为什么有很多人加盟都市丽人?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-24 02:32 标签： 都市丽人坊是个品牌吗

原标题：从性感林志玲到青春关晓彤，国民内衣品牌都市丽人到底要走何种画风？

8月25日七夕节当日，都市丽人在东莞总部举办了2020秋冬新品发布会和媒体沟通会，代言人关晓彤出席活动。

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（都市丽人代言人关晓彤）

品牌还针对转型升级、产品研发设计、经营状况等被热议的问题做了回应。

以黑科技加持贴身衣物，都市丽人到底要走什么定位？

8月25日新品发布会上，都市丽人创始人、董事长郑耀南明确表示，都市丽人正在经历二次创业和全新变革，而这次变革的核心定位是——回归实用品牌，即为消费者提供实用、平价的贴身衣物选择。

（都市丽人创始人、董事长郑耀南）

在随后的媒体沟通会上，我们进一步了解到，“回归实用”是都市丽人经历了几轮思考后做出的选择，确定走“实用”画风的背后，既是品牌对社会消费大环境的洞察和追随，也是对内衣这个品类特性的思考。

从大环境看，过去内衣的审美主要来源于男性视角，希望女性展示出性感曲线，所以无论国外还是国内的内衣品牌，都是主打聚拢效果，以性感为主要目标。但这四五年来，在女性独立意识觉醒和多元化审美浪潮的推动下，现在的女性、尤其年轻女性的穿衣目标从“悦人”转向了“悦己”，她们更关注自己的穿着体验，追求自我和舒适，并对待高矮胖瘦的不同身材也更加包容，不少年轻人还会发出“我平我时尚”的口号。时代变了，市场也出现了诸如NEIWAI内外这样主打无钢圈、简洁设计的新兴内衣品牌，并取得了较好的成绩。如今都市丽人打出“实用”牌，可见也是想赶紧抓住这波女性崛起浪潮。

而从内衣本身的品类特性来讲，它和成衣其实有着非常鲜明的差异——外衣更加追求外观的时尚感，所以设计尤为重要；而内衣由于真的会影响到穿着者的舒适感乃至健康，所以对背后的科技实力要求更高。都市丽人之所以敢打出实用、舒适牌，无疑也是想展示品牌做了22年内衣所积累的技术实力。

为了“实用”这个全新定位，两年前，都市丽人聘请了原华歌尔株式会社研究开发部部长、做了44年内衣的汤浅勝担任品牌首席技术官、创新研究院院长。

（都市丽人首席技术官、创新研究院院长汤浅勝 ）

此次2020秋冬新品发布会上，汤浅勝首次亮相，并展示了他和团队这两年的研发成果——主打“轻暖黑科技”的全新产品。其中“轻科技系列”以Airbra为代表，主打轻盈、舒适，相比普通文胸轻约30%，同时具有稳定性；暖科技系列以兼具防风和保暖的“风隔暖”保暖内衣为主推。

都市丽人这步“实用”棋和“轻暖黑科技”全新产品究竟能否赢得消费者买单，今年秋天即将面临检验。

都市丽人的主力消费人群真的是以关晓彤为代表的95后、00后吗？

去年6月，都市丽人官宣关晓彤作为全新代言人时，外界很多评论都认为，这是品牌向年轻人靠拢、想走年轻化路线的举动。那么，都市丽人最核心的消费人群究竟是不是外界以为的三四线城市的95后、00后呢？对于这个问题，我们收到了意想不到的答案。

据都市丽人高级品牌总监李想透露，由于都市丽人在一二三四线城市都有店，这就直接决定了品牌消费人群分布在各大不同维度的城市。而从产品来讲，都市丽人产品线分布极广，从少女的第一件内衣，到轻束系列，再到当了妈妈后的巨乳系列均有涉及，因此能满足不同年龄段女性的需求。但说到都市丽人最为核心的用户群，其实是25岁到30岁之间的女性。这部分核心消费者的年龄段是大于97年出生的关晓彤的，而之所以选择关晓彤担任代言人，李想将之评价为是一种“代言人培养模式”，“代言人一天天在长大，当品牌给与时间，代言人和代言人的粉丝们终有一天也会慢慢会进化到主流消费人群之中。”

对于品牌未来的消费人群画像，李想认为，如果把中国女性消费者用橄榄型结构进行代入，都市丽人最为理想的目标是抓住位于中间位置的腰部人群，“这部分消费人群具有独特的审美和品牌辨识度，不会选择底部那些完全没有品牌效应的产品，也不会为那些只有品牌没有产品力的产品买单。”

后疫情时代的都市丽人未来准备如何经营线下店？

疫情期间，都市丽人因一则“关闭90%门店”的新闻登上热搜。随后，公司管理层发声表示，这是对他们6月26日发布的一则公告的误读。根据公告的完整意思，都市丽人在2月到3月中旬暂时关闭90%门店是响应当时全国抗疫政策号召，截至5月，公司自营门店及加盟商门店的零售销售额已达去年同期80%以上。

目前，都市丽人正在对全国门店进行升级，从总部开始，到全国一二三四线城市的门店，都在陆续进行七代店的升级行动。

在都市丽人东莞总部，媒体也见到了其第七代形象门店，一千多平方的店面有内衣、贴身衣物、防风保暖及家居百货，店面内部采用原木装饰，装饰风格和陈设偏无印良品风，自然、清新。目前全国已有上百家店经过了翻新，都市丽人希望通过第七代店打破品牌过往给人留下的街边小店的印象，希望年轻人群、甚至高端消费人群也能走进这个店。

（关晓彤在都市丽人第七代店）

在都市丽人的计划中，未来门店开在哪里、开多大、哪里的门店需要改造，都希望能通过更为科学化的方式进行探讨，以规避此前盲目扩店的老路。

这波舒适、健康内衣风，都市丽人准备怎么抓？

五年前，内衣市场还是“有钢圈”的天下。从2016年开始，“无钢圈”这股风开始吹了起来，但那时的“无钢圈”尚属小众路线，只有少部分品牌在做这块业务。大转变发生在2017年，很多内衣品牌开始大幅往“无钢圈”方向扩展。到现在，无钢圈内衣既是一种产品品类，也是一种商业风向，还是一种生活方式，更达到了女性觉醒、独立的精神高度。

都市丽人集团首席技术官、创新研究院院长汤浅勝先生做了44年内衣，在他的职业经历中，早在四十年前就接触到了无钢圈内衣，现在无钢圈又回来了，他觉得这个轮回的背后有两大助推因素：一方面是女性自身的需求，另一方面则是内衣辅料供应商的推动。

穿过无钢圈内衣的女性都有体会，无钢圈最薄弱的问题在于稳定性不强，针对这个问题，吴国丽透露，在无钢圈内衣赛道下半场，都市丽人的研发目标是想让无钢圈产品稳定性更好，与胸型更服帖，让胸型更立体。

除无钢圈内衣外，年轻女性也对内衣做了很多模糊化的处理，比如，运动内衣不仅会在运动时穿，也可以结合时装进行穿搭，像金晨在《乘风破浪的姐姐》综艺《大碗宽面》公演环节，用运动内衣搭配短裤和外套的穿搭方式就引发了很多年轻女孩的追随。吴国丽表示，对于这样潮流趋势，都市丽人一直在关注和用产品做出回应。

都市丽人总部三楼有一个很大的直播间，当天新品发布会结束后，创始人、董事长郑耀南就立即和代言人关晓彤去了这个直播间做直播。而据都市丽人高层透露，郑耀南每两周都会给设计师、终端门店做直播分享，亲自进行销售、巡店相关的培训。

都市丽人经理级以上的高管团队则被要求每隔两三个月进行一次全国型的大巡店，走到终端。了解到这样的状态似乎更能明白，郑耀南为什么在发布会一开始就明确表态都市丽人此刻正在进行二次创业了。

都市丽人内衣·品牌介绍

深圳市都市丽人风于1998年成立，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团，集生产、研发、物流、销售、管理于一体。公司旗下现拥有都市丽人风、紫色阳光、衣之密语三大知名品牌，在全国160多个城市建立了千余家精心打造的销售终端。

都市丽人风内衣有限公司发展至今已经从单一的内衣零售企业发展成为集开发、生产、销售为一体的现代化综合企业。目前公司已进入稳步发展的阶段，不但拥有一批现代化的生产设备和高素质的人才，同时还引进了先进的电脑联网管理系统，使公司的产品质量和售后服务得到了坚实的保障。

都市丽人风内衣有限公司全资附属机构有：深圳市都市丽人风内衣连锁机构，深圳市都市丽人风实业有限公司。公司较早的实行了品牌管理的战略，除“都市丽人”品牌外公司还创立有“帝梦琪”“草一色”“衣之密语”等中高档内衣品牌。

都市丽人内衣招商连锁_都市丽人内衣代理_企业文化

a：在英文字母中，a是第一个字母，因而常被认为是顶级、第一的意思。根据多年来对内衣设计、销售的经验，我们品牌首创了“5a风尚”的标准化概念，全面渗透到企业整个运营体系中，努力提供给客户超越同档次品牌的购物体验。5a包括打造a级设计风尚、a级制造风尚、a级展示风尚、a级售卖风尚和a级体验风尚。

a级设计风尚：通过对国际、国内最新时尚潮流内衣信息的收集整理，结合都市丽人目标消费者的需求和市场状况，整合最适合的面料和工艺，自主研发设计（二次研发设计）出多种高性价比但又紧密贴合时尚潮流的内衣类商品；

a级制造风尚：通过现代化的品控监督管理系统，并结合当代顶尖科学技术，将原料采购、生产、仓储、物流配送等环节，全程标准化掌控，杜绝次品产生，为消费者提供最为完美的商品；

a级展示风尚：通过都市丽人遍布全国的专卖店，独具风格的品牌形象，完美的产品陈列，温馨的购物环境，展示都市丽人的品牌魅力，让消费者感觉都市丽人代表的品牌形象，就是自己所期望的个人形象！

a级售卖风尚：通过都市丽人专卖店售前、售中、售后每个环节的细致服务，让消费者感觉在都市丽人购物，犹若和自己的好姐妹一起挑选最美丽、最适合自己的内衣，建立消费者对品牌的信任和忠诚。

a级体验风尚：通过贵宾卡、风尚杂志等方式，让消费者体验到在都市丽人风，除了获得风尚内衣、爱和好姐妹，更获得风尚的生活态度和理念。

都市丽人内衣·加盟优势

1、都市丽人风内衣有限公司是从内衣零售业务起步,因其经营模式已反复论证。投资的失败机率从理论上根本没有,成功机会高。

2、加盟即获得集团式的形象和广告支持；

3、加盟即获得全方位的系统支持，无须再去实践；

4、投资少，见效快，无须太大的体力劳动；

5、全国统一的形象和统一的价格体系保证了每一个加盟商的利益；

6、严格的区域划分和保护，维护了加盟商最根本的市场利益；

7、长达五年的经营合同，让你做得更放心；

8、专业的培训、指导，让你做得更安心。

都市丽人内衣·加盟流程

1、合作申请：有志于投资内衣行业的创业者，向香港都市丽人内衣总部提出申请，或在网站上咨询在线客服留下您的联系方式，香港都市丽人内衣有限公司会在1个工作日内与您联系。

2、考察公司展厅：香港都市丽人在义乌设有大型物流配送基地，有超大型内衣展示厅，考察公司展厅，仓库。

3、店址精确查询：公司发展较快，店面遍布各地，未免产生撞地址的情况，创业者如果已经确定店面，要提供店面地址，而且店址一定要精确、详细，便于公司查询。

4、签订合约：约见洽谈，带个人身份证，签约合同，到香港都市丽人财务部交清款项。

5、店铺装修：根据加盟商的店铺大小、尺寸来确定装修的货架的数量、规格等，购置香港都市丽人组合货架，到现场组装（有施工图、光盘指导，简单方便，易于操作）。

6、开业培训：总部将对店长、店员进行系统的专业培训，包括货品陈列、货品常识、服务规范、店面管理、财务管理、营销企划等，确保加盟店迅速进入运营，快速产生利润。

7、物流配送：配货中心配货完毕后，总部会及时将货品托运到您指定的地点并为您提供开业卖场陈列建议。货到3天内，如果商品有数量或者质量问题书面通知配货中心。

8、开业大吉：货品上架、人员到位，总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后，定期展开统一促销活动，派发终端促销品。

都市丽人内衣·加盟条件

1、有志投入内衣行业，接受本公司的管理，遵守公司的各项运营制度；
2、能独立承担责任的合法经营者，能全心投入店铺经营；

都市丽人内衣·加盟分析

加盟都市丽人风，以中等店铺（30m2）中等城市、中等销售利润作分析。
总投资：信誉保证金1万元（退回）+经营道具约1万元+货款5万元+装修2万元+形象使用费1.38万元=10.38万元
月毛收入：平均每天销售1800元货，即每月销售：1800元×30天=54000元×52％毛利润=28080元
月总支出：租金8000元+人工3人×800元/月+杂费（税金+水电+运费+卫生费）1500元=11900元
收回投资：10万÷16180元=6个月，半年收回所投资，并攒回一个价值10多万元的店

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