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包,同时购买可同时享受两方的促销。
·如建材超市渠道:与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动
注:此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动,公司可根据情况提供物料支持和费用支持;
2.2.3、现场推广活动
选择5-6个重点区域,结合商业照明产品的上市,根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节,配合生动化的终端展示物料,现场设计一新闻点,进行新闻软文、报道炒作。
发布方式:由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持,活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴
以公司照明设计组为主要力量,在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量,在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动,客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司,即可享受免费的照明设计服务,并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动
结合20xx5年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状,借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语,在20xx5年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作,建立品牌形象,配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传,形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包:分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式:公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用,经销商承担奖品费用;
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供,作为区域性、短期促销物料。
3.1、主要合作媒体:(待定)
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系,通过新闻采访,增加企业与客户、见面的机会,将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如:根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解,并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如:招商会、封顶典礼之类的活动,提升区域内客户对品牌的关注度;
目标会员:行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;
俱乐部形式:定期根据会员的生活喜好,收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等),每期定期出版,免费提供给会员参考、阅读,作为会员与公司交流的一个平台,并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注:公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想20xx6”安尚创业大行动
活动地点:国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定,保证整体市场潜力、经济水平差距不大)
参与条件:提交创业计划书一份,参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修,自行准备流动资金。
活动方式:安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后,选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手,经过系统培训后,由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻),选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售,销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用,60%由参赛选手所得。
考核与奖励:由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团,对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分,评出优胜者,优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元,并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持,其它选手在与公司签订经销合同后,同样可享受半年的十万元安尚产品支持,活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动
设置奖项:最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)
4.1.2、阶段性促销奖励
·前期市场铺货阶段
·商照产品上市阶段
·月底、年底销售冲量等
4.1.3、编制科学的产品导购手册
组织一批精干终端导购力量,认真研究竞争对手产品以及终端导购经验,设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法,为客户购买安尚产品提供科学的理由,并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户,对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛,评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业,提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx6年下半年对所有的经销商终端形象进行评比,评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人),前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生,每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿,并举行现场捐款活动。
4.1.1、专业展会推广
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等),集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销
·利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时,召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会,高调切入市场,并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道,塑造行业新闻热点;
4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动
组织一批特色化的终端展示物料,全国统一操作推广方式、操作程序,在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
通过培训统一渠道成员的经营思想,强化产品知识,提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平,我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训,展现安尚风采。
对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理,加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训,提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训,规范市场专员定期市场巡视制度,确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培训
培训内容:工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习,区域网点建设和分销通路的拓展,渠道多元化建设,新品上市计划,本区广宣促计划及执行部署,旺季前的部署、旺季时的跟进工作,售后服务规范等等;
培训方式时间与频率:以大区为单位,06年举行2次,分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用,3月份结合年会一起在公司总部召开)
讲师:公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培训
培训内容:新产品上市计划,安尚产品与竞争品牌的区别,工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范,现场推销的技巧,照明技术、以及单项专题培训等
培训方式、时间与频率:前期以大区为单位组织,市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训,后期以办事处为单位组织培训,每年3—5次,分别在05年12月,06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师:由市场部培训讲师主讲,大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训
培训内容:产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;
培训方式:经销商组织,经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)
培训时间:根据经销商提出需求时间
5.4、对经销商导购人员的培训
培训内容:《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等
培训方式:集中培训、现场培训、发放培训教材学习;
培训时间:前期主要以发放培训教材,由经销商自行组织培训,办事处考核、监督
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训,
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训
【六、推广计划进程及费用控制】
【七、控制—效果跟踪】
·每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会,对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排
·每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估,建立市场推广考核机制,及时调整推广形式
·不断更新市场推广计划文档,记录下对不能实现目标的理解和解释,备查。
体育营销,利用20xx6年世界杯在德国举行的机会,将在世界杯期间推出一系列有关世界杯及相关大众参与活动,如:定期印制世界杯决赛阶段参与球队动态、世界足坛动态、可以主宰世界杯的球星介绍、世界杯观战完全手册等等印刷品,发放给相关设计师、经销商等等,并制作一批世界杯珍藏纪念品,组织世界杯竞猜活动等等,并尽可能能力了解世界杯主办球场有无德国Ansorg的照明产品,打出世界杯比赛场地专用照明品牌的广告语,或与德国的、世界的相关的广告语,在流通领域组织相关促销活动,三人制足球赛等等。
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大xxx公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有"五一节劳动节"的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来,
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外,在20xx年年末的时候,我报考了xxx大学的xxxx专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
一、清点货品,做到心中有数
1.掌握每款货品数量
2.掌握每款号码情况及数量
3.掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。
4.近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
1.做到日清、日结、日总、日存、日报。
2.做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
1.稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。
2.招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。
3.训,培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度,
(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4.保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。
5.提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。
1.按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2.在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3.调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
1.通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2.掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3.促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
20xx年已经过去了,转眼间,我已经来到恒昌快一年了,在这一年里面,我学到了很多的东西,也交了很多的朋友,同时也明白了人与人之间的勾心斗角,在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态,原来所有的东西和自己想的都不一样!
在过去的一年里面,有过苦,也有过甜,有过让我独自一个人在角落里面流过泪的事,也有让我在无人的大街上狂笑的事,工作中的`每一件事圆滑了我年轻时的棱角,让我知道在这个社会上应该怎样去做人,应该怎样对待身边发生的每一件事,我喜欢这份工作,因为他能给我无穷的知识和社会经验。
我记得我们的前任店长曾说过,人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚钱,三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱,而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱,很明显,我正处于靠自己的能力和体力来赚钱,所以我必须要加倍的努力来做好我的工作,并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人,因为我早晚也要有一天会四十岁。
过去的必竟过去了,现在新的一年开始了,这一年应该是一个好的年头,客户也会比平时要多,接触的人也更加广,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力,尽最大的努力把利润最大化,争取多赚一些钱,目标很简单,平均每个月能做四块就行了。
最后,希望我们的团队能够团结一心,一起把业绩做上去,不要为了个人的那点小利而打的头破血流,多看看《赢在中国》里面那些成功人士所说的那些经典名言:“小财靠智,大财靠德”“短暂的激情是不值钱的,长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,则天下太平;人人营私,则天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。惟贤惟德,能服于人”
其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话:“我们对于有才有德的人重用,有德无才的人高用,有才无德的人限用,无德无才的人不用。”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西,我希望我们的团队都是有才有德的人。言之到此,希望各领导和同事监督,有偷懒的时候多多提醒。
最后祝大家在新的一年里面财源广进,万事如意!
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到 2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前XX在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而XX空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的20xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
第一:基本情况摸底
1、基本硬件:店面、样柜、品牌经营权、广告投放
2、基础团队:销售、设计、安装、文员、(老板)
3、基本制度:工资制度、各种规范性文件
第二:日常管理的规范化和流程优化
(一)店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:、
1、日常客户来访登记
2、日常客户合同登记
3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记
5、日常店面人员工作交接登记
6、日常店面设计师派单登记
7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤
1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。
2.及时传达公司和商场相关文件和通知。
3.激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。
4.优秀销售案例的分享与总结
(三)加强卖场巡视的督导的作用
1.主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检。
2.调动销售人员的积极性,活跃气氛。
3.维护卖场环境整洁,及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。
第三:销售任务管理
(一):销售目标管理与细化
1、数据分析:历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
2、前景预测,全员认可销售目标
3、任务分解:时间分解、店面分解(人员分解)
4、目标激励:通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持:促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
(二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩:
1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)
2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作计划如下:
A、提升店面销售的服务意识
操作方向:制定统一的服务标准,引入考核机制。
B、训练店面销售人员的沟通技巧
操作方向:定期开展模拟演练和沟通技巧的培训
C、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品的优点及给客户带来的利益点。
操作方向:产品卖点,销售话术,攻心销售等培训
D、对竞品调研与分析。
操作方向:对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争。。
3、扩大关联产品销售力度
操作方向:实行提高衣柜,电器的配套率来增加销量
4、做好店内VIP客户的管理。
操作方向:实行店内VIP客户的登记管理,节假日定期回访。
第四:团队培训提升:
1、产品特点销售话术统一与训练
2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。
3、竞品分析与标准话术
4、关联产品销售标准话术
5、电话接听服务标准话术
第五:店面销售过程监控与日常解决问题
(1)负责对店面销售人员,设计人员,业务人员的工作管理、分配与协调。
(2)实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.
(3)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。
(4)负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。
(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。
为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传,重点促销。
宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高,快速成长。
为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
年度销售工作计划范文篇三
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势,获得更多的客户,提高业绩,为酒店创造更多的效益以及自我的突破,本人制定20xx年工作计划如下:
一、建立完整详细的客户档案以及资料
建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划20xx年逐渐筹办客户答谢会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,开拓市场,争取客源
今年销售将配合酒店整体新的营销体制,重新制订并完善20xx年销售任务计划及业绩考核,提高销售代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
计划人员编制具体为3人,明年加强酒店招聘工作,填补空缺岗位。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
做好超值服务,用细节去感动每一位客人。
四、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
五、加强学习,提高销售技巧
争取空闲时间加强自身学习销售技巧,对本部门人员做好培训工作,提高销售水平。
随着酒店和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高、更广,为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为酒店尽应有的贡献。
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